这两天，大家都在关注福建疫情。
根据官方公布信息，疑似源头的林某杰隔离过程为：「8 月 4 日从厦门机场入境——在厦门进行集中隔离 14 天——点对点转运至仙游县集中隔离点隔离 7 天——实行 7 天的居家健康监测（期间林某杰曾流动至毗邻枫亭镇的泉州市泉港区界山镇）」。
引起关注的是，林某杰在入境后 21 天的集中隔离期间，进行了 9 次核酸检测和 1 次血清检测，结果均为阴性。
截至 9 月 10 日确诊，林某杰已经入境隔离了 38 天，为何还会阳性？
可能的原因有三个。
第一：漏检
隔离后检出新冠阳性，这样的事情并不是第一次发生。
早在 2020 年 2 月 6 日，就有报道杭州某医院的一位患者 CT 结果高度疑似新冠病毒感染，但连续 6 次核酸检测结果都为阴性，直到第 7 次才测出阳性得以确诊。
今年年初，大连市民政局局长汤易也在当地政府举行的疫情防控发布会介绍一例特殊病例：「有的做了 11 次核酸检测才显出阳性，有的地区检测 6 轮还有阳性病例出现。」
一个大家一直很关注的问题：到底要采集多少种、多少次样本，才能保证不漏检？
很显然，就目前来说，并不存在某种单一的、可以一锤定音的新冠检测筛查金标准。实际上不仅在筛检的场合，即使在最后的确诊阶段，各种不同的监测方法都依然存在不可忽视的「假阴性」率，区别只是程度的高低而已。
现有疫苗覆盖条件下，还出现另一个问题：接种疫苗会对抗体检测产生影响。
北京佑安医院感染综合科李侗曾告诉丁香园：「海外回国者需进行核酸检测、血清抗体检测、接种疫苗三关，接种疫苗后，IgG、IgM 都阳性，经过一段时间后 IgM 会转阴，然后 IgM 的抗体持续阳性，此时检测抗体参考价值很低，如检出阳性，会将其忽略。」
不过，针对本次福建案例，李侗曾主任也表示，经过 9 次核酸检测加 1 次血清监测，同时德尔塔毒株有更高的病毒载量，核酸检测更易检出，漏诊的可能性极低。
第二：超长潜伏期
另一种推测，是这个患者出现了所谓的超长潜伏期。
迄今为止，世卫组织认为新冠病毒的潜伏期在 1 至 14 天之间，欧洲疾病预防和控制中心（ECDC）认为平均期限为 5.1 天。一项系统回顾研究结果表明，COVID-19 的平均潜伏期为 5.6 天。其分布的第 95 百分位约为 11.2 天，而患者的平均年龄每增加 10 年，平均潜伏期增加 1 天。（图 1：《COVID-19潜伏期：系统回顾和元分析》）
深圳市第三人民医院院长卢洪洲告诉丁香园：「本次案例中，不排除个别病例存在超长潜伏期的可能性。随着全世界感染人数的不断增加，新冠也可能表现出与大多数病例不同表现的个案。」
某病毒学专家表示，「超长潜伏期或者长期病毒携带者在其他一些病毒感染中也有发现，比如在脊髓灰质炎中，有些免疫缺陷患者感染后会长期排毒，甚至长达数年。尽管还不清楚新型冠状病毒是否也能在特殊人群中长期携带，但这种风险也需要考虑。」
不过，具体到福建这个病例，需要更详细地调查其暴露史，才能考虑是否存在超长潜伏期。
第三：隔离中暴露感染
与此同时，隔离过程中暴露感染也是一种可能。
此前，在多地爆发的疫情中，有多次保洁人员被传染的案例。
今年 3 月 18 日凌晨， 陕西省卫健委也曾通报，西安市报告 1 例封闭隔离病区本土确诊病例。确诊病例刘某是西安市第八医院封闭隔离病区检验师，主要负责隔离病区内患者的核酸采集、实验室检验工作。
对此，李侗曾主任表示：「隔离酒店都为单间隔离，工作人员都会身穿防护服，被隔离者接触到其他感染者的可能性很小，被工作人员传染的可能性也非常小。」
「但是，如果环境消毒不彻底，就会出现物品与空气的流通问题，导致人员的暴露感染。」
北京积水潭医院呼吸科副主任医师王小燕同样表示，「隔离酒店一般比较注重防控人与人之间的传播，但对通过物品造成的间接传播可能容易忽视，因此在隔离过程中，应加强对于物品接触的防护措施。」
尽管目前对于林某杰的感染途径并未定论，但显然，「入境 38 天才确诊」这件事引出另一个问题：现阶段，是否有必要延长入境后隔离时间。
在这件事情上，专家们都给出了否定的答案。
首先，本病例中感染具体原因并不清楚，因此对隔离政策的制定并不具备关键意义。
王小燕主任认为，林某杰的病例是在入境后 38 天出现，但我们并不能确定前面 9 次的结果都是假阴性，因为不能排除隔离期感染的可能。
其次，解除隔离后转阳的人毕竟占极少数，而隔离政策的改变需要更多依据。
「大部分需要隔离观察的人群，在经过现有隔离政策后，都可以正确验明。」王小燕主任分析道，「像现在爆出来的这一例，其实是属于比较少的个例，所以暂时还不足以改变隔离期这种政策性的问题。」
事实上，公共政策的制定需要遵循综合协调的原则，而涉及新冠隔离政策制定则需更为谨慎，因为它同时影响医学、经济、社会稳定等多个齿轮。
卢洪洲院长认为，「目前，更应强调对隔离人员的核酸采样和标本运送的规范性，避免假阴性结果的出现。另外，保洁、保安一类人群相对接受能力弱、防护意识差，是发生感染的高风险人群，应加强对这类人员的培训、考核，对这类人员日常工作中的操作监督至关重要。」
李侗曾主任同样不支持现阶段考虑「一刀切」的一律延长隔离政策。
「不如组织专家汇总国内这些解除隔离后转阳的案例，分析后再讨论延长的必要性，或是筛选出哪些特点人群，针对性延长隔离期。」
#洞见计划#
