【快手主播丫头的创业之路：单场销售破千万，一年暴瘦90斤】河北石家庄占地几百平的工厂，一百多号工人着装整齐，紧张且有序地忙碌着，自动化云仓彰显出现代服装工业的高效。单看这现代化工厂，不太能想象到，老板娘竟起家于街边夜市。

16岁开始打工，从地摊到服装店，如今拥有自己的工厂和品牌，快手服装主播康亚翠（快手昵称：丫头心选，快手ID：1163107806）将自己人生一半的时间，都献给了服装。

依靠家里近30年的服装批发经验，丫头的实体服装生意稳定且平静，但2019年春天，她却“叛逆”地放弃了家里兴隆的线下生意，坚定地站在了直播电商的风口。

随后三年，丫头自主探索直播运营规律，精准运用商业化投流工具，严格控制产品质量，积极探索个人品牌化，从选品到直播到发货亲自上阵，从仅有三个人的团队到拥有身后380万“家人”，丫头靠着自己的刻苦勤奋和对粉丝的真诚，突破了千万销量大关，过上了想要的生活。

艰难抉择——“为了做线上直播，我一年累瘦了90斤”

“我常在直播间里说，这辈子就做了两件事，16岁以前读书，16岁以后做服装。”
从小家族庞大，照顾家人的责任重大，丫头早早肩负起赚钱的使命。16岁辍学后，她跟随姑妈一起做服装生意，没有资金，货品积压，丫头选择从夜市摆摊儿开始。

“每天6点起床去批发市场经营档口生意，下午6点关门后，再去夜市接着摆摊儿，支个架子，在地上铺块儿布，摆到晚上12点。”

2019年春天，发现身边的朋友都在快手上买东西，“快手的衣服和自家卖的差不多”，于是，丫头也动了开线上店铺的念头，想让快手成为辅助线下的渠道，注册了账号。

但令她没想到的是，同时兼顾线上与线下，并非易事。“对自己最狠的时候，是上午还在输液，晚上就来直播，第二天还得早起去批发市场，一天就睡4、5个小时。”

在如此高强度的工作压力下，丫头瘦了90斤。“我以前190斤，因为工作压力吧，掉到100斤。”面对健康的预警，选择也迫在眉睫。一边是生意仍处于上升期的实体店生意，另一边是直播间只有7、8个人的快手店铺，最终，她选择了后者。

“我看见了电商的趋势，也看见了快手的潜力，我就义无反顾，全身心投入电商。最开始做的时候，我的家人们都不支持，团队也就三个人，不懂运营，不知道怎么样涨粉丝。”

虽然在货源方面，丫头可以充分利用家里近三十年服装生意所积累的强大供应链、经验和优势，直接和自己家的工厂以及合作工厂对接；丫头近16年的批发零售经验也让她在货品的选择和搭配上独具眼光。

但在快手账号的运营上，丫头可谓门外汉。靠每天辛苦卖货，丫头的粉丝量一点点突破，“有一次瓶颈期，我花了近两个月时间，才从40万涨到50万，直播间人气也不好”。

抱着尝试的态度，丫头想着借助快手官方商业化力量，接入了小店通（磁力金牛的前身），没想到仅用了20天，粉丝便从50万涨到100万，“那50万粉丝让我很难忘”。

从那以后，丫头潜心研究如何运用磁力金牛等商业化工具精准涨粉，将粉丝数量做到了将近400万。仅用两年时间，丫头直播间人数稳定到八九千人，每天日销量达3万到5万单。丫头的团队也从一开始的两三个人，扩展到了近200人，她建立了自己的工厂，装备了全自动化的云仓储仓库，那些街边摆摊儿的日子，也成了故事。

品牌路线——“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品”

2020年初，随着直播电商的竞争进入白热化阶段，丫头也有了更长远的考虑，创立了自己的个人品牌——丫头心选。“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品。”

