021年6月28日开幕的长城科技节上，长城一口气推出了112项科技成果。以上提及的几项技术展品，仅仅是112项科技成果中的部分代表。如果需要，这个112项技术成果的名单可以列得很长很长，其中绝大多数都属于重量级别。
在一次科技节上，一家公司的展品琳琅满目，展台人潮涌动。展品包括zui新的3.0T发动机，全球领先的9AT变速箱，L4级自动驾驶，无钴电池，以及代表未来的氢能发动机，甚至还包括全球领先的钙钛矿光伏技术。
在不知情的背景下，很多人可能会认为这是大众、丰田，或者奔驰、宝马，zui差也是现代、日产的展台，因为仅仅9AT变速箱和氢能发动机，就能将全球绝大多数品牌筛掉，毕竟能够掌握这类核心技术的企业，凤毛麟角。可事实上，这家企业却是我们的自主品牌——长城汽车。
科技的盛宴
2021年6月28日开幕的长城科技节上，长城一口气推出了112项科技成果。以上提及的几项技术展品，仅仅是112项科技成果中的部分代表。如果需要，这个112项技术成果的名单可以列得很长很长，其中绝大多数都属于重量级别。
举几个例子：
3.0T发动机+电机系统，发动机热效率38%，系统zui大功率380千瓦，zui大输出扭矩750牛米，节油率25%，将是未来长城越野车型的重要引擎。
柠檬混动DHT混动系统，纯电续航200公里，综合续航超过1000公里，城市工况油耗降低50%，综合油耗百公里4.6L，将为长城彻底删除高油耗的帽子。
智能座舱；融合语音、视觉、感知等核心算法，2021年实现可见即可说，到可说即可控；2022年底实现多模融合交互，包括唇语识别、手势及动作识别、眼球追踪等视觉技术的研发与应用。
氢燃料电池电堆，第1代单堆额定功率150kW，储氢瓶质量储氢密度达到5.7%，功率密度达到4.2kW/L以上；第二代电堆正在研发之中。
“氢动力系统”解决方案，实现“电堆及核心组件、燃料电池发动机及组件”等核心技术和产品知识产权完全自主化，核心零部件国产化率100%。
无钴电池；下一代电池技术，正极采用无钴材料，能量密度媲美高镍811，同时降低成本，摆脱对钴资源的依赖。
除了上述罗列的一些技术之外，还有很多其他科技成果，从传统发动机的稀薄燃烧技术，到49吨燃料电池重卡，再到即将推出的首款全尺寸氢燃料电池轿车，长城汽车的科技节给人来带来一场耳目一新的技术盛宴。
更重要的是。这些技术不是实验室的成果，不是虚无缥缈的研发规划，其中大多数已经研发完成，很多技术已经开花结果，已经或者正在实现装车和商业化，实实在在地发挥着价值和功能。
2025年全球销量400万辆！
除了112项重量级科技成果，长城汽车还放了一个更大的卫星。董事长魏建军亲自发布了2025年战略：“在2025年，实现全球年销400万辆的目标，其中80%将是新能源汽车，营业收入超6000亿元。”
可以类比的是。长城汽车2020年销量大约111万辆，销售额大约1000亿，新能源汽车销量不足10万辆。这也就意味着，在未来不到5年的时间里。长城汽车要增加接近300万辆的净销量，而且增量几乎全部都是新能源汽车。
2025年战略目标提出时候，黑压压的人群鸦雀无声，只剩下魏建军坚毅目光和沉稳有力的声音在大厅回荡。
就在这一刻，惊讶中的人群恍然发现，长城汽车再也不是人们以为的那个长城，正在发生一场脱胎换骨的变化。
这一切早有预兆，就在2020年，在从业30周年之际，魏建军曾经发出振聋发聩的声音“如果你不改变，你就会被改变；你不做一个颠覆者，你就会被颠覆”。
现在看来，长城汽车主动选择了改变，主动选择了颠覆。这种进化不但彻底改变了长城汽车的发展轨迹，甚至改变了长城汽车的属性和本质。在魏建军的宏伟规划中，长城汽车已经不再是一家传统意义上的汽车公司，甚至不再是一家以制造为主的工业公司，魏建军给长城的定位是“全球化科技出行公司”。
“科技”正在成为长城汽车的核心本质。
工业公司和科技公司的区别
即便在行业中，很多人没有意识到“工业”和“科技”的区别，事实上，虽然产品都是汽车，“科技公司”和“工业公司”有着本质不同。
在全球经济版图中，大众、丰田、通用和日产都属于典型的“工业”公司，这个队伍也包括此前的长城以及几乎所有自主品牌。工业公司的特点是，以制造为中心，以“低成本生产高质量产品”为目标，追求更高的生产效率和更低的生产成本，获得更大市场份额，汲取丰厚的生产利润。
科技公司全然不同，科技公司虽然也生产制造，不过核心在于研发，在于技术，产业层级比工业公司高出一个层级，位于产业链的前端。工业公司是科技公司的基础，科技公司则是工业公司发展的更高阶段。
zui典型比如米国，zui近20年就完成了一场从工业化到科技化的革命，已经从一个工业国家升级为一个科技国家，彻底实现了对于德国日本等工业国家的全面领先。
仅仅20年前，美国还是一个典型的发达工业国家，美国zui大的10家公司，几乎全部都是工业公司，它们是通用汽车、福特汽车、通用电气或者埃克森石油。到了2020年，那些以制造为主的工业巨头全部销声匿迹，现在美国市值zui高的10家公司全部都是科技公司，它们是苹果、谷歌、微软、亚马逊、英特尔、脸书，当然还包括特斯拉。
科技公司代表未来
在汽车行业，特斯拉就是一家典型的科技公司，虽然它的产品是汽车，也拥有规模巨大的制造工厂，但是无论普通民众还是华尔街，无人将特斯拉当作一家汽车公司，特斯拉头上插的标签是“科技”。
和工业同行们相比，特斯拉的核心竞争力在于研发，研发先进的电池电控系统，研发先进的自动驾驶技术，研发前景无限的智能生态，在特斯拉内部，实验室科学家的重要性远远超过车间工程师。
在汽车行业，特斯拉毫无疑问是一个颠覆者，它的颠覆并不是提升了生产制造的效率，而是用技术改变了汽车行业的发展，用技术装上了喷射引擎。
正是因为在技术方面的遥遥领先，即便特斯拉的生产能力只有大约100万辆，远远落后于丰田大众，市场仍然给予特斯拉一度达到万亿美金的估值，这个估值超过了丰田、大众、奔驰、宝马和通用等传统燃油车企的总和。
未来5年投入1000亿研发
今天魏建军将长城定位一家科技公司，毫无疑问是长城汽车发展过程中一次转折，未来长城汽车依然会生产制造汽车，它的管理和品控已经达到了国际水准。但可以确定的是，在可以预见的未来，生产和制造将不再是长城核心优势，“科技”将成为长城汽车第1生产力。
为了实现这些目标。在过去的几年，长城已经砸下了几百亿元人民币。未来5年，魏建军宣布“累计研发投入将达到1000亿元。”这些真金白银将投放到先进发动机的进一步研发，更先进的自动驾驶技术的拓展，尤其“将集中在纯电动、氢能、混动等新能源领域”的研发。
