【前三季度绿地集团在复杂环境中实现三稳局面】10月25日晚，绿地集团如期发布2021年第三季度报告。报告显示，绿地集团围绕“降负债、稳增长、调结构、提质量”的工作主线，总体保持了“三稳”的发展局面。
第一“稳”是：公司降负债工作稳步推进，取得了阶段性成果，总体进度快于央行窗口指导的节点要求。
今年初，绿地负责人曾对外表示，按照央行的窗口指导，公司制定了“三步走”的降负债路线图和时间表，即：从2020年6月30日起，一年降一档，到2023年6月30日前全面完成“三条红线”转绿目标。早在今年2月，公司现金短债比就已达到央行监管要求，“第一条红线”比原计划提前一个季度转绿。三季度公司继续压降有息负债296亿元，前三季度共压降有息负债645亿元。至三季度末，公司有息负债余额2573亿元，较去年8月央行提出“三条红线”监管政策时已累计下降约1309亿元，净负债率已累计下降约80个百分点，接近央行基准线，“第二条红线”转绿在即。此外，公司扣除预收账款后的资产负债率也较年初稳步回落，创下新低。
第二“稳”是：在持续降负债去杠杆的背景下，公司总体仍然实现了平稳发展，主要经济指标稳中有增，房地产及基建等主要产业稳中有进。
报告显示，前三季度，公司累计营业收入4268亿元，同比增长33%；利润总额216亿元，归属于上市公司股东的净利润112亿元，每股收益0.87元，净资产收益率12.42%；经营性现金流量净额491亿元，同比增长880%。
房地产业。积极应对行业调控，以现金流管理为核心，狠抓销售去化、资金回笼、竣工交付“三大攻坚战”，取得较好成效。销售去化方面，三季度单季完成合同销售金额661亿元，回款670亿元，回款率达到101%；前三季度累计完成合同销售金额2302亿元，同比增长6%，销售面积1817万平方米，同比增长3%，回款2136亿元，同比增长8%。交付结算方面，前三季度累计完成竣工备案面积1460万平方米，交付面积1621万平米，结转营业收入1496亿元。
基建产业。采取有力措施，取得较好业绩增长，实现了稳中有进、稳中提质的良好局面。前三季度，完成营业收入2114亿元，同比增长44%；新签合同5457亿元，同比增长37%，其中新签10亿元以上重大项目65个（包括100亿元级项目2个、50亿元级项目2个）。与此同时，项目管理及科技水平不断提升。年内已获得鲁班奖、詹天佑奖等国家级奖项45项，以及中国钢结构金奖等多项国家级科技成果。今年8月，绿地大基建集团成功位列“ENR全球承包商250强”第9名，跻身全球行业第一梯队。
金融、消费等综合产业。持续推进转型发展，核心竞争力进一步增强。成功引入外部战略投资者，股权、债权、资本运作等基础业务经营有序推进，数字化转型取得预期成果。积极参与第四届进博会招展，完成招展面积近2000平方米，涉及51个国家和地区品牌资源。持续提升贸易港发展能级，加快贸易港零售业态输出，打造进博集市2.0版。克服疫情冲击，提升酒店业务经营效益，并积极布局旅游目的地资源。正式发布医疗健康品牌“绿地优康”，首发项目“静安柒彩里绿地优康医疗健康综合体”在上海市中心城区成功开业。
第三“稳”是：经过调结构、提质量，公司资产结构、业务结构、经营结构持续优化，质量和效益改善，未来发展的预期稳定，确定性增强。
报告显示，经过持续降负债去杠杆，绿地的资产结构不断优化。截至三季度末，公司总资产13943亿元，净资产948亿元，在总资产保持稳定的同时，净资产较年初增长了12%。公司负债中，有息负债占比下降至21%，因房地产预售而形成的合同负债及预收款项占比提升至39%。与此同时，有息负债本身的结构也进一步优化：从产业看，受到重点监管的房地产业有息负债占比下降至60%左右，基建、消费等非房地产业有息负债占比约40%；从周期看，短期借款降至225亿元，较年初下降30%，一年内到期的非流动负债降至274亿元，较年初下降63%；从来源看，债券占比低于20%，信托等融资不足5%。
