#淡定从容爱茅台 +理性平和论茅台# 【华创食饮|最新】渠道理性健康,已在蓄力来年——白酒秋糖会调研报告
原创 欧阳予沈昊董广阳 华创食饮 昨天

报告摘要

秋糖整体观感:氛围相对平淡,渠道理性健康。去年由于疫情影响春糖取消,秋糖火爆,对比之下显得今年秋糖相对平淡,受疫情反复、双节相对平稳、小酱酒降温等因素影响,整体参展规模及人流量缩水30%以上。从展位来看,酱酒虽在降温,但展位数量仍近八成,招商依旧火爆。从渠道端来看,下半年行业整体呈良性状态,动销、渠道均符合前期预期,全年增长目标完成度具有较好保障,且回款完成度较高的情况下库存较往年处于低位。整体来看下半年虽有所降速,但行业更加理性,给予渠道消化的时间,健康的渠道背景下经销商信心普遍有所恢复,目前终端整体平稳,渠道已在蓄力来年。

分价格带看:高端稳健趋势延续,次高端已在蓄力

高端白酒:稳健趋势延续,茅台有望加速。近两年高端酒整体保持稳健风格,茅台价格管控逐渐显效,五粮液和国窖回款情况良好,全年任务量均基本完成。渠道反馈来看:1)茅台:投放量加大和强制拆箱政策影响下,茅台价格逐步向理性区间回归,目前散飞2800元左右。此外明年可供销售基酒约4万吨,量价空间兼具,预计可加速增长至15%以上;2)五粮液:普五实际动销端增速约25%+,中秋期间直营团购渠道再次出现千元出货的情况,目前批价稳定在980元左右,出厂价方面计划内价格维持899元,计划外占比持续提升,明年价格有提升预期,侧面拉动整体吨价提升利好盈利;经典五粮液稳步推进中,目前价格支撑需进一步夯实,市场教育需持续强化;3)泸州老窖:判断国窖1573高度增速或可稳定在20%-25%,低度增速略高约35%-40%,低度产品在华北华东势头较强,占比持续提升。目前国窖进入停货挺价阶段,预计将持续至12月。新品1952发布,定价899元,较受渠道看重,或将放至国窖体系操作,有望储备次高端价格带新兴增长点。

次高端:省外均在发力,已在蓄力春节。渠道反馈在酱酒降温背景下,次高端价格带老名酒在双节旺季消费增长更为良性,凭借品牌力优势和集中度加速提升的行业趋势,区域名酒的全国化进程均有所加速。其中我们调研感受汾酒、洋河、古井等省外发力明显。渠道反馈来看:1)山西汾酒:目前配额制下渠道反映各线产品呈缺货状态,库存不足1月,青20在亲朋聚会等主流消费场景表现亮眼,且开瓶率较高,玻汾势头依然强劲,二者在新兴市场华东华南保持高速增长。青30复兴版华北市场反馈较佳,有望在高端价格带凭借香型差异化优势打造差异化;2)洋河股份:大多数区域三季度销售回款较快增长,江浙地域保持优势,天津等市场表现突出,增速在150%以上,安徽市场略有回落,整体库存水平较低,实际销售或超预期,需考虑费用投放节奏,但向上势头已经确立;3)其他次高端及地产酒:上半年扩张型次高端酒企,如酒鬼酒、舍得、水井坊等,下半年及明年可能面临边际健康降速,其中酒鬼酒内参在省内批价820-830元,动销良性,省外安徽、江苏、福建、山东以及西北等市场低基数下有较好突破。区域龙头具有增长潜力和超预期机会。古井贡酒中高端产品增速提振,古16双节期间宴席市场反馈积极,古8及以上占比近半且持续提升。省外以古20为抓手,在南京、苏南、武汉等样板市场有所突破,河南、河北、山东市场增长较快,且整体费用呈下降趋势,盈利弹性有望持续释放。

投资建议:高端已在价值区间,首选茅台、老窖,配置具备改革预期的古井、洋河。白酒板块短期或因消费税等市场担忧影响,但板块估值已有反映,另外白酒板块回款良好,三季报动力充足,十月下旬进入三季报业绩边际决定阶段,报表超预期标的短期催化剂充足,主要包括今年渠道扩张型酒企。当下展望年底至来年,高端白酒确定性仍为最强,扩张型次高端明年或将大概率面临降速,区域龙头在产品持续升级、改革预期下具有超预期机会。因此具体标的建议上,首推高端茅台、老窖、五粮液。同时部分区域次高端老名酒销售士气较强,市场预期较低情况下具有超预期机会,推荐具有改革预期且持续升级的洋河、古井。

