郑州一博友问我:哥,我给别人介绍你处的案例和产品后,一直没有成交,尽管他们开始急不可待,包括我的家人。
我:不足为奇,因为你说错了,你只顾说价格,没有说价值;你只顾说调治好了病,没有说出调理内涵<不同>。
她:是,一般就是钱字当头。
我:发的案例读的不懂,不通顺,甚至没看。
她:是。
我:不同与价值,案例突出的有。
她:好。
我:产品到处都有,突不出异同,对方误解,自己难受。
她:是。
我:翻聊天记录,即可。
她:好。
我:你是顺着患者思维走的,被动了。
她:是的,得和他们说半天。
我:丢失了主动权,就丟了阵地。把不同质的说成一般,越说越低了,患者听不出新意,一道汤,他们知道的比你多,不是患者的错。
她:是,往往没成交后,才想起来是自己说错了。
我:读懂文字,高出文字,立意高就行。同性产品多,赢在细节,赢在亮点,不要急于销售,先武装自己。
她:懂了,下周安排时间,跟师两天。
我:不足为奇,因为你说错了,你只顾说价格,没有说价值;你只顾说调治好了病,没有说出调理内涵<不同>。
她:是,一般就是钱字当头。
我:发的案例读的不懂,不通顺,甚至没看。
她:是。
我:不同与价值,案例突出的有。
她:好。
我:产品到处都有,突不出异同,对方误解,自己难受。
她:是。
我:翻聊天记录,即可。
她:好。
我:你是顺着患者思维走的,被动了。
她:是的,得和他们说半天。
我:丢失了主动权,就丟了阵地。把不同质的说成一般,越说越低了,患者听不出新意,一道汤,他们知道的比你多,不是患者的错。
她:是,往往没成交后,才想起来是自己说错了。
我:读懂文字,高出文字,立意高就行。同性产品多,赢在细节,赢在亮点,不要急于销售,先武装自己。
她:懂了,下周安排时间,跟师两天。
昨天收到住在南部认识十一年的博友送给吕希的介绍法国前总理拉法兰写的有关中国的一本书[心],放学回家的吕希马上津津有味的读起来。
吕希这几天鼻塞感冒,晚餐我打算想做清淡一点的,但她坚决要求吃鸭肉,本来计划周末做的鸭肉因为天黑钓的鱼一直没做,吕希说她想的口水直流,又不好意思说不喜欢吃天黑钓的鱼,忍到天黑出差才好意思要求我做给她吃,用沙拉包鸭肉和黄瓜粘酱,好吃
吕希这几天鼻塞感冒,晚餐我打算想做清淡一点的,但她坚决要求吃鸭肉,本来计划周末做的鸭肉因为天黑钓的鱼一直没做,吕希说她想的口水直流,又不好意思说不喜欢吃天黑钓的鱼,忍到天黑出差才好意思要求我做给她吃,用沙拉包鸭肉和黄瓜粘酱,好吃
今天参加博友聚会。十几年前,我们都写博客,慢慢在文字里相熟,并且维持着友谊。偶尔线下聚会,人或多或少。我因为身体原因,这几年不参加聚会了,但是这些博友们不知道有什么吸引力,觉得该去。WSH说,我昨天很激动,拿了裤子换裙子,不知道穿啥好;ZHLH说,我前天理了发,很有仪式感吧?YJ说,昨天夜里好早就醒了,今天回家得补觉。我这几年生病,又瘦又老,可是他们说挺好的,好看了。
我们18个人,最大76岁,最小66岁,老太太居多。最受欢迎的话题是养老和看病。有位博友介绍了给她做骨科手术的医生,同时介绍该怎么挂号,还要说老孟推荐的。她这几年做了腰部和膝关节两处手术,2019年去了很多地方旅游,现在明天走1万步。我用着自己的关节,每天只能走几千步,还累。
组织者说,要是在群里通知,来四桌也没问题,可是疫情关系不好大张旗鼓,就小范围吧。也有博友因为要旅游,或生病,或看孙子来不了,来日方长呢。
我们18个人,最大76岁,最小66岁,老太太居多。最受欢迎的话题是养老和看病。有位博友介绍了给她做骨科手术的医生,同时介绍该怎么挂号,还要说老孟推荐的。她这几年做了腰部和膝关节两处手术,2019年去了很多地方旅游,现在明天走1万步。我用着自己的关节,每天只能走几千步,还累。
组织者说,要是在群里通知,来四桌也没问题,可是疫情关系不好大张旗鼓,就小范围吧。也有博友因为要旅游,或生病,或看孙子来不了,来日方长呢。
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