【每日#数据报告#】《2021年双11达人营销备战策略洞察》:2021年双11,主流电商平台依旧将采取“两波预售,两波引爆”的双节棍的售卖节奏。在新的大促节奏之下,双11、双12等年末大促的间隔缩短,平台和品牌不断释放出各种大促消息,加之内容平台达人的种草作品,都不断引燃着消费者的购买欲望。广告主普遍在电商活动前两个月布局达人营销3月、4月、7月、9月是投放普涨高峰 。从微播易历年订单数量增长趋势来看,春节复工后是全年最高增长点,9月中下旬是广告主开始集中投放双11广告的节点。9月下单,10月初定稿、补充投放,10月中旬-11月中上旬发布投放,是双11节点的普遍投放节奏。品类上美妆日化占比最大且单量提升18.8%平台上小红书大幅增长占比提升32% 。随着国货美妆、国货食饮在2020年的全面爆发,美妆日化、食品饮料品类订单量提升明显。小红书在2020年双11期间占比达到37.7%,公众号占比下降明显,仅占总投放的8.7%。美妆日化行业组合投放策略成熟抖音+小红书组合是必选,腰尾部达人受青睐。大促期间,美妆品类43%投放在小红书,抖音涨幅达9%。广告主在双微偏向与头部达人合作,小红书和B站,腰部达人更被偏爱。美妆头部一线品牌,更擅长全域整合投放策略。抖音+小红书是该品类的必备投放组合。母婴育儿行业具备全域投放能力抖音涨幅超10%B站商业化潜力初现。母婴行业投放,普遍采取优质中腰部宣传优势,尾部KOC晒单塑口碑的投放模式。抖音强大的传播力,受到母婴品类欢迎。随着B站早期用户的年龄增长,B站在母婴类产品的商业潜力凸显,品牌多选择与腰部达人合作尝鲜试水。(via:199it)
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