今年以来，绿地围绕战略主线，着力调整业务结构及经营结构，达到了适度“瘦身”和强基固本的效果，质量和效益进一步提升，为未来发展奠定了基础。核心是做到了“三个聚焦”：第一，聚焦重点行业。集中资源、集中精力把房地产、基建、金融、消费等业绩贡献大的产业发展好。第二，聚焦重点区域。有进有退，把重心放在有空间、有潜力的成长性地区上。第三，聚焦重点环节。精简优化组织架构，推动资源向一线倾斜，提高资源使用效率。
绿地控股董事长、总裁张玉良表示，当前，从严从紧的调控仍然在持续之中，外部环境的压力对全行业都是客观存在的。下一步，绿地将把稳发展、防风险放在更加重要的位置，持续练内功、提质量，夯实加固企业高质量发展的基础，不断提升企业发展能级与核心竞争力。一方面，公司将落实好已经制定的路线图、时间表，继续推进降负债、去杠杆工作。公司将确保现金短债比及净负债率指标均达到央行监管要求，尽早实现“两条红线”达标转绿，并推动扣除预收账款后的资产负债率进一步回落，为全面完成“三条红线”转绿降档目标创造条件。着力加强现金流管理，在风险可控的前提下冲刺年度各项目标任务，确保全年工作平稳收官。另一方面，公司将贯彻新发展理念，全面转变发展方式，进一步调整优化产业结构和商业模式，使企业发展从依靠杠杆红利，切实转变到依靠精准把握市场、创新产品供给、打造精良品质、加强运营管理、提升服务水平、增进产业协同上来。
第一“稳”是：公司降负债工作稳步推进，取得了阶段性成果，总体进度快于央行窗口指导的节点要求。
今年初，绿地负责人曾对外表示，按照央行的窗口指导，公司制定了“三步走”的降负债路线图和时间表，即：从2020年6月30日起，一年降一档，到2023年6月30日前全面完成“三条红线”转绿目标。早在今年2月，公司现金短债比就已达到央行监管要求，“第一条红线”比原计划提前一个季度转绿。三季度公司继续压降有息负债296亿元，前三季度共压降有息负债645亿元。至三季度末，公司有息负债余额2573亿元，较去年8月央行提出“三条红线”监管政策时已累计下降约1309亿元，净负债率已累计下降约80个百分点，接近央行基准线，“第二条红线”转绿在即。此外，公司扣除预收账款后的资产负债率也较年初稳步回落，创下新低。
第二“稳”是：在持续降负债去杠杆的背景下，公司总体仍然实现了平稳发展，主要经济指标稳中有增，房地产及基建等主要产业稳中有进。
报告显示，前三季度，公司累计营业收入4268亿元，同比增长33%；利润总额216亿元，归属于上市公司股东的净利润112亿元，每股收益0.87元，净资产收益率12.42%；经营性现金流量净额491亿元，同比增长880%。
房地产业。积极应对行业调控，以现金流管理为核心，狠抓销售去化、资金回笼、竣工交付“三大攻坚战”，取得较好成效。销售去化方面，三季度单季完成合同销售金额661亿元，回款670亿元，回款率达到101%；前三季度累计完成合同销售金额2302亿元，同比增长6%，销售面积1817万平方米，同比增长3%，回款2136亿元，同比增长8%。交付结算方面，前三季度累计完成竣工备案面积1460万平方米，交付面积1621万平米，结转营业收入1496亿元。
基建产业。采取有力措施，取得较好业绩增长，实现了稳中有进、稳中提质的良好局面。前三季度，完成营业收入2114亿元，同比增长44%；新签合同5457亿元，同比增长37%，其中新签10亿元以上重大项目65个（包括100亿元级项目2个、50亿元级项目2个）。与此同时，项目管理及科技水平不断提升。年内已获得鲁班奖、詹天佑奖等国家级奖项45项，以及中国钢结构金奖等多项国家级科技成果。今年8月，绿地大基建集团成功位列“ENR全球承包商250强”第9名，跻身全球行业第一梯队。
