#淡定从容爱茅台 +理性平和论茅台# 【国君食品｜秋糖总结】平稳运行，延续分化
訾猛梓语李耀力宇 猛哥看商业 今天
核心结论
导读：秋糖反馈行业平稳、韧性更强，高端、次高端有望维持景气，结构化发展趋势延续，酱酒回归理性呈现分化，大众品细分化、功能化趋势凸显。
投资建议：秋糖反馈白酒平稳运行、延续分化，高端延续需求景气、次高端渠道扩容、结构升级下成长弹性凸显，中低端恢复有赖于后续经济运行趋势。香型之争走向香型多元，酱酒降温回归理性，渠道端与消费端呈现分化趋势，长期发展向优势品牌集中。大众品产品创新突出，细分化、功能化趋势明显。白酒高端稳健、布局弹性，建议增持两条主线：1）价值标的：贵州茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、今世缘、洋河股份等；2）成长性标的：山西汾酒、酒鬼酒、舍得酒业、迎驾贡酒。
秋糖感受反馈：平稳运行，回归理性，分化加剧，香型多元。本次秋糖反馈白酒保持平稳运行：1）行业量价平稳。白酒进入稳增长时代，从量来看，次高端及以上销量保持相对较快增长，中低档白酒销量持续萎缩；从价来看，价格快速上涨的阶段已经过去，价增更多来自于消费升级与结构升级，将呈现平稳提升，更有利于行业长期发展。2）香型之争趋缓，香型多元显露。酱香酒产业热、渠道热、消费热的现象有所回落，强势品牌仍保持较好增长，但中小品牌渠道扩容停滞、渠道热无法传导至消费端，分化开始加剧；浓香白酒整体虽受挤压，但高端依然十分景气，头部企业优势明显，对区域白酒挤压加剧；清香型白酒随着汾酒复兴景气有所提升。3）高端、次高端景气，结构化发展延续。高端白酒需求保持景气，同时呈现区域增长不平衡现象，中低端白酒缓慢恢复，展望2022年白酒行业将保持平稳增长，高端、次高端景气趋势延续，区域酒恢复节奏依赖于经济复苏情况。
大众品：细分化、功能化趋势凸显，三只松鼠分销战略发布。大众品品类细分化发展，厂商加强产品和场景创新探寻增长潜力，餐饮菜品与休闲食品的界限逐渐模糊化、国潮热度不减、区域口味出圈，均成为品类创新方向。同时，功能化、健康化升级趋势明显，厂商纷纷推出低糖、减盐、无添加、含有功能性成分的品类迎合升级需求。三只松鼠于秋糖发布分销战略、推进全渠道布局，短期有望提振公司销售端表现；中长期公司有望逐步提升分销的管控和落地执行能力、进一步抢占份额，全品类供应链的效率优势有望发挥，助力盈利端改善。
基本面支撑，估值压力缓解，板块超额收益可期。市场近期对消费税、价格见顶等问题担忧，但消费税改革落地难度大且行业增长韧性更强。Q3高端、次高端白酒基本面确定性强，大众品基本面环比改善，且板块估值逐步回归理性后释放风险，Q4食品饮料板块超额收益可期。
风险提示：经济增速放缓、疫情反复延缓消费复苏、行业竞争加剧。
2021年秋季糖酒会于10月19-21日在天津举行，期间国泰君安食品饮料团队参加了多场论坛和会议，与多位上市公司领导、行业专家、经销商等进行深入交流。从本次秋糖会反馈来看，白酒行业呈现平稳运行、回归理性、分化加大、香型多元的趋势，大众品产品创新突出，细分化、功能化趋势明显。
1. 白酒：平稳运行，回归理性，分化加剧，香型多元
1.1. 行业：量价运行平稳，结构化发展延续
量价平稳运行，白酒进入稳增长时代。白酒行业未来将保持平稳运行，拆分量价来看，限额以上白酒产量保持下滑趋势，2020年白酒产量740.73万千升，同比下降2.46%，产量向头部企业集中趋势明确，次高端及以上销量保持相对较快增长，但中低档白酒销量持续萎缩。价格端预计未来将保持平稳上移速度，价格快速上涨的阶段已经过去，价增更多来自于消费升级与结构升级，将呈现平稳提升，更有利于行业长期发展。
图片
结构化发展延续，高端景气、次高端繁荣，中档及以下缓慢复苏。渠道调研反馈，中秋国庆期间白酒动销平稳运行，高端需求保持高景气度，华东经销商反馈双节整体保持20%+增长，湖南经销商反馈高端茅五泸出货量均保持高个位数增长，与此同时高端白酒也呈现区域增长不平衡现象，经济发展不均衡对白酒影响陆续显现。次高端回款节奏快、动销保持顺畅，业绩有望保持弹性。展望2022年，白酒行业仍将保持平稳增长，高端和次高端白酒景气趋势将延续，区域白酒能否恢复仍需看经济复苏情况。
1.1. 香型：酱香依然火热但回归理性，香型多元显露
