【卖方研报】宏微科技调研纪要
团队介绍：
公司主要创始人为国家八五和九五规划时期IGBT攻关负责人，是国家最早进行IGBT的研发人员，从事IGBT研发35年以上。核心研发团队来自国内外从事IGBT和FRED的研发工作的人员，具备15年以上的从业经验。
公司模式及主营业务：
公司集芯片设计、模块封装测试和技术服务于一体，有自己的设计团队及四个代工厂。公司IGBT、FRED产品系列丰富，主营业务上，功率半导体行业前景广阔，从发电到输电的每一个环节都需要有对应的技术对接和技术处理，都需要功率半导体支撑，根据不同的频率和功率，功率半导体可应用于不同的场景。分立器件中，公司模块个性化较强，具有一定的技术门槛。
公司优势：
以技术主导的产品公司，参与国家行业标准的制定，公司参与起草多项国家标准项目，承担了国家多个科技科研项目，技术实力得到较大认可。公司与国内外高校的进行合作，是高新技术产业化示范基地。
产品链完整，包括芯片、模块，产品线齐全，包括IGBT、FRED等产品。为客户提供芯片定制、double定制以及模块定制。
IGBT：06年公司成立后，07年承担国家十一五重点项目，在10年率先推出平面型的NPT结构，是我国第一个把IGBT产业化的公司，成功研发出新型芯片，和华虹联合打造平面型的IGBT。公司在13年、18年分别推出了第2、3代IGBT。第3代的IGBT相当于英飞凌的第4代，性能完全一致。19年提出了第4代，对标的是英飞凌的EDT2产品 ,使用的是MPT技术，公司在国内率先发展。目前第5代产品已推出，第6代产品为第7代的推出奠定基础。整体来看，公司IGBT发展第一是追逐国际最先进的技术，第二是对标国际最成熟的产品。
FRED：对标英飞凌的产品。
模块芯片：产能在450万套，出口至欧美及日本。
客户群庞大，包括海尔、美的家用电器、电视机以及医疗器械都是公司的客户群，客户质量优质，均为来自各行各业的头部企业。
未来发展战略：
发展方向：新能源、风能及电动汽车等行业是公司产品的发展方向。电动汽车行业今年截至目前全国已卖122万辆，今年7月份销售28万辆，对比去年110万辆，增长率显著。
研发方向：未来将主要从IGBT和FRED如何将功率做得更大更高方面进行技术上的创新。RCMD公司目前已经做出样品，还在优化阶段。企业定制包括光伏和新能源汽车等方面。
公司亮点：
团队产业化经验丰富，主要人员有35年以上在行业核心技术上的产业经验
技术实力强，技术先进，如FRED技术的领先性，
产品丰富，产品线丰富、齐全。
Q&A
Q：公司对行业景气度的判断？
A：公司从事的是功率半导体，产品需求较为旺盛。一方面，短期上，国产机上国产芯片的使用量增加，国产替代势头较好；同时，光伏产业的成长带动IGBT使用量增长迅速。另一方面，碳中和的提出将带来核心的技术蜕变，推动芯片产业几十年的发展。
Q：公司未来三五年希望成长到什么样的水平？
A：公司在成长上会乘势而为，包括产品系列化，技术不断先进，客户战略合作，不断发挥公司产品优势。如在汽车A型车方面，预计销售收入增长50%，通过环境和公司十五年的沉淀积累，相信目标一定能够实现。
Q：IGBT芯片现在及明年的代工产能是多少？模块9月份的产能及明年的产能指引是多少？
A：IGBT芯片有国内国外各有一个工厂，目前正在国内开发第三个工厂，目前的产能未能需求。第三个工厂开发较为顺利，明年来讲应该可以补充现有产能。另一方面12寸产能进展比较顺利。
Q: 模块9月份的产能及明年的产能指引是多少？
A：模块产能上月产能为42万块，按月报希望年底扩充5-10万。外包产业的话，一般需要半年时间，目前的表现到明年可以兑现，大约是60万-100万。总体上看，公司目前处于快速发展的时期，对产能非常重视，不只是芯片，外壳等方方面面都会有具体计划和措施以保证明年的产能。
Q：公司产能分布？
A：公司产能分两块组成，第一部分是老厂，今年可以增加150万产能，第二部分为招股说明书中的募投项目，规划产能为340万套。公司下半年年底将有80万套/月的产能，具体情况以公开披露信息为准。
Q：海外工厂被收购后产能是否会受到影响？
A：第一，公司与国外代工厂于2020年7月份签署了三年的合作协议；第二，公司积极地与合作方沟通，希望能够增加产能；第三，考虑到未来可能遇到的风险，公司也在国内开发了第三个代工厂，目前进展顺利。我们希望国外代工厂不会对公司产生影响，即使有影响，也不会太大。
Q：芯片工艺的研发模式大概是什么样?