为了实现研发目标，长城汽车“还会加大全球化研发人才的投入”，魏建军强调“到2023年，长城在全球范围内的研发人员将达到3万人，其中软件开发人才达到1万人”。
未来，长城汽车将拥有遍布前沿领域的实验室，遍布全球的研发中心，彻底进化为一家科技公司。此前，国内的科技公司只有华为、商汤和科大讯飞等寥寥几家，更多集中在互联网行业。
科技才是强国的基石
长城汽车向科技公司转型将对行业产生深远影响，不但将提升自身竞争力，实现对于合资和国际品牌的弯道超车。更重要更深刻的意义在于，大批中国制造公司向科技公司转型，将促进中国产业层次的升级，帮助中国从一个工业国家升级到一个科技国家，这将从本质上提升中国的综合国力。未来，中国与米国的竞争中我们将不再被动。
此前，因为美国是一个科技国家，而中国是一个工业国家，美国掌握了几乎所有行业的核心技术和前端科技，具备了控制全行业的能力。而中国是一个以制造为主的工业国家，我们在产业链的中游。
这导致在与美国的竞争中，我们处于一个非常被动的地位。美国提供技术的时候，一切欣欣向荣；美国要卡脖子，我们的制造业就举步维艰，我们的产业链就就面临挑战。
但是，当长城汽车这样的科技公司越来越多，我们将彻底打通产业链的上下游，占领产业链的前端，将产业安全掌握在自己手里，壮大整体国家的综合实力。
这才是长城汽车从一个工业公司，提升到科技企业的更大意义与价值。
在一次科技节上，一家公司的展品琳琅满目，展台人潮涌动。展品包括zui新的3.0T发动机，全球领先的9AT变速箱，L4级自动驾驶，无钴电池，以及代表未来的氢能发动机，甚至还包括全球领先的钙钛矿光伏技术。
在不知情的背景下，很多人可能会认为这是大众、丰田，或者奔驰、宝马，zui差也是现代、日产的展台，因为仅仅9AT变速箱和氢能发动机，就能将全球绝大多数品牌筛掉，毕竟能够掌握这类核心技术的企业，凤毛麟角。可事实上，这家企业却是我们的自主品牌——长城汽车。
科技的盛宴
2021年6月28日开幕的长城科技节上，长城一口气推出了112项科技成果。以上提及的几项技术展品，仅仅是112项科技成果中的部分代表。如果需要，这个112项技术成果的名单可以列得很长很长，其中绝大多数都属于重量级别。
举几个例子：
3.0T发动机+电机系统，发动机热效率38%，系统zui大功率380千瓦，zui大输出扭矩750牛米，节油率25%，将是未来长城越野车型的重要引擎。
柠檬混动DHT混动系统，纯电续航200公里，综合续航超过1000公里，城市工况油耗降低50%，综合油耗百公里4.6L，将为长城彻底删除高油耗的帽子。
智能座舱；融合语音、视觉、感知等核心算法，2021年实现可见即可说，到可说即可控；2022年底实现多模融合交互，包括唇语识别、手势及动作识别、眼球追踪等视觉技术的研发与应用。
氢燃料电池电堆，第1代单堆额定功率150kW，储氢瓶质量储氢密度达到5.7%，功率密度达到4.2kW/L以上；第二代电堆正在研发之中。
“氢动力系统”解决方案，实现“电堆及核心组件、燃料电池发动机及组件”等核心技术和产品知识产权完全自主化，核心零部件国产化率100%。
无钴电池；下一代电池技术，正极采用无钴材料，能量密度媲美高镍811，同时降低成本，摆脱对钴资源的依赖。
除了上述罗列的一些技术之外，还有很多其他科技成果，从传统发动机的稀薄燃烧技术，到49吨燃料电池重卡，再到即将推出的首款全尺寸氢燃料电池轿车，长城汽车的科技节给人来带来一场耳目一新的技术盛宴。
更重要的是。这些技术不是实验室的成果，不是虚无缥缈的研发规划，其中大多数已经研发完成，很多技术已经开花结果，已经或者正在实现装车和商业化，实实在在地发挥着价值和功能。
2025年全球销量400万辆！
除了112项重量级科技成果，长城汽车还放了一个更大的卫星。董事长魏建军亲自发布了2025年战略：“在2025年，实现全球年销400万辆的目标，其中80%将是新能源汽车，营业收入超6000亿元。”
可以类比的是。长城汽车2020年销量大约111万辆，销售额大约1000亿，新能源汽车销量不足10万辆。这也就意味着，在未来不到5年的时间里。长城汽车要增加接近300万辆的净销量，而且增量几乎全部都是新能源汽车。
2025年战略目标提出时候，黑压压的人群鸦雀无声，只剩下魏建军坚毅目光和沉稳有力的声音在大厅回荡。
就在这一刻，惊讶中的人群恍然发现，长城汽车再也不是人们以为的那个长城，正在发生一场脱胎换骨的变化。
这一切早有预兆，就在2020年，在从业30周年之际，魏建军曾经发出振聋发聩的声音“如果你不改变，你就会被改变；你不做一个颠覆者，你就会被颠覆”。
现在看来，长城汽车主动选择了改变，主动选择了颠覆。这种进化不但彻底改变了长城汽车的发展轨迹，甚至改变了长城汽车的属性和本质。在魏建军的宏伟规划中，长城汽车已经不再是一家传统意义上的汽车公司，甚至不再是一家以制造为主的工业公司，魏建军给长城的定位是“全球化科技出行公司”。
“科技”正在成为长城汽车的核心本质。
工业公司和科技公司的区别
即便在行业中，很多人没有意识到“工业”和“科技”的区别，事实上，虽然产品都是汽车，“科技公司”和“工业公司”有着本质不同。
在全球经济版图中，大众、丰田、通用和日产都属于典型的“工业”公司，这个队伍也包括此前的长城以及几乎所有自主品牌。工业公司的特点是，以制造为中心，以“低成本生产高质量产品”为目标，追求更高的生产效率和更低的生产成本，获得更大市场份额，汲取丰厚的生产利润。
科技公司全然不同，科技公司虽然也生产制造，不过核心在于研发，在于技术，产业层级比工业公司高出一个层级，位于产业链的前端。工业公司是科技公司的基础，科技公司则是工业公司发展的更高阶段。
zui典型比如米国，zui近20年就完成了一场从工业化到科技化的革命，已经从一个工业国家升级为一个科技国家，彻底实现了对于德国日本等工业国家的全面领先。
仅仅20年前，美国还是一个典型的发达工业国家，美国zui大的10家公司，几乎全部都是工业公司，它们是通用汽车、福特汽车、通用电气或者埃克森石油。到了2020年，那些以制造为主的工业巨头全部销声匿迹，现在美国市值zui高的10家公司全部都是科技公司，它们是苹果、谷歌、微软、亚马逊、英特尔、脸书，当然还包括特斯拉。
科技公司代表未来
