华友钴业交流2021.04.15
摘要
产能情况
（1）镍：印尼10.5万吨的镍项目在去年完成了前期调研、各种凭证申请的环节，预计完成需要两年时间。10.5万吨的6万吨湿法中59%华友包销，火法的高冰镍没有类似协议，但华友股权占比70%，拥有较强话语权。
（2）铜：今年11万吨。去年年底PE527已经投产，Mikas尾矿快挖完了。PE527+Mikas合起来有9万多吨产能。
（3）正极材料及前驱体：2030年前达到100万吨。
出货情况
（1）正极材料及前驱体：正极材料在去年已经进入量产阶段，前驱体在今年上半年完成认证后也能进入量产。今年我们的产销目标是7-8万吨。
（2）客户结构：前驱体客户70%都是LG体系，一部分直接卖给LG，其他是供给体系内其他公司。目前来说产品供货基本上是全覆盖大部分知名产商的的。
一体化战略考量
（1）钴市场规模受限：整个市场规模大概400-500亿。公司在全球钴市场占比20%。市场份额再往上存在难度。公司认为新能源汽车未来会是改变全球格局的产业，这个市场将会是万亿的市场。
（2）周期波动大：公司认为钴作为周期品来说，它的价格处在中度偏下位置。周期品本质靠天吃饭，公司希望通过产业链的延申来平滑周期品的波动。
（3）布局钴回收：全球钴储量有限叠加新能源汽车需求提升，故钴生意的持续性不够强，公司因此布局钴回收且期望与下游拉近距离以便未来承揽回收业务。目前业签了很多回收协议但目前没有公告。
华金（与LG合作项目）
公司一体化战略与LG保证上游镍钴长期稳定供应的目的契合。产业链一体化能够节省产业链中许多不必要的加工成本，比如结晶、包装、运输、溶解，经测算了一下这方面节省的成本大概在每吨7000元人名币。
高镍路线
目前前驱体总体过剩但是高端产品的产能仍然不足。公司认为现阶段受制于安全性及车厂品牌顾虑，产业链下游对于8系高镍产品得需求没那么确定。同时公司认为目前容百8系的产品并非一家专长，华友也能生产。
前期钴镍暴涨对公司影响
公司认为镍价、钴价大幅上涨是不健康的市场行为。现在镍在整个电池的成本端的比例在40-50%了，所以镍价太高对车厂压力很大，不利于行业发展。我们希望维持合理价格水平1万2每吨，这个价格下50%的毛利我们认为已经合适了。
正文
第二个是印尼10.5万吨的镍项目，该项目在去年完成了前期调研、各种凭证申请的环节。募集资金是在今年二月份正式到位，之后便可投入建设，预计完成需要两年时间。第三是关于正极前驱体，因为正极材料都是由我们主要控股，所以产品、产线的认证相对比较快。在去年下半年的时候，正极材料都已经完成认证；因为疫情原因，本应去年完成的正极前驱体认真有所延后预计会在今年上半年完成认证后投入量产阶段。还有一点是我们募投的一个三元前驱体的项目，该项目生产的是8系或NCMA四元的前驱体，在2021年初正式开始建设，预计项目建设期需要2年时间。另外，前几天有色板块，公司涨的挺多，其他几家有色公司一季报情况挺好。我们和上交所预约的是4月15号的晚上，届时我们一季报就会提交。到时具体的数据会给到大家。
Q＆A
Q：目前公司现在做高镍产线的存在明显技术壁垒吗，有没有希望通过高镍摆脱赛道一直以来成本驱动的模式？
A：制造业无非分两种驱动因素。一是产品领先，即我能做出来而同行不行，或者我能比同行早几年做出来。我们公司内部对三元前驱体的定位是“带有一点科技含量的大宗商品” ，现在新能源汽车的趋势是没问题的，当新能源汽车到千万辆、材料到四五百万量的时候，行业不会存在明显技术壁垒，因为技术壁垒的存在不会让行业有如此高的量产。三元前驱体只能算有一些科技含量，这里头技术优秀的产品溢价不会给太多或者太长时间。产品领先本质是我能不能满足客户的需求，他是否用得上，剩下的是客户愿不愿意长期用你的产品（成本）。我们对外一直宣称的是产业链一体化优势，我们有上游矿区资源，中游硫酸钴硫酸镍生产线，下游有三元前驱体及回收业务。我们是市场化全产业链一体化做的最全的公司。从原材料端来看，我们控制了源头便控制了结尾，即拥有上游资源优势便拥有了原材料低成本供应的优势。另外一点更重要的是，资源端的保证确定了产线上游对下游钴、镍、锂长期稳定的供应，这是LG及其他公司现在希望和华友合作的原因。其次，产业链一体化能够节省产业链中许多不必要的加工成本，比如结晶、包装、运输、溶解，对华友来说这些步骤可以省去。前几天我们测算了一下这方面节省的成本大概在每吨7000元人名币，所以同样型号同样的技术、同样的管理团队，我能有相当大的节省，这是我们公司能做好很重要的一个原因。
Q：容百现在高镍8系的产品会有竞价优势吗？
A：我认为现阶段产业链下游对于8系高镍产品得需求没那么确定。可以看到现在从5系到8系，在能量密度上升得同时安全性掉得业很快，对于一家大车产来说，低安全性背后存在很大的品牌顾虑。所以我们认为短期8系得产品普及不会有那么快，但是8系肯定是未来的趋势，只是安全性是必然在之前需要解决的问题。目前容百8系的产品我并不觉得技术牛到只有他们能做我们不能做。
Q：中期来看，公司前驱体、正极钴镍是否都转向自供，自供比例大概是多少？
A：我们现在远期（2025-2030年）目标是全自供。我们目标2030年成为新能源材料的领导者。届时产能会在100万吨左右。目前华友的价格是很清晰的，在价格之下的持续发展路径也相当清晰。
Q：最近钴镍涨价炒作对于公司的影响有多少？
A：从我们的角度来说镍价、钴价大幅上涨是不健康的市场行为。我们印尼湿法项目成本按照到时镍价1万2来算，测算出来的综合成本在4500-5000。就算钴价维持现状，我们的赚钱也很多，50%的毛利很满意，短期超额收益非必要。以1万2钴成本来算，我们算的综合成本硫酸镍按8千算，但现在涨到2W其实算不正常的。之前上投、富国来公司调研时候，老板认为现在镍价格飙涨的2万是不健康的，不利于行业发展，就算涨上去我们也想它下来。但这次涨价后一周内就发消息，一开始市场也没啥反应。晚上12点发的新闻，4、5点钟期货价格跌停，而且第二天接着跌。现在镍在整个电池的成本端的比例在40-50%了，所以镍价太高对车厂压力很大，不利于行业发展。我们希望维持合理价格水平，50%的毛利我们认为已经合适了。但是现在市场有一帮人的确在炒华友镍价涨价——业绩弹性这个逻辑，所以镍价下跌他们就会跑。
Q：前驱体的单吨一季度净利润能在5000水平吗？
A：净利润不太好拆。但单纯从加工费来说我们和同行差不多，且我们是一体化，中游中间材料都是自供的。从华友披露的毛利来看17%，但单纯从加工环节来看没有那么高，主要半个月到一个月的短生产周期的生意不会给很高的溢价。
Q：从之前亿纬参与定增来看，咋们和亿纬之间的合作关系是？
A：钱只是一部分，更多的是长期战略合作，稳定上游供应的问题。他们也是看好华友的业务。
Q：钴的需求端拆分？
