#一双属于我们的马丁靴#
「如何做出一双好的马丁靴」:诚然,我们选择了一个最尴尬的价位,但是,我们做出了优秀的产品。

「这一天,我等了很久了,我终于等到了一款能让我毫无保留吹牛逼,顺便聊聊情怀的产品了。」

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如果你打开橙色软件,你搜索马丁靴,你会发现这个产品的价位主要集中在100到300,以及1500以上,我们很难找到一双五六百左右的马丁靴,为什么会这样?

这是成本和供应链决定的。

100-300的马丁靴,通常是很容易挣钱的,也是主流价位,在这个价位,你只需要找到一个大牌的鞋子,抄就完事儿了,反正这个产品在外形上确实没法创新了,你抄一下也没有关系,材质用很普通的皮或者pu,配件挑便宜的用,最后处理一下就可以出厂了。

这样的一双鞋子,我们不会看出有太明显的问题,除了穿上去之后感觉到的硬,不透气,难受,磨脚,出汗。但好处也明显,就是便宜,对于做这个鞋子的商家来说,卖的多,挣钱,成本五六十~一百出头,至于穿的人,脚后跟磨破了,得脚气了,就不是他的售后范围了。

那一双优秀的马丁靴,撇开营销和幻觉,应该是什么样的?他需要满足什么?

我认为他需要使用优秀的皮质,鞋底需要由经验丰富的版师去制作板型,鞋底的材质和功能已他应该追求极致轻量化,通勤没有负担,(尤其是对于女款来说),同时为了满足这一切,需要强大的供应链。

但通常的情况是,个体户卖家,甚至是普通的品牌都不会这么干,因为如果你都做到这份上了,上这种强度的供应链了,基本都是大牌,而这钱都能花下去,那肯定还要再来一波能吸引年轻人的文化输出,短片,广告,海报全部跟上,价格一千五,那是起步。

其实这些道理,这其中的缘由,倒不是我们一开始就想明白的,我也是被迫想明白的。现在想来,如果一开始让我想明白了这些道理,说不定我还真就不想干了。

和我们合作的工厂,是一家专做军品的鞋厂,他们的产品之前主要是供给部队,消防,武警,也是全国排名前列的军品工厂,建国70周年的阅兵式,建党100周年仪仗队,用的就是他们的鞋子,可以说在做鞋方面,他们的质量,品控,那都是相当不错的。

但等我这一切都弄到一半的时候,我逐渐开始去想一个问题,就是这鞋子我该卖多少钱,我一开始想的是399,后来发现根本不可能,这样是直接是亏损的。而在这个过程中我也逐渐明白了,为什么很少有五六百左右的马丁靴,因为一顿操作,很不值得。

但我们还是把这个产品做出来了。

我们鞋面皮质使用的头层牛皮,还是小牛头层皮。但对于这种材质的选用,我们一开始是犹豫过的,这样的皮质好处显而易见,柔软,舒适,透气,不磨脚,但也容易产生使用痕迹,他没法像三层皮,或者货那种pu一样坚硬,这很难。

但后来我转念一想,一双鞋子,TMD来到这个世间,不是为了不产生使用痕迹的,这个观点本来就是错的,如果在乎这个,就该去九块九的鞋子,所以我们认为舒适是第一性的,会不会使用痕迹这不是重点,物品就该有使用痕迹,这种痕迹本身也是一种风格。

而除了柔软,透气,舒适以外,我们还做了轻量化处理,我们把一只平均六七百克的马丁靴做成了380克。

在鞋底的使用上,我们没有直接使用橡胶鞋底,而是使用了橡胶发泡工艺,这种橡胶发泡工艺不会像一般运动鞋鞋底那样蓬松,你肉眼看起来他和普通橡胶底一样没啥区别,同时牢固度也好,但重量会减轻一倍。

同时鞋子上的拉链等配件我们也在做轻量化设计,我们完整一双鞋要比普通市面上的鞋子轻上1斤左右,目前所有拿到我们鞋子并穿过我们鞋子的人,都有一个共同的评价:这是我这辈子穿过最没有负担的马丁靴。

但使用这种鞋底的好处远不止于此,这种橡胶发泡鞋底的另一个好处就有点类似于运动鞋,不但更加轻盈没有负担,而且鞋底有很好的缓震性能他能有效缓解日常行走时候脚底的压力,脚感比比一般橡胶底更好。

最后,在保证轻量化的同时,我们鞋子出厂前还做了牢固度和弯折度测试,毕竟我们的轻量化并不是一牺牲鞋子的质量为前提的。

那天我去工厂,负责人带我整个流程看了一遍,给我讲解了一边所有产品的流程,带我去生产线上参观。

我看着工人操纵着机器如何裁剪,如何定形,随着一台台机器的运作,地板都随之震动。随后我还去他们工厂顶楼参观了他们的新生产线,全智能生产线,每一款鞋子模具里都有芯片,一旦模具上了生产线,机器就能自动识别这是什么型号的鞋子,什么尺码,应该配上什么操作,于是各种环节一一对应,连同一个个机械臂开始对鞋子进行精密的操作。