在汽车行业，特斯拉就是一家典型的科技公司，虽然它的产品是汽车，也拥有规模巨大的制造工厂，但是无论普通民众还是华尔街，无人将特斯拉当作一家汽车公司，特斯拉头上插的标签是“科技”。
和工业同行们相比，特斯拉的核心竞争力在于研发，研发先进的电池电控系统，研发先进的自动驾驶技术，研发前景无限的智能生态，在特斯拉内部，实验室科学家的重要性远远超过车间工程师。
在汽车行业，特斯拉毫无疑问是一个颠覆者，它的颠覆并不是提升了生产制造的效率，而是用技术改变了汽车行业的发展，用技术装上了喷射引擎。
正是因为在技术方面的遥遥领先，即便特斯拉的生产能力只有大约100万辆，远远落后于丰田大众，市场仍然给予特斯拉一度达到万亿美金的估值，这个估值超过了丰田、大众、奔驰、宝马和通用等传统燃油车企的总和。
未来5年投入1000亿研发
今天魏建军将长城定位一家科技公司，毫无疑问是长城汽车发展过程中一次转折，未来长城汽车依然会生产制造汽车，它的管理和品控已经达到了国际水准。但可以确定的是，在可以预见的未来，生产和制造将不再是长城核心优势，“科技”将成为长城汽车第1生产力。
为了实现这些目标。在过去的几年，长城已经砸下了几百亿元人民币。未来5年，魏建军宣布“累计研发投入将达到1000亿元。”这些真金白银将投放到先进发动机的进一步研发，更先进的自动驾驶技术的拓展，尤其“将集中在纯电动、氢能、混动等新能源领域”的研发。
为了实现研发目标，长城汽车“还会加大全球化研发人才的投入”，魏建军强调“到2023年，长城在全球范围内的研发人员将达到3万人，其中软件开发人才达到1万人”。
未来，长城汽车将拥有遍布前沿领域的实验室，遍布全球的研发中心，彻底进化为一家科技公司。此前，国内的科技公司只有华为、商汤和科大讯飞等寥寥几家，更多集中在互联网行业。
科技才是强国的基石
长城汽车向科技公司转型将对行业产生深远影响，不但将提升自身竞争力，实现对于合资和国际品牌的弯道超车。更重要更深刻的意义在于，大批中国制造公司向科技公司转型，将促进中国产业层次的升级，帮助中国从一个工业国家升级到一个科技国家，这将从本质上提升中国的综合国力。未来，中国与米国的竞争中我们将不再被动。
此前，因为美国是一个科技国家，而中国是一个工业国家，美国掌握了几乎所有行业的核心技术和前端科技，具备了控制全行业的能力。而中国是一个以制造为主的工业国家，我们在产业链的中游。
这导致在与美国的竞争中，我们处于一个非常被动的地位。美国提供技术的时候，一切欣欣向荣；美国要卡脖子，我们的制造业就举步维艰，我们的产业链就就面临挑战。
但是，当长城汽车这样的科技公司越来越多，我们将彻底打通产业链的上下游，占领产业链的前端，将产业安全掌握在自己手里，壮大整体国家的综合实力。
这才是长城汽车从一个工业公司，提升到科技企业的更大意义与价值。
#小美发布# 【优质“软环境”铸就发展“硬实力”】
——明光深入推进“企业吹哨 部门报到”打造最优营商环境
近年来，明光市以企业诉求为“哨声”，强化“店小二”思维，在全省率先探索实行“企业吹哨，部门报到”、企业家绿色服务“一卡通”等系列服务企业机制，提供“保姆式”服务，虽然“累”了干部，但“暖”了企业，“促”了发展，为该市经济高质量发展增添了“新引擎”。”
“请大家戴好口罩，有序排队接种，接种后不要急着走，在留观区等待30分钟，确认无不良反应后方可离开……”日前，在明光市三友电子有限公司新冠疫苗企业接种专场，来自该市疾控中心流动接种队的工作人员正在组织周边企业员工有序排队接种第二剂新冠疫苗。明光市三友电子有限公司副总经理李辉高兴地说：“我们厂有近500名员工，这段时间正处于订单高峰期，如果让员工自己去固定接种点接种新冠疫苗的话，就会严重影响企业正常运转和员工的休息时间。现在政府想我们企业所想，上门来给我们接种疫苗，一上午的时间就全部接种完，真是太暖心了！”
上门为企业员工接种疫苗是明光市秉承“政府围着企业转，企业有事马上办”服务理念和服务宗旨的一个缩影。在今年4月召开的全省优秀民营企业家和民营企业表彰暨“十四五”民营经济高质量发展大会上，明光市服务民营经济的亮点做法得到了省委书记李锦斌的认可和赞扬。
流动接种队为企业“上门服务”
“其实我们一直想早点安排员工接种新冠疫苗，但是从年初到现在，企业的订单量一直很大，员工们都加班加点在车间，生产线一刻也不能停。”早在今年4月，明光市经信局在走访企业中发现，前期虽已分批组织部分企业员工接种了疫苗，但很多企业近期产销两旺，忙于抓经济生产，部分员工接种时间受到限制，特别是很多外省人员，迫切需求早日接种疫苗。
企业所急正是政府所想。为了更好服务企业，做到生产健康两不误，明光市在克服疾控任务重、人员少的情况下，积极抽调15名精兵强将，成立流动接种队，开设企业专场，让疫苗多跑路，让群众少跑腿，企业员工足不出厂就可以接种疫苗，在解决企业后顾之忧的基础上，进一步优化营商环境。“虽然是流动接种，但是每到一处我们都制定了严密的疫苗接种应急工作方案。”明光市疾控中心主任姚灵甫介绍，根据企业接种人数，结合企业实际生产情况，为每个企业合理安排接种时间。同时在每次的接种现场，一路有志愿者引导企业接种人员做好健康询问、登记、接种、留观等环节，做到环环相扣、无缝衔接，切实保障疫苗接种有序进行。据悉，截至目前，该市已基本实现园区企业接种全覆盖。
“众所周知，前期的新冠疫苗是要优先给一线的人员来使用的。但是明光市委、市政府也同步考虑到了我们投资兴业的企业，把我们这些经常出差的企业负责人也纳入‘一线’群体，优先接种新冠疫苗，这对我们企业来讲真的是雪中送炭，也更加坚定了我们投资的信心，能够在明光把我们的企业做得更好、更大。”明光浩淼安防公司董事长倪军说。
“服务绿卡”开展“营养师式”关怀
在近期的免费体检中，明光龙利得有限公司董事长徐龙平深有感触地说，“明光中医院专门开设绿色通道，实现‘一对一’的服务，让我们感受到来自明光各个方面的支持、帮助、关爱、关照。”
健康体检只是明光市开展“服务绿卡”一卡通的一项内容。近年来，明光市在企业帮扶工作中积极作为、靠前服务，帮助解决实际困难，真正把企业家当作自己人，把企业的事当作自己的事，创新展开“四送一服”双千工程常态化活动，千方百计为企业发展保驾护航。为提升企业家的身份感和获得感，建立亲清政商关系，该市出台《明光市企业家“绿卡”制度暂行办法》，首批为该市重点企业和重点项目的19位企业家发放“服务绿卡”。持卡人可享受企业帮扶“点菜式”和“营养师式”服务，同时可享受健康专项、子女就学、法律、金融和人才等绿色通道服务。明光市经信局局长吴文良告诉记者：“下一步，我们还会在很多方面继续推行为企业家服务的活动，完善已经推行的‘服务绿卡’一卡通内容，为企业家提供更多的暖心服务，促进全市经济取得新成效、迈上新台阶。”
