今晚很多人都睡不着了，就在下午，市场发生了一件大事，或将引发A股一次大级别的财富波动，到底是什么？给所有朋友一个提醒，这篇文章要认真看完。
房地产税来了，十年前就开始试点，十年之后终于迎来了突破，这个消息之重大，势必影响整个居民财富的分配。我仔细给大家梳理一下。
1、授权在部分地区开展房地产税改革试点，说明不会一下子全面普及，大概率是从大城市，房价高的城市开始。房地产税真的要来了，哪些城市会是第一批列入试点范围呢？是房价最高的一线城市？杭州、深圳、上海等会是第一批么？对有二套房的房客而言是不少的利空消息了，未来房价或有继续走低了，对于股票方面房地产板块而言，周五冲高回落，房地产板块不断释放利好，实际上也是经过了一轮的超跌反弹行情了，短线上依然要注意年线位置的压力。
2、征收对象为居住用和非居住用等各类房地产，不包括依法拥有的农村宅基地及其上住宅。比预期范围要宽，原来以为只是从商品房开始，现在是除了农村的都纳入试点。
3、土地使用权人、房屋所有权人为房地产税的纳税人。房东不太好当了，多套房子的房东必然要卖出部分房产。
4、试点时间为5年，5年后大概率会正式全面普及。这5年其实是留给市场调整自身房产数量的时间窗口。多套房所有者抓紧时间出货吧，止盈也好，割肉也罢，先下手为强。
5、房地产税会降低房价吗？肯定会，这个不用怀疑，国外的楼市炒不起来，主要原因就是房地产税所导致。
6、对持有大量房产的人构成重大利空，现在卖肯定是不好卖的，现在卖都是割肉价才行，除非买入时间特别早，至少得在5年前。
7、对租房的人也不太友好，部分地区的房租肯定会提高，业主会想办法转嫁成本给租房者。
8、这个政策是好事，房地产接下来失去了流动性，炒房资金一撤退，大量投资房开始抛售，房价就下来了。买不起房的终于可以买得起，大部分人都开心了。
9、不可否认，房地产整个产业链都会受影响。上游的基建，下游的家电，都好不了。
10、对股市构成何种影响？
解读：房地产税的改革试点，将会直接刺激更多的资金流入到A股，我相信最近一年以来的房地产行业持续的曝光消息，已经足能证明房子是用来住的，而不是用来炒的事实，所以现在全民族不转向股票或者基金，这直接刺激了是流入A股的肯定信号，利好A股。
我在10月分析过房地产的政策底基本出现了，那今天房地产税的公布，正式宣布政策底成立。政策底之后才是市场底，大家参考猪肉板块走势即可。
房地产板块影响很多行业，不仅仅是地产这一个方向，包括钢铁、水泥、基建和家电等等，和房子关系密切的板块都会走出一个市场底。
房价完了，股市会好，房地产股票也会在市场底之后见底回升。股市好的原因就是股市会提前消化利空，这几年地产板块最差，原因就是在消化这些未来的利空，并且炒房资金按万亿计，转移到股市的概率很大。
房地产税，出得很及时，正式宣告一个时代的结束，同时也将是资本时代的开始！
第二个消息、余承东宣布鸿蒙生态已成。
解读点评：华为鸿蒙一个新的生态系统的成功，对华为而言是一个新的飞跃，也为华为的精神而喝彩吧。这一则消息而言，对股票鸿蒙概念下周谨防利好兑现了，鸿蒙概念超跌反弹一周多的时间依然要重点注意60日均线的压力。前期我都没怎么做鸿蒙概念，上周也是预判大概反弹到60均线附近还是承压不少的。
第三个消息、1.宁德时代与国家能源集团深化风光储合作。
解读点评：这一则消息而言，对宁德时代上市公司是属于利好的，对储能未来的发展前景还是非常大的。宁德时代上周再创历史新高，中线来看依然有震荡走高的行情，储能板块前期经过7个交易日的反弹行情，再次进入震荡修整行情，短线上注意10天均线的支撑了。
2：宁德时代与国家能源集团签署战略合作协议，双方充分发挥各自在资金、技术、人才、管理、市场、渠道和产业链等方面优势，在新能源产业发展、智慧能源建设、储能技术与标准体系建设、国际业务拓展等方面深化合作，为我国能源转型发展作出积极贡献。
解读：这条消息主要讲究利好，新能源储能概念，而对于咱们资本市场来说，短期储能概念或将会因为这条利好消息导致股票出现下跌。究竟是怎么回事呢？可能很多人不知道，最近一段时间以来，相关的概念股已经出现了很好的上涨，但或将会因为利好消息直接刺激股票冲高回落，甚至有个别股票可能会出现被套的行情。
