英维克电话会议纪要20211026
董事长：
成立以来依托于散热技术平台，拓展应用领域，优化技术平台市场平台和服务平台；
基站和通讯巨头合作；
IDC业务，主流的互联网公司包括三大运营商也都是主力供应商，虽然是老业务，但是也稳健扩张，根基越来越深厚；
智能电网到储能，很早布局储能业务发展，13、14年开始，最近储能需求爆发，占领了先机，和国内外的巨头合作；
交通领域，新能源车开始，15年开始该业务，到地铁车厢的空调业务；
培育新的业务：出具规模的就是电子散热和健康环境的业务；
1-3季度有收到原材料上涨的负面影响，目前整体形势看客户市场的需求，对后面的业绩很有信心
Q：储能领域细分龙头，国内外销售比例，订单趋势？
A：整体储能市场，处于快速增长阶段，无论国内外，对我们来说，国内外并重，加速市场的拓展，已经有很好的客户信任，进一步加速和扩大市场，对任何一个市场和产品，形成一些领先型是全方面的，包括技术、综合服务，总体的方向和技术做了新的解决方案，包括和客户的联合开发产品;
储能毛利率：不同产品方案有差异，
Q：拆分？
A：IDC 快速发展，竞争激烈，毛利率下降；
储能：快速增长毛利率不错
交通：受政策一些项目影响，这种项目很多都是在手订单，业主交付滞后，也有些
Q：三季报存货比中报高了很多，目测四季度的交付和确认预期？
A：库存，主要是发出商品，客户验收过程，验收后确认收入，3-6个月以内能够确认收入；
目前订单情况非常好，第四季度来说对我们最大的挑战是交付层面，会受供应链的挑战，但是我们内部和外部整合都做了准备工作，希望四季度有比较好的表现；
三季度有些交付影响，主要是运输，之前是海运的影响海外的单子，在缓解，另外一个因素是停电，9月份的限电，我们的工厂是重点扶持的项目，自身供电没影响，但是供应商受到限电影响；
最近能看到海运缓解，供应链也感受到缓解了很多，四季度会好很多；
Q：给华为供货温控产品，产品形态和价值量？
A：和华为基站IDC等都是主力供应商，包括储能，海外的很多合作项目也很多，有很多不同的解决方案，大客户都有不同的自己的理解，细节我就不方便讲，总体来说和华为合作很多年，也一直是主力供应商
Q：风冷技术国内外盈利能力？储能温控业务确认节奏？
A：项目性的确认收入3-6个月，需要安装；储能大部分的业务主要是部件级的销售，风冷机柜空调，液冷的冷机，发货客户确认就能确认收入，海外就是报关确认就能确认；
盈利能力不光是储能行业，是市场环境和竞争态势，国外的客户很长期的合作，进入门槛也比较高，长期对供应商的各方面要求比较高，和国内的业务相比，普遍盈利能力更高一些，这是事实，具体来说单个客户就另外的说法，因为技术方案和商业模式可能有差异；
Q:下游各条产品线的产能储备能力？各产品的技术平台可以复用，进入新的领域需要的投入？
A：产能对我们来说，我们的产能弹性很大，我们原来在华为和艾默生，研发是我们自己，设计图纸后交给供应商，我们就是组织调测和写软件，扩产的速度和能力比较强，零部件的供应商也有很多家，保证我们不会有一家供应商有交付影响，比如19年etc我们产能扩产好几倍，满足需求；
研发：持续投入，
Q：IDC老旧中心改造节能？
A：节能是我们的起家，做一些优化，未来会有一波；
Q：原材料是否会传导？
A：部分产品可以传导，整体趋势大家有些行业 的惯例，
订单：可以说在当前掌握的情况到历史最高的水平，市场需求和行业地位吻合
壁垒：国外非常大，国内我们是12年开始，积累产品多样性迭代，挑战是越来越大的，
储能温控相比基站温控难度：不能说那个简单或者难，
