【纪要】恒实科技(300513)调研纪要20211011
公司业务介绍:
公司参与源荷储、虚拟电厂交易平台提供商
扮演三个角色，第一步聚合商，去聚合光伏等分布式能源、分布式储能、充电桩等可供负荷
第二步,综合能源改造,以环保储能为投资方向,投资商
第三步,多能互补的优化运营,远期目标
最早的产品是国网的控制、调度、指挥中心，比竞争对手对行业理解更深,更快响应用户、响应电网需求
虚拟电厂的能源供给是多种多样的,譬如储能、譬如正常的分布式能源、甚至火电也可以加在大的虚拟电厂的包里，最重要的是可供负荷，或者说柔性负荷这个环节，对于我国目前的情况，柔性负荷能够给电网带来的调节能力是最大的，也是美国做的最多的。
这个柔性负荷怎么理解比如说国金中心这种综合体根据公司做的模型,这种大型的商业中心，一年的商业用地假设在一亿度左右，对电网来说它的尖峰时刻的用电占比在10-20%左右(譬如中午12-2点),同时这个时间端它本身能够拿出来调节的负荷也是在10-20%左右，这个可以调节的意思是比如空调在中午能不能少开一点,灯光没人的地方能不能关掉,乘起来一年能够调节的负荷就是1%-4%左右(10-20x10-20),对应就是100万-400万度电的可能性。
现在已经有具体补贴规则的省份，像广东、像公司做的冀d匕，补贴规则可能是分三档,如果提前24小时告诉你有这个用电需求,补贴系鏡1,补贴电价是0-5块一度;提前4小时,补贴系数是1.5;如果提前15分钟，基本上相当于实时，补贴系数能达到3。刚刚所提到的100万度,乘补贴电价，按2元一度算,补贴系数按1.5算,国金通过虚拟电厂的调峰一年产生的经济价值在300万元,五五分成,正常每个客户每年现金流在100-200万左右。也有小客户,可能一年只有1亿度电，现金流就相对小一些。
公司比较大的可供负荷的客户包括大的商业体和热电站热电站北方比较多,包括供热公司，会是公司比较主要的聚合客户；还有充电桩、储能也会是后续重点发展的聚合客户，相当于波峰的时候去降负荷，在整个电网层面就相当于发电公司的虚拟电厂是把这些源荷储打包在一起形成一个资源池，从荷这侧少发电就相当于发电侧多发电，在资源包里也会有储能曲发电,也会有一些可调控的发电源,但最主要的还是可控的负荷。
商业模式:
第一,公司帮电网做项目制虚拟电厂,净利率只有5-10个点,但是可以取得电网信任，让电网供电局去帮公司导入客户。
第二,聚合商,聚合光伏、储能、可供充电桩,服务客户
聚合商的盈利模式?
设想中是五五分成，现在由于刚开始做，跟客户谈的是公司给客户一个固定的费用，后面的收益分成公司会拿更大的比重，因为刚开始客户承受风险的能力会比较小。比如冀北一个热电厂的项目，谈的是公司给热电厂大几十万的费用签三年,后续从电网里面调度赚到的钱，公司分大头。也有直接签裸五五分的协议。类saas模式，随项目推进后期有稳定现金流，利润率可能超50%
怎么确保可以盈利？
第二种模式没办法亏钱第一种亏钱的可能性就是电力供应远远大于需求
公司的壁垒是啥？
聚合商交易第一点，要知道客户要知道他有多少负荷是可调的，第二是要知道电网什么时中美缺电，公司电力行业做了二十年，有充足的的行业know how
储能公司不建吗，储能不是价值更高么?
储能是填谷,补贴远远少于削峰,削峰是从需求端减少一部分用电来调配给缺口。因为峰值对电网压力大。现在需求更大的削峰，而不是填谷,公司赚的是峰值的钱。未来削峰的需求会随着新能源发电的占比提升而越来越大欧美发展很成熟，美国是可供负荷为主（削峰），欧洲是以分布式能源为主（填谷A
这部分钱是国网出还是谁出？
羊毛不是出在国网身上，其实是出在多用电的负荷要给出溢价，但是国网以补贴的形式把这部分多收的电费让渡给了公司这种调峰的企业。
国金这种商业体,算荷,这种大项目你容易拿么?