为保障与关爱企业员工的身体健康，明光市积极作为、创新举措优化企业员工入职体检流程，解决企业“用工难”问题。除此之外，在春节期间返乡民工较多的情况下，明光市还组织成立体检小分队，对三棵树涂料有限公司、三友电子等用工大的企业采取上门服务，当天体检，当天出检查结果，切实解决因常规流程繁琐、体检周期长导致的人员流失情况。此外，该市还定期开展健康讲座进企业活动，提高企业员工生命健康安全意识，增强企业员工应对突发事件、各类灾害事故的自救、互救能力。
“企业吹哨、部门报到”打造一流营商环境
“探索建立‘企业吹哨 部门报到’机制，把企业呼声作为‘哨声’，让企业多动嘴少跑路，让部门多服务少推诿，做到企业‘点单’需求、政府上门精准服务，使企业办事更有便利感、效率感、幸福感。”早在2019年，明光市就注重民营经济发展机制的顶层设计，将其写入该市十四届九次全会报告，并出台了《明光市“企业吹哨 部门报到”帮扶工作机制》。对企业诉求统一收集甄别、快速响应、限时办理、及时反馈，对企业“吹哨”事项，盯住受理、转办、办理、回访等工作全流程，确保有哨即转、转哨即接、接哨即办、办则见效。
“我们想在火车站做宣传广告，不知道找哪个部门，就拨打了明光市为我们提供的企业帮扶卡上的电话。”明龙酒业有限公司董事长姬茂云面带笑容地说。没想到第二天，该市经信局、交通局、发改委就与明光站及上海铁路文化公司联系好了，现场就把事办了，效率太高了。
“让企业家踏踏实实在明光安家落户，开开心心在明光干事创业”，这已经不仅仅是明光市委、市政府的承诺，更是落户在明光的企业家们最直接、最深刻的感受。
全国人大代表、三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰在接受新华社、人民日报采访时表示，作为一名民营企业家，以投资明光、落户明光的经历谈获得感，点赞明光真正做到了“解难题、强服务、促发展”。安徽衡光新材料科技有限公司董事长田海长说：“明光市各个部门都是发自内心、真心实意地为企业服务、替企业着想，而不是装样子、走过场，他们真正把企业家当自己人。我很感动，我个人愿意落户明光，愿意做明光的市民。”
据了解，明光市推行“企业吹哨 部门报到”机制以来，在省“四送一服”企业满意度第三方评估中连续两年名列滁州市前列，企业纳税人满意度排名连续两年全省前三，企业帮扶综合考核跃居滁州市各县（市、区）第1名。民营经济考核从全省三类县第19名提升到第6名。2020年，该市全年新签约、新开工、新投产亿元以上工业项目分别达50个、40个、25个，创历史最好成绩。龙利得科技在创业板上市，实现了民营企业上市工作“零”的突破。
——明光深入推进“企业吹哨 部门报到”打造最优营商环境
近年来，明光市以企业诉求为“哨声”，强化“店小二”思维，在全省率先探索实行“企业吹哨，部门报到”、企业家绿色服务“一卡通”等系列服务企业机制，提供“保姆式”服务，虽然“累”了干部，但“暖”了企业，“促”了发展，为该市经济高质量发展增添了“新引擎”。”
“请大家戴好口罩，有序排队接种，接种后不要急着走，在留观区等待30分钟，确认无不良反应后方可离开……”日前，在明光市三友电子有限公司新冠疫苗企业接种专场，来自该市疾控中心流动接种队的工作人员正在组织周边企业员工有序排队接种第二剂新冠疫苗。明光市三友电子有限公司副总经理李辉高兴地说：“我们厂有近500名员工，这段时间正处于订单高峰期，如果让员工自己去固定接种点接种新冠疫苗的话，就会严重影响企业正常运转和员工的休息时间。现在政府想我们企业所想，上门来给我们接种疫苗，一上午的时间就全部接种完，真是太暖心了！”
上门为企业员工接种疫苗是明光市秉承“政府围着企业转，企业有事马上办”服务理念和服务宗旨的一个缩影。在今年4月召开的全省优秀民营企业家和民营企业表彰暨“十四五”民营经济高质量发展大会上，明光市服务民营经济的亮点做法得到了省委书记李锦斌的认可和赞扬。
流动接种队为企业“上门服务”
“其实我们一直想早点安排员工接种新冠疫苗，但是从年初到现在，企业的订单量一直很大，员工们都加班加点在车间，生产线一刻也不能停。”早在今年4月，明光市经信局在走访企业中发现，前期虽已分批组织部分企业员工接种了疫苗，但很多企业近期产销两旺，忙于抓经济生产，部分员工接种时间受到限制，特别是很多外省人员，迫切需求早日接种疫苗。
企业所急正是政府所想。为了更好服务企业，做到生产健康两不误，明光市在克服疾控任务重、人员少的情况下，积极抽调15名精兵强将，成立流动接种队，开设企业专场，让疫苗多跑路，让群众少跑腿，企业员工足不出厂就可以接种疫苗，在解决企业后顾之忧的基础上，进一步优化营商环境。“虽然是流动接种，但是每到一处我们都制定了严密的疫苗接种应急工作方案。”明光市疾控中心主任姚灵甫介绍，根据企业接种人数，结合企业实际生产情况，为每个企业合理安排接种时间。同时在每次的接种现场，一路有志愿者引导企业接种人员做好健康询问、登记、接种、留观等环节，做到环环相扣、无缝衔接，切实保障疫苗接种有序进行。据悉，截至目前，该市已基本实现园区企业接种全覆盖。
“众所周知，前期的新冠疫苗是要优先给一线的人员来使用的。但是明光市委、市政府也同步考虑到了我们投资兴业的企业，把我们这些经常出差的企业负责人也纳入‘一线’群体，优先接种新冠疫苗，这对我们企业来讲真的是雪中送炭，也更加坚定了我们投资的信心，能够在明光把我们的企业做得更好、更大。”明光浩淼安防公司董事长倪军说。
“服务绿卡”开展“营养师式”关怀
在近期的免费体检中，明光龙利得有限公司董事长徐龙平深有感触地说，“明光中医院专门开设绿色通道，实现‘一对一’的服务，让我们感受到来自明光各个方面的支持、帮助、关爱、关照。”
健康体检只是明光市开展“服务绿卡”一卡通的一项内容。近年来，明光市在企业帮扶工作中积极作为、靠前服务，帮助解决实际困难，真正把企业家当作自己人，把企业的事当作自己的事，创新展开“四送一服”双千工程常态化活动，千方百计为企业发展保驾护航。为提升企业家的身份感和获得感，建立亲清政商关系，该市出台《明光市企业家“绿卡”制度暂行办法》，首批为该市重点企业和重点项目的19位企业家发放“服务绿卡”。持卡人可享受企业帮扶“点菜式”和“营养师式”服务，同时可享受健康专项、子女就学、法律、金融和人才等绿色通道服务。明光市经信局局长吴文良告诉记者：“下一步，我们还会在很多方面继续推行为企业家服务的活动，完善已经推行的‘服务绿卡’一卡通内容，为企业家提供更多的暖心服务，促进全市经济取得新成效、迈上新台阶。”
