5000亿口腔护理市场,下一个“走红”趋势是什么?

2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类?

“年少不知牙金贵,口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快,消费升级、生活观念改变等多种因素,口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。

早前,《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出,未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。

如今,在市场需求驱动下,国内外许多头部的口腔护理品牌,也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类,而是紧跟着市场发展的脚步,不断深入地延伸产品线,添加新的增量品类。此次美博会,记者就将口腔护理馆逛了一圈。

新概念成分、包装更迭,牙膏等传统口腔护理品类升级

面对新用户的诉求和新消费场景,传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面,目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上,围绕口腔健康护理进行创新。

1、在成分方面,除了传统成分,如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。

2、在功效方面,除了基础清洁功效之外,越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。

在美博会现场,舒爽牙膏相关负责人告诉记者,近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌,该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司,成立于1999年。

他表示:“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一,现在很多牙膏中复合配方更多,功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化,他们如果对品牌认可之后复购率会更高,也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度,如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽,体验感会比较强。”

3、在产品形式方面,除了传统的固体牙膏形态,液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起,带动相关口腔护理细分产品的销售。

以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年,据生意参谋数据显示,2020年1-9月,usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%,已超过欧乐B,仅次于飞利浦,在整个电动牙刷类目下排名第二,国产电动牙刷排名第一。

美博会现场,usmile相关负责人对记者表示:“牙膏这两年在电商上增长非常快,它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。

消费者购买牙膏,以前只是满足基础需求,但现在牙膏的选择非常多,他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快,原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品,除了产品外观好看,条状、果冻状等新包装形式之外,卖点也特别,比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等,这些都是算是比较新的概念。”

4、在体验方面,香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外,强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。

对于消费者变化,终端销售感受最为直观。在美博会现场,一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化:“以前的牙膏都是以功效为主,现在的牙膏大家就对口感要求更高,尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜,年轻人群则对价格敏感度下降,他们能接受高一点的价格,更注重好看、好用、舒服。”

Jordan牙刷公司于1837年起源,在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场,Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势:近几年,市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长,国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来,在牙膏成分方面,有机成分的牙膏正在备受关注。

的确,有机牙膏含有天然的草本植物和油脂,不含刺激性化学物质。相比之下,普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来,随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品,这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。

从单一走向多元,细分品类正在加速增长

以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷,但是随着人们对健康的日益重视,中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势,产品从单一走向多元化,口腔护理的细分类目不断增多,延展性也越来越强。

的确,在当代环境下,更符合年轻人审美的新产品,新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年,一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单,依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。

参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时,曾分享了一组数据:“单从深度口腔护理角度看,据外部的公开数据显示,西欧和美国等发达国家,漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上,而在中国,其渗透率可能不足3%。在美国市场,用户在口腔消费品的消费占比中,非牙膏的消费达到了50%,但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”

usmile负责人就表示:“漱口水也是一个增长非常快的品类,现在整个市场上几十个漱口水品牌,包装越来越好看,从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态,说明消费者不只在家里想漱口,出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水,而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”

舒爽相关负责人也认为:“以前是一只牙膏解决问题,现在正在慢慢衍生细分出很多品类,比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候,如果有急用的漱口水就会很好,而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口,未来可能的风口会更大,为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"

美博会现场,两面针相关负责人也对记者介绍道:口腔护理品类现在已经做到了很大,由于口腔还没有到人工智能阶段,当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿,自己刷自己清洁,所以配方、研发上都可以去创新,当然好多新概念也是一个轮回。

另一个明显的趋势是,口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓,到400元左右的松下,再到千元价位的洁碧,冲牙器正在进入更多消费者的视野,这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。

美博会现场,mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道:“目前电动牙刷是一个高速增长的品类,在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷,目前国内是5%,每年的增长率很高。”

在他看来,近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。

他说:“以前国际大品牌基本上都是上千,普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来,普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后,大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可,冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”

此外,口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说:“现在做正畸、美牙的用户越来越多,他们势必会关注到和正畸相关的产品,可能是更细的牙刷,更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”

高端化、多样化、美妆化,口腔护理全方位升级

除了上述提到的传统品类升级迭代,更多细分品类面世之外,口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。

高端化:牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出,电动牙刷及牙膏均在进行价格升级,牙膏价格已经从2020年的28元市场均价,升级到43-60元之间。

包装多样化:口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式,因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏,瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。

美妆化:如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式,呈现出了“美妆化”的特点。

比如,清之科研的“泡泡漱口丸”,将漱口水改为漱口丸,咀嚼后会产生绵密清洁泡泡,15秒后将泡泡吐出即可;贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色,分别对应鲜桃和青竹两种口味;参半也很看重外包装的设计,色调多为清新、暖色系;usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。

这一现象绝非个例,如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品,在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。

环保减塑:就全球趋势而言,人们也越来越重视环保。因此,在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料,刷毛材质上选择植物纤维等环保材质,选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。

随着消费者需求升级,从品类升级到品类延展,相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类,诞生更多高颜值、高端的新产品,彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。

