【调味品】中炬高新年报交流纪要
时间：2021年3月24日
一、2020年经营数据
2020年度实现营业总收入51.23亿元，同比增加4.49亿元，增幅9.59%。
全年实现合并净利润9.71亿元，同比增加1.80亿元，同比增幅22.75%；归属母公司净利润8.90亿元，同比增加1.72亿元，增幅23.96%；扣除非经常性损益后归母净利润为8.97亿元，同比增加2.08亿元，增幅为30.11%。
基本每股收益1.12元，较上年同期增加0.22元。
加权平均净资产收益率20.96%，同比增加1.54个百分点。
资产负债率为25.04%，比年初下降3.65个百分点。
每股经营活动产生的现金流量净额1.26元，同比下降5.26%。
二、各经营主体情况
1、美味鲜公司营业收入49.78亿元，比上年增加5.1亿元，增幅11.42%；实现净利润9.39亿元，同比增加1.42亿元，增幅17.87%；归属母公司股东的净利润8.61亿元，同比增加1.32亿元，增幅18.10%；
2、中汇合创公司营业收入5,262万元，同比减少3,660万元，降幅41.02%；实现净利润1,340万元；归属母公司股东的净利润1,196万元；
3、中炬精工公司营业收入5,675万元，同比减少1,348万，减幅19.19%；实现净利润414万元；归属母公司股东的净利润207万元；
4、母公司营业收入2,907万元。
三、关注重点
1、2020年目标及其完成情况
董事会确认2020年年度目标为营业收入53亿元，扣非后归母净利润8.34亿元，加权净资产收益率不低于2019年度水平（19.42%）。三项指标完成率分别为96.67%、107.54%和107.93%；总体完成率1.03。通过公司全体员工的共同努力，完成了董事会年度经营目标。
2、2021年年度目标
按照董事会决定，2021年实现营业收入确保目标61亿元，同比增幅19.06%；实现归属于母公司的净利润9.85亿元（扣非后归母净利润9.65亿元），同比增幅10.68%。加权平均净资产收益率不低于2020年水平。
其中：美味鲜公司2021年目标是实现营业收入为57亿元，比增约14.5%；归母净利润9.17亿元，比增约6.53%。
3、2020年度主要工作
（1）聚焦调味品核心业务，大力布局营销网络及产能扩张。营销方面，加快营销人员和经销商“两支队伍”的建设，全年新增营销人员300余人，新增经销商客户370家，比年初数据分别增长24.25%和35.20%；全国区县级行政区开发率从年初的38.3%，提升至51%，提升了12.7个百分点。产能方面，2020年4月8日，公司股东大会审议通过了《美味鲜公司中山厂区技术升级改造扩产项目的议案》，公司计划投资12.75亿元，对中山基地进行技术升级和扩产改造，达产后年生产能力将从31.43万吨，提升至58.43万吨（其中酱油生产能力从23万吨提升至48万吨）；阳西生产基地建设，也按照计划有序开展。通过营销体系与产能扩张相互作用、相互促进，加速迈向“五年双百”目标；公司迈向“国内超一流的大型食品企业集团”的战略方向更加坚定。
（2）整合原技术中心、各分厂研发团队，成立厨邦食品研究院。专职主导公司研发工作，实现资源整合，加强调味品主业的产品、工艺、技术研发能力，提升企业核心竞争力，加快新技术开发和成果转化。
（3）深化厨邦智造，加快信息化建设。大力推动信息化建设，在财务、人事等系统先后上线的基础上，年内完成了营销管理系统费用和订单平台的上线，为营销政策制定提供有效数据支撑。并利用合署办公的契机，将厨邦智造活动推广至全集团。通过一系列管理活动，推动各项工作统一、高效、安全运行，降低企业运营成本，提升公司经营效益。
（4）加速人才储备，以人才促经营。成立专业的干部和储备人才培养基地——厨邦商学院，负责探索更加专业的人才培养机制，支撑企业未来快速发展变革。开展“3333人才工程”，用三年时间，通过“凌云”、“领英”、“磐石”三个专项计划，培养经营层、中层、部门核心梯队“三个层级”人才“不少于300人”，确保人才发展支撑企业的经营目标。
4、2021年主要发展思路
（1）工作思路
2021年，公司在推进各项工作过程中，要进一步解放思想，重点在营销管理、经营机制、组织架构三个领域开展“变革”，使公司能保持活力，对市场作出快速合理的决策、使人才在最能发挥其所长的位置上任职，以适应公司从50亿到100亿规模的更大跨度发展。
（2）2021年的工作重点如下：
1）营销工作
①团队建设。进一步加快营销组织建设，开展营销模式改革的先行先试，对销售规模较大的大区、办事处进行裂变，以适应公司快速发展的需要。加强总部与大区的人才交流，培养全面综合型管理人才，同时大胆启用年轻干部，提升组织活力。
②渠道开发与下沉。进一步加快渠道开发速度，规划开发经销商总量超1700个，持续加快非主销区空白市场的开发；
③品类扩张。把握调味品复合化、便捷化、健康化的消费趋势，坚持以1+N多品类发展战略，多元化、多渠道加快产品布局。
④品牌传播。围绕打造资产型品牌，促进销售发展，在电视、户外、线下消费场所持续进行广告宣传的基础上，逐年增加社交、网络等新媒体平台的传播运营，创新内容营销创意策划，多渠道全面触达消费者。在餐饮渠道厨师群体垂直领域，持续通过线下点对点餐饮传播活动，不断扩大覆盖区域，积累厨师人脉资源，提高厨师粘性；重点对核心团餐企业、连锁餐饮企业、餐饮协会及食品加工厂等资源开展合作接洽。
