【#年轻人还应该做理想主义者吗#理想主义者梁卫星，依然没有与现实和解】
“精致的利己主义者，这个概念，其实最早是梁卫星提出来的。”北大教授、学者兼精神界的战士、当代中国知识分子的标志性人物钱理群说。当年他用一句“北大的学生大都成了精致的利己主义者”在整个中国刮起风暴，当头棒喝有之，汹汹反驳有之，然而这个词语最初的来源，其实是来自一个叫梁卫星的中学语文老师的自印书《勉为其难的抒写》。
大概十多年前的一个冬天，处于对中国的教育改革前景倍感困惑之中的北大教授钱理群，突然收到一个叫梁卫星的人寄来的一本自己私下写的集子。在这封寄到北大中文系的信里，唐突的作者介绍自己是湖北仙桃市下辖彭场镇中学的一名高中语文老师。
看完集子里的内容后，钱理群非常吃惊，“一个中学老师，怎么会想这么大的问题，而且是根本性的问题。”
梁卫星属于这样老师中的一员：他们高喊“不跪着教书”，“不相信来自行政部门的评价就是教师的立身之本”；他们正大光明的宣称，“不读教科书以外的书，就无法长成人”，用自编的读本，开办“青春读书课”，培育未来的“读书种子”；他们带着学生集体旅行，感知对土地、对虫鸟万物的热爱；他们最看重作文，但不是因为分数的重量，不去教授“总分总”的万金油法宝，而是告诉学生，所想即所写，言说己意是每个人的权利；他们所有的所想，都是出于恐惧，恐惧下一代的孩子将被套上不自知的枷锁，期望通过阅读和思考，还学生自由。
他给学生讲索尔贝娄、加缪、卡夫卡，讲文学史，也讲哲学和美学。他让学生自己制定班规，无论好学生坏学生都要轮流当班干部，他声称哪有学生上课不开小差，不看课外书，将全班分成十个读书小组，每周规定读完一本课外书，武侠言情皆可，周末再一起交流讨论。他一厢情愿地觉得学生变得温和、理性、深思了，直到一位学生举报了他，将他的课堂言论满满写了十三页，如冷水浇头。
他被认定既不能带高三，也不能当班主任。那时他觉得一辈子就这样了，唯一的爱好成了打麻将，一到寒暑假，几天几夜不下桌，喷吐的香烟在房间里盘成厚厚的云团。然而新世纪来临，网络兴起，在那个互联网的古早时代，他发现了自己写作的天赋，找到了表达的出口。他写起文学评论、时评、杂感，竟然都薄有微名，后来，朋友们说他还可以写小说。
就这样，梁卫星的小说《成人之美兮》问世了。在这本书里，形态各异的老师纷然登场，有掌握权力的教研组长，玩世不恭的现实主义者，喜欢将“既然不能反抗，那就享受”挂在嘴边，最后身败名裂；有以清高自居的一校名师，刚才还激情批判世道人心，转脸又振振有词收取学生的资料费；有收藏黄段子如机器猫一般的男老师，下了课便插科打诨；还有当了一辈子老师的老实人，最会“五哄”：在家里，哄老婆；在学校，上哄校长，下哄同事；在教室，哄学生；在外面，哄家长。笑意堆积得如同早晨吃的花卷。
小说真正的主角是一位姓海，名无言的中年教师。 海老师是办公室中的另类，就像他的名字一样，对任何有关教学的讨论不发一言，他奉行“不作为”主义：不参与学校的评优，不当班主任。除了几节课，办公室里的日常敷衍，他独来独往，用消极的方式将自己的生活变成一座孤岛。
但这同时是一个矛盾的人，他先是劝年轻的老师们认清现实，宁愿他们随波逐流，但又将关于这份职业最黑暗的部分告诉他们，让年轻人自己选择；他总是说自己只想求一份生活，早就不在乎什么，最后却毅然离开了学校，宁愿去摆路边摊；他还说教育什么也改变不了，不要想得那么天真又浪漫，但在课堂上，他又总想说些多余的话，他说从最基本的语词，也能抵达真实的人生，布置的作业是让学生去思考词语被遮蔽的含义。
书出版后得到了不错的声名，梁卫星在学校的地位原本被以为能得到提升，没想到却适得其反。当时的学校的领导和老师觉得这书是以他们为原型，把他从普通班调去给体育班上课。没有人明确说调动属于惩罚的一种。只是调去体育班的老师，要么临近退休，要么就像另一位老师，调去的时候被传言“精神有点状况”。
“这个书写了后，同事里面，有对号入座的，但没有对号入座里面好老师的，说哎呀，这人写得这么牛逼，那是我，没有。有的是，这人被黑成这样，那是我。
有一个老师，算是我最好的读者，为什么这么说呢，他对这个书绝对是刻骨铭心，他自己对号入座，觉得我是污蔑他诽谤他，他疯到什么地步，每一句话，他觉得我在写谁，一句句找出来，标明这个是写你，那个是写他，然后给学校里这些老师一个个发，给校长也发，标出我写他们的地方。”
后来，体育班也停掉了，不再给他排课，梁卫星只能领基本工资，没事可做。某种程度上，梁卫星获得了他想要的自由，不会再有人通知他去开会，不会再有人给他记考勤，既不会再有家长追着要给他送礼（他将这视为一种侮辱），也不会再有家长去告状，怕他教坏学生。如今，他连学校都不用去了。
梁卫星说自己一生愧疚的事很多，最愧疚的就是对自己的女儿。
