今年二月底的时候,一位朋友从公众号关注了我后加了我微信,上周对方主动发起邀约想分享一些自己的故事给我。

见面后我才大概知道对方是华为驻拉美地区的某业务负责人,在华为工作了十多年,16年开始驻派拉丁美洲。当时我内心就在感慨明明拉美曾经离我很远,自从跟Ai谈恋爱后,如今认识的好几个朋友都开始跟拉美有千丝万缕的联系。

以前我对“华为”的认知和理解真的只停留在新闻媒体报道和一些朋友的评价,对于“华为”公司除手机通讯外的业务线布局、内部企业文化、领导和员工的状态,以及在世界各地与其他品牌、势力和政权的抗衡与浴血奋斗的故事都并不清楚,可今天足足的7个小时聊天,我听到了内部管理层分享给我的许多关于华为有血有肉的故事,以及他个人的成长和思考,我真的再一次感受到自己的被滋养。

他说前几年在一个大会上,刚成立数字能源公司,华为一直有一个反复强调的观点是:我们做新公司一定要搞清楚我们不做什么,我们的边界在哪里。

有个教授把华为的战略称为「针尖」战略,所有力量凝聚在一个针尖。30年就聚焦在ICT通讯领域,对准一个城墙口,员工们前仆后继不断轰炸,一定能把它轰开,作战面不能铺得太宽。

余承东当年刚做手机,华为当时百分之七八十的收入都来自于运营商的合约机,余承东上来的第一件事就说要做「世界第一」,战略要走向高端,一定要做自己的品牌,因为当时合约机贴的都是移动logo,华为的logo小到几乎没有辨识度。合约机是一条捷径,那条路非常好走,可是捷径有时候恰恰也是最远的路。于是余承东当机立断做了七个战略,其中很大一个战略就是砍掉合约机,当时公司内部的噪音非常大, 70% 的收入没了谁负责,这就是第一个来自内部的阻力。

第二,当时所有的移动联通国外的运营商沃达丰、AT&T 等都是华为的客户,而这举动直接把这些大客户也得罪了,但当时就是「断臂」,今天回头去看这个选择是多么正确,成功把高端机做起来了。从一个几百块的手机变成几千块,甚至到了上万元,大家还是抢着买。这就是一个战略决策,“聚焦针尖战略”——把一个领域击穿,专注地把一个领域做好。

他笑着跟我提到华为老板在开会时,曾特别提到了那个b站上发明出自动驾驶的自行车的小孩。

”老板喜欢这样的人,华为内部鼓励「无用之用」,因为见过太多类似案例,他说:“华为的快充是多年前在做能源业务时就做出来的。老板有个理论叫做「沿途下蛋」比如你在爬珠穆朗玛峰,你的目标是山顶,但你可以在沿途中下好多的蛋,或许这些蛋是没用的,但这些蛋可能留给别人是有用的。

直到今天余承东做快充,就把那个技术就给应用了。科学界还有好多这样的一些例子,一个灵感来自另一个领域,所以你根本不知道这些未来会派上什么用场。所以只要方向大致正确就好。

华为对人才的重视程度到了什么地步呢?当时他们为了研究某个领域专门找到该领域顶尖科学家,可是那位科学家不愿意离开米兰去到中国,华为专门为了那科学家在当地搭建了研发中心。

早几年,小灵通崛起时代,华为在小灵通份额几乎为0,当年的中兴公司赚得盆满钵满,有一季度超过了华为,中兴所有员工集体鼓掌3分钟,就是因为当时压中了小灵通这个宝,而当时华为在投资决策 3 G 的时候,认为小灵通是不入主流的技术,它是不能给未来带来真正的商业价值的技术,是被日本淘汰落后的一个技术结果。

可当时中国电信选了,它是电网运营商,以前没有移动业务,因此就需要小灵通解决它的问题,那是一个巨大的市场的损失。当时任正非都快抑郁了,或许局部场战役来讲,华为输了,但是从更大的战场来讲,当五年后全球的 3 G 铺天盖地,华为公司迅速抢占市场。

