《孙子兵法》谋略
01 知己知彼，百战百胜
了解自己，清楚目标，知道尺长寸短，也知道扬长避短，知其为而为，知其不能为而不为，这是人生大智慧。
无效的努力只会徒增烦恼，所以孙武子教导决策者要“校之以计而索其情”，情报工作一定要提前于决策和行动，为此甚至不惜血本用“间”。“多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”，信息收集的全面与否，直接影响到事物判断的对与错，只有知己知彼，审时度势，方能不鸣则已一鸣惊人。 https://t.cn/Rt5qRxf
01 知己知彼，百战百胜
了解自己，清楚目标，知道尺长寸短，也知道扬长避短，知其为而为，知其不能为而不为，这是人生大智慧。
无效的努力只会徒增烦恼，所以孙武子教导决策者要“校之以计而索其情”，情报工作一定要提前于决策和行动，为此甚至不惜血本用“间”。“多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”，信息收集的全面与否，直接影响到事物判断的对与错，只有知己知彼，审时度势，方能不鸣则已一鸣惊人。 https://t.cn/Rt5qRxf
明天就要下航线白班了 fuck了哦 人家有的后天上班这个是啥运气哦 所以晚上就把数学书上的公式内容定理照下来 明天白班好用平板看看哦 不过我换师傅了 挺好的 我和原来那个师傅不来电啊 我两气场不对哈哈哈 也不是说剑拔弩张 只是没啥话说 能和我剑拔弩张只能是对面是sb 星期三我就不去⚽️了 早上没排班之前我还特意买了新的护腿板 可那天要写卷子耽误不得 如果明天休息的话那可以去 所以这不能怪我 当然我也不是他们的核心 所以也还好 等考完了和他们多提几次就散伙哈哈哈 今天公司就是坐着玩 中午和他们去公司健身房打了会台球 哈哈没想到一胜二负 输也是一个球的差距 感觉台球技术现在也是能和普通人打的水平了 他们经常玩的哦 这个我俩都能玩 我让你七个球(一个人进八个算赢) 谁输了给对方一百我感觉可以发家致富哈哈哈 乒乓球也行让你九个球@不后悔就行了
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[杂谈] 由一场营商官司所联想到的 （上）
笔者一友人近期打了一场欠款的官司。今结果出来了，胜！
此友人，权算是“甲方”，亦即“原告”
本地一工地的水电管道采购经理（户籍南通，权算是乙方，实是被告）人，自己挂靠在南通一家建筑行业公司。在淮安施工期间，自己出面到我友人处采购了一批管道，用于开发房屋的内外安装，但因其人当时在地施工期间其个人确实没钱，故其个人给甲方出具了一张欠条并签字画押。
特别说明：那张欠条内容，是笔者通过多年惨痛经历和血泪教训，再经过沤心沥血打磨，再经过咨询法律界专业人士，最终精心设制特有讲究的经典之作。
乙方于2020年1月19日出具手写欠条给甲方。而甲方于2019年10月14日前，已应乙方所请把乙方所出具欠条上的所有货物全部发给乙方。
因乙方久久没有依约向甲方归还全部货款，甲方久索无果之下，于2021年7月27日在甲方营业所在地人民法院向乙方提起索款诉讼及等额货款的诉讼保全。
此案原本简单，但后续乙方在应诉过程中，增加了一些麻烦。
本案中，相信不仅限于笔者，大多数了解内情的人，应当承认作为被告的乙方，可能彻头彻尾就是“苦人”一个。
请看乙方竭力陈述的一二如下：
第一、乙方承认欠条是其个人亲笔所写，但在法庭上陈述说是当时因为原告逼迫下所写，意是“欠条与其本人无关”；
笔者小评：乙方啊，您是傻子吗？还是未成年人？“逼迫”二字，是随嘴说的吗？有明白证据吗？喔，货你发了，人家找你要钱，你不付钱还说是被逼打的欠条。。。世上有这天理吗？
第二、乙方拿出一份合同，此合同系甲方与第三方一家公司（即乙方事实挂靠的南通一家建筑公司）所签订的。乙方拿出此合同的本意，是欲证明乙方自己是作为此第三方公司的员工代此第三方公司与甲方产生货款往来，让甲方找第三方公司去要钱打官司。
笔者特别交待一句：到本案开审之日起，此第三方公司，据说早就陷入资不抵债的地步，或早就倒闭。
简短洁说，“乙方提交的所有证据汇集到此，乙方推托和推卸责任的意图十分明显”。
但经第三方公司所委派应诉代表到法庭作证，基本原意如下：