香型之争趋缓，香型多元显露。酱香依旧是本次秋糖最重要的主题之一，但可以感受到酱香酒产业热、渠道热、消费热的现象有所回落，强势品牌仍保持较好增长，且价格体系呈现良性状态。但中小品牌一方面渠道扩容进入瓶颈期，另一方面渠道热的现象没有能完全传到至消费端，酱酒分化开始加剧，与本次秋糖酱酒相关论坛中各位产业人士的观点符合，酱酒整体保持发展的势头，但逐步回归理性化发展。浓香白酒整体虽受挤压，但高端依然十分景气，头部企业优势明显，对区域白酒挤压加剧。清香型白酒随着汾酒复兴景气有所提升，玻汾再掀光瓶酒热潮，大众光瓶价格带稳定性较强、以清香大单品为主，呈现清香热和光瓶热叠加特征，相关论坛数量亦相比春糖有明显增加。
1.2. 重点标的近期更新
贵州茅台：平稳运行，焕新发展。目前渠道反馈茅台打款、发货保持积极节奏，且中秋国庆双节旺季投放量加大明显，直销延续放量趋势，散瓶批价保持2800元左右，整体库存水平保持地位。下半年业绩有望环比上半年呈现提速趋势，新董事长上任针对价格体系、营销体系、现代化管理等方面改革与创新积极信号明确，长期茅台+系列酒双轮、直销渠道结构升级等带动量价同步增长
五粮液：销售临近尾声，普五、经典齐发力。目前普五批价970元左右，渠道反馈全国范围内90%商家基本完成全年回款，预计10月底将完成全年销售任务。经典五粮液自8月起多次调整渠道策略，酒厂战术打法反映迅速，有望强化渠道信心，有利于价格体系塑造。预计Q3将保持20%左右良性增长，长期价格体系与品牌价值有望同步提升。
泸州老窖：国窖发展积极，激励保长期增长。目前国窖销售公司停止接受订单，国窖全年销售任务完成趋势良好，预计报表端高增长无忧，且渠道端批价保持在910-920元左右，库存保持良性水平。国窖全国势能兴起、品牌力持续提升，三年维度激励再添发展动能，管理红利有望持续释放。
山西汾酒：势能延续，行有余裕。根据草根调研，回款层面，省内及省外重点市场已完成全年回款任务，目前仍采取配额制；实际回款层面，我们估测汾酒+配制酒+系列酒21Q3回款口径收入增速在60-70%，公司预收款处于高位，业绩蓄水池厚；汾酒市场表现向好，目前汾酒省内一批商库存1-2周，河南地区库存10天左右；复兴版青花30河南地区批价900左右，成交价980-1000，青花20批价390，老版本青花30批价850左右。
洋河股份：疫情影响边际弱化，双沟高增、洋河回归。公司双沟系列高增延续，渠道反馈1-9月双沟品牌收入增长38%，其中高端品表现良好，1-9月双沟头排苏酒增长200%以上，绿苏酒同增80%，我们估测双沟次高端以上价位占比近3成；公司洋河系列渠道调整见效，受疫情压制逐步弱化，我们估测梦之蓝21Q3仍延续双位数增长，天之蓝迭代完毕，恢复增长可期，洋河增长中枢有望回升。
今世缘：疫情影响边际弱化，V系高增延续。根据草根渠道调研，截止10月省内回款接近8成，其中南京地区已完成全年回款任务，省外上海地区回款80%左右；销售层面，受疫情影响，我们估测21Q3今世缘在江浙沪地区收入增速在低双位数，其中V系列仍保持高双位数，国缘开系增速为低双位数；当下量价、库存表现良性，四开批价430，终端价480，对开批价260-280，终端290-300元，目前南京地区库存2个月左右。我们认为公司V系展开良好，苏南市场已打开，V系后续将成为公司第二增长曲线。
酒鬼酒：需求无碍，景气延续。21Q3公司收入实现三位数增速，我们根据前期调研推测酒鬼、内参均有三位数收入增速，初步估计酒鬼系列对增速贡献较大，分区域看，我们估测省内有高双位数增幅，省外三位数收入增幅；展望后续，公司当下已完成21全年回款任务且有意平衡季度间销售权重（前期Q1占比过低且Q4占比过高），我们预计公司将适当调整21年尾开票节奏，为开门红做准备，但需求高景气之下，21Q4收入高增仍有较大概率延续。
舍得酒业：有张有弛，高增延续。根据草根渠道调研，回款层面，截止9月下旬，回款层面已确认16亿以上；销售层面，初步预计开票层面收入增速介于高双位数至三位数；结构方面，增量7成来自于原有经销商体系，3成来自于新招商；分产品看，依旧是舍得系列贡献最大，占当季收入近7-8成。公司10月以控量为主，目前大部分地区库存在2个月左右，我们认为公司需求景气，市场形势良好，复星入主后改革逐步展开，销售体系逐步走向建制化，次高端景气之下舍得高增有望维系。
迎驾贡酒：洞藏引领发展，盈利能力再提升。洞藏中秋国庆旺季表现良好，2021年公司重点发力洞20等高端产品，从渠道端同步跟踪到洞藏内部产品结构升级趋势，洞9动销快于洞6、洞20上升趋势明显，结构优化下盈利能力有望再提升，Q3预计延续良好势头。
