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【安信食品】酒鬼酒：双价位齐头并进，高势能高质量发展－－－－
苏铖/孙瑜 北外滩食饮俱乐部 今天
事件：公司披露2021年三季报预告。2021年前三季度，公司预计实现营业收入26.38亿元，同比增长134%；归母净利7.1~7.3亿元，同比增长114.65%~120.69%；扣非归母净利同比增长157.65%~164.91%。单三季度实现营收9.24亿元，同比增长128%；归母净利2.05~2.2亿元，同比增长40.18%~50.44%；扣非归母净利同比增长126.75%~143.35%（20Q3因诉讼赔款确认5341万非经常税后收益）。
双价位齐头并进，高势能高质量发展
■内参、酒鬼增势强劲，品牌引领与渠道扩张收效理想。Q3营收实现高增，一方面源于公司销售确认节奏前移，Q3收入占比提升；另一方面亦与内参、酒鬼旺销延续有关。双节期间高端商务及次高端宴席市场需求整体保持稳健，同时5、6月起内参、酒鬼适度控货，也为Q3旺季放量打下良好基础，拆算估计酒鬼同比增长高双位数，内参同比增长翻倍以上。今年以来公司动销持续起势，品牌投放与市场扩张形成正向反馈，发展基础得到有力夯实，上升势头保持强劲。品牌投放方面，公司通过CCTV-5《直播周末》冠名、CCTV-新闻频道品牌投放持续放大品牌声量，并先后携手《万里走单骑》、《中国国家地理》系列打造品牌IP进行品牌价值观输出，品牌提升效果积极。市场扩张方面，公司省外招商进展顺利，优质客户不断聚集，预计今年将在河南、河北、山东、广东、安徽、江苏等省成功打造过亿市场，逐步提升消费者认知从而形成动销氛围。
■扣非净利率同比增幅有限，预计主因管理费用确认较多。21Q3公司扣非净利率约为22.2%~23.8%，较去年同期的22.3%略有提升，但环比21H1的29.8%下降较多。预计净利率环比波动主要与管理费率提升有关，一方面，公司实行市场化激励机制，Q3销售团队兑现薪酬奖励；另一方面，伴随Q3收入占比提升，预计管理费用确认节奏亦有一定前移。考虑管理费用率有所平滑，预期Q3费用波动对全年净利率影响不大，全年扣非净利率预计同比提升显著。
■Q4预期稳健收官，看好全国化扩张步入上行快轨。目前公司渠道库存健康，动销表现理想，省内内参批价约840~850元，红坛批价约300元，Q4预期将重点做好价格管控以及来年开门红的市场准备工作。伴随公司品牌投放、会议营销、圈层营销不断推进，省外亿元级市场数量持续增加，未来有望形成良好动销氛围，汇量增长仍在继续。看好公司十四五期间在全国化扩张的顺利推进下，继续保持行业领先增速。
图片
投资建议
图片
■投资建议：由于21Q3收入超预期，略微上调2021年全年收入预期。预计公司2021-2022年每股收益为2.97元、4.43元，看好公司品牌上升趋势，维持目标价306元，对应2023PE为50x，给予买入-A评级。
苏铖/孙瑜 北外滩食饮俱乐部 今天
事件：公司披露2021年三季报预告。2021年前三季度，公司预计实现营业收入26.38亿元，同比增长134%；归母净利7.1~7.3亿元，同比增长114.65%~120.69%；扣非归母净利同比增长157.65%~164.91%。单三季度实现营收9.24亿元，同比增长128%；归母净利2.05~2.2亿元，同比增长40.18%~50.44%；扣非归母净利同比增长126.75%~143.35%（20Q3因诉讼赔款确认5341万非经常税后收益）。
双价位齐头并进，高势能高质量发展
■内参、酒鬼增势强劲，品牌引领与渠道扩张收效理想。Q3营收实现高增，一方面源于公司销售确认节奏前移，Q3收入占比提升；另一方面亦与内参、酒鬼旺销延续有关。双节期间高端商务及次高端宴席市场需求整体保持稳健，同时5、6月起内参、酒鬼适度控货，也为Q3旺季放量打下良好基础，拆算估计酒鬼同比增长高双位数，内参同比增长翻倍以上。今年以来公司动销持续起势，品牌投放与市场扩张形成正向反馈，发展基础得到有力夯实，上升势头保持强劲。品牌投放方面，公司通过CCTV-5《直播周末》冠名、CCTV-新闻频道品牌投放持续放大品牌声量，并先后携手《万里走单骑》、《中国国家地理》系列打造品牌IP进行品牌价值观输出，品牌提升效果积极。市场扩张方面，公司省外招商进展顺利，优质客户不断聚集，预计今年将在河南、河北、山东、广东、安徽、江苏等省成功打造过亿市场，逐步提升消费者认知从而形成动销氛围。