3-5年后和现在很不一样，但是一定是温控散热赛道里面做，行业应用结构会是一个，心里面会有一些方向；储能会成为我们非常大的一个比重，不容怀疑；
Q：储能下游客户？
A：保密协议，尤其是海外客户有这个要求；多从业务角度公众号观望；
Q：下游储能应用场景？
A：我们目前做的比较多的是电网侧和发电侧，新能源配套，户用会少一点；
户用：需要温控，就是价值量和难度不一样，目前我们网侧和发电侧多；
Q：电网侧和发电网绝对量订单是国内还是海外？
A：国内国外都是非常高增速，块的原因是需求增速和份额增加都有；
7月份国家政策，2025年30GWH容量，无论如何量化都不为过，因为是30GW以上，代表很多含义，电网结构和储能扮演的节奏，这是动态需求扩张，未来会更快；
Q：和竞争对手的差异？
A：其实最好这个产品需要很深的积累，任何一个产品做好得到客户信任需要客户的信任，我们有长期的积累，综合壁垒，包括技术产品细节。#股票##价值投资日志[超话]#
董事长：
成立以来依托于散热技术平台，拓展应用领域，优化技术平台市场平台和服务平台；
基站和通讯巨头合作；
IDC业务，主流的互联网公司包括三大运营商也都是主力供应商，虽然是老业务，但是也稳健扩张，根基越来越深厚；
智能电网到储能，很早布局储能业务发展，13、14年开始，最近储能需求爆发，占领了先机，和国内外的巨头合作；
交通领域，新能源车开始，15年开始该业务，到地铁车厢的空调业务；
培育新的业务：出具规模的就是电子散热和健康环境的业务；
1-3季度有收到原材料上涨的负面影响，目前整体形势看客户市场的需求，对后面的业绩很有信心
Q：储能领域细分龙头，国内外销售比例，订单趋势？
A：整体储能市场，处于快速增长阶段，无论国内外，对我们来说，国内外并重，加速市场的拓展，已经有很好的客户信任，进一步加速和扩大市场，对任何一个市场和产品，形成一些领先型是全方面的，包括技术、综合服务，总体的方向和技术做了新的解决方案，包括和客户的联合开发产品;
储能毛利率：不同产品方案有差异，
Q：拆分？
A：IDC 快速发展，竞争激烈，毛利率下降；
储能：快速增长毛利率不错
交通：受政策一些项目影响，这种项目很多都是在手订单，业主交付滞后，也有些
Q：三季报存货比中报高了很多，目测四季度的交付和确认预期？
A：库存，主要是发出商品，客户验收过程，验收后确认收入，3-6个月以内能够确认收入；
目前订单情况非常好，第四季度来说对我们最大的挑战是交付层面，会受供应链的挑战，但是我们内部和外部整合都做了准备工作，希望四季度有比较好的表现；
三季度有些交付影响，主要是运输，之前是海运的影响海外的单子，在缓解，另外一个因素是停电，9月份的限电，我们的工厂是重点扶持的项目，自身供电没影响，但是供应商受到限电影响；
最近能看到海运缓解，供应链也感受到缓解了很多，四季度会好很多；
Q：给华为供货温控产品，产品形态和价值量？
A：和华为基站IDC等都是主力供应商，包括储能，海外的很多合作项目也很多，有很多不同的解决方案，大客户都有不同的自己的理解，细节我就不方便讲，总体来说和华为合作很多年，也一直是主力供应商
Q：风冷技术国内外盈利能力？储能温控业务确认节奏？
A：项目性的确认收入3-6个月，需要安装；储能大部分的业务主要是部件级的销售，风冷机柜空调，液冷的冷机，发货客户确认就能确认收入，海外就是报关确认就能确认；
盈利能力不光是储能行业，是市场环境和竞争态势，国外的客户很长期的合作，进入门槛也比较高，长期对供应商的各方面要求比较高，和国内的业务相比，普遍盈利能力更高一些，这是事实，具体来说单个客户就另外的说法，因为技术方案和商业模式可能有差异；