挺难拿的。而且这种肯定很稳定。做这个生意最大的壁垒有两个,一个是你需要分析出来,像国金这种可供负荷，哪些功率是可控的,哪些功率是柔性的，哪些功率是冈!1性的。第二是你需要知道电网什么时候缺电，相当于你要去先预测他缺电你才能去响应尤其是在市场化的电力交易体系中，电网一发出需求，你就能第一时间抢下这个单子。
欧美虚拟电厂比较成熟，他们标杆企业做到多大的规模，盈利情况怎么样？
.........
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(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
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虚拟电厂的能源供给是多种多样的,譬如储能、譬如正常的分布式能源、甚至火电也可以加在大的虚拟电厂的包里，最重要的是可供负荷，或者说柔性负荷这个环节，对于我国目前的情况，柔性负荷能够给电网带来的调节能力是最大的，也是美国做的最多的。
这个柔性负荷怎么理解比如说国金中心这种综合体根据公司做的模型,这种大型的商业中心，一年的商业用地假设在一亿度左右，对电网来说它的尖峰时刻的用电占比在10-20%左右(譬如中午12-2点),同时这个时间端它本身能够拿出来调节的负荷也是在10-20%左右，这个可以调节的意思是比如空调在中午能不能少开一点,灯光没人的地方能不能关掉,乘起来一年能够调节的负荷就是1%-4%左右(10-20x10-20),对应就是100万-400万度电的可能性。
现在已经有具体补贴规则的省份，像广东、像公司做的冀d匕，补贴规则可能是分三档,如果提前24小时告诉你有这个用电需求,补贴系鏡1,补贴电价是0-5块一度;提前4小时,补贴系数是1.5;如果提前15分钟，基本上相当于实时，补贴系数能达到3。刚刚所提到的100万度,乘补贴电价，按2元一度算,补贴系数按1.5算,国金通过虚拟电厂的调峰一年产生的经济价值在300万元,五五分成,正常每个客户每年现金流在100-200万左右。也有小客户,可能一年只有1亿度电，现金流就相对小一些。
公司比较大的可供负荷的客户包括大的商业体和热电站热电站北方比较多,包括供热公司，会是公司比较主要的聚合客户；还有充电桩、储能也会是后续重点发展的聚合客户，相当于波峰的时候去降负荷，在整个电网层面就相当于发电公司的虚拟电厂是把这些源荷储打包在一起形成一个资源池，从荷这侧少发电就相当于发电侧多发电，在资源包里也会有储能曲发电,也会有一些可调控的发电源,但最主要的还是可控的负荷。
商业模式:
第一,公司帮电网做项目制虚拟电厂,净利率只有5-10个点,但是可以取得电网信任，让电网供电局去帮公司导入客户。
第二,聚合商,聚合光伏、储能、可供充电桩,服务客户
聚合商的盈利模式?
设想中是五五分成，现在由于刚开始做，跟客户谈的是公司给客户一个固定的费用，后面的收益分成公司会拿更大的比重，因为刚开始客户承受风险的能力会比较小。比如冀北一个热电厂的项目，谈的是公司给热电厂大几十万的费用签三年,后续从电网里面调度赚到的钱，公司分大头。也有直接签裸五五分的协议。类saas模式，随项目推进后期有稳定现金流，利润率可能超50%
怎么确保可以盈利？
第二种模式没办法亏钱第一种亏钱的可能性就是电力供应远远大于需求
公司的壁垒是啥？
聚合商交易第一点，要知道客户要知道他有多少负荷是可调的，第二是要知道电网什么时中美缺电，公司电力行业做了二十年，有充足的的行业know how
储能公司不建吗，储能不是价值更高么?