A：1）手机电脑无人机为代表的3C；2）新能源汽车三元电池，这两部分需求占量产钴的5%左右。剩下的的是一些消费电子、催化剂等
Q：中伟的高冰镍情况如何？
A：从总投资来说，他们单吨投资比我们少很多。我们4.5万吨的镍金属总投资30多亿，他们是1万吨5亿左右。在技术路线上应该是差不多。
Q：公司觉得镍价维持在什么水平比较合理？
A：1万4-1万6，接近50%毛利水平，这样有利于整个电池产业链的放量。50%毛利我们已经很舒服了，但是继续涨价太不健康。
Q：和LG合作的华金那边出货情况怎么样？
A：正极材料在去年已经进入量产阶段，前驱体在今年上半年完成认证后也能进入量产。今年我们的产销目标是7-8万吨。正极材料目前是在上市公司体外，未并表。我们自有5.5万吨产能，合资公司有4.5万吨产能，但合资公司设计认证问题。去年有3.3万吨主要是由自有的5.5万吨产能贡献。去年是出于打产期，所以产量未打满，今年计划打满。
Q：现在来看如果整个一体化，整个成本运营会有什么影响？
A：从加工环节来讲，节省了结晶、包装等环节，每吨节省6000-7000；资源方面影响不大。
这也是同行体现在杠杆的毛利率差异的原因。但是每家规模不一样导致具体测算时候包含哪些环节也不用。虽然报表很复杂，但是大多在玩文字游戏。我们2020年新能源材料占出货17%，这17%不单纯是前驱体，它也包含了有色端、三钴硫酸镍的加工。
Q：加工这块核心是否是赚库存的钱？
A：加工费会有，但因为加工周期短所以价格很低，毛利率也给不高。我们做是因为觉得它市场空间大，可能从现在几万吨到几百万吨。还有一个逻辑是三元前驱体到100万吨的时候，其中铜的部分我们是一直在赚钱，只是根据铜价格浮动赚多赚少的问题。这是三元前驱体的保底利润。剩余的是钴、镍，如果锂将来有合适的机会，我们也会有深度的挖，我们目前既有保底未来也会追逐弹性。这个是按板块来拆的，另外一种测算是按大表来看。具体是分进口端及出口端，进口端是刚果的钴铜矿、印尼的钴镍矿或者其他一些锂矿；出口端是1）3C端的钴酸锂2）新能源骑车电池材料，以及还有一个副产品端。公司买的是原材料，中间的环节全部内部抵消，按照100万吨前驱体来看，营收大概1000个亿，毛利率拍个数，那就是华友的利润，然后铜这块就作为附加值。这是一体化的算法，之前那种是分拆业务板块的算法。
Q：现在公司前驱体成本比其他前驱体产商的低的话，在售价上会有什么变化吗？
A：不太好说。其实对下游来说，原材料是一方面，更关键的是上游原材料的保障。一开始下游要求原材料产商签定向供货协议，但后面不了了之，现在上游可以和多家下游签合同，所以也可以看到我们二期产能现在也在规划。
Q：前驱体的客户主要是？
A：前驱体客户70%都是LG体系，一部分直接卖给LG，其他是供给体系内其他公司。目前来说产品基本上是全覆盖的，现在叫得上名的产商我们都有供货。
Q：今年一季度整车销量火爆，对上游供应端你们有何影响吗？
A：上游前驱体存在两个极端。目前整体是供大于求的，但是中高端的产能满足不了。我们和下游企业一年谈一次价格。如果未来可能紧缺，那么溢价在加工费里已经体现。
Q：目前公司在正极材料这块的布局规划是？
A：2030年前100万吨。
Q：公司自产、受托加工、自供分别指代的是？
A：1）自产是公司用自有的矿，加工完之后出售；2）受托加工的原材料来源是其他公司，我收加工费；3）自供是用公司自有的矿，但生产后只供自己使用。这些都算在产量中，区别在于销售途径。
Q：从公司战略规划来看，似乎想打通产业链布局，但从业内交流来看，产业链上游是更好的赛道，公司在其中是怎样的一个想法？
A：华友最开始做钴，其实跟同行一样，也是在刚果挖矿，国内冶炼。但现在市场给华友及同行估值逻辑不同点就在于公司的一体化战略。我们做一体化的主要原因1）规模：钴市场规模太小，一年量只有十几万吨。整个市场规模大概400-500亿。我们在全球钴市场占比20%。市场份额再往上存在难度，所以如果想做大规模华友就需要更大的市场，所以就看中新能源车的发展方向。公司认为新能源汽车未来会是改变全球格局的产业，这个市场将会是万亿的市场；2）周期属性：公司认为钴作为周期品来说，它的价格处在中度偏下位置。非洲挖矿国内冶炼的模式不亏损但也赚不了大钱。周期品本质靠天吃饭，公司希望通过产业链的延申来平滑周期品的波动；3）钴回收：全球钴储量有限。已探明的有700万吨左右，我们开采的有200-300万吨。
Q：镍未来的布局是怎么看的？
A：镍是我们二次创业的主战场。目前为止我们有6万吨的湿法，4.5万吨火法，共10.5万吨。未来如果湿法成功的话，后续扩产规划也会上的很快。这些都是2021年底建成试产。
Q：3万吨的衢州项目是否不贡献终端产量？
A：它主要生产配套的硫酸镍。
Q：印尼的10.5万吨是纯自用吗？
A：要卖出一部分。其中6万吨湿法里华友股权占比57%。6万吨中59%华友包销，火法的高冰镍没有类似协议，但我们股权占比70%。
，
Q：关于新能源智能制造材料基地的项目现在如何？
A：当时在拿地上遇到了问题，当地土地的配套设施也没匀出来，所以最后不了了之。
Q：今年三元前驱体的计划销量大概是？
A：7-8万吨。
Q：如果湿法可行的话，镍的成本最终大概是？
A：做到中间品的话4000-5000，如果到硫酸镍要加4000。主要湿法会出现一部分钴，所以在这块计算时会把钴的利润折到一部分镍的成本上。
Q：铜今年会有产量的增长吗？
A：今年11万吨。去年年底PE527已经投产，Mikas尾矿快挖完了。PE527+Mikas合起来有9万多吨产能。#股票##价值投资日志[超话]#
摘要
产能情况
（1）镍：印尼10.5万吨的镍项目在去年完成了前期调研、各种凭证申请的环节，预计完成需要两年时间。10.5万吨的6万吨湿法中59%华友包销，火法的高冰镍没有类似协议，但华友股权占比70%，拥有较强话语权。
（2）铜：今年11万吨。去年年底PE527已经投产，Mikas尾矿快挖完了。PE527+Mikas合起来有9万多吨产能。
（3）正极材料及前驱体：2030年前达到100万吨。
出货情况
（1）正极材料及前驱体：正极材料在去年已经进入量产阶段，前驱体在今年上半年完成认证后也能进入量产。今年我们的产销目标是7-8万吨。
（2）客户结构：前驱体客户70%都是LG体系，一部分直接卖给LG，其他是供给体系内其他公司。目前来说产品供货基本上是全覆盖大部分知名产商的的。
一体化战略考量
（1）钴市场规模受限：整个市场规模大概400-500亿。公司在全球钴市场占比20%。市场份额再往上存在难度。公司认为新能源汽车未来会是改变全球格局的产业，这个市场将会是万亿的市场。
（2）周期波动大：公司认为钴作为周期品来说，它的价格处在中度偏下位置。周期品本质靠天吃饭，公司希望通过产业链的延申来平滑周期品的波动。
