狐仙断尾立誓，瞎子换眼改命，真是福祸难测！#炼心篇#
老话都说，孽缘孽缘，无孽不成缘！不能啥都想着好事占尽，要知道天道循环莫测，福祸相依相生，月盈即亏，乐极会生悲的。
早些年县城里有个算命的高半仙，高半仙擅长相面、卜卦和改运，很是有些名气，他是高家几代传下来的独苗，都说是算命者泄露天机过重，三缺五弊必占其一，因此多是师徒相传，少有家族以此为祖业。可高家几代相师竟然都能平安尽寿，虽然子嗣单薄，倒也没有断了血脉，高半仙也因此名气大涨，外人都认为是高家自有秘法，可避天谴，故重金求之。
高半仙原本紧守祖训，从不为自家人卜算，得了谢金，留三善七，大部分都做了善事，一直都是平稳。直到四十岁上，高半仙的婆娘的肚皮有了动静，终于老来得子，生下一个胖儿子。可这小娃娃出生后啼哭不止，张开眼睛四处观望，高半仙夫妻顿时愁苦起来，高妻更是捶胸哭嚎，这个儿子竟然是个天残的盲人，两只眼睛雾茫茫的，高家四处求医问药，终是无用。
高妻心疼幼子，大骂高半仙做什么行当不好，非要推衍天机，几辈子的报应凭啥落到她儿子的头上？
高半仙每日愁苦，闭门谢客了半年，实在难耐爱子之心，为儿子卜了一卦，卦象奇特，果然是带着天谴的因果，只是绝境处尚有一丝转机，高半仙擅长为旁人解厄改运，可自己的儿子他却顾虑重重，凡人插手天道，一旦因果运转，福祸便不是人力可以扭转的了！
苦思多日，高半仙拿出了高家祖传的一件异宝，是一截装在琉璃瓶里的皮毛尾骨。高家祖训，此物可唤狐仙，能全一愿，只是妖心诡谲莫测，福祸难料，轻易不可使用。
原来，高家二百年前的先祖有道法，可降妖。一日途经山野，见到树下有一男子气息奄奄，面皮枯黄，幸好还留有一命在。高家先祖询问之下，才知道这男子三年前入了此山迷了路，遇到一户胡姓人家的美貌女子投怀送抱，成其好事，男子见胡家高墙大院，锦衣富贵，女子妩媚勾魂，便留了下来日日缠绵。
时日积久，男子察觉到胡家女子的异处，非是人类，竟是只成了精的狐狸，那女子也不避讳他，对月吐纳修炼，容貌更胜从前。原本男子心甘情愿与狐妖恩爱相伴，哪知三年一到，那狐狸精竟然将他赶下了山，说他精气已竭，留之无用，她已另觅他人。
男子心有不甘，在山林间徘徊数日想要寻出通向胡家宅院的路，却总不得其径而入，原本体虚气弱，加上数日未进食水，竟然倒地将死。男子哭诉哀求高家先祖为他讨个公道，这狐狸精惑人在先，无情在后，实在可恨！
高家先祖仗着术法高深，真的寻到了山林深处的一处狐狸洞穴，交战之下，斩下了狐狸精的一截尾巴。那狐狸精不敌，索性变回一个美貌女子的人形，浑身鲜血淋淋，粉面含霜，叱问高家先祖和那男子：我虽为狐类，却未伤你性命，你归家歇养上时日便可恢复，何谈害命？况且山深林寂，美女投怀，你也是动了春心方能成其好事，我并未强求。之后你贪恋锦衣富贵不愿离去，亦是你的贪婪本性。与我狐狸一族，缘尽便散，我另爱他人，与你何干？为何竟找人屠戮于我？天道平等，你们怎可仗着「人势」欺我妖族？纵使我魂飞魄散，也是不服！
那男子被骂的面红耳赤，张口结舌不知如何应答，那高家先祖也有些讪讪的，男欢女爱之事，他纵使想要除妖，可终是有些理亏。
那日高家先祖板着脸训诫狐狸精不可再为祸人间，下次遇到再不心软。那狐狸精叩谢之后，指着半截狐尾道：此狐尾为誓，可唤我成一心愿，人心若是无欲无求，我必不入世惑人，以此为凭！
这半截狐尾在高家传了数代，皆不敢用。此时高半仙握着琉璃瓶，想想出生便是盲人的儿子，他下了狠心，用中指血唤了狐妖前来，似梦非梦的一阵大雾中，一个婀娜女子袅袅现身，轻抚着半段狐尾，应承了高半仙的愿望，为他儿子换上一对明目。只是临走前，那狐狸女子冷冷笑道：世人贪婪，你高家也不例外，恩怨纠缠，你既用此物求了我，将来的因果你高家便得担着，可笑人心难平，尚斥妖类邪魅，哼！