⑤市场推广。按照全渠道营销发展的要求，针对不同渠道、不同层级市场，完善产品及价格管理模型，升级对线上线下协同运营推广资源和机制保障，引导线上线下融合发展。
⑥加强激励。继续深化绩效评价和薪酬模式改革，对营销人员考核激励方案进行调整优化，调整品类考核结构，促进优势品类发展，进一步聚焦激励资源，对绩优人员加大激励力度，同时结合公司发展战略，增加“总经理特别奖”，对业绩较好的组织和个人进一步加大激励，拉开收入差距，并在绩效评价和激励分配方面，给予大区、办事处更大的灵活自主权通过政策鼓励，细化业绩贡献，强化激励导向。
2）产品研发及科技创新
加大高端产品的研发投入，同时匹配新包材新形象，提升整体市场竞争力，结合市场主要消费人群特点及消费趋势，年度内完成系列新品上市及高端产品的开发储备。
3）产能建设与智能制造
为保障产能需求,持续开发中山厂区技术升级改造扩产项目、阳西厨邦、阳西美味鲜等重大技改扩产项目。在规划建设的同时，重点围绕产能瓶颈、生产效率提升及智能化制造，对工艺和设备进行全面升级改造，提升无人化、自动化及信息化水平。
4）加快信息化建设，打通营销生产全流程系统
根据集团未来3年信息化战略规划开展信息化落地实施工作。一方面，以营销和生产信息化建设为核心，快速实现营销生产一体化协同，驱动产品研发、设备、采购、人力资源、财务、仓储等支撑部门的信息化改进。同时，在集团范围内持续推动业务流程整合，深化核心业务效率提升，让信息化工具成为业务提升的有力工具，推动企业降低运营成本，服务企业高速发展。
Q&A：
Q：为什么今年现金流量减少了几个亿，是用于投资新厂房了吗？
A：公司2020年的现金流量并没有减少，主要是购买了理财产品和定期存款，根据资产性质进行了重分类，分别在交易性金融资产和其他流动资产核算。
Q：为什么报告中说营收到61亿，但是利润目标却只有9.6亿左右？
A：关于收入增长快过利润增长的原因：2021年度公司预期的利润增幅较营业收入增幅低，主要是考虑到今年市场行情的影响，主要材料价格同比增长较快。同时，今年公司仍将加大在营销方面的投入，夯实公司发展的基础，为公司的持续发展储蓄力量。
Q：请问未来公司三年的公司战略目标，公司是否能够有信心实现双百目标？
A：根据董事会目标，公司在2023年力争健康食品营业收入达到100亿元，其中内生式发展目标80亿元，外延式发展目标20亿元。2020年健康食品收入为49.8亿元，具体目标还需1倍的增长。目前，公司正大力推进营销网络建设、布局产能扩张，加快内生式增长速度，随着营销网络的不断扩大、产能规模不断提升，我们预计未来三年增长速度将程前低后高的态势。另一方面，公司也在不断探索外生式发展途径，扩充品类。董事会的五年双百目标没有改变，公司管理层正努力践行该目标。
Q：公司近期是否有提价计划？
A：公司暂无提价的打算，但我们会针对不同的细分市场从市场调配资源，增加资源投入，提高市场占有率。同时，我们会通过采购频次、采购付款周期，提高经营管理效率平滑原材料涨价影响。公司经历过多次通胀周期，有足够的信心和能力应对。
Q：目前距离美味鲜的百亿销售收入实现还有3年，目前从市场竞争格局来看，单靠内生发展 是否难以实现，未来是否有别的计划？
A：目前，公司正大力推进营销网络建设、布局产能扩张，加快内生式增长速度，随着营销网络的不断扩大、产能规模不断提升，我们预计未来三年增长速度将程前低后高的态势。另一方面，公司也在不断探索外生式发展途径，扩充品类。董事会的五年双百目标没有改变，公司管理层正努力践行该目标。
Q：最近宝能方面裁员以及人事的变动对公司是否有较大的影响？
A：公司与控股股东相对独立运作，公司目前经营运作正常。据公司了解，控股股东实力雄厚、整体运作健康，将全力支持公司打造成为“国内超一流的大型食品企业集团”。
Q：中炬高新以食品集团为总目标，有改股票公司名称的计划吗？
A：公司更名事项公司董事会在充分考虑，董事会正在收集各方意见，力求提出各方都满意的方案，在条件成熟时报董事会审议。
Q：公司的股权激励计划预计什么时候推出？
A：董事会积极探索公司开展股权激励在内的多种激励手段，但尚未有时间表，目前公司激励方式以现金激励为主。
Q：2021年收入指引较高，为什么利润指引这么低？是预计毛利率会下降还是费用上升？
A：关于收入增长快过利润增长的原因：2021年度公司预期的利润增幅较营业收入增幅低，主要是考虑到今年市场行情的影响，主要材料价格同比增长较快。同时，今年公司仍将加大在营销方面的投入，夯实公司发展的基础，为公司的持续发展储蓄力量。
Q：为什么酱油直接材料吨价大幅下降？
A：2020年公司的酱油产品直接材料吨成本下降主要是2020年酱油产品的原材料和包装物成本都有所下降。
Q：酱油和食用油产量增幅相近的情况下，食用油直接人工金额同比-9%，酱油直接人工金额+9%，为什么差距如此之大？
A：2020年食用油直接人工吨成本有所下降，主要是食用油增速较快，以及受社保减免的影响。而酱油的直接人工吨成本有所升高，主要是因为公司根据生产人员的性质将部分生产人员从车间管理人员调整为生产人员，增加了直接人工，减少了制造费用。