风险提示:终端需求回落、竞争加剧、估值中枢回落。

附录部分

五粮液渠道反馈:普五量价平稳,经典稳步导入。普五目前批价稳定在980元左右,中秋直营团购渠道再次出现千元出货的情况,出厂价端计划内价格维持在899元,计划外999元占比持续提升。今年以来整体发货放量稳健,普五动销端实际增速约25%+,打款节奏快于往年。渠道端,公司直营团购采用计划外价格,重点发力下或有利于吨价进一步提升。经典五粮液目前仍处于稳步导入期,价格管控力度逐步加强,渠道正在理顺,目前已具备一定的市场影响力和消费认知,未来仍需进行核心圈层的消费者培育。

老窖渠道反馈:国窖停货挺价,低度强势,新品上市。目前老窖各系列产品全年任务基本完成,国窖双节期间动销平稳,产品端高度产品稳定增长,批价维持在900-920元,局部地区实现顺价,增速或可稳定在20%-25%;低度产品在华北地区消费氛围良好,占比持续提升势头较强,增速略高约35%-40%。渠道端联盟体继续,各个地市销售模式灵活,扁平化持续推进,5月为规避地区窜货、乱价现象,公司略调整联盟体模式,预计新的市场模式仍会进一步绑定渠道和公司利益。库存上国庆后消化至1月的健康水平,目前进入停货挺价阶段,预计将持续至12月。其他产品方面,特曲挺价,在与次高端的竞争中保持销量向上态势;新品1952发布,定价899元,或将放至国窖体系操作,较受经销商看重。

湘酒渠道反馈:整体市场来看,今年一二季度销售为近几年基数最高,后续需降低明年业绩预期。中秋国庆双节表现中规中矩,因国庆就地过节宴席市场相对景气,一二线城市的高端及次高端有所受益。当下秋糖氛围相对平淡,但库存状态较往年较好,消费复苏趋势延续,因此只有价格体系维持稳定,春节销售问题不大。具体分价格带来看,高端市场值得期待,茅台明年有望维持15%的增长,五粮液增速有望高于25%,老窖低度产品增长迅猛,在保证高度产品市场稳健的情况下未来有望维持20%-25%的增速。近两年酱酒未对浓香型产生明显挤压,近期酱酒增速有所回落,二线酱酒十四五期间站稳千元价格带难度略大,三四线酱酒或面临较大挑战,宴席消费对酱酒发展具有重要意义。

豫酒渠道反馈:河南以高度酒销售为主,中秋、国庆动销情况相较去年略有回落,目前疫情和洪灾对白酒市场影响逐渐消散,中高端白酒消费场景延续,整体回款进度较佳。茅台方面,双节加速放量,8月以来价格下滑到最低2700元左右,现在再次平稳到2850元左右。五粮液库存较低,回款已完成,普五批价有望进一步上扬至990-1000元,渠道预期2022年计划外的打款价或提高至1099元。老窖目前在河南市场因五粮液强势、酱酒氛围渐浓、汾酒复兴等因素仍有所承压,预计当前河南市场体量逾6亿,但批价最为稳定,约在900-910元。模式调整后人员成本和风险降低。汾酒动销出色,目前库存量不及往年三分之一,今年销售指标已在9月完成。次高端酱酒整体动销良性,中高端以上餐饮酱酒消费过半,国台上半年回款额已超去年全年,今年销售额有望破百亿。

