#电视剧全职高手#【梧栖港观光渔市】台中清水镇，古称「竹筏穴」，是集合渔业生产、观光、休闲、娱乐的多功能渔港。渔港内附设「梧栖渔港渔获直销中心」规划十分完备包括渔货拍卖市场、餐饮区、商店区、渔货销售区、停车[鼓掌][互粉]场、休闲公园区、游客休息区等等，成为中台湾重要的大型渔港。此外还可乘坐观光游艇出海。

王婆卖瓜火了 张婆家的瓜怎么卖？

王婆和张婆都是种瓜高手，王婆脑子灵活，把瓜卖到了大城市，卖到了国外，还注册了商标，叫“王婆瓜”。而张婆很淳朴，只知道低头种瓜，和王婆家的瓜其实完全一样，却只能买几毛钱一斤，还经常卖不掉，烂在路边。

张婆的儿子不干了，很生气的抗诉张婆：“妈，咱种出的瓜是一样的，为啥王婆家赚很多钱，而咱们还活在解放前？王婆都抱孙子了，您儿子还在打光棍！张婆一想，是啊，这瓜明明是一样的，一样的土、水、种子、肥料，卖的咋就不一样呢

我们也替张婆想想？为什么会不一样？答案是营销！营销让同样的产品卖出不同，在营销领域，认知比事实更重要

我们在王婆和张婆的案例里面，也能领略这个道理，同样的瓜，商业命运完全不同，这就是认知的作用。王婆卖瓜自卖自夸，从传统的负面故事转变成现代商业的成功典范，做营销，第一步就要懂得自夸，还要夸出情怀和使命，夸出独特的价值和卖点

王婆和张婆的故事。张婆儿子怒怼老母亲之后，张婆也开始反思，她终于明白了，问题出在营销上，她的瓜没有品牌，没有认知，甚至没有身份，当然没人喜欢买。

于是她也学王婆的样子，夸自己的瓜很甜，营养丰富，什么含人体必需的氨基酸啦，全面补充微量元素啦，还在电视做了广告，在大街上搞了免费试吃，效果还真不错，销量大增

但一段时间后，母子俩一算账却发现，并没有赚到多少钱！因为除去推广费用，除去各项成本，销量带来的营收并没有剩余太多的利润。为什么？卖便宜了！单价低，意味着利润的天花板很低，销量再大，没法让利润变厚。于是母子俩一商量，涨价

结果大家能猜到，没人买了。你昨天买8毛钱一斤，今天咋就一块钱了？你的瓜根本没变化嘛。这不是骗人吗？于是消费者又流失了。张婆不甘心，质问买瓜的顾客，王婆的瓜卖到2块钱一斤，你们不是也买吗？我的瓜也不差，才涨两毛钱你们就抗议了

顾客说，那不一样呀，王婆的瓜是老字号了，不管自己吃还是送人，都觉得很有面子！我们想想，这个顾客说的是不是很有道理。我们现实中的消费思维，是不是也这样的。对于相同的产品，老字号的更容易让人接受，更能以较高的价格成交
张婆涨价计划破灭之后，她意识到纯粹卖瓜已经很难追赶王婆了。于是她叫来儿子。语重心长的说：“孩子，你大学也毕业了，咱的学问不能白学，现在我们的瓜卖不好，是因为王婆的瓜已经收获了人心，你看我们想个什么办法，换个法子卖瓜呢

王婆的儿子考虑了一下，说：“王婆家的瓜都是零售，我们零售价格抬不上去，不如就走量吧。”“怎么走量”张婆问。

“卖给饭店、加工厂”张婆的儿子吞吞吐吐地说，“我们这有多少饭店、加工厂需要瓜呢？”外地运输的话需要多少成本呢？张婆不满意这个答案，继续问儿子。张婆的儿子愁眉苦脸，想不出主意

突然，他看到院子里的瓜，有些还带着一段瓜藤，几只鸟在上面啄来啄去，很有趣，突然灵机一动，说：“我们卖鲜瓜！鲜瓜农产，体验农业园” “体验农业园”张婆眼睛里流露出了一丝希望

张婆的儿子继续说：“我们把瓜田改造一下，设计成带简单餐厅、休息室的小公园，顾客入园免费，但采摘的瓜要按照10元一斤来收费，采摘过程不能毁坏瓜苗，否则要罚款。同时注册商标，把这种可以自由采摘的生态瓜陈列在水果店，除了营收还能增加宣传

“10元一斤是不是太贵了”张婆担心的问并不贵，因为能在瓜田里随意选择，这个权利是稀缺的，另外，边玩边吃瓜，也是很多家庭难得的放松体验，快乐无价，很多国外的农场都这样经营

张婆的儿子终于骄傲起来，大学没白上。“那我们改造瓜田要花多少钱呢”张婆问“投入成本比电视广告便宜”张婆儿子很得意地说

于是，在张婆的瓜田里，出现了一个可以游玩采摘的乐园，很多城市人来这里休闲度假，10元一斤的瓜卖的很快，到后来，甚至需要预约才能入园

张婆瓜园成了当地的名片，引起了政府注意，不仅扶持他们做成地区品牌，还提供了很多官方推广机会，张婆的瓜也开始走向大城市高端市场，还引来饮料企业来寻求合作，成为成熟的产业生态圈

因为发展太快，瓜田不够用，张婆还收购了王婆的瓜田，从此，张婆瓜成为当地的第一和唯一，成为名副其实的名牌

那么，张婆的成功关键在哪里？主要是选对了人，说对了话，做对了事。选对了人，是对消费人群的切割。起初，张婆的瓜不如王婆的卖得好，但这时候都没有做消费者切割，没有精准人群。所有人都是潜在买主，无奈王婆瓜已经占据人们认知很久了，所以，在这个条件下，新品牌很难打败原有的老字号

张婆儿子提出做体验农业，就是针对城市人群，把瓜田作为一个城市稀缺的场景资源，对城市人群进行采摘服务，顾客不单单是来吃瓜的，而是来欣赏瓜田，体验农家乐的。

西瓜作为一种水果，本来就是应季的低频消费品，因此将瓜场景化、体验化，这是对瓜做了很大的价值提升，不是卖瓜而是卖价值。明白这一点，张婆的瓜园经营起来就很顺畅，可以多元开展很多相关的业务，那么张婆的瓜找到了好出路，你们的产品找到最佳的发展模式了吗？

贺望山先生书画展：一、素帛涂鸦乐自陶，丹青幅幅高手描。夕阳添彩存佳话，风华意气咏古毫。二、休闲岁月乐无忧，笔墨翻腾刚又柔。耄耋年逾身矍铄，祈求再过期颐秋。
下转西北师大博士生导师靳健教授吟的诗与望山先生的书画代表作 。
重阳节，80老翁望山先生书画展。不倒翁：老翁不老神气闲，揪朵黄菊绚窗前。飞墨重阳采桑子，摘来葡萄挂玉栏。