为保障与关爱企业员工的身体健康，明光市积极作为、创新举措优化企业员工入职体检流程，解决企业“用工难”问题。除此之外，在春节期间返乡民工较多的情况下，明光市还组织成立体检小分队，对三棵树涂料有限公司、三友电子等用工大的企业采取上门服务，当天体检，当天出检查结果，切实解决因常规流程繁琐、体检周期长导致的人员流失情况。此外，该市还定期开展健康讲座进企业活动，提高企业员工生命健康安全意识，增强企业员工应对突发事件、各类灾害事故的自救、互救能力。
“企业吹哨、部门报到”打造一流营商环境
“探索建立‘企业吹哨 部门报到’机制，把企业呼声作为‘哨声’，让企业多动嘴少跑路，让部门多服务少推诿，做到企业‘点单’需求、政府上门精准服务，使企业办事更有便利感、效率感、幸福感。”早在2019年，明光市就注重民营经济发展机制的顶层设计，将其写入该市十四届九次全会报告，并出台了《明光市“企业吹哨 部门报到”帮扶工作机制》。对企业诉求统一收集甄别、快速响应、限时办理、及时反馈，对企业“吹哨”事项，盯住受理、转办、办理、回访等工作全流程，确保有哨即转、转哨即接、接哨即办、办则见效。
“我们想在火车站做宣传广告，不知道找哪个部门，就拨打了明光市为我们提供的企业帮扶卡上的电话。”明龙酒业有限公司董事长姬茂云面带笑容地说。没想到第二天，该市经信局、交通局、发改委就与明光站及上海铁路文化公司联系好了，现场就把事办了，效率太高了。
“让企业家踏踏实实在明光安家落户，开开心心在明光干事创业”，这已经不仅仅是明光市委、市政府的承诺，更是落户在明光的企业家们最直接、最深刻的感受。
全国人大代表、三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰在接受新华社、人民日报采访时表示，作为一名民营企业家，以投资明光、落户明光的经历谈获得感，点赞明光真正做到了“解难题、强服务、促发展”。安徽衡光新材料科技有限公司董事长田海长说：“明光市各个部门都是发自内心、真心实意地为企业服务、替企业着想，而不是装样子、走过场，他们真正把企业家当自己人。我很感动，我个人愿意落户明光，愿意做明光的市民。”
据了解，明光市推行“企业吹哨 部门报到”机制以来，在省“四送一服”企业满意度第三方评估中连续两年名列滁州市前列，企业纳税人满意度排名连续两年全省前三，企业帮扶综合考核跃居滁州市各县（市、区）第1名。民营经济考核从全省三类县第19名提升到第6名。2020年，该市全年新签约、新开工、新投产亿元以上工业项目分别达50个、40个、25个，创历史最好成绩。龙利得科技在创业板上市，实现了民营企业上市工作“零”的突破。
【兴证电新朱玥团队】分布式光伏龙头正泰电器解读光伏整县推进
要点一览：
整县政策出来之后，户用的盈利模式和收入分成的变化：原来户用市场上，第一是现金销售，老百姓自己买电站，我们提供设计施工；第二是光伏贷，企业提供光伏贷产品；第三是合作开发，正泰投资，老百姓合作，收入分成。央企主要是走合作开发的模式，央企拥有资产。原来民营企业做光伏业务开发，负债率上来了；央企最核心的优势是融资成本优势，央企进来后，户用电站可以出售给央企，民营企业的压力会下降，也会带来我们业务结构的增加：电站交易的收入。
资本金收益10%左右，如何分成：未来2-3年的交易逻辑会确定下来，开发收购的意愿加强，能保持比较合理的利润。明年组件价格下降可以弥补补贴下降带来的盈利下降，我们的收益会提高。市场是供需关系决定的。去年我们的市占率18%，未来还会继续提升。我们现在的协议是2-3年期的协议，都能保证我们的收益。
如何保证消纳：目前消纳没有问题，未来2-3年消纳问题会存在，未来会解决，十四五农网改造加快，推进乡村振兴，农村加快推进电气化，他们的变压器要扩容，市场会逐步释放，现在全国总共才开发200多万户量，未来2-3年在农网改造，遇到瓶颈是2-3年后的事情，农网改造。这个区域的变压器由光伏电站的开发商来投入。
推进的进度，和哪些央企在合作：整县推进目前各地申报非常积极，全国规模200GW以上，会在十四五期间落地，国家能源局没有做前期审批，实际操作的权利会从国家能源局下发到地区，这次申报的体量比较大，各地都比较积极。正泰跟118个县已经签协议，采用了正泰零碳乡村的方案。跟央企的合作以五大四小为主，已经有3家签订了协议，每年我们会和他们有开发量的协议要求。
整县推进会引发分布式光伏商业模式和体系的变化，国内的开发和效率会有很大的提升。之前是公司自己去找资源，包括经销商自己找资源，现在的情况是县级政府自己梳理，把全县资源打包，这样效率会很高，因为我们认为全行业的效率和推进会更快一些。从而促进光伏未来的发展。而且国企央企会以投资方的身份进入，从而推动光伏需求增长。
今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
#正泰电器推荐逻辑：分布式光伏及整县推进龙头，股价与估值仍处于底部，当前位置性价比很高
1、公司主营业务主要有三大块 ① 低压电器业务 ②光伏电站及户用光伏业务（主要是持有电站电费收入+BT光伏电站出售等）③组件业务
2、业绩拆分
2020年
公司低压电器业务25.21e，光伏板块预计11.76e，合计38亿业绩（非经常加回实际在40亿左右）
2021年
低压电器预计今年可能会上半年略受高基数影响（去年二季度疫情集中大量发货影响），但全年预计增速10%，大约27-28e。
光伏业务，户用今年倍增，预计新增装机3.5GW+，净利润倍增预计可达到4E+（Q1-9000万）（不含电站出售），全年持有户用电站预计6GW（不含电站出售），地面电站目前持有1.8GW，业绩主要看出售电站体量，但整体而言应该有10%-15%的增长，预计14E+，对应今年业绩应该在42-44E区间，当前估值18x
存量4.5GW
3、光伏整县推进
分布式是光伏此前是又各主体自行开发，完全由市场化主导，较为零散，根据今年6月能源局文件，要求县级资源（工商业+户用等）整体打包，统一规划，并要求央企国企介入，大幅度提升了分布式光伏发展效率，根据我们了解到的信息，试点上报规模很大（如山东一省接近50GW），整体量可能在200GW以上，将分4年左右逐步落地。
