5000亿口腔护理市场,下一个“走红”趋势是什么?

2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类?

“年少不知牙金贵,口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快,消费升级、生活观念改变等多种因素,口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。

早前,《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出,未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。

如今,在市场需求驱动下,国内外许多头部的口腔护理品牌,也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类,而是紧跟着市场发展的脚步,不断深入地延伸产品线,添加新的增量品类。此次美博会,记者就将口腔护理馆逛了一圈。

新概念成分、包装更迭,牙膏等传统口腔护理品类升级

面对新用户的诉求和新消费场景,传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面,目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上,围绕口腔健康护理进行创新。

1、在成分方面,除了传统成分,如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。

2、在功效方面,除了基础清洁功效之外,越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。

在美博会现场,舒爽牙膏相关负责人告诉记者,近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌,该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司,成立于1999年。

他表示:“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一,现在很多牙膏中复合配方更多,功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化,他们如果对品牌认可之后复购率会更高,也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度,如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽,体验感会比较强。”

3、在产品形式方面,除了传统的固体牙膏形态,液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起,带动相关口腔护理细分产品的销售。

以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年,据生意参谋数据显示,2020年1-9月,usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%,已超过欧乐B,仅次于飞利浦,在整个电动牙刷类目下排名第二,国产电动牙刷排名第一。

美博会现场,usmile相关负责人对记者表示:“牙膏这两年在电商上增长非常快,它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。

消费者购买牙膏,以前只是满足基础需求,但现在牙膏的选择非常多,他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快,原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品,除了产品外观好看,条状、果冻状等新包装形式之外,卖点也特别,比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等,这些都是算是比较新的概念。”

4、在体验方面,香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外,强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。

对于消费者变化,终端销售感受最为直观。在美博会现场,一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化:“以前的牙膏都是以功效为主,现在的牙膏大家就对口感要求更高,尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜,年轻人群则对价格敏感度下降,他们能接受高一点的价格,更注重好看、好用、舒服。”

Jordan牙刷公司于1837年起源,在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场,Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势:近几年,市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长,国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来,在牙膏成分方面,有机成分的牙膏正在备受关注。

的确,有机牙膏含有天然的草本植物和油脂,不含刺激性化学物质。相比之下,普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来,随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品,这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。

从单一走向多元,细分品类正在加速增长

以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷,但是随着人们对健康的日益重视,中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势,产品从单一走向多元化,口腔护理的细分类目不断增多,延展性也越来越强。

的确,在当代环境下,更符合年轻人审美的新产品,新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年,一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单,依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。

参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时,曾分享了一组数据:“单从深度口腔护理角度看,据外部的公开数据显示,西欧和美国等发达国家,漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上,而在中国,其渗透率可能不足3%。在美国市场,用户在口腔消费品的消费占比中,非牙膏的消费达到了50%,但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”

usmile负责人就表示:“漱口水也是一个增长非常快的品类,现在整个市场上几十个漱口水品牌,包装越来越好看,从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态,说明消费者不只在家里想漱口,出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水,而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”

舒爽相关负责人也认为:“以前是一只牙膏解决问题,现在正在慢慢衍生细分出很多品类,比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候,如果有急用的漱口水就会很好,而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口,未来可能的风口会更大,为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"

美博会现场,两面针相关负责人也对记者介绍道:口腔护理品类现在已经做到了很大,由于口腔还没有到人工智能阶段,当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿,自己刷自己清洁,所以配方、研发上都可以去创新,当然好多新概念也是一个轮回。

另一个明显的趋势是,口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓,到400元左右的松下,再到千元价位的洁碧,冲牙器正在进入更多消费者的视野,这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。

美博会现场,mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道:“目前电动牙刷是一个高速增长的品类,在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷,目前国内是5%,每年的增长率很高。”

在他看来,近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。

他说:“以前国际大品牌基本上都是上千,普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来,普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后,大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可,冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”

此外,口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说:“现在做正畸、美牙的用户越来越多,他们势必会关注到和正畸相关的产品,可能是更细的牙刷,更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”

高端化、多样化、美妆化,口腔护理全方位升级

除了上述提到的传统品类升级迭代,更多细分品类面世之外,口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。

高端化:牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出,电动牙刷及牙膏均在进行价格升级,牙膏价格已经从2020年的28元市场均价,升级到43-60元之间。

包装多样化:口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式,因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏,瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。

