广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾:总裁 任总等
时间:20211020
业绩总结:
总体来看:
今年地产压力较大,但是老板顶住压力,三季度增速环比虽然有所回落,但是1-9月收入还是增长25.68%,归母净利+19.56%,扣非+22.15%,为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础,达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看,三季度:
零售+创新渠道:+10%增长,全年也是10%+目标
工程渠道:+6.5%,有所放缓,主要是恒大原因,8月份业务全部停掉
电商渠道:+17%,
海外渠道:+90%
名气渠道:+50%
前三季度:
零售+创新渠道:+29%,占比37%
工程渠道:+40%,占比22%
电商渠道:+24%,占比37.5%
海外渠道:+100%,占比0.6%
名气渠道:+60%,占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度:
正在按照计划推进,生产线下个月搭建完毕,样品机这个月底大概就可以出来,2022年3月份有6款产品出来,6月还有6款。已开过两次大会,经销、营销模式已经确定,只等产品出来,目前正在做网点展厅布置+扩充,单独专卖店(专厅)+融合店,两种模式同时做,不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点,专厅需要找店面和装修,相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度:
一级代理商态度非常期待,之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做,现在是都可以,各个地区可以自己做,也可以独立招商, 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定,尊重各级代理商,先快速去做,从发展中解决管理的问题。
定位:集成灶肯定是进攻品类,第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同:
产品本质没有大的区别,性能更好,外观风格比较统一,内部腔体做的比较好,但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争:
火星人在营销,新媒体做得比较好,老板主要靠强大的线下分销体系,网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局:
不去创造市场,而是去收割市场。集成灶哪里卖的好,就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够,不会主要去做一二线,还是做之前卖的好的地区。
二、新品类:
3季度:洗碗机接近100%增长,蒸烤一体机70%左右,完全符合预期。
全年基本也差不多,可以达到年初预计:洗碗机今年目标翻倍达到20万台,蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像:
主要是一二线,年轻人
年纪大的人还存在偏见,洗不干净,废水
年轻人很欢迎,完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展:
名气三季度50%增长,前三季度60%左右,增长来源:
1、开始做集成灶,带来的变化比较深远,今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念,品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等,还是有品质要求的,不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升?
恒大8月供货已经停掉了,主要是奥维取样的问题,恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量,口径问题。
下沉渠道的发展:
总体来看,小B的占比还是比较小,今年整体3个亿,虽然网点很多,但是成交量比较小,公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量,专卖店数量到了瓶颈,但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险?
内部做了筛查和整理,结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大,有3个多亿,也是付的一年商票,但还没有逾期迹象,相对风险不大。其他的规模都不大,万科只有几千万,总体比较分散,风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎,公司工程渠道目标设定为低个位数的增长,会加强地产客户风险的管控,完善流程等。
工程客户结构:18、19年恒大+碧桂园占比很大,把整个工程拉起来,现在区域工程项目增长很快,1-9月增速达到100%,区域客户主要由代理商来跟进,挖掘,有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少,会导致风险减小。同时,政府对商票的管控越来越严格,之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理:
恒大原来的结算是一年期的商票,去年12月有苗头,去年年初开始到今年7-8月停掉,所有业务量加起来欠我们6.5亿左右,3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象,还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象,目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候,会进行充分研讨,和会计师协商,不排除计提的比例大一点,要根据事态的发展。我们希望处理的好一点,不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额,增长20%:
1、今年业务增速还是比较快的,合理角度来看,应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构:
(1)应收账款:总17亿,排名是苏宁5.5亿,恒大3亿,京东1个亿,碧桂园0.6亿,后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
(2)应收票据:
银行承兑汇票:总额9.5亿,基本没有问题,大的是京东5个亿,国美2个亿,苏宁0.55亿。
