【国君食品】青岛啤酒小范围交流纪要20210528
嘉宾：董事长黄克兴，董秘张瑞祥
行业增速：人均GDP10000万美元以下，人均GDP和啤酒销量增长正相关，人均GDP 10000万美元和啤酒销量不相关了，2014年核心城市已经达到人均GDP10000美元了，我们看到确实销量不增长了，2019年全国平均人均GDP10000美元，所以这个行业规律是凸显的。结论2021年销量比2019年不会有增长。
竞争格局：发达市场，CR3占行业80%。所以我们对行业终局的判断也是前3-5家为主。
区域战略：三大战略带，15-17年最困难的三年，目前走出了困难的逆境，回顾：东部沿海，福建、广东、浙江本来是我们利润贡献主要来源，以前每年贡献十几个亿，之后下滑，对公司形成拖累，沿黄在培育当中，沿江是历史上亏损的市场，那一段时间，每年亏损6-7个亿，东北市场在夹缝中生存。我提出“振兴沿海、提速沿黄、解放沿江”，把沿海重新振兴，恢复到当时利润状态，沿黄市场，除了山东、陕西其他都没有超过50%，是比较焦灼的状态，我认为最有机会市场占有率超过50%，山东、河北南部、陕西、河南、陕西、甘肃中高端都是第一了，第一名是第二名的市占率1.73倍，形成优势垄断，相对市场占有率非常重要，比如我们70%，第二名30%，或者我们50%，第二名30%，这叫做相对市占率，这些市场已经进入利润收获期了，沿黄利润是“加速”，山东+陕西可能十几个亿的利润了。培育市场的目的就是利润，现在就是到了利润释放的时候了。沿江亏损过7个亿，这些沿江市场合计盈利了，但分开看还是有亏损的，四川亏损，江西亏损，不过原来亏损大户江苏已经盈利了。福建、广东、浙江这几个市场触底反弹了，2020年已经不再下滑了。战略必须要坚持下去，这叫做战略，战略定位慢的不怕，方向对了，一步步积累，最怕战略错了，越快越远。历史上走过一些弯路，现在回到正轨。
产品战略：主品牌一直在下沉，必须符合消费者心智，不是越便宜或者越贵越好。双品牌"青岛+崂山"品牌，不用那么多，就是1+1，经典+纯生定位在中高端，崂山定位中低端，腰部是核心（经典+纯生+新特），但腰部以下也不能放弃，所以用崂山打。我们现在在做纯生的高端在研发中，年内会推出。我们现在就是要推出一款要保证存活率，目前白啤增长非常好，皮尔森、百年之旅，在这之上会叠加一款 “千年之旅”，可以长期存储，因为酒精度数高，你们可以期待一下。疫情期间，整合一些产品，主动使老产品下滑。年轻人喜欢多元化，我们现在在开发多元化的开发，总有一款适合你。个性化、高端化。百年之旅打破了啤酒行业价格的天花板了。品牌传播上，打造不同消费场景，不同音乐、不同的气味，年轻的喜欢什么，我们都有研究，为了让消费者喝出文化的味道。
Q&A：
Q：重点产品是哪一个？高端产品主要是流通、非现饮还是现饮渠道？
A：经典，纯生都在10元以上，这两个是重要产品。啤酒按发酵工艺分为两大类分别是拉格啤酒和艾尔啤酒。拉格啤酒又称为低温发酵或下发酵，低温发酵的啤酒是沉淀在发酵罐的底部，艾尔发酵称为常温发酵，酵母是悬浮在空中。最老的啤酒是艾尔啤酒，白啤就是艾尔啤酒，原料是大的小麦，酵母不一样，原料不一样，有特殊香味，女士比较喜欢喝，年轻男士比较喜欢，口味偏甜，口味重的人可能不太喜欢。苦味大的适合年龄大的人。英国发明了一款产品，加酒花就是为了保险。中国生活水平的提高，啤酒价格提高是可以的，有利于卖高端产品。流通渠道的利润远远高于餐饮行业，过去餐饮的产品不到流通渠道是因为管理难度大。两个渠道的产品会产生影响。现在管理能力提升，有部分产品会从餐饮渠道转到流通渠道，标示会有改变。