第四个消息、流入超300亿！外资大幅加仓宁德时代、五粮液、茅台等巨头。
解读点评：从周二起，北向资金连续4个交易日连续净流入，总流入313.21亿元。根据数据显示，上周北向资金流入，宁德时代流入29.2亿元，比亚迪流入14.3亿元，赣锋锂业流入5.2亿，亿纬锂能流入4.8亿，茅台流入10.1亿元，五粮液流入16.7亿元。北向资金本周青睐于白酒和锂电池，这些板块也均迎来了反弹行情，当然了，这些作业也不能盲目去抄，有时资金做短线还是有点的，因为都是盘后的数据。
第五个消息、英国监管机构暂停赣锋收购Bacanora锂业时间表。
解读点评：前期市场对赣锋锂业收购Bacanora锂业市场也是非常关注的，现在被暂停收购。前期锂矿价格持续上涨，价格的上涨或有减缓。被暂停收购对上市公司而言，不免有点预期的失落，锂电池板块而言上周已经过了几天的反弹行情，锂电池板块要注意高位大阴线一带的压力和60天均线的压力。
第6点提醒：A股下周怎么走？
前期回顾：我们3700点逃顶，中秋节前后3560就预期大消费和农林牧渔板块上涨，果不其然这些板块均迎来了大涨行情。在国庆节前后预期的保险、银行、家电等，也再次很幸运地再次迎来了上涨行情。
对于咱们A股市场来说，现在有很多人都在担心，现在指数已经出现了一个调整的信号， A股会不会再次出现大跌呢？我认为短期A股虽然有调整的空间，但并不会太大，下方还有一个重要的支撑位置，不能有效的跌破也就是3550点区域。所以短期调整之后，我将会再一次带领大家抄底。
后市展望：总体当下依然是偏区间震荡反弹行情，下周要注意压力位：3610-3630，支撑位：3545，下周冲高注意压力后依然维持是区间震荡行情的。国庆假期的时候我当初预判上证50是近期最强指数回到半年线附近也如期将完成目标，所以说当下结构分化行情是非常明显的，不能只盯着上证指数。
对于这段时间以来，从3515点抄底持续的提示大家加仓，但从周五开始，我却开始叫大家要懂得谨慎，并且提示大家短期有调整的风险，所以调整只是短期的，调整并不可怕，调整下来才是我们更好的抄底，只是我希望大家要耐得住性子，最关键的是要时刻关注好我的动态，一旦给出抄底信号，我会喊着大家来。@股海实战宗师-文总#今日看盘# #微博股票# #财经# #股票# #A股# #微博财经#
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2、征收对象为居住用和非居住用等各类房地产，不包括依法拥有的农村宅基地及其上住宅。比预期范围要宽，原来以为只是从商品房开始，现在是除了农村的都纳入试点。
3、土地使用权人、房屋所有权人为房地产税的纳税人。房东不太好当了，多套房子的房东必然要卖出部分房产。
4、试点时间为5年，5年后大概率会正式全面普及。这5年其实是留给市场调整自身房产数量的时间窗口。多套房所有者抓紧时间出货吧，止盈也好，割肉也罢，先下手为强。
5、房地产税会降低房价吗？肯定会，这个不用怀疑，国外的楼市炒不起来，主要原因就是房地产税所导致。
6、对持有大量房产的人构成重大利空，现在卖肯定是不好卖的，现在卖都是割肉价才行，除非买入时间特别早，至少得在5年前。
7、对租房的人也不太友好，部分地区的房租肯定会提高，业主会想办法转嫁成本给租房者。
8、这个政策是好事，房地产接下来失去了流动性，炒房资金一撤退，大量投资房开始抛售，房价就下来了。买不起房的终于可以买得起，大部分人都开心了。
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10、对股市构成何种影响？
解读：房地产税的改革试点，将会直接刺激更多的资金流入到A股，我相信最近一年以来的房地产行业持续的曝光消息，已经足能证明房子是用来住的，而不是用来炒的事实，所以现在全民族不转向股票或者基金，这直接刺激了是流入A股的肯定信号，利好A股。
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房地产板块影响很多行业，不仅仅是地产这一个方向，包括钢铁、水泥、基建和家电等等，和房子关系密切的板块都会走出一个市场底。
