牙齿矫正的功课你做全了吗？
牙齿正畸隐形牙套
随着生活水平的提高，人们对美的追求也越来越高。牙齿矫正不仅有利于口腔健康，同时对侧颜的提升也有着不小的作用。
我们将从科普的角度出发，按照牙齿矫正的基础知识、几种主要矫正器以及事前事后的注意事项三个方面介绍一下，牙齿矫正你应该知道的那些事。
牙齿矫正基础知识
▍什么是牙齿矫正？
牙齿矫正在医学上学名叫做「正畸」。原理简单来讲呢，就是对牙齿施加一个合适的外力（一般通过矫正器来施加），这个力会通过牙齿传递到牙齿周围的牙槽骨上，使得代谢很活跃的牙槽骨发生改建，从而带动牙齿一起缓慢移动。
▍牙齿矫正有什么用？
很多人对矫正牙齿的第一印象是为了变美，这个想法没错。像国人常遇到的龅牙啊、地包天啊等等视觉上确实不够美观的问题，恰恰可以通过牙齿矫正来改善。
不仅仅可以帮助变美，牙齿矫正对于帮助恢复咀嚼功能，以及预防和避免牙周病的作用才是更重要的。
▍正畸是否会引起牙齿松动？
并不会！矫正牙齿并不是直接对牙齿生拉硬拽，而是通过牙槽骨的改建实现牙齿移动。这个过程极其微小缓慢。
矫正不但不会让牙齿松动，反而可以使牙齿更稳固！那么导致牙齿松动的真正凶手究竟是谁？！我们称之为牙！周！病！
牙周病会导致牙根周围的牙槽骨吸收，牙齿便会开始松动，牙槽骨吸收越多，牙齿松动越厉害，当牙槽骨完全吸收时，牙齿便脱落了。
▍牙齿矫正会反弹吗？
自己不注意保养的话，那还是有可能滴。
先强调一下，戴保持器真的非常重要！
因为刚取下牙套的那段时间，牙齿、牙弓、颌骨还有肌肉之间尚未达到一个稳定的平衡点，这段时间非常需要保持器来稳固、维持。
戴保持器的时间每个人的状况会不一样，从半年到2年甚至更长时间都有可能。一开始除了吃饭刷牙之外，医生会要求24小时佩戴，后来可能缩短为只需晚上戴或者几天一戴。
牙齿矫治器的种类
牙齿矫正主要是通过戴矫治器，而矫治器也有很多种类型，我们来说说各自的优缺点。
传统金属矫治器（钢牙）
普通钢丝金属矫治器，是用结扎丝固定弓丝的，也是最常见的一种。
优点：价格较便宜；
不足：不美观，不方便（吃饭、刷牙），磨口腔内侧。
自锁矫治器
自锁矫治器可以算是传统矫治器的进阶版，各方面都有一定的改进。不需要用结扎圈固定弓丝，托槽可以直接锁住弓丝。医生操作更简便，疼痛也较轻。此外，复诊间隔时间也延长。不必每月去医生那报到啦。
缺点嘛，同样是不美观，不方便（吃饭、刷牙）。
舌侧矫治器
舌侧矫治器顾名思义，是把钢牙套或者陶瓷牙套装在了牙齿舌侧面。
优点：相对比较美观，因为把钢牙套装在了牙齿舌侧面，所以美观度提升很大。
不足：价格比较贵，患者不适感较大。
无托槽隐形矫治器
看起来让人心驰神往的类型，代表性的是美国隐适美以及国产的时代天使。无托槽隐形矫治器是目前比较新的技术，医生会根据患者牙齿的情况制定一套合适的方案，再由厂家根据医生的方案3D打印出为您量身定制的牙套。
优点：美观度满分，也是目前最方便的一种。只要你不说别人很难发现，对吃饭等日常活动影响最小的一种。
不足：因为可以自由摘下，所以患者需要自律佩戴足够的时间才能达到预期的效果。
那应该选哪一种矫治器呢？
具体使用哪一种大家还是跟医生讨论一下，从病情严重程度、价格、舒适度、美观度、疗程时间等多个方面做综合考虑。
▍正畸的大致流程是什么样的？
牙齿矫正的过程还是比较简明的，以隐形牙套为例，大致有这么些个步骤：
1.预约医生进行面诊。互相了解一些基本信息；
2.拍X光片。目的是确定颌面及牙列畸形的分类类型，以及骨骼发展方向；
3.制模和拍照片。用于矫治方案制定；
4.确认模拟矫治方案。医生根据每个人情况制定牙齿矫正方案。看方案的时候，你可以通过电脑直接看到自己牙齿的矫治过程，甚至你会发现“哇，原来一年后我的牙齿是这样的~”
5.生产矫治器。方案确认后，医生就会点击确认生产矫治器了。
6.佩戴矫治器。在医生和助理的讲解帮助下初戴牙套和了解注意事项。
7.复诊。有规律的复诊很重要，方便医师了解佩戴情况及进度，并做一些调整和叮嘱。当地的可以2个月复诊一次，外地一般可以3-4个月复诊一次；
8.完成矫治。实现矫治目标、确认矫治结束后，会收集你矫治完成后的照片以及X光片，取模型制作保持器，结束主动矫治，进入保持阶段。
需要注意的是，保持器一定要戴，不能偷懒。
牙齿矫正的注意事项
▍只有儿童和青少年才能做牙齿矫正？
并不是，成年人如果有需要也要尽早矫正，这样恢复的也更快。
成年人也可以做牙齿矫正，并且只要坚持，一样能达到很好的效果。现在成年人矫正也非常普遍，像孙杨、伊能静也都在佩戴隐形牙套。也有很多患者是小时候矫正过，成年以后再做二次矫正的。
▍矫正期间如何清洁牙齿？
划重点，非常重要！清洁不当引发口腔问题会极大影响矫治效果。
1.刷牙，使用牙线：