Q：地域色彩的啤酒突围，汉斯啤酒和乌苏很相似，是否会向全国市场发展？
A：汉斯啤酒只在陕西，只是区域性，没有计划在全国做大。网红产品有要产生品牌影响力，区域性的产品在全国推广是比较难的，但不排除之后会在全国推广。
Q：河南市场增长双位数，有什么经验可以推广到其他市场？
A：竞争既有外部的竞争，也有内部的竞争。河南市场做起来会影响到部分陕西靠近河南的市场。但是同一个省区市场内的竞争会增加销量，在河南有两个经销团队，会加大内部竞争，当然也可以做大市场。
Q：在中端产品和高端产品不同的打法会不会影响终端销售，营销团队和经销商团队如何协作？啤酒高端化过程中的最有效的营销方式？
A：单一产品和多产品的经销不是一个model，我们会评估一个经销商比如张三，是否适合B、C、D里面的某一款，或者全部。如果我们评估某个经销商只适合A的经销，B我们会找其他经销商。当然如果张三适合经销A、B品牌都可以，我们会让他经销两个品牌，可摊薄固定成本，没有统一的模式必须给张三或者不给张三，主要看评估的结果，会采取最优化的结果。营销肯定是全方位的营销比较好，但是过多的营销消费者也可能会抵触。单纯的空中营销、单纯的地面、单纯的户外、单纯的网络都不行，需要一些列的组合营销。
Q：啤酒中端升级、高端加速，我们应该做到行业龙头？两百家体验店主要是厂家主导、还是经销商主导，未来要做到千家，CAPEX怎么样？精酿啤酒怎么看？
A：各个公司都有自己的优势，都有自己的资源的比较优势，青岛啤酒的比较优势是中国的民族的品牌，在国潮当红的时代，中国民族产品就是比较优势，年轻人对中国的产品有民族自信，相信民族品牌。去年开体验店是开了二百家，有的是大的、有的是大的、有的是自营的、有的是加盟的。今年以自营为主，开比较大的体验店。今年讲酒吧的服务质量。有好的合作伙伴也会加盟。精酿是精心慢酿，大厂的检测设备较精酿车间更多，相对来说酿造工艺更复杂，现在行业规范不叫精酿啤酒，叫工厂啤酒。家里边酿的葡萄酒，但是没有检测和提纯，是不太好的。所以大厂的检测和提纯做得更好，大厂的精心慢酿做得更好。
Q：产品战略，腰部以上产品在三年、五年、十年占到多少比例是比较满意的，十二块钱以上的产品在多个渠道势如破竹，我们如何平衡短期长期的利润？优势垄断市场和非优势垄断市场利润率的看法？落实产品战略和区域战略的时候、在三年时间上的组织力配合和激励？
A：加速不稳的话也不好，稳步加速前进，未来的产品结构是每年都在调。区域利润率，在去年全国各区域发展是不平衡的，平均达到11.5%。日韩百威20%左右的利润率，有收入因素、汇率因素等各方面因素的影响，完全达到日韩这种水平需要一个过程。我们山东陕西已经达到了这个水平。在去年最悲观的时候，我们推出了股权激励计划，非常成功，我们后期也会继续推出股权激励计划，2020、2021、2022考核合格我们会推出第二期股权激励。
Q：白啤的经营战略？
A：我们在选择经销商的时候主要看经销商能不能做得好。
Q：销售费用绝对值水平？啤酒发展路径？
A：一季度销售费用率比较高，和去年疫情关系比较大。纯生经典的增长速度比平均增长速度要高。全球啤酒企业发展路径一个是日本的发展路径，一个是欧美的发展路径。日本的企业横向扩展，利用啤酒现有资源在横向扩展。欧洲主要是走出国门，向全球发展，是地域的拓展。
Q：华东和华南市场的预期？未来三年的费用，未来三季度的成本？
A：华东是去年扭亏了，华南是触底了，但是华南一直是在盈利的。一旦好起来之后会发展很快。会计准则的变化会影响毛利率的提升，否则毛利率会更高。原料涨价是波动的，之前连续四年降了20个亿，后来又连续三年涨了9个亿，去年降了1.4亿，未来成本为持续上升，在调价和淘汰落后产品上会持续推进，不管原材料怎么涨，利率率都会持续提升。
