广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
翻开“泸州老窖”真实历史：1960年时，当地政府将公私合营酒厂及地方国营酒厂合并为“泸州曲酒厂”。1990年才易名为“泸州老窖酒厂”，其系列产品注册的商标为“泸州牌”，1990年以后所打的广告词儿则改为“请君认准‘泸州牌’，一杯老窖笑颜开”。1990年以前只有“泸州牌”广告。茅台是1953年由三家茅台镇小酒厂联合建厂。“五粮液”之前也是由50年代初几家酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年才正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。由此可见，就连茅台和五粮液的建厂历史就把“泸州老窖”甩了几十年接近半个世纪。1990年以前它的真实名字叫“泸州曲酒厂”，泸州在1990年之前只有“泸州牌酒”何来“泸州老窖”？这不是在玩弄“文字”戏耍“文化”吗？泸州在“老窖”这个文字里不仅尝到了“甜头”，还尝到了一只“大螃蟹”。1990年以“老窖”注册商标的就只有“泸州老窖”。“泸州老窖”这个商标受国家商标局保护。其它酒类企业或酒厂就不敢也不能再注册“老窖”这个商标了。所以一个老酒厂窖池的年龄不是因为你比别人提前注册了“老窖”这个商标时间为基准的。“泸州老窖”在这方面就已经钻了个大空子。这么多年以来明眼人一眼看穿就是不想揭穿而已。那么有的人就要问“泸州牌”商标为什么会在1990年注册“泸州老窖”这个商标呢？从这个注册时间就能看出一些“端倪”。因为1990年正值“酒鬼”酒面世时期。酒鬼酒作为全国唯一现代高端白酒卖到“200元”一瓶，在那时就算是“天价”了。酒鬼酒的“文化内涵”提升让国内酒厂垂涎三尺，“泸州老窖”也就是在这样一个“你死我活”的白酒竞争环境下由“泸州曲酒厂”直接变成今天的“泸州老窖酒厂”的。否则世人怎么会知道泸州这个地方？如果没有当年的商标转型？“泸州大曲”还能象今天这样“红火”吗？在那时“泸州大曲”还没有我们湖南常德的“德山大曲”出名。写到这里时，笔者不得不佩服“泸州曲酒厂”当年做出“明智”的选择，让本已快要濒临破产的“泸州曲酒厂”起死回生了。泸州曲酒厂转变泸州老窖酒厂的事实让笔者深深地懂得什么叫“起死回生”？什么叫“与时俱进”？什么叫“道高一尺，魔高一丈”？……随着泸州“老窖”文化品牌的不断提升，泸州“老窖”酒厂在白热化的白酒市场竞争中终于“起死回生”并占有一席之地。可是近年来随着企业的发展，“泸州老窖”越发嚣张跋扈它仗着有“老窖”这个商标做掩护，几乎目空一切。它并不满足“老窖”这个文字游戏给其企业带来实实在在的丰厚利润。面对国内白酒市场的“恶性竞争”压力，泸州老窖没有遵循“古法酿造”，它的眼光早就盯上了“资本市场”。勾兑的“香型白酒”成为了资本市场的“香饽饽”，泸州老窖的野心膨胀几乎超出了国人想象力，在利益集团熏心影响下它无视“老窖”这个文化品牌的真实内涵。它在“老窖”基础上再次上演了“国窖1573”。这一次“泸州老窖”的确在开“国际玩笑”快车！它真的开始“飘”了，“飘”得杏花村瞠目结舌，“飘”得杜康酒怒发冲冠……只要能给“泸州老窖”企业利益最大化？它没什么不敢做的！试问哪个老酒厂窖池不是“老窖”？哪个老酒厂的窖池泥巴不是亿万年地质演变成的？泸州老窖从1990年注册商标开始就已经在欺骗国人了。所以不是因为别的酒厂没有注册“老窖”这个商标他们酒厂的窖池就不是“老窖”了。换言之也就是说其它老酒厂窖池泥巴难道就没有“436年”历史了吗？“绍兴黄酒”窖池有多少年了？“杏花村”窖池有多少年了？“杜康酒”窖池有多少年了？“刘伶醉”窖池有多少年了？……“国窖”二字它根本不配。泸州老窖欺世盗名已经世人皆知。这种靠瞒天过海用卑劣欺诈手段搞到“非物质文化遗产”头衔证明不了泸州老窖会比别人“高明”多少？泸州老窖从它1990年注册商标开始就处在中国白酒现代化勾兑的巅峰时代。泸州“老窖”酿造的每一杯酒都是“现代勾兑白酒”。与“古法酿造”原滋原味原浆酒不是同类产品。没有“古法酿造”？何来“非物质文化遗产”一说？喝的是现代勾兑白酒，品的却是虚构的“文化历史”？泸州老窖你叫国人心里怎么想？人在做天在看！古代祖先在天上看着你们呢！泸州老窖涉嫌广告欺诈！已经不可否认！泸州曲酒厂通过非正当途径获得“老窖”和“国窖”头衔以及“非物质文化遗产”等都是不得人心有失公允的！在客观事实面前它是永远站不住脚的！泸州老窖它是钻了那个时代国家政策的“空子”。所以无论它怎么瞎忽悠？公理自在人心。真理永远属于人民！我们始终坚信：假的“历史文物”永远真不了，真的“历史文物”永远假不了。希望泸州“老窖”不要再欺瞒世人了！偷换概念虚构历史永远是站不住脚的！脚踏实地为人民才是人间正道是沧桑！如何酿造一口纯正的，绿色健康的原浆纯粮食酒才是王道！
（首届湖南收藏家刘广文先生撰写于2021年8月25日）