我把工厂楼上楼下都走了一遍,我看着楼下在车间里操控着大机器的工人,再到楼上看着这种一条条充满科技感的自动生产线,工程师站在控制台对生产线不断进行调试,那一瞬间我真有种很奇妙的感觉——中国制造,还挺赛博朋克的。

既有人情味,也和时代接轨。

回去的路上在路上,我问了他们一个问题,我说:

「现在这么多品牌辱华,很多消费这都在抵制,我觉得是我们本土品牌和工厂崛起的好时机,现在你们整个制造业,今年是不是更好做了?生意更好了?」

我得到的答案与我最想象的是相反的,我们大多数的工厂并没有因此就过的更好。

因为中国很多工厂原本就是在为这些外国品牌生产产品的,当我们抵制辱华品牌的时候,我们本土的品牌并不能一下子接住这个大盘子,我们的工人还是要吃,中国本土品牌没法吸收这么大的体量,而且今年因为疫情,出口各方面也受影响。

我当时那种感觉和我最近在看奥运会一样,正如我们有优秀的运动员,但有时候很无奈,因为种种原因没有摘金成功,我们中国制造有着世界上最好的工厂,有着最棒的工人,中国制造早就不是几十年前粗制滥造的代名词,我们技术先进,工人也远比外国的更有执行力,但我们依然在为别人生产产品,而这些品牌还反过来把标签贴在我们身上。

其实不是中国制造不行,而是中国品牌还有很长的路要走,不说别的,就说现在叫得出名字的国产品牌,就没有一家不抄袭,全部抄袭,并且有些还在继续抄,研究如何抄的不被人发现。

我认为在这个处境里,最难受的是消费者,因为出门左拐,是羞辱我们的国外辱华品牌,然后转个身,往右走,又是是没有自尊心的中国品牌,支持左边,是没骨气,是跪族,支持右边,是不尊重版权,是没有审美。

再狗币点的品牌不但抄,还把炒鞋搞二级市场这些脏活都学会了,我觉得这不是中国品牌应该干的事儿,这样的中国品牌也配不上中国制造。

我和整个偶得一物团是真有些理想和情怀的,或者说也谈不上多伟大的理想或者情怀,咱也没到这么高尚的程度,但确实想做一些好的东西,想做一些原创的东西,做一些让消费者买了不会觉得是吃了屎的东西,这种心情是真的。

我不相信九块九的价格能有好东西,为什么中国品牌的东西就该很便宜的?你追求便宜,信仰低价,你永远不可能买到好东西,无论是哪国制造,便宜的一定是垃圾的。但我也相信,中国人被高昂品牌溢价收割的时代结束了,也应该结束了。

快消行业并不是什么高科技行业,现在早不是那个因为你是xxx牌子就可以卖普通消费者上千甚至几千的年代了。

我觉得如果我们做的事业,能改变一些这样的状况,顺便还能挣到钱(哈哈,钱肯定是要挣的),那就很好。

今天我们的马丁靴,我们准备了1500双现货,算上各种开发成本,前1500双,每双毛利···算了,不算了,基本没有,但是1500双以后我就妥妥挣钱哈哈。

你们可以先+购物车,不用急着下单,明天我们的宣传片也上线了,可以感受下我们的诚意,知道自己钱花的值不值。我不管别人说的交朋友是不是真的交朋友,但我们的交朋友是真的。

你花499的价格,感受一把我们这个中国品牌,体验一把我们中国制造,比起马丁博士一千多两千的鞋子,我们也也丝毫不虚。

如果能在这个过程中让大家感受到中国制造的好,顺便也能感受到我们「偶得一物」对于产品的真诚,那也算是赚到了。

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全场满300/500/700···1500,有10%满减力度。

活动8.1号开启,8.1中午12点可付款。

①偶得一物马丁靴:
原价699
活动价549(到手价499)

除此之外,你可以看看一些我们好评如潮的其他单品。
②基础款4色T恤/3色背心
原价199
活动价158

这个产品很多人第一次买了,收到穿了以后,都直接用原价复购,50支定织定染长绒棉,液氨丝光处理,这件衣服版型非常舒服,领口我们在原来基础上稍微大了一点,更加宽松,肤感,我只能说「绝」,具体多绝,你们自己去看评价就行(我不会去刷这种东西)