■扣非净利率同比增幅有限，预计主因管理费用确认较多。21Q3公司扣非净利率约为22.2%~23.8%，较去年同期的22.3%略有提升，但环比21H1的29.8%下降较多。预计净利率环比波动主要与管理费率提升有关，一方面，公司实行市场化激励机制，Q3销售团队兑现薪酬奖励；另一方面，伴随Q3收入占比提升，预计管理费用确认节奏亦有一定前移。考虑管理费用率有所平滑，预期Q3费用波动对全年净利率影响不大，全年扣非净利率预计同比提升显著。
■Q4预期稳健收官，看好全国化扩张步入上行快轨。目前公司渠道库存健康，动销表现理想，省内内参批价约840~850元，红坛批价约300元，Q4预期将重点做好价格管控以及来年开门红的市场准备工作。伴随公司品牌投放、会议营销、圈层营销不断推进，省外亿元级市场数量持续增加，未来有望形成良好动销氛围，汇量增长仍在继续。看好公司十四五期间在全国化扩张的顺利推进下，继续保持行业领先增速。
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投资建议
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■投资建议：由于21Q3收入超预期，略微上调2021年全年收入预期。预计公司2021-2022年每股收益为2.97元、4.43元，看好公司品牌上升趋势，维持目标价306元，对应2023PE为50x，给予买入-A评级。
石大胜华 2021 年三季报业绩解读会议纪要 20211014
时间：20211014 嘉宾：董秘吕总、财务总监宋总、市场管理部李总
主持人：请宋总对公司经营情况作简要介绍。
宋总：前三季度归市公司净利润为 7.1 亿元至 7.7 亿元，三季度利润为 1.3 亿至 1.9 亿元。三季度的利润环比二季度（二季度利润 3.59 亿元）有一定的降低。 大家对三季度利润关注度比较高，主要有三方面原因：
一是 8 月份公司停产检修， 造成公司各产品产销有一定的降低，影响了公司三季度的利润；
二是检修期间， 公司有一定的检修费用的投入，这部分投入影响了公司三季度的利润；
三是 2021 年 9 月 18 日，公司公告停产生燃装置和丁烯装置各一套，停产装置固定资产净 额合计约 1 亿元，后公司对停产装置进行资产评估处置并对相关资产计提资产减 值准备，减值损失影响公司三季度的利润。9 月中旬所有装置检修完成，9 月底 公司的装置生产经营恢复了正常，目前主要产品都是满产满销，市场供应维持紧 平衡的状态。
主持人：检修时间是从 8 月中旬开始到 9 月中旬恢复，相当于影响了一个月左右 的生产。可以这么理解吗？
宋总：实际操作中，检修之前装置的负荷会降低做检修准备工作，检修之后化工 装置还需要有一个产能爬坡的过程，整个检修的时间是一个月，但是实际影响产 出的时间会长一点。
主持人：三季度生产时间少了一个月以上，产量相较于二季度至少有三分之一以 上的影响。是否可以这么理解？
宋总：是的。
主持人：9 月 18 日装置停产，根据会计准则计提了对应的减值。那么这个装置 后续不会再生产了？
宋总：是的，这个装置未来就不会再生产了，这次减值计提是相当于资产处置计 提。 主持人：在当前双控背景下，溶剂生产作为高耗能行业生产是否收到双控政策影 响？同行生产出货是否收到双控政策影响？
宋总：目前市场投资者对这个问题关注度比较高，我们向公司生产部门进行确认， 目前公司没有受到双控和限电的影响，整个生产经营是正常的。同行厂家的生产 经营情况未进行确认，也不方便进行过多的评价。
提问：
问题 1：停产期间有库存销售，这部分的库存大概是多少？
回答：停产前公司会储备一些战略客户的库存，停产之前市场供求比较紧张，留 库存难度比较大，所以留的库存并不是很多；即使留的库存也是从 7、8 月份中 销售的份额中留出来的，实际上都是三季度生产出来的。所以不管留不留库存， 总的来说三季度的销售量也只是三季度的生产量，所以留与不留库存对三季度业 绩本身影响不大。
