(980)大禹风水故事:富商为啥没有孩子，你知道吗？
相传在当时某一个县城之中，有一个姓卞的大富商，由于祖上曾经在南宋的朝廷上做官的原因，家中积累下了一大笔的财富。再加上当时南宋灭亡之后正值战乱，这位卞家的当家人就在无形之中把周边的土地全部买了下来。以至于在战争结束，元朝在成吉思汗的铁蹄下建立了之后，卞家就一举成为了整个县城里拥有土地最多、最广的大家族。
可是这么多土地肯定不可能是原来的人手能够种植得过来的，而且土地毕竟是花钱买来的，总不可能让它就这样荒废在那里吧。于是卞家就开始像其他的富商那样召集那些在战乱之中失去了土地的人，把他们发展成了自家的“佃农”。
“佃农”这个词想必各位不会觉得陌生吧？毕竟这可是在每一个封建王朝末期都会大量出现的“物种”，兴许我们大家有少人祖上就是一个苦哈哈的佃农呢。
但兴许是这种败坏“阴德”的行为做得太过了，导致于原本人丁兴旺的卞家渐渐在时间的流动中变得稀薄了起来。以往那数百口人的“盛景”不复再见，渐渐地整个卞家就只剩下了大小猫三两只。
到了元朝末期，各路“诸侯”发动了针对元朝的反抗时，卞家的人丁就真的变成了成语所说的那样“一脉单传”了。而随着明太祖朱元璋在南京城建立起大明王朝，卞家已经从“一脉单传”变成了即将“断子绝孙”的状态。
因为这一代当家的富商老爷已经年近五十，却还只有一个闺女。虽然这位富商老爷连小妾都已经娶了七八房，但是除了一个在他三十岁那年娶的小妾给他生下了一个女儿之外，其他的小妾们愣是连屁都放不出一个来。
眼看着自己这半截身子都要入土了，卞老爷的心里头也就越来越焦急了起来。众所周知，女孩子是要嫁出去的，就算是招赘，那生出来的孩子也是上门女婿的孩子，而不是自家的孩子。所以，越来越担忧的卞老爷就开始了他漫漫的求神问佛之路。可惜就算是他跑遍了整个十里八乡的寺庙，花了一笔又一笔冤枉钱，也还是没能得到一个解决问题的办法。
这一天，为了生儿子的事情愁得茶不思饭不想的卞老爷突然听到门口的下人跑过来传消息，说有一个穿着破破烂烂的大和尚捧着一个破碗在门口讨饭。心里头正烦着的卞老爷想都没想就直接挥手让下人把这个和尚赶走，但是突然之间，卞老爷念头一转，又对着这个下人说道：“别着急，老爷我亲自去看看。”
于是，在一众下人奴婢伺候之下，卞老爷来到了大门口。一看到这个穿着破破烂烂的大和尚，卞老爷心头就是一颤。趁着这和尚还低着头念经的时候，卞老爷就对着和尚行了个大礼。
谁曾想，这和尚一抬起头，才刚刚看了卞老爷一眼，就忍不住往后退了几步。要不有几个下人眼疾手快，拦在了道路的两边，恐怕那个和尚早就离开了。
和尚的举动一下子让卞老爷心里头有些疑惑，但是看着和尚那双看起来不像在作假的眼睛，卞老爷的心里头就有些发毛。于是他直接问道：“师傅可是看出了些什么？”那和尚听到卞老爷这话，也先是一愣，之后才猛然摇了摇头，宣了一声佛号就低下头不再看卞老爷。
接着卞老爷又趁机说了几句，但是那和尚却一直不接话，站在原地像是一根木桩子似的哪怕卞老爷说要把他请进屋子里坐一会儿，和尚也是一副置若罔闻的态度。
和尚本以为卞老爷纠缠一会儿也就作罢了，但是他却严重低估了卞老爷的耐心。几个人就站在卞宅的大门口，从傍晚站到天黑，再从天黑站到了天色稍明。整整一夜的时间过去，这和尚终于，于是他对着卞老爷说道：“施主，贫僧本来只是想化上一碗斋饭，也好在这深夜里充充饥。却不想却遇到了您这么一个霉运缠身的大主顾（类似于古代地方话语的‘倒霉鬼’）。”