4、为什么说正泰是龙头及对公司弹性评估
①公司是户用光伏龙头，全国市占率当前在15-20%，未来预计提升到30%，毫无疑问的行业龙头
②正泰规模大，经销体系遍布全国，与央企合作紧密，我们认为央企主要诉求是装机量而非建设运营，很难亲自下场干活，后续拿到整县推进项目之后，会寻找有实力的合作方建设运营，正泰是最合适的合作方之一。
③预计BT模式及后续运营有望给公司带来单W至少1-2毛钱净利润
④整体体量上来看，公司未来市占率可能在25%-30%，十四五预计总体量在50-60GW，对公司利润弹性可能在25%-30%之间。
5、公司估值低，弹性大，整县推进最受益标的，明年将实实在在带来业绩弹性，当前估值对应今年仅有17倍，明年15倍以下，重点推荐！
公司领导介绍公司情况：
为什么国家能源局要推进，因为双碳目标仅靠集中式电站很难满足，分布式光伏可以实现产销一体化，在中东部用电量大的地方直接开发分布式光伏，西部大基地开发需要通过特高压输送，所以分布式有优势。今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
整县推进对行业的影响。核心是解决分布式的问题，原来分布式和地面电站、大基地建设是有本质区别的，分布式市场的终端客户是C端的客户群体，整县推进后，集中整合起来打包给一家企业来做，对我们这种企业有比较好的支撑。整县推进最核心的解决了未来的整个消纳配套和电网的接入，解决了用户群体的普及程度问题。分布式业主是企业、普通的农村老百姓，地方政府重视起来后，更多的老百姓知道了光伏的产品，企业也知道光伏对他们的经营有收益，行业意识是革命性的变化。原来是企业去推动，政府给开发宽松的环节，但没有明确的是否支持的政策。现在政策下，政府有正向引导力，对市场的利好是足够的。以前我们在县市推动的时候，遇到不了解产品的情况，会遇到瓶颈，现在政府支持后，瓶颈结束了。
整县推进真正的执行落地，一定是到县域里。全国12个省份，差不多500多个，他们最大的痛点，中东部地区的县域是没有新能源发展的空间的，没办法发展大型的地面电站、风电等，但同时地方政府肩负了双碳目标的任务，因此整县推进分布式光伏就成了他们发展新能源的抓手。前段时间，在整个县域推广过程中，央企参与到跑马圈地中，我们从长期来看，还是在分布式市场中的市场化行为推动的，国家能源局的5个指导性原则，也是给到县域比较好的指引作用。
正泰在整县推进中，具有很强的核心竞争力。在整县推进中，我们是接触比较早的，Q1我们参与到整县推进的研讨中，我们也是在积极准备相应的解决方案。我们将整县推进，十多年的开发经营进行整合，给政府提方案，到上礼拜五，有118个县已经采纳了我们的“中国零碳开发的方案”，我们签订了战略合作的协议，现在陆续更多的县域参与了中国零碳乡镇的方案。我们做了以下工作：1这几年下来，我们累计做了4.5GW，今年我们总共做了1.3GW，占了上半年户用光伏的23%，占了14GW的9%，在市场占有率上，我们遥遥领先于竞争对手，去年的市场占有率在2-3%，我们在工商业累计开发做的比较早，江浙一带的工商业开发也做了很多经验。我们要给到县级政府一个完整的县级目标实现的方案，杭州国电能研院，水规总院都在跟我们合作。我们会根据资源情况来设计方案，可以开发多少，未来能开发多少。这些都是可落地可实施的，我们具备成熟的商业模式，户用这几年我们的商业模式比较成熟了：
第一，合作开发模式，正泰出资、老百姓出屋顶来合作开发建设电站，我们给老百姓收益，有3个多GW，IRR 9个点；
第二，我们和中国工商银行总行，去做光伏贷的产品，正泰提供整套系统，施工现场全套服务，在我们的开发中占20-30%左右，2015年正泰安能开始做户用电站，最难的不是开发，不是我们获得客户的资源能力，而是把电站管好，从前期的设计施工运维，能不能管好。我们现在有40万电站，今年开发30万电站，今年年底到60-70万电站，这个是全球最大的电站规模。美国最大的是35万规模。我们重视电站开发与电力管理，从一开始就是两条腿走路，这些业务决定了我们从一开始就要投入大量的人力进行开发。为了更好的管理，①安能智慧云帮助我们管理电站，通过300人管理开发的40万电站，到今年上半年，我们的户用光伏电站，比我们的理论发电小时数多1-1.5个点的收益率提升，我们提供系统化的解决方案；②我们采用家电化的运维，包括原来美的长虹的团队加入，所以我们在提高运维服务，提高客户满意度。我们也做了蛮多的投入，这些使得我们在商业模式上具备可操作可实施。政府最怕的是没办法落地，我们是正儿八经在推动落地，所以我们是比较好的抓手。
央企进来会带来好的变化。有2方面的逻辑，第一，户用市场到去年为止还是品牌和拼装市场，去年还有70%是拼装市场，剩下30%非拼装市场中，正泰占了20%左右。因为推了整县推进，对行业门槛提出了要求，政府会关注未来可持续经营的企业，可以在施工方面，一定会采用准入名单，未来中小组装商将转化为品牌企业的加盟商，或者有的企业自己做大了，意味着未来的市场80%左右来自品牌企业，剩下的是地方的小巨头为主，市场结构会发生变化。我们正泰这种立足做全国市场的，发展空间会更大。第二，央企最大的优势是融资成本优势，但在整合业务开发、渠道灵活性都不具备优势，特别是户用市场需要积蓄的过程。15-17年，如何管好户用电站，我们没有任何经验，整整3年时间，我们才把团队建立起来，18年我们做了300MW，19年1个GW，20年1.8GW。2020年我们原则上可以做到2.5-3GW，但没做那么多，原因是我们的团队需要成长，成长太快了后患无穷。18年531给我们教训，就像共享单车一样，收益率是停留在财报上的，实际上没有管理好电站，我们看的比较深远，我们需要打好基础。现在我们做到全国12个省份，未来我们会做到全国80%的省份，我们会首先投入团队，我们会更关注他们的核心能力的培育，安能的销售人员占比20-30%，其他的售后服务等占比50-60%以上。你看一个公司的业务模式，核心看他们的人员结构，他们的组织架构会影响团队的思考方式，我们的这种架构下，央企会更愿意跟我们合作作。我们十几二十家子公司，每年20GW开发。未来2-3年央企开发压力大，未来会投入更多。央企为什么要开发分布式：1、收益率比地面高，9%、10%；2、现金流好，户用的结算是月结，收益率高。最难的地方在于如何去管理电站。我们的运维收入，有20-30%左右的运维空间，这个也是安能的优势，我们还是比较高的聚集度，河南河北等地方，一个县的规模大了之后规模也起来了，未来是民营和央企的合作空间大。
