都在言必称年轻车主,只有这家车企从年轻视角造车[2021]
在国内第一个打出“造年轻人喜爱的智能互联汽车”口号的,叫做凯翼汽车。“年轻人”和“智能互联”两个词,在凯翼成立的2014年第一次被结合到了一起。后来,他们成了所有车企高管“言必称”的关键词。
因为诸多原因,凯翼在初期一炮打响后逐渐沉寂,然后历经股份转让、总部西迁,现已成为西南大省四川的唯一自有车企。如今,被唤醒后蛰伏、重启的凯翼,正在焕发新的生命力。10月18日,凯翼首款运动家轿轩度全国上市,有着比捷达更高的级别和更加潮流的设计,6.78-9.39万元的售价格外亲民。
2015年后涌现的“造车新势力”已经基本排定座次,活下来的新势力仅个位数,再难重现当初的热闹,可见汽车行业的艰难。
恰逢疫情,芯片断供,黑天鹅、灰犀牛事件不断呈现。在这个时刻“唤醒”一个有着燃油和新能源双资质的整车品牌,难度有多大?《高动能》就相关问题采访了凯翼汽车销售有限公司副总经理陈剑先生。

Q:中级家轿市场竞争激烈,轩度如何突破轿车市场的现有格局?
A:不可否认,家轿市场一直竞争激励,可以说是白日化。尽管中国品牌在家轿市场还未形成较为强大的集团效应,但也并不妨碍星星之火能够占有一席之地,尤其是在自己的细分市场中有良好的表现。当然,除了产品力本身优秀之外,更多的是做市场和人群的切片,需要更加精准到达和直达消费者心智。凯翼自成立以来坚持以客户需求为中心。凯翼轩度正是基于敢想、敢为的年轻一代进行研发与定位,全面满足年轻消费者多元化的需求,将罗威大师操刀的颜值、优秀操控的实力与非凡的舒适体验相结合,为心中燃烧着动力激情又崇尚务实本真的年轻人提供一个全新的选择。

Q:年轻消费者对品牌有没有炫耀的诉求?
A:当下的年轻人,乐于探索奇妙的世界,乐于通过自己的努力改变现状并有股乐天的冲劲,他们自信、自强,乐于彰显自我,更加追求精神价值的满足,当然这种彰显和追求并不是炫耀,准确来说更是一种自我的表达。对于他们来说,产品或者品牌更能成为彰显自己性格特征或者精神追求的一种价值标签,就拿汽车产品举例来说,汽车已经不再是单纯的出行代步工具,汽车更像是他们追求生活格调、释放自我个性的一个重要载体,一个亲密的出行伙伴,所以品牌也不再是年轻消费者炫耀的标签。

Q:在未来的发展中,凯翼如何进一步将年轻化体现在产品、营销、服务等方面?
A:经过多轮的讨论,凯翼更加的明晰各阶段、各维度的发展目标,并付诸实施中。凯翼汽车坚持年轻化,要打造性能出众、设计出位、科技出彩、体验出色的品牌,一个让年轻人兴奋的汽车品牌,同时麾下的产品也通过不断的迭代优化,让年轻人惊喜。
在营销层面,首先进行了组织机构重组,关键点是注重两端的变革,一端是客户、一端是经销商。尤其客户维度,更加的是了解客户、经营客户,和年轻客户一起共创品牌和产品,同时建立生态圈层,特别是从产品贩卖到客户经营的转变,更加的适应市场和客户需求,并传递价值。营销动作层面,也是不断的增加和锐化客户的触点,和客户互动、交流,让体验式营销深入人心。
在服务层面,继续加强渠道下沉和覆盖,整合社会化资源,以专业的售后服务体系、资深的技术人员,多重保障措施,为年轻用户提供专业周到的关怀,让消费者畅心享受用车生活。

Q:汽车市场成熟后,新建渠道是不是比较难了?
A:传统的渠道发展评判看两维度,一个是广度、一个是深度。广度看的是数量和覆盖,包括一网二网三网;深度看的是下沉和渠道质量。就凯翼来说,我们独有的 “一城一代”模式,更多的是解决厂商的关系和区域多家不良竞争的问题。一方面凯翼划分市场区间,厂商一起做大做强,稳进中做扎实,不一定求多,但注重覆盖和渠道质量,同时我们要求和鼓励经销商不断的发展二网和三网,向三四线再往下的区域做延伸,同时厂家通过帮扶、驻店辅导、外派店总等支持,提升经销商的单店运营能力,逐步形成一个精干、精准、扁平高效的网络渠道,目的是给客户更好的体验。当然,新兴的渠道和营销模式也在快速搭建,这是基于线上线下的打通,通过APP等手段直达客户。