A：特殊工艺的设计开发出来后就会申请知识产权保护。相对MPT平台通用的知识产权，具体划分由代工厂决定。
Q：MPT平台是在国内？
A:是在国内。一开始是共同开发也是最早的平台。现有产品第四代、第五代、第六代、第七代都是在MPT平台上完成的，不能透露客户具体的情况。从650V到1200V，多品种多系列。目前较多的是650V的，但从今年来看是750V的更多，即A级车、B级车多一些。
Q：对新能源IGBT模块的规划？
A：与公司合作定制受技术保护，不希望一些模块公之于众。
Q：对A0级、A00级、A级、B级车的具体规划路线？
A：650V用在A0、AOO级车上，会继续做但不会作为发展重点，重点会放在750V的IGBT，目前750V有一部分是外国公司做的，考虑到一些A、B型及新能源车是外国客户，目前一些客户在测试，测试结果也不错，希望能逐步实现国产替代
。另外目前也有定制化，我们目前一款芯片是全球最大企业定制的。从芯片到封装以及与客户的战略合作，我们都在做。碳化硅目前已有一条线，二期将有两次。
Q：车规级IGBT，未来出货量及收入的展望？未来能达到什么量级？客户拓展方向？
A：在A型车上发力。定点车型有15个，定点车厂有4-5个。从2023年开始，量会逐渐增长，有的国外的是到2025年，我们希望2022年在750V
IGBT上有一定的量。汽车产品追求极致的成本、性能，与客户合作定制才能到达目标，这是宏微的优势。定制化产品需要3-4年才能在市场上体现，定制量最大的是台达，从2013年开始到2017年才参与。
Q：台达的定制模块专线的规模有没有扩大？
A：台达公司每年有百分之十几的增长，15%左右。今年我们每个月8至18%不等、去年大约是2%的增长率。增长率还会增加，台达定制化模块增量还是很大。
Q：台达芯片占比从50%多增加到62%，比例增加是因你的售价降低还是成本提升呢？
A：台达的定制模块中英飞凌芯片的占比在增加，是因为每年产品结构不同，之前产品结构中的英飞凌芯片数量与工艺有问题，目前看起来占比变高了，但是销售总额也在增加。
Q：新增的线中有给台达的专线吗？
A：会有的。台达目前是在老厂赚钱，未来会更赚，国外也有两个在开发。
Q：与A客户合作的光伏IGBT产品具体是什么？A客户预计能给公司带来多少收入？
A：A客户在招股说明书中未披露，在上市答疑环节中描述过相关问题，关于A客户的销售情况目前未向前五大股东汇报。与A客户从去年底开始商量，今年快速增长，明年更快，说明整个行业需求很大。具体看年报。IGBT技术要求非常高，既要求开模快也不能太快，太快了有干扰。我们的产品适应力较强。
Q：公司IGBT模块产品与英飞凌、斯达半导、士兰微、中车、比亚迪等在产品性能、可靠性、研发实力、创新有什么区别？
A：国内市场需求很大，全球市场有几百亿美金，市场规模不是一两个供应商能满足的，全联合起来也不到30亿。与友商各有各的优势，我们要做好自己在A型车上的优势，更好地满足客户需求。
Q：A客户IGBT芯片一定要用英飞凌的吗？
A：A客户百分百都是我们自己的芯片。
Q：碳化硅封装方面采购是否有规划？
A：碳化硅方面整个产业链都具备，但仍让存在差距，目前在国外有三家合作公司。
Q：IGBT领域，新能源汽车需求很大，国产化自给率能否保持往上？
A：国产化是一个趋势，首先我们要不断追赶，技术进步。第二是产业文化，第三要与车主紧密合作。
Q：公司将来的人才储备情况？
A：上市之后花费更大的成本招募国际上优秀的人才，从16年开始团队进行了重组，团队整体技术实力很好。
Q：公司的芯片用在哪些产品上？今年的出货和产品情况？
A：产能方面目前产能无法满足光伏大的需求，明年要如何保障产能是一个考虑的问题。
Q：行业里工控，电源，新能源车的毛利率情况？之后的是更偏向于工控还是汽车？
A：会一直很关注工控，但会把研发重点放在一些新的领域，比如说新能源。工控一直是很稳定，毛利率偏低，所以会希望开发一些新的领域。
Q：作为Fabless公司如何和IDM公司竞争，后期工艺上有没有定制产线的可能性？
A：首先我们和代工厂的合作关系非常好，他们给予很大的支持，第二我们和代工厂的合作非常默契。未来可能会根据企业发展阶段选择自主性更大的经营模式，保障客户的供应。
Q：公司在光伏放量的竞争优势？
A：明年只要有产能就能放量，并且明年的产能一定比今年大很多，保持今年的增长趋势。同时我们在客户服务和定制化方面也有很强大的团队。核心方面，我们从07年开始接触，一直把重心放在实验室研发上。
Q：很多厂商对光伏规划几倍增长，实际的需求是怎样的？
A：几倍增长不止，有的甚至说10倍增长。一是政策因素，二是国产的进步，所以市场相当大，一年至少两三倍。