金融、消费等综合产业。持续推进转型发展，核心竞争力进一步增强。成功引入外部战略投资者，股权、债权、资本运作等基础业务经营有序推进，数字化转型取得预期成果。积极参与第四届进博会招展，完成招展面积近2000平方米，涉及51个国家和地区品牌资源。持续提升贸易港发展能级，加快贸易港零售业态输出，打造进博集市2.0版。克服疫情冲击，提升酒店业务经营效益，并积极布局旅游目的地资源。正式发布医疗健康品牌“绿地优康”，首发项目“静安柒彩里绿地优康医疗健康综合体”在上海市中心城区成功开业。
第三“稳”是：经过调结构、提质量，公司资产结构、业务结构、经营结构持续优化，质量和效益改善，未来发展的预期稳定，确定性增强。
报告显示，经过持续降负债去杠杆，绿地的资产结构不断优化。截至三季度末，公司总资产13943亿元，净资产948亿元，在总资产保持稳定的同时，净资产较年初增长了12%。公司负债中，有息负债占比下降至21%，因房地产预售而形成的合同负债及预收款项占比提升至39%。与此同时，有息负债本身的结构也进一步优化：从产业看，受到重点监管的房地产业有息负债占比下降至60%左右，基建、消费等非房地产业有息负债占比约40%；从周期看，短期借款降至225亿元，较年初下降30%，一年内到期的非流动负债降至274亿元，较年初下降63%；从来源看，债券占比低于20%，信托等融资不足5%。
今年以来，绿地围绕战略主线，着力调整业务结构及经营结构，达到了适度“瘦身”和强基固本的效果，质量和效益进一步提升，为未来发展奠定了基础。核心是做到了“三个聚焦”：第一，聚焦重点行业。集中资源、集中精力把房地产、基建、金融、消费等业绩贡献大的产业发展好。第二，聚焦重点区域。有进有退，把重心放在有空间、有潜力的成长性地区上。第三，聚焦重点环节。精简优化组织架构，推动资源向一线倾斜，提高资源使用效率。
绿地控股董事长、总裁张玉良表示，当前，从严从紧的调控仍然在持续之中，外部环境的压力对全行业都是客观存在的。下一步，绿地将把稳发展、防风险放在更加重要的位置，持续练内功、提质量，夯实加固企业高质量发展的基础，不断提升企业发展能级与核心竞争力。一方面，公司将落实好已经制定的路线图、时间表，继续推进降负债、去杠杆工作。公司将确保现金短债比及净负债率指标均达到央行监管要求，尽早实现“两条红线”达标转绿，并推动扣除预收账款后的资产负债率进一步回落，为全面完成“三条红线”转绿降档目标创造条件。着力加强现金流管理，在风险可控的前提下冲刺年度各项目标任务，确保全年工作平稳收官。另一方面，公司将贯彻新发展理念，全面转变发展方式，进一步调整优化产业结构和商业模式，使企业发展从依靠杠杆红利，切实转变到依靠精准把握市场、创新产品供给、打造精良品质、加强运营管理、提升服务水平、增进产业协同上来。
中国在进行GDP统计的时候，是不将农村自建房，纳入GDP统计的。
这个数据掩盖了许多信息，其实是可以侧面反应中国社会，尤其是农村的真实情况，从而推导出中国宏观经济的一些情况。
我继续拿河南洛阳农村和我老家湖南邵阳农村举例，就能把事情说明白。
2020年，洛阳700万人口创造了5128亿GDP，人均GDP74110元，邵阳656万人创造了2250亿GDP，人均GDP34311元，无论从哪方面看，洛阳都是碾压邵阳的。
但我亲眼看到的洛阳农村，普通农户的衣食住行，肉眼可见的比邵阳要低一些。
比如下图这种民居，邵阳乡下已经不多见了，但在郑州、洛阳的国道旁还时常遇见。
要摸清发生这种情况的根源，只要抓住两个重点就行了。
第一，洛阳的GDP主要是由什么构成的？
第二，洛阳和邵阳农户的现金流来自哪里？
洛阳是北方城市的代表，只要弄懂洛阳，就弄懂了中国南北方差距为什么这么大。
我去洛阳时，当地人带我去涧西区参观当地重要企业，走了一圈后，我瞬间就明白了河南与我常住的广东省差别在哪。