房价完了，股市会好，房地产股票也会在市场底之后见底回升。股市好的原因就是股市会提前消化利空，这几年地产板块最差，原因就是在消化这些未来的利空，并且炒房资金按万亿计，转移到股市的概率很大。
房地产税，出得很及时，正式宣告一个时代的结束，同时也将是资本时代的开始！
第二个消息、余承东宣布鸿蒙生态已成。
解读点评：华为鸿蒙一个新的生态系统的成功，对华为而言是一个新的飞跃，也为华为的精神而喝彩吧。这一则消息而言，对股票鸿蒙概念下周谨防利好兑现了，鸿蒙概念超跌反弹一周多的时间依然要重点注意60日均线的压力。前期我都没怎么做鸿蒙概念，上周也是预判大概反弹到60均线附近还是承压不少的。
第三个消息、1.宁德时代与国家能源集团深化风光储合作。
解读点评：这一则消息而言，对宁德时代上市公司是属于利好的，对储能未来的发展前景还是非常大的。宁德时代上周再创历史新高，中线来看依然有震荡走高的行情，储能板块前期经过7个交易日的反弹行情，再次进入震荡修整行情，短线上注意10天均线的支撑了。
2：宁德时代与国家能源集团签署战略合作协议，双方充分发挥各自在资金、技术、人才、管理、市场、渠道和产业链等方面优势，在新能源产业发展、智慧能源建设、储能技术与标准体系建设、国际业务拓展等方面深化合作，为我国能源转型发展作出积极贡献。
解读：这条消息主要讲究利好，新能源储能概念，而对于咱们资本市场来说，短期储能概念或将会因为这条利好消息导致股票出现下跌。究竟是怎么回事呢？可能很多人不知道，最近一段时间以来，相关的概念股已经出现了很好的上涨，但或将会因为利好消息直接刺激股票冲高回落，甚至有个别股票可能会出现被套的行情。
第四个消息、流入超300亿！外资大幅加仓宁德时代、五粮液、茅台等巨头。
解读点评：从周二起，北向资金连续4个交易日连续净流入，总流入313.21亿元。根据数据显示，上周北向资金流入，宁德时代流入29.2亿元，比亚迪流入14.3亿元，赣锋锂业流入5.2亿，亿纬锂能流入4.8亿，茅台流入10.1亿元，五粮液流入16.7亿元。北向资金本周青睐于白酒和锂电池，这些板块也均迎来了反弹行情，当然了，这些作业也不能盲目去抄，有时资金做短线还是有点的，因为都是盘后的数据。
第五个消息、英国监管机构暂停赣锋收购Bacanora锂业时间表。
解读点评：前期市场对赣锋锂业收购Bacanora锂业市场也是非常关注的，现在被暂停收购。前期锂矿价格持续上涨，价格的上涨或有减缓。被暂停收购对上市公司而言，不免有点预期的失落，锂电池板块而言上周已经过了几天的反弹行情，锂电池板块要注意高位大阴线一带的压力和60天均线的压力。
第6点提醒：A股下周怎么走？
前期回顾：我们3700点逃顶，中秋节前后3560就预期大消费和农林牧渔板块上涨，果不其然这些板块均迎来了大涨行情。在国庆节前后预期的保险、银行、家电等，也再次很幸运地再次迎来了上涨行情。
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【澳洲新加坡有望下周开启互通！贸易部长：希望圣诞节前向所有国家开放边境】莫里森在周五上午召开记者会时表示，澳洲正在与新加坡商讨免检疫互通，两国最早可在下周正式达成协议。澳洲贸易部长则表示，联邦政府希望能在圣诞节前向所有国家开放边境。报道称，澳洲与新加坡之间的免检疫互通将先对已接种疫苗的留学生以及商务旅客开放。随后，免检疫互通的范围才会扩大至游客。https://t.cn/A6MRLgni
【卖方研报】顺络电子业绩会纪要
需求：前三季度主要因为缺芯影响手机、基站客户端和供应链的拿货速度，1-9月手机增长了百分之十几，5G基站今年还是受芯片影响，后面的发展与基站建设速度、国家政策和行业格局紧密相关。
新市场：整体增速50%-100%，汽车电子+110%，新能源、可穿戴、工控、IOT都是+50%-100%。
产品线：原计划产品聚焦，原有产线产能两位数增长，新的产线（重点产品：大功率、高频、LTCC、汽车电子）产能增加超50%。四个工业园部分一期主体工程结束，后面还有装修。东莞产业园陆续搬设备，新的产业园需要明年才能释放产能，不影响正常的扩产速度。