Q：介绍一下明年客户定制化情况？定制化高性能技术实现的性价比可以和目前标准化的产品进行比较吗？
A：定制化是为了解决客户痛点，每个客户的情况不同，所以有的厂需要很久的时间有的很快，通过定制化方案客户和公司的性价比都能提高。
团队介绍：
公司主要创始人为国家八五和九五规划时期IGBT攻关负责人，是国家最早进行IGBT的研发人员，从事IGBT研发35年以上。核心研发团队来自国内外从事IGBT和FRED的研发工作的人员，具备15年以上的从业经验。
公司模式及主营业务：
公司集芯片设计、模块封装测试和技术服务于一体，有自己的设计团队及四个代工厂。公司IGBT、FRED产品系列丰富，主营业务上，功率半导体行业前景广阔，从发电到输电的每一个环节都需要有对应的技术对接和技术处理，都需要功率半导体支撑，根据不同的频率和功率，功率半导体可应用于不同的场景。分立器件中，公司模块个性化较强，具有一定的技术门槛。
公司优势：
以技术主导的产品公司，参与国家行业标准的制定，公司参与起草多项国家标准项目，承担了国家多个科技科研项目，技术实力得到较大认可。公司与国内外高校的进行合作，是高新技术产业化示范基地。
产品链完整，包括芯片、模块，产品线齐全，包括IGBT、FRED等产品。为客户提供芯片定制、double定制以及模块定制。
IGBT：06年公司成立后，07年承担国家十一五重点项目，在10年率先推出平面型的NPT结构，是我国第一个把IGBT产业化的公司，成功研发出新型芯片，和华虹联合打造平面型的IGBT。公司在13年、18年分别推出了第2、3代IGBT。第3代的IGBT相当于英飞凌的第4代，性能完全一致。19年提出了第4代，对标的是英飞凌的EDT2产品 ,使用的是MPT技术，公司在国内率先发展。目前第5代产品已推出，第6代产品为第7代的推出奠定基础。整体来看，公司IGBT发展第一是追逐国际最先进的技术，第二是对标国际最成熟的产品。
FRED：对标英飞凌的产品。
模块芯片：产能在450万套，出口至欧美及日本。
客户群庞大，包括海尔、美的家用电器、电视机以及医疗器械都是公司的客户群，客户质量优质，均为来自各行各业的头部企业。
未来发展战略：
发展方向：新能源、风能及电动汽车等行业是公司产品的发展方向。电动汽车行业今年截至目前全国已卖122万辆，今年7月份销售28万辆，对比去年110万辆，增长率显著。
研发方向：未来将主要从IGBT和FRED如何将功率做得更大更高方面进行技术上的创新。RCMD公司目前已经做出样品，还在优化阶段。企业定制包括光伏和新能源汽车等方面。
公司亮点：
团队产业化经验丰富，主要人员有35年以上在行业核心技术上的产业经验
技术实力强，技术先进，如FRED技术的领先性，
产品丰富，产品线丰富、齐全。
Q&A
Q：公司对行业景气度的判断？
A：公司从事的是功率半导体，产品需求较为旺盛。一方面，短期上，国产机上国产芯片的使用量增加，国产替代势头较好；同时，光伏产业的成长带动IGBT使用量增长迅速。另一方面，碳中和的提出将带来核心的技术蜕变，推动芯片产业几十年的发展。
Q：公司未来三五年希望成长到什么样的水平？
A：公司在成长上会乘势而为，包括产品系列化，技术不断先进，客户战略合作，不断发挥公司产品优势。如在汽车A型车方面，预计销售收入增长50%，通过环境和公司十五年的沉淀积累，相信目标一定能够实现。
Q：IGBT芯片现在及明年的代工产能是多少？模块9月份的产能及明年的产能指引是多少？
A：IGBT芯片有国内国外各有一个工厂，目前正在国内开发第三个工厂，目前的产能未能需求。第三个工厂开发较为顺利，明年来讲应该可以补充现有产能。另一方面12寸产能进展比较顺利。
Q: 模块9月份的产能及明年的产能指引是多少？
A：模块产能上月产能为42万块，按月报希望年底扩充5-10万。外包产业的话，一般需要半年时间，目前的表现到明年可以兑现，大约是60万-100万。总体上看，公司目前处于快速发展的时期，对产能非常重视，不只是芯片，外壳等方方面面都会有具体计划和措施以保证明年的产能。
Q：公司产能分布？
A：公司产能分两块组成，第一部分是老厂，今年可以增加150万产能，第二部分为招股说明书中的募投项目，规划产能为340万套。公司下半年年底将有80万套/月的产能，具体情况以公开披露信息为准。
Q：海外工厂被收购后产能是否会受到影响？
A：第一，公司与国外代工厂于2020年7月份签署了三年的合作协议；第二，公司积极地与合作方沟通，希望能够增加产能；第三，考虑到未来可能遇到的风险，公司也在国内开发了第三个代工厂，目前进展顺利。我们希望国外代工厂不会对公司产生影响，即使有影响，也不会太大。
Q：芯片工艺的研发模式大概是什么样?
