8年4S店金牌销售,在职期间接待过不下上万个客户,来分享下年轻人买第一辆车的10条建议:

1. 买至少10年以上口碑的老车,别买刚上市的新车,刚上市的新车价格贵,没有经过市场的检验,有没有小毛病,保值率怎么样,后期保养情况怎么样,我们根本不知道,所以选车最好选择上市时间比较久的,比如上市10年以上的车型。再加上销量好的,基本上不会被坑。这也是网友们常说的“不会选车,看着销量榜来选,基本都是拥有10年以上口碑的车型”的由来。

2. 选车请选配置高的,配置高会带来很多新手友好的功能,自适应巡航让你开长途不会很累,自动泊车陪你度过每个倒不进去的库,Autohold能让你堵堵停停的时候放松右脚,还有各种ADAS安全配置,可以帮助你判断一些看不见的危险。

3.不要因为便宜选择二手车,二手车市场充斥着各种切割车,泡水车,大事故车,抵押车,以次充好,包装成精品车销售。二手车小毛病也多,很多毛病新手自己不会修就去修车店,容易被修车店坑。而且二手车价格一直在波动,这个波动是市场决定,并不是买家决定,有可能某二手车跌了1万,但你还是从车贩子那原价买车。

4. 合资车优于国产车,一般合资车辆各个报交点的一次合格率是95%以上。简言之就是次品率有5%(目前我知道合格率最高的是丰田,具体数据就不方便透露了,故障率的分母是按照万来统计的。)而国产,次品率在10%-20%之间。合资车各种小毛病发生的概率会比国产车更低。

售后质量也是同样道理,要知道日系车有些工厂已经取消了雨淋测试(以250倍的特大暴雨量来测试车辆是否漏水),因为他们的不合格率是0,而国产车的不合格率分母为百位数,合资车的不合格率分母为千位数或者万位数。

5. 能上全款不要贷款买,有人会说有免息贷款,但是免息贷款大部分都会分给不好卖的车,也可能是以前是畅销车,但现在并不是的车型。再说了,免息也是有手续费的,羊毛最终还是出在羊身上。如果一定要贷款,建议去银行,一手车直接找当地银行咨询,最好带自己的工资卡去,通过率很高。

科普一下分期购买的组成:裸车价格+购置税+保险+手续费+上牌费。其他那些GPS费PDI费用,出库费是没有的,可以适当和销售砍价。

6. 能买燃油别去买电动车,除非没指标。考虑买电动车的人,首先请想清楚小区能不能上充电桩,别相信那些花2000能帮你搞定充电桩安装检测的人。其次要看清楚小区周围充电站多不多,排不排队,有没有固定的停车位。如果这些都没有,还要考虑买电动车,建议直接考虑增程式混动和轻混车。

7. 不要为了个性选稀有色,不信邪的可以搜一搜马自达魂动红补漆,那是很多修理厂和部分4S店的噩梦,虽然都是红色,但是它的红色补漆出来就是有色差。一般补漆的费用比大众色贵很多。新手买车还是推荐黑白灰,小挂小蹭一支补漆笔自己就能解决,何必要花300去4S店补漆呢?

8. 买车要量力而行,不要因为装X硬上BBA,因为买车除了车价一次性消费外,还要考虑油费的问题,后期还面临保养,维修,违章,剐蹭出险各种费用。所以买车就买自己预算内的就好,别为了面子,不考虑实际使用环境。

9. 议价部分,想买到便宜的车,一定要找准目标,脸皮要厚,多提要求,多看几家4S店,最后汇总下哪家综合优惠力度更大。还有就是看缘分,找准几个时间点去买车,车展最后几天,销售要冲指标,3-4月新车换代前,月底五天买现车(非6个月以上的库存车),很多4S店缺票,价格力度会比较大。另外赠品尽量要保养,油卡,购物卡,保险,贴膜(3M,威固,龙膜),其他的可以折算成裸车优惠部分。

10. 最后说下外面的购车建议:新手要看车评,不要看只讲外观,内饰,多功能配置,要多看讲机械素质,内部隔音,油门刹车是否线性,变速箱调教等。看网友的意见不要只看无理由地推荐:典型的就是迈锐宝,星锐,比亚迪全系。要看车主体验下来的缺点。只有包容缺点,才能买到真正适合自己的车。