商业承兑汇票:总额9.5亿,碧桂园3.7亿,恒大3.5亿,苏宁1亿。其他都比较小,只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变,风险基本消除,新业务都是现金支付。这与恒大不一样,恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况:
没有太大波动,主要就是恒大业务停掉,8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类:
竞争激烈,马太效应明显,近几年行业量的规模稳定,额还有5-10%的增速(不包括新品类)。
今年整体行业受到很大压力,但公司对明年总体目标还是20%的增速,
分品类看:集成灶,洗碗机,一体机带来超出行业的增速,老品类还会找一些增长,
分渠道看:今年To C端起来了,比2018、19、20年好,流量不变,但是靠新品把客单值做起来了;同时,家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快,前两年工程端很大,今年下滑,但零售端起来了,完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台,每年10%的增长如何获得:
2024年油烟机目标:
零售端:200万台,今年大概137万台
电商:150万台,今年大概120万台
工程:150万台,今年大概113万台
今年加起来370万台有点难,主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候,没有考虑工程恒大的事情,但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售,40%来自零售,同时零售售价最贵,对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小,没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定:
零售:2024年新增到4万个,每个网点每年销售15-20台,按这个规模去算的,带来增量60万。
电商:保守点,整个行业20年占比33%,假如23年占比不变,23年线上规模2608万台*33%,20年老板占比12%,之后占比希望提升到15%。
工程:21年精装修老板占比32%,23年预测精装修规模达到408万台,每年8%增速,老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受:
不只是今年,18年以来都是,公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加,但是零售+创新、电商都增长很快,主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量,现在还加上新品扩充,开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点,与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观,虽然toB不行,但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制,和品牌知名度,能享受渠道改革的红利,但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争:
该进入的竞争对手早就进入了,比如AO史密斯3年前就进来了,但目前做的也不好。都在互相渗透,我们也在做热水器。烟灶品类中,不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看:3季度毛利率同比下滑比较大,主要因为去年3季度毛利率特别高,疫情原因导致。
环比来看:今年毛利率环比变化不明显,原材料的影响是存在的,内部估计影响程度2pct。
同时,公司渠道结构有变化,电商增速不错,工程占比下降带来毛利率的提升。同时,零售、创新渠道增速比较快,创新渠道直接开票比例上升,拉动毛利率提升。
名气开始做线上,线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降,原材料压力还是有的。
总结:
1、公司大逻辑没有变,二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑,明年一季度会让大家满意,公司是有决心去认真去做的。老品类增长,还是有足够的信心,主要抓手在to C端,经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道,要把所有能用的网点都用起来,提高效率。电商抓住比较好的机会,流量虽然总体不增加,但还是有品牌知名度优势,也有新品快速的增长,今年可以保持20%增长,明年还是有信心保持增长,趋势不会很快变化。从渠道、产品来看,这两年出现黑天鹅的概率不大,还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险:恒大的一切都有可能,存在很大不确定性,不是一方力量能够主导,会努力去解决。报表反映的处理,会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险,工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情,行业更健康,未来地产商还是重要业务来源,未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端,零售+电商,把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾:总裁 任总等
时间:20211020
业绩总结:
总体来看:
今年地产压力较大,但是老板顶住压力,三季度增速环比虽然有所回落,但是1-9月收入还是增长25.68%,归母净利+19.56%,扣非+22.15%,为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础,达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看,三季度:
零售+创新渠道:+10%增长,全年也是10%+目标
工程渠道:+6.5%,有所放缓,主要是恒大原因,8月份业务全部停掉
电商渠道:+17%,
海外渠道:+90%
名气渠道:+50%
前三季度:
零售+创新渠道:+29%,占比37%
工程渠道:+40%,占比22%
电商渠道:+24%,占比37.5%
海外渠道:+100%,占比0.6%
名气渠道:+60%,占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度:
