✍/ 随手记：2022春夏上海时装周独立设计师反馈/
跑了三天的showroom，一边是探望老朋友，一边是想要和印象深刻的新设计师聊一聊。大家非常热情和认真地给了我一些中肯且重要的反馈，受访者中包括了成立一年、五年左右、十年以上设计师的意见。我在这里稍微整理给大家，希望对大家有所帮助：
1- 履历超过十年的这批设计师中，他们本身的客群已经相当稳定，尤其是vip客户群，忠诚度很高。他们的共同点就是产品质感都相当好，是放进衣柜都可以穿很久的设计，即便是看上去极其普通的卫衣，面料上用得也很有质感。这其实证明了一点，要想品牌走得长久必须设计要好。
2- 有趣的是，有一位设计师老师告诉我，他发现在这十年中，中国早就抛开西方，形成了相对完善的独立销售体系，譬如T宝、抖X、直播等平台，还有小上的种草，在一定程度上改变了买手选货的逻辑，也决定着设计师在这一季的订单量。Ta 也透露，现在很多买手就直接在现场拍图、po到朋友圈，问身边的vip喜不喜欢才决定订或者直接直播，甚至有买手拿着小上的款问设计师。今天还得到一件有意思的分享是，有一位博主在上po了某设计师的某款手袋，预订量迅速超过了2000个。
值得一提的是，十年以上品牌的设计师工作室里大部分成员都非常年轻。有一位设计师告诉我，拥有更多年轻员工，能有效帮Ta对接当下的年轻人喜好和风格流行。
3- 五年左右的设计师，基本上发展都刚好赶上了国内社交媒体发展的狂潮。因为整个产业体系节奏加快，Ta几乎隔两三年左右就要调整策略，譬如调价格、发展新品类、开辟新产品线。
4- 新生代，即五年以下的品牌设计师目前遇到的是两极分化的情况：一种是买手专挑对方的个性化设计，另一种买手是只选择商业款。
前者回答，因为自有品牌目前在社交媒体上已有声量且风格形象相对突出，所以品牌就形成了一定的门槛，将只选基本款的买手拦在了门外。Ta和长期交往的买手店之间已经形成了相对熟悉和信任的关系，所以会知道设计师的标签设计，并且乐于下订单。
后者回答，因为目前品牌的声量还在打造中，未形成一定气候和话题度，所以大部分买手会为了考虑销售问题，选择品牌里的基本款，不挑“夸张”的是怕有库存压力，而且大多数买手对新牌子通常还是持有观望态度。
5- 据一名设计师透露，Ta今年新开发的一系列单品因为包装和宣传的方式已经形成一套非常完善的“讲故事”逻辑，很多买手可以直接照搬该逻辑用于店铺宣传，所以很多人愿意买账。
6- 有些设计师的设计比较复杂，有时候需要借助一定的说明进行讲解。有买手反馈，这种设计有利有弊：利的是风格独特，具有标识度，弊端是容易加大买手店的员工培训成本，所以复杂程序需要酌情考虑。
7- 遇到一名北方二三线城市精品店的买手，Ta挑了一位设计师品牌里较夸张的款式，我特意问了问对方原因。对方回答，因为他们的买手店是从商店形式改革而来，原本的客群已经相对稳定，所以现在希望能够入手一些夸张的款式进行试水。
8- 配饰方面，有需求就有供应。各种想象不到的身体配件，还有类似电子的挂链等都有相对应的产品。品类非常丰富。
以上是我最近跑showroom 记录的一些反馈，希望对大家有帮助。
另外，因为我的精力有限，无法关注到所有新设计师品牌，欢迎大家毛遂自荐，大胆地发给我，和我分享你骄傲的设计。
最后，引用一位设计师朋友的话，“我们彼此不是竞争关系，而是互相拥抱、互相温暖着、共同前进的同行者，迎来属于共同的美好未来。”
祝愿所有设计师朋友都能够得偿所愿，迎来自己想要的未来。
跑了三天的showroom，一边是探望老朋友，一边是想要和印象深刻的新设计师聊一聊。大家非常热情和认真地给了我一些中肯且重要的反馈，受访者中包括了成立一年、五年左右、十年以上设计师的意见。我在这里稍微整理给大家，希望对大家有所帮助：