这就是为什么华为在做那些真正有商业价值的东西,横扫全球,这是投资了 10 年一分钱没赚得产业,这恰恰也是华为公司不上市的一个好处,不会被资方裹挟,走一条长期的道路。

而这个决策的业务线在十年的周期里最终成为华为最赚钱的产业,对公司的利润贡献了超过 50 亿美金。

这件事对他的反思是巨大的。眼看它起高楼,眼看它楼又塌了,当年或许会觉得明明自己聚焦价值,为什么还是输了?可如今跳出来来看,守得住,最终还是会有一个价值回归的。

他说自己现在经常在规划业务的时候,也有这样的概念:“我不在乎一时一城一池的得失,不在乎局部的一场战役的失败或胜利。我要的是整个战场,整个战场我只要胜利就好了,所以也不会在局部跟对手过多纠缠,有时候甚至会故意让一让对手。“

“华为公司内部对于「熵」的概念,就是写了厚厚的一本书,老板很喜欢这个概念的开放系统。你一定要给你的生命里,组织里引入饼状球蛋白,它能够产生很多化学反应,我们在做市场的时候,经常引入“鲶鱼”。所以给自己主动创造一个不确定性,不管去见一个不认识的人,这些都是不确定性。”

我们提到”狼性文化“时,他笑着跟我说:

我给你读一个小故事,当时有一个我们的轮值董事长,问道:”我们都是人,为什么我们要推广狼性文化的内涵?“

领导就告诉他,我们讲得「狼性」首先不是针对人的,是针对事的。

狼有三个特征:第一,狼拥有敏锐的嗅觉,对未来的预判,对世界的洞察,哪里有肉,哪里有机会它能快速嗅到。

第二,狼都是团队合作的,狼群的这种合作模式,是动物里面比较少见的,所以华为内部把它叫「胜则举杯相庆,败则拼死相救」。我们有好几句话,叫做手抓泥土,裤管粘泥,趴在地板上看。无论你是谁,都应该跳到游泳池里去,给我感受水温,别站在岸上说话,

作为领导,决策时不要简单地say no 你要告诉他怎样才能说 yes 。所以跳进水里与他一起感受选择。华为永远是一线导向的,谁离客户最近,谁最有权力。

第三个就是狼,永远不放弃,从不放弃。就像华为今天一样,被美国在各种打压,中兴直接就交钱了。可华为直到今天都不退步,我们没有错,我不会给你交钱,我也不会妥协。华为如今的下一个五年就是活下去。只有这么一个战略,就是活下去,有质量地活下去,其实是从不放弃,所以这已经是这个文化的一部分。

随后,他说自己这些年在海外真的是在最前线,感受着华为已经不再只是商业意义上的公司,这些年承受的许多误解,低头做着看起来根本不高大上的事儿,他笑着说:

“或许你不知道,我们以前工作就是背着双肩包然后在一家星巴克里里外外各种角落去测试信号,再拿着笔记本,等数据传到电脑里,一个个打点记录在本子上,好多客人看到都一度觉得我跑来跑去很傻很奇怪,这就是“老农民锄地”的状态,可我清楚知道这些信号都影响着人们的生活。

包括我们海外的员工,在拉美很多条件不好的国家,挨家挨户去帮助他们搭建网络系统,那一刻真的就是发自真心希望为那个国家提供相关的支持和帮助。

华为并不是互联网公司,前几年好多互联网工作的朋友们其实都还算是比较高大上的,腾讯、阿里……那时候的互联网热潮吸引了多少人,我也一度怀疑过自己,似乎做的事看起来真的很农民,可现在回头再去看,才明白我们在做的是把最底层的基建搭好,它是不容易被人们看到的,也是最艰难的。

