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【MMC每周销量增长33%，浙江农业专家王金良与阿里在四川探索以销优产】
“最近茵红李卖得很好，今年新增了MMC，阿里一下子就采买了1000多吨。目前全县销售额已超过7亿元，增收很可观。”2021年7月29日，王金良告诉记者。
王金良是浙江省海盐县首席农业专家，2018年10月通过东西部扶贫协作，来到四川省屏山县帮扶。
增收并没有让王金良松懈。他仍忧心忡忡：“产业还需要高质量的增长，标准化生产的最高境界是数字化。为此今年我们和阿里一起做数字农业基地，引入他们的产供销数字化模式，探索以销优产。”

三年增收9亿，阿里MMC又带来了惊喜
MMC生态伙伴、成都开心树果业总经理岳英告诉记者，今年已在屏山采购茵红李3000多吨。王金良提到的1000多吨，是最近一次采购的数量。她的公司，今年3月开始与MMC合作，负责基地直采。7月茵红李上市以来，每周给MMC的供货量保持33%的增长。
岳英从事农业已有10年，她认为农产品具有非标、易损等特点，供应链要实现数字化太难了。但MMC改变了她的看法——平台收集完消费者订单后，MMC就会发起采摘、冷链物流、加工分选等环节，从田间到餐桌不到48小时。
“这样的模式，很适合中小农户为主体的农业形态，产销精准匹配后，可以减少果农的库存压力。阿里是国内农产品上行的第一平台，与MMC合作能够很快提高屏山茵红李线上渗透率。”岳英说。
MMC之前，消费者已经可以在盒马、淘宝、淘特上买到屏山茵红李。岳英告诉记者，因为认可茵红李的品质，阿里的收购价每斤比市场价高了0.2元。
每斤多卖两毛钱让王金良开心，“我在乎的不是具体金额，而是证明了种得好可以卖得好！MMC给我们带来了惊喜。”
茵红李的采摘季还剩下两周，7亿产值意味着屏山县茵红李将连续三年大幅增收。屏山县农业农村局数据显示，2019年、2020年，王金良的扶贫协作为当地带来了4.6亿元增收。加上今年，预计三年增收9亿元。

背着降压药去扶贫
王金良今年58岁，获得过全国先进工作者、全国五一劳动奖章、全国粮食生产先进工作者、全国农业技术推广贡献奖、 四川省2020年全省脱贫攻坚奖先进个人等重要荣誉称号。
屏山曾是832个国家级贫困县之一，境内“九山半水半分田”。作为国内知名的库区县，屏山境内坐落着三峡集团所属的6座巨型电站之一的向家坝水电站。
过去，屏山人多种植柑橘，2012年库区蓄水后，农民开始在中高海拔地区大规模种植茵红李。屏山县电商协会会长龙先洪回忆，由于个头小、不好吃，有些年份一斤一块钱都卖不出去，农民只能把李子倒了。
2018年，屏山县茵红李种植面积已经达到了12万亩。它的背后是2.5万多农户，其中有4000多户贫困户。
王金良原来只是来讲课的，看到果农面临砍树的困境，他决定留下来。血压偏高的他，为了让家里人放心，每次从家里出发，都特地背上一大包药。
2018年10月，在跑遍屏山县所有乡镇后，王金良花了十几天撰写了5000多字的《东西协作茵红李全产业链转型脱贫增收》报告。
报告送到屏山县委县政府后，屏山茵红李产业数字化转型的大幕就此拉开。

