《连锁无处不在:底层逻辑与思维》
营销思维:每个人的最底层认知!
营销思维--通过满足他人需求来达到自己的目的。
99%的人都认为营销就是卖产品,只是属于商业范畴。
然而,营销思维却远远超出了商业范畴,它是人脉、职场、交友、恋爱以及打造个人IP等广泛领域的基本法则,营销是一种可以跨领域迁移使用的底层思维模型。
人类社会行为遵循三大规范:交易规范、道德伦理规范和法律规范。
交易规范就是我们通过交易得到我们所需的,其实质就是营销,因为营销的哲学本质是通过满足他人的需求来达到自己的目的(获得自己所需的东西)。
付费去餐厅吃饭,这就是交易规范;
免费吃岳母做的饭,这就是道德伦理规范;
吃霸王餐就是法律规范。
人类社会的三大规范,交易规范占其一,显然交易规范不只是商业范畴的事,也足见其重要性。
我们要获得人脉资源,尤其是超出自己相应地位的高端人脉资源,你首先要想的就是你能为高端人脉提供什么价值,这样才有可能获得高端人脉并得到其帮助,这本质上就是一种价值交换,这种价值交换的本质就是营销思维--通过满足他人需求来达到自己的目的。
缺乏营销思维的人,只是一味地想获得高端人脉,却从不去思考自己能给高端人脉提供什么价值,这种高端人脉拓展方式自然不会成功。
同样的底层思维逻辑也可以运用到职场,你想升职加薪,你就需要站在你的领导的角度思考,你能给他提供什么价值,是帮助他完成公司交给他的业绩任务,还是协助他管理好团队。
如果你只是一味地就想升职加薪,却不能给领导带来他所需要的价值,你能够升职加薪的可能性就很小。
急领导所急,想领导所想,这本质上就是一种营销思维。
只要与人交往,首先就想到价值交换一定不会错,作为一种普遍适用的基本规律,营销思维理应成为每个人的底层认知。
【连锁实战】
“充值、锁客”是实体生意区隔竞争对手最有效的方式,但是99%的生意人对“会员”和“充值”的认知都还停留在10年前!
昨天有一个人留言说:“现在你要是能从大街上拉到充值的人,我把它吃了”,这个思维是何等的固化,从“换算思维”的角度讲,这种人是不可能做好生意的。
这就是你的生意为什么难做的核心原因,因为你的思维还停留在10年前。实体生意系统经营力,一直在探讨生意思维,用换算思维突破成本思维,用后端盈利模式替代赚看得见的钱这些生意思维。
10年前生意人对“充值”的认知:
1、让消费者提前消费。
2、一次性让消费者充值成百上千。
3、给予消费者的好处仅仅是一点可怜的“积分”和“折扣”。
这10年,消费者被“充值”给套路后,对充值的深恶痛绝:
1、充值前是大爷,充值后是孙子。
2、一不小心,商家跑路。
3、上当次数多了,套路怕了。
现在大街小巷上还有很多的商家在拼命用高音喇叭叫“充值500送500”这样的所谓“免费”模式,我只是想说,这些生意人真的还没有理解“会员”和“充值”的真正含义:
1、让消费者“充值”的目的是什么?
不是总是指望从消费者口袋里面把钱给掏出来!
“充值”的真正目的是“锁客”,所谓的“锁客”的含义是“让消费者觉得你还欠他的钱”!
我一直在讲,人这一辈子就惦记的人无非就是两种,一种是自己的亲人,一种是欠自己钱的人,让消费者充值,就是让消费者觉得你还欠他的钱,这种心理!下次消费者有同样需求的时候,首先会想到的是你而不是你的竞争对手。这才是区隔竞争对手最好的方式,也是充值的真正目的。
至于充值后形成的会员资源,如何来获得后端盈利,这个是赚钱思维,在实体生意系统经营力中详细地告诉你了。
2、“充值”不一定就非得让消费者一次性充个成百上千,哪怕充个10块钱也得让消费者充。因为前面说的,充值的目的是让消费者觉得你还欠他的钱。
3、“充值”不是让你去死命地向消费者推销。因为任何人都反感推销,其实在平时的生意过程中,只要一句漫不经心的话就可以让消费者充值成为会员,比如:
“你今天的消费金额是78元,你今天只要把这消费的78元作为充值成为我们的会员,立刻就可以帮你节省7.8元,这7.8元还在你的会员账户中,随时可以来等值消费”,这样的方式,消费者会有抗拒吗?这78元本来就是消费者购买商品后需要付出的金额,只不过是先把这78元作为充值成为会员,然后同样用这78元进行买单,还可以节省10%,想想看吧,这样的方式有很多,在实体生意系统经营力中,把这样的锁客思维明明白白说清楚,而且还告诉你11种不同的充值锁客方式,需要的私信。
所以,现在的生意,不要让自己的固有思维禁锢了,打败实体生意的不是互联网,而是我们生意人自己!