还有,你知道吗?这些年华为在海外面临的对手已经不再是单纯的商业竞争了,我们甚至会影响和一些国家的建交进度,这是最大的自豪。而我后来也意识到西方很多公司可以在商业上阻拦动用无数的恶劣手段,尤其是将政治引入这场战役,所以华为的海报「芭蕾脚」真的代表了这些年我们的经历。光鲜的背后真的都是苦难。”

这些只是谈话的很小一部分,可他却让我深刻理解了「华为」内部的一些非常真实的故事。有时候,我们经常会对一些事情存在很多的刻板印象,片面认知,本质上,也是因为我们看到的信息只是被灌输的信息,不是我们主动选择的信息。

无论是对一个「国家」的认知,对「国民」「文化」的评价,又或者是对一个「企业」「人」的认知。

很多时候我们也只是从别人的报道和评判获得信息,或许我们都不曾踏入那片国土,融入当地生活,交谈过那个「人」,于是给了自己的「印象评价」,可这些我们以为的“印象”真的就是对事实客观的评价吗?

还有一些信息的整合,我也想抽些时间,放进公众号和我的个人站(搭建中),也希望这些让我感到有价值的内容,能被更多人看到。

#米索的沉思录#

内蒙古食全食美股份有限公司是内蒙古地区规模大、信息化、标准化程度较高的一家专门从事农副产品流通业态的集团经营公司,前身是国有呼和浩特市蔬菜水产公司。公司勇担社会责任,专注深耕食品流通领域。

公司秉承“建百年市场,交百年朋友”的经营宗旨,形成了以美通中央一级批发市场为中心,3个城区二级批发市场为支撑的农产品现代供应链体系,上线了“食全食美生鲜商城”,创立了“派驰”自有品牌,形成了线上、线下融合发展的新格局。

食全食美超市是集购物、休闲为一体的标准化大型商超品质生活体验店,在呼和浩特市覆盖有14家门店。旗下的美通农产品批发市场是呼市政府“菜篮子、米袋子、果盘子”重点工程,是内蒙古地区规模最大、辐射范围最广、吞吐能力最强的农畜产品一级批发市场。

食全食美一直用心奉献,期望成为千家万户的选择。 https://t.cn/RJhU8ak

【长春高新“增高针”质疑:有家长称年花费超20万,毛利率堪比茅台】8月10日,长春高新(000661)在投资者关系平台回复了投资者关心的问题。有投资者问:贵公司的长效生长激素是多少天打一次?长春高新董秘:您好,公司长效生长激素产品为一周一针,谢谢!
4300元一支,有家长称年花费超20万
那么,长效生长激素是什么呢?生长激素是控制人体生长的核心蛋白质。前述提到的长春高新的长效生长激素产品名称为金赛增周制剂,由长春高新子公司金赛药业生产,也称为长效水针。
公开资料显示,长春高新是一家专注于医药科技创新领域,实施产业投资的企业集团,是东北地区最早的一批上市公司之一。其控股子公司金赛药业是亚洲最大的重组人生长激素生产企业。其主导产品------金赛增、赛增是中国基因重组人生长激素的第一品牌。
据统计,按照相关诊疗规范来说,矮小症的发病率为3%,以现有适龄人口来算,需要治疗的患儿约有600~700万,但目前实际治疗率极低。
据媒体报道,有患儿家长表示,其15岁的儿子已经打了两年半的金赛增周制剂,使用生长激素治疗花费50-60万元人民币,目前孩子身高为173厘米。对于高昂的治疗费用,这位患儿家长称“五六十万买这点身高,要不然你有钱也买不到,过了这个年龄就没有了。”
而另一位带着8岁女儿的家长表示,“孩子自2021年1月开始使用金赛药业的生长激素治疗,每天都要打针。目前我们孩子一支剂可以用5天,一支剂的价格是1300元左右,每月要花费8000元左右。”
金赛药业一位咨询师表示:“长效水针名为金赛增,金赛增是周制剂,4300元一支,它是54个单位9毫克1毫升。短效水针是需要每天打针的,包含两种规格,一种是1031元一支,30个单位10毫克3毫升;另一种是567元,15个单位5毫克3毫升。”
该咨询师进一步透露,“儿童打针的剂量大,一般打1个单位的少,除非患者有特殊疾病。有的儿童打针的剂量为3或4个单位,具体用量还是根据大夫开具的处方”。
以长效水针为例,4300元一支,每周打一针,每年费用大约23万元。
新华社发文质疑“增高针”是交“智商税”
8月4日晚间,新华社发文点名“增高针”。文章指出,医学上主要用于治疗矮小症的“增高针”,其实就是生长激素。专家表示,生长激素有被滥用的苗头,可能会影响使用者健康,导致内分泌紊乱、股骨头滑脱、脊柱侧弯等不良反应,产生健康风险。
一位儿科医生表示,“儿童生长激素超范围使用已成潜规则,临床上存在疾病诊断不规范、随意扩大生长激素应用范围、过度治疗等问题,带来严重健康隐患。”
文章提醒,家长们要明白,“个子矮小”不一定是病,别总想着打破身高“天花板”,面对“定制身高”之类的忽悠,一定要擦亮眼睛,需谨防被不良商家利用,到头来交了“智商税”,又给孩子身体造成不可逆的损害。

