#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
洪武18年，朱元璋小舅子郭德离开皇宫时，朱元璋一把拉住他，偷偷塞给他两个金锭。朱元璋神秘地说：“不要告诉别人”，并给了小舅子一个男人才懂的眼神。
郭德成icon一愣，姐夫终于还是套路到自己头上了。
跟随朱元璋20多年的郭德成，当然比谁都熟悉自己这个姐夫的为人了：坚韧刚毅而又生性多疑。
朱元璋此举的深意，远不止于表面上男人之间的默契，为什么这样说呢，还得从两家的关系开始说：
20多年前，尚未发迹的朱元璋，路过郭德成老家凤阳府时，擅长相面的父亲郭山甫，发现这个年轻人虽然衣着破旧，但“相贵不可言”。
所以，郭山甫不仅将自己的女儿郭宁莲icon嫁给朱元璋，还让自己的三个武艺高强的儿子郭兴、郭英和郭德成跟随朱元璋。
就这样，郭德成三兄弟和朱元璋一起，从最早投奔红巾军老大郭子兴icon开始，到后面的南征北战，一路跟随朱元璋，攻城掠寨、平定四方，不仅忠诚勇敢，也立下赫赫战功。
所以，朱元璋称帝后，对郭家人非常厚待，不仅将老丈人郭山甫直封到营国公；两个舅哥郭兴、郭英也封了侯，郭宁莲也被封为了宁妃。
唯独小舅子郭德成，坚持只做骁骑舍人，这个官职其实相当于皇帝侍卫队的队长。
不是朱元璋不想给自己的小舅子郭德成封官加爵，而是郭德成不愿意。为何呢？
郭德成和两个哥哥不一样，如果说郭兴、郭英勇冠三军的话，那郭德成就是机智过人。
他不仅知道盛极必衰的道理，也对自家作为开国功臣加外戚的身份非常敏感，历史上的外戚权势太大，结局都非常凄惨：
比如汉武帝时代的钩弋夫人icon自尽、汉平帝时王氏带来的王莽代汉，让他心有余悸。
最重要的是，郭德成作为皇帝的小舅子和侍卫，明显看到朱元璋称帝前后的性格变化。
坐上皇位的朱元璋，已经开始密切监视大权在握的开国功臣。
所以，虽然朱元璋数次提及给郭德成加官进爵，郭德成都以“脑袋瓜不灵，只知道喝酒”拒绝了。史载：“欲贵显之，德成辞，帝不悦”。
显然，郭德成因明哲保身而拒绝朱元璋，朱元璋是非常不开心的：因为他不相信，有人对高官厚禄不感兴趣；也不敢相信，有人会拒绝自己的金口玉言。
所以，朱元璋决定找个机会试探郭德成。
不过，表面上，朱元璋还是赞赏郭德成不贪慕权势的为人。他将大量好酒和钱财赏给郭德成，还经常邀请郭德成去皇家后花园喝酒。
郭德成虽然获得与皇帝亲近的机会，但他一直小心翼翼地应对着难测的圣心。
很快，郭德成的担忧变成了现实，朱元璋害怕自己去世后，后代继位者无法驾驭那些恃功而骄的开国功勋，找了各种理由杀了一大批跟随自己多年的文臣武将。
这种情形，让郭德成在于朱元璋相处时，更加如履薄冰。
所以，当朱元璋神秘兮兮地塞给郭德成两个金锭的时候，郭德成愣住了，心想：皇上不是赏赐给我了那么多财物，为何还用这种方式给我“私房钱”？还有那个男人才懂的眼神？
但朱元璋给的东西，谁敢不要？郭德成只好千恩万谢地收下。
当郭德成惴惴不安地揣着金锭，走到守卫森严的宫门时，突然明白了：朱元璋那个眼神，以及让自己“第归勿宣”的话，是麻痹自己的，他在给郭德成下套。
显然，按皇宫内院的规矩，官员出门前守卫一定会例行搜身的。
揣着两个皇宫内的金锭，朱元璋又不让自己说，如何解释呢？难不成咬牙承认自己从皇宫里偷的？”
到时候，朱元璋说自己不记得给金锭的话，岂不是哑巴吃黄连：堂堂国舅，因为偷窃皇宫财物落得个身败名裂，然后顺利成章的成为朱元璋清除的对象，岂不冤死？
想到这，郭德成一边暗骂朱元璋腹黑，一边寻找着破解之法。
