【东财食饮】千禾味业一对一交流
时间:2021年7月9日
出席领导:证代王晓锋
Q:公司电商的情况?
A:2015年开始做,当年做了两个月,后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道,本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的,不是外聘的,我们从零开始,目前团队已经超过了100人,网店数量20多家,覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q:线上占比20%,毛利率和线下比较
A:线上毛利高净利低,主要差异是是包材、运费,以及线上要承担一定的推广费用。
Q:公司社区团购业务被划分到电商板块,线上团队的安排?
A:6月份才划拨,具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高,配货时间只有6-8小时,很有挑战性,具体的做法还没有落地。
目前的规划是:大包装、中低端产品,我们能覆盖的地方就自己做,覆盖不了的找经销商,经销商不愿意做就暂缓,预计到年底可以看到成效,公司对这块还是有信心的。
Q:对社区团购渠道的看法?
A:这个渠道不能捧得太高,只是一种新的零售渠道,我们认为会蓬勃发展,对于调味品会成为重要的销售渠道,但重要性肯定不如线上,更不如线下。现在对调味品而言,线下一定是绝对主要的渠道,大部分企业线上占比都不太高,从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说,社区团购做还是要做,也要做好,也有可能成为我们弯道超车的重要渠道,但对整个行业来说,未来社区团购会发展,但只能占一小部分。
Q:库存和动销7-8月的展望
A:现阶段库存水平处于比较低的水平,未来7-8月动销改善还有待验证,我们判断应该会有改善,但现在还不确定。
Q:判断改善的依据?
A:终端去库存阶段今年应该已经结束了,接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q:大部分企业6月底在压库存,公司压了吗?
A:没有,没有必要压。
Q:公司餐饮渠道怎么样?
A:餐饮我们做的一般,主要还是家庭渠道
Q:华北市场这几年遇到了什么问题?
A:华北主要是基数上来了,所以增速有一定放缓,但目前增速还是很靠前的。
Q:华北是多商模式吗?
A:是的,我们都是多商模式,华东也是,只是华东的经销商比较大。
Q:外埠市场的重点区域
A:西南以外都是重点,长三角,珠三角,京津冀是当仁不让的重点。
Q:海天他们也在做高端,怎么看?
A:竞争在加剧,都在发展中高端,但也不是坏事,从供给侧能迅速把零添加市场培育起来,未来零添加会有持续高增长。
Q:下半年和明年的广告费用
A:今年上半年基本投完了,下半年基本没了,明年还没有规划,特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q:下半年的营销规划
A:上半年都是常规动作,没有额外的费用投放,下半年会进入旺季,在营销方面会加强,这是每一年的规律。
Q:四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A:这两年都很一般,今年也不会很好,今年能够稳住就不错了。
Q:社区团购已经做开始好几年了,为什么今年才对传统渠道造成挤压?
A:都是资本吹起来的,资本还没有进入的时候不具备扩张的基础,进入之后有很多补贴,所以今年能在全国火起来。
Q:社区团购针对的客户主要是重视性价比的,跟公司的高端定位不同,客户有断层,为什么还会有这么大的影响?
A:社区团购起来之后,消费者连超市都不去了,所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q:公司做社区团购的话有什么优势?
A:社区团购主要还是走大包装中低端产品,优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入,但未来一定是品牌力强的企业的阵地,当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天,龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q:不同渠道产品定价的区别
A:不同渠道卖的产品就不一样,没法比较,社区团购只做中低端。
Q:社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户,改变公司产品结构?
A:社区团购是触达潜在客户,是为了挽留即将离开的顾客,这是个增量。
Q:社区团购的产品运输
A:大城市有仓储基地的就直接物流派送,其他的省会城市要跟经销商合作,有些地级市,没人愿意做,就暂时不做。
Q:社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A:传统渠道有信息不透明,社区团购对价格和数量很清楚,可以跟平台谈判,可以提前备货,具备更好的可预测性,单品少,容易放量。
Q:现在的渠道库存
A:传统渠道一个多月,社区团购更少,量大的甚至可以走点对点配送。
Q:社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A:给经销商是先打钱再发货,社区团购是收到钱再结算,平台都喜欢压一压,而且还有售后问题,会有一定的时间延迟。
Q:社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化?
A:社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击,这个渠道本质上是加快行业集中度的提升,不管龙头在这上面动作有多迟缓,反应有多慢,未来一定会占据最大的份额,当然个别企业未来也有可能有所超越,但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多,之后渠道利润会恢复正常,龙头还是会受益。
Q:进入社区团购是不是会打价格战?