有些车优点和缺点特别鲜明,迎合一小部分人的喜好,所以销量在几千徘徊,有些车优点就是没有缺点,缺点就是太平均,没有突出优点,他们才是新手值得买的车。#汽车杂谈#

【纪要】信义玻璃(00868)2021年中报电话会纪要20210802
我们认为玻璃已然跨越供需阈值,供不应求驱使玻璃涨价持续超市场预期。信义玻璃为全球浮法玻璃龙头且为浮法工业唯一的成长股,公司成长的确定性及高弹性仍被市场显著低估。预计公司2021年归母净利有望超130亿港元,对应当前PE仅不到10X,继续重点推荐。

财务数据

收入&利润:公司收入135.8亿港元,同增90.3%,归母净利53.8亿港元,同增289%。

浮法玻璃:96亿港元,+138.6%,汽玻25.8亿,+19.6%,工程玻璃13.6亿港元,+45.4%;

地区:大中华+122.2%,北美+3.5%,欧洲+47.7%,其他+33.2%。

毛利:浮法53亿港元,毛利率55.3%,汽车玻璃12亿港元,毛利率49.3%,工程玻璃5.98亿港元,毛利率43.9%。毛利的增加主因为浮法玻璃的平均售价上升,汽玻和工程玻璃明显上升,光能及能源盈利贡献也增加。

派息率49.8%,过去5年平均派息率49.2%。浮法回报率18.1%,历史同期最好水平,EBITDA70.5亿港元,税前盈利63亿港元,净负债率13.9%。在手现金77亿港元,历史最高。有效税率14.6%。

资本开支:85亿港元,下半年根据实际情况调整。

产能:浮法835万吨,+26%,汽玻2150万片,+17.5%,工程玻璃57万吨,+43.1%。

供不应求驱使玻璃价格持续上涨,料下半年涨价延续

从行业角度,浮法玻璃属于双高产业,产能受限,再加上最新出台的政策,进一步明确浮法玻璃产能受限。再加上对碳中和碳达峰的定义,我国会走这条路,即使产能置换,指标的落地也比较困难。地方政府有严格限制。国家对能耗指标也有大的控制。将来很难看到产能大的落地。需求持续上升,一方面房地产有大量的在建和销售增量,另一方面使用玻璃的升级。十年前到现在low-e中空玻璃用户感受到产品性能提升带来的冬暖夏凉,所以同等建筑面积玻璃用量以倍数计,并且还有双中空趋势。即使未来建筑面积不上升,都可能不会影响玻璃需求的增长。近几年,玻璃原片和原材料很少有进口元素,主要是本国产本国销,也没有大宗商品的倒卖与囤积。下半年及明年供求关系是难以改善的,所以看玻璃价格会持续上升,上涨多少要尊重市场的经济规律。下半年纯碱、能源价格也在大幅上升,玻璃的涨价可以覆盖成本的上升,下半年毛利会比上半年更好。短期玻璃价格会持续上升,现在全国库存处于历史同期最低,供不应求价格很难判断涨到多少。今年行情较好,很多产线是超龄生产,预计下半年有一些产线会被迫冷修。

预计信义2022-2023年浮法产能年均增速超10%

信义主要的板块在浮法玻璃,公司在持续的收购合并,包括产能指标,2022-2023年产能会有明显上升,年均增速10%+,基于目前收购的指标来看。目前信义没有潜在的收购对象,但是出现机会不会放弃。未来产能指标比较有挑战,现有工厂的收购和参股有积极的考虑。疫情结束后,信义在海外建设浮法玻璃工厂。如果没有疫情,公司在东南亚为主的产能基地基本建设的差不多了。国外玻璃产业没有政策限制,就是普通商品和制造业。中国浮法玻璃限制能耗和排放的技术全球领先。

预计工信部常规会议将会尊重市场规律驱动的玻璃涨价

由于疫情,北京会议取消,预计改为明天下午的视频会议。这样的会议过去常有,只不过每次的会议有所不同。价格是市场决定的,各方面的成本都在发生变数,国家不会干预市场经济,只不过看是否存在大宗商品的囤积与倒买倒卖,玻璃显然不存在,是由于供求的关系导致了涨价。