Q：听说公司去年很多人收入下滑，想离职，公司后续怎么应对。如何留住优秀人才？
A：公司的销售人员收入与销售任务的完成率相关，部分人员确实会在某个时间阶段，因任务未完成而收入出现下滑；公司的职能部门和生产部门，也存在部分和销售任务完成率相关的绩效，因此也会间受到影响。目前，公司正在进行薪酬体系调研和激励制度改革以应对这种情况，让公司的薪酬更有竞争力，激励更加明确。预计在上半年相关的政策就会明确。
Q：厨邦公司20%的股权如何解决？
A：目前少数股权收购事项尚未形成方案，但在股权回收之前，厨邦公司将不会开展新的扩产投资项目。
Q：公司的土地官司进展如何？
A：截止目前，三宗土地纠纷案件尚未开庭，公司为该案件进行了大量工作，收集到相当资料，公司将积极应对案件，维护公司利益。
Q: 宝能系食品、生鲜资产有无注入公司的可能，或者有没有进行相关的合作？
A：公司与股东方相互独立运营，品类不同，并无同业竞争。目前公司没有收到股东资产注入公司的计划。未来宝能生鲜可以作为我们的一个营销渠道进行合作。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年3月24日
一、2020年经营数据
2020年度实现营业总收入51.23亿元，同比增加4.49亿元，增幅9.59%。
全年实现合并净利润9.71亿元，同比增加1.80亿元，同比增幅22.75%；归属母公司净利润8.90亿元，同比增加1.72亿元，增幅23.96%；扣除非经常性损益后归母净利润为8.97亿元，同比增加2.08亿元，增幅为30.11%。
基本每股收益1.12元，较上年同期增加0.22元。
加权平均净资产收益率20.96%，同比增加1.54个百分点。
资产负债率为25.04%，比年初下降3.65个百分点。
每股经营活动产生的现金流量净额1.26元，同比下降5.26%。
二、各经营主体情况
1、美味鲜公司营业收入49.78亿元，比上年增加5.1亿元，增幅11.42%；实现净利润9.39亿元，同比增加1.42亿元，增幅17.87%；归属母公司股东的净利润8.61亿元，同比增加1.32亿元，增幅18.10%；
2、中汇合创公司营业收入5,262万元，同比减少3,660万元，降幅41.02%；实现净利润1,340万元；归属母公司股东的净利润1,196万元；
3、中炬精工公司营业收入5,675万元，同比减少1,348万，减幅19.19%；实现净利润414万元；归属母公司股东的净利润207万元；
4、母公司营业收入2,907万元。
三、关注重点
1、2020年目标及其完成情况
董事会确认2020年年度目标为营业收入53亿元，扣非后归母净利润8.34亿元，加权净资产收益率不低于2019年度水平（19.42%）。三项指标完成率分别为96.67%、107.54%和107.93%；总体完成率1.03。通过公司全体员工的共同努力，完成了董事会年度经营目标。
2、2021年年度目标
按照董事会决定，2021年实现营业收入确保目标61亿元，同比增幅19.06%；实现归属于母公司的净利润9.85亿元（扣非后归母净利润9.65亿元），同比增幅10.68%。加权平均净资产收益率不低于2020年水平。
其中：美味鲜公司2021年目标是实现营业收入为57亿元，比增约14.5%；归母净利润9.17亿元，比增约6.53%。
3、2020年度主要工作
（1）聚焦调味品核心业务，大力布局营销网络及产能扩张。营销方面，加快营销人员和经销商“两支队伍”的建设，全年新增营销人员300余人，新增经销商客户370家，比年初数据分别增长24.25%和35.20%；全国区县级行政区开发率从年初的38.3%，提升至51%，提升了12.7个百分点。产能方面，2020年4月8日，公司股东大会审议通过了《美味鲜公司中山厂区技术升级改造扩产项目的议案》，公司计划投资12.75亿元，对中山基地进行技术升级和扩产改造，达产后年生产能力将从31.43万吨，提升至58.43万吨（其中酱油生产能力从23万吨提升至48万吨）；阳西生产基地建设，也按照计划有序开展。通过营销体系与产能扩张相互作用、相互促进，加速迈向“五年双百”目标；公司迈向“国内超一流的大型食品企业集团”的战略方向更加坚定。
（2）整合原技术中心、各分厂研发团队，成立厨邦食品研究院。专职主导公司研发工作，实现资源整合，加强调味品主业的产品、工艺、技术研发能力，提升企业核心竞争力，加快新技术开发和成果转化。
（3）深化厨邦智造，加快信息化建设。大力推动信息化建设，在财务、人事等系统先后上线的基础上，年内完成了营销管理系统费用和订单平台的上线，为营销政策制定提供有效数据支撑。并利用合署办公的契机，将厨邦智造活动推广至全集团。通过一系列管理活动，推动各项工作统一、高效、安全运行，降低企业运营成本，提升公司经营效益。
（4）加速人才储备，以人才促经营。成立专业的干部和储备人才培养基地——厨邦商学院，负责探索更加专业的人才培养机制，支撑企业未来快速发展变革。开展“3333人才工程”，用三年时间，通过“凌云”、“领英”、“磐石”三个专项计划，培养经营层、中层、部门核心梯队“三个层级”人才“不少于300人”，确保人才发展支撑企业的经营目标。
4、2021年主要发展思路
（1）工作思路