Q&A
Q：公司汽车电子产品以及信号处理产品的毛利率水平？
A：汽车电子去年1-9月收入占比4%，今年1-9月到了6%，实现了110%的增长。
（1）主要产品70-80%主要是变压器产品，去年主要是ADAS变压器+功率电感，今年用在ADAS 、电池、通讯，扩展了海外客户。
（2）10-20%是功率电感产品，大部分是绕线平台，20%-30%的毛利率。汽车电子比绕线电阻高一些，正在扩产，因为是新的产品线，所以毛利率在持续提升。
信号处理是叠层产品（毛利率38%-40%）（高频电感磁珠；LTCC毛利率40%-50%，其中介质波导、滤波器、双三工器50%-60%；热敏压敏）。
预计2025年汽车电子占到收入的20%。
Q：Q4和明年的增长情况？
A：Q4手机和基站增长会慢一些。手机在消费旺季，Q4出货量和拿货速度环比Q3回升，基站变化不是很大，后面才会释放，因为缺芯。业绩Q4不会比Q3差，因为汽车、新能源、可穿戴、IOT等新兴市场扩展比较快，整体比较乐观，但是短期可能会受全球经济、政治、疫情、限电等的影响，难以控制。我们对明年保持信心，5G、新能源车、海外市场都不错，新产品：高频、小尺寸、大功率，重点布局的高频电感、一体成型电感、LTCC产品都蓄势待发，取得了很多成绩。未来3-5年比较容易实现100亿收入的目标。
Q：内部管理变革有没有具体的例子？
A：这两年管理变革力度非常大。2020-2021年我们非常明显地看到毛利率水平、客户与产品的拓展取得了很好的业绩。相信未来会在业绩和绩效上体现出来。
（1）战略：有战略委员会，重新梳理未来5-10年的发展战略，配套的组织机构的调整，客户拓展、产业应用方向；
（2）人才绩效管理：有激励措施，这两年推了很多子公司持股计划，子公司效益发生了很大的改观；
（3）量化经营管理：以项目制形式执行客户和新产品的落地。
Q：今年LTCC的增长情况，LTCC手机客户量产了吗？
A：2008年开始做LTCC，每年几千万销售收入，做的都是自主核心的产品与工艺研发。2020年是5G商用元年，我们研发比较久，进入比较早，所以2020年突破一个亿，主要是4G、5G基站应用。我们的LTCC属于小型化、高频化产品，性能比较稳定，去年开始推手机客户，已经有一点收入，今年已经有几千万的收入（手机客户全年都有实现收入，批量化供应），但是今年基站有影响，所以LTCC整体销售增长不明显，基本持平。未来，LTCC增速会比较快，是我们的核心产品线。
Q：MLCC的布局情况？为什么不做MLCC？
A：MLCC市场空间大于电感，但是MLCC投入也很大。我们20多年一直专注电感，在全球是头部企业，高精密小尺寸电感已经和村田持平。MLCC投入资源比较大，我们在成长过程中没有太多精力去布局。在中国，MLCC和日韩差距比较大，我们的电感技术走在了阻容感的最前面。我们也不是没考虑过做MLCC，但是考虑投入和技术差距，所以暂时没有MLCC的规划。
Q：手机通讯类电感的季度增长情况？
A：同比增长10%-20%，销售增加一个亿，Q3不如H1，1-9月增速没有1-6月增速好，主要因为几个大客户缺芯，供应链备货提货比较谨慎。
Q：陶瓷有部分订单是去年的在上半年完成，Q3陶瓷的需求如何？
A：陶瓷出货主要在可穿戴（占大部分），上半年消费类增长快，项目有些是去年的，今年也有新的项目在推动。Q3增速不错，消费类Q3-4增速没有上半年快。陶瓷项目挺多，业绩释放比较快快，研发投入比较大（工艺、技术、新品），和客户配套做新的东西。
Q：01005电感下游Skywork和Qorvo等模块厂商的需求？
A：模块推进顺利，增速50%以上，射频电感在国内手机客户量还不大，因为增速用量虽然翻倍，但是用量在国内还需要时间释放。在海外大客户的份额已经逐步释放，国内客户明后年会释放产值。
Q：四个园区的产能释放节奏？
A：（1）东莞凤凰工业区：一期主体结束，装修，9月份起陆续搬设备，目前还在搬设备，一条产品线涉及几百台设备，需要调试，估计12月才调试一部分，产能稳定释放要到明年，紧锣密鼓实施（这个园区最快释放产能）；（2）上海松江：明年上半年一期主题开始装修，下半年才投产；（3）湖南湘潭：陶瓷粉料原材料基地，明年中期投产。
