下面是锦浪的调研，里面提到缺芯要到明年4季度才能缓解
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
#林志炫披荆斩棘的哥哥#舞台越来越差，非常赞同。实际上这节目最好看的就是0公（初次见面演唱会），和浪姐一样，证明了这些成熟的艺人有自己的特色，火起来有原因，就不适合搞团，自己独自美丽最好。浪姐二太糊没印象了，浪姐一，最好看的舞台热度最高的，就是开始个人秀考核和复活抢位战1v1v1，都是solo。
然后披哥其实，一二公还是不错的，总体质量可以还有几个精品舞台。当然我个人觉得某种方面证明某团雾实力很能打，他走了以后那个团队没再有过精品，但其实也不能完全说因为他。最主要还是因为二公，开始淘汰了！
一公虽然名义上有淘汰的可能但就像海泉说的这个阶段，又是这种名为比赛实质一有剧本的真人秀节目大家都是成名的艺人怎么都不会让人走，总要做点什么表现下义气之类的。但二公结束就有人真的离开了。当然这不是因为真的在乎什么最终成团位，都第三次了谁还不知道成团即解散这个梗，切。但大家还是尽量想留下的因为留下来才能有更多表现，不管舞台表现还是真人秀综艺part表现人设混脸熟，总之要留下来才能尽可能吃到节目红利才能有曝光率关注度（哪怕是被骂也比没有关注度好，黑红也是红）。
当然有些人气高的哥哥也许不在乎，反正知道自己再拉也不会淘汰，还有少部分人也许是真的不大care输赢淘汰，但是也得被迫一起卷，因为这是政治正确。因为如果团队分数不够总有人要淘汰，你不淘汰也会有队友淘汰，甭管这分数规则和不合理变来变去评分的人有没有专业度反正，观众都盯着的节目，你总得起码装的在乎输赢，起码得表现出基本的我不想我们任何一个人走所以一定要赢！的基本人设吧。从这个角度来看林志炫是真的很real了，他其实从头到尾就想做出自己觉得艺术性最好的舞台。我得划重点我说的是他自己觉得的，他的审美不一定就是最好的，我其实是觉得还行但有点单一，但是这就是他的个人风格。但起码他出发点就是想做高质量的舞台，不管他实际上有没有达到目标。我的意思是大多数人二公以后的目标已经变成了我要做最能让现场观众给我投票的舞台了。
在这种情况下大家练是练得越来越多越拼命了，但是最终舞台质量却越来越下滑。一个是你不能很纯粹的就想做一纯粹艺术考量的作品而是要想方设法讨好现场打分的观众，要炸，要卖情怀，作品设计围绕着如何得分而不是如何做得质量更好的目的。其次因为大家都想要有点表现，一个你没表现就不会得到观众个人投票一个是你哪怕马上要淘汰也得在淘汰前有点表现才不亏对吧那么大家都得分猪肉分part 要平均。哪怕心里想着自己想要多点part但这知道观众放大镜看着的镜头下也得尽量平均分才不至于招骂。
实际上最终这种分法如果大家实力不均衡或者风格不协调又没有一个巧妙的编曲编排，最终成品支离破碎充满割裂感违和感，即使有几个惊艳的个人part，但整体还是个怎么说，呃上等山珍海味食材丢一锅乱炖还做糊了的菜，食之无味弃之可惜。有些曲目比如经典的see you again 还得多加一条，不但成员互相之间风格不契合，成员们和曲目本身就不契合，因为为了赢战略性以选代ban不让对面拿他们会出彩的歌。不能说他们错吧毕竟按照规则来的他们就想要赢，但是反正作为观众一想到明明可以用作成两盘八十分的菜结果两个厨子各自做了自己不擅长的菜系结果做成了两盘勉强可以扒拉几口的四不像，实在是难受如鲠在喉。
二公之前的舞台基本上没那么割裂感严重的，而几个至今记得的舞台基本都出自一二公，而他们一个特点就是作品完整性非常好，比如yellow，悟空，你要如何我就如何还有大湾区大多数的舞台基本上都不差，因为本质上大湾区这群人就是风格接近大家也很熟合作起来也很舒适，连团队磨合过程都直接省了。雾那个初始团队也很默契因为3/4专业音乐人大家属性一致想法容易沟通协调，虽然风格还是有点差异。那时最差的团队是欧阳靖的队伍他们组其实实力都不算差的，虽然人气不行，但你人气不行舞台质量可以的话电视观众还会给你抱不平不是挺好的舞台嘛现场观众小龙虾。但他们几个人风格差距较大队长欧阳靖也没什么协调能力和舞台编排能力，直接就老天自有安排，这就没办法了。
Anyway跑远了，三公开始基本上舞台就开始质量下滑严重，因为想要赢怕淘汰，考虑什么能炸比考虑什么才是好作品更重要。再一个是五公小组继续合并越来越大人越来越多，一个简单的逻辑：人越多越难协调，分猪肉(bushi) 哦分part也越来越要考虑平均，整体性越容易割裂，虽然当然会给你三个曲目安排人但要把每个人都安排妥当去合适的曲目和风格接近的人合作并不容易。所以五公和成团夜比三四公整体更下滑（当然也有个别还不错的表演，说的是整体，而且比如你说电影人出彩他是建立在把顶配最适合人放在这个曲目牺牲另两个曲目适配人员尤其see you again 就摆明了选剩下的不适合另两个曲目的自动踢过去）。#披荆斩棘的哥哥#
