该来的终究还是会来的啦，（这回发的不是小作文，是论文）虽然我这些天一直舍不得发微博，也不想用文字记录下这些天的所感所思，因为我想要自己亲身去感历这一切，用自己的脑子去记住这些快乐美丽的瞬间，我也不想宣告这段旅程真的结束了。但是我相信：想要相见的时候，我们之间的距离永远是零！
先说说我出发前吧！其实是害怕和担忧。因为我知道每次自己来姨妈的时候都是我最有病的时候，就真的会和自己身边人吵架或者自己暗自不爽。我担心这次会和以往一样，又会发生一些我自己情绪难以控制的事情，然后到时候我又不爽，然后也不会有人觉察到我的情绪或者说不在意我的情绪。因为我实在是太期待这次旅行了，从文文第一次说到要一起出去玩就开始期待，就开始幻想，但是也一遍遍告诉自己：不要过度期待不要过度期待，可能文文只是说说而已，毕竟他天天说的比唱的好听。直到那天文文真的说买票去重庆，大家也都可以腾出时间，然后我就真的不顾一切要休假去和大家一起旅行，然后机票买了之后我就真的觉得：天啊，文文居然这次不是说说而已。于是，从那天起就一直想着这件事情，一直期待着和大家一起去重庆。（准确来说是期待一起去任何地方，地点不重要，只要是我们就好。）大家在机场相会的那个时刻我真的很开心。在飞机上我们都是抱着非常新奇的心态看着外面的一切，飞机真的会穿过云层，在高处也是真的会遮挡明月。看着外面的夜景，真的好美，心情，风景，人都很美。到了我们居住的地方：白象街。把行李放好之后，我们难忍激动，去吃了重庆第一顿：九宫格火锅。在此，我真的想说：他们三真的是经常请吃饭的帅气哥哥们。也留下了在重庆的第一张合照。夜晚我们都精神抖擞的一直在玩。然后第二天起床就能见到大家，我睁眼就能看见欣雨，真觉得要是一辈子能和这群人这样过下去多好。我们那天去了重庆好多地方呀！我记得有打卡解放碑，八一小吃街，云端之眼，李子坝，鹅岭二厂，然后还有游轮（虽然是被宰的，但确实看到了好多好看的夜晚的重庆景色），我记不太清了，我只记得我全程都是一个follower，跟着大家开心的大笑。第二天我们自己出去逛超市煮火锅，我觉得虽然称不上巨好吃，但是也还算不戳。后来吃完之后玩剧本杀，决定谁输了谁就去洗碗，最后我们对于这个剧本。。。反正是没有决出胜负的。（丸丸的胜利不算不算不算不算）起关键作用的是抽王八，大钟输了。我们又开始打五十剋了，真好玩，我真的永远爱打牌，我觉得要是打牌能养活自己，那我一定白白胖胖健健康康（我不允许此处有人说我现在就是哈[怒骂]）后来夜晚的时候我们步行亲自去看近景的洪崖洞，丸丸给大家买了钥匙扣当做纪念品，我会一直一直留着的。哎呦。。。打字打累了，我觉得我只要记住自己当时有多快乐就行。
接下来我也要学大钟，要给这里面每个人来个独立板块：
1.rxy(我学大钟打的缩写)，我其实总觉得我和她的关系很微妙，我不知道自己算不算了解她。其实没有人能想到，我评判这个的标准是在于我有没有发现别人的缺点。我身边的人我觉得我多多少少都能发现，但是她，真的很例外。我向来不惮以最坏的心思来揣度人心。我总认为每个人都是有缺点的，每个人也都该如此。我找不到她的缺点，因此我总觉得是因为我不了解她。但我现在觉得：也许有人真的就是趋近完美。她身上优点实在太多，诸如坚韧，勇敢，果敢，包容，独立，可靠等等，我觉得世界上的所有美好的词汇用来形容她都不为过。她是perfect!
