1.供不应求

一些口碑车产品力强，或者市场反馈好，加上厂家给公关公司、媒体的一些大众媒体充值，通常是引得很多人想去了解想去购买，把一台车打造成一个炙手可热的商品。而通常生产力是有限的，当这台车供不应求时，自然造成了需求紧迫的局面。

2.商家营销

通常出现在新车上，说是饥饿营销4S店还不承认，让你觉得这台车有很多人在排着队等着买，你不加价，就要等，至于等多久？最少3个月！3个月后有没有还不能给你肯定，一副爱买不买的架势。

1.加现金

顾名思义就是直接加钱，一万到几十万不等，这要看你车的底价。不加钱？你就等着咯~给你营造出一种反正我家的车不愁卖，买的人太多，但是车没几台，愿意加钱的人也大把的假象。

应对办法：虽然说这是心理战，但是也不排除一些新车确实火爆。首先在第一次到店的时候，就不能表现的太兴奋，表现出自己还有很多选择的样子（前提是做好功课）。其次你不要多说，只要看车体验车就行，听销售讲，偶尔问一个自己关心的问题。如果觉得车子本身适合你，你也有要买的想法，尽量第一次就了解提车到底要不要加价，加在一起多少钱。

如果不好运这台车确实要加价，你也要保持冷静的态度，并表示出：对车比较满意，对加价有所保留，自己还有一些竞品车型要对比选择。

2.选高配车

本来你在你的预算内已经选好了车型，可到店里销售却会说，中低配的现在提车要加价或者还要等，只有高配的才能提得到现车。你说你买不买？你一算加价的钱也和买高配的差不了多少，还不如直接买高配，这就是商家的营销手段。

应对办法：这个方式感觉明显是商家在耍赖皮，还要装出一副为你省钱的圣母脸。首先你要了解下这车的市场是怎么样的，或者多走几家4S店。如果是二三线城市，你可以假意向销售表明自己也有了打算到周边城市购车的意愿。

3.指定保险

当然就是在他们店买的车，就一定要在他们店里购买车险了，不然有车也不卖你。

应对办法：这个倒是觉得没那么肉疼的了，毕竟在外面买车险也是买，虽然制定了保险的公司，可能也会强制性的要求险种，但是毕竟是关乎个人利益，感觉钱没白花。

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