拼多多在努力变成天猫的样子

原创 杨婷婷 远川商业评论

出身于“五环外”的拼多多，一直跟“五环内”的品牌们保持着微妙的关系。

一方面，它热衷于以拼团、低价的噱头挑战大牌，名单包括特斯拉、苹果和茅台，每一次交锋都成为佐证拼多多“打到骨折价”的公关宣传。

去年7月，拼多多的首页推送了“特斯拉Model 3”的促销广告，万人团价比官网直降了4万块。“拼多多开拼特斯拉”登上热搜的第二天，特斯拉官博下场亲自跟拼多多划清界限，特斯拉大中华区总裁朱晓彤还特地转发了声明，精准补刀了一句“大家别上当[1]”。

随后拼多多直接开怼“车是真的，补贴也是真的”。特斯拉显然没杠过拼多多。最终拼多多不仅顺利拼成了车，还进一步打出了“任性补贴”的名声。

另一方面，“二选一”撤销之后，拼多多却加紧了招揽品牌的步伐。拼多多“官方旗舰店”标识的店铺中，已经包括阿迪达斯、强生，联合利华等品牌。也有大牌以一种暧昧的方式进入拼多多。比如说手机品牌荣耀和小米，官方实际进驻、但以经销商名义对外宣传，而这是拼多多妥协的表现[2]。

前几个月，拼多多还联合央视在微信端办了多场直播带货活动，促销单品包括SK2神仙水、海蓝之谜面霜、戴森吸尘器等中产最爱Top 10单品。

遥想2008年左右，淘宝也曾在央视上做广告。传播媒介与时俱进，但努力上岸的姿势却如此相似。

那么问题来了，

1. 五环外的拼多多，为什么要打入品牌的市场？

2. 拼多多的消费升级会以什么形式实现？

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