Q：青岛啤酒的人才激励？
A：青岛啤酒是百年品牌，底蕴深厚，人才济济，我不认为我们的区域经理比别人的差，如果比别人的差，我早就把他们挖过来了，人才的潜力发挥出来很重要。激励机制，一个是企业内部以目标为导向的激励机制，以目标为导向的资源配置，以目标为导向的激励机制。除了股权激励以外，还有个性化的激励，匹配各地区的发展目标，哪个区域的目标特殊的高，我们就推出个性化的激励机制，激活团队的斗志。
Q：未来做烈酒会考虑收购么？
A：仍然以啤酒为主，烈酒只是补充，不要误解，不排除收购，苏格兰、日本有很多好的品牌。
Q：高端产品优先级？
A：高端进不去是渠道的问题 不是品牌的问题，品牌推广的新高地。
Q：利润增长速度？
A：发展态势很好。肯定增长。
Q：二季度税收和社保的影响？
A：政策会延续，但这块对利润影响不会太大，应该和2019年比。
Q：分红比例提升？还是并购储备资金？
A：50亿募集资金应用，60%增长，存量资金这么多，看公司盈利能力，总量不再增长了，费效比提升，资本性支出也不是太多，啤酒行业并购已经关闭了，海外市场机会在关注。#股票##价值投资日志[超话]#
嘉宾：董事长黄克兴，董秘张瑞祥
行业增速：人均GDP10000万美元以下，人均GDP和啤酒销量增长正相关，人均GDP 10000万美元和啤酒销量不相关了，2014年核心城市已经达到人均GDP10000美元了，我们看到确实销量不增长了，2019年全国平均人均GDP10000美元，所以这个行业规律是凸显的。结论2021年销量比2019年不会有增长。
竞争格局：发达市场，CR3占行业80%。所以我们对行业终局的判断也是前3-5家为主。
区域战略：三大战略带，15-17年最困难的三年，目前走出了困难的逆境，回顾：东部沿海，福建、广东、浙江本来是我们利润贡献主要来源，以前每年贡献十几个亿，之后下滑，对公司形成拖累，沿黄在培育当中，沿江是历史上亏损的市场，那一段时间，每年亏损6-7个亿，东北市场在夹缝中生存。我提出“振兴沿海、提速沿黄、解放沿江”，把沿海重新振兴，恢复到当时利润状态，沿黄市场，除了山东、陕西其他都没有超过50%，是比较焦灼的状态，我认为最有机会市场占有率超过50%，山东、河北南部、陕西、河南、陕西、甘肃中高端都是第一了，第一名是第二名的市占率1.73倍，形成优势垄断，相对市场占有率非常重要，比如我们70%，第二名30%，或者我们50%，第二名30%，这叫做相对市占率，这些市场已经进入利润收获期了，沿黄利润是“加速”，山东+陕西可能十几个亿的利润了。培育市场的目的就是利润，现在就是到了利润释放的时候了。沿江亏损过7个亿，这些沿江市场合计盈利了，但分开看还是有亏损的，四川亏损，江西亏损，不过原来亏损大户江苏已经盈利了。福建、广东、浙江这几个市场触底反弹了，2020年已经不再下滑了。战略必须要坚持下去，这叫做战略，战略定位慢的不怕，方向对了，一步步积累，最怕战略错了，越快越远。历史上走过一些弯路，现在回到正轨。
产品战略：主品牌一直在下沉，必须符合消费者心智，不是越便宜或者越贵越好。双品牌"青岛+崂山"品牌，不用那么多，就是1+1，经典+纯生定位在中高端，崂山定位中低端，腰部是核心（经典+纯生+新特），但腰部以下也不能放弃，所以用崂山打。我们现在在做纯生的高端在研发中，年内会推出。我们现在就是要推出一款要保证存活率，目前白啤增长非常好，皮尔森、百年之旅，在这之上会叠加一款 “千年之旅”，可以长期存储，因为酒精度数高，你们可以期待一下。疫情期间，整合一些产品，主动使老产品下滑。年轻人喜欢多元化，我们现在在开发多元化的开发，总有一款适合你。个性化、高端化。百年之旅打破了啤酒行业价格的天花板了。品牌传播上，打造不同消费场景，不同音乐、不同的气味，年轻的喜欢什么，我们都有研究，为了让消费者喝出文化的味道。