标准的涧西区的街道，都是马路两边种满了漂亮的法国梧桐，树后面竖立着红色的苏联式旧建筑。
那是因为当年苏联援助中国的156个项目，河南省主要落户在洛阳，以涧西区为主，分别是洛阳热电站、洛阳拖拉机厂、洛阳滚珠轴承厂、洛阳矿山机械厂、洛阳有色金属加工厂、洛阳柴油机厂，我们将苏联的建筑一并搬了过来，将洛阳的街道修理得整整齐齐。
这些工厂奠定了洛阳的工业基础，现在都有了较大的变化，甚至改了名，我在洛阳依次见到了中国一拖、轴承研究所、中信重工、中科慧远等重要企业。
当地人说，洛阳是一座工业城市。
我当场一愣。
我大部分时间生活在珠三角，以佛山和东莞这两座城市为典型代表，工业城市在我看来，应该是一大片一大片的工业区、几千几万座工厂连绵一片，洛阳的工厂数量是不是少了点？
我很快发现，洛阳的这些工厂，绝大部分是重工国企，而我在珠三角看到的，绝大部分是轻工私企。
我们来拉一下洛阳重点企业名单就懂了。
大家看洛阳重点企业名单，绝大部分都是国企。
我们再拉一下佛山重点企业名单来比较一下。
图片
两张图已经说明很清楚了，中国南方和北方最大的差异，是他们所依附的经济链不同，北方重点发展国企，南方重点发展私企。
国企赚来的钱，部分投入再生产，部分发工资，部分上交给了国资委和财政部，这些钱又被拿去搞大基建、大军工、扶贫、或者救效益不好的国企等。
而私企赚来的钱，除了投入再生产，发工资，其他的钱是分红到私人钱包的。
总体来说，国企将赚来的钱投入到了公共领域，私企将赚来的钱投入到了私人财产。
私企还有一个巨大的作用，他提供了80%的就业岗位。
也就是说，中国大部分人的工作，是私企提供的。
但国企规模大，通常搞的都是重工，所以GDP数据特别高，2020年，国企占到了GDP的62.29%。
简单点说，洛阳大国企多，GDP看起来高，但经济利益会服务于公共领域，能提供的就业机会少，而佛山、东莞小私企多，能提供大量就业机会，让每一个小老板大把赚钱。
同时，湖南的劳动力大量流向佛山和东莞，打工人有了充足的现金流，再回家建新房子。
现在就能解释，为什么洛阳各项GDP看起来能碾压邵阳，而邵阳农村却比洛阳建设得好。
因为洛阳的经济构成决定了无法惠及到每一个民众，普通农民其实没什么钱，而邵阳通过向珠三角私企打工、或者自己去珠三角做小老板，普通农民反而更有钱，再将赚来的钱回馈到家乡盖房子，造成两地农村情况全然不同。
只是因为邵阳赚来的这些钱是不计入GDP的，才会看起来被洛阳碾压。
那我们应该怪北方城市国企太多吗？
不，我们应该感谢国企在北方多投资，要不然，北方普通民众的生活水平可能更糟糕。
就像我前面说的那样：河南省的问题，不是上限太高，而是下限太低。
这仅仅是河南省的问题吗？
不，这是整个中国北方的问题。
我去过山东省，发现这个GDP巨无霸省份，农村建设完全比不过福建、浙江，也是因为山东省都是大国企为主。
大家不是总说山东人保守、喜欢求寻体制内的工作吗？其实也是因为山东人所依附的经济链是国企为主，如果山东人依附的经济链跟深圳一样，那山东人也会活蹦乱跳的。
经济链，才是分析问题的根源，人依附什么样的经济链，就会产生相关联的行为。
在改革开放以后，中国给了私企更多生存空间，而私企天生自动流向成本低的地方，所以中国两大水系入海的终点，长三角和珠三角，就自然而然成为中国私企最发达的地方。
这不是谁对谁错的问题，这只是经济的自然选择。
但国企还是很重要，因为有些事，私企是不会做的。
像我上篇写的《平凡与伟大》，国企会在各个重工、军工、航空航天等领域进行投资升级，这些东西私企会觉得风险太大，是不会参与的，私企搞到后面，天然厌恶风险，会不自觉地去搞来钱快的金融，这样国家的大工业系统就无法升级了。
所以一个国家，国企很重要，解决发展问题，私企也很重要，解决生存问题，只是看国家发展情况，调配比例到多少合适。