按理来说，任谁被一个人说自己霉运缠身都少不了要吹胡子瞪眼，但是卞老爷却反而笑眯眯地对着和尚说道：“大师高见，不知道大师有没有什么办法消解我身上的这些霉运呢？”
和尚听到这话，先是叹了一口气，接着才对着卞老爷说道：“若是贫僧所料不错，恐怕施主家中已然只有一个女儿而并没有其他的子嗣了吧？”这话说得卞老爷连连点头，但和尚却发出了一声更重的叹息声。“若是施主想要求子，不妨将这一女儿嫁出去，施主所想要的儿子，就看这女儿的出嫁了。若是嫁给一个凡夫俗子，也不过是再生一个女儿的命数，若是嫁给这大明的官员，想来施主身上的这层霉运也就自然消散了。”
说完，和尚就趁着卞老爷愣神的功夫悄悄离开了现场。等到卞老爷等人的回过神来的时候，和尚早就已经逃之夭夭，不见了踪迹。
不过这和尚说的话却是深深地印在了卞老爷的心里头，他先是思虑了一阵，才拍着大腿自言自语道：“我怎么就没有想到呢，用这大明的贵气冲刷掉我身上的霉运，岂不是一件轻松至极的小事情？”
说干就干，卞老爷当机立断，不仅将自己那唯一的女儿送到了府城知府大人的家里，还贴上了数万贯银钱的嫁妆。
卞老爷的女儿嫁给这个知府大人当小妾后，确实也很顺利地就生下了一个男孩，可没想到孩子生下来才过了二十几天就夭折了。至于说那位亲自把自家的女儿送到人家里去当小妾的卞老爷，虽说后来又娶了几房小妾，却也只是再生了一个女儿罢了。
相传在当时某一个县城之中，有一个姓卞的大富商，由于祖上曾经在南宋的朝廷上做官的原因，家中积累下了一大笔的财富。再加上当时南宋灭亡之后正值战乱，这位卞家的当家人就在无形之中把周边的土地全部买了下来。以至于在战争结束，元朝在成吉思汗的铁蹄下建立了之后，卞家就一举成为了整个县城里拥有土地最多、最广的大家族。
可是这么多土地肯定不可能是原来的人手能够种植得过来的，而且土地毕竟是花钱买来的，总不可能让它就这样荒废在那里吧。于是卞家就开始像其他的富商那样召集那些在战乱之中失去了土地的人，把他们发展成了自家的“佃农”。
“佃农”这个词想必各位不会觉得陌生吧？毕竟这可是在每一个封建王朝末期都会大量出现的“物种”，兴许我们大家有少人祖上就是一个苦哈哈的佃农呢。
但兴许是这种败坏“阴德”的行为做得太过了，导致于原本人丁兴旺的卞家渐渐在时间的流动中变得稀薄了起来。以往那数百口人的“盛景”不复再见，渐渐地整个卞家就只剩下了大小猫三两只。
到了元朝末期，各路“诸侯”发动了针对元朝的反抗时，卞家的人丁就真的变成了成语所说的那样“一脉单传”了。而随着明太祖朱元璋在南京城建立起大明王朝，卞家已经从“一脉单传”变成了即将“断子绝孙”的状态。
因为这一代当家的富商老爷已经年近五十，却还只有一个闺女。虽然这位富商老爷连小妾都已经娶了七八房，但是除了一个在他三十岁那年娶的小妾给他生下了一个女儿之外，其他的小妾们愣是连屁都放不出一个来。
眼看着自己这半截身子都要入土了，卞老爷的心里头也就越来越焦急了起来。众所周知，女孩子是要嫁出去的，就算是招赘，那生出来的孩子也是上门女婿的孩子，而不是自家的孩子。所以，越来越担忧的卞老爷就开始了他漫漫的求神问佛之路。可惜就算是他跑遍了整个十里八乡的寺庙，花了一笔又一笔冤枉钱，也还是没能得到一个解决问题的办法。
这一天，为了生儿子的事情愁得茶不思饭不想的卞老爷突然听到门口的下人跑过来传消息，说有一个穿着破破烂烂的大和尚捧着一个破碗在门口讨饭。心里头正烦着的卞老爷想都没想就直接挥手让下人把这个和尚赶走，但是突然之间，卞老爷念头一转，又对着这个下人说道：“别着急，老爷我亲自去看看。”