然后披哥其实，一二公还是不错的，总体质量可以还有几个精品舞台。当然我个人觉得某种方面证明某团雾实力很能打，他走了以后那个团队没再有过精品，但其实也不能完全说因为他。最主要还是因为二公，开始淘汰了！
一公虽然名义上有淘汰的可能但就像海泉说的这个阶段，又是这种名为比赛实质一有剧本的真人秀节目大家都是成名的艺人怎么都不会让人走，总要做点什么表现下义气之类的。但二公结束就有人真的离开了。当然这不是因为真的在乎什么最终成团位，都第三次了谁还不知道成团即解散这个梗，切。但大家还是尽量想留下的因为留下来才能有更多表现，不管舞台表现还是真人秀综艺part表现人设混脸熟，总之要留下来才能尽可能吃到节目红利才能有曝光率关注度（哪怕是被骂也比没有关注度好，黑红也是红）。
当然有些人气高的哥哥也许不在乎，反正知道自己再拉也不会淘汰，还有少部分人也许是真的不大care输赢淘汰，但是也得被迫一起卷，因为这是政治正确。因为如果团队分数不够总有人要淘汰，你不淘汰也会有队友淘汰，甭管这分数规则和不合理变来变去评分的人有没有专业度反正，观众都盯着的节目，你总得起码装的在乎输赢，起码得表现出基本的我不想我们任何一个人走所以一定要赢！的基本人设吧。从这个角度来看林志炫是真的很real了，他其实从头到尾就想做出自己觉得艺术性最好的舞台。我得划重点我说的是他自己觉得的，他的审美不一定就是最好的，我其实是觉得还行但有点单一，但是这就是他的个人风格。但起码他出发点就是想做高质量的舞台，不管他实际上有没有达到目标。我的意思是大多数人二公以后的目标已经变成了我要做最能让现场观众给我投票的舞台了。
在这种情况下大家练是练得越来越多越拼命了，但是最终舞台质量却越来越下滑。一个是你不能很纯粹的就想做一纯粹艺术考量的作品而是要想方设法讨好现场打分的观众，要炸，要卖情怀，作品设计围绕着如何得分而不是如何做得质量更好的目的。其次因为大家都想要有点表现，一个你没表现就不会得到观众个人投票一个是你哪怕马上要淘汰也得在淘汰前有点表现才不亏对吧那么大家都得分猪肉分part 要平均。哪怕心里想着自己想要多点part但这知道观众放大镜看着的镜头下也得尽量平均分才不至于招骂。
实际上最终这种分法如果大家实力不均衡或者风格不协调又没有一个巧妙的编曲编排，最终成品支离破碎充满割裂感违和感，即使有几个惊艳的个人part，但整体还是个怎么说，呃上等山珍海味食材丢一锅乱炖还做糊了的菜，食之无味弃之可惜。有些曲目比如经典的see you again 还得多加一条，不但成员互相之间风格不契合，成员们和曲目本身就不契合，因为为了赢战略性以选代ban不让对面拿他们会出彩的歌。不能说他们错吧毕竟按照规则来的他们就想要赢，但是反正作为观众一想到明明可以用作成两盘八十分的菜结果两个厨子各自做了自己不擅长的菜系结果做成了两盘勉强可以扒拉几口的四不像，实在是难受如鲠在喉。
二公之前的舞台基本上没那么割裂感严重的，而几个至今记得的舞台基本都出自一二公，而他们一个特点就是作品完整性非常好，比如yellow，悟空，你要如何我就如何还有大湾区大多数的舞台基本上都不差，因为本质上大湾区这群人就是风格接近大家也很熟合作起来也很舒适，连团队磨合过程都直接省了。雾那个初始团队也很默契因为3/4专业音乐人大家属性一致想法容易沟通协调，虽然风格还是有点差异。那时最差的团队是欧阳靖的队伍他们组其实实力都不算差的，虽然人气不行，但你人气不行舞台质量可以的话电视观众还会给你抱不平不是挺好的舞台嘛现场观众小龙虾。但他们几个人风格差距较大队长欧阳靖也没什么协调能力和舞台编排能力，直接就老天自有安排，这就没办法了。
Anyway跑远了，三公开始基本上舞台就开始质量下滑严重，因为想要赢怕淘汰，考虑什么能炸比考虑什么才是好作品更重要。再一个是五公小组继续合并越来越大人越来越多，一个简单的逻辑：人越多越难协调，分猪肉(bushi) 哦分part也越来越要考虑平均，整体性越容易割裂，虽然当然会给你三个曲目安排人但要把每个人都安排妥当去合适的曲目和风格接近的人合作并不容易。所以五公和成团夜比三四公整体更下滑（当然也有个别还不错的表演，说的是整体，而且比如你说电影人出彩他是建立在把顶配最适合人放在这个曲目牺牲另两个曲目适配人员尤其see you again 就摆明了选剩下的不适合另两个曲目的自动踢过去）。#披荆斩棘的哥哥#
请叫我备菜小能手[笑而不语][笑而不语][笑而不语] 从嫁过来以后每次吃捞面的时候都很不理解，为什么公公婆婆要做那么多菜码，还有打撸吧还得配上麻将花椒油蒜泥的，比炒个菜复杂一百倍，眼巴巴的等着，还不是都弄到一大碗里面搅和搅和吃掉，现在自己过日子了，折腾这一通也是累死了，就在折腾这一通的时候多的都是怀念。。。 https://t.cn/RxrBSmT
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