高半仙听得狐女似乎话里有话，心下有些懊悔，可不等他思虑，雾气消散，再也没了狐女影踪。
那之后高半仙的儿子果然眼中薄雾散去，露出清朗的眸子来，只是渐渐长大之后，对高家传下的推卜之法毫无兴趣，一个字也学不进去。
高半仙在儿子十八岁那年，又一次推算了儿子的命运，竟是孤星，一生无妻无子，原来那狐狸精是用高家的子嗣换了两只明眸，高半仙叫苦不迭，可事已至此，他再不敢妄动天机，从此封了卦，再不算命，想要积些福德，求儿子平安罢了。
风光一时的高半仙退出了江湖，一时间说法纷纭，成了种种故事。说的最多的就是那狐妖隐忍，当年受了折辱，竟能忍上数百年，终于等到高家有所求，既证明了人心不比妖性高贵，也断了高家的香火和术法，为自己报了断尾之仇！ https://t.cn/Evk4evd
老话都说，孽缘孽缘，无孽不成缘！不能啥都想着好事占尽，要知道天道循环莫测，福祸相依相生，月盈即亏，乐极会生悲的。
早些年县城里有个算命的高半仙，高半仙擅长相面、卜卦和改运，很是有些名气，他是高家几代传下来的独苗，都说是算命者泄露天机过重，三缺五弊必占其一，因此多是师徒相传，少有家族以此为祖业。可高家几代相师竟然都能平安尽寿，虽然子嗣单薄，倒也没有断了血脉，高半仙也因此名气大涨，外人都认为是高家自有秘法，可避天谴，故重金求之。
高半仙原本紧守祖训，从不为自家人卜算，得了谢金，留三善七，大部分都做了善事，一直都是平稳。直到四十岁上，高半仙的婆娘的肚皮有了动静，终于老来得子，生下一个胖儿子。可这小娃娃出生后啼哭不止，张开眼睛四处观望，高半仙夫妻顿时愁苦起来，高妻更是捶胸哭嚎，这个儿子竟然是个天残的盲人，两只眼睛雾茫茫的，高家四处求医问药，终是无用。
高妻心疼幼子，大骂高半仙做什么行当不好，非要推衍天机，几辈子的报应凭啥落到她儿子的头上？
高半仙每日愁苦，闭门谢客了半年，实在难耐爱子之心，为儿子卜了一卦，卦象奇特，果然是带着天谴的因果，只是绝境处尚有一丝转机，高半仙擅长为旁人解厄改运，可自己的儿子他却顾虑重重，凡人插手天道，一旦因果运转，福祸便不是人力可以扭转的了！
苦思多日，高半仙拿出了高家祖传的一件异宝，是一截装在琉璃瓶里的皮毛尾骨。高家祖训，此物可唤狐仙，能全一愿，只是妖心诡谲莫测，福祸难料，轻易不可使用。
原来，高家二百年前的先祖有道法，可降妖。一日途经山野，见到树下有一男子气息奄奄，面皮枯黄，幸好还留有一命在。高家先祖询问之下，才知道这男子三年前入了此山迷了路，遇到一户胡姓人家的美貌女子投怀送抱，成其好事，男子见胡家高墙大院，锦衣富贵，女子妩媚勾魂，便留了下来日日缠绵。
时日积久，男子察觉到胡家女子的异处，非是人类，竟是只成了精的狐狸，那女子也不避讳他，对月吐纳修炼，容貌更胜从前。原本男子心甘情愿与狐妖恩爱相伴，哪知三年一到，那狐狸精竟然将他赶下了山，说他精气已竭，留之无用，她已另觅他人。
男子心有不甘，在山林间徘徊数日想要寻出通向胡家宅院的路，却总不得其径而入，原本体虚气弱，加上数日未进食水，竟然倒地将死。男子哭诉哀求高家先祖为他讨个公道，这狐狸精惑人在先，无情在后，实在可恨！
高家先祖仗着术法高深，真的寻到了山林深处的一处狐狸洞穴，交战之下，斩下了狐狸精的一截尾巴。那狐狸精不敌，索性变回一个美貌女子的人形，浑身鲜血淋淋，粉面含霜，叱问高家先祖和那男子：我虽为狐类，却未伤你性命，你归家歇养上时日便可恢复，何谈害命？况且山深林寂，美女投怀，你也是动了春心方能成其好事，我并未强求。之后你贪恋锦衣富贵不愿离去，亦是你的贪婪本性。与我狐狸一族，缘尽便散，我另爱他人，与你何干？为何竟找人屠戮于我？天道平等，你们怎可仗着「人势」欺我妖族？纵使我魂飞魄散，也是不服！
