继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。

继双11、618之后，由抖音电商全面主导的又一大型电商IP—818抖音新潮好物节崛地而起。在这场为期18天的全民狂欢里，我们既见证了抖音不俗的带货力，也洞悉了行业前沿的玩法，还惊喜的发现了一个抖音带货“新”星——张沫凡MOMO。1“老将”张沫凡又火了8月17日晚，抖音联袂湖南卫视的首届抖音新潮好物节晚会上，多位明星带来精彩演出的同时，戚薇、张沫凡MOMO、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、涂磊等达人组成的惊喜主播团也开播了。据飞瓜数据显示，在3个多小时的直播中，张沫凡最终以2031W的成交额位列主播团第一、当日带货榜第三。其中单价为2599元的Comper智能美容仪共卖出1700+件，单品销售额高达466W，SKII护肤精华露、雅诗兰黛特润修护肌底液等单品直接售罄下架。张沫凡MOMO早已声名在外，但对抖音直播用户来说却实属“陌生”。事实上，张沫凡MOMO在今年7月15日才开启了个人抖音直播首秀，截至8月17日，刚刚满月。虽然开局尚晚，但张沫凡MOMO的实力却不容小觑。据飞瓜数据显示，首秀当晚张沫凡MOMO就以1562.1W的成绩力跻身当日带货榜TOP2，凌博士面膜单品卖出1.9W件，肌本法则微晶水光棒单品成交123W+。8月12日的第二场直播中，张沫凡MOMO再次取得近1500W成交额，同时荣获抖音带货榜多时段TOP1，其中兰蔻防晒、KIKO粉饼等多款产品直接售罄下架。如此亮眼的成绩，不仅让张沫凡MOMO一举冲上抖音818新潮好物节美妆直播新秀榜第二名，也让行业充满好奇：驰骋红人圈11年，她是如何做到历久弥新、全网通吃的？2长红11年的高转化秘诀用张沫凡MOMO自己的话来说：从2010年创立美沫艾莫尔开始，自己就在尝试通过内容为品牌赋能，久而久之竟成了一名专业种草博主。但就是这样的双重身份，让其既懂得品牌的需求，也了解粉丝的喜好，在内容创作上反而更易找到二者的平衡点。超头部美妆带货博主@张沫凡MOMO而具体到实操过程中，张沫凡MOMO一般会从四个方面着手：最为重要的是能抓住用户痛点，她以曾经合作的一款豆奶为例，产品的核心卖点是健康。但如何将健康体现出来才是抓住粉丝的关键，张沫凡MOMO以亲身经历出发，分享自己在女生病治愈之后会在日常生活中多服用豆奶等食物，挖掘出产品具体的卖点。在这条30-40秒的视频中，张沫凡并未提及品牌名和价格，但却凭借句句戳心的话术，卖出4千多箱，成交额达30W+。其次，要足够专业，能从基础需求中找到不同的切入点。她以一款补水淡纹眼霜为例，产品添加了某种硅类，可以对眼部皮肤提供额外的保护。但是品牌当时是没有考虑到这个层面的，如果红人没有充足的知识储备，很有可能就会错失这个差异点，带货的效果也会随之打折。再次，还要敢说真话，能将优点放大。之前有一款补水面膜因为体感不水润而被用户差评，品牌方很焦虑找到她商量解决方案，张沫凡梳理发现造成不水润的原因其实是吸附力足够好。张沫凡MOMO迅速调整内容，先明确产品确实体感不够水润的缺点，再说明不够水润的原因是吸附力强，反而能在10分钟的更短时间内将水分快速补给皮肤。及时地调整后，产品卖出6000盒，还在粉丝心中树立了品牌真实、有料的形象。最后，要能够发现品牌的社会价值。国货品牌为什么近几年如此风靡，一个重要原因是它们勇于突破和创新的精神给消费者很大的鼓舞，突出品牌价值的重要程度有时候并不输于转化。当然除了红人端，张沫凡MOMO也给到品牌两个中肯建议。一是统一控价，如果为了卡头部而搞特殊，品牌极有可能会被一些红人“拉黑”，也很有可能陷于价格战。倒不如改成专属配赠，如A配5片面膜，B赠5支洁面，既实现了宠粉，也放大了红人的发挥空间。二是差异化对接红人，对于有主见和想法的红人给予足够空间，对于新人及素人，可以予以一定引导，这样才能够获得更多元化的展示推广。据张沫凡MOMO介绍，其实自己的直播并没有太多技巧，更多还是将其当做一个工具和转化渠道。红人真正应该做好的还是内容，并保持严苛选品和专业输出，毕竟强输出形成的黏性，是会让粉丝甘愿追随并下单的。2红人保鲜秘诀：紧跟风口、多栖发展红，并红了11年；火，并火遍了全网。看起来有点神奇，但仔细拆解也不难发现，这个90后的姑娘只是比别人保持了更强的敏锐度和紧迫感。从2010年左右，张沫凡MOMO就已经看到了人人网的浪潮，并通过分享日常护肤为自己的品牌美沫艾莫尔导流，超前10年就玩起了内容电商。随后微博兴起，踏着平台扶持短视频的风口，张沫凡MOMO进军微博，并凭借干货内容迅速获得了500余万粉丝，成为初代网络红人；而到了2019年淘宝直播大火，她又入局开淘宝店、做直播，一度连续3月荣登带货榜第一名，最高带货金额达到6000万；而今，她又以好物推荐官身份登陆抖音，创下不俗业绩。在此过程中，张沫凡MOMO还对自己国货创始人的身份进行IP升级，以独到眼光打造“张沫凡国货节”。不仅联合多位明星共造声势，还跨界联合服饰等品类掀起国潮热度，多维激发消费者中华文化认同感，在微博上掀起超30亿的曝光。10多年的时间里，平台起起落落，但张沫凡MOMO却能长红，除了踩准每次风口，还在于她懂得多栖发展、分散风险，也在于她对每个平台的深度研究与思考，更在于她一直对内容的高标准、高输出。

