✍/#长文与采访# 「Short Sentence：不做“精时装”，如何另辟蹊径走得长远」/

前阵子，凤凰时尚的编辑小伙伴找到我，希望我能够深入地采访 Short Sentence设计师管林，聊一聊是她的品牌是如何在众多设计师品牌中杀出重围，拥有自己的稳定客户和获得有效长期的市场回报。那天，我们一口气聊了几小时，转写的文字差不多有三万五千字，后来删删减减，最终浓缩到了现在的篇幅。

所以，这是一篇来目前市场上发展较为稳定的设计师品牌的个人经验分享，我觉得其中有很多tips 非常适合新人设计师，大家也可以拿来参考。为了避免「文长不看」，我把几个觉得重要的tips 摘录在这里：

1.在商业品牌的工作经验帮助管林积累了供应商资源，熟悉了商业运作模式，也让她对市面上的风格有所了解，这些在她后续的个人品牌的市场运营中起到了很重要的作用。（这点是我知道的几个在商业市场回报率比较OK的设计师的共同点）

2.在资金有限的情况下，从线上店先出发，在积累一定量的客群后再考虑实体渠道，期间定期给客户回访，自有店铺的开设是基于稳定的客群和市场回报。实体店的后续，是为了在社群层面加深品牌和客户之间的联系，将市场主导权掌握在自己手里。（自有线上店真的很有效）

3.因为Short Sentence的单品更接近于常服（譬如针织上衣、牛仔裤、外套，都是日常会穿的衣服），在细节上有巧思，在价格定位上，填补了设计师品牌的中端市场价格。

4.对新生设计师很重要的一点，不要因为前三季在showroom无人问津而觉得沮丧，很多买手都会暗中观察，观察周期在三季左右，大部分是想了解品牌的风格和运营是否稳定。

5.对新生品牌，在资金和人员配置上注意有的放矢，不要盲目地依赖于明星带货或杂志露出。管林有透露，因为品牌风格的关系，她的衣服鲜少有在杂志上曝光的机会，但是这并不会影响市场回报（线上销量），所以产品是最重要的。（我认识的一些超过十年运营的设计师品牌，也很少有明星和杂志曝光露出，有些牌子极端的甚至会尽量避免出借。）

#狼队王者荣耀[超话]#我看了好半天了 其实好多人搞错了真正在提意见和混水摸鱼的人了[并不简单]给大家分析一下现在超话的几个方向和几波人

1.一些人在争执出镜时长和镜头问题的，是真的大无语事件，这是电竞 不是搞饭圈那种出首歌还要数字和秒数的，这种混水摸鱼的趁早滚。

2.一些人在提要求运营做好本职工作 对视频和质量上心的 这个我个人觉得没毛病啊 运营干的就是这个工作 要不然她们是要去当赛训分析师吗 不就是要好好认真做运营给崽子们吸粉和多发物料吗，相比较其他俱乐部和分部 我们发物料的频率和质量真的对比起来会让人恼火。

3.我想说超话是包容性的 一些合理的提议 不应该被打成带节奏，大家给人戴帽子时候 多认真思考一下他说的合不合理，一些人只是在认真的提问题，而不是带节奏，一贯这样子 迟早会赶粉的。

4.其实大家那么想看物料真的合理，因为其实他们的训练时间长，不怎么直播，粉丝长时间看不见崽子 自然就想看看官博运营 发物料看看崽子们，这没什么不合理的啊，不是说要耽误他们训练时间来拍些东西，这样子肯定不可行，只是说运营可以减一些日常的小视频 然后制作一些有趣的 可以短一些 但是质量一定要在，最后希望大家别吵架 没必要[污]感谢看完我这么大段的叭叭哈哈哈哈

去天津，五大道风貌区本底很好，但整体运营管理的理念思路有大问题，个人觉得不中看也不中用，大多名人故居都有租用，不开放，总体太浪费这块材料了；解放路修的那叫一个颠簸，都快变成搓板路了，两侧这么好的空间功能资源都用不上，不知道怎么定位的，利顺德和丽兹卡尔顿酒店边上的老楼都空置，也真看不懂；意大利风情街本来就是个开放社区，非得圈起来，外部界面活力全无，街区内部也非常单一；海河实现贯通，仅仅贯通而已；论天津美食本来就一般，麻花包子都过气了，就小海鲜还不错。曾经一时的明星城市，如今渐行渐远，如同入城看到天津最高楼烂尾一样无力的存在。 https://t.cn/RVJk9aF