你的用户思维是残缺的！

如果要让你的产品被用户购买，那么无论你是写文案还是做营销策划，你都要带上用户思维。

有了用户思维，你才能想用户之所想，急用户之所急，你的产品为才能被用户后买。

但是，我发现很多人的用户思维是残缺的。他们在使用用户思维的时候，往往只会从收益和成本两个维度来分析。

比如，一个苹果，给用户带来的收益就是更好吃，用户付出的金钱成本比其他苹果高。那么，就采用化整为零的方式，去让这个付出的金钱成本看上去很小。

然而，他们却忽视了一个用户思维非常重要得维度，那就是风险。

即使你的产品对用户的收益很大，成本很低，但只要用户感知到一点点的风险，他们也会绝尘而去。

没能化解用户感知的风险，这也是很多文案和营销走向失败的最大原因。

那么，用户在购买你的产品时，存在哪些风险，又怎么化解呢？

科学家研究发现，在购买决策前，用户只要感受到以下五种风险中的一种，他们就不会购买。

这5种风险，分别是产品风险，财务风险，心理风险，时间风险和社交风险。

产品风险，指的是买的产品不如说的那么好用，怎么办？

如何化解产品风险呢？

你可以寻找品牌背书，或者塑造客户忠诚度度。

比如xxx代言以及20000万家庭的选择。

财务风险指的是买贵了怎么办？

化解财务风险的方法，包括退款保证以及限时限价。

比如，西贝莜面村以前的广告语，不好吃不要钱。

心理风险指的是因为购买而产生的内疚感。比如，很多人买了一个很贵的手机后，会过多或少会产品内疚感，因为接下来他们可能要吃土了。

那么，如和破解这种心理风险呢？

常见解决方案：倡导享乐、放松的感觉，减少消费者心理负担。

比如，吃顿贵的饺子，我们付了比一般饺子高的钱。这个时候，我们就会想，自己这么辛辛苦苦的才赚这么点钱，吃饺子都这么贵，于是内心就会内疚。

看到了这个风险，于是三全水饺的广告语就来化解了，吃点好的，很有必要。

社交风险指的是用户使用了某产品后，担心自己会失去别人的认同，或者损失自己的形象。

比如洗衣机刚推出的时候，主打的卖点是家庭妇女解放双手，不用花时间去洗衣服了。但是，洗衣机的销量却惨不忍睹。

为什么呢？

原因就在于，用洗衣机洗，会让这些家庭主妇的形象受损，让家人觉得她们懒惰。

那么，怎么化解这种社交风险呢？

把消除负面转变为提升正面。比如，洗衣机不是消除洗衣服这个负面，而是转为提升正面，用洗衣机可以把衣服洗得更干净。

就这样，洗衣机的销量就火箭式的串升。

在比如，我喝减肥可乐，不是我要消除肥胖，而是要活得更健康等。

时间风险指的是消费者担心购买花费时间长，或者购买失败后重新选择花费时间长

要化解时间风险，你可以提供试用期，或者是口碑推荐等。

让用户购买你产品的用户思维，不仅仅有收益和成本，还应该有风险。只有帮用户化解了这些风险，购买才会发生。

你觉得呢？ https://t.cn/Ri2h71S

独立应该是内心的一种强大
这种强大不是强势
独立是当你一个人的时候
你是饱满
并不是我有工作就叫独立
你有了工作
你甚至有自己的公司
但是你精神是空虚的 也不叫独立
但是我如果不是很有钱
我可以在情人节的时候
我认为烧饼是最可爱的礼物
这就是独立 我觉得这是一种
非常非常饱满的一种充盈
一种让人觉得

不怕不惧怕的一种感觉
其实从女人的角度来说
我认为家庭妇女更了不起
你要是自己放弃了工作没问题
但是放弃很多东西就是你的问题
有些东西是不能放弃的
比方说你的兴趣比方你的爱好
比方说你有知心朋友
比方说你应该
每个人有自己的小宇宙和小空间
如果这些东西全部放弃
我说觉得不应该 https://t.cn/RJP0eus

小长假心安理得的过完了，接下来一个月的活动日程满满的，一边衔接准备一边开始焦虑了。

首先先把鹅子后勤安排妥当，人家倒是很自觉的，说不想麻烦奶奶照顾他，自己住校去了，挺好的。

中年妇女在现在社会中，工作与家庭都要顾好，顾不好哪一头都是天大的事啊，很是羡慕那些没有小孩的年轻人，多个孩子的日子就是鸡零狗碎亚历山大[允悲]