Q&A：
Q：重点产品是哪一个？高端产品主要是流通、非现饮还是现饮渠道？
A：经典，纯生都在10元以上，这两个是重要产品。啤酒按发酵工艺分为两大类分别是拉格啤酒和艾尔啤酒。拉格啤酒又称为低温发酵或下发酵，低温发酵的啤酒是沉淀在发酵罐的底部，艾尔发酵称为常温发酵，酵母是悬浮在空中。最老的啤酒是艾尔啤酒，白啤就是艾尔啤酒，原料是大的小麦，酵母不一样，原料不一样，有特殊香味，女士比较喜欢喝，年轻男士比较喜欢，口味偏甜，口味重的人可能不太喜欢。苦味大的适合年龄大的人。英国发明了一款产品，加酒花就是为了保险。中国生活水平的提高，啤酒价格提高是可以的，有利于卖高端产品。流通渠道的利润远远高于餐饮行业，过去餐饮的产品不到流通渠道是因为管理难度大。两个渠道的产品会产生影响。现在管理能力提升，有部分产品会从餐饮渠道转到流通渠道，标示会有改变。
Q：地域色彩的啤酒突围，汉斯啤酒和乌苏很相似，是否会向全国市场发展？
A：汉斯啤酒只在陕西，只是区域性，没有计划在全国做大。网红产品有要产生品牌影响力，区域性的产品在全国推广是比较难的，但不排除之后会在全国推广。
Q：河南市场增长双位数，有什么经验可以推广到其他市场？
A：竞争既有外部的竞争，也有内部的竞争。河南市场做起来会影响到部分陕西靠近河南的市场。但是同一个省区市场内的竞争会增加销量，在河南有两个经销团队，会加大内部竞争，当然也可以做大市场。
Q：在中端产品和高端产品不同的打法会不会影响终端销售，营销团队和经销商团队如何协作？啤酒高端化过程中的最有效的营销方式？
A：单一产品和多产品的经销不是一个model，我们会评估一个经销商比如张三，是否适合B、C、D里面的某一款，或者全部。如果我们评估某个经销商只适合A的经销，B我们会找其他经销商。当然如果张三适合经销A、B品牌都可以，我们会让他经销两个品牌，可摊薄固定成本，没有统一的模式必须给张三或者不给张三，主要看评估的结果，会采取最优化的结果。营销肯定是全方位的营销比较好，但是过多的营销消费者也可能会抵触。单纯的空中营销、单纯的地面、单纯的户外、单纯的网络都不行，需要一些列的组合营销。
Q：啤酒中端升级、高端加速，我们应该做到行业龙头？两百家体验店主要是厂家主导、还是经销商主导，未来要做到千家，CAPEX怎么样？精酿啤酒怎么看？
A：各个公司都有自己的优势，都有自己的资源的比较优势，青岛啤酒的比较优势是中国的民族的品牌，在国潮当红的时代，中国民族产品就是比较优势，年轻人对中国的产品有民族自信，相信民族品牌。去年开体验店是开了二百家，有的是大的、有的是大的、有的是自营的、有的是加盟的。今年以自营为主，开比较大的体验店。今年讲酒吧的服务质量。有好的合作伙伴也会加盟。精酿是精心慢酿，大厂的检测设备较精酿车间更多，相对来说酿造工艺更复杂，现在行业规范不叫精酿啤酒，叫工厂啤酒。家里边酿的葡萄酒，但是没有检测和提纯，是不太好的。所以大厂的检测和提纯做得更好，大厂的精心慢酿做得更好。
Q：产品战略，腰部以上产品在三年、五年、十年占到多少比例是比较满意的，十二块钱以上的产品在多个渠道势如破竹，我们如何平衡短期长期的利润？优势垄断市场和非优势垄断市场利润率的看法？落实产品战略和区域战略的时候、在三年时间上的组织力配合和激励？