1- 履历超过十年的这批设计师中，他们本身的客群已经相当稳定，尤其是vip客户群，忠诚度很高。他们的共同点就是产品质感都相当好，是放进衣柜都可以穿很久的设计，即便是看上去极其普通的卫衣，面料上用得也很有质感。这其实证明了一点，要想品牌走得长久必须设计要好。
2- 有趣的是，有一位设计师老师告诉我，他发现在这十年中，中国早就抛开西方，形成了相对完善的独立销售体系，譬如T宝、抖X、直播等平台，还有小上的种草，在一定程度上改变了买手选货的逻辑，也决定着设计师在这一季的订单量。Ta 也透露，现在很多买手就直接在现场拍图、po到朋友圈，问身边的vip喜不喜欢才决定订或者直接直播，甚至有买手拿着小上的款问设计师。今天还得到一件有意思的分享是，有一位博主在上po了某设计师的某款手袋，预订量迅速超过了2000个。
值得一提的是，十年以上品牌的设计师工作室里大部分成员都非常年轻。有一位设计师告诉我，拥有更多年轻员工，能有效帮Ta对接当下的年轻人喜好和风格流行。
3- 五年左右的设计师，基本上发展都刚好赶上了国内社交媒体发展的狂潮。因为整个产业体系节奏加快，Ta几乎隔两三年左右就要调整策略，譬如调价格、发展新品类、开辟新产品线。
4- 新生代，即五年以下的品牌设计师目前遇到的是两极分化的情况：一种是买手专挑对方的个性化设计，另一种买手是只选择商业款。
前者回答，因为自有品牌目前在社交媒体上已有声量且风格形象相对突出，所以品牌就形成了一定的门槛，将只选基本款的买手拦在了门外。Ta和长期交往的买手店之间已经形成了相对熟悉和信任的关系，所以会知道设计师的标签设计，并且乐于下订单。
后者回答，因为目前品牌的声量还在打造中，未形成一定气候和话题度，所以大部分买手会为了考虑销售问题，选择品牌里的基本款，不挑“夸张”的是怕有库存压力，而且大多数买手对新牌子通常还是持有观望态度。
5- 据一名设计师透露，Ta今年新开发的一系列单品因为包装和宣传的方式已经形成一套非常完善的“讲故事”逻辑，很多买手可以直接照搬该逻辑用于店铺宣传，所以很多人愿意买账。
6- 有些设计师的设计比较复杂，有时候需要借助一定的说明进行讲解。有买手反馈，这种设计有利有弊：利的是风格独特，具有标识度，弊端是容易加大买手店的员工培训成本，所以复杂程序需要酌情考虑。
7- 遇到一名北方二三线城市精品店的买手，Ta挑了一位设计师品牌里较夸张的款式，我特意问了问对方原因。对方回答，因为他们的买手店是从商店形式改革而来，原本的客群已经相对稳定，所以现在希望能够入手一些夸张的款式进行试水。
8- 配饰方面，有需求就有供应。各种想象不到的身体配件，还有类似电子的挂链等都有相对应的产品。品类非常丰富。
以上是我最近跑showroom 记录的一些反馈，希望对大家有帮助。
另外，因为我的精力有限，无法关注到所有新设计师品牌，欢迎大家毛遂自荐，大胆地发给我，和我分享你骄傲的设计。
最后，引用一位设计师朋友的话，“我们彼此不是竞争关系，而是互相拥抱、互相温暖着、共同前进的同行者，迎来属于共同的美好未来。”
祝愿所有设计师朋友都能够得偿所愿，迎来自己想要的未来。
#开小差# 这可以说是知识给人的力量。
在所有的事情上，人总是对「质变」心向往之。想要摆脱当前的困境，想着如果我很有钱会怎样，如果我减肥下去很瘦很美会怎样，进入满意的婚姻会怎样……
这些目标大多山高水远，路途艰辛，更多时候只是生活的调剂。可对当下的我而言，我有一件必须要也一定能实现的质变，就是我各学科知识的记忆达到喷薄而出的熟练程度，就像它这本来就是我的一部分一样。
看这句规律、这句真理，多让人感动，“长时记忆的神经基础是神经元突触的持久性改变。”因为是持久性改变啊，所以它发生的过程自然是慢的，自然是崎岖的，甚至反复的，可也终究是会实现的。这变化一经发生。便会深刻地存储在大脑中，我将成为全新的我。
在所有的事情上，人总是对「质变」心向往之。想要摆脱当前的困境，想着如果我很有钱会怎样，如果我减肥下去很瘦很美会怎样，进入满意的婚姻会怎样……