储能是填谷,补贴远远少于削峰,削峰是从需求端减少一部分用电来调配给缺口。因为峰值对电网压力大。现在需求更大的削峰，而不是填谷,公司赚的是峰值的钱。未来削峰的需求会随着新能源发电的占比提升而越来越大欧美发展很成熟，美国是可供负荷为主（削峰），欧洲是以分布式能源为主（填谷A
这部分钱是国网出还是谁出？
羊毛不是出在国网身上，其实是出在多用电的负荷要给出溢价，但是国网以补贴的形式把这部分多收的电费让渡给了公司这种调峰的企业。
国金这种商业体,算荷,这种大项目你容易拿么?
挺难拿的。而且这种肯定很稳定。做这个生意最大的壁垒有两个,一个是你需要分析出来,像国金这种可供负荷，哪些功率是可控的,哪些功率是柔性的，哪些功率是冈!1性的。第二是你需要知道电网什么时候缺电，相当于你要去先预测他缺电你才能去响应尤其是在市场化的电力交易体系中，电网一发出需求，你就能第一时间抢下这个单子。
欧美虚拟电厂比较成熟，他们标杆企业做到多大的规模，盈利情况怎么样？
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济南专升本学校我校以教学研发、互联网驱动、培养精英、专业可信赖为发展的核心目标，致力于为专升本学子提供更好的专升本学校努力前行，未来。，济南专升本机构选择小班面授，就是选择用更少的钱享受更优质的教育资源。对于几百人的大班来说，老师的关注点只能聚焦到少数的几位同学身上，大部分同学的诉求被忽视，知识点传递效率低。，济南专升本机构在我校授课教师的指导下更好地理解知识点，渐渐提高自身短板，更从容自信的面对统招专升本。
宝宝护肤品，大人能用吗？
推荐一个靠谱的国产品牌，。
很多家长都知道这个品牌，因为它原本是为宝宝做的护肤品，但其实大人也可以用。比如我用的是它的面霜，润肤露，口红。
Dykesi是配料中使用的经典配方，在各种评价中始终表现出色。产品的设计细节非常贴心。比如面霜是专门为防止污染而设计的，用的是泵。剩余的面霜不需要接触手或额外的空气。
另外价格相对实惠，推荐的面霜、沐浴露、口红三款产品也有限时优惠价格。感兴趣的朋友可以看看下面的介绍。
其实它有一个著名的屁股霜，但是毕竟我没有真正用过，所以暂时没有放在这个推荐里面。
顾中一3354号。
~ ~ ~ ~ ~ ~以下内容来自Dykes ~ ~ ~ ~ ~。
达克斯这个品牌我仔细分享过好几次了。他们专注于为敏感肌肉和新生儿提供安全、有效和天然的护肤品。
他家的每一件单品都好用又不贵。我不仅自己输入了很多，还爱不释手地使用；我给姐姐和闺蜜的宝宝买的，很受欢迎。
前阵子收到品牌方的喂养，正好是上面说的“秋季三大护肤品”。
办公室的朋友一起试用后，觉得太满意了，于是决定给大家安排这次团购。
悄悄咪咪提醒我们，品牌方给我们的价格超级实惠，秋冬正好需要。可以让小姐妹们一起备货~
01
德克斯特戴克斯金盏花护理霜。
一次性保湿舒缓。
温和植物配方，敏感肌，对婴幼儿安全。
对于季节性护肤品来说，温和的成分和安全性是最基本的。
这时，皮肤很脆弱。如果你买了一种含有激素、香精和防腐剂的产品，不要指望它能缓解你皮肤的小情绪。如果你不越来越多地使用它，它会变得更糟，导致一张糟糕的脸。感谢上帝。
我向大家推荐戴克思，首先是因为它的品牌口碑好，成分简单，备案信息齐全，超级安心。
它的产品最初是为敏感肌肉和宝宝娇嫩的皮肤开发的，专注于天然温和的植物成分。
其中很多都得到了权威医疗平台丁香医生和专业评估机构爸爸的认可和推荐。