正在按照计划推进,生产线下个月搭建完毕,样品机这个月底大概就可以出来,2022年3月份有6款产品出来,6月还有6款。已开过两次大会,经销、营销模式已经确定,只等产品出来,目前正在做网点展厅布置+扩充,单独专卖店(专厅)+融合店,两种模式同时做,不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点,专厅需要找店面和装修,相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度:
一级代理商态度非常期待,之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做,现在是都可以,各个地区可以自己做,也可以独立招商, 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定,尊重各级代理商,先快速去做,从发展中解决管理的问题。
定位:集成灶肯定是进攻品类,第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同:
产品本质没有大的区别,性能更好,外观风格比较统一,内部腔体做的比较好,但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争:
火星人在营销,新媒体做得比较好,老板主要靠强大的线下分销体系,网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局:
不去创造市场,而是去收割市场。集成灶哪里卖的好,就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够,不会主要去做一二线,还是做之前卖的好的地区。
二、新品类:
3季度:洗碗机接近100%增长,蒸烤一体机70%左右,完全符合预期。
全年基本也差不多,可以达到年初预计:洗碗机今年目标翻倍达到20万台,蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像:
主要是一二线,年轻人
年纪大的人还存在偏见,洗不干净,废水
年轻人很欢迎,完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展:
名气三季度50%增长,前三季度60%左右,增长来源:
1、开始做集成灶,带来的变化比较深远,今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念,品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等,还是有品质要求的,不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升?
恒大8月供货已经停掉了,主要是奥维取样的问题,恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量,口径问题。
下沉渠道的发展:
总体来看,小B的占比还是比较小,今年整体3个亿,虽然网点很多,但是成交量比较小,公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量,专卖店数量到了瓶颈,但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险?
内部做了筛查和整理,结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大,有3个多亿,也是付的一年商票,但还没有逾期迹象,相对风险不大。其他的规模都不大,万科只有几千万,总体比较分散,风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎,公司工程渠道目标设定为低个位数的增长,会加强地产客户风险的管控,完善流程等。
工程客户结构:18、19年恒大+碧桂园占比很大,把整个工程拉起来,现在区域工程项目增长很快,1-9月增速达到100%,区域客户主要由代理商来跟进,挖掘,有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少,会导致风险减小。同时,政府对商票的管控越来越严格,之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理:
恒大原来的结算是一年期的商票,去年12月有苗头,去年年初开始到今年7-8月停掉,所有业务量加起来欠我们6.5亿左右,3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象,还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象,目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候,会进行充分研讨,和会计师协商,不排除计提的比例大一点,要根据事态的发展。我们希望处理的好一点,不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额,增长20%:
1、今年业务增速还是比较快的,合理角度来看,应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构:
(1)应收账款:总17亿,排名是苏宁5.5亿,恒大3亿,京东1个亿,碧桂园0.6亿,后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
(2)应收票据:
银行承兑汇票:总额9.5亿,基本没有问题,大的是京东5个亿,国美2个亿,苏宁0.55亿。
商业承兑汇票:总额9.5亿,碧桂园3.7亿,恒大3.5亿,苏宁1亿。其他都比较小,只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变,风险基本消除,新业务都是现金支付。这与恒大不一样,恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况:
没有太大波动,主要就是恒大业务停掉,8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类:
竞争激烈,马太效应明显,近几年行业量的规模稳定,额还有5-10%的增速(不包括新品类)。
今年整体行业受到很大压力,但公司对明年总体目标还是20%的增速,
分品类看:集成灶,洗碗机,一体机带来超出行业的增速,老品类还会找一些增长,
分渠道看:今年To C端起来了,比2018、19、20年好,流量不变,但是靠新品把客单值做起来了;同时,家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快,前两年工程端很大,今年下滑,但零售端起来了,完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台,每年10%的增长如何获得:
2024年油烟机目标:
