今天公司内部做了一个分享，主讲人是公司孟欣孟总。
讲的主题是：社群团购平台背后的深入分析
ppt的第1页是
30天
100+个平台
上万条数据
回想起来，似乎之前有看过她发在群里的截图，平台的产品呀，价格呀，之类的，当时没留意。
但这次听完她的分享，突然间感觉：沸点天下又在悄悄的搞大事了。
我说说我收到的7条发现
001
一个平台每个月开团产品数量是多少？
孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率，通常给平台寄样后，再通过的在25%。
这就意味着，
一个平台想要正常运转，每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品，每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。
这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说：我们实在是太缺品了。
如果你有好产品，欢迎来参加我们的线下活动，跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少？
首先，平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重，有偏美妆的，有偏食品，有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美：22.58%；33.46%；27.94%；16.01%
这个中间，穿的比例在5月份首次有提升，在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降，但很突出的一个平台，单单吃的品类，5月份就上了155个产品，感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台，穿的品类一个月上品239个。
用的产品，上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品，上品最多的平台一个月上了75个。
所以，总的来说，美这个大类的产品上品的数量，无论是比例，还是实际的数量，都相比其他类别要少一些。
003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时？
讲真，你若是看过我们同事的朋友圈，就会发现天啊，太多的平台在找服装类的产品了。
但是，盘点了我们手上所有的服装类的客户，当下的供货商数量，差距非常大。
我们估算了一个，一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上；而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时，你进来了，跟他产生了合作链接，后面你再上品就非常容易。
我看了一份闲鱼5月份的报告，5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店，并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年，将是线下服装店的关店潮。
人员已经从线下转到了线上；现在社群团购服装类品类又在疯狂上品，所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。
当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户，现在进来，我们同事提前帮你对接平台。
004
社群团购美这个品类的产品少，是因为需求少还是因为水太深所以不选？
相较于零食，服装，或是日用品类，美这个品类产品上得少，很大一部分原因是：有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类，所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点：有专业机构，能够成为平台选品部的大美妆类的供应链，当下正是进入的好时机。
100个平台中，我看到至少有10家平台，美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想，当下是防晒旺季，也正好是护肤品换季的旺季，为什么这个品类开团的产品这么少呢？
一定不是消费能力的问题，而是没有选到适合货源的问题。
所以，如果你是护肤美妆类的专业供应链，或是品牌，想拓展社群团购渠道，当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样？
2021年5月，平台开团产品价格区间中，50-59这个档的产品最多；
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同；
其中，90-199之间的产品数量超过80-89.9的。
这里我有三个发现：
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降？
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。
相信大家都知道，很多平台上架9.9元的产品是为了引流，现在不选9.9元产品意味着什么？
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户；要么是因为9.9元产品利润不高，平台没利润，团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。
所以，当平台选品思维改变时，供货商在给产品定价时，一定要审视再审核，平台当下关注的是什么，迎合平台的喜好上架才是关键。
2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购，会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。
3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据，但是我推算，社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想，一件质量稍稍看得过去的衣服，可能在100左右；而再好一点的，就超过100了。
而原来以食品为重了，通常一盒饼干在9.9，或是19.9的居然。
5月份还有2个重要的节日，母亲节，520，这两个节日很多平台销售的饰品，化妆品价格都偏高。
所以，换个角度来说，平台对节日的运营，也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。
下半年，节日更多，还有2次换季，日用品，服装类，护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以，有好品质产品的企业，把握这个机会进入社群团购正当时。
006
有30%平台，主要或次主要产品价格空间在150-199之间
这意味着什么？
这些平台，都是定位在轻奢的社群团购平台。
007
沸点天下为什么开始分析行业了？
一直有很多人问：有没有行业数据？
因为没有数据机构专门研究社群团购，所以我们自己开发了技术，研究行业中，我们所有能够获知的平台，集中分析。