你买了这种基础款,你就会清楚,阿迪,耐克,这种玩意儿的基础款,就是垃圾,我这里不是攻击他们,我只是在描述一个事实罢了。

③定制款T恤套装
如果你不喜欢滑密感的T恤,喜欢质感更一些的T恤你可以考虑这个产品,这套黑白T,使用的是32支双杀长绒棉,这款T恤的肤感会更加「糙」一点,更加「硬一些」。

这是一套礼盒,包含了两件T恤,一套帆布子母包,按原价算就是700+
今天你可以成套购买,价格399
也可以从单独购买:
T恤:168
帆布包199/套(大+小)

④「DreamHome」丝感衬衫:

这是我们当时以关爱自闭症孩子为理念开发的一款产品,衬衫走线隐蔽,衣扣使用的全是天然海贝扣,同时还使用了底扣工艺(没有四位数朝上的衣服你几乎看不到这种工艺)。

这是我特别喜欢的一条衬衫,给人视觉上很治愈的感觉,但我确实比较胖,没法穿这种衣服,这条衣服瘦的人穿确实好看,男性胖子想都不用想了,跳过把。
原价418
活动价329

⑤马甲三件套(帽子,衣服,短裤)
帽子(防晒图层)和衣服(石墨烯内里)全部做到UPF50+的防晒标准,同时衣服抗静电,抗菌。

这一套其实说是返场···也及时个别尺码返场,S码的,其他的尺码我还欠着很多人的货发不出,这套衣服只要你能合身,穿得下,那传出去走势走秀的感觉,特别英气,很飒。

而这套产品,也成为绝版了,因为定做的料子全部搞完了,确实我们核算了一下成本,料子难做,工期长,感觉意义不大,太折磨人了,这东西买一套少一套。

以上就差不多这些吧,我们品牌刚起步没多久,店里的款也不多,大家可以自己看看,还有阔腿裤,基础款衬衫,男士背心之类的,都可以挑一挑。

最后,祝大家购物愉快,也祝中国品牌早日崛起! https://t.cn/A6fsQ9PG

#微博电商bigday#

#如何看待杭州保姆纵火案男主林生斌再婚生女##林生斌再婚#
朱小贞的闺蜜发文吐露心声:小贞是无福之人,她一开始就看错了人

朱小贞过世以后,一直都是她的丈夫林生斌在发声,林生斌很擅长塑造人设,他也很懂得人心,在短短的4年时间里,把自己塑造成深爱亡妻的痴情男人。
他的一些铁粉,认为他是世间罕有的男人,他的深情也让大众对他寄予同情和怜悯。
我们所了解的朱小贞,活在林生斌的文字当中,她其实是林生斌利用的对象。
如今一位自称是朱小贞闺蜜的网友,出面替她发声,在她的文字当中,可以看到一个不为人知的朱小贞,以及一个更加真实的林生斌。

1、朱小贞闺蜜发文,表示她是无福之人
这位网友自称是朱小贞的好闺蜜,她曾经在生活当中和朱小贞、林生斌接触过。
从她的发文当中可以总结出以下几个观点:
第一,朱小贞生前对林生斌极其信任,从来没有怀疑过他。
朱小贞是家里的掌上明珠,家人都很宠爱她,她心思单纯,而且有上进心,也很会做生意。
闺蜜认为,像她这样的女人,愿意把自己的生意放心交给丈夫,这表示她对丈夫是完全信任的,没有丝毫的怀疑。
朱小贞一开始就看错了人,对林生斌错付了感情,也不应该对他那么信任,如果朱小贞不是那么天真,或许这个悲剧就不会发生。
但由于朱小贞生前一直没有怀疑过林生斌,所以从某种程度上她算是幸福的,因为林生斌那些丑事都是在她走后,才被挖出来的。
闺蜜认为朱小贞是一个没有福气的女人,遇到悲惨的结果,也跟当初的选择有关。
第二,闺蜜说林生斌虽然是一个自私自利的男人,但是他做不出杀人放火的事情,他那样的人,绝对不会把自己推向那样的险境,因为他永远最爱自己。
林生斌的装腔作势是真的,爱演戏,平时很虚伪,表里不一。
他一直都是商人思维,利益至上,当初和朱小贞在一起,就是因为看上了朱小贞的家世背景,他是为了上位才愿意和朱小贞结合。
和朱小贞结婚以后,从一个穷小子变成了事业有成的成功人士,这些都得益于朱小贞的帮助,现在的林生斌最应该感谢的就是朱小贞。
但是令人心痛的是,在林生斌的眼里,朱小贞不过是一个被他利用的对象而已,林生斌塑造了情深义重的人夫形象,随后他利用这一点赚的盆满钵满。
第三,朱小贞在事发之前和林生斌的感情还是不错的,起码夫妻俩表面和谐,在朱小贞的心目中,林生斌一直都是那个深爱她的好老公。
而且林生斌很会表演,无论他在外面有没有拈花惹草,在朱小贞面前,还是扮演着好丈夫好老公的角色。
但是在事发以后,林生斌的真面目被揭穿,最可恨的是,过去是朱小贞成就了现在的林生斌。
林生斌还因为朱小贞和孩子们的离世,拿到了巨额赔偿,他用这笔钱和其他女人享受新生活,男人的爱真的很廉价。