Q:下游各条产品线的产能储备能力？各产品的技术平台可以复用，进入新的领域需要的投入？
A：产能对我们来说，我们的产能弹性很大，我们原来在华为和艾默生，研发是我们自己，设计图纸后交给供应商，我们就是组织调测和写软件，扩产的速度和能力比较强，零部件的供应商也有很多家，保证我们不会有一家供应商有交付影响，比如19年etc我们产能扩产好几倍，满足需求；
研发：持续投入，
Q：IDC老旧中心改造节能？
A：节能是我们的起家，做一些优化，未来会有一波；
Q：原材料是否会传导？
A：部分产品可以传导，整体趋势大家有些行业 的惯例，
订单：可以说在当前掌握的情况到历史最高的水平，市场需求和行业地位吻合
壁垒：国外非常大，国内我们是12年开始，积累产品多样性迭代，挑战是越来越大的，
储能温控相比基站温控难度：不能说那个简单或者难，
3-5年后和现在很不一样，但是一定是温控散热赛道里面做，行业应用结构会是一个，心里面会有一些方向；储能会成为我们非常大的一个比重，不容怀疑；
Q：储能下游客户？
A：保密协议，尤其是海外客户有这个要求；多从业务角度公众号观望；
Q：下游储能应用场景？
A：我们目前做的比较多的是电网侧和发电侧，新能源配套，户用会少一点；
户用：需要温控，就是价值量和难度不一样，目前我们网侧和发电侧多；
Q：电网侧和发电网绝对量订单是国内还是海外？
A：国内国外都是非常高增速，块的原因是需求增速和份额增加都有；
7月份国家政策，2025年30GWH容量，无论如何量化都不为过，因为是30GW以上，代表很多含义，电网结构和储能扮演的节奏，这是动态需求扩张，未来会更快；
Q：和竞争对手的差异？
A：其实最好这个产品需要很深的积累，任何一个产品做好得到客户信任需要客户的信任，我们有长期的积累，综合壁垒，包括技术产品细节。#股票##价值投资日志[超话]#
我家有两个起床困难户。妹妹今天脾气大爆发，大喊大叫，打人，说我是一个“坏妈妈”，气得我只能拿出皮尺来打。我知道不能以暴制暴，但是在有限的时间里跟她讲道理讲不通的…
晚上学完主持课在回家路上妹妹突然说：妈妈，对不起。我问她怎么道歉，她说早上我不该发脾气，还说你是“坏妈妈”。我问她每天早上起床还发脾气吗？她摇了摇头，其实道理都懂，就是做不到！♀️
晚上姐姐在车上突然说：妈妈我有一个梦想，想当科学家，因为可以做实验。现在幼儿园益智区有一块做实验区块，姐姐轮到了还不会做呢。
睡觉前我问妹妹你的梦想是什么呢？她说她想当一个女警察，这样就可以指挥交通。我告诉她警察有很多种，她说的指挥交通是交警。妹妹马上说我要当一名女交警！
晚上学完主持课在回家路上妹妹突然说：妈妈，对不起。我问她怎么道歉，她说早上我不该发脾气，还说你是“坏妈妈”。我问她每天早上起床还发脾气吗？她摇了摇头，其实道理都懂，就是做不到！♀️
晚上姐姐在车上突然说：妈妈我有一个梦想，想当科学家，因为可以做实验。现在幼儿园益智区有一块做实验区块，姐姐轮到了还不会做呢。
睡觉前我问妹妹你的梦想是什么呢？她说她想当一个女警察，这样就可以指挥交通。我告诉她警察有很多种，她说的指挥交通是交警。妹妹马上说我要当一名女交警！
#城市追击-香港# #香港# 【#香港司局长称人民才是一切发展的中心#】昨日恰逢中华人民共和国成立72周年，多名司局长落区探访居住劏房、公屋的基层家庭，了解市民的生活和需求。多名官员表示，探访基层家庭鞭策官员要尽快解决市民切身的住房问题，相信直接聆听市民心声，能让政策和工作更贴民心，更合民意，特区政府会加大力度增加房屋供应，解决香港社会的深层次矛盾，并强调「人民才是一切发展的中心」。多名和官员落区的建设力量立法会议员和区议员希望一众官员将市民的心声和建议带入政府认真考虑研究。