不管是普通牙刷还是电动牙刷都可以很好的清洁我们的口腔卫生，当然矫正期间要更认真才行。原则上每次吃完东西都建议刷牙，睡觉前的那一次尤为重要。
实事求是地说，光刷牙的话，牙套和牙齿间的部分其实不好清理，所以，牙线是必不可少的。
2.冲牙器：
如果还是觉得不够干净，也可以选择使用冲牙器，对于牙缝之间的清洁还是非常有用的。
3.洗牙：
当然，就算你平时清洁的很不错了，还是比较建议大家找医生定期洗牙的。因为如果牙结石不定期去除的话，对牙周会有慢性的影响哦。
4.隐形牙套的清洁和使用：
除了刷自己的牙，可摘的隐形牙套清洁工作也要做好哦。简单的可以用牙刷沾点牙膏来刷一下，有需要的话也有专门清洁牙套的清洁片可以使用的。
▍矫牙前一定要拔牙吗？
不一定，这得根据你的牙周情况以及面型等多种因素综合评估。
需要拔牙的情况主要是因为牙齿太过拥挤或者过于前突。至于到底拔哪颗牙，这个也得看你的牙齿情况，并不是随便乱拔的。大家对拔牙有疑问的话一定要和医生好好沟通，医生会和你仔细解释滴。
注意，女性生理期最好不要拔牙，这个时期凝血功能会变差，不容易止血，而且免疫力也会降低，会增加感染的风险。
▍正畸期间饮食上需要注意什么？
如果你戴的是传统矫治器：
刚戴牙套一个礼拜期间，清淡，软和为主，粘牙的不要吃。此外，这段时间特别容易磨嘴，很疼，容易引起口腔溃疡，常备西瓜霜。也可以选择托槽蜡粘在托槽表面，很润滑！
此后，即使你不疼了，最好也别吃硬的粘牙的带核的，水果请切片吃，因为容易把托槽弄掉呢。
如果你戴的是隐形牙套：
饮食上的注意事项没有那么多，相对比较自由。不过还是建议不要吃太硬的东西，毕竟矫正期间，还是要对牙齿好一点。
孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆！牙齿矫正也是，上面的功课做好了，那么我们就可以找一个专业的诊所和自己信任的医生来开展牙齿矫正之旅了！！
牙齿正畸隐形牙套
随着生活水平的提高，人们对美的追求也越来越高。牙齿矫正不仅有利于口腔健康，同时对侧颜的提升也有着不小的作用。
我们将从科普的角度出发，按照牙齿矫正的基础知识、几种主要矫正器以及事前事后的注意事项三个方面介绍一下，牙齿矫正你应该知道的那些事。
牙齿矫正基础知识
▍什么是牙齿矫正？
牙齿矫正在医学上学名叫做「正畸」。原理简单来讲呢，就是对牙齿施加一个合适的外力（一般通过矫正器来施加），这个力会通过牙齿传递到牙齿周围的牙槽骨上，使得代谢很活跃的牙槽骨发生改建，从而带动牙齿一起缓慢移动。
▍牙齿矫正有什么用？
很多人对矫正牙齿的第一印象是为了变美，这个想法没错。像国人常遇到的龅牙啊、地包天啊等等视觉上确实不够美观的问题，恰恰可以通过牙齿矫正来改善。
不仅仅可以帮助变美，牙齿矫正对于帮助恢复咀嚼功能，以及预防和避免牙周病的作用才是更重要的。
▍正畸是否会引起牙齿松动？
并不会！矫正牙齿并不是直接对牙齿生拉硬拽，而是通过牙槽骨的改建实现牙齿移动。这个过程极其微小缓慢。
矫正不但不会让牙齿松动，反而可以使牙齿更稳固！那么导致牙齿松动的真正凶手究竟是谁？！我们称之为牙！周！病！
牙周病会导致牙根周围的牙槽骨吸收，牙齿便会开始松动，牙槽骨吸收越多，牙齿松动越厉害，当牙槽骨完全吸收时，牙齿便脱落了。
▍牙齿矫正会反弹吗？
自己不注意保养的话，那还是有可能滴。
先强调一下，戴保持器真的非常重要！
因为刚取下牙套的那段时间，牙齿、牙弓、颌骨还有肌肉之间尚未达到一个稳定的平衡点，这段时间非常需要保持器来稳固、维持。
戴保持器的时间每个人的状况会不一样，从半年到2年甚至更长时间都有可能。一开始除了吃饭刷牙之外，医生会要求24小时佩戴，后来可能缩短为只需晚上戴或者几天一戴。
牙齿矫治器的种类
牙齿矫正主要是通过戴矫治器，而矫治器也有很多种类型，我们来说说各自的优缺点。
传统金属矫治器（钢牙）
普通钢丝金属矫治器，是用结扎丝固定弓丝的，也是最常见的一种。
优点：价格较便宜；
不足：不美观，不方便（吃饭、刷牙），磨口腔内侧。
自锁矫治器
自锁矫治器可以算是传统矫治器的进阶版，各方面都有一定的改进。不需要用结扎圈固定弓丝，托槽可以直接锁住弓丝。医生操作更简便，疼痛也较轻。此外，复诊间隔时间也延长。不必每月去医生那报到啦。
缺点嘛，同样是不美观，不方便（吃饭、刷牙）。
舌侧矫治器
舌侧矫治器顾名思义，是把钢牙套或者陶瓷牙套装在了牙齿舌侧面。
优点：相对比较美观，因为把钢牙套装在了牙齿舌侧面，所以美观度提升很大。
不足：价格比较贵，患者不适感较大。
无托槽隐形矫治器
看起来让人心驰神往的类型，代表性的是美国隐适美以及国产的时代天使。无托槽隐形矫治器是目前比较新的技术，医生会根据患者牙齿的情况制定一套合适的方案，再由厂家根据医生的方案3D打印出为您量身定制的牙套。
优点：美观度满分，也是目前最方便的一种。只要你不说别人很难发现，对吃饭等日常活动影响最小的一种。
