销售成本远低于同行,燕京啤酒的精准控效之谜
  借势Z世代营销势能,是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体,扩大品牌知名度,积极探寻创新营销方式的一种尝试,为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础,焕新了年轻化品牌形象,潜移默化地构建了“燕京啤酒高端化”的产品认知,加速了品牌转型。
  燕京U8全国大单品2021年上半年的销量,已经赶超去年全年——这种突飞猛进的发展态势,也引起了燕京啤酒“广告费用高企”的业界猜想。
  据公开资料显示,燕京啤酒2020年销售成本13.82亿元,占销售额12.65%,同期青岛啤酒和珠江啤酒销售费用占比分别为17.96%、17.49%;重庆啤酒甚至直冲21.06%。在打造爆款产品的同时,燕京低调变身为业内低成本高效营销的典范。
  据行业资深人士预测,燕京啤酒2021年度的营销费用,更将低于外界预期。

抢先借力年轻人群势能,大缩营销费用
  自我沉迷于高冷的姿态,与消费者保持距离感,已经不再适用于当前的国内消费市场,拥抱年轻人,成为当下全球知名品牌营销的首选策略。
  燕京啤酒率先聚焦布局年轻消费群体,匹配差异化产品与精准内容营销方式,在营销策略中掌握先发优势者,同时也掌握了最轻量化的营销成本,获得最高的性价比,跟进者的成本却会愈来愈高。此点从不久前燕京啤酒公布的财报数据中可看出端倪:2020年,燕京啤酒的销售成本为13.82亿元,较上一年有显著下降,销售成本占比为12.65%,为5年内最低,而在同行业态中,青岛啤酒同期销售费用占比为17.96%,珠江啤酒步其后尘为17.49%;重庆啤酒销售费用占比接近燕京啤酒2倍,达到21.06%,其管理费用占比更是高达6.25%。经此一役,燕京啤酒成为营销降本控效的产业典范。
  借势Z世代营销势能,品牌影响扩张速度甚至远超燕京团队的预期。在2020年年报中,燕京啤酒也表示:“以年轻消费者的需求为导向与消费者保持紧密的互动和沟通,不断推动品牌年轻化转型,提升燕京啤酒品牌影响力,积极进行品牌重塑。”借助年轻人喜欢的话题与年轻群体的活跃度,采用内容营销的形式,燕京啤酒找到了与年轻人对话的捷径,短期内快速在年轻群体中形成品牌规模化传播效应,加快了品牌年轻化的步伐。
  除了品牌效应,低成本推进“年轻化”战略的声量收益,最终也转化为有说服力的销售数据。2021年一季度销售数据显示,燕京U8销量同比增加560%。目前U8大单品覆盖8元价格带,上半年销量超过2020年全年,引领全国市场向中高端突破,稳扎稳打继续深入,成为年轻消费市场中的头部产品。

高效媒介组合传播蓄势,多元化产品集体出彩
  此前,燕京啤酒负责人曾在采访中表示,将通过聚焦产品、渠道、区域三个重要抓手,实现年轻化转型的战略目标。近年来,燕京啤酒动作频频,力图打造结构层次丰满、更适应年轻化目标消费群体的产品矩阵。为此,2020年,燕京啤酒在产品研发上持续发力,投入1.28亿元,与2019年相比增长2000万元。
  在坚守产品质量的基础上,利用自己国民品牌形象与国潮高契合的特点,燕京啤酒不断开发新产品,拓展中高端产品线,除燕京U8外,还推出了燕京八景、V10精酿白啤、雪鹿等系列产品。
  丰富的产品线背后,是否会带来高昂的营销成本和品牌品类认知的隐忧?燕京啤酒采取了“主打产品单品突破-品牌势能全覆盖-多元化产品集体出彩”的媒介传播策略,打破了这种顾虑。从2020年开始,燕京啤酒精准选择了燕京U8作为先头兵启动传播攻势,推进大单品战略,强化燕京品牌在全国市场中的一致性,奠定了年轻化、时尚化、个性化的品牌形象,以及中高端的产品体验。
  量身定制的高性价比媒介组合,在这场成本轻量化的营销战役中也功不可没。线上+线下,城市大屏+移动小屏,公域分享+私域流量,燕京啤酒成功打破了传统广告形式的壁垒,将传统啤酒企业粗放式的广告传播成本,进行精细化数据切割。整合利用年轻消费群体传播的主动性,走进私域,在针对不同消费场景做定向化精准投放后,极大地提升了整体用户的触达效果。
  经过一轮传播助推,燕京U8风华正茂,其传播势能,也有力地辐射到了燕京旗下的产品矩阵上。2021年,燕京啤酒为燕京V10精酿白啤上市推广造势,接棒燕京U8,再度抢占中高端市场。