财政司司长陈茂波昨日探访劏房和公屋住户，了解他们的生活日
常和遇到的困难和需求。陈茂波表示，市民讲到生活上遇到的困难和住屋带来的压力，土地房屋是香港社会面对最尖锐的矛盾点，是特区政府必须全力解决的头等大事。
特区政府于昨日国庆节向合资格市民发放第二期消费券。陈茂波昨日到沙田的雪糕车购买雪糕跟市民分甘同味，更把自己亲手制作的雪糕和市民分享，并为他们送上祝福，和他们聊天、合影，气氛融洽，「见到小朋友开心地一齐食雪糕，觉得好高兴。」他希望与大家一起庆祝节日、一起消费，一起振兴经济。
陈茂波还探访了一个基层家庭，与他们闲话家常，一起包饺子、吃水果，趁机了解住户的生活日常，和遇到的困难、住屋带来的压力。他强调，土地房屋是香港社会面对最尖锐的矛盾点，也是特区政府必须全力解决的头等大事，并强调人民才是一切发展的中心。
运输及房屋局局长陈帆昨日在立法会议员郑泳舜及深水埗区议员刘佩玉的陪同下，到深水埗多个劏房住户进行探访，包括新来港以及单亲综援家庭，并为住户送上福袋，希望他们感受到节日温暖。陈帆指，每次探访后的感受都鞭策着局方，必须竭力增加公营房屋的供应。
受访家庭都轮候公屋3年以上，期望早日上楼。陈帆了解劏房租务的最新情况，并就居住和日常生活交流，感受到大家对公屋的期待。他随后出席深水埗各界庆祝国庆的活动，再去到长沙湾村，了解屋村管理及与居民聊天，亦探访一位住在公屋80多岁的独居长者，分享他居于劏房的困难和迁进公屋的喜悦。陈帆表示，每次探访劏房家庭，都会深深体会到他们对改善居住环境的渴望。他强调，特区政府会竭力增加房屋供应，透过过渡性房屋、现金津贴、劏房租务管制等措施，以及其他相关的社会援助及服务，为劏房家庭提供适切的支援。
郑泳舜表示，长远而言要解决香港住屋问题，必须要持续增加公营房屋慨供应。期望局长同特区政府继续努力，加大力度觅地建屋，兑现3年上楼目标，并制定告别劏房路线图，让基层租户早日上楼。
刘佩玉表示，作为区议员，现在又多了选委的新角色，会继续努力，为基层市民发声，向政府出谋献策，让政府真正达至「良政善治」。
公务员事务局局长聂德权参与一个为独居长者加装扶手，加强长者家居防跌保护的活动，并到观塘翠屏村探访长者，了解他们日常生活及所需。聂德权呼吁公务员团队，齐来参与这类活动，为社区、为长者献上关怀。
十八区当中，观塘区长者人口比例高，不少更是独居。工联会康龄服务社与中国海外集团义工队于昨日「商社合作」，举行名为《长者住安心──社区义务安装扶手先导计划服务》的活动，为区内独居长者加装扶手，加强长者家居防跌保护。聂德权参与其中，并探访长者，了解他们日常生活及所需。
聂德权昨日先后探访87岁的洪伯及85岁的王婆婆。
他表示，两位长者精神奕奕，见到大家来访都笑容满面，并与他分享自己早已接种新冠疫苗，可参加社区中心活动，又可以与邻居好友打麻雀，保护自己也保护他人。
他形容是次活动别具意义，又呼吁市民，包括公务员团队齐来参与这类活动，为社区、为长者献出关怀。
民政事务局局长徐英伟昨日探访荃湾多个劏房户，出席地区国庆庆祝活动，更和青年一起打球，聆听青年心声。徐英伟了解劏房家庭需要，向他们介绍福利计划，并勉励年轻人把握国家发展机遇，为国家、为香港更好的长远发展努力。
劏房有不少新来港以及单亲家庭居住，部分甚至一家四口居于一个百呎单位。徐英伟昨日上午和民建联立法会议员陈恒镔到荃湾多个劏房户家访，向他们了解生活上的需求、以及疫情所造成的影响，并向他们介绍政府相关的福利计划，以及送赠福袋。