国内供给硬缺口或通过海外进口增量调节

短期玻璃的供求矛盾难以调和,产能如果放开,与双碳目标相悖,所以地方政府很难接收新的玻璃产能落地。需求也在持续增长,并且是刚性的且找不到替代品。公司认为可以通过进口解决,另外北美供求更为紧张,过去北美价格在400-500美元/吨,东南亚出口价400多美金,再加上海运费,运费1.2万美金装20多吨的玻璃,所以美国到工厂浮法玻璃价格已经达到1200美元/吨,国内玻璃扣税也就是500美元/吨。未来要靠全球供给的调整来解决玻璃区域短缺的问题。目前国内产量5000多万吨,目前马来工厂运回30多万吨,占比非常小。

转供光伏组件背板短期内看不到,去年光伏玻璃阶段性紧缺,所以光伏玻璃涨价超预期,彼时浮法玻璃涨价不是很明显。所以信义当时也有3条线转做背板玻璃。现在光伏玻璃加工后的吨位价格比浮法还低,所以短期转供是看不到的。

成本上涨对信义的影响在可控范围

信义在成本控制端是行业领先的,公司与三桶油有长期协议;纯碱公司价格看涨,进口纯碱信义是最多的,国内纯碱涨价对信义的影响小一些。国内纯碱期货也比较成熟,信义也在关注。信义与一些纯碱厂有特别协议,是在尊重合作基础之上签订的。公司砂矿的采购进展顺利,也在积极储备砂矿。公司在广西有很大的投资,受地方政府认可,所以砂矿的投资比较顺利。

加工厂订单充足,且议价能力增强

过去加工厂对客户比较强势,盖楼先签订合同,价格被锁价,但是中小企业不能做亏本生意,当原材料上升大于5%,就可以和下游客户重新商议价格。玻璃很难找到替代品,另外加工厂也不可能长期亏损,所以现在签订的协议是开口协议,协议价格与原片价格挂钩。未来加工企业有条件转嫁到终端消费。

信义工程玻璃订单足够做5-6个月,现在全行业不缺订单。下游加工厂没有库存,做出来就销售安装。很多终端用户去加工厂催玻璃。终端需求旺盛才有条件去转嫁。经销商库存也是非常少。

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随着以90后为主的年轻一代逐渐成为了汽车市场中的消费主力,各大汽车品牌在车型的设计与调教上也相应地作出了转变,这不仅使得诸多新车均是有着潮流而个性的颜值,同时更让它们在驾控感受上也偏向于激情和舒适兼顾了。而今天我们要与大家分享的正是一款专为年轻人打造的轿跑——新宝骏RC-5,它不仅在设计、配置等多方面均充分迎合了年轻人的期待,同时更全面发展,让人几乎找不出明显的槽点。具体来看:

试驾潮流座驾RC-5,1.5T、1.5L两套动力,全车无槽点,售5.98万起
作为一款即将在8月8日上市的新车,新宝骏RC-5目前还处于预售阶段;因此对新宝骏RC-5感兴趣的消费者,都还得再等一等。而在这几天受邀对新宝骏RC-5进行了一次深度试驾后,笔者发现,新宝骏RC-5可以说是很好地诠释了啥叫“好车不怕晚”。预售价为6.98万元-11.08万元的它,无论是在静态表现,还是动态表现上,都拿出了超15万元级别的态度。所以,它并不会让消费者们白等。

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首先,我们先来聊一聊新宝骏RC-5的动态表现。本次笔者试驾的是新宝骏RC-5 1.5T CVT智耀旗舰型(除了1.5T车型外,新宝骏RC-5还有着1.5L车型)。这款车搭载的是一台使用了霍尼韦尔新一代增压器的1.5T涡轮增加发动机,不仅身具可靠耐用的特质,同时还能爆发出最大147马力的功率和250N·m的扭矩。而与之匹配的是一台可模拟8挡变速的CVT变速箱,除了也是有着可靠耐用的特点之外,同时得益于传动比较大,还有着经济节油的优点。

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实际跑起来之后,新宝骏RC-5这台1.5T+CVT的动力组合会给到人一种很直观的平顺感,不仅有着线性而直接的动力输出,同时无论是升档还是降档,都没有丝毫的顿挫感,且并没有涡轮迟滞的感受,让人在驾驶起来会觉得很舒适和平稳。同时,新宝骏RC-5把油门调教得也很不错,不管是深踩,还是轻踩都能带来良好的力度反馈,这对于长途驾驶时是非常友好的。此外,得益于新宝骏RC-5的转向助力对于路感的抑制做得很充分,且方向盘的指向性和握感很出色,它在驾驶起来还很容易给到人一种轻松之感。