这些目标大多山高水远，路途艰辛，更多时候只是生活的调剂。可对当下的我而言，我有一件必须要也一定能实现的质变，就是我各学科知识的记忆达到喷薄而出的熟练程度，就像它这本来就是我的一部分一样。
看这句规律、这句真理，多让人感动，“长时记忆的神经基础是神经元突触的持久性改变。”因为是持久性改变啊，所以它发生的过程自然是慢的，自然是崎岖的，甚至反复的，可也终究是会实现的。这变化一经发生。便会深刻地存储在大脑中，我将成为全新的我。
【很多交情走不下去的原因，都是没把钱谈清楚】
1、话少的人，一般心思都比较重。
2、 说话多在结尾加语气词，可以增加别人对你的好感，比如：呢、呀、啊、好嘞。
3、 请人办事的时候，要能听懂对方的潜台词。
“这事儿没法办”，意思就是：这事在我这办不了。
“这事儿不好办”，意思就是：能办倒是能办，但你得花钱。
“这事儿也好办”，意思就是：办起来费点事，你得记着我的人情。
4、一个人越强调自己不想要什么，实际上心里就越是想要。
比如“我真不是图他的钱“，那就是图他的钱；
再比如女生说不要，那就是要。
不过，我说想要你点个赞，那是真想要你的赞。
5、 不管私交多好，去对方家里拜访的时候一定要带礼物，既代表了自己的心意，还能让对方家里人感觉到你很重视他，也给他脸上贴金，这样你们的关系才会越来越好。
6、 刚认识一个人的时候，请他吃饭不要请太贵的。
你请他吃500的日料，他就不得不回500的人情。这样只会给他增加负担，下次就不想应你的约了，毕竟跟你玩不起。
7、 总是挑别人毛病的人，内心都比较高傲，很自大，容不下比他强的人。
8、 别人没问你的时候，不要主动提建议。你够格，自然有人求着你拿主意；你不够格，你说的再对，也没人搭理你，只能落个自作多情。
9、 越是说自己没什么心眼、说话比较直的人，心眼越多。这类人做事总是先把责任推到别人身上，让别人产生负罪感，最后再提出自己的非分诉求。
10、 夸人要夸细节，这样才能给人留下深刻的印象。
比如夸一个女生的时候，说她漂亮未免太过敷衍，你可以夸她的包包和气质特别搭，效果会好很多。
11、 经常在朋友圈发各种牢骚的人，都是事儿逼，自己一堆毛病不认也不改，谁跟她打交道谁倒霉。
12、 一旦你犹豫某句话要不要说，那就说明这句话不该说。
13、 在公共场合跟朋友大声说笑，勾肩搭背自认为爽快的人，往往脾气都很急，而且脑子还蠢。
14、 去别人家做客，就算主人再怎么客气，你也一定要帮点忙，哪怕就是装模作样站起来拉个椅子，也不要像个大爷一样坐在那里看着别人忙活。
15、 说话要分人。
不要在胖子面前说自己胖；
不要在学渣面前说自己没考好；
不要在单身狗面前说恋爱真烦。
16、 问朋友借钱应急，还的时候下次稍微带点利息意思一下，下次他还会借给你。
玩手机感觉到累的时候一定记得双击屏幕，不仅解乏，还能有小惊喜。
17、 别人没问你意见的时候，不要主动凑上去发表看法。
因为这个举动，在别人看来，就等于你在说：“我比你牛逼，来来来，我告诉你怎么做”。
18、 看一个人的朋友圈，不要看他发了什么，更要看他没发什么。
喜欢晒娃的，说明她工作不咋滴；
喜欢发自拍的，说明她男朋友拿不出手；
喜欢表现自己高傲又独立的，说明他情商低，交不到朋友。
19、 任何无缘无故的示好，都是带着目的的。
比如年过半百的大领导，突然关照你一个刚毕业、啥也不懂的小姑娘，你觉得还能有什么原因。
20、 别人帮自己的忙，要经常提，主动提，说明自己没忘恩；
自己帮别人的忙，要当这忙没帮过一样，别人才会记你的恩。
21、 不要发群发祝福。父母辈的人也许能接受，但是年轻人觉得你这玩意儿简直就是社交毒瘤，不回吧不礼貌，回吧又觉得不值当。
22、 被针对的时候，当场就发作的人，一般心思都比较简单，有什么就说什么，跟这种人共事很轻松也很有效率；