问题 2：减值是全部减值完了还是留了一部分？
回答：这个没有相关的数据，这个需要三季度报的时候具体看一下相关的数据。
问题 3：这个减值是非经常性的吗？
回答：这个不是非经常性的，我们是基于这个装置未来盈利情况不是很好进行的 减值。这不是不是放入非经常性损益，已经向财务部门确认过。
问题 4：溶剂最新的销售价格？
回答：公司没有电池级溶剂官方的对外报价，网上可以查到一些大家可以看看， 公司不方便透露价格，因为每个客户价格还不一样。
主持人补充回答：关于计提的问题，石大去年也有一个装置停产，公司未来的重 点还是在溶剂这一块，公司电池材料相关业务营收已经占到 70%-80%，后边的比 例可能还会越来越高，对于一些盈利不是特别好的装置可能会停产并一次性计提 减值。关于溶剂的价格，10 月初电池级 DMC 价格大概在 1.7 万，电池级 EMC 价 格大约 2.5 万-2.8 万。8 月份的时候电池级 DMC 价格大概在 1.1-1.2 万，EMC 价 格大约 2 万-2.2 万。产品需求还是比较紧张的。关于行业的情况，了解到还是 有不少厂商因为双控产能还是收到了一些影响。
问题 5：泉州项目进展如何，简单介绍一下 2022 年扩产计划？
宋总：2021 年扩产计划只有泉州项目，泉州开发区举行了装置的建成仪式，但 是目前未达到试生产的条件，未来将根据装置的进度作进一步公告。
问题 6：添加剂项目进展情况，明年什么时候可以放量？
宋总：添加剂项目目前部分产品已经生产出合格产品，公司已进行了公告，目前 大部分产品是以销定产，具体进展暂时还没有相关明确数据。
问题 7：公司电解液客户有哪些？ 回答：国内天赐、国泰、中蓝，国际三菱、Enchem、中央硝子，这些都是我们的 核心客户。
问题 8：三季度环比下滑是不是就是老的产能减值、检修费用和一个月停产所导 致，还原一下是不是相当于两个月的数据是合理的？ 回答：具体数据还是要等公司三季度报。
问题 9：海外客户的份额基本是在石大这里，海外客户结构能不能梳理一下？我 理解海外电解液厂的溶剂采购基本以石大为主，国内电解液厂是因为行业景气度 比较高所以会从一些小厂采购。国外电解液厂产能扩张和石大产能挂钩比较深 吗？ 回答：海外客户产能扩张和我们的量匹配得还是比贴合。
问题 10：石大出口比例大概是多少？
回答：公司锂电溶剂内销和出口比例大概是 50:50。 主持人补充：在全球溶剂需求格局中，海外需求比例大概占全球溶剂需求的 30%-40%，海外电解液厂主要是三菱、中央硝子和 Enchem 这几个公司。石大和海 科占整个溶剂海外市场的 80%-90%，石大占里边的大头。溶剂认证周期比较长， 小的溶剂厂商还是比较难进入的。 问题
11：新宙邦是公司的客户吗？
回答：公司有向新宙邦供应，但是量比较小。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：20211014 嘉宾：董秘吕总、财务总监宋总、市场管理部李总
主持人：请宋总对公司经营情况作简要介绍。
宋总：前三季度归市公司净利润为 7.1 亿元至 7.7 亿元，三季度利润为 1.3 亿至 1.9 亿元。三季度的利润环比二季度（二季度利润 3.59 亿元）有一定的降低。 大家对三季度利润关注度比较高，主要有三方面原因：
一是 8 月份公司停产检修， 造成公司各产品产销有一定的降低，影响了公司三季度的利润；
二是检修期间， 公司有一定的检修费用的投入，这部分投入影响了公司三季度的利润；
三是 2021 年 9 月 18 日，公司公告停产生燃装置和丁烯装置各一套，停产装置固定资产净 额合计约 1 亿元，后公司对停产装置进行资产评估处置并对相关资产计提资产减 值准备，减值损失影响公司三季度的利润。9 月中旬所有装置检修完成，9 月底 公司的装置生产经营恢复了正常，目前主要产品都是满产满销，市场供应维持紧 平衡的状态。
主持人：检修时间是从 8 月中旬开始到 9 月中旬恢复，相当于影响了一个月左右 的生产。可以这么理解吗？
