【新闻速递】《辽宁日报》专访文华表演奖得主由长平
5月28日、29日，代表我省角逐第十二届中国艺术节文华大奖的辽宁人民艺术剧院原创话剧《干字碑》将在上海连演两场。
《干字碑》主人公毛丰美的饰演者为辽宁人民艺术剧院原院长、国家一级演员由长平，在今年4月揭晓的第十六届文华表演奖中，他凭借这一角色成为10位获此殊荣的表演艺术家之一。记者日前专访了正在紧张排练之中的由长平。
新角色带来 巨大挑战
作为中国舞台艺术领域的政府最高奖，文华表演奖每三年评选一次，“得知获奖的消息很意外，因为竞争太激烈了。”在接受本报记者专访时，由长平说，“当然也很欣慰，这说明我们一直坚守的现实主义创作道路走对了！”
到今年，由长平的话剧表演生涯已经44年，从做学员、做演员到担任剧院领导，由长平对话剧艺术的理解、对表演艺术的领悟可谓炉火纯青，但毛丰美这个角色仍然给他带来了巨大的挑战。
《干字碑》以全国优秀共产党员、丹东凤城大梨树村原党委书记、村委会主任毛丰美为原型，艺术地还原了一个可信、可敬、可爱的农村基层干部形象，生动诠释了“撸起袖子加油干”的实干精神，作品面世后好评如潮。2015年，《干字碑》创排之初，导演宋国锋提出请由长平饰演毛丰美，再有一年就要从辽艺退休的由长平一心想拒绝，“七八年没有登台了，很担心‘晚节不保’。”但宋国锋很坚定地认为，这部戏的成败就取决于“毛丰美”，由长平与毛丰美不仅形似，务实的工作作风也和毛丰美神似，正是这一角色的不二人选。
创作时脑子里全是毛丰美
带着犹豫和压力投入《干字碑》的前期创作之中，由长平逐渐“走近”了毛丰美。他被毛丰美的事迹感动了，被大梨树乡亲们对毛丰美发自内心的怀念感动了，“我们去大梨树村体验生活，那里的乡亲们都说，毛书记是累死的。”“毛丰美心里装着的不光是大梨树的乡亲，还有全中国的农民兄弟，他是一个个性鲜明、有魅力的人，也一定是一个有魅力的舞台形象。”
一个表演艺术家永远拒绝不了一个好角色。由长平广泛收集素材，反复观看毛丰美生前录像，揣摩人物的言行举止，“整个创作过程中，我的脑子里全是毛丰美，时时刻刻都在想：遇上这件事，如果是毛丰美，他会怎么做？这句话，如果是毛丰美，他会怎么说？”“他是个雷厉风行的人，所以我的台词也要尽量干净利落，语气词、虚字垫字等一个都不要。语言节奏上要有变化，人物演讲时要凸显力度，但独白的时候则要诗化一点儿，注意韵律、停顿。在形体上，要有一定的造型感，所谓‘站如松，坐如钟’……”“这部剧写得太好了，编剧黑继文六易其稿。这么好的戏，不能‘毁’在我手里。”
《干字碑》首演感受幸福时刻
2016年7月，《干字碑》在大梨树首演。剧情进展到后半程：毛丰美开完全国人大会议回到家乡，向大梨树做最后一次告别，“说那段独白的时候，虽然看不清观众的表情，但能够感受到台下观众的呼吸跟我都是同步的。”谢幕时，全场观众报以长时间的热烈掌声和喝彩。“让观众相信了你塑造的角色，被人物感动了，那是演员最幸福的时刻。”由长平说。
此次获得文华表演奖，令由长平感到欣慰的不仅是自己的表演得到了肯定，“更是对辽宁人民艺术剧院始终坚守的‘与时代同步、与人民同心’的建院方针的肯定。辽艺有五部作品获得过国家舞台艺术精品奖、八部作品获得文华大奖，这在全国的剧团中都是绝无仅有的。今天的中国需要有血有肉、真实可感的英模形象在戏剧舞台上起到引领作用，我越来越确信我们这条现实主义的创作道路走对了！”
算上本月下旬在沈阳、北京和上海的几场演出，《干字碑》在不到3年的时间里演出场次即将突破90场。而这3年里，由长平始终沉浸在《干字碑》和毛丰美的世界里，“一直在修改、打磨细节。”他认为，这是打造精品的必由之路，也是辽宁人民艺术剧院一直以来的艺术坚持。
花甲之年的由长平，在戏剧道路上走得依然坚实、坚定。
文章来源：辽宁日报
记者：高爽
票务信息
演出剧目：话剧《干字碑》
演出时间：5月21、https://t.cn/E9akxyE
具体地址：