“年轻时候不懂事，对孩子的教育全是理想主义，我没让她补过一次课，没有学过任何一种特长，有时间都让她休息。我没条件让她出国，但走国内这条路，我又没按规矩来，怎么可能考得过人家小孩从小学一直补到高中？所以她成绩不好，我怎么开解她都没用，我给她传播很多东西，没用。教室里面自有一套评判机制。
大学以后，我慢慢和她沟通，才知道教育对她伤害太深了，其实就是自卑嘛，自卑之后就彻底对自己没有信心，在现实生活中，一个彻底没信心的人是很卑怯的。女儿说她怪过我。希望我没有那么特立独行。我非常内疚，我一直觉得对不起家里人，特别是对不起女儿，这辈子我做什么都是失败的。”
这就是梁卫星的故事，许多事上他都失败了，他是老师但不再能上课，他是小说家但不再有小说问世，他有过民间思想者的称号，但当下的公共场域早已遗忘了他，如今，他还说自己是一个失败的父亲，曾经相信的东西似乎都辜负了他。在十年的漫长日子里，梁卫星被生活悬置，动弹不得，他一次次确信曾经的选择，又一次次怀疑曾经的自己，他是怯懦的但并非没有勇气，他是愚蠢的但并非不够天真，他只是失败了。当痛苦降临，一切变得混沌不清，模糊难理，他就逃向玄幻小说。
曾经有一个寂寂的夜晚，梁卫星从床上爬起来，他没有再自欺欺人，沉溺玄幻小说，而是打开灯，细细读起约瑟夫布罗茨基的诗《我坐在窗前》，他喜欢这首：
我忠诚于这二流的时代，
并骄傲的承认，我最好的想法
也属二流，但愿未来将它们视作
我挣脱窒息的纪念。
#洞见计划#阅读梁卫星的完整故事请点击：https://t.cn/A6MpN3KI
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看完集子里的内容后，钱理群非常吃惊，“一个中学老师，怎么会想这么大的问题，而且是根本性的问题。”
梁卫星属于这样老师中的一员：他们高喊“不跪着教书”，“不相信来自行政部门的评价就是教师的立身之本”；他们正大光明的宣称，“不读教科书以外的书，就无法长成人”，用自编的读本，开办“青春读书课”，培育未来的“读书种子”；他们带着学生集体旅行，感知对土地、对虫鸟万物的热爱；他们最看重作文，但不是因为分数的重量，不去教授“总分总”的万金油法宝，而是告诉学生，所想即所写，言说己意是每个人的权利；他们所有的所想，都是出于恐惧，恐惧下一代的孩子将被套上不自知的枷锁，期望通过阅读和思考，还学生自由。
他给学生讲索尔贝娄、加缪、卡夫卡，讲文学史，也讲哲学和美学。他让学生自己制定班规，无论好学生坏学生都要轮流当班干部，他声称哪有学生上课不开小差，不看课外书，将全班分成十个读书小组，每周规定读完一本课外书，武侠言情皆可，周末再一起交流讨论。他一厢情愿地觉得学生变得温和、理性、深思了，直到一位学生举报了他，将他的课堂言论满满写了十三页，如冷水浇头。
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就这样，梁卫星的小说《成人之美兮》问世了。在这本书里，形态各异的老师纷然登场，有掌握权力的教研组长，玩世不恭的现实主义者，喜欢将“既然不能反抗，那就享受”挂在嘴边，最后身败名裂；有以清高自居的一校名师，刚才还激情批判世道人心，转脸又振振有词收取学生的资料费；有收藏黄段子如机器猫一般的男老师，下了课便插科打诨；还有当了一辈子老师的老实人，最会“五哄”：在家里，哄老婆；在学校，上哄校长，下哄同事；在教室，哄学生；在外面，哄家长。笑意堆积得如同早晨吃的花卷。
小说真正的主角是一位姓海，名无言的中年教师。 海老师是办公室中的另类，就像他的名字一样，对任何有关教学的讨论不发一言，他奉行“不作为”主义：不参与学校的评优，不当班主任。除了几节课，办公室里的日常敷衍，他独来独往，用消极的方式将自己的生活变成一座孤岛。
但这同时是一个矛盾的人，他先是劝年轻的老师们认清现实，宁愿他们随波逐流，但又将关于这份职业最黑暗的部分告诉他们，让年轻人自己选择；他总是说自己只想求一份生活，早就不在乎什么，最后却毅然离开了学校，宁愿去摆路边摊；他还说教育什么也改变不了，不要想得那么天真又浪漫，但在课堂上，他又总想说些多余的话，他说从最基本的语词，也能抵达真实的人生，布置的作业是让学生去思考词语被遮蔽的含义。
书出版后得到了不错的声名，梁卫星在学校的地位原本被以为能得到提升，没想到却适得其反。当时的学校的领导和老师觉得这书是以他们为原型，把他从普通班调去给体育班上课。没有人明确说调动属于惩罚的一种。只是调去体育班的老师，要么临近退休，要么就像另一位老师，调去的时候被传言“精神有点状况”。
“这个书写了后，同事里面，有对号入座的，但没有对号入座里面好老师的，说哎呀，这人写得这么牛逼，那是我，没有。有的是，这人被黑成这样，那是我。