2021年，公司在推进各项工作过程中，要进一步解放思想，重点在营销管理、经营机制、组织架构三个领域开展“变革”，使公司能保持活力，对市场作出快速合理的决策、使人才在最能发挥其所长的位置上任职，以适应公司从50亿到100亿规模的更大跨度发展。
（2）2021年的工作重点如下：
1）营销工作
①团队建设。进一步加快营销组织建设，开展营销模式改革的先行先试，对销售规模较大的大区、办事处进行裂变，以适应公司快速发展的需要。加强总部与大区的人才交流，培养全面综合型管理人才，同时大胆启用年轻干部，提升组织活力。
②渠道开发与下沉。进一步加快渠道开发速度，规划开发经销商总量超1700个，持续加快非主销区空白市场的开发；
③品类扩张。把握调味品复合化、便捷化、健康化的消费趋势，坚持以1+N多品类发展战略，多元化、多渠道加快产品布局。
④品牌传播。围绕打造资产型品牌，促进销售发展，在电视、户外、线下消费场所持续进行广告宣传的基础上，逐年增加社交、网络等新媒体平台的传播运营，创新内容营销创意策划，多渠道全面触达消费者。在餐饮渠道厨师群体垂直领域，持续通过线下点对点餐饮传播活动，不断扩大覆盖区域，积累厨师人脉资源，提高厨师粘性；重点对核心团餐企业、连锁餐饮企业、餐饮协会及食品加工厂等资源开展合作接洽。
⑤市场推广。按照全渠道营销发展的要求，针对不同渠道、不同层级市场，完善产品及价格管理模型，升级对线上线下协同运营推广资源和机制保障，引导线上线下融合发展。
⑥加强激励。继续深化绩效评价和薪酬模式改革，对营销人员考核激励方案进行调整优化，调整品类考核结构，促进优势品类发展，进一步聚焦激励资源，对绩优人员加大激励力度，同时结合公司发展战略，增加“总经理特别奖”，对业绩较好的组织和个人进一步加大激励，拉开收入差距，并在绩效评价和激励分配方面，给予大区、办事处更大的灵活自主权通过政策鼓励，细化业绩贡献，强化激励导向。
2）产品研发及科技创新
加大高端产品的研发投入，同时匹配新包材新形象，提升整体市场竞争力，结合市场主要消费人群特点及消费趋势，年度内完成系列新品上市及高端产品的开发储备。
3）产能建设与智能制造
为保障产能需求,持续开发中山厂区技术升级改造扩产项目、阳西厨邦、阳西美味鲜等重大技改扩产项目。在规划建设的同时，重点围绕产能瓶颈、生产效率提升及智能化制造，对工艺和设备进行全面升级改造，提升无人化、自动化及信息化水平。
4）加快信息化建设，打通营销生产全流程系统
根据集团未来3年信息化战略规划开展信息化落地实施工作。一方面，以营销和生产信息化建设为核心，快速实现营销生产一体化协同，驱动产品研发、设备、采购、人力资源、财务、仓储等支撑部门的信息化改进。同时，在集团范围内持续推动业务流程整合，深化核心业务效率提升，让信息化工具成为业务提升的有力工具，推动企业降低运营成本，服务企业高速发展。
Q&A：
Q：为什么今年现金流量减少了几个亿，是用于投资新厂房了吗？
A：公司2020年的现金流量并没有减少，主要是购买了理财产品和定期存款，根据资产性质进行了重分类，分别在交易性金融资产和其他流动资产核算。
Q：为什么报告中说营收到61亿，但是利润目标却只有9.6亿左右？
A：关于收入增长快过利润增长的原因：2021年度公司预期的利润增幅较营业收入增幅低，主要是考虑到今年市场行情的影响，主要材料价格同比增长较快。同时，今年公司仍将加大在营销方面的投入，夯实公司发展的基础，为公司的持续发展储蓄力量。
Q：请问未来公司三年的公司战略目标，公司是否能够有信心实现双百目标？
A：根据董事会目标，公司在2023年力争健康食品营业收入达到100亿元，其中内生式发展目标80亿元，外延式发展目标20亿元。2020年健康食品收入为49.8亿元，具体目标还需1倍的增长。目前，公司正大力推进营销网络建设、布局产能扩张，加快内生式增长速度，随着营销网络的不断扩大、产能规模不断提升，我们预计未来三年增长速度将程前低后高的态势。另一方面，公司也在不断探索外生式发展途径，扩充品类。董事会的五年双百目标没有改变，公司管理层正努力践行该目标。
Q：公司近期是否有提价计划？
A：公司暂无提价的打算，但我们会针对不同的细分市场从市场调配资源，增加资源投入，提高市场占有率。同时，我们会通过采购频次、采购付款周期，提高经营管理效率平滑原材料涨价影响。公司经历过多次通胀周期，有足够的信心和能力应对。
Q：目前距离美味鲜的百亿销售收入实现还有3年，目前从市场竞争格局来看，单靠内生发展 是否难以实现，未来是否有别的计划？
A：目前，公司正大力推进营销网络建设、布局产能扩张，加快内生式增长速度，随着营销网络的不断扩大、产能规模不断提升，我们预计未来三年增长速度将程前低后高的态势。另一方面，公司也在不断探索外生式发展途径，扩充品类。董事会的五年双百目标没有改变，公司管理层正努力践行该目标。
Q：最近宝能方面裁员以及人事的变动对公司是否有较大的影响？
A：公司与控股股东相对独立运作，公司目前经营运作正常。据公司了解，控股股东实力雄厚、整体运作健康，将全力支持公司打造成为“国内超一流的大型食品企业集团”。
Q：中炬高新以食品集团为总目标，有改股票公司名称的计划吗？
A：公司更名事项公司董事会在充分考虑，董事会正在收集各方意见，力求提出各方都满意的方案，在条件成熟时报董事会审议。
Q：公司的股权激励计划预计什么时候推出？