根据官方公布信息，疑似源头的林某杰隔离过程为：「8 月 4 日从厦门机场入境——在厦门进行集中隔离 14 天——点对点转运至仙游县集中隔离点隔离 7 天——实行 7 天的居家健康监测（期间林某杰曾流动至毗邻枫亭镇的泉州市泉港区界山镇）」。
引起关注的是，林某杰在入境后 21 天的集中隔离期间，进行了 9 次核酸检测和 1 次血清检测，结果均为阴性。
截至 9 月 10 日确诊，林某杰已经入境隔离了 38 天，为何还会阳性？
可能的原因有三个。
第一：漏检
隔离后检出新冠阳性，这样的事情并不是第一次发生。
早在 2020 年 2 月 6 日，就有报道杭州某医院的一位患者 CT 结果高度疑似新冠病毒感染，但连续 6 次核酸检测结果都为阴性，直到第 7 次才测出阳性得以确诊。
今年年初，大连市民政局局长汤易也在当地政府举行的疫情防控发布会介绍一例特殊病例：「有的做了 11 次核酸检测才显出阳性，有的地区检测 6 轮还有阳性病例出现。」
一个大家一直很关注的问题：到底要采集多少种、多少次样本，才能保证不漏检？
很显然，就目前来说，并不存在某种单一的、可以一锤定音的新冠检测筛查金标准。实际上不仅在筛检的场合，即使在最后的确诊阶段，各种不同的监测方法都依然存在不可忽视的「假阴性」率，区别只是程度的高低而已。
现有疫苗覆盖条件下，还出现另一个问题：接种疫苗会对抗体检测产生影响。
北京佑安医院感染综合科李侗曾告诉丁香园：「海外回国者需进行核酸检测、血清抗体检测、接种疫苗三关，接种疫苗后，IgG、IgM 都阳性，经过一段时间后 IgM 会转阴，然后 IgM 的抗体持续阳性，此时检测抗体参考价值很低，如检出阳性，会将其忽略。」
不过，针对本次福建案例，李侗曾主任也表示，经过 9 次核酸检测加 1 次血清监测，同时德尔塔毒株有更高的病毒载量，核酸检测更易检出，漏诊的可能性极低。
第二：超长潜伏期
另一种推测，是这个患者出现了所谓的超长潜伏期。
迄今为止，世卫组织认为新冠病毒的潜伏期在 1 至 14 天之间，欧洲疾病预防和控制中心（ECDC）认为平均期限为 5.1 天。一项系统回顾研究结果表明，COVID-19 的平均潜伏期为 5.6 天。其分布的第 95 百分位约为 11.2 天，而患者的平均年龄每增加 10 年，平均潜伏期增加 1 天。（图 1：《COVID-19潜伏期：系统回顾和元分析》）
深圳市第三人民医院院长卢洪洲告诉丁香园：「本次案例中，不排除个别病例存在超长潜伏期的可能性。随着全世界感染人数的不断增加，新冠也可能表现出与大多数病例不同表现的个案。」
某病毒学专家表示，「超长潜伏期或者长期病毒携带者在其他一些病毒感染中也有发现，比如在脊髓灰质炎中，有些免疫缺陷患者感染后会长期排毒，甚至长达数年。尽管还不清楚新型冠状病毒是否也能在特殊人群中长期携带，但这种风险也需要考虑。」
不过，具体到福建这个病例，需要更详细地调查其暴露史，才能考虑是否存在超长潜伏期。
第三：隔离中暴露感染
与此同时，隔离过程中暴露感染也是一种可能。
此前，在多地爆发的疫情中，有多次保洁人员被传染的案例。
今年 3 月 18 日凌晨， 陕西省卫健委也曾通报，西安市报告 1 例封闭隔离病区本土确诊病例。确诊病例刘某是西安市第八医院封闭隔离病区检验师，主要负责隔离病区内患者的核酸采集、实验室检验工作。
对此，李侗曾主任表示：「隔离酒店都为单间隔离，工作人员都会身穿防护服，被隔离者接触到其他感染者的可能性很小，被工作人员传染的可能性也非常小。」
「但是，如果环境消毒不彻底，就会出现物品与空气的流通问题，导致人员的暴露感染。」
北京积水潭医院呼吸科副主任医师王小燕同样表示，「隔离酒店一般比较注重防控人与人之间的传播，但对通过物品造成的间接传播可能容易忽视，因此在隔离过程中，应加强对于物品接触的防护措施。」
尽管目前对于林某杰的感染途径并未定论，但显然，「入境 38 天才确诊」这件事引出另一个问题：现阶段，是否有必要延长入境后隔离时间。
在这件事情上，专家们都给出了否定的答案。
首先，本病例中感染具体原因并不清楚，因此对隔离政策的制定并不具备关键意义。
王小燕主任认为，林某杰的病例是在入境后 38 天出现，但我们并不能确定前面 9 次的结果都是假阴性，因为不能排除隔离期感染的可能。
其次，解除隔离后转阳的人毕竟占极少数，而隔离政策的改变需要更多依据。
「大部分需要隔离观察的人群，在经过现有隔离政策后，都可以正确验明。」王小燕主任分析道，「像现在爆出来的这一例，其实是属于比较少的个例，所以暂时还不足以改变隔离期这种政策性的问题。」
事实上，公共政策的制定需要遵循综合协调的原则，而涉及新冠隔离政策制定则需更为谨慎，因为它同时影响医学、经济、社会稳定等多个齿轮。
卢洪洲院长认为，「目前，更应强调对隔离人员的核酸采样和标本运送的规范性，避免假阴性结果的出现。另外，保洁、保安一类人群相对接受能力弱、防护意识差，是发生感染的高风险人群，应加强对这类人员的培训、考核，对这类人员日常工作中的操作监督至关重要。」
李侗曾主任同样不支持现阶段考虑「一刀切」的一律延长隔离政策。
「不如组织专家汇总国内这些解除隔离后转阳的案例，分析后再讨论延长的必要性，或是筛选出哪些特点人群，针对性延长隔离期。」
#洞见计划#
大花从当红女星、国民演员到“查无此人”，看似只用了很短的时间，但事实上这个结果，早就一步步预示了，甚至在15年前就已经写好。
在之前，不少网友对她的印象还停留在某档演员竞技类的综艺导师，要么就是另一位争议艺人的公司老板。
