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周末在武汉举办轻资产论坛、和我当地创业合伙人聊天:不要活在自己臆想出来的假象中,就像有些楼盘销售员卖了几个亿,他误以为是靠自己的能力卖出来的,其实是过来咨询的人都有非常明确的购买意向(没有购买意向的也不会去那看看),非常看重这个楼盘所在的地产开发商的品牌价值,在周边的配套设施。销售员也只是顺水推舟跟他讲讲而已,优秀者充其量算是一个讲得比较好的讲解员,但和真正的销售大咖差的是十万八千里。
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