2、男人的甜言蜜语,是需要客观来看的
这位闺蜜认为,通过林生斌她再次印证了一点,那就是男人的爱是廉价的,有的男人很自私,想的永远都是自己的父母和自己的孩子,重要的是自己的财产。
当初林生斌和朱小贞相识的时候什么都没有,他一穷二白,只是在理发店里当学徒。
朱小贞经常去那家理发店,他们就这样认识了,虽然遭到了家人的反对,朱小贞还是坚持要和林生斌结婚。
林生斌和朱小贞的结合,就是他迈向成功之路的开端。
朱小贞是父母的掌上明珠,自然不舍得她吃苦,就逐渐接纳了林生斌,结婚以后林生斌就辞掉了原本的工作,开始跟着朱小贞和她哥哥学做服装生意。
在小贞的支持下,林生斌很快掌握方法,生意越来越顺,他还和小贞合伙开公司,费用也是朱小贞出的,夫妻俩通过努力创业,后来有了一定的资产,三个孩子也相继出生了。
有了3个孩子,朱小贞就很忙,照顾孩子们不是一件容易的事,再乖巧的孩子,也会将家里弄得凌乱不堪,小贞只得把生意交给了林生斌,自己回到家里安心带孩子。
她虽然待在家里,可依然有想要重新回去打拼事业的想法,闲暇时会看书,会钻研服装的专业知识。
而此时的林生斌,已经对服装生意轻车熟路,他完全脱离了朱小贞的掌控,也掌握着家中的经济命脉。
林生斌常年在外面做生意,他没有太多时间陪伴朱小贞,体谅不到小贞早已不堪重负,照顾三个孩子非常辛苦,林生斌只会用甜言蜜语哄骗朱小贞,却没有一点实际行动。
朱小贞天真地以为,林生斌一直深爱着自己,也深爱着这个家和孩子们,其实她并不知道,林生斌早已有了自己的计划。
在某种程度上朱小贞是幸福的,因为她在生前对林生斌的行为并不知情,也没有看到林生斌的真面目。
所以朱小贞的闺蜜认为,男人的爱和甜言蜜语很廉价,并不值得全信,女人最应该做的是爱自己。

3、葬礼上举办婚礼的男子,被揭露后遭到舆论回旋镖
许世南和林生斌很相似,都是善于表演和伪装的渣男。
还记得婚礼上的新娘吗?
妻子因病离世,许世南在丧礼上举办婚礼,婚礼结束之后又举办了葬礼。
这一切全程直播,许世南请来很多记者,为自己塑造了一个痴情男人的形象。
但是后来通过刘洋的闺蜜爆料,其实在刘洋被诊断出癌症以后,许世南就已经抛弃了刘洋,对她各种嫌弃。
在刘洋过世不到一百天,许世南就交到了新女友,对外却依然在塑造痴情男的人设。
某种程度上,许世南和林生斌属于一类人,他们将妻子的价值利用到了极致,连亡者身份也不肯放过,这哪里是爱妻子,分明是冷酷到发指。
爱一个人 ,会将对方放在心里,提起来都会有撕心裂肺的痛,怎么可能天天挂在嘴边呢?
现在他们的真面目也已经被揭穿,当初他们的人设塑造得有多么高大,如今就有多凄惨,很多网友留言评论。
有人说:“男人的爱确实是廉价的,女人就是要自己爱自己。”
有人说:“真希望小贞走的时候是幸福的,她不要知道丈夫的所作所为,可怜的女人。”
还有人说:“很想知道打电话给119的小孩,他跟林生斌有没有关系,这个线索要查下去希望更多的人看到。”
没错,小贞和孩子们走了4年,但随着网友们的爆料,这件事的一些疑点真的不该忽略,弄清楚才能让人心安。
同时女人们也要明白,面对爱情时要保有几分理智,要学会爱自己,这样才能理性地分辨身边的男人,究竟是不是对的人。
#林生斌事件中遗产和抚恤金怎么分#

昨晚想了很久,也是反思我自己
敏感 脆弱 假装坚强 还有坏脾气
之前我老是归根于原生家庭
现在我逐渐明白 如果想过好这一生
就要学会改变自己 破茧成蝶
与其每天把自己的希望寄托于别人身上
不如投资自己 改变自我 制定计划
做一个自律的人
就当给自己打鸡血 喝鸡汤吧
毕竟再蹉跎下去 我确实是废人一个了
加油 宋宋 热爱你自己吧


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