1、本公司无乙方此人；
2、本公司与本案中的甲方，虽然签了购销合同，而且合同金额和本案所涉货款数额均不一致，且后期没有任何证据佐证合同双方有实质性履行。
第三方公司所有呈词外观并无破绽，法院最终是完全采纳的。
笔者对于第三方公司在本案中的行径，只能就短评两个字，“奸滑”。
本案到此，“于第三方公司无关”---此结论法庭已下定，而作为乙方，最后一根救命的稻草，没有了。
欲知后续如何，且听下回分解。
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[杂谈] 由一场营商官司所联想到的（下）
文接上回。
“以法律为准绳、以事实为依据”，是所有法院的公正原则。最终法院判乙方败诉，“法庭确认乙方欠付甲方货款72487.5元；法庭确认乙方违约；法庭确认乙方必须在本判决生效之日起的十五天内履行向甲方给付金钱义务，否则，乙方需要加倍支付迟延履行期间的债务利息；法庭确认案件受理费的一半，及保全费用，由被告承担；法庭确认乙方有权在十五日内向淮安市中级人民法院的提起上诉。”
其中作为重点的重大违约金问题，判决书上是这样写的，“原告主动调整（请注意：主动）为自2020年5月2日起按年利率6%计算，不违反法律法规规定，本院予以照准”。意即欠条所约的违约处罚条款内容，不违法，但依甲方自己主动调整，法院照准。
到此，本案法律诉讼层面的工作，暂时告一段落。
笔者就本案有四个重点作简单陈述：
1、任何商业活动，要精准理清对象，时间、地点、人物等一系列均必须白纸黑字，且所有往来凭证必须对号入座；约定违约责任和具体明细。
2、类似于此建材类业务，“只认个人，不认公司”；当然，合同有效之前，你得先了解和摸透作为欠款方的个人和其家庭，有没有欠款偿还能力，不能家产的资不抵债。
现在公司今天成立明天负债倒闭的多了，“你想要钱？你都不知道上哪摸大柴根去（淮安方言，地方人有听得懂）。”。唯有自然人，只要不死，一定存活于世，有薅头。
3、本案中就乙方违约，在出具的欠条上有明确的说明，字字是甲方纯属正当防卫的刀。
“一,本欠款没有其它任何针对甲方的连带纠纷,二是保证在某某年某某月某某日之前向甲方还清本次全部欠款。如果逾期末还或末还清全部欠款，欠款人愿意：第一向甲方同志付清本次全部欠款和欠款的全部利息，第二还同意向甲方同志支付由于欠款人的责任而末按期还款的违约金，本次双方商定同意的违约金是以直至逾期还清本次全部欠款的所有工作日（以每一工作日违约金承担人民币伍拾元）来追加计算支付的；---”
如果按欠条上所约，如果乙方违约，算起违约时间乙方应当承担的责任，那乙方承担的违约金，也应当是一个天文数字。有人或会说，此违约金超过银行同期最高利率了。哥你认知错了，当时签合同时，只要你是成年人，只要你没有被对方暴力胁迫而自愿签定，就是有效约定。你自愿约定的内容，你凭何又不承认不作数了？
后面至于法庭是否采纳或采纳部分，那是法院的事。作为合作双方，必须把违约责任沟通并认定清楚，否则，“世道不公”。
4、不要欠帐。不管是甲乙丙丁，对大家都好。
希望本案模式及相关内容，能给我辈在商业活动中有所启迪和警觉。
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附相关判决书如下：
. https://t.cn/A6cEG7mz
[杂谈] 由一场营商官司所联想到的 （上）
笔者一友人近期打了一场欠款的官司。今结果出来了，胜！
此友人，权算是“甲方”，亦即“原告”
本地一工地的水电管道采购经理（户籍南通，权算是乙方，实是被告）人，自己挂靠在南通一家建筑行业公司。在淮安施工期间，自己出面到我友人处采购了一批管道，用于开发房屋的内外安装，但因其人当时在地施工期间其个人确实没钱，故其个人给甲方出具了一张欠条并签字画押。
特别说明：那张欠条内容，是笔者通过多年惨痛经历和血泪教训，再经过沤心沥血打磨，再经过咨询法律界专业人士，最终精心设制特有讲究的经典之作。
乙方于2020年1月19日出具手写欠条给甲方。而甲方于2019年10月14日前，已应乙方所请把乙方所出具欠条上的所有货物全部发给乙方。
因乙方久久没有依约向甲方归还全部货款，甲方久索无果之下，于2021年7月27日在甲方营业所在地人民法院向乙方提起索款诉讼及等额货款的诉讼保全。