A：特殊工艺的设计开发出来后就会申请知识产权保护。相对MPT平台通用的知识产权，具体划分由代工厂决定。
Q：MPT平台是在国内？
A:是在国内。一开始是共同开发也是最早的平台。现有产品第四代、第五代、第六代、第七代都是在MPT平台上完成的，不能透露客户具体的情况。从650V到1200V，多品种多系列。目前较多的是650V的，但从今年来看是750V的更多，即A级车、B级车多一些。
Q：对新能源IGBT模块的规划？
A：与公司合作定制受技术保护，不希望一些模块公之于众。
Q：对A0级、A00级、A级、B级车的具体规划路线？
A：650V用在A0、AOO级车上，会继续做但不会作为发展重点，重点会放在750V的IGBT，目前750V有一部分是外国公司做的，考虑到一些A、B型及新能源车是外国客户，目前一些客户在测试，测试结果也不错，希望能逐步实现国产替代
。另外目前也有定制化，我们目前一款芯片是全球最大企业定制的。从芯片到封装以及与客户的战略合作，我们都在做。碳化硅目前已有一条线，二期将有两次。
Q：车规级IGBT，未来出货量及收入的展望？未来能达到什么量级？客户拓展方向？
A：在A型车上发力。定点车型有15个，定点车厂有4-5个。从2023年开始，量会逐渐增长，有的国外的是到2025年，我们希望2022年在750V
IGBT上有一定的量。汽车产品追求极致的成本、性能，与客户合作定制才能到达目标，这是宏微的优势。定制化产品需要3-4年才能在市场上体现，定制量最大的是台达，从2013年开始到2017年才参与。
Q：台达的定制模块专线的规模有没有扩大？
A：台达公司每年有百分之十几的增长，15%左右。今年我们每个月8至18%不等、去年大约是2%的增长率。增长率还会增加，台达定制化模块增量还是很大。
Q：台达芯片占比从50%多增加到62%，比例增加是因你的售价降低还是成本提升呢？
A：台达的定制模块中英飞凌芯片的占比在增加，是因为每年产品结构不同，之前产品结构中的英飞凌芯片数量与工艺有问题，目前看起来占比变高了，但是销售总额也在增加。
Q：新增的线中有给台达的专线吗？
A：会有的。台达目前是在老厂赚钱，未来会更赚，国外也有两个在开发。
Q：与A客户合作的光伏IGBT产品具体是什么？A客户预计能给公司带来多少收入？
A：A客户在招股说明书中未披露，在上市答疑环节中描述过相关问题，关于A客户的销售情况目前未向前五大股东汇报。与A客户从去年底开始商量，今年快速增长，明年更快，说明整个行业需求很大。具体看年报。IGBT技术要求非常高，既要求开模快也不能太快，太快了有干扰。我们的产品适应力较强。
Q：公司IGBT模块产品与英飞凌、斯达半导、士兰微、中车、比亚迪等在产品性能、可靠性、研发实力、创新有什么区别？
A：国内市场需求很大，全球市场有几百亿美金，市场规模不是一两个供应商能满足的，全联合起来也不到30亿。与友商各有各的优势，我们要做好自己在A型车上的优势，更好地满足客户需求。
Q：A客户IGBT芯片一定要用英飞凌的吗？
A：A客户百分百都是我们自己的芯片。
Q：碳化硅封装方面采购是否有规划？
A：碳化硅方面整个产业链都具备，但仍让存在差距，目前在国外有三家合作公司。
Q：IGBT领域，新能源汽车需求很大，国产化自给率能否保持往上？
A：国产化是一个趋势，首先我们要不断追赶，技术进步。第二是产业文化，第三要与车主紧密合作。
Q：公司将来的人才储备情况？
A：上市之后花费更大的成本招募国际上优秀的人才，从16年开始团队进行了重组，团队整体技术实力很好。
Q：公司的芯片用在哪些产品上？今年的出货和产品情况？
A：产能方面目前产能无法满足光伏大的需求，明年要如何保障产能是一个考虑的问题。
Q：行业里工控，电源，新能源车的毛利率情况？之后的是更偏向于工控还是汽车？
A：会一直很关注工控，但会把研发重点放在一些新的领域，比如说新能源。工控一直是很稳定，毛利率偏低，所以会希望开发一些新的领域。
Q：作为Fabless公司如何和IDM公司竞争，后期工艺上有没有定制产线的可能性？
A：首先我们和代工厂的合作关系非常好，他们给予很大的支持，第二我们和代工厂的合作非常默契。未来可能会根据企业发展阶段选择自主性更大的经营模式，保障客户的供应。
Q：公司在光伏放量的竞争优势？
A：明年只要有产能就能放量，并且明年的产能一定比今年大很多，保持今年的增长趋势。同时我们在客户服务和定制化方面也有很强大的团队。核心方面，我们从07年开始接触，一直把重心放在实验室研发上。
Q：很多厂商对光伏规划几倍增长，实际的需求是怎样的？