于是，在一众下人奴婢伺候之下，卞老爷来到了大门口。一看到这个穿着破破烂烂的大和尚，卞老爷心头就是一颤。趁着这和尚还低着头念经的时候，卞老爷就对着和尚行了个大礼。
谁曾想，这和尚一抬起头，才刚刚看了卞老爷一眼，就忍不住往后退了几步。要不有几个下人眼疾手快，拦在了道路的两边，恐怕那个和尚早就离开了。
和尚的举动一下子让卞老爷心里头有些疑惑，但是看着和尚那双看起来不像在作假的眼睛，卞老爷的心里头就有些发毛。于是他直接问道：“师傅可是看出了些什么？”那和尚听到卞老爷这话，也先是一愣，之后才猛然摇了摇头，宣了一声佛号就低下头不再看卞老爷。
接着卞老爷又趁机说了几句，但是那和尚却一直不接话，站在原地像是一根木桩子似的哪怕卞老爷说要把他请进屋子里坐一会儿，和尚也是一副置若罔闻的态度。
和尚本以为卞老爷纠缠一会儿也就作罢了，但是他却严重低估了卞老爷的耐心。几个人就站在卞宅的大门口，从傍晚站到天黑，再从天黑站到了天色稍明。整整一夜的时间过去，这和尚终于，于是他对着卞老爷说道：“施主，贫僧本来只是想化上一碗斋饭，也好在这深夜里充充饥。却不想却遇到了您这么一个霉运缠身的大主顾（类似于古代地方话语的‘倒霉鬼’）。”
按理来说，任谁被一个人说自己霉运缠身都少不了要吹胡子瞪眼，但是卞老爷却反而笑眯眯地对着和尚说道：“大师高见，不知道大师有没有什么办法消解我身上的这些霉运呢？”
和尚听到这话，先是叹了一口气，接着才对着卞老爷说道：“若是贫僧所料不错，恐怕施主家中已然只有一个女儿而并没有其他的子嗣了吧？”这话说得卞老爷连连点头，但和尚却发出了一声更重的叹息声。“若是施主想要求子，不妨将这一女儿嫁出去，施主所想要的儿子，就看这女儿的出嫁了。若是嫁给一个凡夫俗子，也不过是再生一个女儿的命数，若是嫁给这大明的官员，想来施主身上的这层霉运也就自然消散了。”
说完，和尚就趁着卞老爷愣神的功夫悄悄离开了现场。等到卞老爷等人的回过神来的时候，和尚早就已经逃之夭夭，不见了踪迹。
不过这和尚说的话却是深深地印在了卞老爷的心里头，他先是思虑了一阵，才拍着大腿自言自语道：“我怎么就没有想到呢，用这大明的贵气冲刷掉我身上的霉运，岂不是一件轻松至极的小事情？”
说干就干，卞老爷当机立断，不仅将自己那唯一的女儿送到了府城知府大人的家里，还贴上了数万贯银钱的嫁妆。
卞老爷的女儿嫁给这个知府大人当小妾后，确实也很顺利地就生下了一个男孩，可没想到孩子生下来才过了二十几天就夭折了。至于说那位亲自把自家的女儿送到人家里去当小妾的卞老爷，虽说后来又娶了几房小妾，却也只是再生了一个女儿罢了。
蒙古族是主要分布于东亚地区的一个传统游牧民族，是中国的少数民族之一，同时也是蒙古国的主体民族。客来敬茶一种高尚的蒙古族传统礼仪。在蒙古历史上不论是富贵之家还是贫穷之家，不论是上层社会还是平民百姓，也不论在交际上或在家里，在旅途，或在其他一切场合，莫不以茶为应酬品。家中有客来，茶是必不可少的款待物。因此牧民们招待客人，照例是先向贵宾献上一碗奶茶，通常是要喝的，不喝有失礼貌。接着主人又端上来炒米和一大碗一大碗的奶油、奶豆腐和奶皮子等奶制品。当主人请你品尝时不要拒绝，否则要伤主人的心，使主人感到遗憾。但这些奶食品都是很饱人的，所以如你不便多吃，掰一小块奶豆腐或舀一点奶油表示品尝就行，这同样使主人高兴。 https://t.cn/R2Wxk4N
5000亿口腔护理市场，下一个“走红”趋势是什么?