这款万寿菊护肤霜，在整理了重金属、微生物等十几项基本指标后，还经过了专门的详细全面测试。
结果均符合国家化妆品标准，堪称“护肤品尖子生”。
向左滑动查看更多内容。
此外，该品牌还专门委托第三方检测机构对敏感肌刺激进行斑贴试验。
结果显示，所有受试者在30分钟、24小时和48小时内均无任何不良反应。这相当于附加题得满分，实力真的很强。
8小时在线保湿，皮肤一整天都充满水分。
安心通关，效果如何？
是一款保湿舒缓的面霜，可以一次性解决秋冬两个护肤根本问题。
先说保湿。
“8小时在线保湿”不是戴可思万寿菊护理霜的空洞口号，而是对其能力的绝对真实的总结，专业机构的实验测试证明了这一点。
检测报告显示，使用Dykes金盏花霜8小时后，角质层的含水量仍比未涂抹的皮肤区域高出26%！
用混合干皮的板栗，也感觉它的润湿性会比普通面霜好。
因为一直待在空调房里，虽然之前栗子用的是面霜，下午还是忍不住喷了保湿喷雾。
当年我试用黛克丝万寿菊护理霜的时候，因为比较干所以没有喷，只是想醒的时候偶尔喷一下！
它的核心保湿成分是牛油果提取物牛油果油。
牛油果提取物可以帮助皮肤再生，提高皮肤活力，而牛油果油被公认为健康油脂之一。
富含维生素E、甾醇等多种对皮肤有益的物质，具有极佳的亲肤性，能被皮肤鳞状层充分吸收。
此外，还有白色池花籽油、荷荷巴籽油、角鲨烷、聚谷氨酸盐、透明质酸钠等明星成分。
这款面霜不仅能滋润肌肤，让肌肤柔软有光泽，还能有效帮助肌肤抵抗外界刺激，强化肌肤屏障。
双重舒缓力，修复各种敏感小问题。
在舒缓方面，主要是埃及万寿菊、韩国7重植物、舒敏专利、卡尔曼杨等发挥作用。
不用说，万寿菊在中世纪的欧洲是用来治疗皮肤病的，其成分经过了几千年的检验，具有相当好的消炎抗菌作用。
很多一线护肤品牌都有以金盏花为主的系列产品。
舒敏的专利是一种7重植物，由7种植物组成，包括积雪草、虎杖、黄芩、绿茶、甘草、母菊和迷迭香。
强强联合，精心配比，有助于缓解干燥瘙痒、红肿刺痛等敏感问题。
专为真空保鲜设计，质地清爽易吸收。
作为一个专门为敏感肌宝宝研发护肤品的品牌，Dykesi在安全方面考虑的非常周到。不仅食材安全，容器也非常贴心。
泵压真空瓶包装
一次一泵精准取量，不仅可以减少霜菌与空气接触造成的污染；
它不会像市面上大多数罐子里的奶油，当你拿着它的时候，甚至你的指甲都被奶油填满了。
方便干净，节约消耗。
面霜是淡淡的冰淇淋质地，皮肤感觉很清爽。
几秒钟就吸收了，皮肤没有粘腻感。连办公室里的大油田都赞不绝口。保湿力在线，舒缓效果好，皮肤感觉很棒。买回来就忍不住用空瓶？
原价78元/瓶，现在订单减少20元，到手价58元/瓶；
还有第二个半价，相当于在降价的基础上打八五折。只要87元就能拿到2瓶！
点击图片，立即购买。
02
德克斯特戴克斯万寿菊身体乳液。
便宜的大碗，撒满全身也不疼。
多种天然保湿舒缓成分，呵护你的身体就像呵护你的脸。
这种润肤露和面霜一样，属于万寿菊系列。
它的配方也是基于温和和令人放心的天然植物，它不含香料和防腐剂等过敏成分。
通过了专业机构和权威评价机构“爸爸评价”的全面检查，在原料、生产工艺、成分等方面均为护肤行业的优等生。
详细的测试报告可以在Dykesi的官方商店找到，点击产品详情页面即可查看。
身体乳的主要作用是给皮肤补充油脂，使皮肤滋润、光滑、有弹性。
本品添加了乳木果油、低芥酸菜籽油、角鲨烷、白池花籽油、荷荷巴籽油等5种易被皮肤吸收的植物油。其锁水保湿能力优越。