（3）布局钴回收：全球钴储量有限叠加新能源汽车需求提升，故钴生意的持续性不够强，公司因此布局钴回收且期望与下游拉近距离以便未来承揽回收业务。目前业签了很多回收协议但目前没有公告。
华金（与LG合作项目）
公司一体化战略与LG保证上游镍钴长期稳定供应的目的契合。产业链一体化能够节省产业链中许多不必要的加工成本，比如结晶、包装、运输、溶解，经测算了一下这方面节省的成本大概在每吨7000元人名币。
高镍路线
目前前驱体总体过剩但是高端产品的产能仍然不足。公司认为现阶段受制于安全性及车厂品牌顾虑，产业链下游对于8系高镍产品得需求没那么确定。同时公司认为目前容百8系的产品并非一家专长，华友也能生产。
前期钴镍暴涨对公司影响
公司认为镍价、钴价大幅上涨是不健康的市场行为。现在镍在整个电池的成本端的比例在40-50%了，所以镍价太高对车厂压力很大，不利于行业发展。我们希望维持合理价格水平1万2每吨，这个价格下50%的毛利我们认为已经合适了。
正文
第二个是印尼10.5万吨的镍项目，该项目在去年完成了前期调研、各种凭证申请的环节。募集资金是在今年二月份正式到位，之后便可投入建设，预计完成需要两年时间。第三是关于正极前驱体，因为正极材料都是由我们主要控股，所以产品、产线的认证相对比较快。在去年下半年的时候，正极材料都已经完成认证；因为疫情原因，本应去年完成的正极前驱体认真有所延后预计会在今年上半年完成认证后投入量产阶段。还有一点是我们募投的一个三元前驱体的项目，该项目生产的是8系或NCMA四元的前驱体，在2021年初正式开始建设，预计项目建设期需要2年时间。另外，前几天有色板块，公司涨的挺多，其他几家有色公司一季报情况挺好。我们和上交所预约的是4月15号的晚上，届时我们一季报就会提交。到时具体的数据会给到大家。
Q＆A
Q：目前公司现在做高镍产线的存在明显技术壁垒吗，有没有希望通过高镍摆脱赛道一直以来成本驱动的模式？
A：制造业无非分两种驱动因素。一是产品领先，即我能做出来而同行不行，或者我能比同行早几年做出来。我们公司内部对三元前驱体的定位是“带有一点科技含量的大宗商品” ，现在新能源汽车的趋势是没问题的，当新能源汽车到千万辆、材料到四五百万量的时候，行业不会存在明显技术壁垒，因为技术壁垒的存在不会让行业有如此高的量产。三元前驱体只能算有一些科技含量，这里头技术优秀的产品溢价不会给太多或者太长时间。产品领先本质是我能不能满足客户的需求，他是否用得上，剩下的是客户愿不愿意长期用你的产品（成本）。我们对外一直宣称的是产业链一体化优势，我们有上游矿区资源，中游硫酸钴硫酸镍生产线，下游有三元前驱体及回收业务。我们是市场化全产业链一体化做的最全的公司。从原材料端来看，我们控制了源头便控制了结尾，即拥有上游资源优势便拥有了原材料低成本供应的优势。另外一点更重要的是，资源端的保证确定了产线上游对下游钴、镍、锂长期稳定的供应，这是LG及其他公司现在希望和华友合作的原因。其次，产业链一体化能够节省产业链中许多不必要的加工成本，比如结晶、包装、运输、溶解，对华友来说这些步骤可以省去。前几天我们测算了一下这方面节省的成本大概在每吨7000元人名币，所以同样型号同样的技术、同样的管理团队，我能有相当大的节省，这是我们公司能做好很重要的一个原因。
Q：容百现在高镍8系的产品会有竞价优势吗？
A：我认为现阶段产业链下游对于8系高镍产品得需求没那么确定。可以看到现在从5系到8系，在能量密度上升得同时安全性掉得业很快，对于一家大车产来说，低安全性背后存在很大的品牌顾虑。所以我们认为短期8系得产品普及不会有那么快，但是8系肯定是未来的趋势，只是安全性是必然在之前需要解决的问题。目前容百8系的产品我并不觉得技术牛到只有他们能做我们不能做。
Q：中期来看，公司前驱体、正极钴镍是否都转向自供，自供比例大概是多少？
A：我们现在远期（2025-2030年）目标是全自供。我们目标2030年成为新能源材料的领导者。届时产能会在100万吨左右。目前华友的价格是很清晰的，在价格之下的持续发展路径也相当清晰。
Q：最近钴镍涨价炒作对于公司的影响有多少？
A：从我们的角度来说镍价、钴价大幅上涨是不健康的市场行为。我们印尼湿法项目成本按照到时镍价1万2来算，测算出来的综合成本在4500-5000。就算钴价维持现状，我们的赚钱也很多，50%的毛利很满意，短期超额收益非必要。以1万2钴成本来算，我们算的综合成本硫酸镍按8千算，但现在涨到2W其实算不正常的。之前上投、富国来公司调研时候，老板认为现在镍价格飙涨的2万是不健康的，不利于行业发展，就算涨上去我们也想它下来。但这次涨价后一周内就发消息，一开始市场也没啥反应。晚上12点发的新闻，4、5点钟期货价格跌停，而且第二天接着跌。现在镍在整个电池的成本端的比例在40-50%了，所以镍价太高对车厂压力很大，不利于行业发展。我们希望维持合理价格水平，50%的毛利我们认为已经合适了。但是现在市场有一帮人的确在炒华友镍价涨价——业绩弹性这个逻辑，所以镍价下跌他们就会跑。
Q：前驱体的单吨一季度净利润能在5000水平吗？
A：净利润不太好拆。但单纯从加工费来说我们和同行差不多，且我们是一体化，中游中间材料都是自供的。从华友披露的毛利来看17%，但单纯从加工环节来看没有那么高，主要半个月到一个月的短生产周期的生意不会给很高的溢价。
Q：从之前亿纬参与定增来看，咋们和亿纬之间的合作关系是？
A：钱只是一部分，更多的是长期战略合作，稳定上游供应的问题。他们也是看好华友的业务。
Q：钴的需求端拆分？
A：1）手机电脑无人机为代表的3C；2）新能源汽车三元电池，这两部分需求占量产钴的5%左右。剩下的的是一些消费电子、催化剂等
Q：中伟的高冰镍情况如何？
A：从总投资来说，他们单吨投资比我们少很多。我们4.5万吨的镍金属总投资30多亿，他们是1万吨5亿左右。在技术路线上应该是差不多。
Q：公司觉得镍价维持在什么水平比较合理？
A：1万4-1万6，接近50%毛利水平，这样有利于整个电池产业链的放量。50%毛利我们已经很舒服了，但是继续涨价太不健康。
Q：和LG合作的华金那边出货情况怎么样？
A：正极材料在去年已经进入量产阶段，前驱体在今年上半年完成认证后也能进入量产。今年我们的产销目标是7-8万吨。正极材料目前是在上市公司体外，未并表。我们自有5.5万吨产能，合资公司有4.5万吨产能，但合资公司设计认证问题。去年有3.3万吨主要是由自有的5.5万吨产能贡献。去年是出于打产期，所以产量未打满，今年计划打满。
Q：现在来看如果整个一体化，整个成本运营会有什么影响？
A：从加工环节来讲，节省了结晶、包装等环节，每吨节省6000-7000；资源方面影响不大。
这也是同行体现在杠杆的毛利率差异的原因。但是每家规模不一样导致具体测算时候包含哪些环节也不用。虽然报表很复杂，但是大多在玩文字游戏。我们2020年新能源材料占出货17%，这17%不单纯是前驱体，它也包含了有色端、三钴硫酸镍的加工。