A：几倍增长不止，有的甚至说10倍增长。一是政策因素，二是国产的进步，所以市场相当大，一年至少两三倍。
Q：介绍一下明年客户定制化情况？定制化高性能技术实现的性价比可以和目前标准化的产品进行比较吗？
A：定制化是为了解决客户痛点，每个客户的情况不同，所以有的厂需要很久的时间有的很快，通过定制化方案客户和公司的性价比都能提高。
#沉香如屑杀青特辑# [鼓掌]#成毅沉香如屑#
杀青特辑反反复复看了几天，很多画面都是一闪而过，但只要表演够准确，哪怕画面再短也可以从中捕获很多人物信息，那就先从成毅的三个角色入手，看看什么叫画虎画骨吧。[坏笑]
◆角色
应渊
应渊给我的感觉是幼小。都说人的内心停留在童年阴影中，可以说人的早期经历决定人的内在情感需求。好的童年治愈一生，坏的童年用一生治愈。应渊看似很强，但感觉他内心非常的脆弱，甚至可以说他内心似乎住着一个弱小自卑的自己。但应渊的帝君身份又使得他不得不强大，且拥有非常沉重的责任。这种外强内弱的对冲，造成更加矛盾，更难以释放的情绪压力。图1中的警惕，图2中的脆弱，图3中的释放，这一连串的信息都在告诉我们，应渊有多渴望那个幼小的自己能被看到，能被关怀。
唐周
唐周给我的感觉是少年。唐周的内心比应渊更踏实，也许因为他只是个作妖师，没有那么多前尘旧事，没有那么大的责任重担。但唐周和应渊一样重情重义，一样单纯善良。虽然毒舌，但唐周对妖也有自己的态度的。人也好，妖也罢，都分善恶，都有情感。所以他在和颜淡的相处中才会慢慢爱上对方。唐周的少年在于他的正义初心。救颜淡的样子是那么有担当（图4）；和颜淡对视时是那么青涩懵懂（图5），刀剑相向时又是那么进退两难（图6），都在让我们越来越清晰和深入地看到少年的成长。
灰发
特辑中还有一个灰发角色是成毅饰演的，他给我的感觉是自我。虽然不知道剧情，但短短一秒，我们已经可以从角色眼神中窥探其性格(图7-8)。他的眼神非常自我，隐约有种蔑视他人的感觉，而且对自己非常自信，企图心重。这个角色的性格和应渊的幼小，唐周的少年大相径庭。
演员
特辑中还有背后的故事，我们也能看到成毅本人在过程中的表现。我用一个词形容：全神贯注。无论是听导游讲戏(图9)，还是和对手研究戏，他的思想都完全沉浸其中。除了这种认真的行为方式外，更有趣的是他工作时的性格。成熟稳重，胆大心细，执行力强，还体现出些许领导力。成毅总是能够跳出主人格，进入不同角色，重新塑造生命。
短短几次出镜，成毅已经让观众看到四种人格，难怪大家直呼想看想看。表演的好坏就是看演员是否在角色的逻辑和情感中？是否想角色所想，苦角色所苦，追求角色所追求？是否展现角色的意志力？是否和角色融为一体？
“感觉对了，怎么演都对”。“成功的表演，准备占90%，表演时的勇敢占10%”，这些说法都告诉我们，表演不是割裂的，而是整体的。我们不会去讨论一个活人像不像活人。更不会告诉这个活人，你该怎么走路，你该怎么说话，才像活人。如果一个活人真的照别人喜欢的样子去活，那样反而别扭。特辑中有位导演说了一句：“眼神在就可以”，和我看过的一位导演采访类似，都是要演员深入角色的内心。演员让角色活起来，至于活人要怎么活，就是自然而然的事。
◆故事
再来猜猜剧情，沉香如屑，能否重燃？是故事的主题。真爱无敌的故事，再说一万遍都令人感动。天崩地裂，真心不灭，故事就是帮助人们实现生活中难以实现的愿望，让人类情感有一个喘息的地方。沉香就是一个这样的故事。
应渊一边是责任，一边是爱情。责任不得不守，而爱情又是内心真正渴望。应渊那句“从始至终，我对你的爱没有变过”让人好感动。不只没变过，而是日渐浓烈，日思夜想。应渊心中深处最大的渴望就是女主的爱。虽然应渊是帝君，是天界至强。对于强者，内心的弱小才是戏剧性。所以当我们看到他的痛苦，他的脆弱，他的压抑，就能体会强烈的戏剧性。
唐周身为人类少年，拥有人类少年的特质，也应渊有不一样的成长经历。与女主在人间重逢，再一次被女主爱上，因为他继承了应渊内心的正义和善良。男女主一起历经各种危机和选择，还是仍然只被彼此的灵魂所吸引。爱不是要求对方牺牲原则，改变自己，而是找到共同理想，一起守护，这才是真爱。
所以我说沉香是矢志不渝爱好者的狂欢，爱无往不利，沉香又有何惧？他们一定可以一起让三界草木繁盛生机盎然。看到一句话：你守护苍生，我守护你。说得很好。另外，我还喜欢《正义柔情永在》的歌词：长存浩气俩并肩，地老天荒不减心中一份爱。先写到这，用歌词祝福一下这对苦命鸳鸯：愁云尽散，朗月开，浩气充於天地和爱永在。
特辑上篇https://t.cn/A6Mp2pMy
成毅@成毅