A：加速不稳的话也不好，稳步加速前进，未来的产品结构是每年都在调。区域利润率，在去年全国各区域发展是不平衡的，平均达到11.5%。日韩百威20%左右的利润率，有收入因素、汇率因素等各方面因素的影响，完全达到日韩这种水平需要一个过程。我们山东陕西已经达到了这个水平。在去年最悲观的时候，我们推出了股权激励计划，非常成功，我们后期也会继续推出股权激励计划，2020、2021、2022考核合格我们会推出第二期股权激励。
Q：白啤的经营战略？
A：我们在选择经销商的时候主要看经销商能不能做得好。
Q：销售费用绝对值水平？啤酒发展路径？
A：一季度销售费用率比较高，和去年疫情关系比较大。纯生经典的增长速度比平均增长速度要高。全球啤酒企业发展路径一个是日本的发展路径，一个是欧美的发展路径。日本的企业横向扩展，利用啤酒现有资源在横向扩展。欧洲主要是走出国门，向全球发展，是地域的拓展。
Q：华东和华南市场的预期？未来三年的费用，未来三季度的成本？
A：华东是去年扭亏了，华南是触底了，但是华南一直是在盈利的。一旦好起来之后会发展很快。会计准则的变化会影响毛利率的提升，否则毛利率会更高。原料涨价是波动的，之前连续四年降了20个亿，后来又连续三年涨了9个亿，去年降了1.4亿，未来成本为持续上升，在调价和淘汰落后产品上会持续推进，不管原材料怎么涨，利率率都会持续提升。
Q：青岛啤酒的人才激励？
A：青岛啤酒是百年品牌，底蕴深厚，人才济济，我不认为我们的区域经理比别人的差，如果比别人的差，我早就把他们挖过来了，人才的潜力发挥出来很重要。激励机制，一个是企业内部以目标为导向的激励机制，以目标为导向的资源配置，以目标为导向的激励机制。除了股权激励以外，还有个性化的激励，匹配各地区的发展目标，哪个区域的目标特殊的高，我们就推出个性化的激励机制，激活团队的斗志。
Q：未来做烈酒会考虑收购么？
A：仍然以啤酒为主，烈酒只是补充，不要误解，不排除收购，苏格兰、日本有很多好的品牌。
Q：高端产品优先级？
A：高端进不去是渠道的问题 不是品牌的问题，品牌推广的新高地。
Q：利润增长速度？
A：发展态势很好。肯定增长。
Q：二季度税收和社保的影响？
A：政策会延续，但这块对利润影响不会太大，应该和2019年比。
Q：分红比例提升？还是并购储备资金？
A：50亿募集资金应用，60%增长，存量资金这么多，看公司盈利能力，总量不再增长了，费效比提升，资本性支出也不是太多，啤酒行业并购已经关闭了，海外市场机会在关注。#股票##价值投资日志[超话]#
《生活家》又一次被刘奕君大叔的演技给征服了！对阳台女主大声表白、挽救婚姻的戏，演得可太有激情了，完美挽留了中年爱情的颜面！[汗]
即便全世界都质疑，但眼里真的只有彼此，那种不在乎财富，只为心爱的人求和的感觉，高能刺激，这才叫甜呢。
老白虽然抗拒跟程帆扬要小孩，但他明白老婆从不喝酒，到喝烈酒都是因为心里苦，他现在跟儿子翻牌了，告诉他，后妈不是小三上位，而且后妈还为了顾及儿子情绪，拿掉过一个孩子。
不光感动了儿子···最主要他为了真爱，突破自己，虽然晚了点，但彻底明白了。那种不顾一切，要见老婆一面，给她一个靠山的感觉，相当霸总啊。
他说“你就算把天捅个窟窿,我也在底下把你拖着”,这话有几个女人受得了。他们全程都没有说“我爱你”,反而说“我想你”，虐恋感好强，夫妻感好真实。
刘心悠也是个很会给戏的演员，面带笑容，眼泪流过酒窝，迷死人了。[汗]
刘奕君演戏就很注重跟对手交流，比如这场戏，他绝对是全情投入，楼上女主有一丁点表情变化，他马上就会有情绪接应，好戏一层一层连着，绝不被那些狗血的偶像剧台词困住，成功演出了老白的魅力，程帆扬委曲求全但真的嫁对人了。