那男子被骂的面红耳赤，张口结舌不知如何应答，那高家先祖也有些讪讪的，男欢女爱之事，他纵使想要除妖，可终是有些理亏。
那日高家先祖板着脸训诫狐狸精不可再为祸人间，下次遇到再不心软。那狐狸精叩谢之后，指着半截狐尾道：此狐尾为誓，可唤我成一心愿，人心若是无欲无求，我必不入世惑人，以此为凭！
这半截狐尾在高家传了数代，皆不敢用。此时高半仙握着琉璃瓶，想想出生便是盲人的儿子，他下了狠心，用中指血唤了狐妖前来，似梦非梦的一阵大雾中，一个婀娜女子袅袅现身，轻抚着半段狐尾，应承了高半仙的愿望，为他儿子换上一对明目。只是临走前，那狐狸女子冷冷笑道：世人贪婪，你高家也不例外，恩怨纠缠，你既用此物求了我，将来的因果你高家便得担着，可笑人心难平，尚斥妖类邪魅，哼！
高半仙听得狐女似乎话里有话，心下有些懊悔，可不等他思虑，雾气消散，再也没了狐女影踪。
那之后高半仙的儿子果然眼中薄雾散去，露出清朗的眸子来，只是渐渐长大之后，对高家传下的推卜之法毫无兴趣，一个字也学不进去。
高半仙在儿子十八岁那年，又一次推算了儿子的命运，竟是孤星，一生无妻无子，原来那狐狸精是用高家的子嗣换了两只明眸，高半仙叫苦不迭，可事已至此，他再不敢妄动天机，从此封了卦，再不算命，想要积些福德，求儿子平安罢了。
风光一时的高半仙退出了江湖，一时间说法纷纭，成了种种故事。说的最多的就是那狐妖隐忍，当年受了折辱，竟能忍上数百年，终于等到高家有所求，既证明了人心不比妖性高贵，也断了高家的香火和术法，为自己报了断尾之仇！ https://t.cn/Evk4evd
妖妖：2021.10.8市场走势解读
放慢你的心，每当喘不过气的时候，每当一路奔跑的时候，每当以为自己听不下来的时候，听一首歌，读一首诗，做一顿饭，去公园走走，看书听雨、散步扫除，一切琐碎又平常至极的小事可以是点滴情绪的舒缓。不骄不躁，日静山长。
今天两市个股普遍高开，指数也小幅高开，暂时看不出什么，电力股主要看闽东电力何时见顶，电气设备主要看国电南自何时见顶，他们都属于老题材了，国庆后可以关注是炒老题材还是炒新。
我还有一个重要考量就是春节！春节前茅台等抱团股爆炒，春节后第一个交易日，立马就不行了。所以小妖女得当心国庆前爆炒的股票，国庆后立马就不行了。逻辑上都是相同的，小心又不会吃亏。所以今天我逢高止盈电力，就是观察。你不行了我就不碰了，要是哪天再牛且有持续性，我再参与不就好了。超短线本身就是灵活，规避不确定，发现哪个确定了就上。现在看盘更重要的是，理清看清主力资金的动向！
看看今天的热点板块。水务板块涨幅居前，有几只涨停板，不过这个水价市场化只能算是电力的“补涨”，就别去追高了。保险板块中的中国平安领涨，今年平安跌得太多了（从94元-47元），若是它能企稳，倒是会给金融股，特别是券商带来一点信心，暂时只看成超跌反弹。农业板块今早有7只涨停板了，貌似每年年底农业股喜欢先企稳，然后在一号文件前反复活跃；今天农业股才活跃1天，还需要多观察。我对石油股感觉没有特别想追高的冲动，酿酒自然是继续不关注的。元器件半导体也是反弹，科技股暂时缺少一个领涨的分支。节后开盘时间还不够，只能多点时间多看看才能有更多的盘感。
早上小妖女说水务板块是补涨，没必要去追高。现在回头看多只水务股打开涨停了，这就是提前预判的作用。还有，今天民航机场板块大涨，中国国航是领涨，我看有些研报也看好民航股，但是小妖女觉得民航想象空间不大，没必要去参与，更没必要去追高了。一个板块好不好，A股更多的是炒“想象”，不管你是题材还是绩优，想象力不够就是难以获得主力资金的持续青睐。