Q：加工这块核心是否是赚库存的钱？
A：加工费会有，但因为加工周期短所以价格很低，毛利率也给不高。我们做是因为觉得它市场空间大，可能从现在几万吨到几百万吨。还有一个逻辑是三元前驱体到100万吨的时候，其中铜的部分我们是一直在赚钱，只是根据铜价格浮动赚多赚少的问题。这是三元前驱体的保底利润。剩余的是钴、镍，如果锂将来有合适的机会，我们也会有深度的挖，我们目前既有保底未来也会追逐弹性。这个是按板块来拆的，另外一种测算是按大表来看。具体是分进口端及出口端，进口端是刚果的钴铜矿、印尼的钴镍矿或者其他一些锂矿；出口端是1）3C端的钴酸锂2）新能源骑车电池材料，以及还有一个副产品端。公司买的是原材料，中间的环节全部内部抵消，按照100万吨前驱体来看，营收大概1000个亿，毛利率拍个数，那就是华友的利润，然后铜这块就作为附加值。这是一体化的算法，之前那种是分拆业务板块的算法。
Q：现在公司前驱体成本比其他前驱体产商的低的话，在售价上会有什么变化吗？
A：不太好说。其实对下游来说，原材料是一方面，更关键的是上游原材料的保障。一开始下游要求原材料产商签定向供货协议，但后面不了了之，现在上游可以和多家下游签合同，所以也可以看到我们二期产能现在也在规划。
Q：前驱体的客户主要是？
A：前驱体客户70%都是LG体系，一部分直接卖给LG，其他是供给体系内其他公司。目前来说产品基本上是全覆盖的，现在叫得上名的产商我们都有供货。
Q：今年一季度整车销量火爆，对上游供应端你们有何影响吗？
A：上游前驱体存在两个极端。目前整体是供大于求的，但是中高端的产能满足不了。我们和下游企业一年谈一次价格。如果未来可能紧缺，那么溢价在加工费里已经体现。
Q：目前公司在正极材料这块的布局规划是？
A：2030年前100万吨。
Q：公司自产、受托加工、自供分别指代的是？
A：1）自产是公司用自有的矿，加工完之后出售；2）受托加工的原材料来源是其他公司，我收加工费；3）自供是用公司自有的矿，但生产后只供自己使用。这些都算在产量中，区别在于销售途径。
Q：从公司战略规划来看，似乎想打通产业链布局，但从业内交流来看，产业链上游是更好的赛道，公司在其中是怎样的一个想法？
A：华友最开始做钴，其实跟同行一样，也是在刚果挖矿，国内冶炼。但现在市场给华友及同行估值逻辑不同点就在于公司的一体化战略。我们做一体化的主要原因1）规模：钴市场规模太小，一年量只有十几万吨。整个市场规模大概400-500亿。我们在全球钴市场占比20%。市场份额再往上存在难度，所以如果想做大规模华友就需要更大的市场，所以就看中新能源车的发展方向。公司认为新能源汽车未来会是改变全球格局的产业，这个市场将会是万亿的市场；2）周期属性：公司认为钴作为周期品来说，它的价格处在中度偏下位置。非洲挖矿国内冶炼的模式不亏损但也赚不了大钱。周期品本质靠天吃饭，公司希望通过产业链的延申来平滑周期品的波动；3）钴回收：全球钴储量有限。已探明的有700万吨左右，我们开采的有200-300万吨。
Q：镍未来的布局是怎么看的？
A：镍是我们二次创业的主战场。目前为止我们有6万吨的湿法，4.5万吨火法，共10.5万吨。未来如果湿法成功的话，后续扩产规划也会上的很快。这些都是2021年底建成试产。
Q：3万吨的衢州项目是否不贡献终端产量？
A：它主要生产配套的硫酸镍。
Q：印尼的10.5万吨是纯自用吗？
A：要卖出一部分。其中6万吨湿法里华友股权占比57%。6万吨中59%华友包销，火法的高冰镍没有类似协议，但我们股权占比70%。
，
Q：关于新能源智能制造材料基地的项目现在如何？
A：当时在拿地上遇到了问题，当地土地的配套设施也没匀出来，所以最后不了了之。
Q：今年三元前驱体的计划销量大概是？
A：7-8万吨。
Q：如果湿法可行的话，镍的成本最终大概是？
A：做到中间品的话4000-5000，如果到硫酸镍要加4000。主要湿法会出现一部分钴，所以在这块计算时会把钴的利润折到一部分镍的成本上。
Q：铜今年会有产量的增长吗？
A：今年11万吨。去年年底PE527已经投产，Mikas尾矿快挖完了。PE527+Mikas合起来有9万多吨产能。#股票##价值投资日志[超话]#
基金数据
▲新基发行渐“冷”，三月较一月发行份额缩水超4成
一季度公募新基发行出现明显遇冷。春节前，新基金发行火爆，百亿级爆款、“日光基”不断，春季后公募发行冷却。以基金成立日作为统计标准，数据显示，截至3月31日，3月新发基金总数为184只，发行份额为2819.95亿份；而1月新发基金数为122只，发行份额为4901.40亿份。虽然3月新发基金数量有所上升，但发行份额环比大幅缩水43%。
此外，据统计，3月共有34只新发基金延长募集期限，而去年同期仅10只新品延募。
基金要闻
▲徐晓宇：抱团取暖的白马股明显分化 调整后还将有反弹
近两周上证指数震荡反弹后遇阻回落，从全部A股涨跌比率来看，上涨家数略多于下跌家数，日成交额基本上稳定在7000亿元左右，属于比较典型的存量资金轮流制造反弹的格局。近期的反弹行情应属于前期上证指数在3731点见顶快速回落之后的修复，目前多数行业板块概念基本上轮流反弹了一遍，市场有可能已经开始新一轮的调整，如果没有超预期的利淡因素，预期调整之后还应该有反弹。
从基本面看，美联储官员多次表示保持宽松的环境，国内方面也显示并未抽紧，但是4、5月份往往是企业比较集中的缴税时间窗口，这期间资金面的压力相对会大一些，A股市场调整的可能性比较大，但只要不出现超预期的利淡因素，调整、反弹、再调整、再反弹的可能性更大，直接出现连续较大幅度调整的可能性比较小。
从技术面看，去年下半年上证指数震荡盘整了近半年的3174点至3464点箱体的上沿没有能够站稳，上证指数重新回到箱体区域震荡盘整的可能性很大，如果把3731点开始的快速回落看作是调整的a浪，那么近期的反弹可能就是b浪，本周3496点之后可能已经开始运行c浪。从时间周期上看，abc可能仅仅是调整的A浪，之后会有B浪反弹出现。
从市场层面看，今年基金增量的黄金时间窗口并不如意，实际增量远不如去年，而各种大股东公告减持的规模远超去年，此消彼长，期待复制去年走势是不客观的，当然，盲目的悲观也是不可取的，直接复制三年前走势的可能性不大。
▲银华基金王华团队最新观点：外资提升核心资产估值底线 二三百亿子行业龙头值得挖掘
银华基金王华团队最新观点：节前的快速上涨和节后的快速下跌，其实更多的是交易层面带来的影响。核心资产的估值水平，可能是过去5、6年核心资产的高位再加20%的水平，这是外资给A股带来的重大变化。
很多核心资产这几年发展后，对未来现金流的增长特别明确，估值拔到了用PEG很难衡量的水平，用现金流折现可能是更好的方法。