这个场景，为什么让我想到了欧阳懿在江德福家喝醉的情景呢？一个人的独角戏，引得一大片人落泪，同样是男主压抑后的终极释放，女主角同样需要继续优雅克制。[汗]刘奕君不会像有些戏霸一样，故意吞掉别人的光彩，他反而享受互相成全的演戏过程。没有一份沉淀，是做不了好配角的。
即便全世界都质疑，但眼里真的只有彼此，那种不在乎财富，只为心爱的人求和的感觉，高能刺激，这才叫甜呢。
老白虽然抗拒跟程帆扬要小孩，但他明白老婆从不喝酒，到喝烈酒都是因为心里苦，他现在跟儿子翻牌了，告诉他，后妈不是小三上位，而且后妈还为了顾及儿子情绪，拿掉过一个孩子。
不光感动了儿子···最主要他为了真爱，突破自己，虽然晚了点，但彻底明白了。那种不顾一切，要见老婆一面，给她一个靠山的感觉，相当霸总啊。
他说“你就算把天捅个窟窿,我也在底下把你拖着”,这话有几个女人受得了。他们全程都没有说“我爱你”,反而说“我想你”，虐恋感好强，夫妻感好真实。
刘心悠也是个很会给戏的演员，面带笑容，眼泪流过酒窝，迷死人了。[汗]
刘奕君演戏就很注重跟对手交流，比如这场戏，他绝对是全情投入，楼上女主有一丁点表情变化，他马上就会有情绪接应，好戏一层一层连着，绝不被那些狗血的偶像剧台词困住，成功演出了老白的魅力，程帆扬委曲求全但真的嫁对人了。
这个场景，为什么让我想到了欧阳懿在江德福家喝醉的情景呢？一个人的独角戏，引得一大片人落泪，同样是男主压抑后的终极释放，女主角同样需要继续优雅克制。[汗]刘奕君不会像有些戏霸一样，故意吞掉别人的光彩，他反而享受互相成全的演戏过程。没有一份沉淀，是做不了好配角的。
清朝，一农夫与寡妇打赌，到乱坟坡睡49天，那寡妇便嫁他为妻。农夫答应了，他带着小酒到坟头睡觉，却遇上一个丑妇。农夫疑是寡妇找来吓他的，便一点不惧，与她喝酒交谈。
农夫名叫陈康，永州人氏。村里人也叫他陈大胆，他就是个憨胆大，敢做一些别人不敢做的傻事，至于鬼怪异类，他从不相信。
陈大胆家中贫穷，大胆也没有什么用处，他年近四十，还没有娶媳妇。到了这般年龄，他也做好了打一辈子光棍的打算。
村里人喜欢拿他开涮，时常搞些事糊弄他，图大家有个乐子。
这天，大伙儿在坡上大地收麦子。一个年前死了丈夫的李寡妇，突然和陈大胆说上了。李寡妇说：“陈大胆，咱们打个赌可敢？”陈大胆说敢。
李寡妇说：“去年咱村里的朱先生，炼九龙化骨水，守长明灯一人在北岭荒坟坡睡了四十九个晚上，这事大家都也知道，你若敢在那儿睡四十九天，就算你真的胆大。”
陈大胆说：“你先说跟我赌啥？划得来我去，划不来凭啥和你赌！”
邻居们一听跟着起哄，说陈大胆若敢睡坟坡四十九天，就让李寡妇去你家当婆娘。本来大家说笑玩，没想那李寡妇脸一红道：“就怕你没那本事。”
陈大胆知道那李寡妇是想戏弄自己。但他也答应了，就算她不肯嫁自己，但至少可以羞辱她一下。就这样，赌注便定了下来。
当晚陈大胆卷起一床竹席，提个布包往北岭去了。
北岭上，密密麻麻不知有多少荒坟。这一片坟坡在月光下却透着森森阴寒之气，显得分外凉爽。陈大胆见坟坡中有一棵矮松，松下青石上杂草不生，也没有什么尘灰，这倒真是个天然消暑宝地。
陈大胆把席子铺上，拿两只土瓷碗，打开小布袋，倒出半碗花生米，再摸出一只黄葫芦，从中倒出大半碗高粱酒来。
陈大胆坐在竹席上，听着坟场里虫鸣起伏，喝了一口烈酒。
此时，背后听到沙沙作响，竟是一个穿着黑衣的妇人，身材臃肿，朝着他走过来。靠得近些时，陈大胆借着月光，见此女约三十几岁，相貌颇为丑陋。
妇人低沉地道：“你是何人？敢到这鬼坟坡来吃喝，真的不怕死吗？”