訾猛梓语李耀力宇 猛哥看商业 今天
核心结论
导读：秋糖反馈行业平稳、韧性更强，高端、次高端有望维持景气，结构化发展趋势延续，酱酒回归理性呈现分化，大众品细分化、功能化趋势凸显。
投资建议：秋糖反馈白酒平稳运行、延续分化，高端延续需求景气、次高端渠道扩容、结构升级下成长弹性凸显，中低端恢复有赖于后续经济运行趋势。香型之争走向香型多元，酱酒降温回归理性，渠道端与消费端呈现分化趋势，长期发展向优势品牌集中。大众品产品创新突出，细分化、功能化趋势明显。白酒高端稳健、布局弹性，建议增持两条主线：1）价值标的：贵州茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、今世缘、洋河股份等；2）成长性标的：山西汾酒、酒鬼酒、舍得酒业、迎驾贡酒。
秋糖感受反馈：平稳运行，回归理性，分化加剧，香型多元。本次秋糖反馈白酒保持平稳运行：1）行业量价平稳。白酒进入稳增长时代，从量来看，次高端及以上销量保持相对较快增长，中低档白酒销量持续萎缩；从价来看，价格快速上涨的阶段已经过去，价增更多来自于消费升级与结构升级，将呈现平稳提升，更有利于行业长期发展。2）香型之争趋缓，香型多元显露。酱香酒产业热、渠道热、消费热的现象有所回落，强势品牌仍保持较好增长，但中小品牌渠道扩容停滞、渠道热无法传导至消费端，分化开始加剧；浓香白酒整体虽受挤压，但高端依然十分景气，头部企业优势明显，对区域白酒挤压加剧；清香型白酒随着汾酒复兴景气有所提升。3）高端、次高端景气，结构化发展延续。高端白酒需求保持景气，同时呈现区域增长不平衡现象，中低端白酒缓慢恢复，展望2022年白酒行业将保持平稳增长，高端、次高端景气趋势延续，区域酒恢复节奏依赖于经济复苏情况。
大众品：细分化、功能化趋势凸显，三只松鼠分销战略发布。大众品品类细分化发展，厂商加强产品和场景创新探寻增长潜力，餐饮菜品与休闲食品的界限逐渐模糊化、国潮热度不减、区域口味出圈，均成为品类创新方向。同时，功能化、健康化升级趋势明显，厂商纷纷推出低糖、减盐、无添加、含有功能性成分的品类迎合升级需求。三只松鼠于秋糖发布分销战略、推进全渠道布局，短期有望提振公司销售端表现；中长期公司有望逐步提升分销的管控和落地执行能力、进一步抢占份额，全品类供应链的效率优势有望发挥，助力盈利端改善。
基本面支撑，估值压力缓解，板块超额收益可期。市场近期对消费税、价格见顶等问题担忧，但消费税改革落地难度大且行业增长韧性更强。Q3高端、次高端白酒基本面确定性强，大众品基本面环比改善，且板块估值逐步回归理性后释放风险，Q4食品饮料板块超额收益可期。
风险提示：经济增速放缓、疫情反复延缓消费复苏、行业竞争加剧。
2021年秋季糖酒会于10月19-21日在天津举行，期间国泰君安食品饮料团队参加了多场论坛和会议，与多位上市公司领导、行业专家、经销商等进行深入交流。从本次秋糖会反馈来看，白酒行业呈现平稳运行、回归理性、分化加大、香型多元的趋势，大众品产品创新突出，细分化、功能化趋势明显。
1. 白酒：平稳运行，回归理性，分化加剧，香型多元
1.1. 行业：量价运行平稳，结构化发展延续
量价平稳运行，白酒进入稳增长时代。白酒行业未来将保持平稳运行，拆分量价来看，限额以上白酒产量保持下滑趋势，2020年白酒产量740.73万千升，同比下降2.46%，产量向头部企业集中趋势明确，次高端及以上销量保持相对较快增长，但中低档白酒销量持续萎缩。价格端预计未来将保持平稳上移速度，价格快速上涨的阶段已经过去，价增更多来自于消费升级与结构升级，将呈现平稳提升，更有利于行业长期发展。
图片
结构化发展延续，高端景气、次高端繁荣，中档及以下缓慢复苏。渠道调研反馈，中秋国庆期间白酒动销平稳运行，高端需求保持高景气度，华东经销商反馈双节整体保持20%+增长，湖南经销商反馈高端茅五泸出货量均保持高个位数增长，与此同时高端白酒也呈现区域增长不平衡现象，经济发展不均衡对白酒影响陆续显现。次高端回款节奏快、动销保持顺畅，业绩有望保持弹性。展望2022年，白酒行业仍将保持平稳增长，高端和次高端白酒景气趋势将延续，区域白酒能否恢复仍需看经济复苏情况。
1.1. 香型：酱香依然火热但回归理性，香型多元显露