杀青特辑反反复复看了几天，很多画面都是一闪而过，但只要表演够准确，哪怕画面再短也可以从中捕获很多人物信息，那就先从成毅的三个角色入手，看看什么叫画虎画骨吧。[坏笑]
◆角色
应渊
应渊给我的感觉是幼小。都说人的内心停留在童年阴影中，可以说人的早期经历决定人的内在情感需求。好的童年治愈一生，坏的童年用一生治愈。应渊看似很强，但感觉他内心非常的脆弱，甚至可以说他内心似乎住着一个弱小自卑的自己。但应渊的帝君身份又使得他不得不强大，且拥有非常沉重的责任。这种外强内弱的对冲，造成更加矛盾，更难以释放的情绪压力。图1中的警惕，图2中的脆弱，图3中的释放，这一连串的信息都在告诉我们，应渊有多渴望那个幼小的自己能被看到，能被关怀。
唐周
唐周给我的感觉是少年。唐周的内心比应渊更踏实，也许因为他只是个作妖师，没有那么多前尘旧事，没有那么大的责任重担。但唐周和应渊一样重情重义，一样单纯善良。虽然毒舌，但唐周对妖也有自己的态度的。人也好，妖也罢，都分善恶，都有情感。所以他在和颜淡的相处中才会慢慢爱上对方。唐周的少年在于他的正义初心。救颜淡的样子是那么有担当（图4）；和颜淡对视时是那么青涩懵懂（图5），刀剑相向时又是那么进退两难（图6），都在让我们越来越清晰和深入地看到少年的成长。
灰发
特辑中还有一个灰发角色是成毅饰演的，他给我的感觉是自我。虽然不知道剧情，但短短一秒，我们已经可以从角色眼神中窥探其性格(图7-8)。他的眼神非常自我，隐约有种蔑视他人的感觉，而且对自己非常自信，企图心重。这个角色的性格和应渊的幼小，唐周的少年大相径庭。
演员
特辑中还有背后的故事，我们也能看到成毅本人在过程中的表现。我用一个词形容：全神贯注。无论是听导游讲戏(图9)，还是和对手研究戏，他的思想都完全沉浸其中。除了这种认真的行为方式外，更有趣的是他工作时的性格。成熟稳重，胆大心细，执行力强，还体现出些许领导力。成毅总是能够跳出主人格，进入不同角色，重新塑造生命。
短短几次出镜，成毅已经让观众看到四种人格，难怪大家直呼想看想看。表演的好坏就是看演员是否在角色的逻辑和情感中？是否想角色所想，苦角色所苦，追求角色所追求？是否展现角色的意志力？是否和角色融为一体？
“感觉对了，怎么演都对”。“成功的表演，准备占90%，表演时的勇敢占10%”，这些说法都告诉我们，表演不是割裂的，而是整体的。我们不会去讨论一个活人像不像活人。更不会告诉这个活人，你该怎么走路，你该怎么说话，才像活人。如果一个活人真的照别人喜欢的样子去活，那样反而别扭。特辑中有位导演说了一句：“眼神在就可以”，和我看过的一位导演采访类似，都是要演员深入角色的内心。演员让角色活起来，至于活人要怎么活，就是自然而然的事。
◆故事
再来猜猜剧情，沉香如屑，能否重燃？是故事的主题。真爱无敌的故事，再说一万遍都令人感动。天崩地裂，真心不灭，故事就是帮助人们实现生活中难以实现的愿望，让人类情感有一个喘息的地方。沉香就是一个这样的故事。
应渊一边是责任，一边是爱情。责任不得不守，而爱情又是内心真正渴望。应渊那句“从始至终，我对你的爱没有变过”让人好感动。不只没变过，而是日渐浓烈，日思夜想。应渊心中深处最大的渴望就是女主的爱。虽然应渊是帝君，是天界至强。对于强者，内心的弱小才是戏剧性。所以当我们看到他的痛苦，他的脆弱，他的压抑，就能体会强烈的戏剧性。
唐周身为人类少年，拥有人类少年的特质，也应渊有不一样的成长经历。与女主在人间重逢，再一次被女主爱上，因为他继承了应渊内心的正义和善良。男女主一起历经各种危机和选择，还是仍然只被彼此的灵魂所吸引。爱不是要求对方牺牲原则，改变自己，而是找到共同理想，一起守护，这才是真爱。
所以我说沉香是矢志不渝爱好者的狂欢，爱无往不利，沉香又有何惧？他们一定可以一起让三界草木繁盛生机盎然。看到一句话：你守护苍生，我守护你。说得很好。另外，我还喜欢《正义柔情永在》的歌词：长存浩气俩并肩，地老天荒不减心中一份爱。先写到这，用歌词祝福一下这对苦命鸳鸯：愁云尽散，朗月开，浩气充於天地和爱永在。
特辑上篇https://t.cn/A6Mp2pMy
成毅@成毅
怎么跟老板谈加薪？不懂这三点，就别开口了，先学3招实用的
95后小林入职快两年了，除转正时调过一次薪水外，这大半年没涨过工资了。每次同学聚会炫工资，比来比去，小林都觉得憋气，总觉得老板给的工资低了点。
正巧房东找小林要涨房租，小林突然心头窜起一股无名火，必须跟老板谈加薪了。小林从网上学了几招谈加薪攻略，避开周一，周二一大早就到老板办公室。