像栽盆景一样种果树
报告里王金良直陈，茵红李产业不景气，深层原因是生产方式落后、果农不注重品质造成的。
“同时我们也要思考，为什么果农不注重品质？因为传统的产销对接，他不知道消费者是谁、需要什么。屏山探索的全产业链数字化转型的路径，实际上是一个操作系统，是一把开启西部地区农业现代化的金钥匙。”王金良说。
2019年，通过科技部支持的中央科技专顶计划项目和东西部扶贫协作共同发力，王金良利用150万元东西协作扶贫资金，建立6300亩高标准精品示范基地，推广统一栽培管理、统一配方施肥、统一品牌营销等“七统一”标准化生产。
王金良通过合作社联基地、联农户。起初农民不理解为什么要把果树修剪得像盆景，要控产、提质、增效，他就挨家挨户去做工作。如此反复两年，王金良发现果农已经注重品质，平常也会和他谈论果树的修剪和疏果了。到了2020年，他又提出建电商村，要求农产品电商连接基地，重视数字化可追溯基地建设。
2021年，茵红李高标准基地达到21300亩，其中包括15个与阿里共建的数字农业基地。
王金良说，今年与阿里合作的基地开始实施统一疏果、水肥一体、统一绿色防治、无人机喷洒农药，下一步将联合阿里等公司，开发数字农业系统发展智慧农业，让果农可以在手机上管理果园。
数字农业基地建起来了，果农又把卖得好的希望，寄托在王金良身上。线上，王金良找来了盒马、淘宝、淘特等平台；线下，王金良跑完了长三角、珠三角等主要城市。
“我的目标是对标沿海发达地区构建全产业链，包含种植端的标准化、供应链端的精准化、销售端的数字化。”王金良说。
屏山县锦屏镇光辉村果农沈贵俊，有15亩果园。他介绍，高标准的基地种出来的李子，每亩可以多卖5000多元。
“价格好是一方面，另一方面是阿里平台会给我们反馈消费者的喜好，比如口感、果形。为了让果农有心里有消费者，我们曾带着一群50多岁果农去逛盒马。这样的机制，倒逼了中小农户生产端转型。”屏山县农业农村局首席专家罗家帮说。

95后返乡创业成势
四川省科技厅二级调研员陈钢已在屏山县挂职两年，协助分管农业科技园区建设，推进数字农业转型发展。
陈钢说，前几年农民种李子不愿意疏果分级，怕产量不高，收入不高。在东西协作科技特派员王金良指导下，通过示范基地“六统一分”技术集成，实现了茵红李提质增效，产业转型升级，带动了茵红李产业连续三年每年综合产值30%的提升。
“我们也希望通过科技创新，带动农户，从巩固脱贫攻坚成果，同乡村振兴有效衔接，加强与阿里巴巴产学研的合作，建立高质量的茵红李生产基地，把品质做得更好，为西部农业的转型发展，探索出一个全国可以推广的屏山创新驱动发展新模式。”陈钢说。
这也是王金良的心愿。目前，他在屏山探索的模式，已经被四川叙州、云南绥江等水果大县复制采纳，明年共建30万亩规模的茵红李产业联盟，往后将继续扩大。
王金良挂职连续延期了四次。今年5月，他第五次申请了延期。
过去两年半，屏山的数字农业取得突破，除了15个阿里数字农业基地之外，还建成20个茵红李电商村。
屏山县电商基础薄弱。电商协会会长龙先洪统计，目前茵红李的电商销售占比已经从去年的5%增长至15%。
受此鼓舞，一群95后陆续从成都返乡作农业。
宜宾源鲜农业开发有限公司合伙人罗开伟，最近正在把茵红李等特产搬上淘特平台。罗开伟说，看到越来越多的消费者在淘特上购买生鲜，让他决定把上淘特作为公司重点项目。
“王老师为屏山构建了一个生态，你种地也好、做物流也好、做电商也好，每个人都能找到自己的活法，找到做农业的乐趣。茵红李产业实现转型，产业链上的每个参与者都是加分的。”罗开伟说。

领导为什么喜欢向员工强调要有无私奉献精神？

之前，教大家在工作和生活中，如何让不配合的人配合，相信很多人已经有所领悟，尤其其中的每个人的三个诉求。

比如一个老板，他的最大诉求是企业正常运转，别突然倒闭。换句话说，你在他要倒闭的时候能帮他，你这就是救他于水火，轻一点也叫雪中送炭，对他是最大的帮助。比如订单减少，可能关门破产，老板会日夜焦虑，你来应聘销售经理，带来了大笔订单。这样你就是最大的功臣了，甚至在公司跟老板平起平坐。