A:价格战该打就要打,这个价格最主要看平台,现在已经有平台企业开始倒闭,所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面,并不一定是海天先动我们再跟,降价或者涨价是各凭本事,商超也是一样的,也有促销。
Q:下半年渠道怎么看?
A:商超五月开始回升,虽然商超大趋势还是人流量下滑,但社区团购未来的增量还是很难说,它现在主要的问题是时效太慢了,而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击,但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整,价格方面有促销,而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来,但是不会这么疯狂。
Q:下半年需求怎么看?
A:需求三季度会恢复,四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平,基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了,今年去库存周期太长,货卖不掉,经销商在恐慌,不敢进货,最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q:同行提价情况
A:海天没有提价,中炬提了B端,但落地与否不知道。
Q:如果未来成本不再上涨,提价能否落地?
A:成本回落与否不一定,目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q:产能投放的情况?
A:60万吨的投放计划:2023年30万吨,2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q:现在的产能利用率?
A:现在产能利用率较低,估计需要2-3年爬升,整体上产销率比较高。
Q:销售团队的激励
A:目前还是工资+奖金,没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
时间:2021年7月9日
出席领导:证代王晓锋
Q:公司电商的情况?
A:2015年开始做,当年做了两个月,后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道,本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的,不是外聘的,我们从零开始,目前团队已经超过了100人,网店数量20多家,覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q:线上占比20%,毛利率和线下比较
A:线上毛利高净利低,主要差异是是包材、运费,以及线上要承担一定的推广费用。
Q:公司社区团购业务被划分到电商板块,线上团队的安排?
A:6月份才划拨,具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高,配货时间只有6-8小时,很有挑战性,具体的做法还没有落地。
目前的规划是:大包装、中低端产品,我们能覆盖的地方就自己做,覆盖不了的找经销商,经销商不愿意做就暂缓,预计到年底可以看到成效,公司对这块还是有信心的。
Q:对社区团购渠道的看法?
A:这个渠道不能捧得太高,只是一种新的零售渠道,我们认为会蓬勃发展,对于调味品会成为重要的销售渠道,但重要性肯定不如线上,更不如线下。现在对调味品而言,线下一定是绝对主要的渠道,大部分企业线上占比都不太高,从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说,社区团购做还是要做,也要做好,也有可能成为我们弯道超车的重要渠道,但对整个行业来说,未来社区团购会发展,但只能占一小部分。
Q:库存和动销7-8月的展望
A:现阶段库存水平处于比较低的水平,未来7-8月动销改善还有待验证,我们判断应该会有改善,但现在还不确定。
Q:判断改善的依据?
A:终端去库存阶段今年应该已经结束了,接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q:大部分企业6月底在压库存,公司压了吗?
A:没有,没有必要压。
Q:公司餐饮渠道怎么样?
A:餐饮我们做的一般,主要还是家庭渠道
Q:华北市场这几年遇到了什么问题?
A:华北主要是基数上来了,所以增速有一定放缓,但目前增速还是很靠前的。
Q:华北是多商模式吗?
A:是的,我们都是多商模式,华东也是,只是华东的经销商比较大。
Q:外埠市场的重点区域
A:西南以外都是重点,长三角,珠三角,京津冀是当仁不让的重点。
Q:海天他们也在做高端,怎么看?
A:竞争在加剧,都在发展中高端,但也不是坏事,从供给侧能迅速把零添加市场培育起来,未来零添加会有持续高增长。
Q:下半年和明年的广告费用
A:今年上半年基本投完了,下半年基本没了,明年还没有规划,特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q:下半年的营销规划
A:上半年都是常规动作,没有额外的费用投放,下半年会进入旺季,在营销方面会加强,这是每一年的规律。
Q:四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A:这两年都很一般,今年也不会很好,今年能够稳住就不错了。
Q:社区团购已经做开始好几年了,为什么今年才对传统渠道造成挤压?
A:都是资本吹起来的,资本还没有进入的时候不具备扩张的基础,进入之后有很多补贴,所以今年能在全国火起来。
Q:社区团购针对的客户主要是重视性价比的,跟公司的高端定位不同,客户有断层,为什么还会有这么大的影响?
A:社区团购起来之后,消费者连超市都不去了,所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q:公司做社区团购的话有什么优势?
A:社区团购主要还是走大包装中低端产品,优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入,但未来一定是品牌力强的企业的阵地,当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天,龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q:不同渠道产品定价的区别
A:不同渠道卖的产品就不一样,没法比较,社区团购只做中低端。
Q:社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户,改变公司产品结构?