可大花从考上北影到大红大紫以及后续转型做导演，一共引发了4次大规模的争议，虽然每次都能成功复出回归，但在这些争议事件里，赵薇的处理方式和个性也暗示着她现如今没有回头路可走其实不是偶然，而是注定。
一、杂志争议，从爆红到无戏可拍，随后和京城四少汪雨恋情曝光
应该还是有不少网友知道，影响到某薇事业的大大小小争议里，为某杂志拍摄的一张照片让她陷入了第一个事业低谷，尽管在此之前她爆红后违规接戏，但也只是道歉完事，这件事才是实打实的让赵薇无戏可拍。
事情发生在2001年，她为《时装》杂志拍摄的一组照片引起了很大争议。随后本人就此事不断公开道歉，还尝试用各种方法表态，但都于事无补，大家还是不能接受。甚至出现了“名场面”，她在舞台上被泼粪了，观众的怒气比现在还大。
不过整件事的转折点很快就出现了，那就是她和作为“京城四少”之一的汪雨恋情被曝光，赵薇也慢慢开始拍戏复出，一连拍了4部电影，还爆冷拿到上海电影节影后桂冠，走出了事件阴霾。尽管这些并不叫座，但总归是事业得到了回升。
甚至在2004年还登上了春晚的舞台，随着时间的流逝，大家对于她的黑历史也逐渐淡忘，这对她来说已经是最好的结果了。
二、酒后掌掴黑帮大佬儿子，全靠男友汪雨解决
可在经历了各种话题争议之后，和汪雨恋爱期间，赵薇行事依旧十分大胆，这次惹到了黑帮大佬的儿子，事情还要从她和男友在上海会所喝酒说起。
2005年10月，大花喝醉后从包厢离开，却在过道上和一位男性迎面相撞，喝醉的她似乎是因为当时年少气盛，张口就骂了一句，结果对面也直接回怼，这让大花忍不了了，直接开始动手，上去就是一巴掌。随后男友汪雨出来维护，却被揍得鼻青脸肿，只放下一句狠话：“你们给我等着。”对方直言回复：“我就在这里等你。”
这次事件里涉及到的另一方就是竹联帮虎豹堂主的儿子傅豪，具体细节不过多赘述，好在最终大事化小小事化了，一笑泯恩仇，但从这件事也能看出一些某薇日后张狂做派的性格：冲动、不够理性，甚至有些大胆，而这些性格叠加在一起，是极其危险的。她的野心和蛮横，注定是要被反噬。
在和汪雨分手后，她最终和黄有龙结婚。此前赵薇在几段恋爱中都处于弱势地位，男方的身份决定了双方的不对等关系，或许正是因此，她才选择了看起来“普普通通”的黄有龙。
三、野心大屡屡卷入风波
在和黄有龙结婚后，某薇进军商业圈，据传，她和丈夫黄有龙注册了多个公司，还有多个豪宅。甚至还慢慢传出了“女版巴菲特”的称号，两人在商界身价暴增。
不过这一切并没有持续太久，之后就爆发了她和丈夫黄有龙另一个争议事件，某薇也一度跟丈夫停止了微博互动。网友的骂声基本淹没了她的微博。不过没过多久，她又成功凭借《中餐厅》复出了。
四、大胆启用多位存在立场争议的演员，张狂到了巅峰
大花在结婚后借势成功转型，执导的处女作《致青春》拿下高票房，随后也继续拍摄各种电影，可惜的是她的导演之路也并非一帆风顺。
除了商业方面成为反面教材之外，她执导的第二部电影《没有别的爱》在2016年公布主演名单后引发巨大争议，其中两位演员都有立场方面的争议，遭到全网抵制，按理说普通剧组早就着急澄清辟谣，或是采取紧急方案直接换人，可某薇不紧不慢压根没有回应，态度傲慢，让她的张狂达到巅峰。
电影杀青后，某薇依旧没有回应，但此时她晒出一张与主演的合影，网友理解为她这是在力挺，进而引发第二次舆论风暴，大批网友怒斥痛骂。她却还发微博讽刺网友说：“干嘛为了利益话题让世间更复杂与恶俗呢！”如此“挑衅”般的行为，惹来更多的骂声。
最终，电影方关于演员的立场进行辟谣，直接说大家的猜测都是不实传闻，还要全力维护他的个人名誉，关于大家对某薇的攻击，也要用法律手段解决， 这样的态度直接激怒网友，这也是她第三次错过改正机会。
值得一提的是，面对争议某薇不仅选择告名誉权，甚至还有删帖封号等等，包括一些报道此事的官方也被删帖，几乎到了横行霸道的程度。
面对不可挽回的舆论形势，某薇终于被迫发文致歉，但仍然在为演员辩白，还说水原希子并未参与拍摄。被官方再次点名后，《没有别的爱》剧组被迫发声，最终撤换了原来的男主角。
当然，从这件事情中也能看出大花的固执和拧，最终的道歉也只是迫于形势，希望舆论别再继续发酵而已，结合以上的多个争议事件来看，从被处罚到被点名，至此，她再也没有退路可走。
她一路走来，从大家熟知的“小燕子”到现如今彻底凉凉，回顾她的成名史，不得不说她很有演戏和做导演的天赋，甚至还拥有一些运气。
但走到如今其实怪不了别人，她在一次又一次犯错后被原谅，可惜她不懂得珍惜和反思，并不知道自己的欲望和贪婪总有一天会将自己反噬，命运馈赠的礼物，早在暗中标好了价格。
在之前，不少网友对她的印象还停留在某档演员竞技类的综艺导师，要么就是另一位争议艺人的公司老板。
可大花从考上北影到大红大紫以及后续转型做导演，一共引发了4次大规模的争议，虽然每次都能成功复出回归，但在这些争议事件里，赵薇的处理方式和个性也暗示着她现如今没有回头路可走其实不是偶然，而是注定。
一、杂志争议，从爆红到无戏可拍，随后和京城四少汪雨恋情曝光
应该还是有不少网友知道，影响到某薇事业的大大小小争议里，为某杂志拍摄的一张照片让她陷入了第一个事业低谷，尽管在此之前她爆红后违规接戏，但也只是道歉完事，这件事才是实打实的让赵薇无戏可拍。
事情发生在2001年，她为《时装》杂志拍摄的一组照片引起了很大争议。随后本人就此事不断公开道歉，还尝试用各种方法表态，但都于事无补，大家还是不能接受。甚至出现了“名场面”，她在舞台上被泼粪了，观众的怒气比现在还大。