【731部队头目为何能逃脱审判？最新证据揭露日美引渡战犯背后的罪恶交易】
北野政次：引渡背后的罪恶交易

1945年8月15日，日本战败投降。而在此之前，731部队就收到了全员撤离的命令，最后几乎整建制撤回日本。然而一名关键成员却留在了中国，这个人就是731部队第二任部队长北野政次。

1942年8月3日至1945年3月1日，北野政次接替石井四郎，担任侵华日军第731部队第二任部队长。1945年3月转任华中派遣军13军军医部长。1945年8月15日，日本战败投降，北野政次在上海被俘，关押在战俘营。此后在美军情报部门的协调下，1946年1月9日北野政次被引渡回日本。美国为何要千方百计地引渡一名日本战犯呢？

侵华日军第731部队罪证陈列馆馆长 金成民：北野作为（曾经的）高层，是唯一一个（日本投降后）731部队在日本以外的人。这个人如果留在中国，一定会受到中国的审判。美国认为这样一个高层，掌握着731部队的核心机密，出任过部队长，对731部队的事实最了解的人，决不能流落到美国以外的地方，所以这个人显得极其重要。所以在情报部门、军界的协调下，用专机、专人把他从上海引渡。所谓的引渡，就是把他保护起来了。

北野政次回到日本后，2月6日接受美军关于细菌战的调查。1947年4月1日，北野政次向美军提交了一份17页的笔供。

在这份笔供的开篇，北野政次就写道：石井四郎中将是731部队的创始人；部队的任务是依照关东军勤务令的规定，进行传染病的预防、各种疫苗的制造补给、给水研究、给水器材制造补给、传染病的研究、防疫给水教育等；除此之外，石井四郎还命令731部队进行了其它方面的研究。

侵华日军第731部队罪证陈列馆馆长 金成民：他（北野政次）说石井四郎对于关东军的勤务未要求的项目进行了研究，也就是说超出了正常的工作的职能，超出的这个事儿是细菌武器的研发。这里面明确写着它是违背人道主义的，事实上他也是等于承认了731部队进行了细菌武器的研发。

除此此外，北野政次的笔供还有731部队人员编制、研究成果、细菌武器介绍等内容，同时北野政次还暗中向美国军方提交过细菌战和人体实验相关情报，并以此为筹码与美国秘密交易，使他在美国的庇护下，逃脱了战后的审判。那么美国为什么与一名细菌战战犯做交易呢？

侵华日军第731部队罪证陈列馆馆长 金成民：它（美国）想知道更多731部队的机密，美国认为这是美国国家安全战略的需要。事实上这也是美国和当时的大国之间的一场博弈，它是一个硝烟的战场结束之后的冷战，所以美国认为这是战略，这是必须做的事情，所以北野就这样顺利会到日本，而且很快的实现了他所谓的自由。

根据档案资料显示，1945年11月至1947年12月，美国从德特里克堡基地先后派出4名调查人员，至少对25名731部队成员进行了问讯，并以豁免战争责任为条件，得到了731部队进行人体实验、细菌实验、细菌战、毒气实验等方面的数据。