  啤酒产业研究员王旭认为,燕京U8的营销铺垫,同步降低了燕京V10的高端化进程中年轻消费者的品牌认知成本——白啤产品的文化内核及卓越口感,顺利地传导到年轻化消费圈层,以较低的成本,实现了燕京啤酒多元化产品的高效传播。

长期主义下的精准成本控制:让营销跑赢时间
  在最近的季度财报中,突显出燕京啤酒践行“长期主义”,“让营销跑赢时间”的长远规划:近年来,消费需求高端化、多元化、特色化,啤酒消费向精品化、个性化方向发展,啤酒行业加快向高附加值产品转型升级。未来,渠道改造、品牌升级、产能整合、内生增长将成为啤酒行业的主题,啤酒市场将迎来品质至上和价值回归时代。
  转型需要时间,亮丽的底色也会有浮沉。对于体量较大、肩负民族工业重望、胸怀产业报国情愫的燕京啤酒,尤其如此。相较于疾速快奔的勇者,年轻化的燕京,追求的是长期主义下的精准成本控制和稳健发展。
  中信证券快消行业资深分析师认为,进军高端市场,企业首要的是以产品为基,完善产品矩阵,高端树品牌、中端求放量、主流做减法;第二,渠道为王:区域因地制宜,渠道改革赋能;第三是实现供应链提效。
  这与燕京啤酒正在推行的长期策略不谋而合。
  “在产业转型的背景之下,燕京U8以大单品战略的营销方式出现在大众视野是一种必然。想要从国外品牌盘踞的中高端市场获得一席之地,燕京啤酒必须突破常规,创新营销,在短时间内形成爆发效应,将竞品垄断的市场撕出一个口子来,为长期的营销打好铺垫。”华南饮料行业协会负责人张志刚认为。
  “借势Z世代营销势能,是燕京啤酒积极拥抱年轻消费群体,扩大品牌知名度,积极探寻创新营销方式的一种尝试,为燕京啤酒进军中高端市场打下了坚实的基础,焕新了年轻化品牌形象,潜移默化地构建了‘燕京啤酒高端化’的产品认知,加速了品牌转型。”张志刚分析说。
  据麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示,调查样本中二线及以下城市“年轻购物达人”占受访者25%,却为当年消费支出增长贡献了近60%的消费份额——这是一个需要前瞻性布局的消费群体。
  张志刚认为,啤酒行业是考验耐力的市场,长远谋局决胜负。燕京啤酒以顶流明星为媒介,搭建起品牌与年轻群体对话的桥梁,也成为了燕京啤酒对于未来主力消费人群的一次重要培育,抢先占领年轻人的认知高地,形成品牌印象,减少年轻人在消费决策中的认知成本。
  “让一次营销持久产生增益、驱动收入持续增长,这也是燕京长期主义最完美的体现,相信在不久的将来,我们会看见业绩腾飞的燕京。”张志刚说。

这对被誉为娱乐圈最“高调”的夫妻组合就是徐洪浩和刘晓洁夫妻二人!
只说徐洪浩和刘晓洁两个人的名字,可能大多数观众一时之间,根本想不起他二人是谁,但是只要说起《我的兄弟叫顺溜》当中的“翰林”以及《仙剑奇侠传三》当中的“万玉枝”,大家就会立刻想起徐洪浩和刘晓洁两个人是谁。
徐洪浩和刘晓洁在生活中,是感情甜蜜的夫妻,而在工作中,徐洪浩和刘晓洁则是默契无间的亲密搭档,这两人曾在影视圈合作过多达17部作品,合作的次数之多,在夫妻档演员当中,也创下了无人可及的记录。
一、徐洪浩和刘晓洁曾有过多次合作!
徐洪浩和刘晓洁第1次合作起源于2004年的电视剧《第一次的亲密接触》,在拍摄《第一次的亲密接触》的时候,徐洪浩已经是一位出道8年的老演员了,而徐洪浩的妻子刘晓洁则是第1次尝试拍摄电视剧。
虽然刘晓洁在《第一次亲密接触》当中只是出演了一个小配角,但是刘晓洁清纯靓丽的外表,还是给徐洪浩留下了非常深刻的印象。
在第1次合作完毕之后,徐洪浩也开始主动追求起了刘晓洁,而刘晓洁对徐洪浩也是颇有好感的,因此两个人很快就确立了男女朋友关系。
徐洪浩和刘晓洁在相恋5年之后,于2009年,两个人正式走进了婚姻殿堂,至此娱乐圈也多了一对明星夫妻档。不过有意思的就是徐洪浩和刘晓洁自从认识之后,就合作连续合作过长达17部作品。
这17部作品分别是《第一次的亲密接触》、《狭路兄弟》、《我是特种兵》、《我是特种兵之利刃出鞘》、《特种兵之火凤凰》、《云水怒》、《白玉堂之局外局》、《追踪者》、《向前一步是幸福》、《黑白禁区》、《当妈不容易》、《爱上特种兵》、《上将许世友》、《冰是睡着的水》、《狙击生死线》、《特警力量》、《我是机器人》等作品!