不过整件事的转折点很快就出现了，那就是她和作为“京城四少”之一的汪雨恋情被曝光，赵薇也慢慢开始拍戏复出，一连拍了4部电影，还爆冷拿到上海电影节影后桂冠，走出了事件阴霾。尽管这些并不叫座，但总归是事业得到了回升。
甚至在2004年还登上了春晚的舞台，随着时间的流逝，大家对于她的黑历史也逐渐淡忘，这对她来说已经是最好的结果了。
二、酒后掌掴黑帮大佬儿子，全靠男友汪雨解决
可在经历了各种话题争议之后，和汪雨恋爱期间，赵薇行事依旧十分大胆，这次惹到了黑帮大佬的儿子，事情还要从她和男友在上海会所喝酒说起。
2005年10月，大花喝醉后从包厢离开，却在过道上和一位男性迎面相撞，喝醉的她似乎是因为当时年少气盛，张口就骂了一句，结果对面也直接回怼，这让大花忍不了了，直接开始动手，上去就是一巴掌。随后男友汪雨出来维护，却被揍得鼻青脸肿，只放下一句狠话：“你们给我等着。”对方直言回复：“我就在这里等你。”
这次事件里涉及到的另一方就是竹联帮虎豹堂主的儿子傅豪，具体细节不过多赘述，好在最终大事化小小事化了，一笑泯恩仇，但从这件事也能看出一些某薇日后张狂做派的性格：冲动、不够理性，甚至有些大胆，而这些性格叠加在一起，是极其危险的。她的野心和蛮横，注定是要被反噬。
在和汪雨分手后，她最终和黄有龙结婚。此前赵薇在几段恋爱中都处于弱势地位，男方的身份决定了双方的不对等关系，或许正是因此，她才选择了看起来“普普通通”的黄有龙。
三、野心大屡屡卷入风波
在和黄有龙结婚后，某薇进军商业圈，据传，她和丈夫黄有龙注册了多个公司，还有多个豪宅。甚至还慢慢传出了“女版巴菲特”的称号，两人在商界身价暴增。
不过这一切并没有持续太久，之后就爆发了她和丈夫黄有龙另一个争议事件，某薇也一度跟丈夫停止了微博互动。网友的骂声基本淹没了她的微博。不过没过多久，她又成功凭借《中餐厅》复出了。
四、大胆启用多位存在立场争议的演员，张狂到了巅峰
大花在结婚后借势成功转型，执导的处女作《致青春》拿下高票房，随后也继续拍摄各种电影，可惜的是她的导演之路也并非一帆风顺。
除了商业方面成为反面教材之外，她执导的第二部电影《没有别的爱》在2016年公布主演名单后引发巨大争议，其中两位演员都有立场方面的争议，遭到全网抵制，按理说普通剧组早就着急澄清辟谣，或是采取紧急方案直接换人，可某薇不紧不慢压根没有回应，态度傲慢，让她的张狂达到巅峰。
电影杀青后，某薇依旧没有回应，但此时她晒出一张与主演的合影，网友理解为她这是在力挺，进而引发第二次舆论风暴，大批网友怒斥痛骂。她却还发微博讽刺网友说：“干嘛为了利益话题让世间更复杂与恶俗呢！”如此“挑衅”般的行为，惹来更多的骂声。
最终，电影方关于演员的立场进行辟谣，直接说大家的猜测都是不实传闻，还要全力维护他的个人名誉，关于大家对某薇的攻击，也要用法律手段解决， 这样的态度直接激怒网友，这也是她第三次错过改正机会。
值得一提的是，面对争议某薇不仅选择告名誉权，甚至还有删帖封号等等，包括一些报道此事的官方也被删帖，几乎到了横行霸道的程度。
面对不可挽回的舆论形势，某薇终于被迫发文致歉，但仍然在为演员辩白，还说水原希子并未参与拍摄。被官方再次点名后，《没有别的爱》剧组被迫发声，最终撤换了原来的男主角。
当然，从这件事情中也能看出大花的固执和拧，最终的道歉也只是迫于形势，希望舆论别再继续发酵而已，结合以上的多个争议事件来看，从被处罚到被点名，至此，她再也没有退路可走。
她一路走来，从大家熟知的“小燕子”到现如今彻底凉凉，回顾她的成名史，不得不说她很有演戏和做导演的天赋，甚至还拥有一些运气。
但走到如今其实怪不了别人，她在一次又一次犯错后被原谅，可惜她不懂得珍惜和反思，并不知道自己的欲望和贪婪总有一天会将自己反噬，命运馈赠的礼物，早在暗中标好了价格。
【纪要】天合光能(688599)中报交流纪要20210825
【核心要点】
出货：
组件超10.5gw,其中210出货超5gw，光伏系统分布式出货500-600mw，同比超过500%，累计18万套，收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能：
年中产能组件30gw，电池超15gw。
年底产能组件50gw，电池35gw，其中210超70%。
价格：
单瓦价格1.57-1.58元，上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
成本：
Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势，主要依靠自身规模效应取到。
盈利：
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术：
210perc目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
市场展望：
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模，中国70gw左右。新增40gw，国内20gw，海外20gw。
210出货占比：
上半年，210出货5gw多，出货占比50%，占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格，上半年组件收入158亿元，出货10.5gw，外销不到10gw，单瓦价格1.57-1.58元，显著高于同行？