而那种明明被戳中却什么也不说的，大多城府都比较深，平时给人的感觉也是捉摸不透的，这种人你驾驭不住，最好敬而远之。
23、 不要拒绝别人的一些小分享。比如有同事和大家分享零食的时候，大方接受更会获得对方的好感。
24、 喜欢装逼的人，你一定不要在大家面前拆他的台。
这类人最好面子的，虚荣心极强，哪怕你只是开开玩笑，也会让他记恨你。
25、 异性好朋友有了对象，就应该主动和他保持距离，尤其不要单独约出去吃饭看电影。
26、 知道双击屏幕有隐藏功能的人，往往心思细腻，有敏锐的观察力。
27、 天天吐槽男朋友又哪里做得不好，气得想分手的，其实还远不到要分手的地步，最起码她还是想解决问题。
真的快要分手的，是那些再也不谈论自己的男朋友，你问她跟男朋友最近怎么样，她打个哈哈就岔开话题。
28、 如果一个人他说的话里，包括“但是”、”不过"、“所以”这些词，那他前面说的话就可以忽略不计了，他真正想说的全在后面。
29、 你在微信上请人家帮忙，人家没回，意思就是不帮。
千万不要见了面，还问人家上次怎么没回你，本来不回你就是为了避免直接拒绝的尴尬，你这么一问，就更尴尬了。
30、 想要真实的了解一个人，要多关注他讨厌什么，一个人讨厌的东西往往才能反映他的真实性格。
31、跟一个人还不熟的时候，不要就把自己的信息都和盘托出。
家住哪里、工资多少、有什么难忘的经历，这些信息都有可能成为别人算计你的伏笔。
32、 别人自黑的时候一定不要搭腔。
他自黑是谦虚，没架子，你跟在后面黑，那就是不懂事了。
33、 不要和别人熟得太快。你一上来就热情地不得了，又是约饭又是送礼物，只会让别人觉得你有什么企图，反而会远离你。
34、 警惕那种所有人都觉得他好的人，这种人都非常聪明，尤其善于钻营，知道怎样就能讨到一个人的喜欢。
但也因为如此，他对每个人其实都是带着目的去交往的，不会付出真情实感。
35、如果你问别人一个问题，别人顾左右而言他，那你就不要再追问了。再问下去，别人会觉得你这人没有眼力见。
36、 很多交情走不下去的原因，都是没把钱谈清楚。
比如我和我闺蜜，不管出去吃饭还是旅游，所有花费都算总账，然后一人一半，就从来没有因为钱的问题闹过不愉快！
1、话少的人，一般心思都比较重。
2、 说话多在结尾加语气词，可以增加别人对你的好感，比如：呢、呀、啊、好嘞。
3、 请人办事的时候，要能听懂对方的潜台词。
“这事儿没法办”，意思就是：这事在我这办不了。
“这事儿不好办”，意思就是：能办倒是能办，但你得花钱。
“这事儿也好办”，意思就是：办起来费点事，你得记着我的人情。
4、一个人越强调自己不想要什么，实际上心里就越是想要。
比如“我真不是图他的钱“，那就是图他的钱；
再比如女生说不要，那就是要。
不过，我说想要你点个赞，那是真想要你的赞。
5、 不管私交多好，去对方家里拜访的时候一定要带礼物，既代表了自己的心意，还能让对方家里人感觉到你很重视他，也给他脸上贴金，这样你们的关系才会越来越好。
6、 刚认识一个人的时候，请他吃饭不要请太贵的。
你请他吃500的日料，他就不得不回500的人情。这样只会给他增加负担，下次就不想应你的约了，毕竟跟你玩不起。
7、 总是挑别人毛病的人，内心都比较高傲，很自大，容不下比他强的人。
8、 别人没问你的时候，不要主动提建议。你够格，自然有人求着你拿主意；你不够格，你说的再对，也没人搭理你，只能落个自作多情。
9、 越是说自己没什么心眼、说话比较直的人，心眼越多。这类人做事总是先把责任推到别人身上，让别人产生负罪感，最后再提出自己的非分诉求。
10、 夸人要夸细节，这样才能给人留下深刻的印象。
比如夸一个女生的时候，说她漂亮未免太过敷衍，你可以夸她的包包和气质特别搭，效果会好很多。
11、 经常在朋友圈发各种牢骚的人，都是事儿逼，自己一堆毛病不认也不改，谁跟她打交道谁倒霉。
12、 一旦你犹豫某句话要不要说，那就说明这句话不该说。