Q:下沉市场的增长潜力如何?
A:下沉市场的潜力很大,因为大城市的容量有限,越来越多的年轻人选择回老家生活和创业,所以在小城、城镇奋斗的年轻人也会逐渐增多。人口红利还是有,并且随着经济水平的增长,下沉市场的消费能力也在不断的提升,所以下沉市场的潜力和购买力都不容小觑。

Q:今年网络建设目标是多少,上半年的完成情况如何?
A:截至目前凯翼一级网络235家。除了正常开网之外,我们将重点放在稳固网络质量上,提升单店的销能、运营能力,并通过二网红细胞计划、星火燎原计划及50余名外派店总等方式,去帮扶经销商做一些销售能力的提升。

Q:近期的其它产品规划和布局是什么样的?
A:今年陆续上市的有炫界Pro、炫界Pro EV和轩度。凯翼已完成未来5年里的产品布局,包括燃油车和新能源。同时海外市场也是同步发展,已在和全球40余个国家展开充分接触,并已于三季度开展出口业务。

Q:出口也有动作?
A:是的,已出口马达加斯加等国家。2021年先以整车形式锚定重点销量国家、打造靶心市场,2022年开始以SKD/CKD进入重点市场。

从陈剑先生务实的回答中,可以看到凯翼所描绘的清晰前景并不遥远。
市场下沉,满足亿级年轻消费者的自我认同;产品全面铺开,油车和电车都要硬;出口通道开启,连接更大的市场。这三个通道都是现实可预期的,凯翼DNA里务实、理性的基因最先被唤醒了。
从讲故事的层面,整个社会都喜欢谈论蔚小理们的财富故事,毕竟发财就是一种最直接的成功。但从企业长远发展的层面看,凯翼从奇瑞体系得到的技术和管理背书,必将有一次爆发式的呈现。故事容易讲,但是造车所需要的方方面面资源,需要扎实地去构建。
中国是一个层次丰富的消费市场,各个品牌都能找到自己的空间。小米汽车还在从0到1,凯翼已经站在巨人的肩膀上,一定可以更早看到朝阳。

#张江创业公司在某些细分领域占领芯片技术高地# 【国产芯片受阻 张江创业公司要跟英特尔抢饭碗?】近日,在2021云栖大会现场,阿里巴巴旗下半导体公司平头哥发布自研云芯片倚天710,对外宣称采用业界最先进的5nm工艺,单芯片容纳高达600亿晶体管,性能超过业界标杆20%,能效比提升50%以上,被认为是业界性能最强的Arm服务器芯片。在上海的张江,一些创业公司在某些细分领域也打破了国外的技术垄断,占领芯片的技术高地。

根据国家统计局公布的数据,去年进口的芯片达到3100亿美元,超过进口石油的2300亿美元,是国内进口规模最大的行业之一。

在高性能芯片的制造工艺上,国内芯片仍然大量依赖进口,受控于核心技术,国产芯片的最辉煌一代产品还停留在华为海思设计的5nm麒麟9000系列芯片,被台积电切断芯片生产后,海思芯片每年超过千亿的研发费用都石沉大海.小米的芯片子公司松果电子,仅用28个月,就研发出澎湃S1芯片,但经过多次的流片失败.

造芯难成当前国产芯片企业的核心之痛,中科院此前下达了新的命令,要求在2025年之前实现70%的芯片自主率。但根据市场研究公司ICInsights的数据显示,去年我国仅有16%的半导体来自国内,排除台积电以及在中国设有工厂的外国公司,如三星电子和SK海力士后,仅剩下6%。

“国产芯片被卡脖子,主要还是国内缺乏有经验的团队,缺乏有代工能力的厂商,就算有设计团队能设计出跟美国同样的芯片,但美国一旦限制代工厂生产,芯片就会断粮。”朱照远一语道破国产芯片当前面临的窘境。

作为前阿里视频云的总经理,朱照远看中了芯片行业的赛道,加入了一家视频芯片设计公司担任CEO,并在视频处理芯片领域打破AMD,英特尔的技术封锁,与谷歌成了劲敌.

张江在做什么?

在打破国外企业的技术封锁上,张江的芯片公司正在被放大关注.

据张江头条2020年的公开数据统计,科创板已经上市的集成电路产业链公司达到了17家,总市值近6000亿元,占科创板市值比例约30%;同时,还有近40家集成电路相关企业正在上市的过程中.

10月19日的一则消息引起了朱照远的关注,英特尔公司宣布要在中国设立物联网视频业务事业部,这对朱照远所在的镕铭微电子公司来说,意味着最大的对手已经坐到了对面.

镕铭微电子2019年发布的全球第一款为云和数据中心打造的VPU,抢占了阿里、腾讯、百度、快手、IBM云等诸多互联网视频类大厂客户,年出货量已达到几万片。这款VPU成本要比普通的CPU少一半,但性能上提升了几倍.第二代产品,已经流片成功.