颇为机智的郭德成，于是马上把怀里的金锭放到了朝靴里，到了宫门口，假装扭了脚，在整理靴子时，故意把金锭露了出来。
之后，又若无其事地塞了回去，守门的侍卫把这一切都看在眼里，并立马报告给了朱元璋。
朱元璋听后，大笑道：是我给的，不用追究了。
郭德成哥哥听说后，直言弟弟太谨慎。郭德成说，如今朝中大臣风声鹤唳，战战兢兢，小心一点没错。
万一被抓问罪，很有可能连累宫中的妹妹，皇上是在拿这件事试探我是否坦诚啊。
正是郭德成的小心谨慎和对两位哥哥的提醒，在洪武末年，明朝第一批开国功臣六公二十八侯中，郭家兄弟才成为寥寥无几的幸存者。
后记：郭德成面临的选择，其实是原则和利益的选择。朱元璋给他的无非是区区两锭黄金的好处，可是一旦被发现，丧失的则是整个人格和生命，那可不是两锭黄金能买回来的。
这可能是一种试探，但所谓试探，对于没有原则的人才有效；心中有原则的人，黄金和法律对于他而言，根本不是一个两难的选择。
最怕的是在原则和黄金之间犹犹豫豫，坚持原则的人，因为顾虑少，看问题反而会简单得多，为人坦荡得多，从而风险也相对少得多。
郭德成icon一愣，姐夫终于还是套路到自己头上了。
跟随朱元璋20多年的郭德成，当然比谁都熟悉自己这个姐夫的为人了：坚韧刚毅而又生性多疑。
朱元璋此举的深意，远不止于表面上男人之间的默契，为什么这样说呢，还得从两家的关系开始说：
20多年前，尚未发迹的朱元璋，路过郭德成老家凤阳府时，擅长相面的父亲郭山甫，发现这个年轻人虽然衣着破旧，但“相贵不可言”。
所以，郭山甫不仅将自己的女儿郭宁莲icon嫁给朱元璋，还让自己的三个武艺高强的儿子郭兴、郭英和郭德成跟随朱元璋。
就这样，郭德成三兄弟和朱元璋一起，从最早投奔红巾军老大郭子兴icon开始，到后面的南征北战，一路跟随朱元璋，攻城掠寨、平定四方，不仅忠诚勇敢，也立下赫赫战功。
所以，朱元璋称帝后，对郭家人非常厚待，不仅将老丈人郭山甫直封到营国公；两个舅哥郭兴、郭英也封了侯，郭宁莲也被封为了宁妃。
唯独小舅子郭德成，坚持只做骁骑舍人，这个官职其实相当于皇帝侍卫队的队长。
不是朱元璋不想给自己的小舅子郭德成封官加爵，而是郭德成不愿意。为何呢？
郭德成和两个哥哥不一样，如果说郭兴、郭英勇冠三军的话，那郭德成就是机智过人。
他不仅知道盛极必衰的道理，也对自家作为开国功臣加外戚的身份非常敏感，历史上的外戚权势太大，结局都非常凄惨：
比如汉武帝时代的钩弋夫人icon自尽、汉平帝时王氏带来的王莽代汉，让他心有余悸。
最重要的是，郭德成作为皇帝的小舅子和侍卫，明显看到朱元璋称帝前后的性格变化。
坐上皇位的朱元璋，已经开始密切监视大权在握的开国功臣。
所以，虽然朱元璋数次提及给郭德成加官进爵，郭德成都以“脑袋瓜不灵，只知道喝酒”拒绝了。史载：“欲贵显之，德成辞，帝不悦”。
显然，郭德成因明哲保身而拒绝朱元璋，朱元璋是非常不开心的：因为他不相信，有人对高官厚禄不感兴趣；也不敢相信，有人会拒绝自己的金口玉言。
所以，朱元璋决定找个机会试探郭德成。
不过，表面上，朱元璋还是赞赏郭德成不贪慕权势的为人。他将大量好酒和钱财赏给郭德成，还经常邀请郭德成去皇家后花园喝酒。
郭德成虽然获得与皇帝亲近的机会，但他一直小心翼翼地应对着难测的圣心。
很快，郭德成的担忧变成了现实，朱元璋害怕自己去世后，后代继位者无法驾驭那些恃功而骄的开国功勋，找了各种理由杀了一大批跟随自己多年的文臣武将。
这种情形，让郭德成在于朱元璋相处时，更加如履薄冰。
所以，当朱元璋神秘兮兮地塞给郭德成两个金锭的时候，郭德成愣住了，心想：皇上不是赏赐给我了那么多财物，为何还用这种方式给我“私房钱”？还有那个男人才懂的眼神？