香型之争趋缓，香型多元显露。酱香依旧是本次秋糖最重要的主题之一，但可以感受到酱香酒产业热、渠道热、消费热的现象有所回落，强势品牌仍保持较好增长，且价格体系呈现良性状态。但中小品牌一方面渠道扩容进入瓶颈期，另一方面渠道热的现象没有能完全传到至消费端，酱酒分化开始加剧，与本次秋糖酱酒相关论坛中各位产业人士的观点符合，酱酒整体保持发展的势头，但逐步回归理性化发展。浓香白酒整体虽受挤压，但高端依然十分景气，头部企业优势明显，对区域白酒挤压加剧。清香型白酒随着汾酒复兴景气有所提升，玻汾再掀光瓶酒热潮，大众光瓶价格带稳定性较强、以清香大单品为主，呈现清香热和光瓶热叠加特征，相关论坛数量亦相比春糖有明显增加。
1.2. 重点标的近期更新
贵州茅台：平稳运行，焕新发展。目前渠道反馈茅台打款、发货保持积极节奏，且中秋国庆双节旺季投放量加大明显，直销延续放量趋势，散瓶批价保持2800元左右，整体库存水平保持地位。下半年业绩有望环比上半年呈现提速趋势，新董事长上任针对价格体系、营销体系、现代化管理等方面改革与创新积极信号明确，长期茅台+系列酒双轮、直销渠道结构升级等带动量价同步增长
五粮液：销售临近尾声，普五、经典齐发力。目前普五批价970元左右，渠道反馈全国范围内90%商家基本完成全年回款，预计10月底将完成全年销售任务。经典五粮液自8月起多次调整渠道策略，酒厂战术打法反映迅速，有望强化渠道信心，有利于价格体系塑造。预计Q3将保持20%左右良性增长，长期价格体系与品牌价值有望同步提升。
泸州老窖：国窖发展积极，激励保长期增长。目前国窖销售公司停止接受订单，国窖全年销售任务完成趋势良好，预计报表端高增长无忧，且渠道端批价保持在910-920元左右，库存保持良性水平。国窖全国势能兴起、品牌力持续提升，三年维度激励再添发展动能，管理红利有望持续释放。
山西汾酒：势能延续，行有余裕。根据草根调研，回款层面，省内及省外重点市场已完成全年回款任务，目前仍采取配额制；实际回款层面，我们估测汾酒+配制酒+系列酒21Q3回款口径收入增速在60-70%，公司预收款处于高位，业绩蓄水池厚；汾酒市场表现向好，目前汾酒省内一批商库存1-2周，河南地区库存10天左右；复兴版青花30河南地区批价900左右，成交价980-1000，青花20批价390，老版本青花30批价850左右。
洋河股份：疫情影响边际弱化，双沟高增、洋河回归。公司双沟系列高增延续，渠道反馈1-9月双沟品牌收入增长38%，其中高端品表现良好，1-9月双沟头排苏酒增长200%以上，绿苏酒同增80%，我们估测双沟次高端以上价位占比近3成；公司洋河系列渠道调整见效，受疫情压制逐步弱化，我们估测梦之蓝21Q3仍延续双位数增长，天之蓝迭代完毕，恢复增长可期，洋河增长中枢有望回升。
今世缘：疫情影响边际弱化，V系高增延续。根据草根渠道调研，截止10月省内回款接近8成，其中南京地区已完成全年回款任务，省外上海地区回款80%左右；销售层面，受疫情影响，我们估测21Q3今世缘在江浙沪地区收入增速在低双位数，其中V系列仍保持高双位数，国缘开系增速为低双位数；当下量价、库存表现良性，四开批价430，终端价480，对开批价260-280，终端290-300元，目前南京地区库存2个月左右。我们认为公司V系展开良好，苏南市场已打开，V系后续将成为公司第二增长曲线。
酒鬼酒：需求无碍，景气延续。21Q3公司收入实现三位数增速，我们根据前期调研推测酒鬼、内参均有三位数收入增速，初步估计酒鬼系列对增速贡献较大，分区域看，我们估测省内有高双位数增幅，省外三位数收入增幅；展望后续，公司当下已完成21全年回款任务且有意平衡季度间销售权重（前期Q1占比过低且Q4占比过高），我们预计公司将适当调整21年尾开票节奏，为开门红做准备，但需求高景气之下，21Q4收入高增仍有较大概率延续。
舍得酒业：有张有弛，高增延续。根据草根渠道调研，回款层面，截止9月下旬，回款层面已确认16亿以上；销售层面，初步预计开票层面收入增速介于高双位数至三位数；结构方面，增量7成来自于原有经销商体系，3成来自于新招商；分产品看，依旧是舍得系列贡献最大，占当季收入近7-8成。公司10月以控量为主，目前大部分地区库存在2个月左右，我们认为公司需求景气，市场形势良好，复星入主后改革逐步展开，销售体系逐步走向建制化，次高端景气之下舍得高增有望维系。
迎驾贡酒：洞藏引领发展，盈利能力再提升。洞藏中秋国庆旺季表现良好，2021年公司重点发力洞20等高端产品，从渠道端同步跟踪到洞藏内部产品结构升级趋势，洞9动销快于洞6、洞20上升趋势明显，结构优化下盈利能力有望再提升，Q3预计延续良好势头。