辽宁省沈阳市和平区南京南街3号（中山公园北侧）
咨询电话：024-23873777
演出票价：
280元、180元、80元、30元（惠民）
购票方式：
剧场售票窗口、大麦网、猫眼（美团—电影/演出；微信钱包—电影/演出）、票票龙（扫描下方二维码，即可在线购票）
演出预告
话剧《干字碑》中国艺术节演出
演出时间：5月28日、https://t.cn/E9akxqt
5月28日、29日，代表我省角逐第十二届中国艺术节文华大奖的辽宁人民艺术剧院原创话剧《干字碑》将在上海连演两场。
《干字碑》主人公毛丰美的饰演者为辽宁人民艺术剧院原院长、国家一级演员由长平，在今年4月揭晓的第十六届文华表演奖中，他凭借这一角色成为10位获此殊荣的表演艺术家之一。记者日前专访了正在紧张排练之中的由长平。
新角色带来 巨大挑战
作为中国舞台艺术领域的政府最高奖，文华表演奖每三年评选一次，“得知获奖的消息很意外，因为竞争太激烈了。”在接受本报记者专访时，由长平说，“当然也很欣慰，这说明我们一直坚守的现实主义创作道路走对了！”
到今年，由长平的话剧表演生涯已经44年，从做学员、做演员到担任剧院领导，由长平对话剧艺术的理解、对表演艺术的领悟可谓炉火纯青，但毛丰美这个角色仍然给他带来了巨大的挑战。
《干字碑》以全国优秀共产党员、丹东凤城大梨树村原党委书记、村委会主任毛丰美为原型，艺术地还原了一个可信、可敬、可爱的农村基层干部形象，生动诠释了“撸起袖子加油干”的实干精神，作品面世后好评如潮。2015年，《干字碑》创排之初，导演宋国锋提出请由长平饰演毛丰美，再有一年就要从辽艺退休的由长平一心想拒绝，“七八年没有登台了，很担心‘晚节不保’。”但宋国锋很坚定地认为，这部戏的成败就取决于“毛丰美”，由长平与毛丰美不仅形似，务实的工作作风也和毛丰美神似，正是这一角色的不二人选。
创作时脑子里全是毛丰美
带着犹豫和压力投入《干字碑》的前期创作之中，由长平逐渐“走近”了毛丰美。他被毛丰美的事迹感动了，被大梨树乡亲们对毛丰美发自内心的怀念感动了，“我们去大梨树村体验生活，那里的乡亲们都说，毛书记是累死的。”“毛丰美心里装着的不光是大梨树的乡亲，还有全中国的农民兄弟，他是一个个性鲜明、有魅力的人，也一定是一个有魅力的舞台形象。”
一个表演艺术家永远拒绝不了一个好角色。由长平广泛收集素材，反复观看毛丰美生前录像，揣摩人物的言行举止，“整个创作过程中，我的脑子里全是毛丰美，时时刻刻都在想：遇上这件事，如果是毛丰美，他会怎么做？这句话，如果是毛丰美，他会怎么说？”“他是个雷厉风行的人，所以我的台词也要尽量干净利落，语气词、虚字垫字等一个都不要。语言节奏上要有变化，人物演讲时要凸显力度，但独白的时候则要诗化一点儿，注意韵律、停顿。在形体上，要有一定的造型感，所谓‘站如松，坐如钟’……”“这部剧写得太好了，编剧黑继文六易其稿。这么好的戏，不能‘毁’在我手里。”
《干字碑》首演感受幸福时刻
2016年7月，《干字碑》在大梨树首演。剧情进展到后半程：毛丰美开完全国人大会议回到家乡，向大梨树做最后一次告别，“说那段独白的时候，虽然看不清观众的表情，但能够感受到台下观众的呼吸跟我都是同步的。”谢幕时，全场观众报以长时间的热烈掌声和喝彩。“让观众相信了你塑造的角色，被人物感动了，那是演员最幸福的时刻。”由长平说。
此次获得文华表演奖，令由长平感到欣慰的不仅是自己的表演得到了肯定，“更是对辽宁人民艺术剧院始终坚守的‘与时代同步、与人民同心’的建院方针的肯定。辽艺有五部作品获得过国家舞台艺术精品奖、八部作品获得文华大奖，这在全国的剧团中都是绝无仅有的。今天的中国需要有血有肉、真实可感的英模形象在戏剧舞台上起到引领作用，我越来越确信我们这条现实主义的创作道路走对了！”
算上本月下旬在沈阳、北京和上海的几场演出，《干字碑》在不到3年的时间里演出场次即将突破90场。而这3年里，由长平始终沉浸在《干字碑》和毛丰美的世界里，“一直在修改、打磨细节。”他认为，这是打造精品的必由之路，也是辽宁人民艺术剧院一直以来的艺术坚持。