我们再看老板的第二诉求，才是今年的利润猛增，你帮他多接了几个项目，比往年获得了更多政府补贴和荣誉，劳动法等法规优化了有利于企业的条款，员工和谐不闹事而工作上进，以企业为家，这些对老板来说叫锦上添花。

老板最后的诉求，则是处理日常杂事，办公环境有甲醛、门锁要更换、给员工加薪、发放加班工资、五险一金外继续给员工缴纳公积金、意外险、其他福利......那些有一定成本的但不知道有没有收益的事，甚至明知道做了后没有收益但成本很高的事情。这就是日常的琐事，对老板来说叫“可有可无”的工作，老板会将这些排到最后去做。

我们也知道，老板跟领导是有区别的，所以，我们再来看下领导的类似诉求。

领导，最常见的就是，经常为难你甚至还虐待你的那位主管，其次是部门经理，也就是你的直接上司，这是“领导”二字最常见的角色。领导事业上目前最大的诉求是保住这份工作，凡是能够不影响他这个位子的事，他都会去做，牺牲几个同事的利益根本不在话下，在他眼里这算不上什么。

为了公司节约成本，找个理由将你裁了，还省了公司的赔偿费用，他肯定会去做，因为这对他站稳当下的位置有利。有时你难以理解“公司又不是他的！”“工资又不是他发的！”是的，我这里告诉了你原因。任何时候，大领导无论有没有来视察，你的领导都会对大领导毕恭毕敬，有求必应，这也是为了保住目前工作。

领导的第二诉求是什么呢？什么对他来说是锦上添花呢？对于正常的中、低层领导来说，他也会提升学历，这个利于他的升值、升职、加薪甚至往高处跳槽，也就是加薪晋级，这属于领导的第二诉求。

领导也会参与公司的一些组织、协会甚至工会，混个脸儿熟；组织各种项目会议、早会、内外部协调会，增加效率，为了提升自己的业绩，也属于锦上添花；还有很多。

同样，日常那些琐事，大多就属于领导的第三诉求了，比如更换一个小供应商、处理一个停产项目的少量库存、审查看你的报告、审批报销单、参与例行会议、拿个快递、帮谁一个忙、下楼挪下车子方便其他同事停车，等等，这些属于第三诉求，做起来动力不强。

比如对于手下员工的职业发展，领导也会关心，但前提是你不影响他第一诉求的根本，你对他没有威胁。

你去学弟学妹手下打工，那你不会好受，TA的潜意识就是赶你走，或者不断打压你，明升暗降你，等等。

你是初级员工，好歹没了对他第一诉求的威胁，接着在你身上他需要挖掘的就是你给他的部门增加绩效，卖命肯干，不计辛苦，不需要加薪晋级，无私奉献。

所以，领导管理员工，主要是为了他的第二诉求，重要性比老板有所上升。

但领导在他的第三诉求中麻烦你的事情更多，甚至需要你帮忙拿快递、接待客户、接送孩子，此时他们需要安抚你的情绪，给你激励。但是激励计划和措施，甚至升职加薪等指标，都是老板制定的，领导无权，所以领导就用假的福利、前景也就是鸡汤去激励你。

这才说到了我们今天的话题，领导自己年薪几十万甚至上百万，却为何一直对着才月薪一两万甚至几千块钱的你说鸡汤呢？

鼓励你无私奉献、有家的感觉、不计较加班费......
上面这位群友的提问，是在问：领导究竟是在培养，自己还是打压自己？

这种无论是培养还是打压你，都属于领导的第三诉求，属于可有可无的事情，领导哪有时间去考虑你未来的发展，他自己的第一、二诉求都来不及搞定。他又不是你的父母，还去考虑你的发展？