A：董事会积极探索公司开展股权激励在内的多种激励手段，但尚未有时间表，目前公司激励方式以现金激励为主。
Q：2021年收入指引较高，为什么利润指引这么低？是预计毛利率会下降还是费用上升？
A：关于收入增长快过利润增长的原因：2021年度公司预期的利润增幅较营业收入增幅低，主要是考虑到今年市场行情的影响，主要材料价格同比增长较快。同时，今年公司仍将加大在营销方面的投入，夯实公司发展的基础，为公司的持续发展储蓄力量。
Q：为什么酱油直接材料吨价大幅下降？
A：2020年公司的酱油产品直接材料吨成本下降主要是2020年酱油产品的原材料和包装物成本都有所下降。
Q：酱油和食用油产量增幅相近的情况下，食用油直接人工金额同比-9%，酱油直接人工金额+9%，为什么差距如此之大？
A：2020年食用油直接人工吨成本有所下降，主要是食用油增速较快，以及受社保减免的影响。而酱油的直接人工吨成本有所升高，主要是因为公司根据生产人员的性质将部分生产人员从车间管理人员调整为生产人员，增加了直接人工，减少了制造费用。
Q：听说公司去年很多人收入下滑，想离职，公司后续怎么应对。如何留住优秀人才？
A：公司的销售人员收入与销售任务的完成率相关，部分人员确实会在某个时间阶段，因任务未完成而收入出现下滑；公司的职能部门和生产部门，也存在部分和销售任务完成率相关的绩效，因此也会间受到影响。目前，公司正在进行薪酬体系调研和激励制度改革以应对这种情况，让公司的薪酬更有竞争力，激励更加明确。预计在上半年相关的政策就会明确。
Q：厨邦公司20%的股权如何解决？
A：目前少数股权收购事项尚未形成方案，但在股权回收之前，厨邦公司将不会开展新的扩产投资项目。
Q：公司的土地官司进展如何？
A：截止目前，三宗土地纠纷案件尚未开庭，公司为该案件进行了大量工作，收集到相当资料，公司将积极应对案件，维护公司利益。
Q: 宝能系食品、生鲜资产有无注入公司的可能，或者有没有进行相关的合作？
A：公司与股东方相互独立运营，品类不同，并无同业竞争。目前公司没有收到股东资产注入公司的计划。未来宝能生鲜可以作为我们的一个营销渠道进行合作。#股票##价值投资日志[超话]#
#熟地说# 不管是南医馆还是被医馆，也不管是文馆长还是武馆长，或者是营销策划做馆长还是医生当馆长的，说到底还是人，就看这个人有没有中医营销思维了，这话虽然说起来很简单，可真正要做出来却不是那么简单，我见过好多牛逼哄哄的，说的理论、概念一套套的，都是纸上谈兵，但干的事却不敢令人敬畏，究其原因就是说与做不一样，理论与实践还是有一定差距的，想法与现实也是如此。做医馆我一再强调一定要有大医精诚之心，一定要让患者感到关爱，这不是你有多少专家，多么好的药材，因为患者也是人，他能感受到你这个医馆的目的是什么，是真为他好还是为了钱。现如今做医馆的都是有钱的主，在装修上都比较下功夫，只不过很多都是华而不实，但却有一些女性老板，把医馆装修很温馨舒适。可医馆又是一个医疗机构，以至于很多医馆又把专家当成了宝，唯专家侍从，却很少在意医馆的“衣食父母”——患者，很少有人考虑他们需要什么样的医馆，这也是为什么有那么多不起眼小门诊患者却有很多，一是疗效，二是价格，更重要的它接底气，虽然这么不起眼的小诊所的硬件设施、系统没有医馆强，但它的软件却很人性。所以我对医馆的看法是，文化先行，疗效支撑，服务补充。
【汇聚慈善活力 构建大爱番禺】慈善健康行活动首尝“互联网+”捐步、捐款策划取得良好成效
后疫情时代，社区健康，运动先行，正成为人们日渐关注的生活方式之一。携手同行，探寻慈善健康行无限可能。番禺区2020年慈善健康行——为关爱帮扶老年人服务项目筹集善款活动引入“凝善汇爱再出发”的主题概念，首次突破性地采用线上互动方式开展慈善健康行活动，动员更多公众关注公益慈善事业，继往开来，与时俱进，助力推动广州市番禺区慈善会筹款常态化。
据了解，番禺区2020年慈善健康行旨在通过广泛动员社会各界力量参与“慈善+运动”活动，积极推进公益慈善事业发展，为番禺区关爱帮扶老年人服务项目募集善款。
在新冠肺炎疫情防控所需之下，番禺区2020年慈善健康行将“趣味”融于“线上活动”中，以“互联网+慈善”的形式，创新性地打造了“禺行天下”慈善捐步、“老友记”短视频征集和“慈善募捐”三大特色环节。
“自2020年12月31日启动至2021年1月30日收官，我们依托慈善番禺小程序、广州市番禺区慈善会视频号及广益联募筹款平台，吸引线上参与捐步或捐款累计近3万人次，收集捐赠步数累计超过2亿步，募捐善款超过50万元；编制超过40篇（条）原创文字、图片和视频等传播内容，在60余个媒体平台推广近150篇次，总传播量触达近5万人次。这些数字，均为番禺区慈善健康行历年之最。”广州市番禺区慈善会副会长兼秘书长邓红兵表示，这也是本届慈善健康行活动首尝“互联网+”捐步、捐款策划，取得了良好成效。
最是风雨见初心，凝善汇爱再出发
线下总结会上，广州市番禺区民政局党组成员、副局长、广州市番禺区慈善会常务副会长岑晓霞肯定了番禺慈善盛事，赞赏本届慈善健康行突破创新，探索无限可能，为市民带来了“慈善+健康”的更多美好全新体验，同时提出对下届慈善健康行活动的殷切希望。
“广州市番禺区慈善会通过对社会多元主体资源的有效整合，以‘捐步数+短视频+筹善款’的形式开展活动，所得善款均用于番禺区关爱帮扶老年人服务项目，发扬人道主义精神，弘扬中华民族扶贫济困、乐善好施的传统美德，帮扶更多有需要的群体，共建和谐社会。”岑晓霞评价道。