花甲之年的由长平，在戏剧道路上走得依然坚实、坚定。
文章来源：辽宁日报
记者：高爽
票务信息
演出剧目：话剧《干字碑》
演出时间：5月21、https://t.cn/E9akxyE
具体地址：
辽宁省沈阳市和平区南京南街3号（中山公园北侧）
咨询电话：024-23873777
演出票价：
280元、180元、80元、30元（惠民）
购票方式：
剧场售票窗口、大麦网、猫眼（美团—电影/演出；微信钱包—电影/演出）、票票龙（扫描下方二维码，即可在线购票）
演出预告
话剧《干字碑》中国艺术节演出
演出时间：5月28日、https://t.cn/E9akxqt
#福建梅花山，鸟助力红豆杉传播# 李宁① 王征② 张帅② 鲁长虎② 傅文源③（作者单位：①南京晓庄学院；②南京林业大学；③福建梅花山华南虎繁育研究所）
在我国福建省的梅花山红豆杉生态园里，研究人员发现很多鸟儿会取食红豆杉的种子，对红豆杉种群的传播和扩散起到了相当重要的作用。
红豆杉（Taxus Chinensis）隶属裸子植物门红豆杉科红豆杉属，是我国特有的国家一级重点保护野生植物。它起源于古老的白垩纪，是第四纪末次冰期后遗留的世界级珍稀濒危植物，被誉为“植物王国里的活化石”。红豆杉常集群生长于破碎化的森林斑块或零散分布于连续的原始森林中。
红豆杉的种群更新主要有两种方式，即天然更新与动物传播。天然更新是在自然条件下成林，由于红豆杉的种子要经过休眠，一般是经过两冬一夏至第三年才会萌发，所以这种方式对红豆杉种群更新的贡献度较低。而借助鸟的帮助来传播种子是目前红豆杉种群更新的主要方式之一。
哪些鸟能传播红豆杉的种子？它们如何取食和搬运种子，对红豆杉种群更新的贡献度有多少？
福建梅花山中的红豆杉
福建梅花山红豆杉生态园（以下简称“生态园”）位于福建省西南部龙岩市步云乡崇头村，地处梅花山南麓，总面积81.8公顷，森林资源丰富，主要优势植物有红豆杉、福建柏、深山含笑、红楠和毛竹等。这里的红豆杉较为集中、成片分布，有“百亩千棵”的美誉，是我国野生红豆杉的重要分布地。
取食和搬运种子的是哪些鸟？
红豆杉果实每年10月底到12月成熟，其种子被厚厚的红色假种皮包裹。实际上，营养丰富的红豆杉假种皮是生态园内鸟、哺乳动物（如隐纹花松鼠、赤腹松鼠、黄胸鼠）和蚂蚁（异色小家蚁、梅花山大头蚁）等的重要食物，其中，鸟是红豆杉种子的主要取食者和搬运者。
自2011年开始，我们对生态园中各种鸟取食和搬运红豆杉种子的情况进行了调查。在每年的10—12月，我们每天6点30分至17点用望远镜观察10棵母树，并记录来访鸟的种类、数量、取食持续时间、取食量、取食频次（每种鸟类的取食总次数）、取食方式（整吞还是啄食）和取食位置等信息。
长期的调查表明：生态园内取食红豆杉种子的鸟共有27种，分属于3目9科，其中，黑鹎、红嘴蓝鹊、灰喉山椒鸟和红耳鹎为主要取食者。早上7点至9点30分是鸟取食种子的高峰时间，经常可以看到许多黑鹎和灰喉山椒鸟在红豆杉树上跳来蹦去地觅食。
鸟传播种子的效率如何？
种子只有被搬运至适宜的生境中，才算得上有效传播。在生态园中，竹林是最适宜红豆杉更新的生境，有大量的杉苗分布在毛竹林中。为什么是在竹林？这是因为红豆杉种子的萌发对微生境要求较高：需要潮湿但排水条件好的土壤。但阔叶林林下灌木的密度过高，不利于杉苗成活；农田生境人为干扰较大、草本植被稀疏、土壤湿度太小，也不利于种子萌发。而竹林能满足红豆杉种子萌发的需求，因此，种子能否被搬运到竹林中就显得十分重要了。于是，另一个问题出现了，是什么因素决定了种子会被鸟搬运到什么地方？答案是：鸟的生境选择。