你还不如下面留言的这位小城学弟，他能总结出来领导的诉求顺序，他不谈无师自通，但还是比较聪明的。

领导根本啥也没帮你，TA也会忽悠你，说一切为了你好，这是在培养你，这才好让你帮TA卖力干活，来促成TA的第二诉求、增加业绩。领导一旦什么时候明里暗里都针对你，那是你开始对TA的第一诉求造成了威胁，不开了你可能TA自己职位不保。

我们分析了老板和领导的诉求，可以简单用上图来表示，这两者虽然第一诉求有点不同，但后面的诉求类似，尤其在鼓励你不计成本、不辞辛劳、刻苦加班和无私奉献上面，他俩达成了完全的一致共识。

你就看上图，至少从两者的大致比较来看，这两张图是大致类似的，只不过领导比老板更要以身作则，领导实际上就是大头兵。有时为了让你无私奉献，他自己先表现得无私奉献，这样他的鸡汤才有说服力。

在如下迷茫期图表中，你也能看到右面的领导所俯瞰的场景。

他们当然能深知并曾经体会过你现在的感受，你就是他的学弟师妹。领导要管好下属，最好的方法，实际上就是无限加长你前面这5年的峡谷。这就是“我走的弯路，你凭什么不走，我需要你比我走得还要长还要深还要更弯”。

以上一方面出于领导的私心，另一方面也是他的第二和第三诉求。

于公于私，给你灌鸡汤，都是最廉价的选项。

经常让低薪的你讲究无私奉献、吃苦耐劳，这在领导自己看来，是在告诉你们这些小员工要提高格局，开阔眼界。

一个领导手下几十人几百人，这些员工将来都能当领导么？不可能，很多人一辈子工作就是普通员工，没有那么多人吃了菠菜就能变成大力水手，更没有几个人喝点鸡汤就能成霸道总裁。

但有些领导会告诉你，“像我这么做，不辞辛苦，将来你也会坐我的位置，会超过我，所以你要先不计较工资、无私奉献才好”......这种鸡汤太多。

不知道那些动辄让别人无私奉献的人，究竟有多少是自己在做着无私奉献的事业，当年社会落后，很多科学工作者为了自己的事业而奉献出自己宝贵的青春，不贪图吃喝玩乐，甚至放弃了家庭欢乐而为了国家的进步去奋斗。

这种人如果站在我的面前跟我谈奉献，我表示由衷的佩服以及感激，那些伟大的科技推动者远远不是一个两个当个戏子能够相比的，他们为了科技而默默的无私奉献。

现在，一些人自己跟老板谈薪水的时候振振有词，以各种案例以及成就来表明自己的能力，从而跟老板多要一些薪水。

这位一转身，站在员工面前就无限开挂，告诉你，眼光要放长远，不能仅仅盯着眼前的蝇头小利，要为了未来的长远事业而无私奉献。这种人幸亏是生在文明社会，否则真的会被打得亲妈都不认识。

想要倡导无私奉献，可以，先把自己比别人高的那一份无私奉献出来。

一个人，倡导无私奉献或者倡导斤斤计较都不是错误，让人难以接受的往往是那种双标。以贱人的标准要求自己，而以圣人的标准要求别人，这种人可谓坏极了。

但是，即使如此，这种领导还是很多的，我们在听到领导的鸡汤后，要心里明白这样一个事实：

老板和领导，都会经常对年轻员工苦口婆心进行情感教化，让你讲求无私奉献，总结起来就一句话：“你一定要努力工作，每天加班，这样既不会升职，也不会加薪，公司上市也和你半毛钱关系也没有，但！你会每天受一肚子的气，不断提高逆来顺受、忍气吞声的能力！”

这样一来，你还真的感觉到了自己“能力提升了”“学到了东西”“提高了耐挫力”......所以，这些鸡汤很难识破。

我希望我的读者能识破。