Q：叠层电感、绕线电感的产能规模？这两个成熟产品的产能释放节奏？
A：叠层+绕线，去年1100多亿只销售，估计今年1400-1500亿只左右。传统产品产能20%-30%的扩产增速，新产品50%的扩产增速。
Q：日韩对手的扩产情况？扩产对行业价格的影响？
A：（1）我们对标村田、TDK，扩产主要倾斜于高频、小尺寸，主要是顺络和村田。其他的厂商主要是做功率电感，顺络扩产主要是绕线、高功率、一体成型的功率电感产品。扩产对应的应用是汽车、新能源等高端市场。（2）2018-2019年每个季度价格都明显下降，整体市场价格对我们影响很小，目前Q3也没什么影响，0201电感价格非常稳定，新产品价格很有优势。
Q：结合在手订单的情况，对Q4经营的展望？
A：汽车、新能源、可穿戴、工控、IOT增长比较快。手机的收入占比30%左右（去年占比40%），Q4大客户（订单）已经在缓慢回升，整体消费类增长在放缓，所以未来要着眼于新的产业。保守看，Q4不会比Q3弱。
Q：一体成型电感的情况？
A：2018年开始布局，去年收入几千万，今年一个多亿，增速很快，目前布局了大尺寸、小一体等。未来几年是很重要的一条产品线。前段时间和文善合资成立了顺络文善，主要做一体成型电感。
Q：传统车和新能源车的电感用量分析？
A：传统车主要是智能化的应用，我们现在是聚焦新能源车，新能源单车预计1000-2000元，加上智能化应用，单车是3000多元的价值量。绕线类产品：脉冲变压器产品用在BMS，变压器产品用在电机驱动和控制器，48V混动系统，IGBT变压器。信号类的：高频电感、雷达、胎压监测、雨刮器、车钥匙、车载语音。
Q：大功率大电流的电感，比如数据中心里和芯片配套的我们有做吗？
A：绕线、功率电感，是高功率、大电流、小尺寸的产品，主要材料是铁氧体的磁芯材料。
Q：汽车和储能领域（光伏逆变器、UPS电源）收入的增速？
A：没有分得很细，今年汽车已经+110%，目前已经1个多亿，到年末预计接近3亿收入。目前大部分还是变压器产品，变压器（ADAS、BMS、通讯、EP）加起来+70-80%的增速。功率电感属于电源的应用，占比10-20%。信号类如天线线圈、共模扼流电感（应用：以太网、CAN总线）。光伏逆变器很早就介入了，但是量还没起来。
Q：9月底要回购，目前回购进度的安排？
A：价格低的时候会回购，对自己的股票有信心，对员工有股票激励。
Q：三季度现金流不错，比营收高，背后的原因？
A：回款比较好，现金管理不错。营收账款回款比较多是因为Q2业绩增长快，体现在Q3。
Q：0201、01005电感的价格？
A：0201电感：价格一直坚挺，叠层的高精密小尺寸电感已经是全球的顶级水平，01005只有我们和村田在做，TDK和太诱不再做，价格很稳，前段时间升级换代，整体价格不错，这两年价格稳定，没有降幅。01005电感：价格很好，但是没有大规模生产，所以价格没有参考意义。原材料方面，Q3毛利率下降1个点，原材料涨价没有太大的影响，供应链、存货周期管理都做得比较好，原材料价格波动对我们成本影响很小，另外小尺寸的电感对原材料的依存度没那么大。存货增加一部分是备货，一部分是原材料备货。人工工资增加，效率提升，内部效益提升明显，毛利率降低是因为新产品的规模化没事释放完全，固定成本需要分摊。
Q：有没有相对明确的长期ROE的目标？
A：一直对标村田的经营指标，ROE最近两年逐步提升，希望10%以上。另外，人均效益也要不断提高，未来向智能化制造、信息化、数字化、降本增效方向发展。
Q：手机收入占比？
A：去年40%，今年30%，消费类到了瓶颈，未来增长的空间来自新进入大客户的份额，加上原有的产品与新产品，另外还有5G的升级换代。国内的安卓手机覆盖率比较高，采购占比逐年上升，手机类还是会高于行业增长，但是我们未来不会花太多精力，资源布局更多集中在新能源和物联网。
Q：汽车领域我们和村田差距会大一些吗？