成为出道仙弟子 一个半月的小结 （二）
我之前刚立堂时候开始做法时，
问师傅，为什么仙家给我安排的活大部分都这么棘手难弄，
根本不是我想象的那种还还阴债补补财库，超度超度一些常规的冤亲债主六亲眷属，
就很少是这种常规操作简单的活，
来的70%的活都是战斗力挺强的仇仙、势力很大的外崇（妖魔鬼怪）、神兽、冒黑气的大灵婴灵，
连给人做个招财都能碰上很棘手的事仙家受伤被扣再救回来，
还有去魔窟里拿灵魂碎片，元神被扣了，
去魔窟谈判不行就打架要求放过缘主 ，
还有缘主已经被磨的身心出大问题了明摆着就是要索命的，
还有去天医院求爷爷告奶奶看病治疗等等…
师傅说，没办法啊，你坚强一点，现在世道乱，案子棘手的多，你就当作是能力大任务大吧，能渡一个是一个，实在不能就不接，但也不能抱着只做简单轻松的活的心态，要做任务积功德的出道仙确实是不容易的，坚强点，
然后前面和一个出道仙聊天，
才知道人家出道仙可以自己修行，
不用非得做法，也就不会被这些任务影响到心情，
因为确实有个知识点，我们答应做法事了答应了收钱了，对方身边的等着超度等着解决问题的众生就可能直接站我们堂口等着了，上次处理那个出马插仙扣仙后来对方来打架我还被她清仙“监视”想伺机而动。
所以有时候处理魔的案子或者比较棘手的案子的时候，我自己本人也会脾气被影响变大，之前喜欢什么事都分享，都发在朋友圈讲嘛，可能在别人看来就是修为不高，修的不够稳当，
回想到这，我能说句带任务的出道仙真的不容易吗[打脸]
要内外兼修，要堂口能“打”，要自身能抗，
不仅要看事做法，还得有时间修心养性，还得学术数，时不时的还得去外地跑任务，
还得写朋友圈写微博拍视频发B站，
还得不停的回复缘主消息，
我家收费真的是不高，算很便宜了，但来的活几乎都比较难处理，
常常忙完预约的卦和法事也是半夜了，
也只能麻烦当天预约的缘主等明天。
不理解我们的人很多，说什么的都有，
但那又怎样呢，
我之前那样认真的看待每一份评价和留言，
现在想来也是人活的太傻，太当真，太想为出道仙圈子的口碑出一份力，
其实转念一想，太在乎修行反而会变成修行的枷锁，太在乎反而显得自己太傻太天真。
轻轻放下，解脱出来，本就是亦假亦真，既然真的如此累，那假一假又何妨？借假修真何尝不是一种智慧。
其实我也明白，今天师傅给我讲的话，
还有一个点，
做我们这行的真的很沾因果，每天都要插手因果，所以在公开场合，能少说点自家话就少说点自家话，你以为你是在分享实战经验，但有时候却无心沾了因果，自己修功也不容易，积累福报也不容易，学会该闭嘴的时候闭嘴，也是保护自己，保养自己的功力，
包括不要去理会那些无稽之言，也是因为本来就很累了，再去消耗心神，真的太耗了。
该说不说的，以后我也尽量少说。
其实很多经验分享，都是可以将来留着交给徒弟的谈资，我却免费分享出来，因为这些实在真实情况的东西，没有多少师傅会跟你讲的，没有人会告诉你立堂之后，会遇到这遇到那，立堂之后，遇到这样的情况，你怎么挺过来怎么想通，也没有多少出道仙师傅会公开去告诉你，立堂之后会遇到奇怪难沟通的缘主，奇怪难搞的案子多危险，怎么避免，怎么解决…很多这些一点一滴的经验，也许师傅会留着教给自己徒弟，
而我却选择了把我觉得能发的都发到朋友圈。
其实朋友圈发少一些，我也少累一些，今天我其实一直在反省自己，包括前阵子也是，
我也突然就明白了。
少说少错，多说多错，多做多错。
人性不就是这样吗。
反观为什么修为越高名气越响道行越高经验越老道的师傅，话越少，缘主哪怕上门，师傅也要看着挑着，不是每个人的活都会接下来？
因为什么呢，我也在思考。
也许就在明天，我也会变得话少，会为了大众口味，为了自家堂口的形象，
变得越来越像一个修行人的谈吐，
但我仍然会爱，会理解尊重之前的自己，
因为那个我无比真实且真诚，也许脾气不好，但活的坦荡荡。
我知道我总有一天要长大的。
在大道面前，很多自我的东西，也就不那么重要了。
很多自以为善意的真诚的真实的其实有些孩子气的话语，也只得留在肚子里，让它们沉淀，精炼，
让大道至简。
每个人的路都只能自己走，我你她他，都是如此。
套用一句鸡汤吧，懂你的人无需多言。
真正爱你的人，无需你苦口婆心卑微相待，也无需你赤诚到傻憨。
放在修行上也许也很合适。
懂道的人，无需多言，自己会悟的，说太多，反而显得廉价，