平台和供货商，为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。
今天我剖析出来的，只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容，我们会找机会跟大家详细讲。
讲的主题是：社群团购平台背后的深入分析
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30天
100+个平台
上万条数据
回想起来，似乎之前有看过她发在群里的截图，平台的产品呀，价格呀，之类的，当时没留意。
但这次听完她的分享，突然间感觉：沸点天下又在悄悄的搞大事了。
我说说我收到的7条发现
001
一个平台每个月开团产品数量是多少？
孟总的数据是从104-595之间。
我问过几个平台的选品成功概率，通常给平台寄样后，再通过的在25%。
这就意味着，
一个平台想要正常运转，每个月的寄样数要在400-2000个之间
如果按10%-20%的复团产品，每个月的新品数量依然要在350-1500个产品之间。
这也就是为什么平台创始人和选品负责人总在说：我们实在是太缺品了。
如果你有好产品，欢迎来参加我们的线下活动，跟平台对接。
002
平台各个品类产品的比例是多少？
首先，平台通常各个品类的产品都有。
但是平台会有侧重，有偏美妆的，有偏食品，有偏服装的。
平均的比例是吃穿用美：22.58%；33.46%；27.94%；16.01%
这个中间，穿的比例在5月份首次有提升，在四大分类中排在第一位。
而吃的比例首次在下降，但很突出的一个平台，单单吃的品类，5月份就上了155个产品，感觉这就是一个吃类社群。
有一个平台，穿的品类一个月上品239个。
用的产品，上品最多的平台一个月上了186个。
美的产品，上品最多的平台一个月上了75个。
所以，总的来说，美这个大类的产品上品的数量，无论是比例，还是实际的数量，都相比其他类别要少一些。
003
为什么特别指出服装类当下进入社群团购正当时？
讲真，你若是看过我们同事的朋友圈，就会发现天啊，太多的平台在找服装类的产品了。
但是，盘点了我们手上所有的服装类的客户，当下的供货商数量，差距非常大。
我们估算了一个，一个平台一个月上服装类的品至少要120个以上；而需要链接的品至少要在400个以上。
当平台现在缺品时，你进来了，跟他产生了合作链接，后面你再上品就非常容易。
我看了一份闲鱼5月份的报告，5月份闲鱼上的实体店铺转让第5名是服装店，并且我前几天还在朋友圈预测说2021年下半年，将是线下服装店的关店潮。
人员已经从线下转到了线上；现在社群团购服装类品类又在疯狂上品，所以服装店从线下转线上的速度一定要加快。
当下是服装品类进入社群团购最好的时机。
如果你是我们8月8杭州供应链展的客户，现在进来，我们同事提前帮你对接平台。
004
社群团购美这个品类的产品少，是因为需求少还是因为水太深所以不选？
相较于零食，服装，或是日用品类，美这个品类产品上得少，很大一部分原因是：有些平台因为没有专人负责护肤化妆品这个品类，所以就干脆上得少。
这也就造成了一个新的机会点：有专业机构，能够成为平台选品部的大美妆类的供应链，当下正是进入的好时机。
100个平台中，我看到至少有10家平台，美这个大品类一个月开团数不到10个。
也就是说平均每周才2个产品。
试想想，当下是防晒旺季，也正好是护肤品换季的旺季，为什么这个品类开团的产品这么少呢？
一定不是消费能力的问题，而是没有选到适合货源的问题。
所以，如果你是护肤美妆类的专业供应链，或是品牌，想拓展社群团购渠道，当下是进入最好的时机。
005
平台目前的产品价格范围怎样？
2021年5月，平台开团产品价格区间中，50-59这个档的产品最多；
9.9-19.9的产品与200以上的产品比例相同；
其中，90-199之间的产品数量超过80-89.9的。
这里我有三个发现：
1.为什么9.9以下的产品上品数量在下降？
超50%的平台在1个月时间内没有上架过任何一款9.9元的产品了。
相信大家都知道，很多平台上架9.9元的产品是为了引流，现在不选9.9元产品意味着什么？
要么是9.9元产品引流来的客户不是目标客户；要么是因为9.9元产品利润不高，平台没利润，团长没利润就直接放弃了这个价位产品了。
所以，当平台选品思维改变时，供货商在给产品定价时，一定要审视再审核，平台当下关注的是什么，迎合平台的喜好上架才是关键。
2.超30%平台的主要上架产品价格空间在50-59元之间。
如果你再关注18-19年的社群团购，会发现当时的社群团购价格普遍产品的价格更低在39块左右。
当前的开团产品大多数集中在50-59说明团购的产品价格整体在上涨。
3.价格在90-199之间的产品数量与价格在50-59之间的产品数量相当。
因为目前还没有拿到具体品类价格细分的数据，但是我推算，社群团购产品价格区间上调很大的原因是服装品类数量的增加。
试想想，一件质量稍稍看得过去的衣服，可能在100左右；而再好一点的，就超过100了。
而原来以食品为重了，通常一盒饼干在9.9，或是19.9的居然。
5月份还有2个重要的节日，母亲节，520，这两个节日很多平台销售的饰品，化妆品价格都偏高。
所以，换个角度来说，平台对节日的运营，也是拉升平台产品价格的另一个主要因素。
下半年，节日更多，还有2次换季，日用品，服装类，护肤类都面临换季的产品销售机会。
所以，有好品质产品的企业，把握这个机会进入社群团购正当时。
006
有30%平台，主要或次主要产品价格空间在150-199之间
这意味着什么？
这些平台，都是定位在轻奢的社群团购平台。
007
沸点天下为什么开始分析行业了？
一直有很多人问：有没有行业数据？
因为没有数据机构专门研究社群团购，所以我们自己开发了技术，研究行业中，我们所有能够获知的平台，集中分析。
平台和供货商，为所有的社群团购创业者未来提供更多的行业数据支撑。
今天我剖析出来的，只是我们整个分析数据中很少的一部分。更详细的内容，我们会找机会跟大家详细讲。
#生活札记#1.上午送爸妈和大姐小外甥去了火车站，中午大姐发来消息说乘务员找了半天专门找到老爸（老爸换座位了），送给老爸了两盒水果，还说是有人特意交代要送给老爸的，我们？？？[费解][费解][费解]我觉得一定是乘务员搞错了，交代大姐趁乘务员反悔之前赶紧把水果吃掉[允悲][允悲][允悲]Amazing...2.这家新开的牛肉饼店到底是有什么样的魅力，以至于每天都有这么多人排队。。。我这种喜欢吃哪家店哪家店80%的可能会倒闭的体质要不要尝试一下呢？[坏笑][坏笑][坏笑]3.老妈刚才发来消息，是一张照片，真是童心未泯哈哈，看来这次来玩儿得还算开心[嘻嘻][嘻嘻][嘻嘻]4.工作之后微信添加的好友越来越多越来越杂，已经不是上学时候绝大多数都是老师同学那种相对单一的状态了，发朋友圈有时候都一不小心忘记屏蔽一些根本不怎么会打交道的人。。。以后还是尽量少发朋友圈吧。。。 https://t.cn/RVJk9aF
昨天晚上突然下大雨 打雷
凌晨被很大的雷声吵醒
今天还是在下大雨
毛概课老师留了个作业是关于虐待动物的 我们学校流浪猫本来就多 应该是有人专门会抓去绝育的 大家也都喜欢喂（虽然喂流浪猫确实不太好，但绝育了应该没问题了）
说起来校内学生搞的卫生巾互助盒啊 妇女节送卫生巾也挺好的 大大方方把卫生巾摆出来男生也都会来帮忙
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今天还是在下大雨
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