目前的基金经理大部分还是更关注行业景气度和公司利润增长，在过去一段时间内，市场充分教育了基金经理，对估值略微要容忍度大一些。如果过去对估值容忍度比较低，很多时候也就早早下车了。如果还有一波大跌，你就买得更坚决一些，要么就是把资产投资的时间拉后一些，越往后一点，形势可能会更好一些。
我们对核心资产长期看好，只是说过去两年估值上升的幅度比较显著，需要有一个调整的过程。但对护城河比较深、格局比较好的核心资产还是长期看好的，我们觉得这些核心资产从长期来看，在全球范围内都能算核心资产，值得长期持有。
外资的进入有两方面的“贡献”，一是将我们的定价模式，从PEG推进到了DCF，因为他们的资金更便宜、更长期，所以能够忍受更高的市盈率，这是很重要的方面。如果不是这样的定价模式，我们去年的市场不可能有这么大的涨幅。二是强化了大家对消费板块价值的认同，不管是食品饮料还是医药，泛消费板块，在外资看来，中国是世界上最大的消费市场。
水星价值投资观察
▲后疫情的华兰生物：撕掉流感疫苗龙头的标签，寻找新出路刻不容缓
3月30日，华兰生物发布了2020年年报。报告期内，公司实现营业收入50.2亿元，同比增长35.8%；实现净利润16.1亿元，同比增长25.7%。
单从这两项增长上看，似乎是不错的业绩。只要细看具体业务表现，就能发现更多端倪：
华兰生物是血制品和疫苗的“双龙头”，又是流感疫苗的主要生产商。过去一年，华兰生物的血液制品实现营收25.9亿元，同比下降了1.99%；流感疫苗的热销，则令其疫苗销售额增长了132%，收入上几乎和血制品分庭抗衡。
不过，这么好的销售业绩，销售人员却没分得多少好处。财报显示，华兰生物有211名销售人员，人均年薪15万元左右——一年前，这个数字还是30万元以上。
工资减半，公司的“推广咨询费”却在大幅增加，接近10亿元，几乎是2017到2019年三年的总和。
新冠成就了流感疫苗，却不一定能持续喂养华兰生物，一旦新冠疫情成为过去式，流感疫苗的热度还能否持续？这是华兰生物面临的极大不确定性，所以寻找新出路刻不容缓。
▲价值洞见：三一重工，公司数字化转型，加大研发创新投入
三一重工发布2020年报，2020年实现总营收1000.54亿元，同比增长31.25%；归母净利润154.3亿元，同比增长36.25%；扣非后净利润139.47亿元，同比增长33.96%。
行业持续景气，2021年有望稳定增长。2021年3月制造业PMI指数为51.9%。制造业PMI值连续第13个月处于枯荣线上，国内制造业持续呈现复苏态势。据基建通大数据，目前全国各省公布的2021年基建、房地产项目投资总额约为3.2万亿元，将拉动工程器械需求。工程机械行业总体集中度加速提高，混凝土机械、挖掘机械集中度呈现向国产品牌、大企业集中趋势。公司主营产品有望凸显竞争优势，扩大市场份额。另外，2020年公司国外营收与2019年持平约141亿元，占总营收的14.1%。由于受疫情影响2020年上半年萎靡，但下半年东南亚、美国、欧洲、非洲等区域销售收入逆势增长。如果美国基建计划后续推进符合预期，预计子公司三一美国有望提高公司海外营业收入。同时，挖掘机更新换代需求有望支撑公司保持稳定增长。
保险动态
▲针对“候鸟老人”，国家出台意见支持海南养老金融发展
为进一步支持海南打造具有中国特色的自由贸易港市场准入体系和市场环境，近日，国家发展改革委、商务部印发了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》（下称《意见》）。
《意见》包含五大领域22条具体措施，其中，在优化金融领域市场准入和发展环境领域，《意见》第8条指出，要支持证券、保险、基金等行业在海南发展，依法支持证券、基金等金融机构落户海南；鼓励发展医疗健康、长期护理等商业保险，支持多种形式养老金融发展。
另外，鼓励商业保险机构探索研究移植诊疗和康复相关保险业务，鼓励保险机构开发财产保险产品，为乡村旅游产业提供风险保障；引导银行按照风险可控、商业可持续原则加大对乡村旅游产业支持力度，优化业务流程，提高服务效率。
▲激荡2021：定调在即，惠民保大变局
国家医疗保障局召开2021年医保支付方式改革试点推进会，部署疾病诊断相关分组（DRG）付费、区域点数法总额预算和按病种分值（DIP）付费两个试点年度重点工作。
国家医保局副局长李滔强调，医保支付方式改革是推进医保高质量发展的重要内容，DRG和DIP试点工作是今年支付方式改革的重中之重，会议明确了工作目标，提出了时间和进度要求。
30个DRG试点城市和71个DIP试点城市今年内分批进入实际付费，确保2021年底前全部试点城市实现实际付费，试点工作如期完成、取得实效。
从发展到规范，尤其是DRG与DIP的大力推进，商业保险的普惠性创新的基础已经具备。如果说，之前的“惠民保”仅是小试牛刀；那么医保支付改革加速的背景下，普惠型商业医疗保险真正的创新窗口再扩充。
▲新基发行渐“冷”，三月较一月发行份额缩水超4成
一季度公募新基发行出现明显遇冷。春节前，新基金发行火爆，百亿级爆款、“日光基”不断，春季后公募发行冷却。以基金成立日作为统计标准，数据显示，截至3月31日，3月新发基金总数为184只，发行份额为2819.95亿份；而1月新发基金数为122只，发行份额为4901.40亿份。虽然3月新发基金数量有所上升，但发行份额环比大幅缩水43%。
此外，据统计，3月共有34只新发基金延长募集期限，而去年同期仅10只新品延募。
基金要闻
▲徐晓宇：抱团取暖的白马股明显分化 调整后还将有反弹
近两周上证指数震荡反弹后遇阻回落，从全部A股涨跌比率来看，上涨家数略多于下跌家数，日成交额基本上稳定在7000亿元左右，属于比较典型的存量资金轮流制造反弹的格局。近期的反弹行情应属于前期上证指数在3731点见顶快速回落之后的修复，目前多数行业板块概念基本上轮流反弹了一遍，市场有可能已经开始新一轮的调整，如果没有超预期的利淡因素，预期调整之后还应该有反弹。
从基本面看，美联储官员多次表示保持宽松的环境，国内方面也显示并未抽紧，但是4、5月份往往是企业比较集中的缴税时间窗口，这期间资金面的压力相对会大一些，A股市场调整的可能性比较大，但只要不出现超预期的利淡因素，调整、反弹、再调整、再反弹的可能性更大，直接出现连续较大幅度调整的可能性比较小。
从技术面看，去年下半年上证指数震荡盘整了近半年的3174点至3464点箱体的上沿没有能够站稳，上证指数重新回到箱体区域震荡盘整的可能性很大，如果把3731点开始的快速回落看作是调整的a浪，那么近期的反弹可能就是b浪，本周3496点之后可能已经开始运行c浪。从时间周期上看，abc可能仅仅是调整的A浪，之后会有B浪反弹出现。
从市场层面看，今年基金增量的黄金时间窗口并不如意，实际增量远不如去年，而各种大股东公告减持的规模远超去年，此消彼长，期待复制去年走势是不客观的，当然，盲目的悲观也是不可取的，直接复制三年前走势的可能性不大。