我们采用野外追踪的方法来研究鸟取食后的行为和生境选择。当鸟儿吃光抹净离开母树后，我们每隔30秒就记录1次它们的停歇位置，直至其消失在视野中或混入群体中无法区分。获取停歇位置后，我们又采用样线法结合种子收集器，搜集鸟排出粪便中的种子以确定排放地。我们还测量了种子排放地与母树之间的距离以评估鸟对种子的传播距离，并统计种子排放地的土壤种子库和幼苗数量，以最终评估鸟的传播效率。
研究结果显示：红嘴蓝鹊、灰树鹊、黑鹎和栗背短脚鹎等鸟是红豆杉的主要传播者，传播效率的高低与它们的取食方式、体形大小、飞行能力和生境选择密切相关。
结语
综上所述，鸟能将红豆杉的种子传播到较远的地方，将其排放至多样的环境中，对红豆杉种群的更新具有重要的生态意义。因此，在今后的红豆杉管护工作中，还要注意保护这些飞翔于空中的鸟，多加关注并深入研究鸟在生态系统中的重要作用。
（本文节选自原文，图片除说明外，均由作者提供）
2019年第三期《大自然》杂志的专栏策划工作，得到了华中师范大学张洪茂老师的大力支持，在此表示衷心地感谢！
图1，领雀嘴鹎-匡中帆供图
图2，红豆杉种子-全景网供图
图3，红豆杉生态园
图4，红嘴蓝鹊-匡中帆供图
图5，栗背短脚鹎-匡中帆供图
图6，白头鹎-匡中帆供图
图7，黑鹎-匡中帆供图
图8，红耳鹎
图9，黑短脚鹎-白头型
在我国福建省的梅花山红豆杉生态园里，研究人员发现很多鸟儿会取食红豆杉的种子，对红豆杉种群的传播和扩散起到了相当重要的作用。
红豆杉（Taxus Chinensis）隶属裸子植物门红豆杉科红豆杉属，是我国特有的国家一级重点保护野生植物。它起源于古老的白垩纪，是第四纪末次冰期后遗留的世界级珍稀濒危植物，被誉为“植物王国里的活化石”。红豆杉常集群生长于破碎化的森林斑块或零散分布于连续的原始森林中。
红豆杉的种群更新主要有两种方式，即天然更新与动物传播。天然更新是在自然条件下成林，由于红豆杉的种子要经过休眠，一般是经过两冬一夏至第三年才会萌发，所以这种方式对红豆杉种群更新的贡献度较低。而借助鸟的帮助来传播种子是目前红豆杉种群更新的主要方式之一。
哪些鸟能传播红豆杉的种子？它们如何取食和搬运种子，对红豆杉种群更新的贡献度有多少？
福建梅花山中的红豆杉
福建梅花山红豆杉生态园（以下简称“生态园”）位于福建省西南部龙岩市步云乡崇头村，地处梅花山南麓，总面积81.8公顷，森林资源丰富，主要优势植物有红豆杉、福建柏、深山含笑、红楠和毛竹等。这里的红豆杉较为集中、成片分布，有“百亩千棵”的美誉，是我国野生红豆杉的重要分布地。
取食和搬运种子的是哪些鸟？
红豆杉果实每年10月底到12月成熟，其种子被厚厚的红色假种皮包裹。实际上，营养丰富的红豆杉假种皮是生态园内鸟、哺乳动物（如隐纹花松鼠、赤腹松鼠、黄胸鼠）和蚂蚁（异色小家蚁、梅花山大头蚁）等的重要食物，其中，鸟是红豆杉种子的主要取食者和搬运者。
自2011年开始，我们对生态园中各种鸟取食和搬运红豆杉种子的情况进行了调查。在每年的10—12月，我们每天6点30分至17点用望远镜观察10棵母树，并记录来访鸟的种类、数量、取食持续时间、取食量、取食频次（每种鸟类的取食总次数）、取食方式（整吞还是啄食）和取食位置等信息。
长期的调查表明：生态园内取食红豆杉种子的鸟共有27种，分属于3目9科，其中，黑鹎、红嘴蓝鹊、灰喉山椒鸟和红耳鹎为主要取食者。早上7点至9点30分是鸟取食种子的高峰时间，经常可以看到许多黑鹎和灰喉山椒鸟在红豆杉树上跳来蹦去地觅食。
鸟传播种子的效率如何？
种子只有被搬运至适宜的生境中，才算得上有效传播。在生态园中，竹林是最适宜红豆杉更新的生境，有大量的杉苗分布在毛竹林中。为什么是在竹林？这是因为红豆杉种子的萌发对微生境要求较高：需要潮湿但排水条件好的土壤。但阔叶林林下灌木的密度过高，不利于杉苗成活；农田生境人为干扰较大、草本植被稀疏、土壤湿度太小，也不利于种子萌发。而竹林能满足红豆杉种子萌发的需求，因此，种子能否被搬运到竹林中就显得十分重要了。于是，另一个问题出现了，是什么因素决定了种子会被鸟搬运到什么地方？答案是：鸟的生境选择。