小林也是窝里横，真见到老板，又张不开嘴了。老板问小林到底有啥事？小林说，昨天房东涨了500元房租，我，我，我要申请加薪。老板宽厚地笑了，“那你想要多少呢？”小林挠挠头皮，“这个，这个，能不能加到一万？”
老板愣了一下，“你不知道你这个岗位的市场行情吗？张嘴就给你加到一万？小林，你先回去上班，加薪的事情我会考虑的。”看出老板根本没有加薪的意思，小林一激动，甩下一句“不加薪，我就辞职了”。
第二天，人力资源部经理通知小林办理补偿辞退手续。送走小林，经理摇摇头，这个小林太膨胀了，真是狗肉上不了席。这是一个典型谈加薪谈崩了案例，加薪不成还谈丢了工作。
跟老板谈加薪，如果你不懂这三个问题，千万不要开口，否则，死相很难看。
第一，原则上不要主动找老板谈加薪。
五千年文明源远流长，但人性亘古不变。国人向来信奉“我可以给，但你不能要”的尊上文化。皇帝赏赐，那是恩泽。大臣索要，那是犯上。现代职场，大多数老板还是这种心态。
笔者问过几个老板，大概有三种心理：
第一种是，下属值多少钱，老板心里有数，会主动按照市场价给他。我可以给到位，但不喜欢员工来索要。下属索要加薪，总让老板有一种讨价还价、不忠诚、不义气的感觉，反正是一百个不舒服。
第二种是，下属来谈加薪，如果你同意了，说明你以前给他的薪水低了，让他委屈了，更加强化了员工“以前我吃亏了”的心态。加薪的激励效果，甚至变成负面走向。
第三种是，下属要加薪，你若是同意，就会造成你好说话的形象，别人的员工也会来效仿，凭什么给他加不给我加？会引发一个轮次一个轮次的心理不平衡，搞得人心不稳。
所以，不要听信网上那些谈加薪攻略，对稍微上点年纪的老板来说：工资是你挣出来的，而不是谈出来的；如果应该给加薪，我早就给你加薪了，没有给你加薪总有不加薪的理由；员工主动来谈加薪，老板脸上再笑眯眯的，内心也是极度反感的。
第二，如果你真的非常需要谈加薪，最好还是找个中间人。
跟老板谈加薪，是一把双刃剑，一旦开口，对双方都具有杀伤力。给你加薪，老板内心是不情愿的；不给你加薪，那么就相当于撕破脸皮，下属离辞职也不远了。
首先记住第一条，原则上不跟老板谈加薪，那么，必须谈加薪呢，请见第二条。那就是要寻找可靠的中间人去帮你谈，在“劳”“资”双方中间加一个缓冲带，给双方一个退路。
比如，你和上司很铁，或者你和副总关系挺亲近，可以委托他们帮你委婉找老板谈加薪。
设想一个场景：张副总真的想帮你，会找一个合适的时机，向老板说，林子这小子最近表现不错，未来发展潜力也很大，不如给他涨点工资，一来给他加油打气，二来留住人才。
如果老板不想加薪，他会找个借口婉拒，比如，本来也有加薪计划，再观察一段时间吧。如果老板认为应该加薪，他会直接找你，考虑到你近期的贡献，决定给加薪。既及时激励了你，也给了张副总面子。
第三，任何时候，都不要说出“不加薪就辞职”的过头话。
任何老板都不喜欢下属威胁他、要挟他，因为老板心里认为，要挟上司，其实就是背叛。下属一旦冲动说出这句话，等于向老板宣战。下属只有一个结局，老板“投降”（妥协、认输），否则，我就辞职走人。
老板即使很爱才，但他也坚信“地球离了谁都转”。任何老板都不选择妥协，天下没有一个老板喜欢被下属威胁的。当你说出这句话时，意味着你和老板彻底掰了。给你加薪，证明老板输了，你赢了。不给你加薪，你还能待得住吗？老板还想见到你吗？
遇到这种威胁，老板只有两个反应：
一种是，老板知道你走了暂时没有人接替，往往会忍气吞声，“你这么冲动干什么，其实，早就想给你加薪了，既然你先开口了，那么，就给你透露一下加薪想法。”你留下来继续工作，等老板找到接替人选之后，那也是准备逼你走人的时候。
另一种是，老板直接翻脸，敢给我叫板？即使应该给你加薪，就冲你这种要挟方式，偏偏不给你加薪。你一旦说出这句话，基本上就是摊牌了，要么是老板忍气吞声、暂时挽留你、早晚还会赶你走人；要么是老板咽不下这口气，直接让你走人。
只要你说出这种话，无论什么情况，都没有任何对双方有利的结果，损人不利己。回到起点，第一是原则上不要跟老板谈加薪，加薪不是谈出来的；第二，即使非要谈加薪，也要找到愿意帮你的中间人，留出缓冲余地；第三，任何情况下，都不要说那些“要挟”“赌气”的话，对谁都没有好处。
PS：教你三招实用的。第一“跳”，加薪不是谈出来的，而是跳出来的。第二“论”，用行业均价跟老板论事实。第三“逼”，消极怠工，逼老板找你谈“薪”。#微博新知博主##职场那些事儿#
95后小林入职快两年了，除转正时调过一次薪水外，这大半年没涨过工资了。每次同学聚会炫工资，比来比去，小林都觉得憋气，总觉得老板给的工资低了点。
正巧房东找小林要涨房租，小林突然心头窜起一股无名火，必须跟老板谈加薪了。小林从网上学了几招谈加薪攻略，避开周一，周二一大早就到老板办公室。