美妆化:如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式,呈现出了“美妆化”的特点。

比如,清之科研的“泡泡漱口丸”,将漱口水改为漱口丸,咀嚼后会产生绵密清洁泡泡,15秒后将泡泡吐出即可;贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色,分别对应鲜桃和青竹两种口味;参半也很看重外包装的设计,色调多为清新、暖色系;usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。

这一现象绝非个例,如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品,在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。

环保减塑:就全球趋势而言,人们也越来越重视环保。因此,在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料,刷毛材质上选择植物纤维等环保材质,选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。

随着消费者需求升级,从品类升级到品类延展,相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类,诞生更多高颜值、高端的新产品,彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。

老旧小区改造 暖了制药厂小区居民的心

推进老旧小区改造和城市有机更新,是重要的民生工程和民心工程。立秋过后,随着全市老旧小区改造施工进入收尾阶段,越来越多的老住宅楼让人感觉亮堂起来:楼栋修葺一新,小区整洁干净,陈旧破损地下管网也进行了更换,广大居民们无不拍手叫好。

位于城郊的制药厂小区也在此次改造范围之列,改造期间,小区内不少上了岁数的居民拿着马扎在外一坐就是一天,说啥都要目睹幸福在家门口“升级”,见证一个家从“能住”到“好住”的全过程。

01

破旧小区迎改造

居民心里乐开花

“楼下水流开的稍微大一点,楼上就停水;化粪池长期堵塞,居民只能自发组织清掏。”说起制药厂小区曾经的模样,居民们瞬间打开了话匣子,不少人连连摇头和摆手:屋里冬冷夏热,屋顶漏水,外面下大雨家里下小雨,小区内环境又脏又乱,大家出行十分不便……

位于矿山东路的制药厂小区是我市典型的“高龄小区”,居民大多是老年人,小区内设施老化、功能不全、配套缺失、隐患突出,一度让居民们倍感困扰。改造环境、规范管理,让生活更“宜居”,成为所有居民心底里最急切的盼望。

2021年,我市紧紧抓住举办第四届我省旅发大会的契机,对全市范围内40个建设标准较低(不保温、不抗震)、基础设施老化(管线、防水严重老化)、配套设施不完善(社区服务设施不足)、未建立长效管理机制(未实施专业化物业管理)、居民改造意愿强烈的老旧小区进行改造升级,制药厂小区就是其中一个。

“当听说我们小区也在改造之列,说实话我们居民都挺惊讶的!”今年62岁的魏树朋告诉记者,制药厂小区位置偏远,居民多数还是上了年纪的老年人,大家起初都没想到能改造到这,虽然早就有社区的工作人员上门征求改造意见,但大家也都没抱太大希望。

2021年4月13日,当施工单位黑龙江省建工集团的多辆大型机械开进小区时,居民们才意识到老旧小区改造的步伐居然真的迈进了制药厂小区。一个远离市中心的“高龄小区”也在改造之列成了一件真的不能再真的大实事了。

02

破旧小区换新颜

居民见证全过程

从4月中旬入场施工到现在,4个月的时间转瞬即逝,制药厂小区也从内到外来了一次“大换血”:楼体外变成了由嫩黄和豆沙红拼接成的流行色,楼道内进行了重新粉刷,满墙的小广告已全部清理,楼顶换上了全新的钢瓦,排水、污水管线施工全部完成……小区改造已经成了居民们平日里的热门话题,每天到施工现场看看成了不少人这4个月里的头等大事。

“高兴!就是高兴!想不出别的词来!”一说到小区改造后自己的感受,75岁的徐维春老人脸上就堆满了笑容,从小区改造的第一天起,老人家在外一坐就是一天,一坚持就是4个月,成了施工现场最敬业的“监工”。徐维春老人家住在一楼,近几年里由于经常“冒泡地漏”,老人将自家的上下水都重新换了一遍,但由于主管道年久失修,仍然状况不断。日常生活里,老人水流开的大一点,楼上就可能会停水,弄得徐维春干什么事都得小心翼翼,生怕给邻居带来不便。每到冬天,虽然暖气挺热,但墙体冰冰凉,老人在家也穿的很多,十分难捱。“这下好了,鸟枪换炮,下水上水管道都换了,墙体也重新做的保温,我们以后可享福了!”