A:社区团购是触达潜在客户,是为了挽留即将离开的顾客,这是个增量。
Q:社区团购的产品运输
A:大城市有仓储基地的就直接物流派送,其他的省会城市要跟经销商合作,有些地级市,没人愿意做,就暂时不做。
Q:社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A:传统渠道有信息不透明,社区团购对价格和数量很清楚,可以跟平台谈判,可以提前备货,具备更好的可预测性,单品少,容易放量。
Q:现在的渠道库存
A:传统渠道一个多月,社区团购更少,量大的甚至可以走点对点配送。
Q:社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A:给经销商是先打钱再发货,社区团购是收到钱再结算,平台都喜欢压一压,而且还有售后问题,会有一定的时间延迟。
Q:社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化?
A:社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击,这个渠道本质上是加快行业集中度的提升,不管龙头在这上面动作有多迟缓,反应有多慢,未来一定会占据最大的份额,当然个别企业未来也有可能有所超越,但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多,之后渠道利润会恢复正常,龙头还是会受益。
Q:进入社区团购是不是会打价格战?
A:价格战该打就要打,这个价格最主要看平台,现在已经有平台企业开始倒闭,所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面,并不一定是海天先动我们再跟,降价或者涨价是各凭本事,商超也是一样的,也有促销。
Q:下半年渠道怎么看?
A:商超五月开始回升,虽然商超大趋势还是人流量下滑,但社区团购未来的增量还是很难说,它现在主要的问题是时效太慢了,而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击,但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整,价格方面有促销,而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来,但是不会这么疯狂。
Q:下半年需求怎么看?
A:需求三季度会恢复,四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平,基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了,今年去库存周期太长,货卖不掉,经销商在恐慌,不敢进货,最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q:同行提价情况
A:海天没有提价,中炬提了B端,但落地与否不知道。
Q:如果未来成本不再上涨,提价能否落地?
A:成本回落与否不一定,目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q:产能投放的情况?
A:60万吨的投放计划:2023年30万吨,2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q:现在的产能利用率?
A:现在产能利用率较低,估计需要2-3年爬升,整体上产销率比较高。
Q:销售团队的激励
A:目前还是工资+奖金,没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
做我的伙合人,我光能提的供附加价值,也就20盒粉粉以外东的西,都超远于同行业很薇商了…… ͏
聪明人都在钱拿换赚钱点的子和思维,这投叫资思维。“钱花越越多”是这样的花。
而不纯是纯的硬做性消费花钱享来受,这可不越会花越多。一定要搞清楚一这点哦……
#碧缇福[超话]##美牙仪[超话]# https://t.cn/z8AR36W https://t.cn/z8AR36W
聪明人都在钱拿换赚钱点的子和思维,这投叫资思维。“钱花越越多”是这样的花。
而不纯是纯的硬做性消费花钱享来受,这可不越会花越多。一定要搞清楚一这点哦……
#碧缇福[超话]##美牙仪[超话]# https://t.cn/z8AR36W https://t.cn/z8AR36W
#碧缇福[超话]#
有多少人都在怨天怨地怨市场
你仿佛把自己的所有不如意都归结于“大环境”
你想蔫蔫儿的干 一鸣惊人
你怕失败丢人 怕发朋友圈丢人 怕做微商丢人
你眼里能装下的世界只有一口井那么大
人是没有办法赚到自己认知以外的钱
你的认知只有一口井 我把海放在你面前
你也会怕东怕西 最后安慰自己
“弱水三千 只取一瓢饮”
可别放屁 你想要的要死 你只是没能力抓住
你贫穷的全身上下只剩自尊心
却没人把你的脸面当回事儿
#碧缇福##碧缇福美牙仪##碧缇福代餐粉##微商##创业# https://t.cn/EyPFKKk
有多少人都在怨天怨地怨市场
你仿佛把自己的所有不如意都归结于“大环境”
你想蔫蔫儿的干 一鸣惊人
你怕失败丢人 怕发朋友圈丢人 怕做微商丢人
你眼里能装下的世界只有一口井那么大
人是没有办法赚到自己认知以外的钱
你的认知只有一口井 我把海放在你面前
你也会怕东怕西 最后安慰自己
“弱水三千 只取一瓢饮”
可别放屁 你想要的要死 你只是没能力抓住
你贫穷的全身上下只剩自尊心
却没人把你的脸面当回事儿
#碧缇福##碧缇福美牙仪##碧缇福代餐粉##微商##创业# https://t.cn/EyPFKKk
✋热门推荐