2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类？
“年少不知牙金贵，口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快，消费升级、生活观念改变等多种因素，口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。
早前，《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。
如今，在市场需求驱动下，国内外许多头部的口腔护理品牌，也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类，而是紧跟着市场发展的脚步，不断深入地延伸产品线，添加新的增量品类。此次美博会，记者就将口腔护理馆逛了一圈。
新概念成分、包装更迭，牙膏等传统口腔护理品类升级
面对新用户的诉求和新消费场景，传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面，目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上，围绕口腔健康护理进行创新。
1、在成分方面，除了传统成分，如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。
2、在功效方面，除了基础清洁功效之外，越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。
在美博会现场，舒爽牙膏相关负责人告诉记者，近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌，该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司，成立于1999年。
他表示：“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一，现在很多牙膏中复合配方更多，功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化，他们如果对品牌认可之后复购率会更高，也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度，如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽，体验感会比较强。”
3、在产品形式方面，除了传统的固体牙膏形态，液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起，带动相关口腔护理细分产品的销售。
以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年，据生意参谋数据显示，2020年1-9月，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。
美博会现场，usmile相关负责人对记者表示：“牙膏这两年在电商上增长非常快，它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。
消费者购买牙膏，以前只是满足基础需求，但现在牙膏的选择非常多，他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快，原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品，除了产品外观好看，条状、果冻状等新包装形式之外，卖点也特别，比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等，这些都是算是比较新的概念。”
4、在体验方面，香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外，强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。
对于消费者变化，终端销售感受最为直观。在美博会现场，一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化：“以前的牙膏都是以功效为主，现在的牙膏大家就对口感要求更高，尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜，年轻人群则对价格敏感度下降，他们能接受高一点的价格，更注重好看、好用、舒服。”
Jordan牙刷公司于1837年起源，在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场，Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势：近几年，市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长，国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来，在牙膏成分方面，有机成分的牙膏正在备受关注。
的确，有机牙膏含有天然的草本植物和油脂，不含刺激性化学物质。相比之下，普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来，随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品，这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。
从单一走向多元，细分品类正在加速增长
以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷，但是随着人们对健康的日益重视，中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，口腔护理的细分类目不断增多，延展性也越来越强。
的确，在当代环境下，更符合年轻人审美的新产品，新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年，一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单，依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。
参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时，曾分享了一组数据：“单从深度口腔护理角度看，据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率可能不足3%。在美国市场，用户在口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”
usmile负责人就表示：“漱口水也是一个增长非常快的品类，现在整个市场上几十个漱口水品牌，包装越来越好看，从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态，说明消费者不只在家里想漱口，出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水，而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”
舒爽相关负责人也认为：“以前是一只牙膏解决问题，现在正在慢慢衍生细分出很多品类，比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候，如果有急用的漱口水就会很好，而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口，未来可能的风口会更大，为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"
美博会现场，两面针相关负责人也对记者介绍道：口腔护理品类现在已经做到了很大，由于口腔还没有到人工智能阶段，当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿，自己刷自己清洁，所以配方、研发上都可以去创新，当然好多新概念也是一个轮回。
另一个明显的趋势是，口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓，到400元左右的松下，再到千元价位的洁碧，冲牙器正在进入更多消费者的视野，这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。
美博会现场，mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道：“目前电动牙刷是一个高速增长的品类，在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷，目前国内是5%，每年的增长率很高。”
在他看来，近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。
他说：“以前国际大品牌基本上都是上千，普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来，普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后，大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可，冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”
此外，口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说：“现在做正畸、美牙的用户越来越多，他们势必会关注到和正畸相关的产品，可能是更细的牙刷，更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”
高端化、多样化、美妆化，口腔护理全方位升级
除了上述提到的传统品类升级迭代，更多细分品类面世之外，口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。
高端化：牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出，电动牙刷及牙膏均在进行价格升级，牙膏价格已经从2020年的28元市场均价，升级到43-60元之间。
包装多样化：口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式，因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏，瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。
美妆化：如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式，呈现出了“美妆化”的特点。
比如，清之科研的“泡泡漱口丸”，将漱口水改为漱口丸，咀嚼后会产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可；贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色，分别对应鲜桃和青竹两种口味；参半也很看重外包装的设计，色调多为清新、暖色系；usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。
这一现象绝非个例，如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品，在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。
环保减塑：就全球趋势而言，人们也越来越重视环保。因此，在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料，刷毛材质上选择植物纤维等环保材质，选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。
随着消费者需求升级，从品类升级到品类延展，相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类，诞生更多高颜值、高端的新产品，彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。