也许法不轻传，道不贱卖，也是这个意思吧。 https://t.cn/RVJk9aF
我之前刚立堂时候开始做法时，
问师傅，为什么仙家给我安排的活大部分都这么棘手难弄，
根本不是我想象的那种还还阴债补补财库，超度超度一些常规的冤亲债主六亲眷属，
就很少是这种常规操作简单的活，
来的70%的活都是战斗力挺强的仇仙、势力很大的外崇（妖魔鬼怪）、神兽、冒黑气的大灵婴灵，
连给人做个招财都能碰上很棘手的事仙家受伤被扣再救回来，
还有去魔窟里拿灵魂碎片，元神被扣了，
去魔窟谈判不行就打架要求放过缘主 ，
还有缘主已经被磨的身心出大问题了明摆着就是要索命的，
还有去天医院求爷爷告奶奶看病治疗等等…
师傅说，没办法啊，你坚强一点，现在世道乱，案子棘手的多，你就当作是能力大任务大吧，能渡一个是一个，实在不能就不接，但也不能抱着只做简单轻松的活的心态，要做任务积功德的出道仙确实是不容易的，坚强点，
然后前面和一个出道仙聊天，
才知道人家出道仙可以自己修行，
不用非得做法，也就不会被这些任务影响到心情，
因为确实有个知识点，我们答应做法事了答应了收钱了，对方身边的等着超度等着解决问题的众生就可能直接站我们堂口等着了，上次处理那个出马插仙扣仙后来对方来打架我还被她清仙“监视”想伺机而动。
所以有时候处理魔的案子或者比较棘手的案子的时候，我自己本人也会脾气被影响变大，之前喜欢什么事都分享，都发在朋友圈讲嘛，可能在别人看来就是修为不高，修的不够稳当，
回想到这，我能说句带任务的出道仙真的不容易吗[打脸]
要内外兼修，要堂口能“打”，要自身能抗，
不仅要看事做法，还得有时间修心养性，还得学术数，时不时的还得去外地跑任务，
还得写朋友圈写微博拍视频发B站，
还得不停的回复缘主消息，
我家收费真的是不高，算很便宜了，但来的活几乎都比较难处理，
常常忙完预约的卦和法事也是半夜了，
也只能麻烦当天预约的缘主等明天。
不理解我们的人很多，说什么的都有，
但那又怎样呢，
我之前那样认真的看待每一份评价和留言，
现在想来也是人活的太傻，太当真，太想为出道仙圈子的口碑出一份力，
其实转念一想，太在乎修行反而会变成修行的枷锁，太在乎反而显得自己太傻太天真。
轻轻放下，解脱出来，本就是亦假亦真，既然真的如此累，那假一假又何妨？借假修真何尝不是一种智慧。
其实我也明白，今天师傅给我讲的话，
还有一个点，
做我们这行的真的很沾因果，每天都要插手因果，所以在公开场合，能少说点自家话就少说点自家话，你以为你是在分享实战经验，但有时候却无心沾了因果，自己修功也不容易，积累福报也不容易，学会该闭嘴的时候闭嘴，也是保护自己，保养自己的功力，
包括不要去理会那些无稽之言，也是因为本来就很累了，再去消耗心神，真的太耗了。
该说不说的，以后我也尽量少说。
其实很多经验分享，都是可以将来留着交给徒弟的谈资，我却免费分享出来，因为这些实在真实情况的东西，没有多少师傅会跟你讲的，没有人会告诉你立堂之后，会遇到这遇到那，立堂之后，遇到这样的情况，你怎么挺过来怎么想通，也没有多少出道仙师傅会公开去告诉你，立堂之后会遇到奇怪难沟通的缘主，奇怪难搞的案子多危险，怎么避免，怎么解决…很多这些一点一滴的经验，也许师傅会留着教给自己徒弟，
而我却选择了把我觉得能发的都发到朋友圈。
其实朋友圈发少一些，我也少累一些，今天我其实一直在反省自己，包括前阵子也是，
我也突然就明白了。
少说少错，多说多错，多做多错。
人性不就是这样吗。
反观为什么修为越高名气越响道行越高经验越老道的师傅，话越少，缘主哪怕上门，师傅也要看着挑着，不是每个人的活都会接下来？
因为什么呢，我也在思考。
也许就在明天，我也会变得话少，会为了大众口味，为了自家堂口的形象，
变得越来越像一个修行人的谈吐，
但我仍然会爱，会理解尊重之前的自己，
因为那个我无比真实且真诚，也许脾气不好，但活的坦荡荡。
我知道我总有一天要长大的。
在大道面前，很多自我的东西，也就不那么重要了。
很多自以为善意的真诚的真实的其实有些孩子气的话语，也只得留在肚子里，让它们沉淀，精炼，
让大道至简。
每个人的路都只能自己走，我你她他，都是如此。
套用一句鸡汤吧，懂你的人无需多言。
真正爱你的人，无需你苦口婆心卑微相待，也无需你赤诚到傻憨。
放在修行上也许也很合适。
懂道的人，无需多言，自己会悟的，说太多，反而显得廉价，
也许法不轻传，道不贱卖，也是这个意思吧。 https://t.cn/RVJk9aF