上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
海外价格，美国市场占比3.6%，提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利？竞争优势？中长期市占率目标？
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势，2016年开始扎根户用，相比友商，主要在：
1.天合品牌的影响力，质量，口碑受到认可；
2.原装产品，对终端用户质量承诺。
3.坚持户用，战略和渠道优势，近千家代理商。
4.业务模式完善，配备金融和共建电站模式，无差别覆盖客户。
目前市占率近10%，下半年继续提升，长期领先。
3.电池技术储备，topcon和hjt布局进展？
目前210已经占据优势，在此基础上，perc效率依然稳定，目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构？竞争格局变化？
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年，210gw的规模，中国到70gw左右。新增20gw，国内20，海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升，占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好，集中式肯定的
原因是：海外市场是cr5的天下；国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲，户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力，头部企业会因为产品品种和客户选择，订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略？
市场前景清晰，随着整县推进，加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源，落地实施过程中，有一些问题和困难。开发方面，能源央企和国企回座位主体，实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴，构建一套体系，帮助我设计勘探实施。
我们的长处：
1.提供最优的系统产品；2,。有渠道就有交付能力，屋顶资源分散和参差不齐，需要大量当地的资源，交付能力是关键；3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势？
1+3结构。以客户为中心，这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中，实现可持续发展。
7.关于210出货，占比？
上半年，210出货5gw多，出货占比50%。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺，下半年大尺寸比例会超70%，少量166产能。
210相对166，在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱，一半给客户，一半给自己。
166目前三段受压，客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况？
上半年，光伏产品利润总额6.4亿；系统产品1.68亿；电站管理1亿；销售持平。
光伏产品主要是组件；
系统产品利润基本来自分布式；
电站销售，整体业务收到影响，利润基本持平；
智慧能源来自储能和发电，利润相对稳定。
9.毛利率环比提升？单瓦盈利提高？
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。
销售价格，基于分销和210，有比较明显价差，比同行有2分钱溢价；
成本方面，Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势，主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划？
明年光伏大年，出货量预测乐观。
支架和210产品，匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略？户用今年和明年的目标？
分布式和户用市场分两个类型，一种是市场化推进，用户自己选择；二是示范性，可能会有政府引导，第三方来开发。
整县方面，我们积极和央企国企沟通，继续加大服务优势，加上开发方的要求，做好交付和服务；
户用方面，拓展新的区域，户用10%的市占率，下半年继续提升，预计全年超过10%，明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货，同比增长50%。
12.户用商业模式？
一种是全部用户自己花钱（比较少）；
另一种是不花钱，拿出屋顶合作，也有配套金融服务（一半）；
再有共建电站模式（一半）。
13.未来供应链判断和准备？
供应链供需情况，提前安排和布局。