A：村田布局了很久，国内跟随，我们起步晚一些，目前电感产品进入博世、法雷奥，是国内唯一的供应商，目前市场份额还很小。通过终端厂或者Tier 1都可以供应。
Q：相对于追赶者，成熟的产品的售价、成本的优势？
A：传统产品就是叠层和绕线的电感，目前国内份额50%以上，全球11%。小尺寸、大功率、高频、高转换率是我们的优势，合格率是PPM级别。一直站在技术前沿，产品质量稳定性好，盈利能力可以对标村田。
Q：手机类的产品生命周期多久？
A：叠层一般4-5年，现在是0201，以前是1005、1608、3216。
Q：产品换代，产线需要重新投吗？
A：0201往01005升级需要更换核心产线，但是很多代产品是可以兼容的，只是换一些夹具之类的，特别是测试设备更换并不明显。
Q：一体成型电感和麦捷的对比？
A：2018年开始做，200多亿空间，主要用于数据中心、手机、汽车和其他消费类。大尺寸、小一体、模数的都在布局，不用对标麦捷，客户都是领先的大客户。
Q：储能领域的布局？LTCC的产能规划，在哪个园区？
A：（1）新能源现在很热，公司把它作为重要领域来开拓，目前在做规划，后面几年会更清洗。（2）LTCC属于叠层工艺产线，有低温共烧陶瓷平台，用微波材料，和叠层有共线（可以把叠层的产能释放给LTCC使用），去年主要用在4G、5G基站，开始布局手机，今年手机放量，目前小几千万收入。
Q：LTCC在国内基站客户端的份额？基站和手机毛利率水平差异？
A：国内基站LTCC有2-3个玩家，估计我们在30%左右。定制化产品，整体毛利率在50%以上。
Q：手机类的客户，除了手机品牌厂，有没有对接射频模块厂商？
A：射频模块厂商一直都有，Skywork和Qorvo，蓝牙、WiFi、电源模块都有，模块销售收入增速在50%以上。
需求：前三季度主要因为缺芯影响手机、基站客户端和供应链的拿货速度，1-9月手机增长了百分之十几，5G基站今年还是受芯片影响，后面的发展与基站建设速度、国家政策和行业格局紧密相关。
新市场：整体增速50%-100%，汽车电子+110%，新能源、可穿戴、工控、IOT都是+50%-100%。
产品线：原计划产品聚焦，原有产线产能两位数增长，新的产线（重点产品：大功率、高频、LTCC、汽车电子）产能增加超50%。四个工业园部分一期主体工程结束，后面还有装修。东莞产业园陆续搬设备，新的产业园需要明年才能释放产能，不影响正常的扩产速度。
Q&A
Q：公司汽车电子产品以及信号处理产品的毛利率水平？
A：汽车电子去年1-9月收入占比4%，今年1-9月到了6%，实现了110%的增长。
（1）主要产品70-80%主要是变压器产品，去年主要是ADAS变压器+功率电感，今年用在ADAS 、电池、通讯，扩展了海外客户。
（2）10-20%是功率电感产品，大部分是绕线平台，20%-30%的毛利率。汽车电子比绕线电阻高一些，正在扩产，因为是新的产品线，所以毛利率在持续提升。
信号处理是叠层产品（毛利率38%-40%）（高频电感磁珠；LTCC毛利率40%-50%，其中介质波导、滤波器、双三工器50%-60%；热敏压敏）。
预计2025年汽车电子占到收入的20%。
Q：Q4和明年的增长情况？
A：Q4手机和基站增长会慢一些。手机在消费旺季，Q4出货量和拿货速度环比Q3回升，基站变化不是很大，后面才会释放，因为缺芯。业绩Q4不会比Q3差，因为汽车、新能源、可穿戴、IOT等新兴市场扩展比较快，整体比较乐观，但是短期可能会受全球经济、政治、疫情、限电等的影响，难以控制。我们对明年保持信心，5G、新能源车、海外市场都不错，新产品：高频、小尺寸、大功率，重点布局的高频电感、一体成型电感、LTCC产品都蓄势待发，取得了很多成绩。未来3-5年比较容易实现100亿收入的目标。
Q：内部管理变革有没有具体的例子？
A：这两年管理变革力度非常大。2020-2021年我们非常明显地看到毛利率水平、客户与产品的拓展取得了很好的业绩。相信未来会在业绩和绩效上体现出来。
（1）战略：有战略委员会，重新梳理未来5-10年的发展战略，配套的组织机构的调整，客户拓展、产业应用方向；
（2）人才绩效管理：有激励措施，这两年推了很多子公司持股计划，子公司效益发生了很大的改观；