零售端:200万台,今年大概137万台
电商:150万台,今年大概120万台
工程:150万台,今年大概113万台
今年加起来370万台有点难,主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候,没有考虑工程恒大的事情,但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售,40%来自零售,同时零售售价最贵,对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小,没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定:
零售:2024年新增到4万个,每个网点每年销售15-20台,按这个规模去算的,带来增量60万。
电商:保守点,整个行业20年占比33%,假如23年占比不变,23年线上规模2608万台*33%,20年老板占比12%,之后占比希望提升到15%。
工程:21年精装修老板占比32%,23年预测精装修规模达到408万台,每年8%增速,老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受:
不只是今年,18年以来都是,公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加,但是零售+创新、电商都增长很快,主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量,现在还加上新品扩充,开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点,与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观,虽然toB不行,但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制,和品牌知名度,能享受渠道改革的红利,但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争:
该进入的竞争对手早就进入了,比如AO史密斯3年前就进来了,但目前做的也不好。都在互相渗透,我们也在做热水器。烟灶品类中,不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看:3季度毛利率同比下滑比较大,主要因为去年3季度毛利率特别高,疫情原因导致。
环比来看:今年毛利率环比变化不明显,原材料的影响是存在的,内部估计影响程度2pct。
同时,公司渠道结构有变化,电商增速不错,工程占比下降带来毛利率的提升。同时,零售、创新渠道增速比较快,创新渠道直接开票比例上升,拉动毛利率提升。
名气开始做线上,线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降,原材料压力还是有的。
总结:
1、公司大逻辑没有变,二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑,明年一季度会让大家满意,公司是有决心去认真去做的。老品类增长,还是有足够的信心,主要抓手在to C端,经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道,要把所有能用的网点都用起来,提高效率。电商抓住比较好的机会,流量虽然总体不增加,但还是有品牌知名度优势,也有新品快速的增长,今年可以保持20%增长,明年还是有信心保持增长,趋势不会很快变化。从渠道、产品来看,这两年出现黑天鹅的概率不大,还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险:恒大的一切都有可能,存在很大不确定性,不是一方力量能够主导,会努力去解决。报表反映的处理,会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险,工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情,行业更健康,未来地产商还是重要业务来源,未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端,零售+电商,把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
不要为了赶时间装修一下就跑去物业交房‼️
特别是物业提出先收房再验房这样的无理要求,装作不知道赶紧跑出来吧。。
[星星]钉子提醒一下大家收房的一般流程为:
验房—开发商整改—整改满意—收房—钥匙—物业费办理!
今天找我的这位业主检验的是毛坯房,别看毛坯房空荡荡的觉得没问题,最底层的东西没搞好,装修多好看都没用啊
空鼓
渗水
裂纹
墙体水平
顶部问题
门洞大小头
小到窗户的五金件,大到水电暖
今天跟业主过来一起来验房,验房师两小时就完成了,最后还提取一个完整的电子档案,附有图片和文字并且加盖公司公章和法律法规
我们这仗势,提交给物业收集整改意见的时候,都要比其他业主敬重三分,直接物业经理拍照留底,优先记录办理整改。
人生买房子能有几回,基础的质量不过关,后期将有很多的隐患,比如空鼓造成后期瓷砖脱落,墙体不水平,包门套后期找平等等环节。
活动期间找钉子送验房,又可以省一笔钱了,还可以安心进行后期的装修,详情请看置顶微博#家装新手攻略##深圳装修推荐##装修#
特别是物业提出先收房再验房这样的无理要求,装作不知道赶紧跑出来吧。。
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空鼓
渗水
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小到窗户的五金件,大到水电暖
今天跟业主过来一起来验房,验房师两小时就完成了,最后还提取一个完整的电子档案,附有图片和文字并且加盖公司公章和法律法规
我们这仗势,提交给物业收集整改意见的时候,都要比其他业主敬重三分,直接物业经理拍照留底,优先记录办理整改。
人生买房子能有几回,基础的质量不过关,后期将有很多的隐患,比如空鼓造成后期瓷砖脱落,墙体不水平,包门套后期找平等等环节。
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#男生不喜欢太强势的女生吗#
有一部漫画我非常喜欢,叫《草莓百分百》,这是一部男性向的YY漫画。
您先别着急骂,我喜欢它不是因为作者YY满足我作为男人的龌龊无耻幻想,而是说作者是一个非常懂生活的人。
在书里,作者虚构出了4位女主角,都喜欢男主,这4位女主的名字中各带一个方位,结合起来就是「东南西北」,合着就寓意男主要把天底下所有的妹子全收了。
四个女主角当然是4个截然不同的人:
志趣相投,灵魂伴侣;
成熟冷静,温文尔雅;
泼辣强势,敢爱敢恨;
乖巧听话,百依百顺。
如果换你,你选哪一个?