为什么央企选择跟正泰合作。同等条件下，我们也在挑选央企，负债率低的央企，运营效率高的央企，我们都去跟央企谈，我们目前选择的都是基础比较好的头部企业，他们开发能力强。
我们有比较好的从开发到全过程的基础，我们做了5-6年，有全产业链的优势，组件逆变器配电箱，这个也是他们更看中的，他们要持有20-25年以上，需要确保系统的稳定性，这个是他们看中的。
整县推进中，正泰采取什么措施。第一，是自上而下，通过正泰集团，他的产业比较多，在各个省份形成比较好的资源，我们签订了比较好的合作协议。我们的合作方案已经报到省里去了。第二，是自下而上，正泰形成了比较好的渠道资源，我们也是在正泰的渠道资源上形成了加法，这里的自下而上是安能与政府签订协议，乡镇一级的协议，我们在乡镇的资源是更加强大的，乡镇是不可或缺的因素。我们有100多个区县，我们已经谈好了，都是可落地可实施的；还有很多没签的都是可以开展的，后面还有五六百个县。第三，是联合体开发，利用他们的政府资源开发，跟国网的综合能源开发公司合作，跟第三方的组织，省妇联残联等合作开发，他们需要解决就业问题，我们可以获得更好的资源。
要点一览：
整县政策出来之后，户用的盈利模式和收入分成的变化：原来户用市场上，第一是现金销售，老百姓自己买电站，我们提供设计施工；第二是光伏贷，企业提供光伏贷产品；第三是合作开发，正泰投资，老百姓合作，收入分成。央企主要是走合作开发的模式，央企拥有资产。原来民营企业做光伏业务开发，负债率上来了；央企最核心的优势是融资成本优势，央企进来后，户用电站可以出售给央企，民营企业的压力会下降，也会带来我们业务结构的增加：电站交易的收入。
资本金收益10%左右，如何分成：未来2-3年的交易逻辑会确定下来，开发收购的意愿加强，能保持比较合理的利润。明年组件价格下降可以弥补补贴下降带来的盈利下降，我们的收益会提高。市场是供需关系决定的。去年我们的市占率18%，未来还会继续提升。我们现在的协议是2-3年期的协议，都能保证我们的收益。
如何保证消纳：目前消纳没有问题，未来2-3年消纳问题会存在，未来会解决，十四五农网改造加快，推进乡村振兴，农村加快推进电气化，他们的变压器要扩容，市场会逐步释放，现在全国总共才开发200多万户量，未来2-3年在农网改造，遇到瓶颈是2-3年后的事情，农网改造。这个区域的变压器由光伏电站的开发商来投入。
推进的进度，和哪些央企在合作：整县推进目前各地申报非常积极，全国规模200GW以上，会在十四五期间落地，国家能源局没有做前期审批，实际操作的权利会从国家能源局下发到地区，这次申报的体量比较大，各地都比较积极。正泰跟118个县已经签协议，采用了正泰零碳乡村的方案。跟央企的合作以五大四小为主，已经有3家签订了协议，每年我们会和他们有开发量的协议要求。
整县推进会引发分布式光伏商业模式和体系的变化，国内的开发和效率会有很大的提升。之前是公司自己去找资源，包括经销商自己找资源，现在的情况是县级政府自己梳理，把全县资源打包，这样效率会很高，因为我们认为全行业的效率和推进会更快一些。从而促进光伏未来的发展。而且国企央企会以投资方的身份进入，从而推动光伏需求增长。
今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
#正泰电器推荐逻辑：分布式光伏及整县推进龙头，股价与估值仍处于底部，当前位置性价比很高
1、公司主营业务主要有三大块 ① 低压电器业务 ②光伏电站及户用光伏业务（主要是持有电站电费收入+BT光伏电站出售等）③组件业务
2、业绩拆分
2020年
公司低压电器业务25.21e，光伏板块预计11.76e，合计38亿业绩（非经常加回实际在40亿左右）
2021年
低压电器预计今年可能会上半年略受高基数影响（去年二季度疫情集中大量发货影响），但全年预计增速10%，大约27-28e。
光伏业务，户用今年倍增，预计新增装机3.5GW+，净利润倍增预计可达到4E+（Q1-9000万）（不含电站出售），全年持有户用电站预计6GW（不含电站出售），地面电站目前持有1.8GW，业绩主要看出售电站体量，但整体而言应该有10%-15%的增长，预计14E+，对应今年业绩应该在42-44E区间，当前估值18x
存量4.5GW
3、光伏整县推进
分布式是光伏此前是又各主体自行开发，完全由市场化主导，较为零散，根据今年6月能源局文件，要求县级资源（工商业+户用等）整体打包，统一规划，并要求央企国企介入，大幅度提升了分布式光伏发展效率，根据我们了解到的信息，试点上报规模很大（如山东一省接近50GW），整体量可能在200GW以上，将分4年左右逐步落地。
4、为什么说正泰是龙头及对公司弹性评估
①公司是户用光伏龙头，全国市占率当前在15-20%，未来预计提升到30%，毫无疑问的行业龙头
②正泰规模大，经销体系遍布全国，与央企合作紧密，我们认为央企主要诉求是装机量而非建设运营，很难亲自下场干活，后续拿到整县推进项目之后，会寻找有实力的合作方建设运营，正泰是最合适的合作方之一。
③预计BT模式及后续运营有望给公司带来单W至少1-2毛钱净利润
④整体体量上来看，公司未来市占率可能在25%-30%，十四五预计总体量在50-60GW，对公司利润弹性可能在25%-30%之间。
5、公司估值低，弹性大，整县推进最受益标的，明年将实实在在带来业绩弹性，当前估值对应今年仅有17倍，明年15倍以下，重点推荐！
公司领导介绍公司情况：
为什么国家能源局要推进，因为双碳目标仅靠集中式电站很难满足，分布式光伏可以实现产销一体化，在中东部用电量大的地方直接开发分布式光伏，西部大基地开发需要通过特高压输送，所以分布式有优势。今年上半年国内14GW装机容量，分布式的量50%以上，第一次超过地面电站；户用在今年上半年开发了5.8GW，占42%。分布式市场规模到底有多大，我们认为潜力很大。未来分布式市场会在全部装机量中保持50%以上的空间，是比较可行的。