中国北方重国企是不得已，所以北方居民受惠相对较少，河南农村相对凋敝。
这也是我前面说的，“背后隐藏着一条普通人看不见的经济规律”。
大家看洛阳重点企业名单，绝大部分都是国企。
我们再拉一下佛山重点企业名单来比较一下。
两张图已经说明很清楚了，中国南方和北方最大的差异，是他们所依附的经济链不同，北方重点发展国企，南方重点发展私企。
国企赚来的钱，部分投入再生产，部分发工资，部分上交给了国资委和财政部，这些钱又被拿去搞大基建、大军工、扶贫、或者救效益不好的国企等。
而私企赚来的钱，除了投入再生产，发工资，其他的钱是分红到私人钱包的。
总体来说，国企将赚来的钱投入到了公共领域，私企将赚来的钱投入到了私人财产。
私企还有一个巨大的作用，他提供了80%的就业岗位。
也就是说，中国大部分人的工作，是私企提供的。
但国企规模大，通常搞的都是重工，所以GDP数据特别高，2020年，国企占到了GDP的62.29%。
简单点说，洛阳大国企多，GDP看起来高，但经济利益会服务于公共领域，能提供的就业机会少，而佛山、东莞小私企多，能提供大量就业机会，让每一个小老板大把赚钱。
同时，湖南的劳动力大量流向佛山和东莞，打工人有了充足的现金流，再回家建新房子。
现在就能解释，为什么洛阳各项GDP看起来能碾压邵阳，而邵阳农村却比洛阳建设得好。
因为洛阳的经济构成决定了无法惠及到每一个民众，普通农民其实没什么钱，而邵阳通过向珠三角私企打工、或者自己去珠三角做小老板，普通农民反而更有钱，再将赚来的钱回馈到家乡盖房子，造成两地农村情况全然不同。
只是因为邵阳赚来的这些钱是不计入GDP的，才会看起来被洛阳碾压。
那我们应该怪北方城市国企太多吗？
不，我们应该感谢国企在北方多投资，要不然，北方普通民众的生活水平可能更糟糕。
就像我前面说的那样：河南省的问题，不是上限太高，而是下限太低。
这仅仅是河南省的问题吗？
不，这是整个中国北方的问题。
我去过山东省，发现这个GDP巨无霸省份，农村建设完全比不过福建、浙江，也是因为山东省都是大国企为主。
大家不是总说山东人保守、喜欢求寻体制内的工作吗？其实也是因为山东人所依附的经济链是国企为主，如果山东人依附的经济链跟深圳一样，那山东人也会活蹦乱跳的。
经济链，才是分析问题的根源，人依附什么样的经济链，就会产生相关联的行为。
在改革开放以后，中国给了私企更多生存空间，而私企天生自动流向成本低的地方，所以中国两大水系入海的终点，长三角和珠三角，就自然而然成为中国私企最发达的地方。
这不是谁对谁错的问题，这只是经济的自然选择。
但国企还是很重要，因为有些事，私企是不会做的。
像我上篇写的《平凡与伟大》，国企会在各个重工、军工、航空航天等领域进行投资升级，这些东西私企会觉得风险太大，是不会参与的，私企搞到后面，天然厌恶风险，会不自觉地去搞来钱快的金融，这样国家的大工业系统就无法升级了。
所以一个国家，国企很重要，解决发展问题，私企也很重要，解决生存问题，只是看国家发展情况，调配比例到多少合适。
中国北方重国企是不得已，所以北方居民受惠相对较少，河南农村相对凋敝。
这也是我前面说的，“背后隐藏着一条普通人看不见的经济规律”。
原创 卢克文 卢克文工作室
这个数据掩盖了许多信息，其实是可以侧面反应中国社会，尤其是农村的真实情况，从而推导出中国宏观经济的一些情况。
我继续拿河南洛阳农村和我老家湖南邵阳农村举例，就能把事情说明白。
2020年，洛阳700万人口创造了5128亿GDP，人均GDP74110元，邵阳656万人创造了2250亿GDP，人均GDP34311元，无论从哪方面看，洛阳都是碾压邵阳的。
但我亲眼看到的洛阳农村，普通农户的衣食住行，肉眼可见的比邵阳要低一些。
比如下图这种民居，邵阳乡下已经不多见了，但在郑州、洛阳的国道旁还时常遇见。