2.xzy，以前初中那会给他的备注是很搞笑（xzy）。因为我确实觉得他是真的蛮有趣的一人，有着有趣的内心世界，表面看起来波澜不惊，但是深层却拥有着无穷无尽的小奇怪和大智慧。他绝不是表面上看起来的那个样子，如果花时间会发现，他其实如同宝藏一般永远让人惊喜不断。有时候感觉到他好像确实不想做某些事，但是他绝不会没情商的扫兴。而且他平时不说话，一开口就爆金句。我觉得他是独立自主的代言人，思想上和行动上都是巨人。跟他一起出去玩的话，我觉得就连去火星乐器也不会觉得害怕。他是colorful!
3.jdz(缩写创始人)，真的好棒啊！就我除了想夸他好棒真的想不到别的词汇。准公务员，未来的提拔我当大官的唯一候选人。我真的是庆幸初三那年我们好好相处了，这样才没有失去你这个绝好的朋友。跟我同xing的果然是江氏家族的骄傲哈哈哈哈，以后记得让我当田铺塆村长。他真的很多很多次有缓解我的尴尬，而且也都是源于他，我们五个才会有延续友谊的机会的，他就是我们的粘合剂和主心骨。他是key!
4.rw，这个男的天天叫我闭嘴，少说点话，天天说我能不能像个女孩子，还叫我别有事没事发微博，还嘲笑我的自拍等等一系列。我总是想捶死他，真的真的，always。他总是让我觉得捉摸不定，亦真亦假。我不知道到底哪个是真实的他，但是我觉得也没事，这样才有乐趣嘛。而且他除了嘴损点也没其他的啥了，人蛮靠谱的，蛮成熟的。他是极致的又会说人话又会说屁话。他是unknown.
好啦，不知不觉写了一个小时了。总之，如果让我再跟着这几个人一起，无论去哪儿，我都跟随。我永远爱我的初中小分队。我们永远会好好的！
好啦，真的要睡觉了，晚安，家人们，姐妹们，乡亲们[心]
先说说我出发前吧！其实是害怕和担忧。因为我知道每次自己来姨妈的时候都是我最有病的时候，就真的会和自己身边人吵架或者自己暗自不爽。我担心这次会和以往一样，又会发生一些我自己情绪难以控制的事情，然后到时候我又不爽，然后也不会有人觉察到我的情绪或者说不在意我的情绪。因为我实在是太期待这次旅行了，从文文第一次说到要一起出去玩就开始期待，就开始幻想，但是也一遍遍告诉自己：不要过度期待不要过度期待，可能文文只是说说而已，毕竟他天天说的比唱的好听。直到那天文文真的说买票去重庆，大家也都可以腾出时间，然后我就真的不顾一切要休假去和大家一起旅行，然后机票买了之后我就真的觉得：天啊，文文居然这次不是说说而已。于是，从那天起就一直想着这件事情，一直期待着和大家一起去重庆。（准确来说是期待一起去任何地方，地点不重要，只要是我们就好。）大家在机场相会的那个时刻我真的很开心。在飞机上我们都是抱着非常新奇的心态看着外面的一切，飞机真的会穿过云层，在高处也是真的会遮挡明月。看着外面的夜景，真的好美，心情，风景，人都很美。到了我们居住的地方：白象街。把行李放好之后，我们难忍激动，去吃了重庆第一顿：九宫格火锅。在此，我真的想说：他们三真的是经常请吃饭的帅气哥哥们。也留下了在重庆的第一张合照。夜晚我们都精神抖擞的一直在玩。然后第二天起床就能见到大家，我睁眼就能看见欣雨，真觉得要是一辈子能和这群人这样过下去多好。我们那天去了重庆好多地方呀！我记得有打卡解放碑，八一小吃街，云端之眼，李子坝，鹅岭二厂，然后还有游轮（虽然是被宰的，但确实看到了好多好看的夜晚的重庆景色），我记不太清了，我只记得我全程都是一个follower，跟着大家开心的大笑。第二天我们自己出去逛超市煮火锅，我觉得虽然称不上巨好吃，但是也还算不戳。后来吃完之后玩剧本杀，决定谁输了谁就去洗碗，最后我们对于这个剧本。。。反正是没有决出胜负的。（丸丸的胜利不算不算不算不算）起关键作用的是抽王八，大钟输了。我们又开始打五十剋了，真好玩，我真的永远爱打牌，我觉得要是打牌能养活自己，那我一定白白胖胖健健康康（我不允许此处有人说我现在就是哈[怒骂]）后来夜晚的时候我们步行亲自去看近景的洪崖洞，丸丸给大家买了钥匙扣当做纪念品，我会一直一直留着的。哎呦。。。打字打累了，我觉得我只要记住自己当时有多快乐就行。
接下来我也要学大钟，要给这里面每个人来个独立板块：
1.rxy(我学大钟打的缩写)，我其实总觉得我和她的关系很微妙，我不知道自己算不算了解她。其实没有人能想到，我评判这个的标准是在于我有没有发现别人的缺点。我身边的人我觉得我多多少少都能发现，但是她，真的很例外。我向来不惮以最坏的心思来揣度人心。我总认为每个人都是有缺点的，每个人也都该如此。我找不到她的缺点，因此我总觉得是因为我不了解她。但我现在觉得：也许有人真的就是趋近完美。她身上优点实在太多，诸如坚韧，勇敢，果敢，包容，独立，可靠等等，我觉得世界上的所有美好的词汇用来形容她都不为过。她是perfect!