宋总：实际操作中，检修之前装置的负荷会降低做检修准备工作，检修之后化工 装置还需要有一个产能爬坡的过程，整个检修的时间是一个月，但是实际影响产 出的时间会长一点。
主持人：三季度生产时间少了一个月以上，产量相较于二季度至少有三分之一以 上的影响。是否可以这么理解？
宋总：是的。
主持人：9 月 18 日装置停产，根据会计准则计提了对应的减值。那么这个装置 后续不会再生产了？
宋总：是的，这个装置未来就不会再生产了，这次减值计提是相当于资产处置计 提。 主持人：在当前双控背景下，溶剂生产作为高耗能行业生产是否收到双控政策影 响？同行生产出货是否收到双控政策影响？
宋总：目前市场投资者对这个问题关注度比较高，我们向公司生产部门进行确认， 目前公司没有受到双控和限电的影响，整个生产经营是正常的。同行厂家的生产 经营情况未进行确认，也不方便进行过多的评价。
提问：
问题 1：停产期间有库存销售，这部分的库存大概是多少？
回答：停产前公司会储备一些战略客户的库存，停产之前市场供求比较紧张，留 库存难度比较大，所以留的库存并不是很多；即使留的库存也是从 7、8 月份中 销售的份额中留出来的，实际上都是三季度生产出来的。所以不管留不留库存， 总的来说三季度的销售量也只是三季度的生产量，所以留与不留库存对三季度业 绩本身影响不大。
问题 2：减值是全部减值完了还是留了一部分？
回答：这个没有相关的数据，这个需要三季度报的时候具体看一下相关的数据。
问题 3：这个减值是非经常性的吗？
回答：这个不是非经常性的，我们是基于这个装置未来盈利情况不是很好进行的 减值。这不是不是放入非经常性损益，已经向财务部门确认过。
问题 4：溶剂最新的销售价格？
回答：公司没有电池级溶剂官方的对外报价，网上可以查到一些大家可以看看， 公司不方便透露价格，因为每个客户价格还不一样。
主持人补充回答：关于计提的问题，石大去年也有一个装置停产，公司未来的重 点还是在溶剂这一块，公司电池材料相关业务营收已经占到 70%-80%，后边的比 例可能还会越来越高，对于一些盈利不是特别好的装置可能会停产并一次性计提 减值。关于溶剂的价格，10 月初电池级 DMC 价格大概在 1.7 万，电池级 EMC 价 格大约 2.5 万-2.8 万。8 月份的时候电池级 DMC 价格大概在 1.1-1.2 万，EMC 价 格大约 2 万-2.2 万。产品需求还是比较紧张的。关于行业的情况，了解到还是 有不少厂商因为双控产能还是收到了一些影响。
问题 5：泉州项目进展如何，简单介绍一下 2022 年扩产计划？
宋总：2021 年扩产计划只有泉州项目，泉州开发区举行了装置的建成仪式，但 是目前未达到试生产的条件，未来将根据装置的进度作进一步公告。
问题 6：添加剂项目进展情况，明年什么时候可以放量？
宋总：添加剂项目目前部分产品已经生产出合格产品，公司已进行了公告，目前 大部分产品是以销定产，具体进展暂时还没有相关明确数据。
问题 7：公司电解液客户有哪些？ 回答：国内天赐、国泰、中蓝，国际三菱、Enchem、中央硝子，这些都是我们的 核心客户。
问题 8：三季度环比下滑是不是就是老的产能减值、检修费用和一个月停产所导 致，还原一下是不是相当于两个月的数据是合理的？ 回答：具体数据还是要等公司三季度报。
问题 9：海外客户的份额基本是在石大这里，海外客户结构能不能梳理一下？我 理解海外电解液厂的溶剂采购基本以石大为主，国内电解液厂是因为行业景气度 比较高所以会从一些小厂采购。国外电解液厂产能扩张和石大产能挂钩比较深 吗？ 回答：海外客户产能扩张和我们的量匹配得还是比贴合。
问题 10：石大出口比例大概是多少？
回答：公司锂电溶剂内销和出口比例大概是 50:50。 主持人补充：在全球溶剂需求格局中，海外需求比例大概占全球溶剂需求的 30%-40%，海外电解液厂主要是三菱、中央硝子和 Enchem 这几个公司。石大和海 科占整个溶剂海外市场的 80%-90%，石大占里边的大头。溶剂认证周期比较长， 小的溶剂厂商还是比较难进入的。 问题
11：新宙邦是公司的客户吗？
回答：公司有向新宙邦供应，但是量比较小。#股票##价值投资日志[超话]#
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