（3）量化经营管理：以项目制形式执行客户和新产品的落地。
Q：今年LTCC的增长情况，LTCC手机客户量产了吗？
A：2008年开始做LTCC，每年几千万销售收入，做的都是自主核心的产品与工艺研发。2020年是5G商用元年，我们研发比较久，进入比较早，所以2020年突破一个亿，主要是4G、5G基站应用。我们的LTCC属于小型化、高频化产品，性能比较稳定，去年开始推手机客户，已经有一点收入，今年已经有几千万的收入（手机客户全年都有实现收入，批量化供应），但是今年基站有影响，所以LTCC整体销售增长不明显，基本持平。未来，LTCC增速会比较快，是我们的核心产品线。
Q：MLCC的布局情况？为什么不做MLCC？
A：MLCC市场空间大于电感，但是MLCC投入也很大。我们20多年一直专注电感，在全球是头部企业，高精密小尺寸电感已经和村田持平。MLCC投入资源比较大，我们在成长过程中没有太多精力去布局。在中国，MLCC和日韩差距比较大，我们的电感技术走在了阻容感的最前面。我们也不是没考虑过做MLCC，但是考虑投入和技术差距，所以暂时没有MLCC的规划。
Q：手机通讯类电感的季度增长情况？
A：同比增长10%-20%，销售增加一个亿，Q3不如H1，1-9月增速没有1-6月增速好，主要因为几个大客户缺芯，供应链备货提货比较谨慎。
Q：陶瓷有部分订单是去年的在上半年完成，Q3陶瓷的需求如何？
A：陶瓷出货主要在可穿戴（占大部分），上半年消费类增长快，项目有些是去年的，今年也有新的项目在推动。Q3增速不错，消费类Q3-4增速没有上半年快。陶瓷项目挺多，业绩释放比较快快，研发投入比较大（工艺、技术、新品），和客户配套做新的东西。
Q：01005电感下游Skywork和Qorvo等模块厂商的需求？
A：模块推进顺利，增速50%以上，射频电感在国内手机客户量还不大，因为增速用量虽然翻倍，但是用量在国内还需要时间释放。在海外大客户的份额已经逐步释放，国内客户明后年会释放产值。
Q：四个园区的产能释放节奏？
A：（1）东莞凤凰工业区：一期主体结束，装修，9月份起陆续搬设备，目前还在搬设备，一条产品线涉及几百台设备，需要调试，估计12月才调试一部分，产能稳定释放要到明年，紧锣密鼓实施（这个园区最快释放产能）；（2）上海松江：明年上半年一期主题开始装修，下半年才投产；（3）湖南湘潭：陶瓷粉料原材料基地，明年中期投产。
Q：叠层电感、绕线电感的产能规模？这两个成熟产品的产能释放节奏？
A：叠层+绕线，去年1100多亿只销售，估计今年1400-1500亿只左右。传统产品产能20%-30%的扩产增速，新产品50%的扩产增速。
Q：日韩对手的扩产情况？扩产对行业价格的影响？
A：（1）我们对标村田、TDK，扩产主要倾斜于高频、小尺寸，主要是顺络和村田。其他的厂商主要是做功率电感，顺络扩产主要是绕线、高功率、一体成型的功率电感产品。扩产对应的应用是汽车、新能源等高端市场。（2）2018-2019年每个季度价格都明显下降，整体市场价格对我们影响很小，目前Q3也没什么影响，0201电感价格非常稳定，新产品价格很有优势。
Q：结合在手订单的情况，对Q4经营的展望？
A：汽车、新能源、可穿戴、工控、IOT增长比较快。手机的收入占比30%左右（去年占比40%），Q4大客户（订单）已经在缓慢回升，整体消费类增长在放缓，所以未来要着眼于新的产业。保守看，Q4不会比Q3弱。
Q：一体成型电感的情况？
A：2018年开始布局，去年收入几千万，今年一个多亿，增速很快，目前布局了大尺寸、小一体等。未来几年是很重要的一条产品线。前段时间和文善合资成立了顺络文善，主要做一体成型电感。
Q：传统车和新能源车的电感用量分析？
A：传统车主要是智能化的应用，我们现在是聚焦新能源车，新能源单车预计1000-2000元，加上智能化应用，单车是3000多元的价值量。绕线类产品：脉冲变压器产品用在BMS，变压器产品用在电机驱动和控制器，48V混动系统，IGBT变压器。信号类的：高频电感、雷达、胎压监测、雨刮器、车钥匙、车载语音。
Q：大功率大电流的电感，比如数据中心里和芯片配套的我们有做吗？