我们采用野外追踪的方法来研究鸟取食后的行为和生境选择。当鸟儿吃光抹净离开母树后，我们每隔30秒就记录1次它们的停歇位置，直至其消失在视野中或混入群体中无法区分。获取停歇位置后，我们又采用样线法结合种子收集器，搜集鸟排出粪便中的种子以确定排放地。我们还测量了种子排放地与母树之间的距离以评估鸟对种子的传播距离，并统计种子排放地的土壤种子库和幼苗数量，以最终评估鸟的传播效率。
研究结果显示：红嘴蓝鹊、灰树鹊、黑鹎和栗背短脚鹎等鸟是红豆杉的主要传播者，传播效率的高低与它们的取食方式、体形大小、飞行能力和生境选择密切相关。
结语
综上所述，鸟能将红豆杉的种子传播到较远的地方，将其排放至多样的环境中，对红豆杉种群的更新具有重要的生态意义。因此，在今后的红豆杉管护工作中，还要注意保护这些飞翔于空中的鸟，多加关注并深入研究鸟在生态系统中的重要作用。
（本文节选自原文，图片除说明外，均由作者提供）
2019年第三期《大自然》杂志的专栏策划工作，得到了华中师范大学张洪茂老师的大力支持，在此表示衷心地感谢！
图1，领雀嘴鹎-匡中帆供图
图2，红豆杉种子-全景网供图
图3，红豆杉生态园
图4，红嘴蓝鹊-匡中帆供图
图5，栗背短脚鹎-匡中帆供图
图6，白头鹎-匡中帆供图
图7，黑鹎-匡中帆供图
图8，红耳鹎
图9，黑短脚鹎-白头型
前段时间因涉嫌传销被罚款7200万元的花生日记，无疑是一个神奇的存在。14个月时间，发展了2100万会员，会员层级最多达到51级，收取佣金4.56亿元。大批正经企业看到这个数据，怕是恨不得找条地缝钻进去。
有人也许会说：花生倒下了，意味着国家将会铁腕整治，社区团购模式面临崩盘。但这似乎只能是少数人的一厢情愿。相反的是，各个社区团购平台奔走相告，争相抢食花生倒下后出现的市场空白。社区团购模式的顽强生命力和超高成长性可见一斑。
在正式分享操作模式前，大勇想说一个真实的故事。
大勇曾经做过水果生意。传统的商业模式是果商从果农手里收购，进而运输到水果批发市场（通常不止一级），批发给水果店，或者配送给商超。这种方式的缺点显而易见：链条过长，除了高企的物流成本，各环节的加价，果贱伤农、果贵伤民的怪圈年年上演。
处于漩涡中的果商，在这场游戏中多数也没有成为获益者。大勇曾操作过苹果、梨、冬枣、提子、金桔等诸多品种，但都没有挣到钱。究其原因，这种传统的商业模式往往门槛很高，基本上都是大户的天下。在产地，他们能够通过提前锁定大片果园，控制优质果源，降低采购成本；在销售端，他们有的自建销售网络，有的发展配送体系，几乎掌握了绝大多数优势渠道，并且形成了某种意义上的联盟，针插不进，水泼不进，后来者想要分一杯羹的难度可想而知。
当然，大勇是个很有想法的人，自然不会坐以待毙。当时正值电商发展的风口，很多传统行业在电商的冲击下日薄西山、气息奄奄，大勇就想利用电商的模式，打造新的水果商业模式。但问题又来了，当时的快递在水果产区的渗透率还不高，也没有农村淘宝、京东下乡，水果体积和重量很大、保鲜要求很高，如果采取零散的发货方式，物流成本要远远高于果商的货柜车，同时也无法保证运输过程中的变质、人为破坏等，这也是时至今日，绝大多数生鲜电商仍在亏损的泥潭里挣扎的根本原因。
大勇当时的想法是，将传统的水果商业模式和电商结合起来，即在产地端仍采取传统的模式，大批量收购，货柜车运输，最大程度降低采购成本；在售卖端，通过QQ群、微信群等发起团购，实现批量送货，最大程度降低售卖成本。想法固然很美好，但由于没有考虑到配套的各种体系没有达到模式本身的要求，最后这个模式胎死腹中。这个案例告诉我们成功不仅仅要靠个人的努力，更重要的是考虑历史的行程。
兜兜转转说了那么多，其实道理很简单：社区团购的春天已经来了！下面分享下具体的操作：
一、选品