但朱元璋给的东西，谁敢不要？郭德成只好千恩万谢地收下。
当郭德成惴惴不安地揣着金锭，走到守卫森严的宫门时，突然明白了：朱元璋那个眼神，以及让自己“第归勿宣”的话，是麻痹自己的，他在给郭德成下套。
显然，按皇宫内院的规矩，官员出门前守卫一定会例行搜身的。
揣着两个皇宫内的金锭，朱元璋又不让自己说，如何解释呢？难不成咬牙承认自己从皇宫里偷的？”
到时候，朱元璋说自己不记得给金锭的话，岂不是哑巴吃黄连：堂堂国舅，因为偷窃皇宫财物落得个身败名裂，然后顺利成章的成为朱元璋清除的对象，岂不冤死？
想到这，郭德成一边暗骂朱元璋腹黑，一边寻找着破解之法。
颇为机智的郭德成，于是马上把怀里的金锭放到了朝靴里，到了宫门口，假装扭了脚，在整理靴子时，故意把金锭露了出来。
之后，又若无其事地塞了回去，守门的侍卫把这一切都看在眼里，并立马报告给了朱元璋。
朱元璋听后，大笑道：是我给的，不用追究了。
郭德成哥哥听说后，直言弟弟太谨慎。郭德成说，如今朝中大臣风声鹤唳，战战兢兢，小心一点没错。
万一被抓问罪，很有可能连累宫中的妹妹，皇上是在拿这件事试探我是否坦诚啊。
正是郭德成的小心谨慎和对两位哥哥的提醒，在洪武末年，明朝第一批开国功臣六公二十八侯中，郭家兄弟才成为寥寥无几的幸存者。
后记：郭德成面临的选择，其实是原则和利益的选择。朱元璋给他的无非是区区两锭黄金的好处，可是一旦被发现，丧失的则是整个人格和生命，那可不是两锭黄金能买回来的。
这可能是一种试探，但所谓试探，对于没有原则的人才有效；心中有原则的人，黄金和法律对于他而言，根本不是一个两难的选择。
最怕的是在原则和黄金之间犹犹豫豫，坚持原则的人，因为顾虑少，看问题反而会简单得多，为人坦荡得多，从而风险也相对少得多。
洪武18年，朱元璋小舅子郭德离开皇宫时，朱元璋一把拉住他，偷偷塞给他两个金锭。朱元璋神秘地说：“不要告诉别人”，并给了小舅子一个男人才懂的眼神。
郭德成icon一愣，姐夫终于还是套路到自己头上了。
跟随朱元璋20多年的郭德成，当然比谁都熟悉自己这个姐夫的为人了：坚韧刚毅而又生性多疑。
朱元璋此举的深意，远不止于表面上男人之间的默契，为什么这样说呢，还得从两家的关系开始说：
20多年前，尚未发迹的朱元璋，路过郭德成老家凤阳府时，擅长相面的父亲郭山甫，发现这个年轻人虽然衣着破旧，但“相贵不可言”。
所以，郭山甫不仅将自己的女儿郭宁莲icon嫁给朱元璋，还让自己的三个武艺高强的儿子郭兴、郭英和郭德成跟随朱元璋。
就这样，郭德成三兄弟和朱元璋一起，从最早投奔红巾军老大郭子兴icon开始，到后面的南征北战，一路跟随朱元璋，攻城掠寨、平定四方，不仅忠诚勇敢，也立下赫赫战功。
所以，朱元璋称帝后，对郭家人非常厚待，不仅将老丈人郭山甫直封到营国公；两个舅哥郭兴、郭英也封了侯，郭宁莲也被封为了宁妃。
唯独小舅子郭德成，坚持只做骁骑舍人，这个官职其实相当于皇帝侍卫队的队长。
不是朱元璋不想给自己的小舅子郭德成封官加爵，而是郭德成不愿意。为何呢？
郭德成和两个哥哥不一样，如果说郭兴、郭英勇冠三军的话，那郭德成就是机智过人。
他不仅知道盛极必衰的道理，也对自家作为开国功臣加外戚的身份非常敏感，历史上的外戚权势太大，结局都非常凄惨：
比如汉武帝时代的钩弋夫人icon自尽、汉平帝时王氏带来的王莽代汉，让他心有余悸。
最重要的是，郭德成作为皇帝的小舅子和侍卫，明显看到朱元璋称帝前后的性格变化。
坐上皇位的朱元璋，已经开始密切监视大权在握的开国功臣。