A：绕线、功率电感，是高功率、大电流、小尺寸的产品，主要材料是铁氧体的磁芯材料。
Q：汽车和储能领域（光伏逆变器、UPS电源）收入的增速？
A：没有分得很细，今年汽车已经+110%，目前已经1个多亿，到年末预计接近3亿收入。目前大部分还是变压器产品，变压器（ADAS、BMS、通讯、EP）加起来+70-80%的增速。功率电感属于电源的应用，占比10-20%。信号类如天线线圈、共模扼流电感（应用：以太网、CAN总线）。光伏逆变器很早就介入了，但是量还没起来。
Q：9月底要回购，目前回购进度的安排？
A：价格低的时候会回购，对自己的股票有信心，对员工有股票激励。
Q：三季度现金流不错，比营收高，背后的原因？
A：回款比较好，现金管理不错。营收账款回款比较多是因为Q2业绩增长快，体现在Q3。
Q：0201、01005电感的价格？
A：0201电感：价格一直坚挺，叠层的高精密小尺寸电感已经是全球的顶级水平，01005只有我们和村田在做，TDK和太诱不再做，价格很稳，前段时间升级换代，整体价格不错，这两年价格稳定，没有降幅。01005电感：价格很好，但是没有大规模生产，所以价格没有参考意义。原材料方面，Q3毛利率下降1个点，原材料涨价没有太大的影响，供应链、存货周期管理都做得比较好，原材料价格波动对我们成本影响很小，另外小尺寸的电感对原材料的依存度没那么大。存货增加一部分是备货，一部分是原材料备货。人工工资增加，效率提升，内部效益提升明显，毛利率降低是因为新产品的规模化没事释放完全，固定成本需要分摊。
Q：有没有相对明确的长期ROE的目标？
A：一直对标村田的经营指标，ROE最近两年逐步提升，希望10%以上。另外，人均效益也要不断提高，未来向智能化制造、信息化、数字化、降本增效方向发展。
Q：手机收入占比？
A：去年40%，今年30%，消费类到了瓶颈，未来增长的空间来自新进入大客户的份额，加上原有的产品与新产品，另外还有5G的升级换代。国内的安卓手机覆盖率比较高，采购占比逐年上升，手机类还是会高于行业增长，但是我们未来不会花太多精力，资源布局更多集中在新能源和物联网。
Q：汽车领域我们和村田差距会大一些吗？
A：村田布局了很久，国内跟随，我们起步晚一些，目前电感产品进入博世、法雷奥，是国内唯一的供应商，目前市场份额还很小。通过终端厂或者Tier 1都可以供应。
Q：相对于追赶者，成熟的产品的售价、成本的优势？
A：传统产品就是叠层和绕线的电感，目前国内份额50%以上，全球11%。小尺寸、大功率、高频、高转换率是我们的优势，合格率是PPM级别。一直站在技术前沿，产品质量稳定性好，盈利能力可以对标村田。
Q：手机类的产品生命周期多久？
A：叠层一般4-5年，现在是0201，以前是1005、1608、3216。
Q：产品换代，产线需要重新投吗？
A：0201往01005升级需要更换核心产线，但是很多代产品是可以兼容的，只是换一些夹具之类的，特别是测试设备更换并不明显。
Q：一体成型电感和麦捷的对比？
A：2018年开始做，200多亿空间，主要用于数据中心、手机、汽车和其他消费类。大尺寸、小一体、模数的都在布局，不用对标麦捷，客户都是领先的大客户。
Q：储能领域的布局？LTCC的产能规划，在哪个园区？
A：（1）新能源现在很热，公司把它作为重要领域来开拓，目前在做规划，后面几年会更清洗。（2）LTCC属于叠层工艺产线，有低温共烧陶瓷平台，用微波材料，和叠层有共线（可以把叠层的产能释放给LTCC使用），去年主要用在4G、5G基站，开始布局手机，今年手机放量，目前小几千万收入。
Q：LTCC在国内基站客户端的份额？基站和手机毛利率水平差异？
A：国内基站LTCC有2-3个玩家，估计我们在30%左右。定制化产品，整体毛利率在50%以上。
Q：手机类的客户，除了手机品牌厂，有没有对接射频模块厂商？
A：射频模块厂商一直都有，Skywork和Qorvo，蓝牙、WiFi、电源模块都有，模块销售收入增速在50%以上。
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