国庆前我特意举例了“春节前后”，来说明国庆前强势的板块，国庆后归来当天就可能变弱势。今天电力和煤炭板块表现就比较差，出现多只跌停板个股，它俩都是国庆前半个月最强势的板块。这其实就是看盘，不是盯着涨跌发呆，只看数字没什么意义，关键是要学会根据现在，总结历史，预判未来。当然，不是说历史是怎么样，未来就一定得一模一样的复制，但是我们可以规避掉一些不确定性，再根据市场实际走势的强弱，边走边看的应变。脑袋要灵活一点，不是一根筋！好好体会
电力股，我再帮大家解读下，多去思考一些细节的东西。比如9月17日浙江新能、中闽能源涨停板启动第二波行情，也就第一天有机会买，其后它俩都是连续一字板，并且哪天结束一字板没涨停，就哪天见顶了。也正是它俩一字板太多无法成为大妖股，所以后来市场慢慢孕育了闽东电力，在9月28日三连板确认为新龙头（我当时对它的定义是可以领涨几天）。由于浙江新能、中闽能源（9月17日只有一次机会）连续一字板无法再度介入，所以表现出来的就是，龙头股买不到跟风不想买。但闽东电力放量连续涨停出现后，我就去打板了几次，且都成功了，因为它是新领涨股。但这种股我不想去低吸，为什么？因为当时的市场环境电力股是轮动居多，给机会低吸的话，我会担心闽东电力盘中被其他股卡位了，所以只能打板才是确定性最高的，涨停就代表它仍然是领涨股（你们想想，若是某个主流板块一直是固定龙头，非轮动，是不是就可以考虑低吸龙头了？而不用沉迷于只能打板）。未来几天电力股，预计也难以出现新龙头了，那么闽东电力什么时候见顶，电力股就什么时候炒完吧。不考虑国庆因素的话，闽东电力的判顶很简单，要么用妖股判顶规则（某天干嘛、次日干嘛），要么用5日均线规则，两则皆可。
这行情就是大家都不乐意追高，你们看看连板个股的数量就知道了。9月30日连续涨停的也就3只股，今天10月8日国电南自算是烂板，闽东电力冲板后大幅回落，金现代更是大跌超-10%了。还有一点就是，创业板的连板个股，依然没有回暖！所以小妖女最近是坚决不打创业板的板。
弹性的重要性，在昨晚的V研报精选里，表现得淋漓尽致。
来自小股民的自白：
当你接近回本时，反弹戛然而止。
当你获利出局时，黑马横空出世。
当你自鸣得意时，暴跌如期而至。
当你身无分文时，好股遍地都是。
当你成功抄底时，半山腰处等你。
当你忍痛割肉时，涨停刚刚开始！
【10月8日龙虎榜】华能国际、金开新能、上海电力、大金重工等均有机构净买入，不过游资砸盘太厉害，8日下午乐山电力、内蒙华电、闽东也尝试自救可惜都没封板，皆属于自救失败了，那么机构净买入的那些电力股效果也会大打折扣，毕竟游资也是主导力量之一。今日机构买卖详情，见下图：
放慢你的心，每当喘不过气的时候，每当一路奔跑的时候，每当以为自己听不下来的时候，听一首歌，读一首诗，做一顿饭，去公园走走，看书听雨、散步扫除，一切琐碎又平常至极的小事可以是点滴情绪的舒缓。不骄不躁，日静山长。
今天两市个股普遍高开，指数也小幅高开，暂时看不出什么，电力股主要看闽东电力何时见顶，电气设备主要看国电南自何时见顶，他们都属于老题材了，国庆后可以关注是炒老题材还是炒新。
我还有一个重要考量就是春节！春节前茅台等抱团股爆炒，春节后第一个交易日，立马就不行了。所以小妖女得当心国庆前爆炒的股票，国庆后立马就不行了。逻辑上都是相同的，小心又不会吃亏。所以今天我逢高止盈电力，就是观察。你不行了我就不碰了，要是哪天再牛且有持续性，我再参与不就好了。超短线本身就是灵活，规避不确定，发现哪个确定了就上。现在看盘更重要的是，理清看清主力资金的动向！