2.xzy，以前初中那会给他的备注是很搞笑（xzy）。因为我确实觉得他是真的蛮有趣的一人，有着有趣的内心世界，表面看起来波澜不惊，但是深层却拥有着无穷无尽的小奇怪和大智慧。他绝不是表面上看起来的那个样子，如果花时间会发现，他其实如同宝藏一般永远让人惊喜不断。有时候感觉到他好像确实不想做某些事，但是他绝不会没情商的扫兴。而且他平时不说话，一开口就爆金句。我觉得他是独立自主的代言人，思想上和行动上都是巨人。跟他一起出去玩的话，我觉得就连去火星乐器也不会觉得害怕。他是colorful!
3.jdz(缩写创始人)，真的好棒啊！就我除了想夸他好棒真的想不到别的词汇。准公务员，未来的提拔我当大官的唯一候选人。我真的是庆幸初三那年我们好好相处了，这样才没有失去你这个绝好的朋友。跟我同xing的果然是江氏家族的骄傲哈哈哈哈，以后记得让我当田铺塆村长。他真的很多很多次有缓解我的尴尬，而且也都是源于他，我们五个才会有延续友谊的机会的，他就是我们的粘合剂和主心骨。他是key!
4.rw，这个男的天天叫我闭嘴，少说点话，天天说我能不能像个女孩子，还叫我别有事没事发微博，还嘲笑我的自拍等等一系列。我总是想捶死他，真的真的，always。他总是让我觉得捉摸不定，亦真亦假。我不知道到底哪个是真实的他，但是我觉得也没事，这样才有乐趣嘛。而且他除了嘴损点也没其他的啥了，人蛮靠谱的，蛮成熟的。他是极致的又会说人话又会说屁话。他是unknown.
好啦，不知不觉写了一个小时了。总之，如果让我再跟着这几个人一起，无论去哪儿，我都跟随。我永远爱我的初中小分队。我们永远会好好的！
好啦，真的要睡觉了，晚安，家人们，姐妹们，乡亲们[心]
#钟汉良[超话]#
街舞马上要录第四季了，上一季火锅时，小哇说：他要的是没有压力的跳舞。我就知道这季他怎么都不会来了，无论是怎样的条件。当自己最喜爱的跳舞，掺杂了太多的算计时，舞蹈于他而言就失去了原本的美和乐趣。
但是，这一季我还是会看。因为小哇而知道了街舞，抛开那些恶心人的暗箱操作，舞者奉献的作品还是值得一看的。
作为小哇的同龄人，看着他依然充满少年气的在做着一件件让自己快乐的事，不由让人心生艳羡。但有时候又会有种惶恐：有一天他真的隐退了，我生命田野会不会从此出现一片荒漠？！
但想想他应该不会吧！因为演员、歌手、舞者，对于他而言，不是职业，而是梦想。职业是满足自己欲望的工具，而梦想则是承载自己心灵的帆船。现在的他，不用再为存折上的数字担忧，不用再在意那些所谓数据番位，他可以真正扬帆远航，去他想去的海角天涯。
做他的人真的是一件幸福的事，在这个人心不古的尘世，在这个浮躁污浊的娱乐圈，他却如一缕清风吹散了我们眼前的雾霾，如一轮暖阳温暖了我们冰封的心。我们可以不用心惊胆战的追随他，我们可以轻轻松松跟随他去走四季历山海，不用理会现在粉圈的条条框框，我们有我们的规则。
或许有人会嘲讽他现在不如流量红，但不要忘记他不是夜空中璀璨的烟花，他是小太阳，夜晚的天空你没看见他，不代表夜空中没有他。烟花易冷，太阳永恒！
曾摘抄过一段话，今天再翻出来：这演艺圈就是一个舞台，台上台下皆是戏，没有人可以置身事外，你就痛痛快快地唱一出属于自己的好戏吧！莫问前程凶吉，但求落墨无悔。
@钟汉良 七十之约，你不能不守信用！那一天你可能身体跳不动，但我们的灵魂可以共舞！
街舞马上要录第四季了，上一季火锅时，小哇说：他要的是没有压力的跳舞。我就知道这季他怎么都不会来了，无论是怎样的条件。当自己最喜爱的跳舞，掺杂了太多的算计时，舞蹈于他而言就失去了原本的美和乐趣。
但是，这一季我还是会看。因为小哇而知道了街舞，抛开那些恶心人的暗箱操作，舞者奉献的作品还是值得一看的。
作为小哇的同龄人，看着他依然充满少年气的在做着一件件让自己快乐的事，不由让人心生艳羡。但有时候又会有种惶恐：有一天他真的隐退了，我生命田野会不会从此出现一片荒漠？！
但想想他应该不会吧！因为演员、歌手、舞者，对于他而言，不是职业，而是梦想。职业是满足自己欲望的工具，而梦想则是承载自己心灵的帆船。现在的他，不用再为存折上的数字担忧，不用再在意那些所谓数据番位，他可以真正扬帆远航，去他想去的海角天涯。
做他的人真的是一件幸福的事，在这个人心不古的尘世，在这个浮躁污浊的娱乐圈，他却如一缕清风吹散了我们眼前的雾霾，如一轮暖阳温暖了我们冰封的心。我们可以不用心惊胆战的追随他，我们可以轻轻松松跟随他去走四季历山海，不用理会现在粉圈的条条框框，我们有我们的规则。
或许有人会嘲讽他现在不如流量红，但不要忘记他不是夜空中璀璨的烟花，他是小太阳，夜晚的天空你没看见他，不代表夜空中没有他。烟花易冷，太阳永恒！
曾摘抄过一段话，今天再翻出来：这演艺圈就是一个舞台，台上台下皆是戏，没有人可以置身事外，你就痛痛快快地唱一出属于自己的好戏吧！莫问前程凶吉，但求落墨无悔。
@钟汉良 七十之约，你不能不守信用！那一天你可能身体跳不动，但我们的灵魂可以共舞！
沃森生物股东大会纪要202104
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么 大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先 后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q:世界第五大疫苗公司目标怎么实现?
A:公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。 未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要 预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是 不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我 们很有信心。
Q:MRNA三期在哪里做，产能怎么样?
A:我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方 合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个 国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我 们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因 为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的 瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期 临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了， 这个疫苗根本不愁卖。
(我不太懂多剂包装是什么意思，一盒里面装全部要打的几针吗?好像是这样 理解)
Q:MRNA三期临床的费用资本化?
A:年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化， 拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须 费用化，生产批件后才可资本化。
Q:李董，您在成都成立的公司是什么目的?
A:这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个 平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可 以考虑以公司形式持有沃森。
Q:13价的国际化什么时候实现?
A:我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是 好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方， 也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q:艾博的C轮融资我们参加吗?疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望 考虑。
A:疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见 的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安 排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险 控制一定要做好，同行是有被处罚过的。
MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个 产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重 要，股权投资就有点变味了。
Q:泽润的激励?
A:泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还 不够充分。
(估计H股上市之后会好很多) Q:13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗? A:MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四 线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管 会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉 瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前 湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道 上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后 面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种， 所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我 们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
(这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信 心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声)
Q:MRNA泰格有参与分成?
A:无分成，一次性支付费用。
Q:MRNA沃森和艾博的分成?