据了解，2020年番禺区慈善健康行线上参与活动的人数达28649人次，累计捐赠步数超过2.89亿步，组建捐步队伍94支；感召雅居乐地产集团、广州爱儿健婴童用品有限公司等热心捐赠企业8家，共募集善款（含冠名基金定向划拨）超过50万元，其中为关爱帮扶老年人服务项目定向募集善款超过34.5万元。
慈善健康行已举办8届，是番禺区一年一度的慈善盛事。每一年的慈善健康行活动，都会为相应的目标群体进行善款募集和开展帮扶工作。据悉，8年来，该品牌项目已累计筹集近305万元善款，惠及数万人次。
活动始终围绕“你我齐参与·慈善健康行”的口号，发挥广州市番禺区慈善会为番禺慈善事业健康发展的引导作用的慈善公益体育活动，番禺区慈善健康行活动形式持续创新，行走路径不断优化，募捐额不断增长，参与群众不断增加，合作赞助单位不断增多，先后为“关爱血液病患者”“关爱来穗务工人员”“未成年人保护”“困难单亲家庭”“关爱帮扶老年人”“关爱残障人士”等慈善项目募集善款。
“番禺区2020年慈善健康行活动在参与人数、互动形式及宣传推广等方面有了新的突破和创新，推动形成番禺全民慈善示范区，营造全民慈善氛围，也让慈善如日常体育运动一样，时时可为、处处可为、人人可为。”邓红兵总结道，“截至目前，活动已顺利收官，广州市番禺区慈善会将以慈善初心、汇聚慈善活力、构建大爱番禺，助力打造全覆盖、多层次、多支撑、多主体的养老服务‘番禺样本’。”
畅谈“慈善+运动”未来发展新趋势
线下总结会现场，除了为“10万+”的捐步或捐款个人、团队及企业颁发奖牌、奖状之外，还专设“慈善+运动”主题沙龙环节，邀请来自企业、社会组织、媒体和高校等多位嘉宾做客，围绕本届活动从线下转线上的创新形式、企业家对于“慈善+体育”的理解和参与、慈善如何助力全民运动、慈善健康行的品牌价值与意义所在等话题展开探讨及交流。
番禺区慈善健康行活动以“健康”为主题，探索打造更便于全民参与的慈善活动。这一点，与雅居乐的企业理念和社区文化，都是不谋而合的。“雅居乐在公益慈善方面始终不遗余力。比如每年的番禺区慈善健康行活动，我们都会充分动员各地同事以及雅居乐各个社区的业主、住户，参与捐步或捐款。”雅居乐地产集团广州区域品牌负责人王静欣在主题沙龙分享道：“而在我们的市政公园或社区绿地项目中，也会结合打造一些体育健康、全民运动等主题空间，以回馈社会。我们认为，慈善是一种文化，它除了需要发动，还需要给我们的小朋友一代一代传承下去；它不只是一种行动，还是一种文化，应当进行一步一步、一代一代这样的教育。
王静欣表示，如果在慈善和运动结合的情况下，可以进行一些深化，比如组织开展企业的体育联赛。这样能够让更多的企业员工或者社会团体加入，增加大家的参与感，身体力行为慈善发挥自己的力量。“此外，我们还可以探索慈善+音乐、慈善+商业活动等跨界结合，让慈善事业更广泛地在社会发声，让慈善文化获得更大范围的扩展。”王静欣说。
在不断刷新规模、持续创新模式的背后，不变的是快乐公益、快乐慈善的初心。在此次番禺区2020年健康行活动中，各界热心企业、社会组织的支持与贡献为活动增添了色彩及活力。广州市番禺区青年企业家协会秘书长郭艺研在分享对“慈善与体育”的理解与亲身参与的体验时说道，“从首届‘慈善健康行’活动开始，我们就一直参与其中，初心就是让更多的企业参与进来。企业不光是赚钱，也要回馈社会，体现社会责任担当。我觉得‘慈善健康行’可以一直延续举办下去，并且将形式、玩法更多样化，使其更有趣味，吸引更多人为爱出发。”
广州市绿点公益环保促进会理事长梁毓麟则回顾到，“在这次慈善健康行活动参与中，我们主要发动了广东省内的多所高校学生线上助力，青年人很热情，有较高的参与度。可见这个项目本身的设计是非常好的，因为它很符合现在的生活状态，尤其是年轻人群体的碎片化、多元化体验。因此，在策划组织公益项目、慈善项目时，我们要更多地参考慈善健康行的成功因素，在公益慈善活动的设计和推动上，利用互联网及现代生活碎片化、多元化、轻餐饮的特点，使其触及更多的人群，进一步加强公益慈善活动的可持续性。”
番禺区2020年慈善健康行引入“凝善汇爱再出发”的主题，激发了更多的社会公众参与公益慈善的热情。对此，广东南方体育发展股份有限公司执行总经理郑胜利有其媒体观察的角度，“由线下转为线上，番禺区2020年慈善健康行活动利用互联网的便利与跨时空的特点，既做到紧跟社会技术发展的步伐，又符合市民多样式参与慈善活动的需求，进一步发动了更多的热心企业、公益人士和社会公众参与进来。我想，未来无论是线上还是线下，还可探讨更多的有机结合，例如把我们线下的活动与线上的人流结合起来，扩大影响力、传播度和筹款量。而依托十四五规划，我们也期待可以将番禺区慈善健康行打造成为粤港澳大湾区极具影响力的慈善健康活动。”
对于如何优化慈善健康行活动这个番禺区慈善品牌项目，挖掘其价值和意义所在，从而促使慈善事业的发展更快、更好的话题，华南农业大学传媒系教师赵娜表示，“以全民运动的概念，为番禺区养老服务事业筹善款、聚爱心是一种很好的互动式活动，无论是青年人、中年人还是老年人，都可通过线上捐步、视频打Call等方式加入慈善活动队伍；而在这一过程中，尤其是老年人由’受赠者’转变为’参与者’，其价值感和体验感都有了改变，慈善健康行活动在适老化改造项目和积极老龄化倡导等方面的理念、意义，也因此得以深化。”