▲银华基金王华团队最新观点：外资提升核心资产估值底线 二三百亿子行业龙头值得挖掘
银华基金王华团队最新观点：节前的快速上涨和节后的快速下跌，其实更多的是交易层面带来的影响。核心资产的估值水平，可能是过去5、6年核心资产的高位再加20%的水平，这是外资给A股带来的重大变化。
很多核心资产这几年发展后，对未来现金流的增长特别明确，估值拔到了用PEG很难衡量的水平，用现金流折现可能是更好的方法。
目前的基金经理大部分还是更关注行业景气度和公司利润增长，在过去一段时间内，市场充分教育了基金经理，对估值略微要容忍度大一些。如果过去对估值容忍度比较低，很多时候也就早早下车了。如果还有一波大跌，你就买得更坚决一些，要么就是把资产投资的时间拉后一些，越往后一点，形势可能会更好一些。
我们对核心资产长期看好，只是说过去两年估值上升的幅度比较显著，需要有一个调整的过程。但对护城河比较深、格局比较好的核心资产还是长期看好的，我们觉得这些核心资产从长期来看，在全球范围内都能算核心资产，值得长期持有。
外资的进入有两方面的“贡献”，一是将我们的定价模式，从PEG推进到了DCF，因为他们的资金更便宜、更长期，所以能够忍受更高的市盈率，这是很重要的方面。如果不是这样的定价模式，我们去年的市场不可能有这么大的涨幅。二是强化了大家对消费板块价值的认同，不管是食品饮料还是医药，泛消费板块，在外资看来，中国是世界上最大的消费市场。
水星价值投资观察
▲后疫情的华兰生物：撕掉流感疫苗龙头的标签，寻找新出路刻不容缓
3月30日，华兰生物发布了2020年年报。报告期内，公司实现营业收入50.2亿元，同比增长35.8%；实现净利润16.1亿元，同比增长25.7%。
单从这两项增长上看，似乎是不错的业绩。只要细看具体业务表现，就能发现更多端倪：
华兰生物是血制品和疫苗的“双龙头”，又是流感疫苗的主要生产商。过去一年，华兰生物的血液制品实现营收25.9亿元，同比下降了1.99%；流感疫苗的热销，则令其疫苗销售额增长了132%，收入上几乎和血制品分庭抗衡。
不过，这么好的销售业绩，销售人员却没分得多少好处。财报显示，华兰生物有211名销售人员，人均年薪15万元左右——一年前，这个数字还是30万元以上。
工资减半，公司的“推广咨询费”却在大幅增加，接近10亿元，几乎是2017到2019年三年的总和。
新冠成就了流感疫苗，却不一定能持续喂养华兰生物，一旦新冠疫情成为过去式，流感疫苗的热度还能否持续？这是华兰生物面临的极大不确定性，所以寻找新出路刻不容缓。
▲价值洞见：三一重工，公司数字化转型，加大研发创新投入
三一重工发布2020年报，2020年实现总营收1000.54亿元，同比增长31.25%；归母净利润154.3亿元，同比增长36.25%；扣非后净利润139.47亿元，同比增长33.96%。
行业持续景气，2021年有望稳定增长。2021年3月制造业PMI指数为51.9%。制造业PMI值连续第13个月处于枯荣线上，国内制造业持续呈现复苏态势。据基建通大数据，目前全国各省公布的2021年基建、房地产项目投资总额约为3.2万亿元，将拉动工程器械需求。工程机械行业总体集中度加速提高，混凝土机械、挖掘机械集中度呈现向国产品牌、大企业集中趋势。公司主营产品有望凸显竞争优势，扩大市场份额。另外，2020年公司国外营收与2019年持平约141亿元，占总营收的14.1%。由于受疫情影响2020年上半年萎靡，但下半年东南亚、美国、欧洲、非洲等区域销售收入逆势增长。如果美国基建计划后续推进符合预期，预计子公司三一美国有望提高公司海外营业收入。同时，挖掘机更新换代需求有望支撑公司保持稳定增长。
保险动态
▲针对“候鸟老人”，国家出台意见支持海南养老金融发展
为进一步支持海南打造具有中国特色的自由贸易港市场准入体系和市场环境，近日，国家发展改革委、商务部印发了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》（下称《意见》）。
《意见》包含五大领域22条具体措施，其中，在优化金融领域市场准入和发展环境领域，《意见》第8条指出，要支持证券、保险、基金等行业在海南发展，依法支持证券、基金等金融机构落户海南；鼓励发展医疗健康、长期护理等商业保险，支持多种形式养老金融发展。
另外，鼓励商业保险机构探索研究移植诊疗和康复相关保险业务，鼓励保险机构开发财产保险产品，为乡村旅游产业提供风险保障；引导银行按照风险可控、商业可持续原则加大对乡村旅游产业支持力度，优化业务流程，提高服务效率。
▲激荡2021：定调在即，惠民保大变局
国家医疗保障局召开2021年医保支付方式改革试点推进会，部署疾病诊断相关分组（DRG）付费、区域点数法总额预算和按病种分值（DIP）付费两个试点年度重点工作。
国家医保局副局长李滔强调，医保支付方式改革是推进医保高质量发展的重要内容，DRG和DIP试点工作是今年支付方式改革的重中之重，会议明确了工作目标，提出了时间和进度要求。
30个DRG试点城市和71个DIP试点城市今年内分批进入实际付费，确保2021年底前全部试点城市实现实际付费，试点工作如期完成、取得实效。
从发展到规范，尤其是DRG与DIP的大力推进，商业保险的普惠性创新的基础已经具备。如果说，之前的“惠民保”仅是小试牛刀；那么医保支付改革加速的背景下，普惠型商业医疗保险真正的创新窗口再扩充。
#袁帅论道##新社汇平台##产业创新##乡村振兴##新农村# 乡村振兴乡村旅游应该如何与一二三产业融合？乡村旅游＋到底加什么？【一】乡村旅游与第一产业的融合
搞休闲农业就是为了延长农业的产业链，就是为了实现农业、农村、农民价值的再创造。通过产业链的延伸、价值的再创造，把以前不值钱的变得值钱了，把以前不能卖钱的都卖掉了。近年来发布的文件也提出：推进农村一二三产业融合发展。增加农民收入，必须延长农业产业链、提高农业附加值；积极开发农业多种功能，挖掘乡村生态休闲、旅游观光、文化教育价值；加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量；激活农村要素资源，增加农民财产性收入。
1.挖掘卖点
浙江安吉，是中国美丽乡村建设的发源地，也是休闲农业和乡村旅游做的最好的地方之一。他们以前的主产业就是烧石灰，由于安吉是黄浦江的源头，为了保证上海人的饮水安全开始做产业转型，当地政府以安吉是黄浦江的源头为卖点，通过规划设计、宣传推广把上海人拉到安吉来休闲旅游。现在不仅上海人喜欢去，全国各地的人们都喜欢到这地方来休闲、放松、旅游，从而带动了安吉休闲农业和乡村旅游的发展。
2. 保留农村符号
有的人来到农村放松、休闲，是为了寻找他内心认定的那种乡村、乡味。在发展休闲农业的时候要保留农村的符号，不能一味地追求现代化，要在保留农村符号的同时，融入现代化的元素，这样人们不仅可以找到内心认定的乡村、乡味，还会产生更大的吸引力，从而可以吸引更多的回头客。