有一个老师，算是我最好的读者，为什么这么说呢，他对这个书绝对是刻骨铭心，他自己对号入座，觉得我是污蔑他诽谤他，他疯到什么地步，每一句话，他觉得我在写谁，一句句找出来，标明这个是写你，那个是写他，然后给学校里这些老师一个个发，给校长也发，标出我写他们的地方。”
后来，体育班也停掉了，不再给他排课，梁卫星只能领基本工资，没事可做。某种程度上，梁卫星获得了他想要的自由，不会再有人通知他去开会，不会再有人给他记考勤，既不会再有家长追着要给他送礼（他将这视为一种侮辱），也不会再有家长去告状，怕他教坏学生。如今，他连学校都不用去了。
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曾经有一个寂寂的夜晚，梁卫星从床上爬起来，他没有再自欺欺人，沉溺玄幻小说，而是打开灯，细细读起约瑟夫布罗茨基的诗《我坐在窗前》，他喜欢这首：
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@哇唧唧哇 @INTO1官博
关于db流出来的一张图，你的脂粉既然选择发出来，那不管你是放出来未公开物料安抚，还是特意选一张番位不对的糊图试水或者测敏，现在情况特殊，所以心平气和的表个态，6f拒绝一切压番行为
1⃣风暴眼和wonderland party两次的宣传照与这回的一样都是12宫格，严格按照【左＞右】【上＞下】的顺序，为何这次是6番在下？不知道你是无心之失，还是故意为之，总之，这个番位排序不对
2⃣关于团综延期一事，6f从昨天开始一直都是配合理解的态度，相信公司相信正常调档耐心等待，可换来的为什么是一张压番的图？
3⃣关于这条微博，不日也不闹，我们6f对于公司一直都很好说话，只是既然你放出了这张非公开图，我们态度就在这里了，坚决拒绝一切压番行为，我们不希望，也拒绝来日正式的宣传图再次出现这种压番
（关于其他10位队友均已数字代替，不带队友也不针对，只是6f与挖机的事
关于db流出来的一张图，你的脂粉既然选择发出来，那不管你是放出来未公开物料安抚，还是特意选一张番位不对的糊图试水或者测敏，现在情况特殊，所以心平气和的表个态，6f拒绝一切压番行为
1⃣风暴眼和wonderland party两次的宣传照与这回的一样都是12宫格，严格按照【左＞右】【上＞下】的顺序，为何这次是6番在下？不知道你是无心之失，还是故意为之，总之，这个番位排序不对
2⃣关于团综延期一事，6f从昨天开始一直都是配合理解的态度，相信公司相信正常调档耐心等待，可换来的为什么是一张压番的图？
3⃣关于这条微博，不日也不闹，我们6f对于公司一直都很好说话，只是既然你放出了这张非公开图，我们态度就在这里了，坚决拒绝一切压番行为，我们不希望，也拒绝来日正式的宣传图再次出现这种压番
（关于其他10位队友均已数字代替，不带队友也不针对，只是6f与挖机的事
利用人性做营销，实战方法技巧，秒懂
朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
第一条人性的真相，人是不喜欢阅读的只喜欢浏览。大家都会有一个这样的想法就是我们打开一个网页浏览一下今天的一个时事新闻
我都会被一些比较新颖的事物吸引！人总是会被这一类比较新颖的东西吸引过去。其实像我们发朋友圈的目的就是为了吸引别人。所以我们可以当成一个标题新闻来发
你可以这样写
居然可以这样瘦下来，太神奇了
你可以把你的标题写的夸张一点
越夸张的东西人家越喜欢看
这就是人性的一个真相
第二个靠人性吸引人的注意力
它往往只会注意到第一个
我们朋友圈啊对产品的解释必须是独特的
你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。
第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。
第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。
那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
让你和他达成一个共识
甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。
5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
不要说你谈好了就直接跟他说转钱或者我的帐号之类这些东西啊！
这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
也可以跟他说你自己为了省钱
你可以拿一个代理，你要跟他提出一个建议性的东西，你要让他觉得我不是想赚你的钱
我是在为你考虑我是在帮你省钱。
第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