此前,英特尔的最大强敌是AMD公司,该公司发布的全新锐龙7000处理器,成功抢走即将发布的英特尔12代酷睿芯片风头。这使得2015年至今,AMD股价从不足2美元涨到每股105美元,增幅超过52倍。在部分细分市场,AMD份额占比甚至超越了英特尔,位列全球第一。但在视频处理芯片领域,镕铭微电子已赶在了AMD和英特尔的前面.

朱照远告诉正观新闻记者,在芯片领域,一颗芯片从立项到设计成功大概需要3年,再经过流片大概要花3-6个月,流片回来如果点不亮项目就失败,,一切努力就白费,而在流片之后还要在上面做固件的研发、软件的研发等,拿去给客户测试也需要1年时间,客户自己测试又需要1年,整个周期加起来需要4-5年。一颗芯片的成本要几个亿,门槛极高.

再去看小米松果电子,企图用3个月造出一颗芯片,显得有些操之过急.自2017年松果电子发布第一款SoC芯片“澎湃S1”后,一直盛传的澎湃S2还停留在研发阶段.

在芯片领域,不创新就意味着被淘汰,这在寒武纪身上已经被验证.因为失去了华为这个超级客户,寒武纪在2020年的终端智能处理器IP授权收入下滑了82.96%。对于芯片这类高门槛的行业而言,即使砸入十个亿到智能芯片,也未必能砸出什么水花.

谁在裸泳?

芯片的受阻除了美国掐断代工渠道外,人才和技术都是最核心的因素,朱照远认为,现在的中国芯片行业更像是上世纪20,30年代的中国,有的在威虎山,有的在井冈山,真正能有成果的公司还没有见到,未来3-5可能才会看到谁在裸泳.

虽然英特尔宣布在中国成立视频业务部,但这并没有引起朱照远的恐慌,因为下一代产品已经研发成功.在视频处理芯片领域,镕铭微能快速拿下BAT订单,是因为它在CPU,GPU之后,定义了VPU,而目前,该公司最大的订单来自腾讯,同时,拿到了甲骨文,微软的订单.

然而,即使在技术上能赶超AMD,英特尔,镕铭微电子也不得不面临芯片产能断供的问题,此前,因为芯片荒,该公司只能从代理商手中花640元购买一颗芯片的TI材料,尽管市场原价只有5快钱.

国内最缺的依然是头部的工程师人才,英伟达的CEO是台湾过去的华人,AMD的CEO也是台湾人.朱照远认为,华人智慧没问题,但是需要经验,但是国内没有。据朱照远透露,在中国有经验的芯片设计工程师非常少,有些创业公司号称很强,关键是看能不能做的出来成果.取决于芯片能否成功的一个关键因素还在于能不能被点亮,VPU在出来之前,流片3次,都是一次性成功.

对于朱照远所在的镕铭微电子公司,在人才的招募上,更看重经验.当前,在加拿大办公室以及上海办公室,团队成员在流片上的经验加起来有200多次,而董事长在芯片领域的26年经验以及18次的成功流片经验,都给这家创业公司注入了一股强心剂.

近来,在抢夺芯片人才上,各大互联网公司也不惜花下重金招募,据悉,vivo近日在多个招聘平台发布了包括工程师、芯片技术规划专家等芯片研发相关岗位,其中ISP方向的芯片总监岗开出了高达12万到15万的月薪,年薪可过百万,工作地点位于上海张江。

与此同时,9月3日,中芯国际人才流失严重,据公开数据表明,中芯国际在最近一年时间内,研发人员的数量从2020年的2419人减少至1785人。这意味着该公司的研发人员一年流失了600人。另外,公司董事长兼执行董事周子学博士,由于个人身体原因离职。

根据《中国集成电路产业人才白皮书(2019-2020)》中的数据显示,到2022年国内芯片专业人才缺口将达到30万。(正观新闻记者 袁芳)#洞见计划#

$可立克 sz002782$ 可立克今日触及涨停板,该股近一年涨停8次。

  异动原因揭秘:1、公司有生产、销售光伏用逆变器产品,随着光伏市场需求的增长,公司光伏逆变器产品销售也有所增长。

2、21年4月26日公告披露,公司以人民币26,660万元购买控股股东来宾盛妍企业管理有限公司持有的中车电动7.50%的股份。上述交易完成后,公司将持有中车电动8.89%的股份。中车电动是由中国中车集团整合国内外优质资源成立的一家专业从事电动客车研发与制造的高新技术企业,具有从元器件到驱动电机、电池管理系统等关键零部件以及动力系统平台和整车制造的新能源汽车的全产业链平台。根据中国客车信息网的统计数据,2020年度中车电动的电动客车销量为5503辆,国内排名第三。