所以，虽然朱元璋数次提及给郭德成加官进爵，郭德成都以“脑袋瓜不灵，只知道喝酒”拒绝了。史载：“欲贵显之，德成辞，帝不悦”。
显然，郭德成因明哲保身而拒绝朱元璋，朱元璋是非常不开心的：因为他不相信，有人对高官厚禄不感兴趣；也不敢相信，有人会拒绝自己的金口玉言。
所以，朱元璋决定找个机会试探郭德成。
不过，表面上，朱元璋还是赞赏郭德成不贪慕权势的为人。他将大量好酒和钱财赏给郭德成，还经常邀请郭德成去皇家后花园喝酒。
郭德成虽然获得与皇帝亲近的机会，但他一直小心翼翼地应对着难测的圣心。
很快，郭德成的担忧变成了现实，朱元璋害怕自己去世后，后代继位者无法驾驭那些恃功而骄的开国功勋，找了各种理由杀了一大批跟随自己多年的文臣武将。
这种情形，让郭德成在于朱元璋相处时，更加如履薄冰。
所以，当朱元璋神秘兮兮地塞给郭德成两个金锭的时候，郭德成愣住了，心想：皇上不是赏赐给我了那么多财物，为何还用这种方式给我“私房钱”？还有那个男人才懂的眼神？
但朱元璋给的东西，谁敢不要？郭德成只好千恩万谢地收下。
当郭德成惴惴不安地揣着金锭，走到守卫森严的宫门时，突然明白了：朱元璋那个眼神，以及让自己“第归勿宣”的话，是麻痹自己的，他在给郭德成下套。
显然，按皇宫内院的规矩，官员出门前守卫一定会例行搜身的。
揣着两个皇宫内的金锭，朱元璋又不让自己说，如何解释呢？难不成咬牙承认自己从皇宫里偷的？”
到时候，朱元璋说自己不记得给金锭的话，岂不是哑巴吃黄连：堂堂国舅，因为偷窃皇宫财物落得个身败名裂，然后顺利成章的成为朱元璋清除的对象，岂不冤死？
想到这，郭德成一边暗骂朱元璋腹黑，一边寻找着破解之法。
颇为机智的郭德成，于是马上把怀里的金锭放到了朝靴里，到了宫门口，假装扭了脚，在整理靴子时，故意把金锭露了出来。
之后，又若无其事地塞了回去，守门的侍卫把这一切都看在眼里，并立马报告给了朱元璋。
朱元璋听后，大笑道：是我给的，不用追究了。
郭德成哥哥听说后，直言弟弟太谨慎。郭德成说，如今朝中大臣风声鹤唳，战战兢兢，小心一点没错。
万一被抓问罪，很有可能连累宫中的妹妹，皇上是在拿这件事试探我是否坦诚啊。
正是郭德成的小心谨慎和对两位哥哥的提醒，在洪武末年，明朝第一批开国功臣六公二十八侯中，郭家兄弟才成为寥寥无几的幸存者。
后记：郭德成面临的选择，其实是原则和利益的选择。朱元璋给他的无非是区区两锭黄金的好处，可是一旦被发现，丧失的则是整个人格和生命，那可不是两锭黄金能买回来的。
这可能是一种试探，但所谓试探，对于没有原则的人才有效；心中有原则的人，黄金和法律对于他而言，根本不是一个两难的选择。
最怕的是在原则和黄金之间犹犹豫豫，坚持原则的人，因为顾虑少，看问题反而会简单得多，为人坦荡得多，从而风险也相对少得多。
郭德成icon一愣，姐夫终于还是套路到自己头上了。
跟随朱元璋20多年的郭德成，当然比谁都熟悉自己这个姐夫的为人了：坚韧刚毅而又生性多疑。
朱元璋此举的深意，远不止于表面上男人之间的默契，为什么这样说呢，还得从两家的关系开始说：
20多年前，尚未发迹的朱元璋，路过郭德成老家凤阳府时，擅长相面的父亲郭山甫，发现这个年轻人虽然衣着破旧，但“相贵不可言”。
所以，郭山甫不仅将自己的女儿郭宁莲icon嫁给朱元璋，还让自己的三个武艺高强的儿子郭兴、郭英和郭德成跟随朱元璋。
就这样，郭德成三兄弟和朱元璋一起，从最早投奔红巾军老大郭子兴icon开始，到后面的南征北战，一路跟随朱元璋，攻城掠寨、平定四方，不仅忠诚勇敢，也立下赫赫战功。
所以，朱元璋称帝后，对郭家人非常厚待，不仅将老丈人郭山甫直封到营国公；两个舅哥郭兴、郭英也封了侯，郭宁莲也被封为了宁妃。