3. 满足都市人的多种需求
都市农业的特性：城乡互动、三产融合、功能多样、跨界开放。休闲农业、乡村旅游的兴起于发展是都市化进程中“三农”价值的再造，也是农业内部的推力。传统农业经营困难，农民需要增收，农业结构需要调整，农村需要现代化，要求农业必须从一产延伸到二、三产，要求农业资源要跳脱传统的只生产粮食的用途，强调环境、知识、健康、美学、文化的价值实现三产融合发展。
· 都市人对于食品安全的要求
可以让市民亲身走进农村，贴近农民，乃至亲自参与到农业生产中去。一方面向农民直接传达自己的关切，另一方面也是最好的监督，形成最佳的信任关系。
· 绿色农业的需求
绿色农业不仅只是为了我们胃的需求，还要照顾我们的肺、眼、脑的需求。
· 城里人亲近乡土的需求
归去来兮！田园将芜胡不归？现代都市生活的快节奏，让城里人有更大的兴趣去走进农村、贴近农民。
· 亲子教育的需求
大自然是孩子最好的课堂与老师。现在的父母教育理念的进步，更愿意把孩子放在农场里去接受大自然的教育。在农产对小孩进行感恩教育，比如，让小孩去喂鸡，当你给鸡食物吃的时候为了感激你他会一直跟着你，借此来教育小孩要学会感恩。
【二】乡村旅游与第二产业的融合
做休闲农业还要与第二产业进行融合，第二产业就是农产品的深加工，还一个就是旧房子的改造。
1. 农产品深加工
农产品深加工农产品的深加工解决的是客户的需求。曾有旅游专家讲过一个后备箱的故事：我看一个地方的乡村旅游发展的好不好、生态农业做的成不成功，标准就是就看游客的车的后备箱是不是装满了当地的土特产。用什么东西来装满他的后备箱呢？应季的农产品只能满足一时，别的时间怎么办呢？要满足游客旅游中“购”的需求，必须要有一些深加工的东西，就要把农产品变成礼品，通过深加工提高农产品的附加值。
2. 农村的传统手工业
现在农村有很多的传统手工业，比如，特色民俗产品、油画、竹筐等等，这些手艺可以教游客做，也可以做好卖给游客。比如，做采摘农庄的，可以给游客发自己编好的竹筐，这样游客拿着也有感觉，能更好的提高游客的参与感。从另一个层面来讲，还带动当地农民的就业，促进了当地农民的增收。
3. 乡村建筑业
现在旅游市场的趋势：景区的长途游是下降的，出境游和郊区游是急剧上升的。随着低碳概念的深入人心和乡村旅游本身所蕴含的生态诉求，生态建筑、新能源建筑在休闲农业中占有越来越重要的分量。很多大老板遍地找破落的村庄，租房子，然后进行改造，外部形态不变，只进行内部改造，改造成乡村酒店，营造度假的轻松氛围。有的时候，游客来这里不仅仅是吃一顿饭，睡一宿觉，而是在享受生活的美好。现在基本没有人愿意去农村忆苦思甜了，到农村去只能尝一尝不能多吃。在农村，进行建筑改造，要抓住城市人来农村的心理需求，既要保存乡土特色，又要具备现代化设施与功能的建筑。有相当多的市民愿意为更加舒适的休闲度假环境支付更多的费用。传统的农家院应在满足游客最基本的安全、卫生需求的基础上，提升硬件设施，在满足其更高层次的需求（如对舒适度的需求、对“浪漫情调”的需求等）方面多下工夫。
【三】乡村旅游与第三产业的融合
1. 信息互联网产业
90年代，人们看演唱会挥舞的是双手；现在，进入信息化时代，再看到明星，挥舞的是手机。每个人都是一个自媒体，游客来到园区消费也要传播，游客游玩拍完照片肯定是要发到微博、朋友圈等社交媒体分享给其他人看，而你只需要花几百元钱开通WiFi就行，这本身就是对自己的一种宣传，而且是免费的。
2. 文化创意产业
农村遍地都是资源，农村的水、农村的土地、农村的牛，都可以变成我们的吸引物，我们一定要通过一些创意活动吸引游客前来。农村蕴含着丰富的民俗文化、农业产业文化。这些丰富的“原材料”必须经过文化创意产业的加工，才能发挥出应有的价值。
3. 休闲体验活动
休闲农业的东西并不一定要花很多钱，比如有些家庭农场，崇尚的就是生产简单的快乐！轻资产、重创意！从一片荒芜开始，通过组织不同的活动，吸引游客参与到其中。因为，多留一分钟就会增加更多的收入，而组织的相关活动都有足够的角色的代入感。园区的设计也很有针对性，能被大人、小孩所接受，大家玩的都很高兴。比如，有一个成本仅1000元的水滑梯，如果在市场购买成套的设备需花费十几万，但是庄主通过一些创意的改造，不仅大大降低了成本，而且在冬季还可以把场地另作他用。
4. 公共管理和社会组织
乡村旅游的发展，不可能、也不应该排斥城市资本进入。在城市资本大量涌入的情况下保障农民的利益，必须要依靠公共管理与社会组织的健全与发展，促使农民联合起来，促进乡村旅游的社区参与度。从实践上讲，主要就是建设和强化农民专业合作组织与行业协会组织。以前的一家、一户、一园，通过规模化、集群化，发展为现在的一沟一谷、一片一带、一个甚至几个乡镇。特色明显，资源互补，利益联结紧密，能更好地满足游客多元化的需求。
5. 养老产业
随着城乡统筹各项改革的进一步深化，尤其是农村集体建设用地流转政策的进一步明晰，农村地区的养老、休闲房地产开发将会迎来新的高潮。因为农村拥有最宜居的资源：自然资源、社会资源、文化资源，这是任何地方都无法比拟的。
6. 自然资源
环境资源：没有空气污染、水污染、噪音污染的环境。自然资源：肥沃的土壤、良好的气候、地形地貌、动植物、湿地、生物栖息地。
7. 社会资源
经济活动资源：城乡交流活动、特殊作物生产、特产生产。共同体活动资源：生活共同体活动、农业共同体活动、氏族活动、乡村文化活动、乡村游戏、乡村管理、宣传活动。
8. 文化资源
历史资源、文化节庆、历史遗迹、宗教信仰、传统建筑、村落象征物、著名人物、风水地理、民间传说等。
9. 风景资源
农村风景、河川风景、山林风景、民居风景。从乡村振兴发展层面看，推动一二三产融合发展，有助于进一步推动农业产业化、专业化发展，让农村更加美丽，农民生活更加富足。一二三产业融合发展是乡村振兴战略的主要抓手，要通过打造农业新产业、新业态、新模式，来延伸农业产业链，进而实现农业、农产品加工业、农村服务业的融合。未来，乡村旅游与三产融合的方式将成为乡村振兴战略的重要抓手。 https://t.cn/z8ANAWg
搞休闲农业就是为了延长农业的产业链，就是为了实现农业、农村、农民价值的再创造。通过产业链的延伸、价值的再创造，把以前不值钱的变得值钱了，把以前不能卖钱的都卖掉了。近年来发布的文件也提出：推进农村一二三产业融合发展。增加农民收入，必须延长农业产业链、提高农业附加值；积极开发农业多种功能，挖掘乡村生态休闲、旅游观光、文化教育价值；加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量；激活农村要素资源，增加农民财产性收入。
1.挖掘卖点