今年下半年，玻璃，eva包括大宗上涨，已经做了准备。
比如，和客户约定全年的采购量和计划，实现双赢。
14.美国市场？运费和政策影响？
物流对海外做了安排；原材料采购，硅料60%以上都是非新疆地区试生产，美国也只占中国出货12%，不构成瓶颈。东南亚反规避，高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的，去年4季度法案通过，我们就有动作，建立溯源系统，和瓦克和通威采购，用于美国市场。
天合600w+生态联盟，推动行业进入大尺寸组件时代，建立利益共同体，得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒？黏性如何？
分销不是一天做长的，是20多年和客户户用。
一是，品牌和合作历史。
第二，给客户提供的产品竞争力，公司一直以客户bos最优，提供更有性价比的产品。
第三，更高的服务能力。
第四，原装系统。
分布式市场很大，我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润？
国内经销商也做安装，净利润单瓦1-2毛；海外是经销和安装是分开的，整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上，组件才几毛钱，中间渠道商空间很大，欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感，渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力，以及我们的品牌。
17.跟踪支架？
上半年中国地面电站比例，使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足，超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中，落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早，南美市场比较成熟，美国有重点突破。
我们收购了原先的企业，有大量的案例。跟踪支架是传感器，我们对质量要求很高，故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比？
210供应商明显增多，以前以中环为主，二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如，上机除了166以外，新增产能主要做210，股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码？
几家都在做导入试验阶段，效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务？
出货和盈利比较低，坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书？
和五大四小都有良好合作，我们在第一批整县推进中投入大量资源，会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比？
今年上半年中国占比高，主要原因是，在现单处理上，中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定，海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比？毛利率情况？
国内占比31%，海外69%。
国内毛利率13%，海外分销15%，长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw，上半年的出货以及下半年的展望？
上半年美国1.4gw不到，大概占12%左右。
我们相对行业来讲，供应链规划和溯源做的更好，12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度？组件盈利5分钱怎么摊？
外购40%，匹配60%。
我们是打包算的，哪一块用到不同市场，不好简单分拆。
26.排产接单情况？
供不应求，产能都是满的。四季度原材料还不确定，分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产，都能卖掉。
27.一体化观点？
天合已客户为中心，现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
【核心要点】
出货：
组件超10.5gw,其中210出货超5gw，光伏系统分布式出货500-600mw，同比超过500%，累计18万套，收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能：
年中产能组件30gw，电池超15gw。
年底产能组件50gw，电池35gw，其中210超70%。
价格：
单瓦价格1.57-1.58元，上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
成本：
Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势，主要依靠自身规模效应取到。
盈利：