为了做高品质爆款，从而带动品牌发展，丫头和团队投入了大量资金和精力，开发出了一款皂粉，但是由于制作成本高，所以这款产品的定价比其他同类产品高出将近一倍，初次问世，销量惨淡。“当时只卖了400单，后来我的活动都不敢上它了。”

然而，因定价望而却步只是暂时的，真正质优的好货绝对会收获老顾客的“无限回购”。

果不其然，在丫头再次上架这款皂粉后，由老顾客带来的高复购率让其销量无限增长，最终成为自家经典爆款。“虽然可能刚开始只卖几百件，但这几百个粉丝收到货后会主动好评，并且带动其他粉丝去买，无限回购。”

不追求初始单量，丫头更看重直播间里以无形的信任而建立的链接，“私域流量的沉淀和复购，让我的生意更长久，卖高品质产品开始是难的，但到最后你是轻松的”。

在丫头看来，高品质是自己作为主播应该坚守的底线，“我做的不是一锤子的买卖，我赚的是回头客，我一定要卖高品质，哪怕直播间就剩一千人，我也要服务好这一千人”。

钱不重要——“一晚上赚五万块钱，也会拿出两万块给我的粉丝发福利”

家里都是传统的老服装人，依旧守着过去线下供应链的老路子，在制衣、批发、二批、零售等环节中赚着“辛苦钱”；而丫头作为网生一代，靠着自己敏锐的判断和胆识，让自家的服装生意走向了新的转折。

在丫头看来，做快手要比线下生意更高效。以前做线下，需要到几百家商超去设置门店，而在快手，所有账号可以统一管理、统一服务，直接去对接终端。“我做了这么多年的生意，但却没有存上什么钱，快手让我赚到了人生的第一桶金”，通过直播方式改变原来的生意模式，丫头得到了一大家人的认可。

“但到了这一步，赚钱已经不是我首要考虑的事情了，说实话，我每天好多单都是自己赔钱的，但是我开心，我特别喜欢被粉丝认可。”有的粉丝亲手绣平安符、绣鞋垫送给丫头，礼物虽轻但针针都是情谊。“当时我就有点想哭，觉得内心被填满了一种力量。”

“在我难的时候，是他们陪伴我走过，所以我可能一晚上赚五万块钱，也会拿出两万块给我的粉丝发福利”，正因为彼此之间强烈的信任、正向互动，丫头和粉丝之间的感情也似上升的螺旋。

如今，因为有了自己的品牌、有了自己的工厂，丫头感觉自己的责任又大了。“我现在工厂里有一百多号工人，这背后就是一百多号家庭，我自己现在可以不拼了，但是我为了他们，也必须得拼。”

“快手真的给了我第二次希望，它就像是一艘船，我们大大小小的生意都在这条船上，现在我们希望这条船能驶向更好、更远的地方，我们才能在这条船上，更好地经营、服务好每一个人。”

OK，聊一聊豆芽的新专辑《24時·Am》，Jony J总是能把人内心的感受写出来，歌词真的写得太叼了，这张专辑前两首，《欢迎光临》和《请勿打扰》发出来其实已经有了比较长的时间，听到这两首歌的感受，很奇妙，像豆芽说的那样和上一张完全不一样，上张专辑的《My man》的确在让现在的我感受到共鸣，尤其在当年我只有19岁的年纪，满脑子都是叛逆的想法，而一次又一次的听，越能感受这首歌在阐述人思想成熟以后反过来去看待当初的自己，长大了的确会和家人沟通越来越少，也希望自己做的一切都被家人认可，所感到骄傲。聊回这张新专，《欢迎光临》发出来站在他的角度去审视了过去一年发生了很多事，疫情，Kobe意外逝世等等，像歌写的“但那些不想接受也得接受还是会让人留恋”