2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类？
“年少不知牙金贵，口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快，消费升级、生活观念改变等多种因素，口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。
早前，《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。
如今，在市场需求驱动下，国内外许多头部的口腔护理品牌，也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类，而是紧跟着市场发展的脚步，不断深入地延伸产品线，添加新的增量品类。此次美博会，记者就将口腔护理馆逛了一圈。
新概念成分、包装更迭，牙膏等传统口腔护理品类升级
面对新用户的诉求和新消费场景，传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面，目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上，围绕口腔健康护理进行创新。
1、在成分方面，除了传统成分，如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。
2、在功效方面，除了基础清洁功效之外，越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。
在美博会现场，舒爽牙膏相关负责人告诉记者，近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌，该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司，成立于1999年。
他表示：“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一，现在很多牙膏中复合配方更多，功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化，他们如果对品牌认可之后复购率会更高，也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度，如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽，体验感会比较强。”
3、在产品形式方面，除了传统的固体牙膏形态，液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起，带动相关口腔护理细分产品的销售。
以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年，据生意参谋数据显示，2020年1-9月，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。
美博会现场，usmile相关负责人对记者表示：“牙膏这两年在电商上增长非常快，它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。
消费者购买牙膏，以前只是满足基础需求，但现在牙膏的选择非常多，他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快，原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品，除了产品外观好看，条状、果冻状等新包装形式之外，卖点也特别，比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等，这些都是算是比较新的概念。”
4、在体验方面，香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外，强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。
对于消费者变化，终端销售感受最为直观。在美博会现场，一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化：“以前的牙膏都是以功效为主，现在的牙膏大家就对口感要求更高，尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜，年轻人群则对价格敏感度下降，他们能接受高一点的价格，更注重好看、好用、舒服。”
Jordan牙刷公司于1837年起源，在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场，Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势：近几年，市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长，国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来，在牙膏成分方面，有机成分的牙膏正在备受关注。
的确，有机牙膏含有天然的草本植物和油脂，不含刺激性化学物质。相比之下，普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来，随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品，这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。
从单一走向多元，细分品类正在加速增长
以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷，但是随着人们对健康的日益重视，中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，口腔护理的细分类目不断增多，延展性也越来越强。
的确，在当代环境下，更符合年轻人审美的新产品，新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年，一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单，依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。
参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时，曾分享了一组数据：“单从深度口腔护理角度看，据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率可能不足3%。在美国市场，用户在口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”
usmile负责人就表示：“漱口水也是一个增长非常快的品类，现在整个市场上几十个漱口水品牌，包装越来越好看，从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态，说明消费者不只在家里想漱口，出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水，而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”
舒爽相关负责人也认为：“以前是一只牙膏解决问题，现在正在慢慢衍生细分出很多品类，比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候，如果有急用的漱口水就会很好，而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口，未来可能的风口会更大，为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"
美博会现场，两面针相关负责人也对记者介绍道：口腔护理品类现在已经做到了很大，由于口腔还没有到人工智能阶段，当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿，自己刷自己清洁，所以配方、研发上都可以去创新，当然好多新概念也是一个轮回。
另一个明显的趋势是，口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓，到400元左右的松下，再到千元价位的洁碧，冲牙器正在进入更多消费者的视野，这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。
美博会现场，mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道：“目前电动牙刷是一个高速增长的品类，在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷，目前国内是5%，每年的增长率很高。”
在他看来，近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。
他说：“以前国际大品牌基本上都是上千，普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来，普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后，大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可，冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”
此外，口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说：“现在做正畸、美牙的用户越来越多，他们势必会关注到和正畸相关的产品，可能是更细的牙刷，更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”
高端化、多样化、美妆化，口腔护理全方位升级
除了上述提到的传统品类升级迭代，更多细分品类面世之外，口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。
高端化：牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出，电动牙刷及牙膏均在进行价格升级，牙膏价格已经从2020年的28元市场均价，升级到43-60元之间。
包装多样化：口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式，因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏，瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。
美妆化：如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式，呈现出了“美妆化”的特点。
比如，清之科研的“泡泡漱口丸”，将漱口水改为漱口丸，咀嚼后会产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可；贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色，分别对应鲜桃和青竹两种口味；参半也很看重外包装的设计，色调多为清新、暖色系；usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。
这一现象绝非个例，如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品，在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。
环保减塑：就全球趋势而言，人们也越来越重视环保。因此，在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料，刷毛材质上选择植物纤维等环保材质，选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。
随着消费者需求升级，从品类升级到品类延展，相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类，诞生更多高颜值、高端的新产品，彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。
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