为庆祝国庆，油尖旺区昨日为青年人举办国庆友谊杯篮球赛，徐英伟和民建联立法会议员郑泳舜到旺角麦花臣球场观赛。徐英伟更落场与学生球员共同打球，并在球赛结束后与年轻人探讨人生规划及未来发展路向，鼓励及支持年轻人多做运动，发掘更多兴趣。
最后，徐英伟勉励年轻人把握国家发展机遇，珍惜国家为香港青年人推出的措施，为国家、为香港更好的长远发展而努力。未来，特区政府会注重投放更多资源发展体育，注重地区体育，以及兴建更多体育场地设施。
郑泳舜在facebook表示，香港年轻人对未来有很多期盼，在学业、就业、置业等有不少困惑，希望特区政府推出更多措施帮助年轻人，尤其是青年运动员，年轻人亦要装备好自己，一齐为国家、为香港更好的发展努力。
财经事务及库务局局长许正宇昨日先与民建联立法会议员张国钧到华富村，随后与立法会议员柯创盛到顺利村和安泰村，亲身与市民交流互动，分享生活点滴，并聆听市民意见。
许正宇说，香港是一个充满人情味的社会，团结共享是香港人的核心价值和精神。在国家的支持下，随着选举制度完善，有信心与大家一同建设好香港，让每位香港市民都分享到美好成果。他相信，是次探访能让政策和工作更贴民心，更合民意。
张国钧在社交平台上载落区相片。他指出，这次探访街坊，在为大家送上祝福的同时，亦了解大家第二期消费券的领取及使用情况，又希望许正宇认真参考街坊意见，将收集到的具体建议带回政府内部研究及跟进。
柯创盛昨日表示，自己和公屋居民长期接触，深切体会公营房屋可以为市民提供安居之所，让市民有稳定的生活，有安全感，对香港社会有归属感，希望政府增加公营房屋供应，既解决市民的居住问题，亦可避免再爆发政治问题。#守护香港# #14亿人撑香港# （文汇网）
财政司司长陈茂波昨日探访劏房和公屋住户，了解他们的生活日
常和遇到的困难和需求。陈茂波表示，市民讲到生活上遇到的困难和住屋带来的压力，土地房屋是香港社会面对最尖锐的矛盾点，是特区政府必须全力解决的头等大事。
特区政府于昨日国庆节向合资格市民发放第二期消费券。陈茂波昨日到沙田的雪糕车购买雪糕跟市民分甘同味，更把自己亲手制作的雪糕和市民分享，并为他们送上祝福，和他们聊天、合影，气氛融洽，「见到小朋友开心地一齐食雪糕，觉得好高兴。」他希望与大家一起庆祝节日、一起消费，一起振兴经济。
陈茂波还探访了一个基层家庭，与他们闲话家常，一起包饺子、吃水果，趁机了解住户的生活日常，和遇到的困难、住屋带来的压力。他强调，土地房屋是香港社会面对最尖锐的矛盾点，也是特区政府必须全力解决的头等大事，并强调人民才是一切发展的中心。
运输及房屋局局长陈帆昨日在立法会议员郑泳舜及深水埗区议员刘佩玉的陪同下，到深水埗多个劏房住户进行探访，包括新来港以及单亲综援家庭，并为住户送上福袋，希望他们感受到节日温暖。陈帆指，每次探访后的感受都鞭策着局方，必须竭力增加公营房屋的供应。
受访家庭都轮候公屋3年以上，期望早日上楼。陈帆了解劏房租务的最新情况，并就居住和日常生活交流，感受到大家对公屋的期待。他随后出席深水埗各界庆祝国庆的活动，再去到长沙湾村，了解屋村管理及与居民聊天，亦探访一位住在公屋80多岁的独居长者，分享他居于劏房的困难和迁进公屋的喜悦。陈帆表示，每次探访劏房家庭，都会深深体会到他们对改善居住环境的渴望。他强调，特区政府会竭力增加房屋供应，透过过渡性房屋、现金津贴、劏房租务管制等措施，以及其他相关的社会援助及服务，为劏房家庭提供适切的支援。