人无法改变那些已经发生的事情，所以更应该活在当下，把现在过好。一个人的能力很渺小，他把自己希望这个世界能变好放在歌里，希望能传来越来越多的好消息。 《请勿打扰》又不一样，在这三年来，并没有发过专辑，也没看见Jony J有很频繁地出现在视野里，也许是因为家庭，但我听到的更像是自己在寻找新的突破，希望能有更加多的灵感，可能每天都会有人催他发专辑，但是他还是做自己想做的一切，就像是闭关一样，给自己一个最舒服的状态，才能做出自己想要的东西来。时间来到2021年10月12日14.00，开始一天一首解锁第一天，《周润发》 听第一遍就是让人很舒服的Flow和腔调，看了一遍歌词，小时候的确都觉得会说，长大会干嘛，想去做什么，而到长大以后现实，生活所束缚，并不是所有的人都会成功，但不论做什么一定要做着那些自己想做的事，要相信总有一天选择权会握在我的手里。 《还可以》 还没发已经会唱会被歌词系列，这首歌在音乐节首唱的时候，看到视频直接后悔自己为什么没能在现场，一听到这首歌我就觉得太炸了，所以一直重复听把歌词都记下来了（虽然第一次豆芽演的时候忘词了） 他说最近总有朋友会问他，最近怎么样啊，他说，还可以啊。 这首歌让我的感受就是，他还是以前那个他，我记得豆芽说，当你做你想做的事的时候很酷，当你不做你不想做的事情的时候更酷。人的确需要发挥自己的能力每一把都应该All in去做自己想做的一切，也许很多事情不会有很好的结果，但是已经很尽力地去做，应该去享受这个过程，每个人都只活一次，都是一种体验，每个人都独一无二。《暗巷》卡斯的水印一响，直接像当初刚听到不用去猜一样，这首歌更像作为一个审判者在批判现在的Hip hop一样，大家都忘记了自己曾经是怎么走起来的，以前总是把音乐摆在第一位，而现在可能为了金钱或者等等其他去写一些口水歌，都忘记了自己最开始做音乐的初衷是因为热爱Hip hop，不要活成自己最讨厌的样子。《梦寐以求》这首歌仿佛接上了上一首暗巷，在有了金钱和家庭以及自己喜欢的很多东西，在曾经看来都像是梦寐以求，但自己出名了以后还是和之前一样保持着自己的初心。知道自己最想要的是什么，即使成名以后也不会为了钱去做那些不想做的。 歌词里“我只交喜欢的朋友刚好都有分寸，最讨厌那种满嘴场面话的Social ，也从来都不觉得珠宝名牌就能代表身份，我穿个帅又不是穿个LoGo。”就像是，我觉得那是帅的那就是帅，而不需要和很多人一样叠名牌，我希望这个东西是因为它穿在我的身上而显示出它的帅，要活成自己心里最想的那个自己。 《没你也能活下去》这首歌完全大变，我的理解就是，成功的路总是一个人在走，你想要遇见那个能够陪伴你一生的人本来就是一件非常不容易的事情，更不应该为了排解孤独而去草草做决定。 豆芽成家以后有了孩子，更加珍惜吧应该是这样的感受，当你遇见了那个真正很喜欢，想和他走下去的人，好像自己以前说的话，承诺，立的规矩全部就消失不见了，你只想和他在一起，是他的出现让我觉得我自己也越来越好。不过在我22岁这个年纪理解到的可能是，我希望那个人是你，希望我是主旋律而不是个插曲，虽然没有你我也还是要活下去，但我更希望你可以在我身边。《忘了没》 七月份在Full House的现场唱了这首歌，那天唱完你又忘了没，豆芽说了句今天忘了哈哈。这首歌让我觉得专辑里排前三，歌词写在我的思想里，好像一个知己把你内心里的感受用音乐表达出来了，人好像总是会好了好了伤疤忘了痛，但有的时候丧的时候更应该坚定自己的想法，而不是一颗玻璃心碎一地，就算，昨天失败，明天是新一天，更应该好好去做自己该做的，每个人都不一样，要为了自己，也为了家人，坚持走好自己选的路，忘了没更像在提醒着我自己，你应该把那些不好的都忘掉，好好面对接下来经历的事，要不骄不馁，要朝自己的目标一直前进。