陈大胆心想，这妇人看身材，和那李寡妇颇为相似，莫不她为了赢赌约，故意扮鬼前来吓自己？一有此念，陈大胆嘿嘿一笑说：“鬼是啥？鬼算老几？我陈大胆就是鬼王。”
那妇人嘎嘎笑了起来，声音刺耳难听。妇人说：“你果然有些胆色，看你一人饮酒，能否请我喝一杯？”
陈大胆递过自己刚喝一口的酒碗。那丑妇接过去喝了一大口，称酒不错。就这样，半夜三更乱坟间。二人吃花生米下酒，也不多说话。
一个时辰后酒喝光了。那妇人说：“这酒不错，明天多带点，夜里我还来与你共饮。”说完几步闪到坟后，竟然踪迹全无。
陈大胆也不多想，倒在竹席上呼呼睡着了，清晨村里鸡鸣才醒过来。
就这样，陈大胆每晚都来到北坟坡睡觉，那丑妇随后出现，一起吃他带来的花生之类小菜，畅意喝酒。这妇人的确不是李寡妇，但陈大胆始终认为，她多半是李寡妇请来的，想让他知难而退。
转眼过了四十九天，这晚喝酒时陈大胆告诉丑妇说，他明天不再来了。
丑妇说：“你不来了，我还想喝酒咋办？”陈大胆说你真想喝，就来我家喝吧！不过我是个老光棍，你不怕被人说闲话就行。
这陈大胆竟然真的在北岭坟坡睡了四十九天，村里邻居们都起哄了，让李寡妇兑现赌注，搬到到陈大胆家去给他当婆娘。
李寡妇羞答答地说：“搬过去可以，但他多少还得拿出点诚意来吧！”陈大胆一听大喜，这李寡妇啥意思，难道她还真想跟自己过日子？
晚上，陈大胆一直琢磨李寡妇白天说的话，要拿什么表诚意呢？
这时响起了敲门声，开门看见一个白裙女子。她眉目如画，肌肤白嫩，像嫦娥一样漂亮，陈大胆从没见过这样的姑娘。
女子掩口浅笑说：“怎么，不请我进去喝酒了？”
陈大胆还在发懵，那女子一闪进屋了。陈大胆看着那女子问：“姑娘是谁呢？找在下有什么需要帮忙吗？”
女子嘻嘻笑着说：“昨晚咱还一起喝酒，这么快忘记了？”听到此言，陈大胆呆若木鸡，坟坡一起喝酒的丑妇，怎会是如此仙女？
女子说：“妾身是山里的狐仙，名叫阿玉。那一片坟地颇为清幽，我之前常去那松下修炼，因此相遇，咱也算是有缘之人，如不弃，我嫁你为妻如何？”
陈大胆连忙点头，这就像做梦一般。二人又一番喝酒，话也多了起来，聊得很投缘。夜深阿玉也不离开，两人情投意合，就这样住到一起了。
数日后办了婚礼，乡亲们都来吃酒，婚礼办得很是热闹。
阿玉时常拿出银子周济村中老弱，村里人都说她贤惠。李寡妇十分郁闷，她看上的老光棍，怎么就娶了美娇娘呢？
陈大胆的荒坟艳遇真是难得，但这事儿，一般人是难做到的。虽然鬼神之说虚无缥缈，但那乱坟坡头睡一两月，比现在一些搞行为艺术的难度更大。
《心经》中说“无挂疑故，无有恐怖”，恐怖其实是源于我们的内心。只要我们静下心来，不做亏心之事，又何惧一切邪恶！
icon沐雪静心禅绕画、线描画交流群
（转自头条极速版）
农夫名叫陈康，永州人氏。村里人也叫他陈大胆，他就是个憨胆大，敢做一些别人不敢做的傻事，至于鬼怪异类，他从不相信。
陈大胆家中贫穷，大胆也没有什么用处，他年近四十，还没有娶媳妇。到了这般年龄，他也做好了打一辈子光棍的打算。
村里人喜欢拿他开涮，时常搞些事糊弄他，图大家有个乐子。
这天，大伙儿在坡上大地收麦子。一个年前死了丈夫的李寡妇，突然和陈大胆说上了。李寡妇说：“陈大胆，咱们打个赌可敢？”陈大胆说敢。
李寡妇说：“去年咱村里的朱先生，炼九龙化骨水，守长明灯一人在北岭荒坟坡睡了四十九个晚上，这事大家都也知道，你若敢在那儿睡四十九天，就算你真的胆大。”
陈大胆说：“你先说跟我赌啥？划得来我去，划不来凭啥和你赌！”
邻居们一听跟着起哄，说陈大胆若敢睡坟坡四十九天，就让李寡妇去你家当婆娘。本来大家说笑玩，没想那李寡妇脸一红道：“就怕你没那本事。”
陈大胆知道那李寡妇是想戏弄自己。但他也答应了，就算她不肯嫁自己，但至少可以羞辱她一下。就这样，赌注便定了下来。