要知道的是徐洪浩和刘晓洁在这17次合作当中,并不只是出演情侣,甚至徐洪浩和刘晓洁还在同一部作品当中,饰演过父女关系。
二、演完父女演情侣,徐洪浩和刘晓洁可以说是娱乐圈当中的“头一份”!
虽然娱乐圈当中,有很多的夫妻档组合共同出演一部作品,但是大多数夫妻档组合在一部作品当中,都会饰演情侣或者是同事,然而徐洪浩和刘小杰两个人却打破了常规,二人在同一部作品当中,竟然演起了父女。
徐洪浩和刘晓洁演父女关系的作品就是《特种兵之火凤凰》,刘晓洁在《特种兵之火凤凰》当中,饰演的是高材生“叶寸心”,而徐洪浩在这部作品当中,饰演的是国际恐怖组织头目“黑猫”。
虽然这对夫妻共同出演了同一部作品,但实际上徐洪浩和刘晓洁在《特种兵之火凤凰》当中,并没有太多的对手戏,而徐洪浩扮演的“黑猫”以及刘晓洁扮演的“叶寸心”在电视剧当中不仅是对手关系,同时两人还是父女关系。
当时看《特种兵之火凤凰》的观众们,大多数都没不知晓徐洪浩和刘晓洁的真实关系,当大家知道两个人是夫妻关系的时候,也会被两个人都扎实演技深深折服。
三、徐洪浩和刘晓洁饰演的父女,给观众留下了极为深刻的印象!
现实生活中的夫妻在电视剧当中饰演父女关系,这在全世界都极为罕见。可以说徐洪浩和刘晓洁两个人并没有太多可以借鉴的案例,因此徐洪浩和刘晓杰在饰演父女的时候,只能够通过自己的摸索,来得出最终答案。
当然徐洪浩和刘晓洁两个人只在电视剧当中饰演了一次父女关系,大多数的时候,徐洪浩和刘晓洁还是以情侣或者是夫妻关系为主。
不过由于徐洪浩和刘晓洁在《特种兵之火凤凰》当中的表现十分出彩,所以当两个人后续出演情侣和夫妻的时候,很容易给观众带来出戏的感觉。
在荧幕上,两个人是亲密无间的合作搭档,在生活中,两个人则是非常恩爱的夫妻关系。在2010年的时候,刘晓洁就为徐洪浩生下了一个儿子。
四、徐洪浩和刘晓洁的11岁儿子,是二人的爱的见证!
徐洪浩和刘晓洁是娱乐圈的一对低调夫妻档,虽然他们两个人的儿子已经11岁了,但是徐洪浩和刘晓洁的儿子米豆,却不像其他的明星夫妻档的孩子那样知名。
因为徐洪浩和刘晓洁并不愿意让儿子米豆,从小就受到娱乐圈媒体的高度关注,因为这样对于儿子米豆的成长,并不会起到太好的作用,再加上徐洪浩和刘晓洁平时忙于拍戏工作,这也使得徐洪浩和刘晓洁更加懂得保护孩子。
为了让孩子更加健康的成长,徐洪浩和刘晓洁也开始减少在影视作品当中合作的机会,因为徐洪浩和刘晓洁希望用轮流陪伴孩子的方式,使得孩子不至于误入歧途,更重要的是,这样也能够让孩子感受到父母的爱以及温暖。
总结
徐洪浩和刘晓洁并没有降低自己在影视圈的活跃度,选择提升自己的拍片质量,可以说徐洪浩和刘晓洁在影视圈的表现,肯定会更受到观众的期待以及认可。
不过由于年龄的原因,徐洪浩和刘晓洁已经没有太多的可能性,成为娱乐圈的顶流明星,不过成为一个踏踏实实的演员,是徐洪浩和刘晓洁一生的梦想,而这对夫妻现在也正是朝着这样的路线在前进和发展。

有“娱乐圈纪检委”、“现实版王多鱼”、“国民老公”之称的王思聪公子最近半年来很是低调,大概是因为万达最近财务上的问题比较多,口袋里面的钱没有之前那么多了所以也不敢那么豪横了。从怼天怼地对空气的小钢炮变成安心接受家族事业的富二代,也有人说,王思聪最近变成熟了。
然而最近王思聪忽然又火了一把,原因和往常一样没什么新意,还是因为网红。
事件起因是因为某个晚上王思聪喝多了之后进入一个美女主播的直播间去逛了一下子,看到该妹子很是自己喜欢的款,于是精虫上脑跟往常一样使出了自己的泡妞必杀技,直接打赏了几十万给妹子,瞬间引起了轰动。