生意人,千万不要用传统的成本思维来经营今天的生意,成本思维让你仅仅看到的明账上的支出,但是更大的成本其实是隐形的,比如时间成本,真正的生意思维高手是懂得用花钱买时间、买经验、买技能,别人10年做出的事情,你用1年就做成了,你节省下来的9年时间,你可以做大量的事情,把你花钱买时间、花钱买经验,这些花费都几倍的赚回来。
营销思维:每个人的最底层认知!
营销思维--通过满足他人需求来达到自己的目的。
99%的人都认为营销就是卖产品,只是属于商业范畴。
然而,营销思维却远远超出了商业范畴,它是人脉、职场、交友、恋爱以及打造个人IP等广泛领域的基本法则,营销是一种可以跨领域迁移使用的底层思维模型。
人类社会行为遵循三大规范:交易规范、道德伦理规范和法律规范。
交易规范就是我们通过交易得到我们所需的,其实质就是营销,因为营销的哲学本质是通过满足他人的需求来达到自己的目的(获得自己所需的东西)。
付费去餐厅吃饭,这就是交易规范;
免费吃岳母做的饭,这就是道德伦理规范;
吃霸王餐就是法律规范。
人类社会的三大规范,交易规范占其一,显然交易规范不只是商业范畴的事,也足见其重要性。
我们要获得人脉资源,尤其是超出自己相应地位的高端人脉资源,你首先要想的就是你能为高端人脉提供什么价值,这样才有可能获得高端人脉并得到其帮助,这本质上就是一种价值交换,这种价值交换的本质就是营销思维--通过满足他人需求来达到自己的目的。
缺乏营销思维的人,只是一味地想获得高端人脉,却从不去思考自己能给高端人脉提供什么价值,这种高端人脉拓展方式自然不会成功。
同样的底层思维逻辑也可以运用到职场,你想升职加薪,你就需要站在你的领导的角度思考,你能给他提供什么价值,是帮助他完成公司交给他的业绩任务,还是协助他管理好团队。
如果你只是一味地就想升职加薪,却不能给领导带来他所需要的价值,你能够升职加薪的可能性就很小。
急领导所急,想领导所想,这本质上就是一种营销思维。
只要与人交往,首先就想到价值交换一定不会错,作为一种普遍适用的基本规律,营销思维理应成为每个人的底层认知。
【连锁实战】
“充值、锁客”是实体生意区隔竞争对手最有效的方式,但是99%的生意人对“会员”和“充值”的认知都还停留在10年前!
昨天有一个人留言说:“现在你要是能从大街上拉到充值的人,我把它吃了”,这个思维是何等的固化,从“换算思维”的角度讲,这种人是不可能做好生意的。
这就是你的生意为什么难做的核心原因,因为你的思维还停留在10年前。实体生意系统经营力,一直在探讨生意思维,用换算思维突破成本思维,用后端盈利模式替代赚看得见的钱这些生意思维。
10年前生意人对“充值”的认知:
1、让消费者提前消费。
2、一次性让消费者充值成百上千。
3、给予消费者的好处仅仅是一点可怜的“积分”和“折扣”。
这10年,消费者被“充值”给套路后,对充值的深恶痛绝:
1、充值前是大爷,充值后是孙子。
2、一不小心,商家跑路。
3、上当次数多了,套路怕了。
现在大街小巷上还有很多的商家在拼命用高音喇叭叫“充值500送500”这样的所谓“免费”模式,我只是想说,这些生意人真的还没有理解“会员”和“充值”的真正含义:
1、让消费者“充值”的目的是什么?
