马上就要到双11了,买iPhone12好还是iPhone 13好?
这个问题一开始就让你陷入买苹果的陷阱。
我的左眼好看还是右眼好看?就成功的吸引了眼球,哪怕我是只崇洋媚外的丑陋不堪的猪。
当我与另一只猪比较的时候,这就成功的让一部分人为我站队了,因为他们夸过我的眼睛好看,他们甚至认真的研究过我的眼睛为什么好看,他们还会向别人传播分享心得。
然后更多的无识别能力的人就以为我好看了,特别是瞎子。
这个问题一开始就让你陷入买苹果的陷阱。
我的左眼好看还是右眼好看?就成功的吸引了眼球,哪怕我是只崇洋媚外的丑陋不堪的猪。
当我与另一只猪比较的时候,这就成功的让一部分人为我站队了,因为他们夸过我的眼睛好看,他们甚至认真的研究过我的眼睛为什么好看,他们还会向别人传播分享心得。
然后更多的无识别能力的人就以为我好看了,特别是瞎子。
“听说那东西避孕成功率只有85%,原来是真的。”
她是黎家二小姐,美得动人心魄,却也是人尽皆知的私生女,作风豪放、私生活不检点。
一次意乱情迷的放纵,让她和江城最矜贵的男人有了纠缠。
一个多月后却又在医院与她相遇。她蹲在花坛边干呕,手中捏着妊娠40天的检查单。
陆景乔就用一场全城瞩目的盛世婚礼,娶了她。
然而,当她得到了想要的,主动向他提出离婚时,陆景乔却将她逼至角落……
“黎浅,你说嫁就嫁,说离就离,我陆景乔就这么容易被你玩弄于鼓掌之间?”
她是黎家二小姐,美得动人心魄,却也是人尽皆知的私生女,作风豪放、私生活不检点。
一次意乱情迷的放纵,让她和江城最矜贵的男人有了纠缠。
一个多月后却又在医院与她相遇。她蹲在花坛边干呕,手中捏着妊娠40天的检查单。
陆景乔就用一场全城瞩目的盛世婚礼,娶了她。
然而,当她得到了想要的,主动向他提出离婚时,陆景乔却将她逼至角落……
“黎浅,你说嫁就嫁,说离就离,我陆景乔就这么容易被你玩弄于鼓掌之间?”
顶尖高手,都是极致利他者
如果你的眼里只有钱,是赚不到钱的。
商业的本质,是交易。
做生意,本质上就是“帮助别人赚钱”。
帮助合作伙伴赚钱了,帮助他们成功了,你的模式才会顺畅。
当你帮助别人赚钱,而且让别人赚钱比你还多的时候,才会调动别人的积极性。
其实,这不是懂不懂渠道的问题,而是懂不懂人心的问题。
再优秀的人,如果不舍得分享利益,周围的人最终也会离他而去。
我常说,人要学会舍满取半。
即:给别人交付100,但我自己只拿50。
虽然看上去吃亏了,但是这形成了非常好的动能。
我之间讲过金志国老师的故事,让我深深震撼。
金志国老师,是青岛啤酒的前总裁和董事长。
他曾经花了仅仅一年,就让亏损10年的汉斯啤酒厂扭亏为盈。
不但填平了3800万的亏损,还赚了1200多万的利润。
而赚到的这1200多万,他只把200多万的零头留下,作为企业利润。
为什么?
因为金志国老师深深地知道,只有让经销商赚到钱,只有让经销商赚到很多很多钱,才会有更多经销商加入,大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱。
两年之后,汉斯啤酒厂的利润突破5000万。
等到金志国调离时,汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿,成为青岛啤酒的重要利润来源。
“我要的不是眼前的1000万,我要的是未来的1个亿。”
这就是战略忍耐力。战略忍耐力来自于对底层逻辑的坚信。
他坚信只有把别人的利益,而不是自己的利益放在首位的时候,大家才能一起把蛋糕做大,获得源源不断的收入。
这就是我们经常挂在嘴边的利他,利他,利他。
可是,有几个人能够真正做到?
如果你是金志国,你会把1200万中的1000万,都分给别人吗?
我相信,绝大多数人都不会。甚至很多人根本就不相信,
一切商业的起点,首先来自于让别人获益。
他们觉得,自己获益才是第一。
所以当他们赚到一点点钱,第一反应是,我怎么能够让自己再多分一点?
于是,他们会想:
经销商分得太多了,能赚钱明明是因为我产品好,我再提高点供货价吧!
员工分得太多了,他们只是我的“手脚”,而能赚钱都靠我的头脑,他们凭什么分这么多!我砍掉点他们的奖金吧!
于是,经销商和员工,都慢慢离他远去了。
所有人都不会想和他长久合作。
最终,他连最初的那点利润都赚不到。
而拥有战略忍耐力的人恰恰相反。
当他们赚到一点点钱,第一反应是,我怎么给消费者、给合作伙伴,给员工多分一点?