  后市分析:该股今日触及涨停,后市或有继续冲高动能。


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • #李现[超话]#lx#六十天安利李现# Day23 东方小巴黎~哈尔滨 大金链子小手表 没事整点小烧烤 中央大街漫步 松花江边别样风光 神秘的索菲亚教堂 白
  • 今天吃了一碗不正宗的重庆小面,还是很想念重庆了。 感觉每天活得很神奇,喜怒哀惧轮番上阵。 我是,身边的人也是。 工作、交友、爱三大课题是所有人都在面对的。 我
  • 10月30日,网红梅桢在社交平台上晒出一段视频,向大家分享了怀孕喜讯,并配文称:“愿你永怀善意,清晰明朗。” 在视频的前半段,梅桢回忆了和老公的10年爱情长跑。
  • #每日一善[超话]##阳光信用# 【别总仰望别人,9件事让你越活越精彩】生命中什么才是最重要的?答案或许因人而异,但一定包含了惜时、健康、陪伴、努力等。不管过去
  • 空了的杯子,才能装下更多的东西。放弃,不是自暴自弃,是源于更开阔的执着。当看山不是山,看水不是水时,此境以过,便水落自会石出。每一个容器的利用价值在于它的空。空
  • 10月16日真的是个很好的日子呢~ 一年一度的日子还是要纪念一下~ 今年收到了很多祝福,也收到了很多礼物~ 这是大学毕业后第一个不在南京过的生日,在上海的这一年
  • 人是怎么变强的 1⃣️“最能让你变强的,永远是那段生不如死的时光。” 那是你眼睁睁看着自己被撕碎,再亲手将自己重组的过程。未曾与恶魔亲近,永远无法成为天使。
  • 《战狼》之后的吴京,为何永远在电影里杀不死?作为国庆档最引人注目的主旋律电影,《我和我的父辈》的强势,多少体现了当下电影主题表达的总体趋向。尤其在集合了吴京、沈
  • #江南百景图[超话]# 近几日我的身体有些奇怪,若说不适到也没有,只是格外好睡,除了见孩子们送饭上来的那点时间,基本都在睡觉。 孩子们一直很怕我, 我不知道为
  • 孕期体重增长太少的危害现在很多妈妈都知道了怀孕期间体重长大多不好,于是有一部分妈妈对自己的体型控制过于严格,怀孕期间刻意饮食过少或者品种单一,还有些妈妈孕吐反应
  • #ano[超话]##あの##小恶魔あの# 2021/11/01 Twitter from Is___official【お知らせ】I’s 1st tour 「DO
  • 那一天公布排名 排名一直在掉 怜妈怜姐姐气炸了 鹅在开始它的摇号 怜妈们不服输 超话里飘满就要发疯的图片 还有ljj说今晚不睡了干他的 卷怜门的实力大家都清楚
  • 吴启华:“斯文败类”最佳代言人,被称“师奶杀手”,情史很丰富 “斯文败类”是如今 饭圈中很流行的一个词,用来形容长相好看、文质彬彬戴着眼镜的男生,实际却是腹黑阴
  • 躺在哪里都能睡着,我也是服了我自己,心真大的人,说我这个人没有一点安全感吧也是,说我这个人太有安全感了吧也是,说不上来,反正每天只要睡饱了心情就很哇塞,遇到事情
  • 前些天晚上C先生带回来了一盒精致的下午茶,是老板送公司员工的,同事们都开吃了,而平时老跟我抢食物的C先生居然能忍住封条都没拆整盒带回来给我,虽然我以小人之腹度他
  • 这两天收拾搬家东西 心里老想着收拾得完不 导致假期这两天就睡了4 5个小时 整整收拾了两天 顿时心里就来气了 为什么要买那么多东西 啊啊啊啊啊 心里想着今天搬
  • 当前市场上共享充电宝的品牌众多,从理论上来说,选择一线品牌甚至二线品牌的共享充电宝,对于市场拓展方面或许相对容易一些,毕竟作为知名品牌,当前市场上一级具有一定的
  • #每日一善[超话]# [兔子] #正能量# 追逐梦想,追寻金色的希望。每一次扬起风帆去远航,难免都会有阻挡,只要有梦想在鼓掌,未来就充满着希望;每一次张开翅
  • #红娘青岛[超话]# 【男嘉宾201986】 【会员等级】: 【出生年月日】: 1990年11月25日 【民族】:汉 【生肖】: 马 【星座】: 射手座 【身高
  • FDU|双11抽奖火热进行中1⃣️轮福利 : - 第一轮111元现金红包 走过路过不要错过‼️ 宝宝们动动手指就能参与!l‼️ 还没有参与的小伙伴抓紧啦✔️ 还