看看今天的热点板块。水务板块涨幅居前，有几只涨停板，不过这个水价市场化只能算是电力的“补涨”，就别去追高了。保险板块中的中国平安领涨，今年平安跌得太多了（从94元-47元），若是它能企稳，倒是会给金融股，特别是券商带来一点信心，暂时只看成超跌反弹。农业板块今早有7只涨停板了，貌似每年年底农业股喜欢先企稳，然后在一号文件前反复活跃；今天农业股才活跃1天，还需要多观察。我对石油股感觉没有特别想追高的冲动，酿酒自然是继续不关注的。元器件半导体也是反弹，科技股暂时缺少一个领涨的分支。节后开盘时间还不够，只能多点时间多看看才能有更多的盘感。
早上小妖女说水务板块是补涨，没必要去追高。现在回头看多只水务股打开涨停了，这就是提前预判的作用。还有，今天民航机场板块大涨，中国国航是领涨，我看有些研报也看好民航股，但是小妖女觉得民航想象空间不大，没必要去参与，更没必要去追高了。一个板块好不好，A股更多的是炒“想象”，不管你是题材还是绩优，想象力不够就是难以获得主力资金的持续青睐。
国庆前我特意举例了“春节前后”，来说明国庆前强势的板块，国庆后归来当天就可能变弱势。今天电力和煤炭板块表现就比较差，出现多只跌停板个股，它俩都是国庆前半个月最强势的板块。这其实就是看盘，不是盯着涨跌发呆，只看数字没什么意义，关键是要学会根据现在，总结历史，预判未来。当然，不是说历史是怎么样，未来就一定得一模一样的复制，但是我们可以规避掉一些不确定性，再根据市场实际走势的强弱，边走边看的应变。脑袋要灵活一点，不是一根筋！好好体会
电力股，我再帮大家解读下，多去思考一些细节的东西。比如9月17日浙江新能、中闽能源涨停板启动第二波行情，也就第一天有机会买，其后它俩都是连续一字板，并且哪天结束一字板没涨停，就哪天见顶了。也正是它俩一字板太多无法成为大妖股，所以后来市场慢慢孕育了闽东电力，在9月28日三连板确认为新龙头（我当时对它的定义是可以领涨几天）。由于浙江新能、中闽能源（9月17日只有一次机会）连续一字板无法再度介入，所以表现出来的就是，龙头股买不到跟风不想买。但闽东电力放量连续涨停出现后，我就去打板了几次，且都成功了，因为它是新领涨股。但这种股我不想去低吸，为什么？因为当时的市场环境电力股是轮动居多，给机会低吸的话，我会担心闽东电力盘中被其他股卡位了，所以只能打板才是确定性最高的，涨停就代表它仍然是领涨股（你们想想，若是某个主流板块一直是固定龙头，非轮动，是不是就可以考虑低吸龙头了？而不用沉迷于只能打板）。未来几天电力股，预计也难以出现新龙头了，那么闽东电力什么时候见顶，电力股就什么时候炒完吧。不考虑国庆因素的话，闽东电力的判顶很简单，要么用妖股判顶规则（某天干嘛、次日干嘛），要么用5日均线规则，两则皆可。
这行情就是大家都不乐意追高，你们看看连板个股的数量就知道了。9月30日连续涨停的也就3只股，今天10月8日国电南自算是烂板，闽东电力冲板后大幅回落，金现代更是大跌超-10%了。还有一点就是，创业板的连板个股，依然没有回暖！所以小妖女最近是坚决不打创业板的板。
弹性的重要性，在昨晚的V研报精选里，表现得淋漓尽致。
来自小股民的自白：
当你接近回本时，反弹戛然而止。
当你获利出局时，黑马横空出世。
当你自鸣得意时，暴跌如期而至。
当你身无分文时，好股遍地都是。
当你成功抄底时，半山腰处等你。
当你忍痛割肉时，涨停刚刚开始！
【10月8日龙虎榜】华能国际、金开新能、上海电力、大金重工等均有机构净买入，不过游资砸盘太厉害，8日下午乐山电力、内蒙华电、闽东也尝试自救可惜都没封板，皆属于自救失败了，那么机构净买入的那些电力股效果也会大打折扣，毕竟游资也是主导力量之一。今日机构买卖详情，见下图：
【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
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