不足：因为可以自由摘下，所以患者需要自律佩戴足够的时间才能达到预期的效果。
那应该选哪一种矫治器呢？
具体使用哪一种大家还是跟医生讨论一下，从病情严重程度、价格、舒适度、美观度、疗程时间等多个方面做综合考虑。
▍正畸的大致流程是什么样的？
牙齿矫正的过程还是比较简明的，以隐形牙套为例，大致有这么些个步骤：
1.预约医生进行面诊。互相了解一些基本信息；
2.拍X光片。目的是确定颌面及牙列畸形的分类类型，以及骨骼发展方向；
3.制模和拍照片。用于矫治方案制定；
4.确认模拟矫治方案。医生根据每个人情况制定牙齿矫正方案。看方案的时候，你可以通过电脑直接看到自己牙齿的矫治过程，甚至你会发现“哇，原来一年后我的牙齿是这样的~”
5.生产矫治器。方案确认后，医生就会点击确认生产矫治器了。
6.佩戴矫治器。在医生和助理的讲解帮助下初戴牙套和了解注意事项。
7.复诊。有规律的复诊很重要，方便医师了解佩戴情况及进度，并做一些调整和叮嘱。当地的可以2个月复诊一次，外地一般可以3-4个月复诊一次；
8.完成矫治。实现矫治目标、确认矫治结束后，会收集你矫治完成后的照片以及X光片，取模型制作保持器，结束主动矫治，进入保持阶段。
需要注意的是，保持器一定要戴，不能偷懒。
牙齿矫正的注意事项
▍只有儿童和青少年才能做牙齿矫正？
并不是，成年人如果有需要也要尽早矫正，这样恢复的也更快。
成年人也可以做牙齿矫正，并且只要坚持，一样能达到很好的效果。现在成年人矫正也非常普遍，像孙杨、伊能静也都在佩戴隐形牙套。也有很多患者是小时候矫正过，成年以后再做二次矫正的。
▍矫正期间如何清洁牙齿？
划重点，非常重要！清洁不当引发口腔问题会极大影响矫治效果。
1.刷牙，使用牙线：
不管是普通牙刷还是电动牙刷都可以很好的清洁我们的口腔卫生，当然矫正期间要更认真才行。原则上每次吃完东西都建议刷牙，睡觉前的那一次尤为重要。
实事求是地说，光刷牙的话，牙套和牙齿间的部分其实不好清理，所以，牙线是必不可少的。
2.冲牙器：
如果还是觉得不够干净，也可以选择使用冲牙器，对于牙缝之间的清洁还是非常有用的。
3.洗牙：
当然，就算你平时清洁的很不错了，还是比较建议大家找医生定期洗牙的。因为如果牙结石不定期去除的话，对牙周会有慢性的影响哦。
4.隐形牙套的清洁和使用：
除了刷自己的牙，可摘的隐形牙套清洁工作也要做好哦。简单的可以用牙刷沾点牙膏来刷一下，有需要的话也有专门清洁牙套的清洁片可以使用的。
▍矫牙前一定要拔牙吗？
不一定，这得根据你的牙周情况以及面型等多种因素综合评估。
需要拔牙的情况主要是因为牙齿太过拥挤或者过于前突。至于到底拔哪颗牙，这个也得看你的牙齿情况，并不是随便乱拔的。大家对拔牙有疑问的话一定要和医生好好沟通，医生会和你仔细解释滴。
注意，女性生理期最好不要拔牙，这个时期凝血功能会变差，不容易止血，而且免疫力也会降低，会增加感染的风险。
▍正畸期间饮食上需要注意什么？
如果你戴的是传统矫治器：
刚戴牙套一个礼拜期间，清淡，软和为主，粘牙的不要吃。此外，这段时间特别容易磨嘴，很疼，容易引起口腔溃疡，常备西瓜霜。也可以选择托槽蜡粘在托槽表面，很润滑！
此后，即使你不疼了，最好也别吃硬的粘牙的带核的，水果请切片吃，因为容易把托槽弄掉呢。
如果你戴的是隐形牙套：
饮食上的注意事项没有那么多，相对比较自由。不过还是建议不要吃太硬的东西，毕竟矫正期间，还是要对牙齿好一点。
孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆！牙齿矫正也是，上面的功课做好了，那么我们就可以找一个专业的诊所和自己信任的医生来开展牙齿矫正之旅了！！
招商策划的关键要素及程序
一、招商策划的概念
招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。
作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。
招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会;与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。
招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。
二、招商策划的关键要素
招商策划的关键要素：准确的目标定位、有战略高度、知己知彼，把握优势及能够突破成规。
1.要有准确的目标定位
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次项目洽谈会，首先得为本次洽谈会定出一个切实可行的目标。
如：推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。
2.要有战略高度，综观全局，立足长远
任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。
在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。
即招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的社会经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效万式。
3.要知己知彼，把握优势
商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆" 这一战争法则同样适用于当今的招商过程。
招商必然涉及两个行为主体―― "我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力;第二，"我方"要了解"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求。
在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，"我方"的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。
只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解"对方"的要求。
如外商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对"我方"最担心的是什么?对"我方"和"对方"都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。
4.要突破成规，另辟蹊径
随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争，要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。
如果其他招商单位采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法，我们只是提醒招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。
要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。
5.要把握时机，适度超前
一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划――信息的收集――双方接触――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。
从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会，决定一旦作出，策划就要开始。
而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟应提前多久开始策划?
一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好了的策划工作又得重新筹划。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。
三、招商策划的程序
招商策划的流程：目标确立——围绕目标搜集各种资料——制定各类方案——比较选择各类方案。
1.确立目标
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。
2.广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点：第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。
信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新，我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
3.制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。
不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?