中国人普遍崇尚大而全，一个也不能少，有些朋友可能就想，既然是电商业态，那为何不把淘宝京东拼多多全给搬上来，正好应了居然之家那句广告词：一站是福、应有尽有。实际上，社区团购的选品大有讲究，一般来说要选择电商平台优势小（容易形成竞争优势）、复购率高（形成稳定客源）、利润空间较大（保证利润）的产品。目前来说主要是三类产品，生鲜、包装食品、消费日用品。有些还创新性地引入了美妆个护，不过操作难度略大，有挑战精神的同学也可以尝试下。
选好品类，我们还需要明确进货渠道。多数同学都没有时间和精力去产地收购以货柜计的水果，这不要紧，货源如今已经不是秘密，我们可以充分利用阿里巴巴的“一件代发”，厂家会按照我们的要求做好一切，我们只需要负责对外销售即可。
二、平台
社区团购的流量来自微信群，因此需要打造的平台是微信群+小程序，当然如果担心小程序存在被封的风险，也可以采取微信群+商城的平台模式。
微信群自不必赘述，下一个步骤会详细讲解。此处主要论述小程序或商城如何实现。
有两种模式可供选择。一是“傻瓜”模式，一是精明模式。
“傻瓜”模式没有什么好讲的，其原理类似傻瓜相机。多数同学都没有技术基础，对于域名、虚拟主机、源码模板、网站维护、微擎等没有起码的概念，这时候，SAAS平台应运而生。作为技术小白的福音，它能提供完善的技术和平台模板，只需要缴纳一定的费用，然后像修改微信头像、昵称那样，在后台做一些基础操作，立马就能上线运行。
目前比较知名的平台有有调、订单兔、赤焰信息等，其他性价比较高的平台，有需要的同学也可以发挥聪明才智去发掘。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
精明模式适用于那些胸怀自主创新，不愿受制于人的创业者，这种模式不依赖于既有平台，系统独立，数据也完全掌握在自己手里，安全性价高，各种模块的自主权也比较大。比较安全的操作如下：
域名：这个比较简单，比较大的有万网、新网，选择自己感兴趣的即可，60元即可搞定；
源码：淘宝“社区团购源码”，一般价格在80-200元之间。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
虚拟主机/服务器：目前国内最火的是阿里云，但社区团购基于微信群，属于腾讯系的产品，因此建议使用腾讯云，避免不必要的封杀。看到这里，是不是有小伙伴已经迫不及待地去注册腾讯云了，稍安勿躁，大勇在这里分享一个小技巧：上万能的淘宝搜索“腾讯云代理”，通过店家提供的推广链接来注册，能拿到官网价格的八折，如果选择3年付，还能获得更低的折扣。腾讯云主机最好选择“CentOS”系统，并使用“宝塔面板”配置。
数据库：建议购买腾讯云旗下的数据库产品，，主从同步选择“半同步复制”，这样不仅能够避免封杀，还能最大限度保证数据的安全。
三、推广
任何网赚项目都离不开“拉新-留存-促活”的模式，即便是再多的粉饰，也是换套不换药的伎俩，下面大勇老师就从这三个方面切入，谈谈社区团购的推广模式。
1.拉新
社区团购的核心是招团长，典型的团长包括宝妈、社区商店店主、广场舞大妈，触角比较长的平台还会发展大学生和某些特殊职业群体（保险销售等）。
拉新的渠道：
线下渠道主要是地推，可以选择印一些精美的宣传单，配上小礼品，针对社区商店店主等群体进行推广，一般选择那些生意一般、闲暇时间较多的店主，辅以攻心话术，给予丰厚提点，成功率较高。
线上渠道则比较广泛，付费渠道可以投信息流、竞价、公众号软文等广告，免费渠道则是在目标群体聚集的宝妈/育婴论坛、贴吧等发帖，加入相关Q群各个击破等。
前期获得一定数量的团长后，后期可以放弃免费流量，依靠付费广告和现有团长的推广，源源不断获得流量。
2.留存
接下来就是留存了。一般来说，团长的职责包括区域管理、地推、货品收发、社群运营和售前/售后等，要求很高，如果做的不好很容易砸了平台的金字招牌。因此，团队中需要配备一名讲师，一方面让团长熟悉整个流程的操作，弄清出现问题应该如何处理，另一方面则是推广引流应该怎么做。侧重教那些操作简单、立竿见影的方法，如论坛/贴吧/知乎发帖、拉亲朋好友入伙、Q群推广等，并且要弱化难度，并且时常发出一些经过PS处理的截图，营造一种猪都能学会、财富唾手可得的假象。