不是总是指望从消费者口袋里面把钱给掏出来!
“充值”的真正目的是“锁客”,所谓的“锁客”的含义是“让消费者觉得你还欠他的钱”!
我一直在讲,人这一辈子就惦记的人无非就是两种,一种是自己的亲人,一种是欠自己钱的人,让消费者充值,就是让消费者觉得你还欠他的钱,这种心理!下次消费者有同样需求的时候,首先会想到的是你而不是你的竞争对手。这才是区隔竞争对手最好的方式,也是充值的真正目的。
至于充值后形成的会员资源,如何来获得后端盈利,这个是赚钱思维,在实体生意系统经营力中详细地告诉你了。
2、“充值”不一定就非得让消费者一次性充个成百上千,哪怕充个10块钱也得让消费者充。因为前面说的,充值的目的是让消费者觉得你还欠他的钱。
3、“充值”不是让你去死命地向消费者推销。因为任何人都反感推销,其实在平时的生意过程中,只要一句漫不经心的话就可以让消费者充值成为会员,比如:
“你今天的消费金额是78元,你今天只要把这消费的78元作为充值成为我们的会员,立刻就可以帮你节省7.8元,这7.8元还在你的会员账户中,随时可以来等值消费”,这样的方式,消费者会有抗拒吗?这78元本来就是消费者购买商品后需要付出的金额,只不过是先把这78元作为充值成为会员,然后同样用这78元进行买单,还可以节省10%,想想看吧,这样的方式有很多,在实体生意系统经营力中,把这样的锁客思维明明白白说清楚,而且还告诉你11种不同的充值锁客方式,需要的私信。
所以,现在的生意,不要让自己的固有思维禁锢了,打败实体生意的不是互联网,而是我们生意人自己!
生意人,千万不要用传统的成本思维来经营今天的生意,成本思维让你仅仅看到的明账上的支出,但是更大的成本其实是隐形的,比如时间成本,真正的生意思维高手是懂得用花钱买时间、买经验、买技能,别人10年做出的事情,你用1年就做成了,你节省下来的9年时间,你可以做大量的事情,把你花钱买时间、花钱买经验,这些花费都几倍的赚回来。
睡不着啊
到一定年龄后 焦虑伴随而来
我再也不是那个一沾枕头就睡着对少年了
很多事情会让你焦虑
莫名的焦虑
莫名的孤独(并且我知道这种孤独不会消散 也无法从别人身上找寻填补)
我可能无法和互相的女孩子恋爱结婚吧
我太喜欢一个人了
并且觉得自己决大概率会一个人一辈子
没有学到什么 也没有做成什么事情
残念哒纳
到一定年龄后 焦虑伴随而来
我再也不是那个一沾枕头就睡着对少年了
很多事情会让你焦虑
莫名的焦虑
莫名的孤独(并且我知道这种孤独不会消散 也无法从别人身上找寻填补)
我可能无法和互相的女孩子恋爱结婚吧
我太喜欢一个人了
并且觉得自己决大概率会一个人一辈子
没有学到什么 也没有做成什么事情
残念哒纳
闺蜜打电话来聊工作的事情,聊到我本来准备明年辞职,跟前任结婚之后跟着他去深圳
她问我:你怎么会恋爱脑到愿意为了和他结婚而辞职,甚至接受婚后一起在那边租房子生活?
我说:这不叫恋爱脑吧,为了结束异地,必然要有一方付出代价,换成其他人我依旧愿意这么做,对我来说,这个人怎么样比在哪里生活更重要一些
闺蜜气到不行:结果他还把你给抛弃了?[伤心]
一直舍不得删掉给他做的表情包,还期待会不会有一天能重新再用上,今天下决心全给删光光了[拳头]
她问我:你怎么会恋爱脑到愿意为了和他结婚而辞职,甚至接受婚后一起在那边租房子生活?
我说:这不叫恋爱脑吧,为了结束异地,必然要有一方付出代价,换成其他人我依旧愿意这么做,对我来说,这个人怎么样比在哪里生活更重要一些
闺蜜气到不行:结果他还把你给抛弃了?[伤心]
一直舍不得删掉给他做的表情包,还期待会不会有一天能重新再用上,今天下决心全给删光光了[拳头]
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