一般的作者当然会安排主角「小孩才做选择,大人我全都要!」
但这个作品最后的结局是,主角最终选了成熟冷静温文尔雅那一个。
而且主角也不是什么臭DS,一无是处的油腻男,虽然在书中绝大部分剧情里主角都是这种平平无奇的沙雕路人,但是在结尾最终成长为了高大帅气的英俊成熟男性,并且事业喜人,取得了导演新人大奖,为人干练理性,大好前途就在眼前。
当时看到这个结局我就发现这不是一部肤浅恶臭的YY作品,而是一部非常有生活智慧的作品,而且作者大概率是女性,男性作者绝对不可能创作出这样的作品。
后来一查,果然如此。
作者设置的这4位女主角,其实套在男生身上也常见,男生,或者我们说,优秀的,好点的男生,也会分这四种。
为什么第二种是最好的,其他三种尽量都不要选?
第一种灵魂伴侣听上去很好,绝大部分人都会选这种,但生活不是风花雪月,生活是柴米油盐,灵活伴侣文艺爱好气息浓厚,带来的必然无法让人忍受的缺点,就是矫情,以及善变。
今天他觉得和你志同道合,明天他可能就觉得你变了,要跟你割席断交。
所谓的灵魂相通文艺男,是最不可靠的。
最后一种乖巧听话百依百顺固然很好,心里眼里只有你没错,但他的缺点就是:毫无任何优点可言,除了爱你,他一无是处,和这种相处,必然是异常乏味的。
第二种泼辣强势型的雷点最多,也是最大的。
人的强势分为性格和成就两个领域。
如果成就强悍,那么性格强势,理所当然,或者说可以容忍。
但如果成就普通,性格依旧强势,那就不可饶恕了。
但现实中的真实情况往往是这样的:
成就强悍的人,性格基本上一点都不强势,甚至反过来,成就越高,越容易好相处。
即便ta对外的形象很强势,对家里人ta也是不做任何要求,随意,都可以,无所谓,你觉得舒服就好,ta自己无所谓。
反而成就越低下的人,对家里人越沙雕,越强势。
俗称窝里横。
所以如果你谈个对象,动不动就对你管着管那,指手画脚,这也不行那也不许。
这种人大概率是个沙雕,而且没有任何现实成就。
现实财富和地位上的极大丰盛,会导致这个人对家事极为宽容,甚至放纵,而且ta也没有那么多精力对身边事斤斤计较。
因此成年人的强势泼辣,往往说明一点:蠢,而且还不自知。
这一点就很要命了。
所以漫画中作者给泼辣女的结局安排也是最差的,和其她三位女性比起来,完全不能比,这个设置安排很合理,很符合现实逻辑。
泼辣强势对应到男生身上,就是油腻,爹味重,自以为是,一般这样的男性下场也不会太好,人生成就基本稀碎。
从各种角度上来说,成熟冷静温文尔雅的人都是最好的,是最理想的伴侣,不会轻易变心不可靠,不会自作聪明,而且这样的人生活态度往往比较踏实,会有较为丰富的生活智慧和生活技能。
找对象要找这样的人,我们自己也应该努力成为这样的人。
@_恶魔奶爸_
有一部漫画我非常喜欢,叫《草莓百分百》,这是一部男性向的YY漫画。
您先别着急骂,我喜欢它不是因为作者YY满足我作为男人的龌龊无耻幻想,而是说作者是一个非常懂生活的人。
在书里,作者虚构出了4位女主角,都喜欢男主,这4位女主的名字中各带一个方位,结合起来就是「东南西北」,合着就寓意男主要把天底下所有的妹子全收了。
四个女主角当然是4个截然不同的人:
志趣相投,灵魂伴侣;
成熟冷静,温文尔雅;
泼辣强势,敢爱敢恨;
乖巧听话,百依百顺。
如果换你,你选哪一个?