然而滋了泡尿后的王公子清醒后猛然间发现刚才打赏过的妹子是自己之前认识的妹子,于是口口声声说这个妹子有很多污点,要曝其黑料。这也让广大吃瓜群众们十分期待,纷纷搬好了小板凳坐等吃瓜。
机智的网友顺着这条信息,发现这个iiiis就是孙一宁,曾因为骗钱等原因被平台封杀。
接着凌晨4点左右,王思聪又一次发了一条微博说睡醒之后要爆料孙一宁,还透露了点信息,包括什么孙艺宁炒假cp,恋爱期间来上海找王思聪还说自己单身等等,十分劲爆,
而孙一宁得知消息后,一大早开直播,坐在车里面一边哭着一边哭诉,情绪异常激烈到喊话王思聪不要逼她,随后又发文艾特王思聪。当时很多人看到孙一宁的反应如此之大还以为孙一宁真有什么了不得的黑料在王思聪手里面。
到这里战局算是正式开始了,王思聪马上补一刀说孙一宁挺能装,演得挺好。称其“太能演戏了,这个人心理有大问题,惯性骗子,希望更多人能看清她的真实面目。”
另外又表示“找一个公众号,我把前因后果包括可以证明我说辞的聊天记录交给公众号,让公众号来发,我可不想因为这个骗子发哥微博,晦气,污染我的微博。”
接着,网上确实也流出了王思聪和孙一宁的部分聊天记录。可以看到两个人之前确实有联络,而且关系还比较暧昧。
可没想到孙一宁那边也没闲着,王思聪这边的聊天记录刚曝光没多久。孙一宁也曝光了一部分她保存的王思聪的和她的聊天记录,让事情直接反转!
通过孙一宁这边曝光的聊天记录大家可以看到是王思聪居然一直在追孙一宁,而且追到这个月月初都还没放弃,并且聊天记录中的王思聪颇为油腻和“舔狗”,控制欲极强,还屡出油腻经典金句。像什么“宝宝我在输液,输的什么液?想你的夜”,完全颠覆了以前霸道总裁的高冷人设。
而孙一宁似乎对王思聪没什么感觉,跟其聊天爱理不理还经常已读不回。
结果得不到后的王思聪就威逼利诱圈用上了还声称要曝对方黑料。
大家开始倒戈称“王思聪原来也有翻车的时候”、“想不到王思聪追女生时也会是个舔狗、”“孙一宁是第一个敢正面硬刚王思聪的女人”。
这个瓜到这里,孙一宁算是大获全胜,人气暴增,并且还在当晚进行抖音直播一度进入直播榜前十,一晚直播收入七十多万,堪称吸金能力超强!
反观王思聪这边也被人争相调侃,沦为笑柄。王思聪的“想你的液”被演变成了各种版本,还有人笑成称其拉高了“舔狗”的门槛。逼得王思聪发朋友圈辩解声称自己不是舔狗。
6月18日一个据说是王思聪的微信号流传于网络,被网友加爆,这个微信号主人不堪其扰更改个性签名让大家不要再加他了。
6月18日有人在网上曝出一个疑似王思聪在ktv唱歌的视频,并配文道看这个人像不像王思聪,
而接着很快就有网友指出,这哪是像王思聪啊,这明明就是王思聪本人啊。
从视频当中我们可以看出,王总当时坐的这个ktv的包厢还是非常豪华的,这也和其身份相符合。而视频中除了王思聪外,让人瞩目的同样还有王总旁边也坐着一个美女,画面中的美女肤白貌美大长腿,也是一个标准的网红长相。
在刚刚经历过和孙一宁的嘴仗以后,有网友指出,这个美女跟孙一宁比的话差远了。也有网友说,孙一宁卸妆后还不如这妹子呢。
但是我们可以看出虽然有美人相伴,但是王思聪却一直紧盯手机,面无表情,有点心不在焉,包括这次在ktv的视频流出,我们也能够看到王总貌似心情一般。看来网友门调侃的风波当前,王思聪还是会受到影响的


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