【二次元文化让摘牌景区再现繁华】“涂山城在哪里？”如果你问的是一个80后，即便他是再资深的旅游达人，可能也不清楚。但如果你问的是90后、00后，大多会滔滔不绝起来：涂山城是国漫剧《狐妖小红娘》中“在近人大陆之中位于边陲的南国，是永远最让人畏惧的地方”……这部腾讯动漫旗下以爱情故事为主题的国漫，自2015年播出后便引发广泛关注，全网点击量近百亿次，豆瓣和b站评分分别为9.0和9.5，日文版剧集也于2017年在日本播出，收获全球粉丝过亿。
如今，二次元冲破次元壁，剧迷们心心念念的涂山城“来到”现实中，可观、可游、可体验。
从一票难售到一票难求
5月1日，以国漫为主题的数字景区——杭州狐妖小红娘景区在杭州市临安区河桥镇正式开业。夜幕降临，大型机模、特斯拉电圈启动，城门缓缓打开，礼乐响起，城墙上的8K投影辅以立体环绕声效，一众“小妖”、巡逻差役、卖货小二们跟着游客一起走进涂山城，“妖市”里人来人往……
热闹非凡的景象，让人难以想象这里曾经的冷清。景区所在的河桥古镇，历史上因河而兴、因商发达，是中国很早的移民古镇，是“百姓百行百店百匠”汇聚之地，曾有“小上海”“浙西秦淮”的美誉，凭借其“天赋”和历史积淀，成了国家4A级旅游景区。
然而，江南多古镇。与乌镇、西塘、周庄、南浔等古镇相比，体量上、影响力上的差距，使河桥逐渐冷清，鲜少有人光顾此地，旅游纪念品小店几乎全部闭店歇业。河桥古镇4A级旅游景区于2016年被原国家旅游局摘牌。
2019年，杭州宏逸集团入场接手古镇管理，考虑通过与互联网公司联手的方式吸引更多年轻人，并在联系多家互联网巨头后，选择与腾讯牵手。
宏逸集团副总经理、宏逸柳溪旅游发展公司董事长骆骏介绍：“狐妖小红娘景区是国漫IP落地实景景区的一次试水，也是传统古镇景区的创新探索，不仅可以让漫迷们体验现实生活中的‘涂山世界’，更能让众多普通游客感受到国漫与文化和旅游碰撞产生的独特魅力。开业至今，周末、节假日时演出上座率经常是100%，演出门票一票难求，不少游客从全国各地慕名而来。”
从虚拟世界到真实体验
在某社交平台的热门景区榜中，狐妖小红娘景区已超越一众传统“大牌”景区，跻身前三名。尽管“狐妖小红娘”本身已是一个国产动漫超级IP，但如此优异的成绩，绝非靠简单“贴牌”所能取得。
“在景区中，卖货的演员会跟你打招呼，王权府中的主人公会邀请你上去热舞一段。游客还可以在月苏大婚现场拿到他们的喜糖。”骆骏说，景区首创“动漫+科技+行浸式夜游”的全新体验模式，在还原《狐妖小红娘》各大名场面的同时，结合景区场景特色进行了内容再创作，让游客可以边逛景区、边近距离见证一段段浪漫爱情，进入一个可触可感的国漫世界。
在演出中，数字技术的充分运用，进一步模糊了从虚拟世界到真实体验的边界。绵延35米的墙面全部采用先进的技术手段和设备，再现了涂山城全貌；在火烧王权府这一段中，虚拟现实技术带来烈火燃烧的震撼；景区还运用了特斯拉电圈这一创新黑科技，再现黑狐大战的场景。
来自湖南的游客小崎说：“绚烂的灯光和表演结合，让人仿佛一瞬间穿越到故事情节中，然后便跟着演员的脚步跟进剧情发展，涂山大战时各种高科技配合演出，氛围感十足。”
来自杭州某高校的大三学生思思说：“这景区实在‘太会了’！演出已经足以让人感受到漫画中的爱恨情仇，居然还有涂山结缘登记处、涂山花阁、涂山照相馆这些爱情主题打卡点，让我和男朋友体验了一把涂山居民的恋爱方式。”
“体验感，是我们的优势所在。”骆骏表示，景区通过“动漫+科技”“日游+夜游”“线上+线下”等多种方式，增强游客的体验感和互动感，才能实现游客二刷甚至三刷。
从异军突起到协同发展
除了自身的持续火爆，狐妖小红娘景区对整个临安旅游发展产生了积极影响。临安区位于杭州市西部，地处西北部天目山区，得天独厚的自然环境，使临安一直都是备受长三角游客青睐的生态旅游目的地。
临安区文化和广电旅游体育局副局长陈伟洪说：“过去，我们生态观光型的旅游产品对年轻人的吸引力较弱。狐妖小红娘景区让我们的客源结构进一步完整，年轻人到了临安后，也愿意到乡村中去体验。另外，狐妖小红娘景区中对于IP的运营、文化元素的介入、数字技术的赋能等，也为我们传统景区的转型升级提供了经验和借鉴。”
“我们也在通过自身努力来带动周边乡村的发展。目前，景区工作人员70%以上是当地村民。我们也积极与周边的中高档民宿开展合作，谋划推出更多‘狐妖小红娘+乡村’线路产品。”骆骏说：“当前已开放的是一期项目，我们已将旁边的柳溪江景区纳入规划，未来将打造出占地45.3平方公里的国漫数字小镇，力争发展成为长三角地区最受年轻人喜爱的文化和旅游新地标。”（作者：记者 靳畅；图片：狐妖小红娘景区；编辑：曹雪文）