这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。
如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。
4.比较选择各类方案
各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。
一、招商策划的概念
招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。
作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。
招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会;与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。
招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。
二、招商策划的关键要素
招商策划的关键要素：准确的目标定位、有战略高度、知己知彼，把握优势及能够突破成规。
1.要有准确的目标定位
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次项目洽谈会，首先得为本次洽谈会定出一个切实可行的目标。
如：推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。
2.要有战略高度，综观全局，立足长远
任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战略高度，要通揽招商形势，综观招商大局。本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。
在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动问和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。
即招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的社会经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效万式。
3.要知己知彼，把握优势
商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆" 这一战争法则同样适用于当今的招商过程。
招商必然涉及两个行为主体―― "我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对方"要有吸引力;第二，"我方"要了解"对方"的需求，并告诉"对方"我们能满足他的需求。
在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如，"我方"的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。
只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解"对方"的要求。
如外商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对"我方"最担心的是什么?对"我方"和"对方"都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。
4.要突破成规，另辟蹊径
随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争，要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。
如果其他招商单位采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只是一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利。当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之有效的招商方法，我们只是提醒招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。
要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。
5.要把握时机，适度超前
一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划――信息的收集――双方接触――洽谈――签约――项目筹建――建成投产。
从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。比如，我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会，决定一旦作出，策划就要开始。
而且，策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。当然，策划工作也不是越早越好。究竟应提前多久开始策划?
一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定。策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好了的策划工作又得重新筹划。因此，招商策划要把握时机，适度超前进行。
三、招商策划的程序
招商策划的流程：目标确立——围绕目标搜集各种资料——制定各类方案——比较选择各类方案。
1.确立目标
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。
2.广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点：第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。
信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新，我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
3.制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。
不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?
这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。
如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。
4.比较选择各类方案
各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。