郑泳舜表示，长远而言要解决香港住屋问题，必须要持续增加公营房屋慨供应。期望局长同特区政府继续努力，加大力度觅地建屋，兑现3年上楼目标，并制定告别劏房路线图，让基层租户早日上楼。
刘佩玉表示，作为区议员，现在又多了选委的新角色，会继续努力，为基层市民发声，向政府出谋献策，让政府真正达至「良政善治」。
公务员事务局局长聂德权参与一个为独居长者加装扶手，加强长者家居防跌保护的活动，并到观塘翠屏村探访长者，了解他们日常生活及所需。聂德权呼吁公务员团队，齐来参与这类活动，为社区、为长者献上关怀。
十八区当中，观塘区长者人口比例高，不少更是独居。工联会康龄服务社与中国海外集团义工队于昨日「商社合作」，举行名为《长者住安心──社区义务安装扶手先导计划服务》的活动，为区内独居长者加装扶手，加强长者家居防跌保护。聂德权参与其中，并探访长者，了解他们日常生活及所需。
聂德权昨日先后探访87岁的洪伯及85岁的王婆婆。
他表示，两位长者精神奕奕，见到大家来访都笑容满面，并与他分享自己早已接种新冠疫苗，可参加社区中心活动，又可以与邻居好友打麻雀，保护自己也保护他人。
他形容是次活动别具意义，又呼吁市民，包括公务员团队齐来参与这类活动，为社区、为长者献出关怀。
民政事务局局长徐英伟昨日探访荃湾多个劏房户，出席地区国庆庆祝活动，更和青年一起打球，聆听青年心声。徐英伟了解劏房家庭需要，向他们介绍福利计划，并勉励年轻人把握国家发展机遇，为国家、为香港更好的长远发展努力。
劏房有不少新来港以及单亲家庭居住，部分甚至一家四口居于一个百呎单位。徐英伟昨日上午和民建联立法会议员陈恒镔到荃湾多个劏房户家访，向他们了解生活上的需求、以及疫情所造成的影响，并向他们介绍政府相关的福利计划，以及送赠福袋。
为庆祝国庆，油尖旺区昨日为青年人举办国庆友谊杯篮球赛，徐英伟和民建联立法会议员郑泳舜到旺角麦花臣球场观赛。徐英伟更落场与学生球员共同打球，并在球赛结束后与年轻人探讨人生规划及未来发展路向，鼓励及支持年轻人多做运动，发掘更多兴趣。
最后，徐英伟勉励年轻人把握国家发展机遇，珍惜国家为香港青年人推出的措施，为国家、为香港更好的长远发展而努力。未来，特区政府会注重投放更多资源发展体育，注重地区体育，以及兴建更多体育场地设施。
郑泳舜在facebook表示，香港年轻人对未来有很多期盼，在学业、就业、置业等有不少困惑，希望特区政府推出更多措施帮助年轻人，尤其是青年运动员，年轻人亦要装备好自己，一齐为国家、为香港更好的发展努力。
财经事务及库务局局长许正宇昨日先与民建联立法会议员张国钧到华富村，随后与立法会议员柯创盛到顺利村和安泰村，亲身与市民交流互动，分享生活点滴，并聆听市民意见。
许正宇说，香港是一个充满人情味的社会，团结共享是香港人的核心价值和精神。在国家的支持下，随着选举制度完善，有信心与大家一同建设好香港，让每位香港市民都分享到美好成果。他相信，是次探访能让政策和工作更贴民心，更合民意。
张国钧在社交平台上载落区相片。他指出，这次探访街坊，在为大家送上祝福的同时，亦了解大家第二期消费券的领取及使用情况，又希望许正宇认真参考街坊意见，将收集到的具体建议带回政府内部研究及跟进。
柯创盛昨日表示，自己和公屋居民长期接触，深切体会公营房屋可以为市民提供安居之所，让市民有稳定的生活，有安全感，对香港社会有归属感，希望政府增加公营房屋供应，既解决市民的居住问题，亦可避免再爆发政治问题。#守护香港# #14亿人撑香港# （文汇网）
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