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底盘方面,新宝骏RC-5走得则是那种韧性和舒适兼顾的风格,这种调教风格最直观的好处就是悬架虑震优异的同时,还有着十足的支撑性,让车在跑起来后会显得很平稳,非常适合当下国内的城市道路。而且,值得一提的是,新宝骏RC-5的座椅还填充得很厚实、支撑感不错,在底盘过滤了一层路感之后,还能通过座椅进行更进一步的过滤,从而能带来不错的乘坐舒适性。

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当然,除了底盘、转向和动力总成能直观地影响驾驶感受之外,同时车型的NVH水平也能直观地影响驾驶感受。而在这方面,新宝骏RC-5算得上是拿出了越级的态度,它对于胎噪、风噪和发动机噪音都处理得很不错,除了急加速时会让人明显感觉到发动机噪音瞬间有些许升高之外,其余行驶工况车内均是比较静谧的。

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最后,由于我这次试驾的新宝骏RC-5还配置了领先的L2级自动驾驶辅助,因此在驾驶方面,它相较于竞品中的逸动PLUS、帝豪等还有着一定的附加分,那就是能直观地提升驾驶安全性和舒适性。而新宝骏RC-5的驾驶辅助涵盖了全速自适应续航、弯道辅助等多达17项的自动驾驶辅助,不仅可实现在堵车时自行刹车、跟车前行,高速时解放驾驶员双脚等,从而能充分地削减驾驶疲劳,同时还能探测前方是否具有碰撞风险,并通过警示驾驶员、主动刹车等来规避碰撞风险,从而实现保障行车安全的目的。所以,在优秀的三大件、NVH和转向调教,以及全面的智能驾驶辅助配置的加持下,新宝骏RC-5整体的动态表现是能用“十分出色”来形容的,且相对其预售价来看,更是明显的物超所值了。

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聊完了动态表现,我们再来看静态表现。首先,从设计上来看,新宝骏RC-5依旧采用了新宝骏品牌前沿的星际几何设计理念,整车由内而外均是有着大量几何元素的点缀,使之看起来既立体,又有点科幻的意味。

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其中,外观造型方面。新宝骏RC-5前脸部分点阵式进气格栅在结构层次分明的同时,还有着硕大的尺寸,既显得气场十足,更与狭长的日间行车灯完美地衔接在了一起,使得整个前脸的立体感、时尚感都得到了凸显。与此同时,新宝骏RC-5还有着溜背式车身造型和旋风式轮毂等运动化设计,且它的溜背还带有一份儿“GT”的味道,整体看来会显得十分的个性,很符合时下年轻人的审美。而在尾部,新宝骏RC-5则是采用了贯穿式尾灯的设计,且整个尾部看起来很协调,也有着十足的立体感和潮流气息。

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内饰方面,得益于大尺寸的中控屏和液晶仪表的中心处于了同一水平线,营造出了连屏的视觉效果,进入新宝骏RC-5车内即能让人感受到一股扑面而来的科技感。且在此基础上,新宝骏RC-5的前排还采用了钢琴烤漆式按键、战斗机挡杆和两幅式平底多功能方向盘等运动化设计,它的整车内饰还营造出了不错的驾驶氛围。

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并且,值得注意的是,新宝骏RC-5的车内的两块大屏并不只是样子货,而是在支持双屏联动的同时,还内置了行业领先的新宝骏车联网系统,既能实现语音控制车内功能、手机应有车机用、语音聊微信、语音抢红包等实用功能,更有着手机寻车、手机远程控制车辆和查看车辆状态等功能。

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综合来看,无论是静态表现,还是动态表现,新宝骏RC-5均是拿出了同级领先或越级的态度,全面发展的它,正是为诸多只知道堆砌配置和宣扬低价的国产家轿作出了榜样,这势必能助力它在上市后取得优异的市场成绩。而且,尽管产品硬实力过硬,但为了打开市场,新宝骏RC-5的门槛却并不高,预售价仅6.98万元起的它,在时下更有着前10000名预订用户5.98万元起的先享价,这势必能进一步提高它的市场竞争力。所以,即将在8月上市的新宝骏RC-5,是真的不会让年轻人和消费者白等。


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