构建“大众媒体+新媒体”传播矩阵
“凝善汇爱再出发”番禺区2020年慈善健康行——为关爱帮扶老年人服务项目募集善款活动立足于“广州市番禺区慈善会”、“慈善番禺”两大自媒体品牌覆盖的官网、公众号、微信群、头条号、大鱼号、南方+、视频号、B站等平台，联动包括番禺沙湾融媒、番禺石碁融媒在内的番禺区16个镇街慈善传播力量助力参与。
此外，在两个多月的活动宣传周期内，通过番禺区“一报两台”大众媒体，以及广州番禺发布、番禺台、番禺日报、知行番禺、掌上番禺客户端等超过20家新媒体进行全方位立体宣传，扩展吸引广州日报、羊城晚报、南方+、新浪广东、网易新闻、今日头条、善达网等13家全国、省、市各级媒体广泛报道。
主办方创意开通“广州市番禺区慈善会”视频号，制作原创视频与网友踊跃投稿，点击播放量累计达到2万多。同时，番禺区2020年慈善健康行活动也吸引了广东省体育局、广州市番禺区民政局、广州市公益慈善联合会、广州市社会服务发展促进会等政府相关职能部门和各级社会组织协力转发传播。
据统计，番禺区2020年慈善健康行自策划、执行至收官，累计原创生产文字、图片、视频超过40篇（条），在60余个媒体平台推广近150篇次，总传播量触达近5万人次，环比2019年提升约5倍，以此促进网络募捐、全民慈善理念的推广。
不同形式的步数，都能成为一份爱心；不同形式的善款，都能成为一份希望。作为番禺区慈善品牌活动之一，历经8年探索和创新，慈善健康行持续传递慈善正能量，与时俱进创新思维，努力打造“慈善+运动”的广州样本。
来源：番禺日报
后疫情时代，社区健康，运动先行，正成为人们日渐关注的生活方式之一。携手同行，探寻慈善健康行无限可能。番禺区2020年慈善健康行——为关爱帮扶老年人服务项目筹集善款活动引入“凝善汇爱再出发”的主题概念，首次突破性地采用线上互动方式开展慈善健康行活动，动员更多公众关注公益慈善事业，继往开来，与时俱进，助力推动广州市番禺区慈善会筹款常态化。
据了解，番禺区2020年慈善健康行旨在通过广泛动员社会各界力量参与“慈善+运动”活动，积极推进公益慈善事业发展，为番禺区关爱帮扶老年人服务项目募集善款。
在新冠肺炎疫情防控所需之下，番禺区2020年慈善健康行将“趣味”融于“线上活动”中，以“互联网+慈善”的形式，创新性地打造了“禺行天下”慈善捐步、“老友记”短视频征集和“慈善募捐”三大特色环节。
“自2020年12月31日启动至2021年1月30日收官，我们依托慈善番禺小程序、广州市番禺区慈善会视频号及广益联募筹款平台，吸引线上参与捐步或捐款累计近3万人次，收集捐赠步数累计超过2亿步，募捐善款超过50万元；编制超过40篇（条）原创文字、图片和视频等传播内容，在60余个媒体平台推广近150篇次，总传播量触达近5万人次。这些数字，均为番禺区慈善健康行历年之最。”广州市番禺区慈善会副会长兼秘书长邓红兵表示，这也是本届慈善健康行活动首尝“互联网+”捐步、捐款策划，取得了良好成效。
最是风雨见初心，凝善汇爱再出发
线下总结会上，广州市番禺区民政局党组成员、副局长、广州市番禺区慈善会常务副会长岑晓霞肯定了番禺慈善盛事，赞赏本届慈善健康行突破创新，探索无限可能，为市民带来了“慈善+健康”的更多美好全新体验，同时提出对下届慈善健康行活动的殷切希望。
“广州市番禺区慈善会通过对社会多元主体资源的有效整合，以‘捐步数+短视频+筹善款’的形式开展活动，所得善款均用于番禺区关爱帮扶老年人服务项目，发扬人道主义精神，弘扬中华民族扶贫济困、乐善好施的传统美德，帮扶更多有需要的群体，共建和谐社会。”岑晓霞评价道。
据了解，2020年番禺区慈善健康行线上参与活动的人数达28649人次，累计捐赠步数超过2.89亿步，组建捐步队伍94支；感召雅居乐地产集团、广州爱儿健婴童用品有限公司等热心捐赠企业8家，共募集善款（含冠名基金定向划拨）超过50万元，其中为关爱帮扶老年人服务项目定向募集善款超过34.5万元。
慈善健康行已举办8届，是番禺区一年一度的慈善盛事。每一年的慈善健康行活动，都会为相应的目标群体进行善款募集和开展帮扶工作。据悉，8年来，该品牌项目已累计筹集近305万元善款，惠及数万人次。
活动始终围绕“你我齐参与·慈善健康行”的口号，发挥广州市番禺区慈善会为番禺慈善事业健康发展的引导作用的慈善公益体育活动，番禺区慈善健康行活动形式持续创新，行走路径不断优化，募捐额不断增长，参与群众不断增加，合作赞助单位不断增多，先后为“关爱血液病患者”“关爱来穗务工人员”“未成年人保护”“困难单亲家庭”“关爱帮扶老年人”“关爱残障人士”等慈善项目募集善款。
“番禺区2020年慈善健康行活动在参与人数、互动形式及宣传推广等方面有了新的突破和创新，推动形成番禺全民慈善示范区，营造全民慈善氛围，也让慈善如日常体育运动一样，时时可为、处处可为、人人可为。”邓红兵总结道，“截至目前，活动已顺利收官，广州市番禺区慈善会将以慈善初心、汇聚慈善活力、构建大爱番禺，助力打造全覆盖、多层次、多支撑、多主体的养老服务‘番禺样本’。”
畅谈“慈善+运动”未来发展新趋势