身旺财弱的八字走什么运最好
滴天髓黑白子|八字详批
1989年阳历1月11日,1点35分,男,山东
八字:戊辰 乙丑 辛未 己丑
大运:丙寅 丁卯 戊辰 己巳 庚午 辛未 壬申 癸酉
格局分析:根据年柱纳音来看此造属于戊辰大林木命,根据子平八字法来看此造属于辛金命,辛金生在丑月己土透干为枭印格。坐下又是未土,时辰己丑土,地支皆是土,天干一点乙木虚浮无力不能制土,只能从旺土之势,可顺不可逆,取金为用,木为忌。火暖局为喜,不喜大运流年走金则吉,大运流年走水木则不吉。
事业方面:此造为中产之造,2027年后发展平稳。格局层次决定一生事业高低,格局层次高大运助力则事业有成,格局层次低大运不助事业发展多波折。此造为辛金命生在丑月月土旺枭印生辛金,地支四土有土多埋金之患,土旺为忌乙木虚浮无力不能克土,母慈子灭需要顺母之势,不可逆木之性,此造早年木旺大运,助乙木不佳,少年出身一般,好在丙丁火透干化木生土,也算平顺,目前戊辰大运,土旺埋金,事业压力不小,2027年之后巳运暖局为喜,巳火乃金长生之地,运势会好转,后金运出现不断提升,平顺发展,事业上适合从事金五行相关行业如:五金,医疗等,不适合木土五行相关行业如建筑,园林等。在出生地以西方向发展更容易成功,不适合出生地以东发展。
财运方面:此造为小资阶层,38岁后平稳,财源随顺。此造辛金命土生金旺,土太厚有土重金埋之相,不利。少年以及青年时期木逆土性,青年土大运,生助旺土不利,少年出身一般,家庭条件一般。后又是火金大运,暖局泄旺金忌神,此造中年以后运势一路提升,晚福深厚。
个人方面:此造偏印格,枭印旺为人聪明有心眼,利聪明才智。印旺人聪明,灵活,印生身,人必然聪明多能,待人友善,擅长技术或文学,温柔体贴,宽容,充满人情味,喜好高尚的事情,注重精神上的充实;缺点是什么事情都往好处想,对很多事情都会深感失望,好面子很多事情都自我勉强,偏印旺多思路奇特,思想丰富,适合脑力劳动。土旺之人多诚实厚重,值得信任。印星太旺号母慈子灭,善良但是缺少决断力,做事不坚决容易半途而废,纠结左右徘徊,需要在性格上多加改变。土旺诚信之人。带墓库好怀旧,喜欢佛道文化。
父母方面:此造父母宫坐丑土忌神,忌神坐父母宫,父母出身一般,加上大运少年忌神大运,经济条件一般。偏财为忌,父缘不佳,印星多而杂,印星为忌,父母无靠自我打拼。
婚姻方面:此造婚姻宫坐未土为忌神,未土忌神坐婚姻宫,另一半对你事业上的帮助不大,忌神坐婚姻宫另一半长相一般,为人诚信敦厚之人,丑未相冲,冲起土旺,婚姻宫受冲受损婚姻难免波折之人。
子女方面:此造子女缘不错,官杀暖局为喜,晚年为用神大运,利子女,事业有成。
大运方面:人十年换运一次,该格局8岁起运,年份每逢7换运, 1997年,2007年, 2017年,2027年,2037年,2047年,2057年,2067年都是换运年份,不小的波动,提前做好心理准备。
1,1997年到2007年丙寅大运,中平。寅木助乙木制土,逆土之性不佳,好在丙火透干化木,中平。00年,01年,04年,05年稍顺,97年,06年不佳,其他中平。
2,2007年到2017年丁卯大运,中平。09年不佳,其他皆中平。
3,2017年到2027年戊辰大运,不佳。戊辰土旺埋金,加重此造忌神力量,事业财运压力皆大。18年不佳,21年不错,其他中平。这十年是你压力最大的十年,过后一切好转。
4,2027年到2037年己巳大运,中平偏上。己土为忌,巳火暖局助辛金,利。28年,29年,30年顺利。34年,35年不佳,其他平顺。运势开始提升。
5,2037年到2047年庚午大运,中平偏上。庚金助辛金泄旺土,午火暖局。39年,44年不佳。37年,40年,41年不错。其他中平。
6,2047年到2057年辛未大运,中平偏上,辛金助金泄土。48年,54年,55年流年不顺,52年,53年顺利,其他平顺。
7,2057年到2067年壬申大运,吉。申金助辛金大利。晚年用神大运,晚景幸福安康之造,利子女,得子孙福。66年不佳,60年,61年不错,其他平顺。
风水建议:金为用,木为忌。西方为吉,东方不吉。
5,0为忌数,4,9为吉,手机,车牌等数字方面注意
黄色绿色为忌色,白色吉,穿衣装饰注意
多带金银首饰。
文|滴天髓黑白子,原创文章转载请标明作者。