小林也是窝里横，真见到老板，又张不开嘴了。老板问小林到底有啥事？小林说，昨天房东涨了500元房租，我，我，我要申请加薪。老板宽厚地笑了，“那你想要多少呢？”小林挠挠头皮，“这个，这个，能不能加到一万？”
老板愣了一下，“你不知道你这个岗位的市场行情吗？张嘴就给你加到一万？小林，你先回去上班，加薪的事情我会考虑的。”看出老板根本没有加薪的意思，小林一激动，甩下一句“不加薪，我就辞职了”。
第二天，人力资源部经理通知小林办理补偿辞退手续。送走小林，经理摇摇头，这个小林太膨胀了，真是狗肉上不了席。这是一个典型谈加薪谈崩了案例，加薪不成还谈丢了工作。
跟老板谈加薪，如果你不懂这三个问题，千万不要开口，否则，死相很难看。
第一，原则上不要主动找老板谈加薪。
五千年文明源远流长，但人性亘古不变。国人向来信奉“我可以给，但你不能要”的尊上文化。皇帝赏赐，那是恩泽。大臣索要，那是犯上。现代职场，大多数老板还是这种心态。
笔者问过几个老板，大概有三种心理：
第一种是，下属值多少钱，老板心里有数，会主动按照市场价给他。我可以给到位，但不喜欢员工来索要。下属索要加薪，总让老板有一种讨价还价、不忠诚、不义气的感觉，反正是一百个不舒服。
第二种是，下属来谈加薪，如果你同意了，说明你以前给他的薪水低了，让他委屈了，更加强化了员工“以前我吃亏了”的心态。加薪的激励效果，甚至变成负面走向。
第三种是，下属要加薪，你若是同意，就会造成你好说话的形象，别人的员工也会来效仿，凭什么给他加不给我加？会引发一个轮次一个轮次的心理不平衡，搞得人心不稳。
所以，不要听信网上那些谈加薪攻略，对稍微上点年纪的老板来说：工资是你挣出来的，而不是谈出来的；如果应该给加薪，我早就给你加薪了，没有给你加薪总有不加薪的理由；员工主动来谈加薪，老板脸上再笑眯眯的，内心也是极度反感的。
第二，如果你真的非常需要谈加薪，最好还是找个中间人。
跟老板谈加薪，是一把双刃剑，一旦开口，对双方都具有杀伤力。给你加薪，老板内心是不情愿的；不给你加薪，那么就相当于撕破脸皮，下属离辞职也不远了。
首先记住第一条，原则上不跟老板谈加薪，那么，必须谈加薪呢，请见第二条。那就是要寻找可靠的中间人去帮你谈，在“劳”“资”双方中间加一个缓冲带，给双方一个退路。
比如，你和上司很铁，或者你和副总关系挺亲近，可以委托他们帮你委婉找老板谈加薪。
设想一个场景：张副总真的想帮你，会找一个合适的时机，向老板说，林子这小子最近表现不错，未来发展潜力也很大，不如给他涨点工资，一来给他加油打气，二来留住人才。
如果老板不想加薪，他会找个借口婉拒，比如，本来也有加薪计划，再观察一段时间吧。如果老板认为应该加薪，他会直接找你，考虑到你近期的贡献，决定给加薪。既及时激励了你，也给了张副总面子。
第三，任何时候，都不要说出“不加薪就辞职”的过头话。
任何老板都不喜欢下属威胁他、要挟他，因为老板心里认为，要挟上司，其实就是背叛。下属一旦冲动说出这句话，等于向老板宣战。下属只有一个结局，老板“投降”（妥协、认输），否则，我就辞职走人。
老板即使很爱才，但他也坚信“地球离了谁都转”。任何老板都不选择妥协，天下没有一个老板喜欢被下属威胁的。当你说出这句话时，意味着你和老板彻底掰了。给你加薪，证明老板输了，你赢了。不给你加薪，你还能待得住吗？老板还想见到你吗？
遇到这种威胁，老板只有两个反应：
一种是，老板知道你走了暂时没有人接替，往往会忍气吞声，“你这么冲动干什么，其实，早就想给你加薪了，既然你先开口了，那么，就给你透露一下加薪想法。”你留下来继续工作，等老板找到接替人选之后，那也是准备逼你走人的时候。
另一种是，老板直接翻脸，敢给我叫板？即使应该给你加薪，就冲你这种要挟方式，偏偏不给你加薪。你一旦说出这句话，基本上就是摊牌了，要么是老板忍气吞声、暂时挽留你、早晚还会赶你走人；要么是老板咽不下这口气，直接让你走人。
只要你说出这种话，无论什么情况，都没有任何对双方有利的结果，损人不利己。回到起点，第一是原则上不要跟老板谈加薪，加薪不是谈出来的；第二，即使非要谈加薪，也要找到愿意帮你的中间人，留出缓冲余地；第三，任何情况下，都不要说那些“要挟”“赌气”的话，对谁都没有好处。
PS：教你三招实用的。第一“跳”，加薪不是谈出来的，而是跳出来的。第二“论”，用行业均价跟老板论事实。第三“逼”，消极怠工，逼老板找你谈“薪”。#微博新知博主##职场那些事儿#
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