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#商业[超话]#

现在大街小巷上还有很多的商家在拼命用高音喇叭叫“充值500送500”这样的所谓“免费”模式，我只是想说，这些生意人真的还没有理解“会员”和“充值”的真正含义：

1、让消费者“充值”的目的是什么？不是总是指望从消费者口袋里面把钱给掏出来！“充值”的真正目的是“锁客”，所谓的“锁客”的含义是“让消费者觉得你还欠他的钱”！

人这一辈子就惦记的人无非就是两种，一种是自己的亲人，一种是欠自己钱的人，让消费者充值，就是让消费者觉得你还欠他的钱，这种心理！下次消费者有同样需求的时候，首先会想到的是你而不是你的竞争对手。这才是区隔竞争对手最好的方式，也是充值的真正目的。

2、“充值”不一定就非得让消费者一次性充个成百上千，哪怕充个10块钱也得让消费者充。因为前面说的，充值的目的是让消费者觉得你还欠他的钱。

3、“充值”不是让你去死命地向消费者推销。因为任何人都反感推销，其实在平时的生意过程中，只要一句漫不经心的话就可以让消费者充值成为会员，比如：

“你今天的消费金额是78元，你今天只要把这消费的78元作为充值成为我们的会员，立刻就可以帮你节省7.8元，这7.8元还在你的会员账户中，随时可以来等值消费”，这样的方式，消费者会有抗拒吗？

这78元本来就是消费者购买商品后需要付出的金额，只不过是先把这78元作为充值成为会员，然后同样用这78元进行买单，还可以节省10%，想想看吧，这样的方式有很多，在实体生意系统经营力中，把这样的锁客思维明明白白说清楚。

#实体店生意#办公楼下的桂林米粉，主要是中午这一顿，早晚客单价会低一些，平均一个人消费按照20元计算，一天500单的保守估计，每天营业额10000元，一个月，300000元，一年3600000元。100平米的房子，每平米5块钱/天，一年房租是20万左右。两个服务员，两个厨师，一年工资50万够了。再扣除食材，水电费50万成本。一年保底能赚150万起步吧。