线下总结会现场，除了为“10万+”的捐步或捐款个人、团队及企业颁发奖牌、奖状之外，还专设“慈善+运动”主题沙龙环节，邀请来自企业、社会组织、媒体和高校等多位嘉宾做客，围绕本届活动从线下转线上的创新形式、企业家对于“慈善+体育”的理解和参与、慈善如何助力全民运动、慈善健康行的品牌价值与意义所在等话题展开探讨及交流。
番禺区慈善健康行活动以“健康”为主题，探索打造更便于全民参与的慈善活动。这一点，与雅居乐的企业理念和社区文化，都是不谋而合的。“雅居乐在公益慈善方面始终不遗余力。比如每年的番禺区慈善健康行活动，我们都会充分动员各地同事以及雅居乐各个社区的业主、住户，参与捐步或捐款。”雅居乐地产集团广州区域品牌负责人王静欣在主题沙龙分享道：“而在我们的市政公园或社区绿地项目中，也会结合打造一些体育健康、全民运动等主题空间，以回馈社会。我们认为，慈善是一种文化，它除了需要发动，还需要给我们的小朋友一代一代传承下去；它不只是一种行动，还是一种文化，应当进行一步一步、一代一代这样的教育。
王静欣表示，如果在慈善和运动结合的情况下，可以进行一些深化，比如组织开展企业的体育联赛。这样能够让更多的企业员工或者社会团体加入，增加大家的参与感，身体力行为慈善发挥自己的力量。“此外，我们还可以探索慈善+音乐、慈善+商业活动等跨界结合，让慈善事业更广泛地在社会发声，让慈善文化获得更大范围的扩展。”王静欣说。
在不断刷新规模、持续创新模式的背后，不变的是快乐公益、快乐慈善的初心。在此次番禺区2020年健康行活动中，各界热心企业、社会组织的支持与贡献为活动增添了色彩及活力。广州市番禺区青年企业家协会秘书长郭艺研在分享对“慈善与体育”的理解与亲身参与的体验时说道，“从首届‘慈善健康行’活动开始，我们就一直参与其中，初心就是让更多的企业参与进来。企业不光是赚钱，也要回馈社会，体现社会责任担当。我觉得‘慈善健康行’可以一直延续举办下去，并且将形式、玩法更多样化，使其更有趣味，吸引更多人为爱出发。”
广州市绿点公益环保促进会理事长梁毓麟则回顾到，“在这次慈善健康行活动参与中，我们主要发动了广东省内的多所高校学生线上助力，青年人很热情，有较高的参与度。可见这个项目本身的设计是非常好的，因为它很符合现在的生活状态，尤其是年轻人群体的碎片化、多元化体验。因此，在策划组织公益项目、慈善项目时，我们要更多地参考慈善健康行的成功因素，在公益慈善活动的设计和推动上，利用互联网及现代生活碎片化、多元化、轻餐饮的特点，使其触及更多的人群，进一步加强公益慈善活动的可持续性。”
番禺区2020年慈善健康行引入“凝善汇爱再出发”的主题，激发了更多的社会公众参与公益慈善的热情。对此，广东南方体育发展股份有限公司执行总经理郑胜利有其媒体观察的角度，“由线下转为线上，番禺区2020年慈善健康行活动利用互联网的便利与跨时空的特点，既做到紧跟社会技术发展的步伐，又符合市民多样式参与慈善活动的需求，进一步发动了更多的热心企业、公益人士和社会公众参与进来。我想，未来无论是线上还是线下，还可探讨更多的有机结合，例如把我们线下的活动与线上的人流结合起来，扩大影响力、传播度和筹款量。而依托十四五规划，我们也期待可以将番禺区慈善健康行打造成为粤港澳大湾区极具影响力的慈善健康活动。”
对于如何优化慈善健康行活动这个番禺区慈善品牌项目，挖掘其价值和意义所在，从而促使慈善事业的发展更快、更好的话题，华南农业大学传媒系教师赵娜表示，“以全民运动的概念，为番禺区养老服务事业筹善款、聚爱心是一种很好的互动式活动，无论是青年人、中年人还是老年人，都可通过线上捐步、视频打Call等方式加入慈善活动队伍；而在这一过程中，尤其是老年人由’受赠者’转变为’参与者’，其价值感和体验感都有了改变，慈善健康行活动在适老化改造项目和积极老龄化倡导等方面的理念、意义，也因此得以深化。”
构建“大众媒体+新媒体”传播矩阵
“凝善汇爱再出发”番禺区2020年慈善健康行——为关爱帮扶老年人服务项目募集善款活动立足于“广州市番禺区慈善会”、“慈善番禺”两大自媒体品牌覆盖的官网、公众号、微信群、头条号、大鱼号、南方+、视频号、B站等平台，联动包括番禺沙湾融媒、番禺石碁融媒在内的番禺区16个镇街慈善传播力量助力参与。
此外，在两个多月的活动宣传周期内，通过番禺区“一报两台”大众媒体，以及广州番禺发布、番禺台、番禺日报、知行番禺、掌上番禺客户端等超过20家新媒体进行全方位立体宣传，扩展吸引广州日报、羊城晚报、南方+、新浪广东、网易新闻、今日头条、善达网等13家全国、省、市各级媒体广泛报道。
主办方创意开通“广州市番禺区慈善会”视频号，制作原创视频与网友踊跃投稿，点击播放量累计达到2万多。同时，番禺区2020年慈善健康行活动也吸引了广东省体育局、广州市番禺区民政局、广州市公益慈善联合会、广州市社会服务发展促进会等政府相关职能部门和各级社会组织协力转发传播。
据统计，番禺区2020年慈善健康行自策划、执行至收官，累计原创生产文字、图片、视频超过40篇（条），在60余个媒体平台推广近150篇次，总传播量触达近5万人次，环比2019年提升约5倍，以此促进网络募捐、全民慈善理念的推广。
不同形式的步数，都能成为一份爱心；不同形式的善款，都能成为一份希望。作为番禺区慈善品牌活动之一，历经8年探索和创新，慈善健康行持续传递慈善正能量，与时俱进创新思维，努力打造“慈善+运动”的广州样本。
来源：番禺日报
✋热门推荐