你可以让他自己发到朋友圈对不对？
比如说他用你的减肥产品了你可以
让她发个朋友圈说我用了谁的产品
我觉得真的很棒，大家有没有觉得我变瘦了？我觉得自己是瘦啦，真的太好了！
让他夸你的产品。
那他的朋友圈里的人就会感兴趣为什么？
因为他用你的产品又不卖产品
就是的他又不会从中获利
他既然能够夸你的产品，并且还是单独
发了一条朋友圈，这就说明他真的是
觉得你的产品非常非常棒。而且他会
觉得你的产品很值得推荐，
这个时候呢大家有需要的
就会都会被吸引过来。
而且这样做还一个好处就是如果你的产品
是真的是非常非常好，有效果。
他觉得能赚钱她也会成为你的代理，
可能说让他花钱来买你的产品啊，
他可能说有一点舍不得之类的，
但是你送出一些试用装这些之类的给他，
这样让他感受到效果也感受到产品的一个获利途径，他可能就会愿意跟着你做代理。
第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。
第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
然后付款购买的一个过程。
当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。
关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU
朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
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第二个靠人性吸引人的注意力
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你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。
第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。
第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。
那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
让你和他达成一个共识
甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。
5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
不要说你谈好了就直接跟他说转钱或者我的帐号之类这些东西啊！
这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
也可以跟他说你自己为了省钱
你可以拿一个代理，你要跟他提出一个建议性的东西，你要让他觉得我不是想赚你的钱
我是在为你考虑我是在帮你省钱。
第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
你可以让他自己发到朋友圈对不对？
比如说他用你的减肥产品了你可以
让她发个朋友圈说我用了谁的产品
我觉得真的很棒，大家有没有觉得我变瘦了？我觉得自己是瘦啦，真的太好了！
让他夸你的产品。
那他的朋友圈里的人就会感兴趣为什么？
因为他用你的产品又不卖产品
就是的他又不会从中获利
他既然能够夸你的产品，并且还是单独
发了一条朋友圈，这就说明他真的是
觉得你的产品非常非常棒。而且他会
觉得你的产品很值得推荐，
这个时候呢大家有需要的
就会都会被吸引过来。
而且这样做还一个好处就是如果你的产品
是真的是非常非常好，有效果。
他觉得能赚钱她也会成为你的代理，
可能说让他花钱来买你的产品啊，
他可能说有一点舍不得之类的，
但是你送出一些试用装这些之类的给他，
这样让他感受到效果也感受到产品的一个获利途径，他可能就会愿意跟着你做代理。
第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。
第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
然后付款购买的一个过程。
当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。
关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU
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