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术：
210perc目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
市场展望：
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模，中国70gw左右。新增40gw，国内20gw，海外20gw。
210出货占比：
上半年，210出货5gw多，出货占比50%，占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格，上半年组件收入158亿元，出货10.5gw，外销不到10gw，单瓦价格1.57-1.58元，显著高于同行？
上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
海外价格，美国市场占比3.6%，提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利？竞争优势？中长期市占率目标？
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势，2016年开始扎根户用，相比友商，主要在：
1.天合品牌的影响力，质量，口碑受到认可；
2.原装产品，对终端用户质量承诺。
3.坚持户用，战略和渠道优势，近千家代理商。
4.业务模式完善，配备金融和共建电站模式，无差别覆盖客户。
目前市占率近10%，下半年继续提升，长期领先。
3.电池技术储备，topcon和hjt布局进展？
目前210已经占据优势，在此基础上，perc效率依然稳定，目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构？竞争格局变化？
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年，210gw的规模，中国到70gw左右。新增20gw，国内20，海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升，占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好，集中式肯定的
原因是：海外市场是cr5的天下；国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲，户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力，头部企业会因为产品品种和客户选择，订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略？
市场前景清晰，随着整县推进，加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源，落地实施过程中，有一些问题和困难。开发方面，能源央企和国企回座位主体，实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴，构建一套体系，帮助我设计勘探实施。
我们的长处：
1.提供最优的系统产品；2,。有渠道就有交付能力，屋顶资源分散和参差不齐，需要大量当地的资源，交付能力是关键；3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势？
1+3结构。以客户为中心，这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中，实现可持续发展。
7.关于210出货，占比？
上半年，210出货5gw多，出货占比50%。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺，下半年大尺寸比例会超70%，少量166产能。
210相对166，在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱，一半给客户，一半给自己。
166目前三段受压，客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况？
上半年，光伏产品利润总额6.4亿；系统产品1.68亿；电站管理1亿；销售持平。
光伏产品主要是组件；
系统产品利润基本来自分布式；
电站销售，整体业务收到影响，利润基本持平；
智慧能源来自储能和发电，利润相对稳定。
9.毛利率环比提升？单瓦盈利提高？
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。
销售价格，基于分销和210，有比较明显价差，比同行有2分钱溢价；
成本方面，Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势，主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划？
明年光伏大年，出货量预测乐观。
支架和210产品，匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略？户用今年和明年的目标？