如今，二次元冲破次元壁，剧迷们心心念念的涂山城“来到”现实中，可观、可游、可体验。
从一票难售到一票难求
5月1日，以国漫为主题的数字景区——杭州狐妖小红娘景区在杭州市临安区河桥镇正式开业。夜幕降临，大型机模、特斯拉电圈启动，城门缓缓打开，礼乐响起，城墙上的8K投影辅以立体环绕声效，一众“小妖”、巡逻差役、卖货小二们跟着游客一起走进涂山城，“妖市”里人来人往……
热闹非凡的景象，让人难以想象这里曾经的冷清。景区所在的河桥古镇，历史上因河而兴、因商发达，是中国很早的移民古镇，是“百姓百行百店百匠”汇聚之地，曾有“小上海”“浙西秦淮”的美誉，凭借其“天赋”和历史积淀，成了国家4A级旅游景区。
然而，江南多古镇。与乌镇、西塘、周庄、南浔等古镇相比，体量上、影响力上的差距，使河桥逐渐冷清，鲜少有人光顾此地，旅游纪念品小店几乎全部闭店歇业。河桥古镇4A级旅游景区于2016年被原国家旅游局摘牌。
2019年，杭州宏逸集团入场接手古镇管理，考虑通过与互联网公司联手的方式吸引更多年轻人，并在联系多家互联网巨头后，选择与腾讯牵手。
宏逸集团副总经理、宏逸柳溪旅游发展公司董事长骆骏介绍：“狐妖小红娘景区是国漫IP落地实景景区的一次试水，也是传统古镇景区的创新探索，不仅可以让漫迷们体验现实生活中的‘涂山世界’，更能让众多普通游客感受到国漫与文化和旅游碰撞产生的独特魅力。开业至今，周末、节假日时演出上座率经常是100%，演出门票一票难求，不少游客从全国各地慕名而来。”
从虚拟世界到真实体验
在某社交平台的热门景区榜中，狐妖小红娘景区已超越一众传统“大牌”景区，跻身前三名。尽管“狐妖小红娘”本身已是一个国产动漫超级IP，但如此优异的成绩，绝非靠简单“贴牌”所能取得。
“在景区中，卖货的演员会跟你打招呼，王权府中的主人公会邀请你上去热舞一段。游客还可以在月苏大婚现场拿到他们的喜糖。”骆骏说，景区首创“动漫+科技+行浸式夜游”的全新体验模式，在还原《狐妖小红娘》各大名场面的同时，结合景区场景特色进行了内容再创作，让游客可以边逛景区、边近距离见证一段段浪漫爱情，进入一个可触可感的国漫世界。
在演出中，数字技术的充分运用，进一步模糊了从虚拟世界到真实体验的边界。绵延35米的墙面全部采用先进的技术手段和设备，再现了涂山城全貌；在火烧王权府这一段中，虚拟现实技术带来烈火燃烧的震撼；景区还运用了特斯拉电圈这一创新黑科技，再现黑狐大战的场景。
来自湖南的游客小崎说：“绚烂的灯光和表演结合，让人仿佛一瞬间穿越到故事情节中，然后便跟着演员的脚步跟进剧情发展，涂山大战时各种高科技配合演出，氛围感十足。”
来自杭州某高校的大三学生思思说：“这景区实在‘太会了’！演出已经足以让人感受到漫画中的爱恨情仇，居然还有涂山结缘登记处、涂山花阁、涂山照相馆这些爱情主题打卡点，让我和男朋友体验了一把涂山居民的恋爱方式。”
“体验感，是我们的优势所在。”骆骏表示，景区通过“动漫+科技”“日游+夜游”“线上+线下”等多种方式，增强游客的体验感和互动感，才能实现游客二刷甚至三刷。
从异军突起到协同发展
除了自身的持续火爆，狐妖小红娘景区对整个临安旅游发展产生了积极影响。临安区位于杭州市西部，地处西北部天目山区，得天独厚的自然环境，使临安一直都是备受长三角游客青睐的生态旅游目的地。
临安区文化和广电旅游体育局副局长陈伟洪说：“过去，我们生态观光型的旅游产品对年轻人的吸引力较弱。狐妖小红娘景区让我们的客源结构进一步完整，年轻人到了临安后，也愿意到乡村中去体验。另外，狐妖小红娘景区中对于IP的运营、文化元素的介入、数字技术的赋能等，也为我们传统景区的转型升级提供了经验和借鉴。”
“我们也在通过自身努力来带动周边乡村的发展。目前，景区工作人员70%以上是当地村民。我们也积极与周边的中高档民宿开展合作，谋划推出更多‘狐妖小红娘+乡村’线路产品。”骆骏说：“当前已开放的是一期项目，我们已将旁边的柳溪江景区纳入规划，未来将打造出占地45.3平方公里的国漫数字小镇，力争发展成为长三角地区最受年轻人喜爱的文化和旅游新地标。”（作者：记者 靳畅；图片：狐妖小红娘景区；编辑：曹雪文）
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