唯独小舅子郭德成，坚持只做骁骑舍人，这个官职其实相当于皇帝侍卫队的队长。
不是朱元璋不想给自己的小舅子郭德成封官加爵，而是郭德成不愿意。为何呢？
郭德成和两个哥哥不一样，如果说郭兴、郭英勇冠三军的话，那郭德成就是机智过人。
他不仅知道盛极必衰的道理，也对自家作为开国功臣加外戚的身份非常敏感，历史上的外戚权势太大，结局都非常凄惨：
比如汉武帝时代的钩弋夫人icon自尽、汉平帝时王氏带来的王莽代汉，让他心有余悸。
最重要的是，郭德成作为皇帝的小舅子和侍卫，明显看到朱元璋称帝前后的性格变化。
坐上皇位的朱元璋，已经开始密切监视大权在握的开国功臣。
所以，虽然朱元璋数次提及给郭德成加官进爵，郭德成都以“脑袋瓜不灵，只知道喝酒”拒绝了。史载：“欲贵显之，德成辞，帝不悦”。
显然，郭德成因明哲保身而拒绝朱元璋，朱元璋是非常不开心的：因为他不相信，有人对高官厚禄不感兴趣；也不敢相信，有人会拒绝自己的金口玉言。
所以，朱元璋决定找个机会试探郭德成。
不过，表面上，朱元璋还是赞赏郭德成不贪慕权势的为人。他将大量好酒和钱财赏给郭德成，还经常邀请郭德成去皇家后花园喝酒。
郭德成虽然获得与皇帝亲近的机会，但他一直小心翼翼地应对着难测的圣心。
很快，郭德成的担忧变成了现实，朱元璋害怕自己去世后，后代继位者无法驾驭那些恃功而骄的开国功勋，找了各种理由杀了一大批跟随自己多年的文臣武将。
这种情形，让郭德成在于朱元璋相处时，更加如履薄冰。
所以，当朱元璋神秘兮兮地塞给郭德成两个金锭的时候，郭德成愣住了，心想：皇上不是赏赐给我了那么多财物，为何还用这种方式给我“私房钱”？还有那个男人才懂的眼神？
但朱元璋给的东西，谁敢不要？郭德成只好千恩万谢地收下。
当郭德成惴惴不安地揣着金锭，走到守卫森严的宫门时，突然明白了：朱元璋那个眼神，以及让自己“第归勿宣”的话，是麻痹自己的，他在给郭德成下套。
显然，按皇宫内院的规矩，官员出门前守卫一定会例行搜身的。
揣着两个皇宫内的金锭，朱元璋又不让自己说，如何解释呢？难不成咬牙承认自己从皇宫里偷的？”
到时候，朱元璋说自己不记得给金锭的话，岂不是哑巴吃黄连：堂堂国舅，因为偷窃皇宫财物落得个身败名裂，然后顺利成章的成为朱元璋清除的对象，岂不冤死？
想到这，郭德成一边暗骂朱元璋腹黑，一边寻找着破解之法。
颇为机智的郭德成，于是马上把怀里的金锭放到了朝靴里，到了宫门口，假装扭了脚，在整理靴子时，故意把金锭露了出来。
之后，又若无其事地塞了回去，守门的侍卫把这一切都看在眼里，并立马报告给了朱元璋。
朱元璋听后，大笑道：是我给的，不用追究了。
郭德成哥哥听说后，直言弟弟太谨慎。郭德成说，如今朝中大臣风声鹤唳，战战兢兢，小心一点没错。
万一被抓问罪，很有可能连累宫中的妹妹，皇上是在拿这件事试探我是否坦诚啊。
正是郭德成的小心谨慎和对两位哥哥的提醒，在洪武末年，明朝第一批开国功臣六公二十八侯中，郭家兄弟才成为寥寥无几的幸存者。
后记：郭德成面临的选择，其实是原则和利益的选择。朱元璋给他的无非是区区两锭黄金的好处，可是一旦被发现，丧失的则是整个人格和生命，那可不是两锭黄金能买回来的。
这可能是一种试探，但所谓试探，对于没有原则的人才有效；心中有原则的人，黄金和法律对于他而言，根本不是一个两难的选择。
最怕的是在原则和黄金之间犹犹豫豫，坚持原则的人，因为顾虑少，看问题反而会简单得多，为人坦荡得多，从而风险也相对少得多。
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