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“我们会关注需求，我们会关注的是长期的、真正有结构性机会的需求，但是我们百分之七八十的时间会去研究事物的供给，也就是竞争的格局和终极的形态。因为这些事情才是穿越周期很重要的因素。”

“我们的原则有几条，但是这里面最最重要的一条，就是规模是让你变得更大，还是让你变得更强，这个是有很本质的差别。这个世界上有很多的生意，它只是变得更大。它摊子铺得很大，但是它并没有变得更强。”

“就像过去几年大家手里都有茅台的股票，但基本上没有哪只基金跑赢茅台的，那说明还是花了大量的时间，在一些这种并不那么高质量的事情身上。”

“跟5年前10年前最大的区别就是，你想找到一个好的生意，人也很好，环境也非常的对，这个是很难的，越来越难，所以这里面都是一个残缺的美。

好生意可能碰到个烂人，这个环境有可能还不错；要么就是人很牛逼，但是生意太烂了，怎么去做这个抉择，是非常重要的话题。”

“很多人把研究做得很深，天天调研，蹲在别人门口，但是他没有理解，这100个点里面是什么东西在驱动这件事情发生变化，它不是一个51对49的关系，它往往是1对99的关系。

我经常举一个例子，就像朋友一样，这个人身上有100个点，工作好不好，家庭好不好？但他作为朋友这件事情，他只要做人够仗义就可以了，其他东西并不重要。

但是这个事情的难点是什么？当外界的环境发生变化，比如说这个人从朋友变成了同事，只是够仗义，做人够地道，这是不够的。

这就是在外界环境迁移的过程中，主要矛盾发生变化，这里面就会蕴含着巨大的投资机会。”

“所以如果我们去投资一个不变的生意，比如说我们刚刚讲的抗皱，这些顶级产品线基本上就在四大化妆品公司手里面，没有什么新的品牌出来。

但是另外一个极端，如果你投资于变化，比如说彩妆，每隔三四年就会洗一排，今天你是别人的挑战者，有一天你也同样会被别人所挑战。”

“腾讯在微信做了这么多的尝试，为什么腾讯能用这么低的成本测视频号、测各种公众号广告，核心是用户的离开成本很高，它是在一个网络效应的核心层。”

“我们非常看重形成了真正中台组织能力的公司，怎么去把一次次随机的成功变成一个系统化的、更确定的、有中台能力支撑的成功，都是企业家可能要去面临的问题。”

[心]我给你的《生日祝福》

干干净净的活着，明理做事，聪明做人！上对得起天，下对得起地！更要对得起生你养你的父母，子欲养而亲不待！以身作则，以身自爱！以身自重！为官清廉，为师渡众，为父教子！为情自珍，为友清萍！
盛善有心，比德服众，心无挂碍，生活无恙！心有莲花，福自前来。忠贞互待，福满一生！
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