文章发布次日,主营“增高针”的长春高新开盘直接跌停,市值蒸发超过120亿元。
8月5日,长春高新紧急召开投资者电话及网络会议,对控股子公司金赛药业合规经营方面表示,生长激素产品具有超过60年的使用历史,经过了国内外几十年临床应用,充分证明了产品的安全有效性;在医生的正确诊断和指导下,生长激素是一个非常安全、有效的产品;公司将持续协助推进专科医生进一步系统规范的培训,协助建立更加完善的诊疗规范。
此前,长春高新在互动平台回应称,生长激素属于处方药。根据国家药品监督管理局《关于印发处方药与非处方药流通管理暂行规定的通知》第四章第十六条,处方药必须由执业医师或执业助理医师处方。医师处方必须遵循科学、合理、经济的原则,医疗机构应据此建立相应的管理制度。第十七条,医疗机构可以根据临床及门诊医疗的需要按法律、法规的规定使用处方药和非处方药。第十八条,医疗机构药房的条件及处方药、非处方药的采购、调配等活动可参照零售药店进行管理。
生物制药毛利率高达92.27%,堪比茅台
长春高新自2019年到2021年,两年时间股价翻了5倍。公司主营业务为生物制药及中成药的研发,其子公司金赛药业主要从事基因工程生物药品的研发、生产和销售,而金赛药业净利润占公司的比重高达90.58%。值得一提的是,公司基因工程/生物类药品的毛利率占比高达92.27%。数据显示,贵州茅台的毛利率91%左右,长春高新生物制药毛利率与茅台差不多。

据2020年年报显示,长春高新实现营业收入85.77亿元,较上年同期增长16.31%;实现归属于上市公司股东净利润30.47亿元,同比增长71.64%。业绩的增长主要为制药业收入增加所致。
在这之中,其子公司金赛药业的收入为58.03亿元,同比增长20.34%,占公司整体营收的67.66%;其净利润为27.60亿元,增长39.66%,占公司整体净利润高达90.58%,其贡献可见一斑。
2021年一季度,长春高新医药企业收入、净利润持续增长。其中,营业收入同比增加6.20亿元,增长37.35%,主要原因是下属制药公司收入增加所致,归属于上市公司股东净利润同比上升61.21%。其子公司金赛药业实现收入18.43亿元,同比增长49.71%;实现净利润8.78亿元,同比增长70.02%。
国元证券在研报中表示,长春高新作为生长激素龙头市场优势显著,有望持续受益于生长激素市场渗透率提升与适应症拓展的长期红利,疫苗管线布局丰富,多款产品有望陆续上市,给予公司“买入”评级。
“增高针”打还是不打?长春高新未来走势如何?


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