要摸清发生这种情况的根源，只要抓住两个重点就行了。
第一，洛阳的GDP主要是由什么构成的？
第二，洛阳和邵阳农户的现金流来自哪里？
洛阳是北方城市的代表，只要弄懂洛阳，就弄懂了中国南北方差距为什么这么大。
我去洛阳时，当地人带我去涧西区参观当地重要企业，走了一圈后，我瞬间就明白了河南与我常住的广东省差别在哪。
标准的涧西区的街道，都是马路两边种满了漂亮的法国梧桐，树后面竖立着红色的苏联式旧建筑。
那是因为当年苏联援助中国的156个项目，河南省主要落户在洛阳，以涧西区为主，分别是洛阳热电站、洛阳拖拉机厂、洛阳滚珠轴承厂、洛阳矿山机械厂、洛阳有色金属加工厂、洛阳柴油机厂，我们将苏联的建筑一并搬了过来，将洛阳的街道修理得整整齐齐。
这些工厂奠定了洛阳的工业基础，现在都有了较大的变化，甚至改了名，我在洛阳依次见到了中国一拖、轴承研究所、中信重工、中科慧远等重要企业。
当地人说，洛阳是一座工业城市。
我当场一愣。
我大部分时间生活在珠三角，以佛山和东莞这两座城市为典型代表，工业城市在我看来，应该是一大片一大片的工业区、几千几万座工厂连绵一片，洛阳的工厂数量是不是少了点？
我很快发现，洛阳的这些工厂，绝大部分是重工国企，而我在珠三角看到的，绝大部分是轻工私企。
我们来拉一下洛阳重点企业名单就懂了。
大家看洛阳重点企业名单，绝大部分都是国企。
我们再拉一下佛山重点企业名单来比较一下。
图片
两张图已经说明很清楚了，中国南方和北方最大的差异，是他们所依附的经济链不同，北方重点发展国企，南方重点发展私企。
国企赚来的钱，部分投入再生产，部分发工资，部分上交给了国资委和财政部，这些钱又被拿去搞大基建、大军工、扶贫、或者救效益不好的国企等。
而私企赚来的钱，除了投入再生产，发工资，其他的钱是分红到私人钱包的。
总体来说，国企将赚来的钱投入到了公共领域，私企将赚来的钱投入到了私人财产。
私企还有一个巨大的作用，他提供了80%的就业岗位。
也就是说，中国大部分人的工作，是私企提供的。
但国企规模大，通常搞的都是重工，所以GDP数据特别高，2020年，国企占到了GDP的62.29%。
简单点说，洛阳大国企多，GDP看起来高，但经济利益会服务于公共领域，能提供的就业机会少，而佛山、东莞小私企多，能提供大量就业机会，让每一个小老板大把赚钱。
同时，湖南的劳动力大量流向佛山和东莞，打工人有了充足的现金流，再回家建新房子。
现在就能解释，为什么洛阳各项GDP看起来能碾压邵阳，而邵阳农村却比洛阳建设得好。
因为洛阳的经济构成决定了无法惠及到每一个民众，普通农民其实没什么钱，而邵阳通过向珠三角私企打工、或者自己去珠三角做小老板，普通农民反而更有钱，再将赚来的钱回馈到家乡盖房子，造成两地农村情况全然不同。
只是因为邵阳赚来的这些钱是不计入GDP的，才会看起来被洛阳碾压。
那我们应该怪北方城市国企太多吗？
不，我们应该感谢国企在北方多投资，要不然，北方普通民众的生活水平可能更糟糕。
就像我前面说的那样：河南省的问题，不是上限太高，而是下限太低。
这仅仅是河南省的问题吗？
不，这是整个中国北方的问题。
我去过山东省，发现这个GDP巨无霸省份，农村建设完全比不过福建、浙江，也是因为山东省都是大国企为主。
大家不是总说山东人保守、喜欢求寻体制内的工作吗？其实也是因为山东人所依附的经济链是国企为主，如果山东人依附的经济链跟深圳一样，那山东人也会活蹦乱跳的。
经济链，才是分析问题的根源，人依附什么样的经济链，就会产生相关联的行为。
在改革开放以后，中国给了私企更多生存空间，而私企天生自动流向成本低的地方，所以中国两大水系入海的终点，长三角和珠三角，就自然而然成为中国私企最发达的地方。
这不是谁对谁错的问题，这只是经济的自然选择。
但国企还是很重要，因为有些事，私企是不会做的。