03

改造中广征民意

共享共治惠民生

“小区的改变是有目共睹的,下一步要是路平了、灯亮了,出门就见绿,一步一个景,那就是完美。”魏树朋说,这个小区里老人居多,小区原来地面坑洼不平,每次出门都尤为艰难,要是赶上下雨天,更是泥泞不堪,不少老人根本不敢出门。“接下来就该路面施工了,要是能考虑小区住户以老人居多的实际,高低不平的地方全部采用缓坡方式处理,肯定能得到了居民的广泛认可。”

“施工过程中会广泛听取居民的意见,毕竟咱们这是民生工程,一定得让广大居民满意!”在采访中,市住建局工作人员告诉记者,负责三个城区老旧小区改造的黑龙江省建工集团有较为完善的监督举报机制,会根据各小区的情况“量体裁衣”。在小区施工的路口会设置公示牌,公示牌上面有管理公司、建设单位、施工单位、监理单位的人员电话,每一个小区入口都有,所有涉及工程质量的问题,居民可打监督电话,也可上社区办事处提出要求,到监理单位要求现场查看都可以。

用心用情,才能让民心工程得民心。制药厂小区改造过程中坚持以人为本,努力打造群众期盼的“暖心工程”。改造之初,广泛开展调查问卷、入户走访,充分尊重群众意见,积极回应群众关切,因地制宜、科学规划,切实用“心”改在百姓的“心坎”上。

经过四个月的连续奋战,制药厂小区楼体整体屋面及防水改造,楼体内外墙升级改造、楼梯间门窗升级改造、以及排水污水改造均已完成,下一步将进行道路硬化、小区照明改造、庭院升级改造等施工项目,预计将在10月1日全部完工。那时,华丽转身的制药厂小区将从“颜值”到“内涵”,来了个翻天覆地大改观,居民们也将迎来了实实在在的“新”幸福。