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包贝尔如今已经是继陈浩民之后的新一代“烂片之王”了;
近几年其出演的影片基本上没多少能够拿得出手的。
硬是“矬子里面拔将军”的话;
可能19年上映的《“大”人物》还算是有一些看点的。
其余的《我的女友是机器人》、《大红包》等等;
都是直接遭遇了“扑街”。
不过虽然包贝尔一直都在出品“烂片”;
但是他在娱乐圈当中的人缘还是很不错的;
因为只要朋友有帮助,那么就一定前去帮忙。
比如贾玲在拍摄《你好,李焕英》的时候;
因为第一次当导演心里紧张。
所以包贝尔当时也是在剧组陪了她很长时间;
并且指导了贾玲一些拍摄方法以及维持剧组秩序等事情。
所以娱乐圈当中很多人也都非常喜欢包贝尔;
而如今贾玲的大碗娱乐旗下的许君聪、卜钰等人;
合作了一部新的电影《大话神捕》。
并且还邀请了包贝尔在其中做配;
也是能够看出大碗娱乐当中很多人都非常喜欢包贝尔。
只不过这部《大话神捕》有着这些演员;
依旧成为了一部扑街的“烂片”。
而许君聪这位演员,也是再度被很多的网友所吐槽;
那么关于这部《大话神捕》有着哪些的消息呢?
下面就随着乐枫一同看一下吧。
1. 《大话神捕》
这部电影的构造其实很简单;
基本上就是一个小品类型的电影,情节并不是很复杂。
主要讲述了因为一个“女鬼”深夜伸冤索命的消息传出;
让小镇当中的百姓整日的人心惶惶。
而本来作为小捕快的郭幻(徐俊所饰);
便为了查清这个案件而挺身而出。
不过对于郭幻这个角色的设定,其实整天就想捞钱混日子;
对于工作的向往就是去看大牢,没有太多的负担。
就像是现实生活中的绝大多数人一样;
一直处于混日子的状态当中。
不过他在开始查“女鬼”案的时候,则是突然正式了起来;
之后也是闹出了很多的小花。
不仅和错抓了假扮女鬼的夏虫(卜钰饰);
还再度带起了一个非常蹊跷的案件。
而包贝尔在其中饰演的就是一个抓鬼的假和尚;
可能因为演员阵容还不错,在电影上线之后热度还算是不错。
只不过最终收获了清一色的差评;
可以说这一次的作品包贝尔依旧以“扑街”告终。
许君聪、卜钰两人想要凭借自己担纲的电影正式地获得大家认可;
也是不可能的事情了。
下面继续跟乐枫看一下关于这部《大话神捕》的一些评价吧。
2. 关于《大话神捕》的评价
其实在电影当中,许君聪和包贝尔等人的演技还算可以;
并不是拉胯这部电影的主要原因。
而让这部电影遭遇扑街的原因之一;
其实是当中角色没有一个清晰的定位。
比如县太爷和众多的衙役打成一团等等;
如果不是身上的服饰,可能很难分辨他们的角色。
也就是说电影当中众人角色性格特点并不是很鲜明;
其混乱的状态,属实就像一个小品;
不会让观众们带入角色当中,只是图“哈哈”一笑而已。
而这种喜剧模式;
似乎是导演有意利用许君聪模仿之前周星驰的《九品芝麻官》;
但是最终失败了。
而对于许君聪而言,周星驰完全就是他尊敬的前辈了;
在当初《我就是演员》当中;
许君聪还模仿了周星驰的《西游降魔篇》里面黄渤的造型。
只不过被李成儒吐槽得很惨;
因为他现在也开始了模仿周星驰的无厘头喜剧套路。
但乐枫还是那句话,周星驰的表演方式;
并不是靠模仿就能够轻易达到的那种高度。
一味的模仿只会引起大家的不适;
所以许君聪这一次依旧是打错了算盘。
而在《大话神捕》当中最后的结尾中;
也呈现出了一种烂尾的模式。
因为郭幻前期所做出的那些调查基本上全部都没有了意义;
权势还是压了他们一头。
整部电影的剧情非常的平淡,其中没有太多的波澜;
乐枫在观看的时候还会产生一些昏昏欲睡的感觉。
虎头蛇尾成为了这部电影的标志;
所以即便他们的演技再优秀;
也无法弥补剧情当中的不足了。
3. 结尾
其实现在的很多网络电影都是如此;
制作方没钱的时候,好演员请不到,好剧本写不出;
制作出一些“烂片”来也是在情理之中。
但是制作方如果有一些钱;
他第一件事就是找一些比较有名气的演员来参演;
而不是选择如何找到优秀的编剧,塑造出一个优秀的剧本。
几乎大部分的网大制作方,都卡在了这一点上面;
他们似乎认为电影当中的演员之名,就能够为作品带去很高的流量。
但是这一点乐枫认为完全是错误的;
无论电视剧也好还是电影也好,核心就是给观众们讲故事。
好的演员虽然能够完美的诠释出角色,让大家有着更好的体验感;
但是故事才是最为根本的地方。
不然就算请一堆影帝影后,一个烂剧本依旧不会让观众们认可。
这一点跟陈浩民出演的那些网大都是一样的道理;
而真正能够做到将重心放在剧本上的网大,其实也有;
当初《兴安岭猎人传说》、《金山伏魔传》等都是如此。
他们将故事塑造得很优秀,虽然演员没有太多的流量;
但是撑起其中的角色完全没有问题;
这才成就了口碑出色的网大作品。
所以无论是许君聪也好、包贝尔也好还是陈浩民也好;
他们似乎太相信自己身上的那些知名度了。
而忽略了电影最为本质的事情;
这部《大话神捕》的“扑街”也是很正常的事情。
而最后乐枫也希望许君聪能够找到属于自己的表演方式;
不要跟其他网络喜剧人一样;
选择模仿周星驰,这样是完全无法走出来的。
好了,今天关于电影《大话神捕》的一些介绍到这里就已经结束了;
如果大家有什么观点和看法,欢迎在下方进行留言互动。


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