大运助力的八字,31岁后事业上发展不错
滴天髓黑白子|八字详批
1990年阴历9月22日,11点45分,湖北,女。
八字:庚午 丁亥 丁丑 丙午
大运:丙戌 乙酉 甲申 癸未 壬午 辛巳 庚辰 己卯
格局分析:根据年柱纳音来看此造属于庚午路旁土命,根据子平八字法来看此造属于丁火命,丁火生在亥月为正官格。丁火生在冬季不旺,坐下丑土泄丁火,年柱天干庚金生水克丁火,坐丁火遭水克严重需要生扶,取时辰丙午火助丁火为用,此造水旺以木火为用,大运流年走金水则不吉,大运流年走木火则吉,土为喜。
事业方面:此造为中产以上阶层。格局层次决定一生事业高低,格局层次高大运助力则事业有成,格局层次低大运不助事业发展多波折。丁火生在亥月水旺丑土丁火,丁火弱时辰丙午火,及年柱地支午火助之,但是此造缺木,不能化水生火,只靠火助格局层次不高,需要大运流年生扶,丙戌大运火助身大利,少年平顺幸福,目前走甲申大运,申金生水之火,事业上压力稍大,31岁后癸未大运,制水助火运势提升,会有不错的发展,在事业上适合木火五行相关的行业如:园林,互联网,教育等。不适合金水五行相关的行业如:水产,五金,航海等,在工作方位上适合出生地以东以南的方向,不适合出生地以北以西的方位。
财运方面:此造为小资以上之造。此造丁火命,以金为财,庚金造天干,但是此造两个丁火两个午火虽助身为用,但也比劫重重夺财,财来财去之相,花销大储蓄运不佳,留不住钱。目前甲申大运,尤其这样,这两年金水流年财运一般,31岁后逐步提升。
个人方面:此造正官格为人有自律精神,责任感与目标意识,有的领导才能,正官克身内心常压抑,做事多有强迫症,做事难免纠结瞻前顾后,内心多压抑感。此造水旺为人聪明灵活灵动。带驿马星,奔波之人。
父母方面:此造父母宫坐丁亥,忌神坐父母宫不利,父母无靠自我打拼,此造比劫重重夺财,多父缘不佳,不利父。
婚姻方面:此造为女命丁火命,丁火以水为夫星,此造生在亥月属水,亥水中壬水为正夫。正夫星得令而旺利夫之人,婚后利另一半事业,自己也能嫁的不错,其次此造婚姻宫坐丑土,丑土代表另一半长相一般性格相对固执少变通,做事执着。其次此造婚姻宫丑土与时辰午火相害,婚姻宫受损,婚姻波折之人,尤其午火为子女宫,丑土为婚姻宫两者相害,另一半与子女缘分较浅。此造女命丁火坐下两个午火,天干丙丁火混杂,比劫重重身旺,性格相对坚韧,不利婚姻。整体婚姻不佳,波折之人。
子女方面:此造此造利子女,此造丁火命以土为子女星,此造丑土坐地支,子女宫丙午助丁火为用,子女宫坐运身,大利子女。晚年一路用神大运,利子女子女事业有成之人。
大运方面:人十年换运一次,该格局1岁起运,年份每逢1换运, 1991年,2001年, 2011年,2021年,2031年,2041年,2051年,2061年都是换运的年份,换运期间事业等都会有不小的波动,提前做好心理准备。
1,1991年到2001年丙戌大运,小吉。丙火助丁火,戌土制水,利。92年,93年,00年不佳。94年不错,其他中平。
2,2001年到2011年乙酉大运,中平。乙木为用,酉金生水为忌。01年,08年,09年不佳,02年,06年不错,其他中平。
3,2011年到2021年甲申大运,中平。甲木生丁火为用,申金为忌。12年,19年,20年不佳。13年到15年顺利。
4,2021年到2031年癸未大运,小吉。癸水为忌,未土制水助火,利。21年不佳,22年到27年木火流年顺利。其他中平。
5,2031年到2041年壬午大运,小吉。壬水为忌,午火助丁火为用,利。31年到33年及40年忌神流年不佳。34年到38年木火助火,利。
6,2041年到2051年辛巳大运,小吉。辛金为忌,巳火助火为用。41年,43年,48年稍差。46年,47年顺利。
7,2051年到2061年庚辰大运,不佳。庚辰金旺制火。52年,53年,60年不顺,去哦他中平。
风水建议:木火为用,金水为忌。南方东方为吉方,西方北方不吉。
3,8,2,7为吉数,4,9,6,1为忌,手机,车牌等数字方面注意。
红色绿为吉色,白色黑色不吉,穿衣装饰注意。
居住尽量不要靠近河流等,可以靠大坡大山,公园森林。
家里尽量不要养很多鱼类,可以养乌龟,多养植物。
尽量少戴金银首饰,可以佩戴木质首饰。
文|滴天髓黑白子,原创文章转载请标明作者。


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