3.促活
促活也是比较重要的一环。最好的办法是在团长中人为划分三六九等，划分的依据自然是业绩、拉人的成果。比如可以设置阶梯式的提成比例，随着业绩的增长不断提高，每日每周每月更新排名，对于排名前列的另行奖励，或者将团长分为不同的小组，各小组独立运营，大搞PK制，激发内部活力。
社区团购项目大致的运营流程既是如此，作为当前的风口项目，目前还没有形成垄断式的头部品牌，而且门槛比较低，上手即可盈利，对于新手而言无疑是比较好的选择。
*想获取更多赚钱路子，直接加大勇老师个人微信，享受1对1帮带，每日限加前50名，微信号：Dayong8689
有人也许会说：花生倒下了，意味着国家将会铁腕整治，社区团购模式面临崩盘。但这似乎只能是少数人的一厢情愿。相反的是，各个社区团购平台奔走相告，争相抢食花生倒下后出现的市场空白。社区团购模式的顽强生命力和超高成长性可见一斑。
在正式分享操作模式前，大勇想说一个真实的故事。
大勇曾经做过水果生意。传统的商业模式是果商从果农手里收购，进而运输到水果批发市场（通常不止一级），批发给水果店，或者配送给商超。这种方式的缺点显而易见：链条过长，除了高企的物流成本，各环节的加价，果贱伤农、果贵伤民的怪圈年年上演。
处于漩涡中的果商，在这场游戏中多数也没有成为获益者。大勇曾操作过苹果、梨、冬枣、提子、金桔等诸多品种，但都没有挣到钱。究其原因，这种传统的商业模式往往门槛很高，基本上都是大户的天下。在产地，他们能够通过提前锁定大片果园，控制优质果源，降低采购成本；在销售端，他们有的自建销售网络，有的发展配送体系，几乎掌握了绝大多数优势渠道，并且形成了某种意义上的联盟，针插不进，水泼不进，后来者想要分一杯羹的难度可想而知。
当然，大勇是个很有想法的人，自然不会坐以待毙。当时正值电商发展的风口，很多传统行业在电商的冲击下日薄西山、气息奄奄，大勇就想利用电商的模式，打造新的水果商业模式。但问题又来了，当时的快递在水果产区的渗透率还不高，也没有农村淘宝、京东下乡，水果体积和重量很大、保鲜要求很高，如果采取零散的发货方式，物流成本要远远高于果商的货柜车，同时也无法保证运输过程中的变质、人为破坏等，这也是时至今日，绝大多数生鲜电商仍在亏损的泥潭里挣扎的根本原因。
大勇当时的想法是，将传统的水果商业模式和电商结合起来，即在产地端仍采取传统的模式，大批量收购，货柜车运输，最大程度降低采购成本；在售卖端，通过QQ群、微信群等发起团购，实现批量送货，最大程度降低售卖成本。想法固然很美好，但由于没有考虑到配套的各种体系没有达到模式本身的要求，最后这个模式胎死腹中。这个案例告诉我们成功不仅仅要靠个人的努力，更重要的是考虑历史的行程。
兜兜转转说了那么多，其实道理很简单：社区团购的春天已经来了！下面分享下具体的操作：
一、选品
中国人普遍崇尚大而全，一个也不能少，有些朋友可能就想，既然是电商业态，那为何不把淘宝京东拼多多全给搬上来，正好应了居然之家那句广告词：一站是福、应有尽有。实际上，社区团购的选品大有讲究，一般来说要选择电商平台优势小（容易形成竞争优势）、复购率高（形成稳定客源）、利润空间较大（保证利润）的产品。目前来说主要是三类产品，生鲜、包装食品、消费日用品。有些还创新性地引入了美妆个护，不过操作难度略大，有挑战精神的同学也可以尝试下。
选好品类，我们还需要明确进货渠道。多数同学都没有时间和精力去产地收购以货柜计的水果，这不要紧，货源如今已经不是秘密，我们可以充分利用阿里巴巴的“一件代发”，厂家会按照我们的要求做好一切，我们只需要负责对外销售即可。
二、平台
社区团购的流量来自微信群，因此需要打造的平台是微信群+小程序，当然如果担心小程序存在被封的风险，也可以采取微信群+商城的平台模式。