#汉中招商事# 【未来,作为区域中心城市的汉中,会是什么样子?】你理想中的城市生活是什么样?空气清新、生态宜居?交通方便,文化气息浓郁?或是包容并济,充满活力?亦或是生活有品质,幸福感满满?
  当前国家经济发展的空间结构正在发生深刻变化,区域中心城市正在成为承载发展要素的主要空间形式。近日,中共汉中市委五届十二次全会审议通过了《关于加快建设区域中心城市的决定》,为未来一段时间汉中如何发展描绘了蓝图,锚定了目标。大梦想里有老百姓的小日子,大梦想归根结底就是为了每一个人的小日子,我们共同期待着无论是生活还是事业都能乘着城市发展的东风,张开翅膀飞翔。
  城市更绿 ,生态更好未来。
  呼吸着新鲜空气,感受着蓝天白云,品尝着无公害水果蔬菜是人们城市里的田园梦想。我市认真践行“两山”理念,推动产业生态化、生态产业化,加快构建区域生态经济体系,2025年建成年产值2000亿元的国家优质生态产品供给基地。加强“两山两江”综合治理,打好三大保卫战,打造生态环保最严执法城市。实施“低碳+”行动,构建绿色循环低碳产业体系,推进页岩气、光伏等清洁能源开发,打造陕南绿色清洁能源基地。开展生态系统生产总值核算,组建“两山银行”,探索排污权、用能权、碳排放权市场化交易,创建国家生态产品价值实现机制改革试点城市。
  同时,推进绿色制造业强市,实施装备制造星火燎原和现代材料延链提质工程,打造智能制造示范区和西部绿色新型材料示范基地。大力发展绿色有机农业,建设“汉八味”中药材区域优势基地,建好农产品和中药材生产交易中心,打响“味见汉中”区域公用品牌,打造“汉方药都”。推动数字产业化、产业数字化,开展“上云用数赋智”行动,建设毗邻地区数字产业集聚区,打造智慧感知之都。
  城市更有文化底蕴,交通更便捷。
  汉风古韵是汉中城市的精神标识,作为龙兴之地,汉人老家、丝路源点,奔流不息的汉水孕育积淀出悠长厚重的汉风俗传统、汉文化风范。
  我市将聚焦汉风古韵,加快建设区域人文交流高地。突出汉文化中心地位,实施汉文化研究阐释、保护传承、精品园区建设、文旅产业发展、数字化提升等工程,高品位建设“西汉三遗址”历史文化街区,组建汉文化研究院,高水平举办文博会、汉文化论坛和国际汉文化旅游节等节会,打造国际知名汉文化旅游目的地。坚持文旅融合发展,推动华阳、青木川、张良庙—紫柏山等景区提档升级,推出一批精品文旅线路,加快打造轨道上的全域旅游。打造中央文体区,论证实施兴汉冰雪城、奥林匹克运动中心等项目,建设体育休闲运动之都。
  同时,实施“交通强市”战略,建设放射状“公铁空”立体化综合交通枢纽,打造陕西副枢纽机场汉中机场,推进通用机场建设,在重要节点建设若干停机坪,推动汉巴渝及北上通道、兰汉十高铁建设,加快汉中与毗邻地区高速及国省干道建设。采取TOD模式建设“东西南北中”五座交通枢纽,建好陆路、陆海和区域三级物流通道,形成“内畅外联、通江达海”的物流通道体系,打造区域物流集散中心。实施现代商贸提档工程,加快中心城区五大核心商圈提档升级,建设区域商贸中心。
  城市更开放,创业有活力。
  汉中是历史文化名城,同时也是一座开放包容,聚贤纳才的城市。有了人才,才有创新的动力,才能让城市洋溢活力。
  我市将以建设国家创新型城市和“学研在汉中”为牵引,构建多层次“教育科创”体系,打造区域中心城市的动力引擎。推动义务教育优质均衡发展,支持陕西理工大学建设高水平大学,加快职业教育产教融合发展,打造特色鲜明、辐射毗邻地区的研学中心。发挥汉中循环经济研究院、东旭光电研究院、301所汉中分中心等平台作用,组建生态技术创新研究院、天汉数字经济研究院,加快学研小镇、秦创原汉中创新促进中心、环陕西理工大学创新创业园等建设。实施科技型企业培育行动计划,创建重点实验室、研发中心等平台,打造区域双创中心。实施“天汉精英计划”,完善人才绿卡、人才公寓等政策,建设“双创”人才基地和人才资源共享池等载体,打造毗邻地区人才聚集高地。
  同时,以金融供给侧结构性改革为主线,落实“1+1+x”系列政策文件,做强平台、做大规模、做优服务,发挥金融对建设区域中心城市的“血脉”作用。建设滨江金融商务聚集区,设立汉中金融创新园区,打造中央金融区。鼓励各类金融机构来汉设立分支机构,设立汉中五道口绿色金融研究院,打造区域金融平台集聚高地。组建川陕革命老区振兴发展银行,推动汉中农商行做大做强并适时上市,加快市县融资平台整合及市场化转型,建设区域金融改革试验区。加快绿色金融服务创新,建设区域碳汇交易中心,构建多层次碳汇产业体系,创建碳汇金融改革实验区。
  并且把握好自强与开放的关系,强化对内对外开放,建设毗邻地区内外开放新高地。建立县域共建共享协同发展机制,推广“一区多园”“飞地园区”外埠孵化器,推动县域协作迈向更高层次。实施“四向融入”战略,北跨秦岭协同关中平原城市群发展,南下川渝借力双城经济圈建设,东出荆襄接受长江经济带辐射,西连甘陇融入“一带一路”大循环,构建秦巴区域“四向”开放枢纽。畅联开放通道,保持“汉西欧”班列常态化运行,开拓全货机航线,推进航空口岸和空港经济产业园建设,高质量建设汉中综合保税区,优化汉中海关服务水平,打造内陆对外开放先行区。
  城市更宜居,生活更幸福。
  城市发展的最终目的是让老百姓安居乐业。在建设中心城区过程中,我市将一体推进公园城市、活力集镇和美丽乡村建设,打造全域大花园。
  实施宜居城市建设工程,推进“净水、增绿、置景”计划,加快地下综合管廊和天汉大道综合整治,加大智慧城市建设力度,提升城市颜值气质温度,把中心城区建设成为公园城市样板。实施美丽县城建设三年行动,推动县城提质扩容,打造沿汉江中心县城。同时,推进生态城镇带建设,抓好重点镇、文化旅游名镇建设,真正把集镇建成服务群众的区域中心。建立完善现代化城镇管理体系,推动城市管理专业化、智慧化、社会化。大力推进宜居美丽乡村建设,扎实开展农村人居环境“十镇创优、百村示范、千村整治”三年行动,打造一批农村新型社区和幸福新农村示范村。
  让老百姓能收获实实在在的幸福感,我市将以医养、兴业在汉中为抓手,加快补齐卫生、养老、就业等民生短板,完善疫情疾病防控、医疗救治、卫生应急管理、健康教育“四大体系”,提高群众获得感和安全感。实施居民收入倍增工程,落实返乡创业政策措施,健全最低工资保障机制和农民工工资支付制度,持续增加城乡居民收入。健全完善社会保障体系,加大多种养老供给,完善灵活就业人员社保政策,综合运用公益性岗位、低保、社会救助等手段,保障困难群众基本生活。(汉中发布)