此案原本简单，但后续乙方在应诉过程中，增加了一些麻烦。
本案中，相信不仅限于笔者，大多数了解内情的人，应当承认作为被告的乙方，可能彻头彻尾就是“苦人”一个。
请看乙方竭力陈述的一二如下：
第一、乙方承认欠条是其个人亲笔所写，但在法庭上陈述说是当时因为原告逼迫下所写，意是“欠条与其本人无关”；
笔者小评：乙方啊，您是傻子吗？还是未成年人？“逼迫”二字，是随嘴说的吗？有明白证据吗？喔，货你发了，人家找你要钱，你不付钱还说是被逼打的欠条。。。世上有这天理吗？
第二、乙方拿出一份合同，此合同系甲方与第三方一家公司（即乙方事实挂靠的南通一家建筑公司）所签订的。乙方拿出此合同的本意，是欲证明乙方自己是作为此第三方公司的员工代此第三方公司与甲方产生货款往来，让甲方找第三方公司去要钱打官司。
笔者特别交待一句：到本案开审之日起，此第三方公司，据说早就陷入资不抵债的地步，或早就倒闭。
简短洁说，“乙方提交的所有证据汇集到此，乙方推托和推卸责任的意图十分明显”。
但经第三方公司所委派应诉代表到法庭作证，基本原意如下：
1、本公司无乙方此人；
2、本公司与本案中的甲方，虽然签了购销合同，而且合同金额和本案所涉货款数额均不一致，且后期没有任何证据佐证合同双方有实质性履行。
第三方公司所有呈词外观并无破绽，法院最终是完全采纳的。
笔者对于第三方公司在本案中的行径，只能就短评两个字，“奸滑”。
本案到此，“于第三方公司无关”---此结论法庭已下定，而作为乙方，最后一根救命的稻草，没有了。
欲知后续如何，且听下回分解。
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[杂谈] 由一场营商官司所联想到的（下）
文接上回。
“以法律为准绳、以事实为依据”，是所有法院的公正原则。最终法院判乙方败诉，“法庭确认乙方欠付甲方货款72487.5元；法庭确认乙方违约；法庭确认乙方必须在本判决生效之日起的十五天内履行向甲方给付金钱义务，否则，乙方需要加倍支付迟延履行期间的债务利息；法庭确认案件受理费的一半，及保全费用，由被告承担；法庭确认乙方有权在十五日内向淮安市中级人民法院的提起上诉。”
其中作为重点的重大违约金问题，判决书上是这样写的，“原告主动调整（请注意：主动）为自2020年5月2日起按年利率6%计算，不违反法律法规规定，本院予以照准”。意即欠条所约的违约处罚条款内容，不违法，但依甲方自己主动调整，法院照准。
到此，本案法律诉讼层面的工作，暂时告一段落。
笔者就本案有四个重点作简单陈述：
1、任何商业活动，要精准理清对象，时间、地点、人物等一系列均必须白纸黑字，且所有往来凭证必须对号入座；约定违约责任和具体明细。
2、类似于此建材类业务，“只认个人，不认公司”；当然，合同有效之前，你得先了解和摸透作为欠款方的个人和其家庭，有没有欠款偿还能力，不能家产的资不抵债。
现在公司今天成立明天负债倒闭的多了，“你想要钱？你都不知道上哪摸大柴根去（淮安方言，地方人有听得懂）。”。唯有自然人，只要不死，一定存活于世，有薅头。
3、本案中就乙方违约，在出具的欠条上有明确的说明，字字是甲方纯属正当防卫的刀。
“一,本欠款没有其它任何针对甲方的连带纠纷,二是保证在某某年某某月某某日之前向甲方还清本次全部欠款。如果逾期末还或末还清全部欠款，欠款人愿意：第一向甲方同志付清本次全部欠款和欠款的全部利息，第二还同意向甲方同志支付由于欠款人的责任而末按期还款的违约金，本次双方商定同意的违约金是以直至逾期还清本次全部欠款的所有工作日（以每一工作日违约金承担人民币伍拾元）来追加计算支付的；---”
如果按欠条上所约，如果乙方违约，算起违约时间乙方应当承担的责任，那乙方承担的违约金，也应当是一个天文数字。有人或会说，此违约金超过银行同期最高利率了。哥你认知错了，当时签合同时，只要你是成年人，只要你没有被对方暴力胁迫而自愿签定，就是有效约定。你自愿约定的内容，你凭何又不承认不作数了？
后面至于法庭是否采纳或采纳部分，那是法院的事。作为合作双方，必须把违约责任沟通并认定清楚，否则，“世道不公”。
4、不要欠帐。不管是甲乙丙丁，对大家都好。
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