昨天参加了杭州的一场行业内的分享会,会场上和会后交流的一些关于水系统和室内机的感触:
1,氟系统行业占据大头,水系统行业始终难上升。作为众多水系统中央从业者的一员,我们只能是一个设备的搬运工,我们总是在做自己的差异化,管道/系统/而此次等等,但却从来没对设备产生过什么怀疑的想法,而真正影响复购的是内机的体验。过去十年,氟系统内机的升级和水系统内机的停滞不前形成鲜明对比,而作为经销商,两派的优越感的点却还不一样。
要不然天然气涨价,户式水机二联供升级的更慢,所以下个十年,水机二联供的升级应该开始升级内机了。
2,水系统由于先天的开放性,本身是好事,内机/主机/控制/面板,每一样都是可以激烈竞争,最终让经销商选到最具性价比的产品,但反面却很现实,很多水系统内机品牌出现各种问题:电机异响/轴承晃动/电路板烧坏,甚至质保期内都不承担更换电机的费用,导致经销商自己承担。
3,氟系统基本进化成直接淘汰交流内机,全部切换封闭式接水盘,开始研究净化或者3d风口,销售者非常重视内机,以内机为卖点;而水系统行业领头羊从来不重视室内机,不宣传他的优势,导致了从业者也忽略这个产品,甚至淡化内机,销售淡化内机,越便宜越好,家装产品工装化,最终损失了自己的客户口碑,却完成了厂家的量。
4,水系统中央空调在户式使用上本身具备很多先天优势,如果我们做个假设,当年是日本人选择了水系统户式中央,美国品牌选择了氟系统中央空调,经过这十几年的变化,可能是这样:现在水系统的内机非常厉害/安装辅材全部标准化/控制逻辑更优秀/经销商遍地;氟系统中央,一塌糊涂。
行业发展成什么样,领头羊确实非常重要,有的人帮他当成事业,有的人把他当成生意,结果自然不一样
5,说完整个行业的复购,再说回自己公司的复购,作为经销商的我们,能做的说就是知道自己要给客户什么样的产品,毕竟我们都是在干自己的事业,客户使用体验至关重要,一定要想客户之所想,急客户之所急。
1,氟系统行业占据大头,水系统行业始终难上升。作为众多水系统中央从业者的一员,我们只能是一个设备的搬运工,我们总是在做自己的差异化,管道/系统/而此次等等,但却从来没对设备产生过什么怀疑的想法,而真正影响复购的是内机的体验。过去十年,氟系统内机的升级和水系统内机的停滞不前形成鲜明对比,而作为经销商,两派的优越感的点却还不一样。
要不然天然气涨价,户式水机二联供升级的更慢,所以下个十年,水机二联供的升级应该开始升级内机了。
2,水系统由于先天的开放性,本身是好事,内机/主机/控制/面板,每一样都是可以激烈竞争,最终让经销商选到最具性价比的产品,但反面却很现实,很多水系统内机品牌出现各种问题:电机异响/轴承晃动/电路板烧坏,甚至质保期内都不承担更换电机的费用,导致经销商自己承担。
3,氟系统基本进化成直接淘汰交流内机,全部切换封闭式接水盘,开始研究净化或者3d风口,销售者非常重视内机,以内机为卖点;而水系统行业领头羊从来不重视室内机,不宣传他的优势,导致了从业者也忽略这个产品,甚至淡化内机,销售淡化内机,越便宜越好,家装产品工装化,最终损失了自己的客户口碑,却完成了厂家的量。
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美林时钟这两年转的又准又细致。
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