整县推进对行业的影响。核心是解决分布式的问题，原来分布式和地面电站、大基地建设是有本质区别的，分布式市场的终端客户是C端的客户群体，整县推进后，集中整合起来打包给一家企业来做，对我们这种企业有比较好的支撑。整县推进最核心的解决了未来的整个消纳配套和电网的接入，解决了用户群体的普及程度问题。分布式业主是企业、普通的农村老百姓，地方政府重视起来后，更多的老百姓知道了光伏的产品，企业也知道光伏对他们的经营有收益，行业意识是革命性的变化。原来是企业去推动，政府给开发宽松的环节，但没有明确的是否支持的政策。现在政策下，政府有正向引导力，对市场的利好是足够的。以前我们在县市推动的时候，遇到不了解产品的情况，会遇到瓶颈，现在政府支持后，瓶颈结束了。
整县推进真正的执行落地，一定是到县域里。全国12个省份，差不多500多个，他们最大的痛点，中东部地区的县域是没有新能源发展的空间的，没办法发展大型的地面电站、风电等，但同时地方政府肩负了双碳目标的任务，因此整县推进分布式光伏就成了他们发展新能源的抓手。前段时间，在整个县域推广过程中，央企参与到跑马圈地中，我们从长期来看，还是在分布式市场中的市场化行为推动的，国家能源局的5个指导性原则，也是给到县域比较好的指引作用。
正泰在整县推进中，具有很强的核心竞争力。在整县推进中，我们是接触比较早的，Q1我们参与到整县推进的研讨中，我们也是在积极准备相应的解决方案。我们将整县推进，十多年的开发经营进行整合，给政府提方案，到上礼拜五，有118个县已经采纳了我们的“中国零碳开发的方案”，我们签订了战略合作的协议，现在陆续更多的县域参与了中国零碳乡镇的方案。我们做了以下工作：1这几年下来，我们累计做了4.5GW，今年我们总共做了1.3GW，占了上半年户用光伏的23%，占了14GW的9%，在市场占有率上，我们遥遥领先于竞争对手，去年的市场占有率在2-3%，我们在工商业累计开发做的比较早，江浙一带的工商业开发也做了很多经验。我们要给到县级政府一个完整的县级目标实现的方案，杭州国电能研院，水规总院都在跟我们合作。我们会根据资源情况来设计方案，可以开发多少，未来能开发多少。这些都是可落地可实施的，我们具备成熟的商业模式，户用这几年我们的商业模式比较成熟了：
第一，合作开发模式，正泰出资、老百姓出屋顶来合作开发建设电站，我们给老百姓收益，有3个多GW，IRR 9个点；
第二，我们和中国工商银行总行，去做光伏贷的产品，正泰提供整套系统，施工现场全套服务，在我们的开发中占20-30%左右，2015年正泰安能开始做户用电站，最难的不是开发，不是我们获得客户的资源能力，而是把电站管好，从前期的设计施工运维，能不能管好。我们现在有40万电站，今年开发30万电站，今年年底到60-70万电站，这个是全球最大的电站规模。美国最大的是35万规模。我们重视电站开发与电力管理，从一开始就是两条腿走路，这些业务决定了我们从一开始就要投入大量的人力进行开发。为了更好的管理，①安能智慧云帮助我们管理电站，通过300人管理开发的40万电站，到今年上半年，我们的户用光伏电站，比我们的理论发电小时数多1-1.5个点的收益率提升，我们提供系统化的解决方案；②我们采用家电化的运维，包括原来美的长虹的团队加入，所以我们在提高运维服务，提高客户满意度。我们也做了蛮多的投入，这些使得我们在商业模式上具备可操作可实施。政府最怕的是没办法落地，我们是正儿八经在推动落地，所以我们是比较好的抓手。
央企进来会带来好的变化。有2方面的逻辑，第一，户用市场到去年为止还是品牌和拼装市场，去年还有70%是拼装市场，剩下30%非拼装市场中，正泰占了20%左右。因为推了整县推进，对行业门槛提出了要求，政府会关注未来可持续经营的企业，可以在施工方面，一定会采用准入名单，未来中小组装商将转化为品牌企业的加盟商，或者有的企业自己做大了，意味着未来的市场80%左右来自品牌企业，剩下的是地方的小巨头为主，市场结构会发生变化。我们正泰这种立足做全国市场的，发展空间会更大。第二，央企最大的优势是融资成本优势，但在整合业务开发、渠道灵活性都不具备优势，特别是户用市场需要积蓄的过程。15-17年，如何管好户用电站，我们没有任何经验，整整3年时间，我们才把团队建立起来，18年我们做了300MW，19年1个GW，20年1.8GW。2020年我们原则上可以做到2.5-3GW，但没做那么多，原因是我们的团队需要成长，成长太快了后患无穷。18年531给我们教训，就像共享单车一样，收益率是停留在财报上的，实际上没有管理好电站，我们看的比较深远，我们需要打好基础。现在我们做到全国12个省份，未来我们会做到全国80%的省份，我们会首先投入团队，我们会更关注他们的核心能力的培育，安能的销售人员占比20-30%，其他的售后服务等占比50-60%以上。你看一个公司的业务模式，核心看他们的人员结构，他们的组织架构会影响团队的思考方式，我们的这种架构下，央企会更愿意跟我们合作作。我们十几二十家子公司，每年20GW开发。未来2-3年央企开发压力大，未来会投入更多。央企为什么要开发分布式：1、收益率比地面高，9%、10%；2、现金流好，户用的结算是月结，收益率高。最难的地方在于如何去管理电站。我们的运维收入，有20-30%左右的运维空间，这个也是安能的优势，我们还是比较高的聚集度，河南河北等地方，一个县的规模大了之后规模也起来了，未来是民营和央企的合作空间大。
为什么央企选择跟正泰合作。同等条件下，我们也在挑选央企，负债率低的央企，运营效率高的央企，我们都去跟央企谈，我们目前选择的都是基础比较好的头部企业，他们开发能力强。
我们有比较好的从开发到全过程的基础，我们做了5-6年，有全产业链的优势，组件逆变器配电箱，这个也是他们更看中的，他们要持有20-25年以上，需要确保系统的稳定性，这个是他们看中的。
整县推进中，正泰采取什么措施。第一，是自上而下，通过正泰集团，他的产业比较多，在各个省份形成比较好的资源，我们签订了比较好的合作协议。我们的合作方案已经报到省里去了。第二，是自下而上，正泰形成了比较好的渠道资源，我们也是在正泰的渠道资源上形成了加法，这里的自下而上是安能与政府签订协议，乡镇一级的协议，我们在乡镇的资源是更加强大的，乡镇是不可或缺的因素。我们有100多个区县，我们已经谈好了，都是可落地可实施的；还有很多没签的都是可以开展的，后面还有五六百个县。第三，是联合体开发，利用他们的政府资源开发，跟国网的综合能源开发公司合作，跟第三方的组织，省妇联残联等合作开发，他们需要解决就业问题，我们可以获得更好的资源。
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