13、 在公共场合跟朋友大声说笑，勾肩搭背自认为爽快的人，往往脾气都很急，而且脑子还蠢。
14、 去别人家做客，就算主人再怎么客气，你也一定要帮点忙，哪怕就是装模作样站起来拉个椅子，也不要像个大爷一样坐在那里看着别人忙活。
15、 说话要分人。
不要在胖子面前说自己胖；
不要在学渣面前说自己没考好；
不要在单身狗面前说恋爱真烦。
16、 问朋友借钱应急，还的时候下次稍微带点利息意思一下，下次他还会借给你。
玩手机感觉到累的时候一定记得双击屏幕，不仅解乏，还能有小惊喜。
17、 别人没问你意见的时候，不要主动凑上去发表看法。
因为这个举动，在别人看来，就等于你在说：“我比你牛逼，来来来，我告诉你怎么做”。
18、 看一个人的朋友圈，不要看他发了什么，更要看他没发什么。
喜欢晒娃的，说明她工作不咋滴；
喜欢发自拍的，说明她男朋友拿不出手；
喜欢表现自己高傲又独立的，说明他情商低，交不到朋友。
19、 任何无缘无故的示好，都是带着目的的。
比如年过半百的大领导，突然关照你一个刚毕业、啥也不懂的小姑娘，你觉得还能有什么原因。
20、 别人帮自己的忙，要经常提，主动提，说明自己没忘恩；
自己帮别人的忙，要当这忙没帮过一样，别人才会记你的恩。
21、 不要发群发祝福。父母辈的人也许能接受，但是年轻人觉得你这玩意儿简直就是社交毒瘤，不回吧不礼貌，回吧又觉得不值当。
22、 被针对的时候，当场就发作的人，一般心思都比较简单，有什么就说什么，跟这种人共事很轻松也很有效率；
而那种明明被戳中却什么也不说的，大多城府都比较深，平时给人的感觉也是捉摸不透的，这种人你驾驭不住，最好敬而远之。
23、 不要拒绝别人的一些小分享。比如有同事和大家分享零食的时候，大方接受更会获得对方的好感。
24、 喜欢装逼的人，你一定不要在大家面前拆他的台。
这类人最好面子的，虚荣心极强，哪怕你只是开开玩笑，也会让他记恨你。
25、 异性好朋友有了对象，就应该主动和他保持距离，尤其不要单独约出去吃饭看电影。
26、 知道双击屏幕有隐藏功能的人，往往心思细腻，有敏锐的观察力。
27、 天天吐槽男朋友又哪里做得不好，气得想分手的，其实还远不到要分手的地步，最起码她还是想解决问题。
真的快要分手的，是那些再也不谈论自己的男朋友，你问她跟男朋友最近怎么样，她打个哈哈就岔开话题。
28、 如果一个人他说的话里，包括“但是”、”不过"、“所以”这些词，那他前面说的话就可以忽略不计了，他真正想说的全在后面。
29、 你在微信上请人家帮忙，人家没回，意思就是不帮。
千万不要见了面，还问人家上次怎么没回你，本来不回你就是为了避免直接拒绝的尴尬，你这么一问，就更尴尬了。
30、 想要真实的了解一个人，要多关注他讨厌什么，一个人讨厌的东西往往才能反映他的真实性格。
31、跟一个人还不熟的时候，不要就把自己的信息都和盘托出。
家住哪里、工资多少、有什么难忘的经历，这些信息都有可能成为别人算计你的伏笔。
32、 别人自黑的时候一定不要搭腔。
他自黑是谦虚，没架子，你跟在后面黑，那就是不懂事了。
33、 不要和别人熟得太快。你一上来就热情地不得了，又是约饭又是送礼物，只会让别人觉得你有什么企图，反而会远离你。
34、 警惕那种所有人都觉得他好的人，这种人都非常聪明，尤其善于钻营，知道怎样就能讨到一个人的喜欢。
但也因为如此，他对每个人其实都是带着目的去交往的，不会付出真情实感。
35、如果你问别人一个问题，别人顾左右而言他，那你就不要再追问了。再问下去，别人会觉得你这人没有眼力见。
36、 很多交情走不下去的原因，都是没把钱谈清楚。
比如我和我闺蜜，不管出去吃饭还是旅游，所有花费都算总账，然后一人一半，就从来没有因为钱的问题闹过不愉快！
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