当晚陈大胆卷起一床竹席，提个布包往北岭去了。
北岭上，密密麻麻不知有多少荒坟。这一片坟坡在月光下却透着森森阴寒之气，显得分外凉爽。陈大胆见坟坡中有一棵矮松，松下青石上杂草不生，也没有什么尘灰，这倒真是个天然消暑宝地。
陈大胆把席子铺上，拿两只土瓷碗，打开小布袋，倒出半碗花生米，再摸出一只黄葫芦，从中倒出大半碗高粱酒来。
陈大胆坐在竹席上，听着坟场里虫鸣起伏，喝了一口烈酒。
此时，背后听到沙沙作响，竟是一个穿着黑衣的妇人，身材臃肿，朝着他走过来。靠得近些时，陈大胆借着月光，见此女约三十几岁，相貌颇为丑陋。
妇人低沉地道：“你是何人？敢到这鬼坟坡来吃喝，真的不怕死吗？”
陈大胆心想，这妇人看身材，和那李寡妇颇为相似，莫不她为了赢赌约，故意扮鬼前来吓自己？一有此念，陈大胆嘿嘿一笑说：“鬼是啥？鬼算老几？我陈大胆就是鬼王。”
那妇人嘎嘎笑了起来，声音刺耳难听。妇人说：“你果然有些胆色，看你一人饮酒，能否请我喝一杯？”
陈大胆递过自己刚喝一口的酒碗。那丑妇接过去喝了一大口，称酒不错。就这样，半夜三更乱坟间。二人吃花生米下酒，也不多说话。
一个时辰后酒喝光了。那妇人说：“这酒不错，明天多带点，夜里我还来与你共饮。”说完几步闪到坟后，竟然踪迹全无。
陈大胆也不多想，倒在竹席上呼呼睡着了，清晨村里鸡鸣才醒过来。
就这样，陈大胆每晚都来到北坟坡睡觉，那丑妇随后出现，一起吃他带来的花生之类小菜，畅意喝酒。这妇人的确不是李寡妇，但陈大胆始终认为，她多半是李寡妇请来的，想让他知难而退。
转眼过了四十九天，这晚喝酒时陈大胆告诉丑妇说，他明天不再来了。
丑妇说：“你不来了，我还想喝酒咋办？”陈大胆说你真想喝，就来我家喝吧！不过我是个老光棍，你不怕被人说闲话就行。
这陈大胆竟然真的在北岭坟坡睡了四十九天，村里邻居们都起哄了，让李寡妇兑现赌注，搬到到陈大胆家去给他当婆娘。
李寡妇羞答答地说：“搬过去可以，但他多少还得拿出点诚意来吧！”陈大胆一听大喜，这李寡妇啥意思，难道她还真想跟自己过日子？
晚上，陈大胆一直琢磨李寡妇白天说的话，要拿什么表诚意呢？
这时响起了敲门声，开门看见一个白裙女子。她眉目如画，肌肤白嫩，像嫦娥一样漂亮，陈大胆从没见过这样的姑娘。
女子掩口浅笑说：“怎么，不请我进去喝酒了？”
陈大胆还在发懵，那女子一闪进屋了。陈大胆看着那女子问：“姑娘是谁呢？找在下有什么需要帮忙吗？”
女子嘻嘻笑着说：“昨晚咱还一起喝酒，这么快忘记了？”听到此言，陈大胆呆若木鸡，坟坡一起喝酒的丑妇，怎会是如此仙女？
女子说：“妾身是山里的狐仙，名叫阿玉。那一片坟地颇为清幽，我之前常去那松下修炼，因此相遇，咱也算是有缘之人，如不弃，我嫁你为妻如何？”
陈大胆连忙点头，这就像做梦一般。二人又一番喝酒，话也多了起来，聊得很投缘。夜深阿玉也不离开，两人情投意合，就这样住到一起了。
数日后办了婚礼，乡亲们都来吃酒，婚礼办得很是热闹。
阿玉时常拿出银子周济村中老弱，村里人都说她贤惠。李寡妇十分郁闷，她看上的老光棍，怎么就娶了美娇娘呢？
陈大胆的荒坟艳遇真是难得，但这事儿，一般人是难做到的。虽然鬼神之说虚无缥缈，但那乱坟坡头睡一两月，比现在一些搞行为艺术的难度更大。
《心经》中说“无挂疑故，无有恐怖”，恐怖其实是源于我们的内心。只要我们静下心来，不做亏心之事，又何惧一切邪恶！
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（转自头条极速版）
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