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 可。还是真的转折,竟然,和想的不一样4.A/V-ㄴ/은/는 데다가 데 修饰데5.선을 봤다는 소문을 들었다听说相亲了소개팅6.-한테7.한번 v-아/어 보
  • 率先导入健康私人管家服务团队和五星级酒店的管理模式,让您在崇尚母爱与回归自然的氛围中,感受到宾至如归的温馨与舒适。是专业为中外家庭提供高品质产科、妇科和儿科医疗
  • 看着艾老师发给我的视频沐崽也确实很乖,第一次自己在别人家吃饭表现的很好,小朋友之间也相处的很和谐。上一次出现这种处境艳艳老师也是二话不说就帮我解决沐沐的寄托问题
  • 但是,他们的活动也引起了领事馆的注意,领事馆派特务对张义堂家进行了监视。1933年秋的某一天,官云廷趁隙偷去张义堂接到中共满洲省委的五张传单中的二张,并寄给了哈
  • #智跑ace# 没想到家门口的九棵树可以让我种草智跑Ace,让我也学到了一个新名词:泵感颜值“高能泵感美学”设计理念解读➢颜值源于高能泵感美学,而高能泵感美学的
  • #只可惜今年回不了家过年了# 今早做梦梦到小时候和爷爷奶奶一大家子人围在老家的小桌子边看着我家的黑白电视蒸花糕 包饺子邻居的嫂嫂也过来给我们了一些花苗让我们栽
  • !!
  • 』章草大家孙龙父——走进孙龙父纪念馆泰州市图书馆 “名城泰州 知行相成”系列活动第一场讲座《章草大家孙龙父》走进稻河古街区孙龙父纪念馆,邀请江苏省作家协会会员、
  • :'∵冫?:言:llll门::nkkkkmklllhykmlyyyllmymm[挖鼻][怒]Kikoklh你是夏日的樱桃,吃在嘴里,kkkk/mmlk/kkok
  • #转日媒# 『サンソン-ルイ16世の首を刎ねた男-』 出演:稲垣吾郎 / 中村橋之助 橋本 淳 牧島 輝 落合モトキ 藤原季節 清水葉月 智順 藤田秀世 有川マ
  • 我以前总是觉得这只是一种对现实生活的吐槽,现在我明白了,这还真的是现实事实的映照,我曾经还天真的以为就算惨到极点,也会有人哪怕一个人呢,会记得你,可惜我好像想错
  • 爱好:健身、羽毛球、舞蹈、电影、美食择偶标准】①年龄/身高:175➕②收入及车房情况:在厦门有房有车③是否接受对方有婚史:不接受④其它:希望对方成熟稳重、有责任
  • www.rhs.org.uk3. 5月24日-6月9日,索尔兹伯里国际艺术节Ageas Salisbury International Arts Festiva
  • 。。
  • 在这美妙的氛围里,文殊菩萨就问了:世尊啊,我替末法时期的善信们向您请教,希望您能说说教化众生的诸佛名号、他们的本大愿以及殊胜的功德,让众生即使在末法时代也能利益
  • [爱心]#有你太好##运动就是坚持##带着微博去旅行# #有你太好# 原来查知识最不能上的竟然是百度——这一期UNI梦想学堂,让我看到了我们联合创始人 陈博士科
  • 席慕寒狠狠掐着她的下巴,邪魅一笑:“是不是我的基因问题,要再生几个证明一下! 席慕寒狠狠掐着她的下巴,邪魅一笑:“是不是我的基因问题,要再生几个证明一下!
  • 人其实都是二次元的生物 自己生活中的本我 和朋友圈微博表现出的真我 我相信肯定是不一样的 人的生活轨迹如果只有展现所谓的正能量那就太无趣了 人之所以有快乐 是因
  • 反正醒来又伤心了很久……迷迷糊糊又睡着之后,梦到有个很可爱的小孩子在那边蹦蹦跳跳,模样有那么点像桥,但是我去抱他觉得他身体特别软(可能实际抱的是枕头[黑线])然
  • 婚姻预测后,法师打造符咒化解和老公的矛盾因为老人问题和老公闹了矛盾分房睡了,老公对我的态度很差,我非常无奈,说什么也觉得是我的错,老公有时候也就是因为面子,兄弟