（首届湖南收藏家刘广文先生撰写于2021年8月25日）
翻开“泸州老窖”真实历史：1960年时，当地政府将公私合营酒厂及地方国营酒厂合并为“泸州曲酒厂”。1990年才易名为“泸州老窖酒厂”，其系列产品注册的商标为“泸州牌”，1990年以后所打的广告词儿则改为“请君认准‘泸州牌’，一杯老窖笑颜开”。1990年以前只有“泸州牌”广告。茅台是1953年由三家茅台镇小酒厂联合建厂。“五粮液”之前也是由50年代初几家酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年才正式命名为“宜宾五粮液酒厂”。由此可见，就连茅台和五粮液的建厂历史就把“泸州老窖”甩了几十年接近半个世纪。1990年以前它的真实名字叫“泸州曲酒厂”，泸州在1990年之前只有“泸州牌酒”何来“泸州老窖”？这不是在玩弄“文字”戏耍“文化”吗？泸州在“老窖”这个文字里不仅尝到了“甜头”，还尝到了一只“大螃蟹”。1990年以“老窖”注册商标的就只有“泸州老窖”。“泸州老窖”这个商标受国家商标局保护。其它酒类企业或酒厂就不敢也不能再注册“老窖”这个商标了。所以一个老酒厂窖池的年龄不是因为你比别人提前注册了“老窖”这个商标时间为基准的。“泸州老窖”在这方面就已经钻了个大空子。这么多年以来明眼人一眼看穿就是不想揭穿而已。那么有的人就要问“泸州牌”商标为什么会在1990年注册“泸州老窖”这个商标呢？从这个注册时间就能看出一些“端倪”。因为1990年正值“酒鬼”酒面世时期。酒鬼酒作为全国唯一现代高端白酒卖到“200元”一瓶，在那时就算是“天价”了。酒鬼酒的“文化内涵”提升让国内酒厂垂涎三尺，“泸州老窖”也就是在这样一个“你死我活”的白酒竞争环境下由“泸州曲酒厂”直接变成今天的“泸州老窖酒厂”的。否则世人怎么会知道泸州这个地方？如果没有当年的商标转型？“泸州大曲”还能象今天这样“红火”吗？在那时“泸州大曲”还没有我们湖南常德的“德山大曲”出名。写到这里时，笔者不得不佩服“泸州曲酒厂”当年做出“明智”的选择，让本已快要濒临破产的“泸州曲酒厂”起死回生了。泸州曲酒厂转变泸州老窖酒厂的事实让笔者深深地懂得什么叫“起死回生”？什么叫“与时俱进”？什么叫“道高一尺，魔高一丈”？……随着泸州“老窖”文化品牌的不断提升，泸州“老窖”酒厂在白热化的白酒市场竞争中终于“起死回生”并占有一席之地。可是近年来随着企业的发展，“泸州老窖”越发嚣张跋扈它仗着有“老窖”这个商标做掩护，几乎目空一切。它并不满足“老窖”这个文字游戏给其企业带来实实在在的丰厚利润。面对国内白酒市场的“恶性竞争”压力，泸州老窖没有遵循“古法酿造”，它的眼光早就盯上了“资本市场”。勾兑的“香型白酒”成为了资本市场的“香饽饽”，泸州老窖的野心膨胀几乎超出了国人想象力，在利益集团熏心影响下它无视“老窖”这个文化品牌的真实内涵。它在“老窖”基础上再次上演了“国窖1573”。这一次“泸州老窖”的确在开“国际玩笑”快车！它真的开始“飘”了，“飘”得杏花村瞠目结舌，“飘”得杜康酒怒发冲冠……只要能给“泸州老窖”企业利益最大化？它没什么不敢做的！试问哪个老酒厂窖池不是“老窖”？哪个老酒厂的窖池泥巴不是亿万年地质演变成的？泸州老窖从1990年注册商标开始就已经在欺骗国人了。所以不是因为别的酒厂没有注册“老窖”这个商标他们酒厂的窖池就不是“老窖”了。换言之也就是说其它老酒厂窖池泥巴难道就没有“436年”历史了吗？“绍兴黄酒”窖池有多少年了？“杏花村”窖池有多少年了？“杜康酒”窖池有多少年了？“刘伶醉”窖池有多少年了？……“国窖”二字它根本不配。泸州老窖欺世盗名已经世人皆知。这种靠瞒天过海用卑劣欺诈手段搞到“非物质文化遗产”头衔证明不了泸州老窖会比别人“高明”多少？泸州老窖从它1990年注册商标开始就处在中国白酒现代化勾兑的巅峰时代。泸州“老窖”酿造的每一杯酒都是“现代勾兑白酒”。与“古法酿造”原滋原味原浆酒不是同类产品。没有“古法酿造”？何来“非物质文化遗产”一说？喝的是现代勾兑白酒，品的却是虚构的“文化历史”？泸州老窖你叫国人心里怎么想？人在做天在看！古代祖先在天上看着你们呢！泸州老窖涉嫌广告欺诈！已经不可否认！泸州曲酒厂通过非正当途径获得“老窖”和“国窖”头衔以及“非物质文化遗产”等都是不得人心有失公允的！在客观事实面前它是永远站不住脚的！泸州老窖它是钻了那个时代国家政策的“空子”。所以无论它怎么瞎忽悠？公理自在人心。真理永远属于人民！我们始终坚信：假的“历史文物”永远真不了，真的“历史文物”永远假不了。希望泸州“老窖”不要再欺瞒世人了！偷换概念虚构历史永远是站不住脚的！脚踏实地为人民才是人间正道是沧桑！如何酿造一口纯正的，绿色健康的原浆纯粮食酒才是王道！
（首届湖南收藏家刘广文先生撰写于2021年8月25日）
（首届湖南收藏家刘广文先生撰写于2021年8月25日）
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