微信群自不必赘述，下一个步骤会详细讲解。此处主要论述小程序或商城如何实现。
有两种模式可供选择。一是“傻瓜”模式，一是精明模式。
“傻瓜”模式没有什么好讲的，其原理类似傻瓜相机。多数同学都没有技术基础，对于域名、虚拟主机、源码模板、网站维护、微擎等没有起码的概念，这时候，SAAS平台应运而生。作为技术小白的福音，它能提供完善的技术和平台模板，只需要缴纳一定的费用，然后像修改微信头像、昵称那样，在后台做一些基础操作，立马就能上线运行。
目前比较知名的平台有有调、订单兔、赤焰信息等，其他性价比较高的平台，有需要的同学也可以发挥聪明才智去发掘。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
精明模式适用于那些胸怀自主创新，不愿受制于人的创业者，这种模式不依赖于既有平台，系统独立，数据也完全掌握在自己手里，安全性价高，各种模块的自主权也比较大。比较安全的操作如下：
域名：这个比较简单，比较大的有万网、新网，选择自己感兴趣的即可，60元即可搞定；
源码：淘宝“社区团购源码”，一般价格在80-200元之间。
【社区团购】风口新赛道，入局正当时
虚拟主机/服务器：目前国内最火的是阿里云，但社区团购基于微信群，属于腾讯系的产品，因此建议使用腾讯云，避免不必要的封杀。看到这里，是不是有小伙伴已经迫不及待地去注册腾讯云了，稍安勿躁，大勇在这里分享一个小技巧：上万能的淘宝搜索“腾讯云代理”，通过店家提供的推广链接来注册，能拿到官网价格的八折，如果选择3年付，还能获得更低的折扣。腾讯云主机最好选择“CentOS”系统，并使用“宝塔面板”配置。
数据库：建议购买腾讯云旗下的数据库产品，，主从同步选择“半同步复制”，这样不仅能够避免封杀，还能最大限度保证数据的安全。
三、推广
任何网赚项目都离不开“拉新-留存-促活”的模式，即便是再多的粉饰，也是换套不换药的伎俩，下面大勇老师就从这三个方面切入，谈谈社区团购的推广模式。
1.拉新
社区团购的核心是招团长，典型的团长包括宝妈、社区商店店主、广场舞大妈，触角比较长的平台还会发展大学生和某些特殊职业群体（保险销售等）。
拉新的渠道：
线下渠道主要是地推，可以选择印一些精美的宣传单，配上小礼品，针对社区商店店主等群体进行推广，一般选择那些生意一般、闲暇时间较多的店主，辅以攻心话术，给予丰厚提点，成功率较高。
线上渠道则比较广泛，付费渠道可以投信息流、竞价、公众号软文等广告，免费渠道则是在目标群体聚集的宝妈/育婴论坛、贴吧等发帖，加入相关Q群各个击破等。
前期获得一定数量的团长后，后期可以放弃免费流量，依靠付费广告和现有团长的推广，源源不断获得流量。
2.留存
接下来就是留存了。一般来说，团长的职责包括区域管理、地推、货品收发、社群运营和售前/售后等，要求很高，如果做的不好很容易砸了平台的金字招牌。因此，团队中需要配备一名讲师，一方面让团长熟悉整个流程的操作，弄清出现问题应该如何处理，另一方面则是推广引流应该怎么做。侧重教那些操作简单、立竿见影的方法，如论坛/贴吧/知乎发帖、拉亲朋好友入伙、Q群推广等，并且要弱化难度，并且时常发出一些经过PS处理的截图，营造一种猪都能学会、财富唾手可得的假象。
3.促活
促活也是比较重要的一环。最好的办法是在团长中人为划分三六九等，划分的依据自然是业绩、拉人的成果。比如可以设置阶梯式的提成比例，随着业绩的增长不断提高，每日每周每月更新排名，对于排名前列的另行奖励，或者将团长分为不同的小组，各小组独立运营，大搞PK制，激发内部活力。
社区团购项目大致的运营流程既是如此，作为当前的风口项目，目前还没有形成垄断式的头部品牌，而且门槛比较低，上手即可盈利，对于新手而言无疑是比较好的选择。
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