一般的作者当然会安排主角「小孩才做选择,大人我全都要!」
但这个作品最后的结局是,主角最终选了成熟冷静温文尔雅那一个。
而且主角也不是什么臭DS,一无是处的油腻男,虽然在书中绝大部分剧情里主角都是这种平平无奇的沙雕路人,但是在结尾最终成长为了高大帅气的英俊成熟男性,并且事业喜人,取得了导演新人大奖,为人干练理性,大好前途就在眼前。
当时看到这个结局我就发现这不是一部肤浅恶臭的YY作品,而是一部非常有生活智慧的作品,而且作者大概率是女性,男性作者绝对不可能创作出这样的作品。
后来一查,果然如此。
作者设置的这4位女主角,其实套在男生身上也常见,男生,或者我们说,优秀的,好点的男生,也会分这四种。
为什么第二种是最好的,其他三种尽量都不要选?
第一种灵魂伴侣听上去很好,绝大部分人都会选这种,但生活不是风花雪月,生活是柴米油盐,灵活伴侣文艺爱好气息浓厚,带来的必然无法让人忍受的缺点,就是矫情,以及善变。
今天他觉得和你志同道合,明天他可能就觉得你变了,要跟你割席断交。
所谓的灵魂相通文艺男,是最不可靠的。
最后一种乖巧听话百依百顺固然很好,心里眼里只有你没错,但他的缺点就是:毫无任何优点可言,除了爱你,他一无是处,和这种相处,必然是异常乏味的。
第二种泼辣强势型的雷点最多,也是最大的。
人的强势分为性格和成就两个领域。
如果成就强悍,那么性格强势,理所当然,或者说可以容忍。
但如果成就普通,性格依旧强势,那就不可饶恕了。
但现实中的真实情况往往是这样的:
成就强悍的人,性格基本上一点都不强势,甚至反过来,成就越高,越容易好相处。
即便ta对外的形象很强势,对家里人ta也是不做任何要求,随意,都可以,无所谓,你觉得舒服就好,ta自己无所谓。
反而成就越低下的人,对家里人越沙雕,越强势。
俗称窝里横。
所以如果你谈个对象,动不动就对你管着管那,指手画脚,这也不行那也不许。
这种人大概率是个沙雕,而且没有任何现实成就。
现实财富和地位上的极大丰盛,会导致这个人对家事极为宽容,甚至放纵,而且ta也没有那么多精力对身边事斤斤计较。
因此成年人的强势泼辣,往往说明一点:蠢,而且还不自知。
这一点就很要命了。
所以漫画中作者给泼辣女的结局安排也是最差的,和其她三位女性比起来,完全不能比,这个设置安排很合理,很符合现实逻辑。
泼辣强势对应到男生身上,就是油腻,爹味重,自以为是,一般这样的男性下场也不会太好,人生成就基本稀碎。
从各种角度上来说,成熟冷静温文尔雅的人都是最好的,是最理想的伴侣,不会轻易变心不可靠,不会自作聪明,而且这样的人生活态度往往比较踏实,会有较为丰富的生活智慧和生活技能。
找对象要找这样的人,我们自己也应该努力成为这样的人。
@_恶魔奶爸_
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