《群居动物》这首歌从我个人的听感写的是一种批判，写着人和人之间的区别，虽然整首歌的感受比较Chill，但是写着自己的态度。哥，写到这不得不说你真的真的太会了。我又不是人民币，不可能也不需要让所有人满意，我太喜欢这句了，人就应该活出自己最想要的样子，当然会有人喜欢你，有人不喜欢你，会有人看不惯你，但我更应该做的是做我自己，而不是为了谁去变成什么样子，活一世只活一次的机会活就活个爽。《盆栽》一开始看见这个歌词，我以为会写一首应该把自己打磨的像一个盆栽，越来越长大也越来越精致。但没有想到写了一首关于感情中两个人之间的矛盾，我的感受就是这首歌写的是两个人一定会出现问题和矛盾，我们应该做的是一起去解决问题而不是解决我们，有办法就应该解决问题，而不是赌气带情绪而吵架到不愿意让步到分开，我可以包容你一点同样希望你能理解我一点，我不是个盆栽，不是非你不可。但很多时候我们之间的问题来源于其实两个人没有谁对谁错只是立场不同，这首歌听了好几遍更让我想起的是没你也能活下去里唱的“一个值得一起参与余生的人哪有这么容易遇到”已经在茫茫人海里好不容易在一起了，更应该努力的走下去才对。《包围》这首歌在最后加了一段旋律说唱，副歌重复了很多次，一首写个人情绪的歌，我觉得想表达的就是人都有自己的情绪，但应该接受那个情绪化的自己，这样才可以从中找到突破口，让自己越来越好，情绪本来就是人的一部分，每个人都不可能是完美的，就是因为一直去面对自己的不完美，才可以一步步的越来越好，才可以持续的进步自己。今天下午14.00《山脚》新专最后一首发布，来自于宫阁的编曲，只能说YYDS，这首歌太顶了，我已经想象到如果这首歌在现场的听感会有多爆炸，就像是听见那年演唱会版本《信仰》，一开始刚进到Verse就让我觉得强晕了，这首歌会被我排在这张专辑的第一名️，表达观点我觉得也很简单，一山更比一山高，爬山一直需要坚持的路，就像人生的路途一样，当你翻过了一座山还有另一座，而到了下一座山的山脚，要知道，那又是一个新的开始，爬山是往高处走的过程，所以需要努力的一步一个脚印，人都会喜欢在山顶俯瞰整个山下的感受，但往往那一种感觉是短暂的，也不是说到了山顶就结束了，要知道过了这一关还会有下一关，要保持自己想要的那个状态，去翻过一座座的山。

以上就是我个人作为豆芽的粉丝听到新专辑的想法，强烈建议任何人都应该听，绝对不会让你失望，简直是太了，而且每一次的专辑都会给人不一样的感受。《24時·Am》巡演快来吧哥，太顶了，每天听新歌的感觉太舒服了，等你巡演，等你《24時·Pm》@Jony-J @Jony-J粉丝办公室 @SHOOC #jonyj[超话]#

个人宣布冬天（没错，南京已经跳过秋天，进入冬天，气！等了一年秋天，没几天）最适宜居住环境前三名：
第一名，yyds，床上。今天和O姐说完晚安第一时间飞到我的床上，摇粒绒床品等着我，温暖不再是梦；
第二名，厕所，的，坐便器上。人类智慧之光，除了要脱裤子，其实不脱也可以，太温暖了，大腿重回人间之必备，而且可以坐着取暖（此项针对第三名），香；
第三名，厨房！意不意外，惊不惊喜，夏天时你各种嫌弃，到了冬天，简直是温暖的蓬莱仙境，今晚做饭心得，下厨的愉悦感顿时提升了呢！
这两天的温暖，是红薯给的～
不喜欢冬天#冒个泡##宝宝的少女心#