那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。
人民日报丨参与，让我们更懂环保
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污水处理厂是臭气熏天的吗？为什么要对电子废弃物进行管理？环保设施向公众开放是构建和完善环境治理体系的务实举措，增进了公众对生态环境保护相关工作的了解，为提升公众环境意识和环境素养打开了一扇门。
“这里确实还挺整洁干净”“和想象中不一样……”早上8点半刚过，南京市栖霞区迈皋桥街道奋斗社区的70多名党员群众来到了南京铁北污水处理厂，记者跟随他们一起参观了该厂。
参观改变偏见，提升环保意识
南京铁北污水厂办公室的讲解员通过展板介绍了污水处理厂的生产流程及污水处理的基本知识。接下来，大家在厂区内实地参观，来到厂区的生化池、二沉池等场所，一边听讲解一边观察水处理过程。
奋斗社区的张女士说，在进水口和出水口，工作人员各取了一杯1000毫升的水，还拿来自来水进行对比，“原本浑浊的污水经过一系列处理，最终变得如同自来水一样清澈透明，感觉很神奇。”
另一名参观者说，参观中基本没有闻到什么异味，改变了自己以往认为污水处理厂“臭气熏天”的偏见，对这项工作加深了理解，也提高了环保意识。
铁北污水处理厂是南京首批4家环保设施对公众开放的单位之一。“我们每个月都举办开放活动。市环保宣教中心会统一组织开放活动，我们厂也接受市民们通过电话等方式预约参观。” 铁北污水处理厂副厂长钟起静坦言，由于规模和资金等所限，目前的开放活动形式和内容相对单一，但眼下正在进行提升，未来还将通过视频等多种手段进行讲解互动，在巡视线路上也更加人性化、科学化。
克服困难，细化方案，做好参观接待工作
和企业开放“生产流程”的内容不尽相同，南京市环境监测中心站展示的“数据产出”过程，直接体现了环保信息公开的力度。
该站总工程师杨丽莉介绍，开放活动一般都由市环保局作风监督员、环保观察员、环保志愿者及市民代表等参加，活动内容首先是通过PPT介绍目前南京市在环境空气、水、声、辐射等领域的监测工作，随后是现场参观理化分析中心部分试验区域和自动监测站等，让公众了解通过哪些渠道可以获取准确权威的数据信息。
“这并不是一项容易的工作。” 杨丽莉坦言，中心站日常工作非常繁忙，没有大企业具备的专职讲解人员，要尽可能降低开放活动对工作区域、仪器设备等的影响；另一方面，该站也一直在思考和探索如何在现有的办公环境中提升开放效果，包括在内容设计、线路安排上，要根据不同参观对象准备不同的方案，例如，如果孩子们来参观要增加一些趣味互动环节；如果是环保组织或者相关院系的大学生调研则要体现专业性等等。
参观活动是否安全有序也是开放活动要考虑的一部分。例如南京市环境监测中心站在公众开放活动参观须知中明确要求：参观人员佩挂参观证，分批到相关区域参观，有安全围栏处要留步，参观中不要大声喧哗，不得擅自操作仪器设备、触碰试验材料等。
请进来，走出去，开放互动加深理解
“废弃电器电子产品是指废弃的电器电子设备及其零部件，俗称电子垃圾。电子废弃物中含有大量危害环境和人体健康的有害物质，一台21英寸的CRT电视机可拆解产生含铅玻璃4.3公斤，铅为重金属；线路板1.3公斤，线路板含有铅、镍、镉、铬等；荧光粉2克，对皮肤、呼吸和血液系统都有不同程度的危害……”在南京凯燕电子有限公司的展厅，解说人员正在向前来参观的南师附中江宁分校小学部的孩子们介绍电器废弃品的危害和回收。
在拆解车间，废旧冰箱在流水线上被一步步分类拆解。孩子们兴奋地聚拢过来。“把压缩机击穿打孔，是为什么？”几个学生踊跃提问。“这是在抽取氟利昂，打孔有两个作用，一是彻底破坏压缩机，防止流入二手市场以次充好，二是方便收集废矿物油。氟利昂如果肆意释放会破坏臭氧层。”讲解员耐心地介绍：这套全自动无害化处理设备，年处置能力16万台。由于冰箱的材料比较多，在经过多道分选等工艺后，塑料、铜、铝、铁等都进行分流收集；产生的废气经过脉冲布袋除尘器收集和活性炭吸附净化后高空达标排放。
值得一提的是，开放的形式除了请进来之外还有走出去。该企业近年来深入三四十个街道、社区，以及南京大学、河海大学等高校进行有关废弃电器电子产品处理的环保宣传讲解。
“从取得的效果来看，还是挺好的，参观的市民对电子废弃物的危害认识更深，都觉得安全处置是最重要的。”南京凯燕电子有限公司营销中心副总监宋国萍告诉记者，由于拆解、处置需要成本，该公司回收废旧家电的价格有时比二手市场低一些，过去并不是许多家庭或机构的第一选择，如今通过开放互动加深理解，得到的各界支持日益增多。
来源：人民日报 原标题：《公众走进污水处理厂、环境监测站、旧家电回收厂……参与，让我们更懂环保》 记者：姚雪青
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另一名参观者说，参观中基本没有闻到什么异味，改变了自己以往认为污水处理厂“臭气熏天”的偏见，对这项工作加深了理解，也提高了环保意识。
铁北污水处理厂是南京首批4家环保设施对公众开放的单位之一。“我们每个月都举办开放活动。市环保宣教中心会统一组织开放活动，我们厂也接受市民们通过电话等方式预约参观。” 铁北污水处理厂副厂长钟起静坦言，由于规模和资金等所限，目前的开放活动形式和内容相对单一，但眼下正在进行提升，未来还将通过视频等多种手段进行讲解互动，在巡视线路上也更加人性化、科学化。
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该站总工程师杨丽莉介绍，开放活动一般都由市环保局作风监督员、环保观察员、环保志愿者及市民代表等参加，活动内容首先是通过PPT介绍目前南京市在环境空气、水、声、辐射等领域的监测工作，随后是现场参观理化分析中心部分试验区域和自动监测站等，让公众了解通过哪些渠道可以获取准确权威的数据信息。
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参观活动是否安全有序也是开放活动要考虑的一部分。例如南京市环境监测中心站在公众开放活动参观须知中明确要求：参观人员佩挂参观证，分批到相关区域参观，有安全围栏处要留步，参观中不要大声喧哗，不得擅自操作仪器设备、触碰试验材料等。
请进来，走出去，开放互动加深理解
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在拆解车间，废旧冰箱在流水线上被一步步分类拆解。孩子们兴奋地聚拢过来。“把压缩机击穿打孔，是为什么？”几个学生踊跃提问。“这是在抽取氟利昂，打孔有两个作用，一是彻底破坏压缩机，防止流入二手市场以次充好，二是方便收集废矿物油。氟利昂如果肆意释放会破坏臭氧层。”讲解员耐心地介绍：这套全自动无害化处理设备，年处置能力16万台。由于冰箱的材料比较多，在经过多道分选等工艺后，塑料、铜、铝、铁等都进行分流收集；产生的废气经过脉冲布袋除尘器收集和活性炭吸附净化后高空达标排放。
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来源：人民日报 原标题：《公众走进污水处理厂、环境监测站、旧家电回收厂……参与，让我们更懂环保》 记者：姚雪青
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