于是,他们会想:我要把成本和售价降得更低,继续给消费者让利。
今年卖这么好,多亏了合作伙伴,我要给他们分1000万。
员工今年辛苦了,连涨两级工资,再发额外的年终奖。
于是,消费者喜欢他,品牌就建立起来了。
合作伙伴喜欢他,誓死跟他长久合作。
员工爱戴他,发誓对他不离不弃。
拥有战略忍耐力的人,所有人都希望他成功。
因为最终,他会带领一群人一起成功。
我身边优秀的企业家,都是如此。
他们和别人争论的问题,常常是:
这明明是你应得的,必须收下。
而不是:能不能再便宜一点啊?
他们心中装着的,不是眼前的蝇头小利,而是未来的星辰大海。
这,就是战略忍耐力。
任何一次收费,如果用户没有获得超预期的价值,就不要卖。
任何一次合作,如果合作伙伴没有获得超预期的收益,就不要做。
任何一个项目,如果员工没有获得超预期的收获,就不会长久。
我主动为别人提供价值而不求回报,别人感受到你的真诚,也会真诚地为你提供价值。
我努力让自己每天做到100分,但是最后,只取50的回报走。
做100求心安,对得起自己。
取50得从容,对得起别人。行走天地间,才能无拘无束。
只要你能提供真正的价值,那么最终你一定可以赚到钱。
顶尖高手,都是极致利他者。
如果你的眼里只有钱,是赚不到钱的。
商业的本质,是交易。
做生意,本质上就是“帮助别人赚钱”。
帮助合作伙伴赚钱了,帮助他们成功了,你的模式才会顺畅。
当你帮助别人赚钱,而且让别人赚钱比你还多的时候,才会调动别人的积极性。
其实,这不是懂不懂渠道的问题,而是懂不懂人心的问题。
再优秀的人,如果不舍得分享利益,周围的人最终也会离他而去。
我常说,人要学会舍满取半。
即:给别人交付100,但我自己只拿50。
虽然看上去吃亏了,但是这形成了非常好的动能。
我之间讲过金志国老师的故事,让我深深震撼。
金志国老师,是青岛啤酒的前总裁和董事长。
他曾经花了仅仅一年,就让亏损10年的汉斯啤酒厂扭亏为盈。
不但填平了3800万的亏损,还赚了1200多万的利润。
而赚到的这1200多万,他只把200多万的零头留下,作为企业利润。
为什么?
因为金志国老师深深地知道,只有让经销商赚到钱,只有让经销商赚到很多很多钱,才会有更多经销商加入,大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱。
两年之后,汉斯啤酒厂的利润突破5000万。
等到金志国调离时,汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿,成为青岛啤酒的重要利润来源。
“我要的不是眼前的1000万,我要的是未来的1个亿。”
这就是战略忍耐力。战略忍耐力来自于对底层逻辑的坚信。
他坚信只有把别人的利益,而不是自己的利益放在首位的时候,大家才能一起把蛋糕做大,获得源源不断的收入。
这就是我们经常挂在嘴边的利他,利他,利他。
可是,有几个人能够真正做到?
如果你是金志国,你会把1200万中的1000万,都分给别人吗?
我相信,绝大多数人都不会。甚至很多人根本就不相信,
一切商业的起点,首先来自于让别人获益。
他们觉得,自己获益才是第一。
所以当他们赚到一点点钱,第一反应是,我怎么能够让自己再多分一点?
于是,他们会想:
经销商分得太多了,能赚钱明明是因为我产品好,我再提高点供货价吧!
员工分得太多了,他们只是我的“手脚”,而能赚钱都靠我的头脑,他们凭什么分这么多!我砍掉点他们的奖金吧!
于是,经销商和员工,都慢慢离他远去了。
所有人都不会想和他长久合作。
最终,他连最初的那点利润都赚不到。
而拥有战略忍耐力的人恰恰相反。
当他们赚到一点点钱,第一反应是,我怎么给消费者、给合作伙伴,给员工多分一点?
于是,他们会想:我要把成本和售价降得更低,继续给消费者让利。
今年卖这么好,多亏了合作伙伴,我要给他们分1000万。
员工今年辛苦了,连涨两级工资,再发额外的年终奖。
于是,消费者喜欢他,品牌就建立起来了。
合作伙伴喜欢他,誓死跟他长久合作。
员工爱戴他,发誓对他不离不弃。
拥有战略忍耐力的人,所有人都希望他成功。
因为最终,他会带领一群人一起成功。
我身边优秀的企业家,都是如此。
他们和别人争论的问题,常常是:
这明明是你应得的,必须收下。
而不是:能不能再便宜一点啊?
他们心中装着的,不是眼前的蝇头小利,而是未来的星辰大海。
这,就是战略忍耐力。
任何一次收费,如果用户没有获得超预期的价值,就不要卖。
任何一次合作,如果合作伙伴没有获得超预期的收益,就不要做。
任何一个项目,如果员工没有获得超预期的收获,就不会长久。
我主动为别人提供价值而不求回报,别人感受到你的真诚,也会真诚地为你提供价值。
我努力让自己每天做到100分,但是最后,只取50的回报走。
做100求心安,对得起自己。
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