分布式和户用市场分两个类型，一种是市场化推进，用户自己选择；二是示范性，可能会有政府引导，第三方来开发。
整县方面，我们积极和央企国企沟通，继续加大服务优势，加上开发方的要求，做好交付和服务；
户用方面，拓展新的区域，户用10%的市占率，下半年继续提升，预计全年超过10%，明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货，同比增长50%。
12.户用商业模式？
一种是全部用户自己花钱（比较少）；
另一种是不花钱，拿出屋顶合作，也有配套金融服务（一半）；
再有共建电站模式（一半）。
13.未来供应链判断和准备？
供应链供需情况，提前安排和布局。
今年下半年，玻璃，eva包括大宗上涨，已经做了准备。
比如，和客户约定全年的采购量和计划，实现双赢。
14.美国市场？运费和政策影响？
物流对海外做了安排；原材料采购，硅料60%以上都是非新疆地区试生产，美国也只占中国出货12%，不构成瓶颈。东南亚反规避，高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的，去年4季度法案通过，我们就有动作，建立溯源系统，和瓦克和通威采购，用于美国市场。
天合600w+生态联盟，推动行业进入大尺寸组件时代，建立利益共同体，得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒？黏性如何？
分销不是一天做长的，是20多年和客户户用。
一是，品牌和合作历史。
第二，给客户提供的产品竞争力，公司一直以客户bos最优，提供更有性价比的产品。
第三，更高的服务能力。
第四，原装系统。
分布式市场很大，我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润？
国内经销商也做安装，净利润单瓦1-2毛；海外是经销和安装是分开的，整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上，组件才几毛钱，中间渠道商空间很大，欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感，渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力，以及我们的品牌。
17.跟踪支架？
上半年中国地面电站比例，使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足，超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中，落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早，南美市场比较成熟，美国有重点突破。
我们收购了原先的企业，有大量的案例。跟踪支架是传感器，我们对质量要求很高，故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比？
210供应商明显增多，以前以中环为主，二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如，上机除了166以外，新增产能主要做210，股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码？
几家都在做导入试验阶段，效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务？
出货和盈利比较低，坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书？
和五大四小都有良好合作，我们在第一批整县推进中投入大量资源，会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比？
今年上半年中国占比高，主要原因是，在现单处理上，中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定，海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比？毛利率情况？
国内占比31%，海外69%。
国内毛利率13%，海外分销15%，长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw，上半年的出货以及下半年的展望？
上半年美国1.4gw不到，大概占12%左右。
我们相对行业来讲，供应链规划和溯源做的更好，12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度？组件盈利5分钱怎么摊？
外购40%，匹配60%。
我们是打包算的，哪一块用到不同市场，不好简单分拆。
26.排产接单情况？
供不应求，产能都是满的。四季度原材料还不确定，分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产，都能卖掉。
27.一体化观点？
天合已客户为中心，现在和伙伴提升210产能市场。
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