在笔供的最后，北野政次表示细菌武器是“脱离了医学的正轨，是一种逆用，违背国际人道主义，不应该使用。”并认为“应当把精力投入到传染病的预防及治疗研究中，为人类造福，意义重大。”而在现实中，北野政次的行为却完全相反。

侵华日军第731部队罪证陈列馆馆长 金成民：北野是1942年8月3日到1945年3月1日担任了731部队长，而在这个期间是731部队所谓的科学研究和细菌武器的研发，包括为此而进行的人体实验数量最多、“成果”最多、规模最大的一个时间段。

金成民表示，通过近年来的跨国取证和档案整理分析，目前已经掌握了部分北野政次担任731部队长期间，假借医学防疫研究之名，通过人体实验秘密开展细菌战相关研究的证据。在1944年出版的《日本传染病学会杂志》中，刊登了一片北野政次《关于流行性出血热的研究》的学术论文，其中有这样一段描述。

△译文：1942年11月6日，在本病流行部队所在的孙吴地区捕捉大量老鼠，收集203只寄生在这些老鼠身上的蜱虫，将其制成乳剂给猴子注射，猴子发病。11月26日将发病猴子的血液注射给第二只猴子，呈现典型发病症状，12月14日剖检时，通过病理组织学观察同样确认了流行性出血热病变，尔后至今得以获得本病毒。

侵华日军第731部队罪证陈列馆馆长 金成民：这里提到说这次实验是1942年的11月6号开始的，他们在当地捕捉了相当多的老鼠，在203只寄生虫的身上提取的一种注射液。他说注（射）到实际上是人，但他上面写的是猴（的身体）。

1947年10月，德特里克堡基地派出埃德温·希尔等人前往日本调查细菌战，并撰写了《希尔报告》，其中记录了北野政次对于此次实验向美军做的供述。

△译文：自1942年11月开始进行人体实验，所有组织送到石川医生处……在日本士兵中，当这种自然疾病首次发现时，死亡率为30%，通过对症治疗，死亡率下降至15%。然而实验病例的死亡率是100%。

供述中，北野政次承认了在研究中进行人体实验，但在他在所发表的论文中，却把实验对象从人替换成猴。金成民介绍：实际上，当时在731部队成员发表的论文中，诸如此类使用“猴”等词语隐瞒人体实验的论文绝非个例，此种掩饰对于医学专业人员来讲可谓一目了然，但此类文章却得以在日本医学界权威学会演讲公开发表，并屡次被专业医学杂志刊载，可见731部队人体实验在当时已然成为日本医学界“公开的秘密”，学界默许了此种违背医学伦理的“学术研究”。在战时军国主义思想和集体暴行的裹挟之下，日本医学界完全背弃了医学伦理和道德准则，此种掩饰也恰恰折射出这些所谓医学专家实施的人体实验并非一时的无意之举，而是扭曲的医学伦理和人性下的自主犯罪。

侵华日军第731部队罪证陈列馆馆长 金成民：日本医学界的精英，他们背离了医学科学应该服务人类的宗旨，也背离了道德的准则和轨道，从事了反人类这样的行为，既满足了他们所谓的科学研究，又助推了细菌战的研发，实际上就是服务了日本的侵略战争。

金成民表示，侵华战争期间，为进行细菌战的研究，日本的医学界和军界始终保持着密切的联系。这一点从北野政次的履历中就可以体现出来。在就任731部队部长之前，1936年8月，北野政次曾被调往当时的满洲医科大学，任微生物学教授。该校创立于1911年，是日本殖民机构“南满洲铁道株式会社”在沈阳设立的私立学校，培养了大批为日本侵略战争服务的医务人员。此次调动的相关档案文件，也在近日首次公开。

侵华日军第731部队罪证陈列馆馆长 金成民：由当时的南满铁道株式会社的社长松冈向日本的陆军省提出了希望能够调北野到满洲医科大学任职。但是这样的一个请求书居然得到了日本陆军大臣的认可，并且报到了日本的内阁，由首相和日本陆军大臣联名上书以报的形式呈递给天皇，获得了天皇的许可，所以这（有个）“可”字。

北野政次在满洲医科大学任教期间一直保留军籍，这在当时实属特例。北野政次以现役军人与医学教授的双重身份，通过军方势力为该校进行人体实验谋取了诸多便利，同时军方也从大学得到细菌战研究及技术层面的协助。在国家的统一协调动员下，学校和科研单位同军队系统形成了当时所谓的军学协同体系，并应用到战争中，这也进一步证明，日本细菌战的实施是自下而上的国家行为，是不容置疑的国家犯罪。