像我上篇写的《平凡与伟大》，国企会在各个重工、军工、航空航天等领域进行投资升级，这些东西私企会觉得风险太大，是不会参与的，私企搞到后面，天然厌恶风险，会不自觉地去搞来钱快的金融，这样国家的大工业系统就无法升级了。
所以一个国家，国企很重要，解决发展问题，私企也很重要，解决生存问题，只是看国家发展情况，调配比例到多少合适。
中国北方重国企是不得已，所以北方居民受惠相对较少，河南农村相对凋敝。
这也是我前面说的，“背后隐藏着一条普通人看不见的经济规律”。
大家看洛阳重点企业名单，绝大部分都是国企。
我们再拉一下佛山重点企业名单来比较一下。
两张图已经说明很清楚了，中国南方和北方最大的差异，是他们所依附的经济链不同，北方重点发展国企，南方重点发展私企。
国企赚来的钱，部分投入再生产，部分发工资，部分上交给了国资委和财政部，这些钱又被拿去搞大基建、大军工、扶贫、或者救效益不好的国企等。
而私企赚来的钱，除了投入再生产，发工资，其他的钱是分红到私人钱包的。
总体来说，国企将赚来的钱投入到了公共领域，私企将赚来的钱投入到了私人财产。
私企还有一个巨大的作用，他提供了80%的就业岗位。
也就是说，中国大部分人的工作，是私企提供的。
但国企规模大，通常搞的都是重工，所以GDP数据特别高，2020年，国企占到了GDP的62.29%。
简单点说，洛阳大国企多，GDP看起来高，但经济利益会服务于公共领域，能提供的就业机会少，而佛山、东莞小私企多，能提供大量就业机会，让每一个小老板大把赚钱。
同时，湖南的劳动力大量流向佛山和东莞，打工人有了充足的现金流，再回家建新房子。
现在就能解释，为什么洛阳各项GDP看起来能碾压邵阳，而邵阳农村却比洛阳建设得好。
因为洛阳的经济构成决定了无法惠及到每一个民众，普通农民其实没什么钱，而邵阳通过向珠三角私企打工、或者自己去珠三角做小老板，普通农民反而更有钱，再将赚来的钱回馈到家乡盖房子，造成两地农村情况全然不同。
只是因为邵阳赚来的这些钱是不计入GDP的，才会看起来被洛阳碾压。
那我们应该怪北方城市国企太多吗？
不，我们应该感谢国企在北方多投资，要不然，北方普通民众的生活水平可能更糟糕。
就像我前面说的那样：河南省的问题，不是上限太高，而是下限太低。
这仅仅是河南省的问题吗？
不，这是整个中国北方的问题。
我去过山东省，发现这个GDP巨无霸省份，农村建设完全比不过福建、浙江，也是因为山东省都是大国企为主。
大家不是总说山东人保守、喜欢求寻体制内的工作吗？其实也是因为山东人所依附的经济链是国企为主，如果山东人依附的经济链跟深圳一样，那山东人也会活蹦乱跳的。
经济链，才是分析问题的根源，人依附什么样的经济链，就会产生相关联的行为。
在改革开放以后，中国给了私企更多生存空间，而私企天生自动流向成本低的地方，所以中国两大水系入海的终点，长三角和珠三角，就自然而然成为中国私企最发达的地方。
这不是谁对谁错的问题，这只是经济的自然选择。
但国企还是很重要，因为有些事，私企是不会做的。
像我上篇写的《平凡与伟大》，国企会在各个重工、军工、航空航天等领域进行投资升级，这些东西私企会觉得风险太大，是不会参与的，私企搞到后面，天然厌恶风险，会不自觉地去搞来钱快的金融，这样国家的大工业系统就无法升级了。
所以一个国家，国企很重要，解决发展问题，私企也很重要，解决生存问题，只是看国家发展情况，调配比例到多少合适。
中国北方重国企是不得已，所以北方居民受惠相对较少，河南农村相对凋敝。
这也是我前面说的，“背后隐藏着一条普通人看不见的经济规律”。
原创 卢克文 卢克文工作室
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
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