浙江安吉，是中国美丽乡村建设的发源地，也是休闲农业和乡村旅游做的最好的地方之一。他们以前的主产业就是烧石灰，由于安吉是黄浦江的源头，为了保证上海人的饮水安全开始做产业转型，当地政府以安吉是黄浦江的源头为卖点，通过规划设计、宣传推广把上海人拉到安吉来休闲旅游。现在不仅上海人喜欢去，全国各地的人们都喜欢到这地方来休闲、放松、旅游，从而带动了安吉休闲农业和乡村旅游的发展。
2. 保留农村符号
有的人来到农村放松、休闲，是为了寻找他内心认定的那种乡村、乡味。在发展休闲农业的时候要保留农村的符号，不能一味地追求现代化，要在保留农村符号的同时，融入现代化的元素，这样人们不仅可以找到内心认定的乡村、乡味，还会产生更大的吸引力，从而可以吸引更多的回头客。
3. 满足都市人的多种需求
都市农业的特性：城乡互动、三产融合、功能多样、跨界开放。休闲农业、乡村旅游的兴起于发展是都市化进程中“三农”价值的再造，也是农业内部的推力。传统农业经营困难，农民需要增收，农业结构需要调整，农村需要现代化，要求农业必须从一产延伸到二、三产，要求农业资源要跳脱传统的只生产粮食的用途，强调环境、知识、健康、美学、文化的价值实现三产融合发展。
· 都市人对于食品安全的要求
可以让市民亲身走进农村，贴近农民，乃至亲自参与到农业生产中去。一方面向农民直接传达自己的关切，另一方面也是最好的监督，形成最佳的信任关系。
· 绿色农业的需求
绿色农业不仅只是为了我们胃的需求，还要照顾我们的肺、眼、脑的需求。
· 城里人亲近乡土的需求
归去来兮！田园将芜胡不归？现代都市生活的快节奏，让城里人有更大的兴趣去走进农村、贴近农民。
· 亲子教育的需求
大自然是孩子最好的课堂与老师。现在的父母教育理念的进步，更愿意把孩子放在农场里去接受大自然的教育。在农产对小孩进行感恩教育，比如，让小孩去喂鸡，当你给鸡食物吃的时候为了感激你他会一直跟着你，借此来教育小孩要学会感恩。
【二】乡村旅游与第二产业的融合
做休闲农业还要与第二产业进行融合，第二产业就是农产品的深加工，还一个就是旧房子的改造。
1. 农产品深加工
农产品深加工农产品的深加工解决的是客户的需求。曾有旅游专家讲过一个后备箱的故事：我看一个地方的乡村旅游发展的好不好、生态农业做的成不成功，标准就是就看游客的车的后备箱是不是装满了当地的土特产。用什么东西来装满他的后备箱呢？应季的农产品只能满足一时，别的时间怎么办呢？要满足游客旅游中“购”的需求，必须要有一些深加工的东西，就要把农产品变成礼品，通过深加工提高农产品的附加值。
2. 农村的传统手工业
现在农村有很多的传统手工业，比如，特色民俗产品、油画、竹筐等等，这些手艺可以教游客做，也可以做好卖给游客。比如，做采摘农庄的，可以给游客发自己编好的竹筐，这样游客拿着也有感觉，能更好的提高游客的参与感。从另一个层面来讲，还带动当地农民的就业，促进了当地农民的增收。
3. 乡村建筑业
现在旅游市场的趋势：景区的长途游是下降的，出境游和郊区游是急剧上升的。随着低碳概念的深入人心和乡村旅游本身所蕴含的生态诉求，生态建筑、新能源建筑在休闲农业中占有越来越重要的分量。很多大老板遍地找破落的村庄，租房子，然后进行改造，外部形态不变，只进行内部改造，改造成乡村酒店，营造度假的轻松氛围。有的时候，游客来这里不仅仅是吃一顿饭，睡一宿觉，而是在享受生活的美好。现在基本没有人愿意去农村忆苦思甜了，到农村去只能尝一尝不能多吃。在农村，进行建筑改造，要抓住城市人来农村的心理需求，既要保存乡土特色，又要具备现代化设施与功能的建筑。有相当多的市民愿意为更加舒适的休闲度假环境支付更多的费用。传统的农家院应在满足游客最基本的安全、卫生需求的基础上，提升硬件设施，在满足其更高层次的需求（如对舒适度的需求、对“浪漫情调”的需求等）方面多下工夫。
【三】乡村旅游与第三产业的融合
1. 信息互联网产业
90年代，人们看演唱会挥舞的是双手；现在，进入信息化时代，再看到明星，挥舞的是手机。每个人都是一个自媒体，游客来到园区消费也要传播，游客游玩拍完照片肯定是要发到微博、朋友圈等社交媒体分享给其他人看，而你只需要花几百元钱开通WiFi就行，这本身就是对自己的一种宣传，而且是免费的。
2. 文化创意产业
农村遍地都是资源，农村的水、农村的土地、农村的牛，都可以变成我们的吸引物，我们一定要通过一些创意活动吸引游客前来。农村蕴含着丰富的民俗文化、农业产业文化。这些丰富的“原材料”必须经过文化创意产业的加工，才能发挥出应有的价值。
3. 休闲体验活动
休闲农业的东西并不一定要花很多钱，比如有些家庭农场，崇尚的就是生产简单的快乐！轻资产、重创意！从一片荒芜开始，通过组织不同的活动，吸引游客参与到其中。因为，多留一分钟就会增加更多的收入，而组织的相关活动都有足够的角色的代入感。园区的设计也很有针对性，能被大人、小孩所接受，大家玩的都很高兴。比如，有一个成本仅1000元的水滑梯，如果在市场购买成套的设备需花费十几万，但是庄主通过一些创意的改造，不仅大大降低了成本，而且在冬季还可以把场地另作他用。
4. 公共管理和社会组织
乡村旅游的发展，不可能、也不应该排斥城市资本进入。在城市资本大量涌入的情况下保障农民的利益，必须要依靠公共管理与社会组织的健全与发展，促使农民联合起来，促进乡村旅游的社区参与度。从实践上讲，主要就是建设和强化农民专业合作组织与行业协会组织。以前的一家、一户、一园，通过规模化、集群化，发展为现在的一沟一谷、一片一带、一个甚至几个乡镇。特色明显，资源互补，利益联结紧密，能更好地满足游客多元化的需求。
5. 养老产业
随着城乡统筹各项改革的进一步深化，尤其是农村集体建设用地流转政策的进一步明晰，农村地区的养老、休闲房地产开发将会迎来新的高潮。因为农村拥有最宜居的资源：自然资源、社会资源、文化资源，这是任何地方都无法比拟的。
6. 自然资源
环境资源：没有空气污染、水污染、噪音污染的环境。自然资源：肥沃的土壤、良好的气候、地形地貌、动植物、湿地、生物栖息地。
7. 社会资源
经济活动资源：城乡交流活动、特殊作物生产、特产生产。共同体活动资源：生活共同体活动、农业共同体活动、氏族活动、乡村文化活动、乡村游戏、乡村管理、宣传活动。
8. 文化资源
历史资源、文化节庆、历史遗迹、宗教信仰、传统建筑、村落象征物、著名人物、风水地理、民间传说等。
9. 风景资源
农村风景、河川风景、山林风景、民居风景。从乡村振兴发展层面看，推动一二三产融合发展，有助于进一步推动农业产业化、专业化发展，让农村更加美丽，农民生活更加富足。一二三产业融合发展是乡村振兴战略的主要抓手，要通过打造农业新产业、新业态、新模式，来延伸农业产业链，进而实现农业、农产品加工业、农村服务业的融合。未来，乡村旅游与三产融合的方式将成为乡村振兴战略的重要抓手。 https://t.cn/z8ANAWg
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