A:国内我们多，国际销售差不多。 Q:MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药? A:目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。 (这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了)
Q:MRNA的专利 A:MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。 Q:公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗?所得税率25%这么高? A:所得税我们也没办法，就是25%，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵
化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还 是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
(现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15%税率，10%省下来都 是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头， 可能里面有我们想不到的难处。)
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有 账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而 且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
(这也解释了这次问询函的疑问) Q:发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况? A:这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产
业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管 部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
(股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一 步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多 久)
Q:新冠疫苗对业绩的影响
A:赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出 来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
(这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床 前)
Q:Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗?全年的业绩利润怎么 看，市值上有目标吗?北京的大兴基地怎么样了?股权激励价格倒挂怎么看待?
A:Q1是一年的淡季，大约占全年1015%，这个环比去比是没什么意义的。 Q2Q4每个季度在3040%左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业 绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不 能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核， 我们内部都有，不过不能告诉你。
13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把 它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是 WHO认证的最高生产标准。(说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看 我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写 代码能力了吧，不懂编程的人:???)13价全国销售工作做的怎么样，我说 了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是 高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更 有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该 我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q:关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A:行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人 人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技 术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心， 很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公 司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
(剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基 本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度 和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了
23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在 多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续 融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把 报表做好，无奈的事情太多了。)
总结: 本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬
业，基本95%的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老 实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题 他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历 史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心 驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但 是公司也还是有其明显的短板的:
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点 可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招 募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好 都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴 没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管 理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对 外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。 比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的 通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易 了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么 大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先 后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q:世界第五大疫苗公司目标怎么实现?
A:公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。 未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要 预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是 不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我 们很有信心。
Q:MRNA三期在哪里做，产能怎么样?
A:我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方 合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个 国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我 们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因 为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的 瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期 临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了， 这个疫苗根本不愁卖。
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Q:MRNA三期临床的费用资本化?
A:年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化， 拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须 费用化，生产批件后才可资本化。
Q:李董，您在成都成立的公司是什么目的?
A:这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个 平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可 以考虑以公司形式持有沃森。
Q:13价的国际化什么时候实现?
A:我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是 好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方， 也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q:艾博的C轮融资我们参加吗?疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望 考虑。
A:疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见 的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安 排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险 控制一定要做好，同行是有被处罚过的。
MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个 产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重 要，股权投资就有点变味了。
Q:泽润的激励?
A:泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还 不够充分。
(估计H股上市之后会好很多) Q:13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗? A:MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四 线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管 会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉 瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前 湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道 上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后 面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种， 所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我 们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
(这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信 心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声)
Q:MRNA泰格有参与分成?
A:无分成，一次性支付费用。
Q:MRNA沃森和艾博的分成?
A:国内我们多，国际销售差不多。 Q:MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药? A:目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。 (这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了)
Q:MRNA的专利 A:MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。 Q:公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗?所得税率25%这么高? A:所得税我们也没办法，就是25%，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵
化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还 是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
(现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15%税率，10%省下来都 是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头， 可能里面有我们想不到的难处。)
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(这也解释了这次问询函的疑问) Q:发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况? A:这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产
业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管 部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
(股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一 步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多 久)
Q:新冠疫苗对业绩的影响
A:赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出 来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
(这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床 前)
Q:Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗?全年的业绩利润怎么 看，市值上有目标吗?北京的大兴基地怎么样了?股权激励价格倒挂怎么看待?
A:Q1是一年的淡季，大约占全年1015%，这个环比去比是没什么意义的。 Q2Q4每个季度在3040%左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业 绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不 能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核， 我们内部都有，不过不能告诉你。
13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把 它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是 WHO认证的最高生产标准。(说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看 我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写 代码能力了吧，不懂编程的人:???)13价全国销售工作做的怎么样，我说 了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是 高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更 有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该 我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q:关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A:行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人 人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技 术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心， 很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公 司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
(剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基 本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度 和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了
23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在 多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续 融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把 报表做好，无奈的事情太多了。)
总结: 本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬
业，基本95%的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老 实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题 他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历 史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心 驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但 是公司也还是有其明显的短板的:
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点 可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招 募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好 都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴 没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管 理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对 外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。 比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的 通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易 了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
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