几种油或脂肪质轻而薄，容易渗入皮肤(如低芥酸的菜籽油)；
要么是类似于人皮脂本身的脂质，可以与人皮脂膜整合，在皮肤表面形成天然屏障(如角鲨烷)；
有了它们，如果你坚持使用一段时间，你的皮肤就会恢复滋润健康的状态，你的Q弹也会饱满可爱，不用担心秋冬天气干燥。
特别让我惊喜的是，这款身体乳除了保湿成分外，还添加了金盏花、7项舒敏专利等成分，就像是以做面霜的姿态做身体乳一样！
在这些舒缓成分的加持下，可以很好地修复身体的皮肤屏障，顺便缓解红肿、干燥、瘙痒等症状，对敏感肌肤极其友好。
亲肤易吸收，每天使用都觉得很开心。
虽然我是一个常年要涂润肤露的“老手”，但我对黏腻产品的容忍度还是很低。
如果你买了一个肤感不好的，你会特别抗拒使用，迫不及待的直接扔进垃圾桶。
戴克思的经历很受我的欢迎。推开乳液质地超级好。涂皮肤不太舒服。
轻薄的乳液不油腻，吸收快，一下子就清透清爽，完全不会粘在睡衣上。
我的男票曾经是沐浴露的头号对手，感觉很油，很不舒服。我给了他戴克思模型，立马就被征服了~
便宜的大碗，足够涂抹全身不疼。
所有的护肤品只有足量才能有效，身体乳也不例外。
这个是200ml，每天涂抹全身可以长期使用。而且价格很实惠，原价98元/台，一点都不疼。
现在有折扣，下单只需要78元/支；
第二片半价，117元可以买2片，赠送一瓶价值39元的抗菌护手胶！
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03
德克斯特戴克斯口红。
家里的安心口红。
简单的天然成分，零进口负担。
到了秋天，嘴巴总感觉皮前干燥，容易出现唇纹、脱皮等问题，甚至会出现出血、唇炎的情况。
因为嘴唇的皮肤不具备皮脂腺的自我保护功能，一款好的润唇膏是必不可少的。
我选择润唇膏是为了“食品级”标准。我通常在舔嘴或吃东西或喝东西的时候吞下润唇膏。只有食材超级安全，我才能放心。
Dykes润唇膏的配方很简单，只有天然油脂和食用蜂蜡，没有香精和防腐剂，入口没问题。
在手里，涂完口红就不用担心了，时刻提醒自己不要舔嘴~
向左滑动查看更多内容。
保湿小能手，嘴舒服，不粘嘴。
油类主要包括橄榄油、荷荷巴籽油、角鲨烷、葡萄籽油、乳木果油和毛睿棕榈油，这些都是公认的“保湿种子选手”。
葡萄籽油和毛睿棕榈果油也有很强的抗氧化能力。有了维生素E，它们可以让你的水嫩嘴唇不涂口红。
很多保湿力强的润唇膏质地厚重，就像在嘴上抹了一层猪油，只能在睡前使用。
Dykesi的保湿在线可以很好的缓解嘴唇干燥，同时质地清爽不粘嘴。放在包里，拿出来随时敷就不会有负担。
https://t.cn/A6MxI7Kj https://t.cn/Ry6bvy9
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牛油果提取物可以帮助皮肤再生，提高皮肤活力，而牛油果油被公认为健康油脂之一。
富含维生素E、甾醇等多种对皮肤有益的物质，具有极佳的亲肤性，能被皮肤鳞状层充分吸收。
此外，还有白色池花籽油、荷荷巴籽油、角鲨烷、聚谷氨酸盐、透明质酸钠等明星成分。
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不用说，万寿菊在中世纪的欧洲是用来治疗皮肤病的，其成分经过了几千年的检验，具有相当好的消炎抗菌作用。
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